总结推荐: 20xx年贵州地区冬季销售回顾之三。

时光荏苒，新一阶段的工作正在不远处等着我们。此时就可以做个总结，看看自己的成长。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？小编特地为您收集整理“总结推荐: 20xx年贵州地区冬季销售回顾之三”，但愿对您的学习工作带来帮助。

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钱总： 你好。

20xx年即将结束，我想暂且就我接手这几个月的贵州省的销售状况做个总结，希望能起到一些参考作用。

今年的毛线市场非常不理想，我想这是因为三方面的因素：第一是因为大环境不景气。显而易见的是房价居高不下、物价相对工资上涨过高等因素，其他还有社会老龄化带来的家庭压力加重，不过这些客观因素对各行各业都是公平的。就贵州地区而言，一个是干旱造成的食物价格上涨以致生活压力增加，大多数消费者在保证温饱后的可支配收入下降，尽管随着九色鹿的知名度的扩大潜在消费者有所增加，但是有效消费就减少了。另外，这一年来，贵州各地都在开发新城区，就长期而言，使城市化增速能够扩大消费，但就短期—至少20xx年内会造成不同程度的家庭消费转移。第二就是天气因素。今年的冬天来得太晚了，整个贵州省直到11月底平均气温仍维持在20度左右，街上不乏穿短袖的年轻人。客户铺下去的货不能及时得到消化，造成积压，使得销售减缓。加之春节又在1月，这就使得整个销售旺季较往年缩短了许多。第三就是假貂毛横行。其中第一个、尤其是第二个因素是九色鹿今年销量下降的主要原因。

第三个因素对九色鹿造成的冲击虽然不如对恒源祥那样猛烈，但我认为仍然是值得注意的。很多正规商家都有这样的想法，认为顾客穿了假貂毛上当之后就会清醒转而购买真貂毛，所以现在只有耐心撑着。但很少有人看到假貂毛对产业结构造成的影响。假貂毛虽然是以兔毛冒充貂毛，但是除了掉毛以外并没有其他的缺陷，并不存在穿了会对人体有害之类的致命问题。另外兔毛也有一定的保暖性、穿着起来也不扎人，甚至比传统毛线更柔软、更轻巧不费线。加上近几年恒源祥等品牌传统毛线不断上调价格，使得原本的价格优势也褪色了。也许生产假貂毛的厂家没有什么长远的眼光，但是如果认识到了兔毛纺织

出来的线对产业结构的影响，剩下的只要克服了掉毛的问题，就会取得竞争优势。我对纺纱不懂，如果假貂毛掉毛的问题只是纺织工艺问题，那么被攻克是迟早的问题。即便那是不可避免的问题，但假貂毛已经使得消费者的购物思维发生了改变，相较要重要费线的毛线势必会被消费者拒绝。

九色鹿的线有自己的特色，而且原材料和纺工上又有不费线的优势，所以如果不是天气原因，应该是走得相当好的。不过也不能放松警惕，帝伊诗（具体是哪个汉字我不清楚）的花式线是九色鹿的有力竞争对手，我母亲的意见是它的某些线比九色鹿的还要成熟一些。所以我们还得继续努力提升品质。除了品质，坚持市场规范管理和理念传输也是必须要贯彻到底的。最近兴义的客户又反映，从昆明有串货过来，希望钱总出面制止。这位兴义的客户从合作以来就非常敬业，虽然因为生病耽误了一段时间，但她手术后在兴义租了200平方米的店用于经营我们九色鹿。才跟我沟通准备申请兴义市的代理，在兴义市开出九色鹿连锁店的想法，结果就看到市场上出现了非我发出的九色鹿。我作为晚辈不想弄得对方挺没面子的也不想为难厂里收货罚款伤了大家的和气，但是这么做实在不厚道，所以有劳钱总帮我制止一下。

最后，向钱总简单介绍一下，在我贵州省，新线中今年销售最好的是圈圈呢绒，一是因为目前整个市场只有我们九色鹿有这样的线，很特殊，二是编织出来效果很好、像时尚的呢绒大衣。幻彩少有补货主要是因为天气不冷。极品貉绒9153在个别县销量还可以—比如印江、贞丰、兴义、纳雍，也是因为天气不冷，所以相较于较粗的9112要销得好一些。暖宝宝的话销量也不错，这种质地的服装在日本很有人气，我将同学从日本带来的时尚杂志里的图剪贴出来印制发下去，让经销商推荐给85后和90后织围巾和睡衣。老品种中评价最好的是索菲亚、其次是米兰。不过也许是因为工厂工人流动性大的原因，线团没有

过去平滑漂亮。动得慢的是维也纳和爱尔兰。维也纳是花线，花线大部分都是给孩子打的多，而维也纳颜色偏暗，所以大部分家长都愿意选择活泼明亮的新生活。爱尔兰也是因为颜色比较偏暗，大部分人都是织给男性或者老年人穿。但是这两者的消费更换速度比不上时尚OL，不是太有力的消费群体。另外爱尔兰的色差问题，如果是手工编织还不是很看得出来，但是机织的话就会很明显了。我清镇的加盟商直接不敢拿爱尔兰了（囧）。儿童线中，童真是完全走不动（囧），反映是太细了。九色鹿的马海毛今年销售不是很理想，几乎就没怎么动。不过如果有顾客来问马海，一定是问9075和9121。另外，我从聚惠佳那里进来的我零售1900一斤的加亮片的马海很受欢迎。所以我觉得马海既然走不出量，不如针对高收入人群做成有特色的高端线。最后，黑貂和阿尔巴卡因为天气原因今年没有去年走得好，但是大家反映还是很喜欢这两款线，颜色正，柔软、不费线。

今年是个转变的年头，一个是假貂毛引起的消费思维的改变势必会促成毛线产业结构的改变，另一个是收入两极化造成消费者层次的区分加剧将促使各行各业产品结构的调整。

希望我的只言浅见能对钱总多少有帮助。谢谢你一直读到最后。

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20xx年度工作总结模板

20xx年已经过去，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。忙并收获着，累并快乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作职能的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在中心主任的领导下，在xxx网各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将xx年度个人工作总结报告如下：

一、能够加强政治思想、政治理论学习，坚定理想信念，做好个人工作计划，与党中央保持一致的重要前提，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。

一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加深入学习实践科学发展观的教育活动；认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了讲工作、讲团结、讲奉献，只为成功找方法，不为失败找理由的个人工作信念，成为自己基础工作做牢、创新工作突破的动力，不仅自己能认真学习、深刻领会，而且还利用多种渠道和途径，在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕网络运营为主题、把握灵魂、领会精髓。对完成运营任务更加充满信心，

同时增强了深入学习实践科学发展观活动，树立了xxx网大品牌推广的主人翁责任感。

二、完成本职岗位工作的情况。一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，积极协助主任完成年度部门全部工作任务：

积极想办法，克服各种困难到青岛海尔集团经过谈判协商，完成了在今年x月份全国两会期间，新闻中心用七台海尔电脑的赞助工作；

较好的完成了xxx网在全国两会新闻报道记者的后勤保障工作；

按xxx部xx宣传司的指示精神积极配合主任完成了20xx年全国xxxx知识竞赛前期和后期的各项工作，在启动仪式的当天协调央视网进行了现场视频直播；

完成了xxx网资讯在其他商业网络媒体的使用、排查、统计、谈判、合同的签署工作；

为了拓展xxx网的品牌和知名度，积极建设地方频道，目前近十个地级市xxx网地方频道开通；

完成了xxx日报手机报合作公司xx我的网科技公司和xxxxx文化传播公司、xxx通信it公司的转换交接合同的签署工作；

配合主任完成了对外协调迎来送往等日常的琐碎工作。

三、自身廉政建设和遵守纪律的情况。作为一名党员，

一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和报社的各项规章制度，按时上下班，因我从事的是运营工作，经常加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结同志，能主动配合有关部门负责人完成工作。

四、存在的主要问题和不足之处。一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是对下面办的频道调查研究比较少，懒于出差，存在着坐办公室多，到下边少的现象；三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。

【实用总结】 饮料销售年终工作回顾之三

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近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

一、配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司采取xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xx—xx元/箱，零售价确保x元/板（合计xx元/箱），经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

二、XX系列

公司准备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。

三、XX饮料

XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。

四、瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按情况而定）。

五、其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

总结阅读： 销售内勤年终工作总结范文之三

岁月如流水，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。工作总结到底要怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结阅读： 销售内勤年终工作总结范文之三”，供您参考，希望能够帮助到大家。

我于20xx年x月份任职于xx实业公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将今年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的办事能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，客户资料的收集，为业务人员做好保障。在一些文件的整理、合同的签署、客户欠款额、销售报表等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解客户回款额和欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责接待客户、维护客户、客户回款额、补货、下单、传单、发货的跟踪、欠款额、等等的工作，主要内容是针对客户，客户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解客户销售情况，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在《客户往来余额表》上、要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，客户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习，对于公司业务发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

热门总结: 年终培训工作回顾之三

一转眼，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。怎么才能写好工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门总结: 年终培训工作回顾之三》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

20xx年x月xx日至今，我加入公司也有将近一年，这一年以来，不仅仅是负责培训工作，而后也新增了一项工作任务：企业文化宣传，在临近年末，我将从5大模块来总结自己的工作，包括年度培训总结、企业文化、企业活动、培训专员工作手册、其他工作总结以及20xx年工作计划。

一、年度培训总结

20xx年的培训工作包括新员工入职培训、企业内训和外训，其中我主要负责新员工入职培训和企业内训。

（一）新员工入职培训

本年度共进行6期新员工入职培训，其中我负责主讲5期，协助组织1期。

1、完善入职培训的流程和表格：1个流程—《新员工入职培训流程》；3个表格—《新员工入职培训名单交接表》、《新员工入职培训签到表》和《新员工入职培训成绩表》模板。

2、完善了新员工入职培训教材，已优化到第二版。

3、6期培训共组织xx人次参加，实际参加人次为xx，出勤率为xx、xx%（其中xx人次工假、1人次事假、2人次缺席），考试合格率为xx%（2人考试不及格但补考及格、1人次未参加培训直接考试且及格）。

（二）企业内训

本年度计划开展6次内训，顺利完成5次内训课程，《野战户外拓展》原计划xx月开展，延期至xx月xx日。

1、出勤率：目前已完成的5期共7天的课程中，xx月x日的《主管管理技能训练》、x月xx日《关键时刻—以服务促销售》和xx月xx日的《主管管理技能训练》的出勤率排列前三，分别是xx%，xx%和xx；而x月xx日的《项目管理沙盘模拟》的出勤率最低，为46、43%

2、培训费用：目前已完成的x期共x天的课程中，总体费用为xx元，人均费用为xxx元。

费用项目包括课程费、场地费、餐费、水费和住宿费，其中课程费和餐费在每次课程都有支出；住宿费仅在《项目管理沙盘模拟》课程支出（xx元）；场地费在《执行力》课程未支出；水费在《关键时刻—以服务促销售》和《主管管理技能训练》未支出。

（三）企业外训

参加了两次时代光华的外训课程，分别是《基于组织学习地图的培训体系建设》和《时代光华20xx年培训课程采购大会》。

二、企业文化

1、完成公司宣传栏2次策划，分别是《风雨同路，欢喜共度》暨20xx—20xx年活动展示、《贫困无援，xx支援》暨廉江扶贫助学支援大行动捐款展示。

2、协助肖惠兰主管完成第9期泰科通讯策划工作，携同姚智龙开展第10期xx通讯策划工作。

三、培训专员工作手册

建立了培训专员工作手册，此手册目前仅包含2项内容，分别是新员工入职培训和企业内训。

1、建立了并优化新员工入职培训流程，共1项，其中包括：

a）《新员工入职培训流程及工作标准》—xxx第3版。

2、建立并优化了企业内训相关文档，共7项，其中包括：

a）《内训流程及工作标准》—第1版xxx。

b）《内训前期工作物料清单》—第1版xxx。

c）《内训签到表》—第2版xx。

d）《内训反馈评估表》—第3版xx。

e）《内训反馈评估统计表》—第2版xx。

f）《内训反馈评估报告》—模板xx。

g）《培训场地清单》—xxx。

四、其他工作

1、协助部门策划2次企业活动，分别是《中秋晚会》、《xx旅游》，并担任《xx旅游》活动晚宴的游戏主持人。

2、搜索短信平台并提交相关方案，1份。

3、协助营销部参加招投标，1次。

五、20xx年年度计划

（一）新员工入职培训

1、优化入职培训教材，添加广州焜桦企业管理有限公司的内容，并且将入职培训内容分成3个课程。

2、例行开展新员工入职培训工作，共13次。

（二）企业内训

1、协助上级开展20xx年年度培训满意度调查。

2、协助上级开展20xx年年度内训需求调查并制定培训计划。

3、按内训计划逐步开展相关课程。

月度总结推荐: 人力部个人工作回顾之三

时光荏苒，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要动笔写自己的工作总结。能够更加全面的了解自己，提高自己。工作总结怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结推荐: 人力部个人工作回顾之三”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

（一）人力资源部工作总结的基本含义

人力资源部工作总结，是人力资源部门根据其工作中取得的成绩和存在的不足，对

一定时期内的工作进行总结性回顾的一种文书。意在不断总结经验，及时发现问题，肯

定成绩，找出不足，迅速提高办事效率。

（二）人力资源部工作总结的写作要点

通常来说，人力资源部工作总结要包括以下几个方面：

1 对人力资源部一定时期的工作情况进行总体介绍；

2 对取得经验进行总结；

3 对存在的不足进行客观分析；

4 对本部门未来工作意见和合理化建议。

（三）格式范例

公司人力资源部 XX年度工作总结

XX年，是收获的一年，是我们飞速发展的一年。今年，本部门在公司领导的正确

指导下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司创业、创新、创造的“三创”主线，努力

学习，积极工作，同心协力，努力完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。

一、积极学习，不断开拓

在思想上，我部同志积极学习了“三个代表”的重要思想，积极参加了 委组织“植

树”和中心组织的“两思”教育活动，并结合本职本岗的实际进行讨论，不断提高认识，做

好工作；组织参加了“市一年一小变”成果展览，参加了市科委举办的纪念中华

人民共和国建国 56周年的文艺演出；出版了公司黑板报期；组织公司全体的干部职

工参加了全市的普法考试，全部成绩优良。

二、考核工作方面

认真做好公司干部职工的考核工作。在完成 XX年的年度考核后，继而进行了

XX年第一季度的工作考核，在公司领导的带领下，参加了每个部室的工作小结，了解

掌握部门领导对职工的考核意见和对下一季度的工作要求，促进了各部室的工作开展。

三、人力资源的管理和调配方面

1.为了实现中心对服务公司的“减员增效”的目标，先后将摩托车、自行车保管站两

幢大楼的清洁卫生工作转向由社会化服务机构承担，使服务公司的临时工大幅减少

人；同时重新调整核定临时岗位的设置，使原来多人的临时工队伍减至 人，并与之签订了劳动合同；为了充实加强公司的综合档案室管理，返聘的一名优秀的退休档案管

理员；及时为公司 名同志办理了调入公司一系列的手续；给产业服务公司的 名

职工签订了劳动合同，保证了公司为进驻科技企业服务的正常工作。

2.草拟公司机构改革和部门调整的方案，制定了各部门和岗位的职责，在公司班子

的领导下，组织实施双向选择上岗，一定程序调动职工的积极性和创造性。

3.较好地完成了公司职工 XX年度工资标准的调整和 XX! XX年度职工正常

晋升工资的工作，完成了 XX年增加职工生活补贴的调整工作。

4.制定实施《公司引进奖的管理规定》；

《公司安全防火管理规定》；

《公司劳保卫生用品管理规定》；

《公司具办公用品管理规定》。