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公司年度销售计划

时间:2022-08-21

[计划范文] 年度销售规划。

为了跟上公司的脚步,我们要尽快做好自己的工作计划了。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,经常制定工作计划,可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?以下是小编为大家收集的“[计划范文] 年度销售规划”相信对您有参考学习的作用。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上状况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但能够扩大影响力,还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的年度的销售目标,渠道网点普及还会超多的增加,根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作,用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分潜力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,用心进行终端布置建设,并持续与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师《促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,职责到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,持续团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划,如有思考不周之处,请领导多多指导!

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[计划借鉴] 农经年度工作规划范文


为了提高自己的工作能力,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。那么,怎么样动笔写工作计划呢?小编通过努力,整理了“[计划借鉴] 农经年度工作规划范文”,相信对您有参考学习的作用。

20xx年,我站在镇党委政府的正确领导下,狠抓土地确权、农民负担监管、村级财务管理、农民专业合作社指导和一事一议财政奖补等工作,完成了各项工作任务,工作取得了较好的成绩。

一、队伍建设和依法行政方面

根据镇有关文件精神,不定期组织农经站人员开展学习,除参加镇党委政府组织的学习外,我们经常开展例会,加强站员思想政治教育,开展法律法规知识教育,组织站员学习会计业务知识和相关农村法律法规知识培训。学习党的方针、政策,学习中央1号文件精神。通过学习教育,全站人员在思想认识上有了很大提高,在业务水平上有了很大提升,通过学习,提高了我站人员的为民服务水平,做到依法行政,服务群众。

二、业务工作和服务群众方面

1、进一步规范村级财务管理,建立“三资”长效机制。严格按照新的制度狠抓村级财务管理工作,一是严把支出关。对于财务票据入账要做到“五不入账”:即没有经手人签字的不入账,未经村务监督委员会审核盖章并签署意见的不入账,未经行政村党支部书记、村委会主任联签的不入账,应当经过村两委研究而没有研究的不入账,未经村民会议或村民代表会议讨论决定的大额度资金开支不入账。“中心”对村两委会、村民会议或村民代表会议召开情况进行核实把关,并将会议记录等有关资料备份留存,连同支出票据一起入账。二是收入及时足额入账。农村集体取得的各项资金收入,及时足额上缴“中心”。三是资产变动情况及时入账。加强对村级集体投资项目招投标和农村集体资产、资源处置情况的动态监管,审查公开竞价、招投标程序是否按规定进行,结果是否经过村民会议或村民代表会议讨论决定。入账时,要求留存会议记录和相关合同等资料备案。四是定期公开“三资”管理使用情况。“中心”每季度汇总一次村“三资”管理使用情况,出具书面材料并加盖“中心”印章后交由各村向群众公布。五是动态监管,定期核查“三资”管理使用情况。“中心”对农村集体“三资”实行动态监督,定期核查。每年按照镇阳光村务检查组的要求,对村集体“三资”管理使用情况全面检查一次,防止“三资”变动隐瞒不报等情况发生。

2、狠抓农民负担的规范管理,杜绝增项加码。

一是对全镇13个村(街)20xx年度农民负担进行决算。

二是对每年的农民负担进行了预算,并按照规定程序限额,民主开展“一事一议”筹资筹劳,规范农业生产性水电费的收取管理。严格按照程序上报农民负担计划。20xx年,我镇总任务1802741元,其中:村内兴办公益事业筹资347910元;生产性水费765765元;生产性电费689326元;村内兴办公益事业筹劳xx1020个工日。

三是严格按照县减负办批复下达的农民负担计划分解落实到村、组、户,无添项加码现象;并做到将填写出好的《农民负担卡》及时发到农户手中,做到户不缺卡,卡不缺项。

四是农民负担资金收取规范,严格使用省农民负担监管办监制的《农民负担专用收据》,真正做到收取规范,使用合理,专款专用。

五是根据上级要求,在龙舒等村选定5户作为农民负担监测户。

六是不定期对我镇13个村(街)的`农民负担进行检查,发现问题及时解决,确保我镇农民不越级上访。每年至少组织2次农民负担专项检查。

3、加强村级财务审计,巩固“三资”委托代理服务工作成果。加强了对农村“三资”委托代理服务中心工作人员、村报帐员的业务培训。同时,严格执行《镇农村集体资金管理实施办法》、《镇农村集体资产管理实施办法》、《镇农村集体资源管理实施办法》,建立健全了农村“三资”委托代理服务中心工作制度、工作程序、工作人员岗位职责、服务承诺、责任追究制等一系列管理制度,使“三资”管理有章可循,有规可依,确保了“三资”委托代理工作的规范运行。

从20xx年4月—6月底,配合县纪委及镇纪委对枣林、孔圩、王泊等村近两年的财务方面进行审计、调查。另外,根据党风廉政建设、效能建设和村级财务审计计划,我站于20xx年10月份对龙舒、金圩、王泊3村20xx年以来的财务收支进行了审计,形成了审计报告上报镇纪委。

4、严格规范程序,加强“一事一议”财政奖补项目的初审和资料收集。根据上级有关文件精神,我站多次召开会议,研究落实村级“一事一议”财政奖补项目的初审工作,严格把关审核村级编报的“一事一议”项目,对不符合规定的项目予以调整。20xx年我镇共有13个村开展了一事一议筹资,筹资计划为347910元,各项工程已完工顺利通过验收。

5、加强指导服务,促进我镇农民专业合作组织健康发展。我镇目前已有12家农民专业合作社登记注册,为促进我镇农民专业合作社的健康发展,我站经常与他们联络,为他们提供培训信息,帮助争取有关项目,积极开展指导服务。

6、开展土地确权工作。按照统一部署,我镇召开了会议,制定了《方案》,成立领导组,镇确权办设在农经站,目前各村土地调查测绘工作结束,测会公司已进入内业。据统计,我镇涉及确权农户数6691户,已完成调查摸底的农户6339户。截止20xx年12月10日,已完成签字确权的农户数4200户。

7、做好党委政府交办的其它工作。今年春季,我站全体同志全力以赴到枣林、苍墩开展g206征地拆迁工作。另外做好防台风和秸秆禁烧等项工作。

三、廉政建设方面

打铁还得自身硬。多年来,农经站加强党风廉政建设,全体人员做到两袖清风,严格按章办事,不吃拿卡要。认真贯彻落实中央八项规定,做到经常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”,为民务实清廉,积极参加镇党委政府举办的廉政警示教育,观看廉政教育专题片,对党员干部经常开展深刻的党性党风党纪教育。

四、存在的主要问题

1、学习不够深入,学习主动性不强。

2、服务群众的本领不高,业务水平有待进一步提高和加强。

3、村级财务管理有待加强。

4、农民负担工作需进一步规范。

5、土地确权工作中还存在一些疑难问题需要在实践中探索解决。

工作初步计划:

1、进一步做好土地确权颁证相关后续工作。镇农经站全力以赴做好协调组织和服务工作,确保圆满完成工作任务。

2、结合我镇实际,进一步完善“三资”代理服务工作,建立常态化管理工作机制,使得此项村务阳光工程党委政府满意,广大村民放心。

3、按照党委政府部署,加强村级财务管理,将村级资金管理到位。同时进一步规范票据管理。

4、进一步搞好农民负担的日常监督管理,确保我镇农村稳定。

5、继续开展好各项为农服务,并做好党委、政府交办的中心工作。

[计划模板]销售工作规划怎么写


根据领导的指示要求,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容,我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成,让任务更容易被执行。在写工作计划有什么秘诀呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[计划模板]销售工作规划怎么写”,希望对您有所帮助!

公司的发展需要继续的扩大,我们公司要在之前销售业务中再多增加几项销售业务,电话的销售也成为一项很重要的工作。当前人人离不开电话,信息时代就是这样。

不过公司目前还没有销售电话业务,因此制定出一份的完整的电话销售计划,有助于公司今后的长远发展,也有助于公司在销售工作中更好的掌握尺度。计划如下:

一:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

二:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四:今年对自己有以下要求:

1、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润

8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

9、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

10、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

11、每周要增加?个以上的.新客户,还要有?到?个潜在客户。

当前股市扩大业务也是逆势而上,全球金融危机的还没结束,很多公司都在明哲保身,缩小自己业务范围,而公司的扩大销售也是冒着一定风险的,所以我们需要更加的谨慎。

不仅仅是电话业务的销售计划,公司在其他业务中也要制定出相应的工作计划,让我们按照计划行事,而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告诉的销售才能有序进行,公司的长远发展才会持续进行!

热门计划: 企业销售工作规划(示范版)


为了让下次工作更好的完成,我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。哪些好的工作计划值得借鉴呢?以下便是小编收集归纳的“热门计划: 企业销售工作规划(示范版)”相信对您有参考学习的作用。

一、 目前的医药市场情况

目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医药企业和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药企业对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心,认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给企业创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业企业较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业企业属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如xxx,还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业企业一定要看紧,看牢。

4、xxx

xxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是

做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于xxx的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:

1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。

教你写计划: 年度生产工作规划壹篇


为了能够保证后续工作能够顺利进行,是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。一般来说,工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“教你写计划: 年度生产工作规划壹篇”,希望对您的工作和生活有所帮助。

认真学习贯彻党的十八大精神,始终本着“安全第一,预防为主”的原则,不断强化组织领导,完善规章制度,加强安全防控,避免事故发生,为全县经济社会发展服务,特制定本年度安全生产工作计划。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导,紧紧围绕上级的安全生产工作文件为依据,牢固树立“以人为本,安全第一,预防为主”的思想,扎实开展安全生产监督管理,层层抓好安全生产工作责任制。进一步增强安全生产工作的思想认识,把巩固和发展安全生产工作当作一项常抓不懈的系统民生工程,下大力气做好本行业内的重点安全隐患排查和整治工作,坚决杜绝安全生产事故的发生,确保我局20xx年度安全生产工作平稳发展。

二、工作目标

坚决杜绝重大安全事故和死亡事故的发生,减少一般事故。积极参加县政府、县安委会组织的各类安全生产活动和专项行动;认真完成上级下达的各项安全生产指标任务,建立健全的安全生产长效机制,把安全生产工作列入局机关日常工作中的一项重要议事日程,以高度的紧迫感和责任感,有效防范和遏制重特大事故的发生。

三、工作重点及措施

抓好本行业内的重点企业安全生产工作,是一项刻不容缓的重要工作。必须加强领导,实行安全生产“一票否决”的原则,严格执行行政“一把手”负总责和“一岗双责”的责任制度,坚决按照“谁主管、谁负责”的行政问责制度,强化安全监管制度。深入基层,深入企业一线开展安全生产事故隐患排查和整治工作,使20xx年安全生产工作跨上一个新台阶。

(一)完善制度,夯实安全生产基础工作

1、全面落实安全生产工作责任制,层层签订安全生产目标责任书。

2、探索建立全县商贸领域安全生产激励约束机制,推行每月通报,每季排查警示,半年总结,年终综合考核等制度。

3、加强与公安、消防、安监、食药监局等部门的联系,配合相关职能部门在商贸企业建立安全生产教育培训体系,采取“走出去,请进来”的方式,学习借鉴先进的安全生产管理经验,不断提高安全生产监管水平。

(二)加强监管,加大隐患排查和整改力度

1、加强对商贸企业、商场、市场、超市等重点防火部门的安全管理。重点检查,消防安全管理制度的制定和运行情况,员工教育培训情况;防灾检查巡查和隐患整改情况。安全疏散通道是否畅通,疏散指示标志是否醒目,消防设施、设备是否齐全有效,重点危险源、重大隐患是否实行专人监管监控。

2、加强对成品油市场的安全管理,严厉打击非法经营行为。一是建立长效监管机制,明确以商贸服务管理科为主体责任,在巩固前两年专项整治成果的基础上,严防非法加油站出现反弹现象。二是广泛开展宣传教育,始终保持“打非治违”的高压态势,营造合法经营,竞争有序的市场环境,保障安全生产,维护消费者合法权益。

热门计划范文:学生会主席年度工作规划季度范文精选


根据公司的相关要求,我们应尽快完善好自己的工作计划。我们写工作计划,一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等,提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写工作计划有什么秘诀呢?小编特地为大家精心收集和整理了“热门计划范文:学生会主席年度工作规划季度范文精选”,仅供参考,欢迎大家阅读。

上学期是一个新老交替的阶段,但在这期间我们有些工作做得不是很好,对此我们也做出了适当的调整,争取在这学期交出一份满意的答卷。以下是学生会宣传部在本学期的计划:

1、配合XX女生节、XX科技节做好宣传工作。

2、配合各个纪念日,节假日的公益海报暂定计划如下:

X月学雷锋月的宣传海报;

X月世界地球日的环保公益海报;

X月世界无烟日的公益海报;

X月XX日的XX海报。

3、利用活动宣传好思想、迎奥运,暂定计划如下:

X月中旬,“XX”以环境保护为主题的现场书法赛;

X月下旬,“XX,我们来了”以迎接XX为主题的宣传画比赛。

4、做好部门的传帮带工作,提高我部门人员的业务素质。

5、加强与各系宣传部和学生会各部门的联系。

以上是本部门的工作计划,也是本学期工作的主要内容,我们一定会认真地完成我们所需要完成的事情,但也会根据实际情况有所调整。

[计划借鉴] 个人年度工作规划(篇一)


为了提高对自己的要求,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 个人年度工作规划(篇一)”,相信您能找到对自己有用的内容。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,x万元,纯利润x万元。其中:打字复印x万元,网校x万元,计算机x万元,电脑耗材及配件x万元,其他:x万元,人员工资x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站。实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润x万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在x万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元。多功能电子教室、多媒体会议室x万元。其余网络工程部分x万元。新业务部分x万元。电脑部分x万元,人员工资-x万元,能够完成的利润指标,利润x万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

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