今日发言稿: 学生会第一次全体大会致辞稿其四。

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尊敬的学院领导、老师、各位代表：

大家好！

我十分的荣幸能够成为学生会代表站在这儿发言。我也十分的珍惜这次机会，因为我有机会更好的为系部的发展出力，为系部的师生服务，这也许是我大学生活中最为自豪的。

时间飞逝，转眼间我从大一变成大二，肩上有了担子，在学生会工作也有一年多了，学到了很多也付出很多，虽然有时候会觉得很辛苦，但我始终相信付出一定有回报，但不付出就一定没回报，所以我一直做着我力所能及的事，做着自己的本职工作，其实在这里，我们所有部门都是一起的，就像他们说的我们都是一家人我们都是兄弟姐妹，今天站在这个舞台上我想说的不仅仅是我竞选的事，更想对大二的各个部门的同胞说这个舞台是你们的，希望我们大家可以做的更好，把环艺系发扬广大!

其实在前段时间我一直在想，我能不能胜任这个职务，我可不可以做得更好，但是当我一站在这个讲台上我发现答案就我的身后，他就是责任，因为责任所以我在这里大声地告诉大家。今天，我要竞选的是环艺系团总支学生会副主席一职。首先，加入学生会是我奋发向上、积极进取的第一步，是我锻炼并展示自己才能的舞台。我认为竞选的目的是在于服务环艺系服务我们的同学，为我们环艺系获得更多的荣誉。在这段时间的工作当中，我有了很大的进步，已经了解了在学生会任职的整个工作流程。工作上，我总是抱着积极、认真、负责的态度去配合各个部门组织的活动，所以我自信我有能力胜任这个位置，并且做的比以前更出色。

曾经听过这样一句话：“既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要铺成大路。”那么，既然是环艺系一名成员，我就要成为一名出色的领航员，我有足够的自信与能力来胜任这个职务。我有足够的工作热情。我会严格要求自己，不论在工作、学习、还是生活上，都要起到模范表率作用，要经得起老师和同学的监督、考验。

其次，我深知团队合作以及民主决议的重要性。一座大厦不可能只由一根柱子来支撑。正如马克思，恩格斯所说：只有在集体中，人才能获得全面发展才能的机会。可见一个人的能力是有限的。要想搞好一个组织，就得分工合作，结合团队的最大力量，进而更好的建设好学生会！第三，我具备了一定的.组织，领导，协调等方面的能力。

第四，身为组织负责人，就应当事事以大局为重，一切以集体利益为主！就要求有高度的责任感和吃苦耐劳的精神！在以后的路途中我会和全体环艺系成员一起全面、深入的对之前的工作进行一次总结，找出不足之处及存在的问题。发现闪光点和值得发扬、继承的好方法、好策略。将好的方面加以宣传、发展；把哪些问题和不足之处，加以整理，编入工作计划，再逐个解决。

金诚所至，金石为开。我相信，不管有再多的困难摆在我的面前，我都能够克服，请大家为我投出宝贵的一票，谢谢！

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[发言稿系列]运动会致辞稿(篇四)

资料意义广泛，可以指一些参考素材。在学习工作中，我们有可能会使用到资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。你是否收藏了一些有用的资料内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[发言稿系列]运动会致辞稿(篇四)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

1你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强。加油！初一（5）班的运动员！ 2你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平！加油！实心球运动员们！ 3一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！

4踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。加油！

5加油运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！

6有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

7年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气， 广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！

8泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。加油！运动健儿们！

9你像一只雄鹰，翱翔在晴空之中；你像一颗金星，闪烁在宇宙之中；你像一匹骏马，驰骋在战场之中你像是头猎豹，疾驰在草原之中；你像一艘快艇，飞奔在海洋之中胜利的果实等你摘取希望的高峰等待你去攀登！加油运动健儿们！

10柳树抽出新芽，怎能忘了春风的吹拂？小草钻出泥土，怎能忘了春雨的滋润？花儿绽开美丽笑脸，怎能忘了太阳爱抚？孩子们的成长更不能忘记老师的培养。今天，我们成绩的取得，怎能忘记您，公正成功属于奋斗者。收获闪光的成绩,无私的裁判员老师！

11成功属于谁？成功属于奋斗者。给予的越多，收获的越多；奋斗的越多，收获的越多；坚韧的毅力，坚定的信念，收获闪光的金牌。 12人生的路，有坦途，也有坎坷；度过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，加油吧，运动健儿们！祝你们取得好的成绩！

13成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们！

14机会是什么？是不可错过的刹那间。呐喊是什么？是为那刹那间的真心祝愿。加油 加油，你肯定听到了那一声声呐喊，你肯定看到了那双双期待的眼睛，你肯定感受到了那发自内心的祝愿！

15你是运动场的心脏，跳动梦想；你是漫长路的精神，激励辉煌；你们是将上下求索的人！风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。加油吧，在赛场上拼搏的运动健儿们！

16不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步。心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，成功在终点向你招手。努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声吧！我们坚信相信成功将属于你！加油初一（5）班的运动健儿们！

17深深的呼吸，等待你的是艰难的一千五百米。我们相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊？困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难、快去夺取胜利！相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑！

18运动场上彩旗飘，运动健儿显英豪，跳跃身姿轻如燕，铅球飞落地动摇，百米冲刺如猛虎，投球奔跑本领高，运动健儿多自豪，风流人物看今朝。

19赞啦啦队

几许真诚的鼓励，几句亲切的问候，几注深情的目光，几多支持与帮助，带给运动员的是信心，是勇气，是誓夺第一的决心和毅力。几句呐喊，几束鲜花，阵阵锣鼓，片片掌声，带给运动员的是满足，是感激，是成功后的喜悦和快意。谢谢你，我们的啦啦队！

20自信就是希望是种子就该有绿色的希望，是种子就该有金色的梦想，不要躺在封闭的暖房，怕什么秋日薄薄的风霜，既然已走上了运动场，心里就不要多想，跑道已洒满阳光，不要羞涩，不要紧张，听秋雁在空中为你歌唱，快去拾取片片金黄，充满信心，就有希望。

21生活中，我们每天都在尝试，尝试中，我们走向成功，品味失败，走过心灵的阴雨晴空，运动员们，不要放弃尝试，假如你成功了，这就是下一次尝试的动力！无论失败与否，重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利，无论你是否成功，我们永远赞美你们，你们永远是我们的骄傲，努力吧，运动员！

22致1500米运动员

运动员那矫健的身姿 在1500米跑道上飞翔着，加油、加油、再加油??一滴滴的汗水，一丝丝的希望， 千百双眼睛在鼓励着你们，努力拼搏吧，胜利就在眼前！加油，初一(5)班的长跑运动员们！ 23赞5000米运动员

环形的跑道，一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求，奋力追赶，我们为你们欢呼，我们为你们骄傲！

24运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们的拼搏身影，面对

漫漫的征途，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然奋力追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧！我为你们呐喊！我们为你们欢呼！我们为你们骄傲！加油！

25小草是绿的，天空是蓝的，太阳高空照，天气无比好，人人都是好健儿，勇往直前，闯出属于你的一片天。“人定胜天”，相信，你们永远都是最好的！加油！初一（5）班的运动员们！

26看！那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花；听！那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧！去迎接那伟大的挑战，去吧！去做一名追风的少年。你们代表的是初一（5）班。加油！

27广播里听不到您的声音，领奖台前看不到您的身影，您说：“这是应该的”。但是，如果没有您的认真和公正、严谨与洒脱，就不会有那么多成功的喜悦，也不会有那么多凯旋而归。您，才是真正的奉献者，相信经您之手，会有更多的胜利者涌现出来，才会有更多的冠军向我们走来。一切感激的话都显得苍白无力，唯有向您道一声“您辛苦了，尊敬的裁判员”。

28几许真诚的鼓励， 几句亲切的问候， 几注深情的目光， 几多支持与帮助， 带给运员的是信心，是勇气， 是誓夺第一的决心和毅力。 几句呐喊， 几束鲜花， 阵阵锣鼓， 片片掌声，

带给运动员的是满足，是感激， 是成功后的喜悦和快意。 谢谢你，我们的啦啦队！

29 信念是激情，信念是动力，信念是我们期盼的眼神，信念是场上

发言稿精选: 中班家委会致辞稿其四

资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。平常的学习工作中，我们会经常使用到一些资料。有了资料的帮助会让我们在工作中更加如鱼得水！那么，你知道优秀的资料是怎样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“发言稿精选: 中班家委会致辞稿其四”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的各位家长：

下午好！感谢各位能在百忙之中，抽空参加今天的家委会。这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，同时也是您对孩子的一种关心和关注。正是您的信任理解和支持，我们的工作才能顺利的开展。今天的家委会主要是让各位家长更多的了解一下我们中班的学习和生活情况，以及向大家传达一下在今后的教学中需要家长配合的工作。

我们中三班有三位老师。我今年 岁，从事幼教工作十二年了，我和其他老师一样有一颗爱孩子的心。我愿做孩子的朋友，家长的朋友，希望各位家长以后多多支持我们的工作。另外两位老师是某某。这两位老师对工作都很认真负责，对孩子也很有耐心和细心。我们所学的主要内容都在每周课程表上。课程表安排的内容有:分享阅读、语言、健康、数学、艺术、社会、科学、安全、趣味手工等内容，有些是根据幼儿发展的需要附加的内容。我们不只是要让孩子学会动手、动脑，还要发展孩子的语言表达，学会交往、学会分享及合作的能力。

现在咱们班共有孩子人（男生人，女生 人）。幼儿园中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期，有他特有的年龄特点。为了我们能更好地开展教育工作，本学期我们根据班内孩子的情况和特点，以培养良好的生活习惯及兴趣爱好为重点。让孩子学会做人做事懂礼貌，不断的提升自理能力，培养孩子善于动脑、敢想、敢说、勇于实践的能力。接下来我把中班的有

关情况简单地介绍一下。

一、中班年龄特点：

1、注意力集中了。集中精力从事某种活动的时间也较以前延长，小班一堂课15分钟，中班为20—25分钟。2、能动能静。反应快，动作灵活，活泼好动特点在中班孩子身上表现尤为突出。他们总是不停的变换姿势和活动方式。如动动手、伸伸腿或做小动作、自由的奔跑等，不能很好的控制自己，掌握自己的行动，显得比小班幼儿自由放松，甚至无拘无束。但是，这里有一个问题，就是中班的孩子好动，因此，孩子与孩子间容易产生肢体的接触，特别是一些比较调皮的孩子会有攻击性行为。这是中班孩子一个较普遍的特点。所以本学期老师会不停地提醒孩子接下去该做什么了，帮助他们养成幼儿园生活、学习的规律。3、嘴巴甜。这一阶段的孩子连贯性语言开始发展，运用语言交往的积极性明显提高。比较爱讲话，甚至不分场合和时间，甚至讨好老师，比如喜欢在老师面前告状。根据这个特点，我们时刻要求孩子回答问题完整，能说一整句，就不说半句，能说半句，就不说两个字。4、孩子产生攻击性行为的原因很多，比如：第一，幼儿平时喜欢看一些攻击性强的电视，如动作大片、《奥特曼》等，幼儿的模仿力较强，好奇心也教强，比如：他们在平时看了攻击性强的镜头，如奥特曼打怪兽后就像尝尝当宇宙英雄的感觉。于是来到幼儿园就把其他小朋友当作怪兽打。结果被打疼的幼儿就哭者来告诉老师。 第二，现在的孩子都养尊处优，在家里当惯了小公主，小皇子，要什么给什么的日子。因此在幼儿园里受了一点委屈就动手打人。 第三，攻击性行为和肢体摩擦是中班孩子的一个特点，到了这个年龄孩子会产生渴望与人交往的心理，但是往往力不从心，不知道如何发起交往，因此才会有肢体的冲突。

这需要我们正确对待，耐心地在实际生活中多教孩子一些正确的交往方式，多鼓励。不要采取简单的方法去制止和责备。我希望家长能摆好一个心态，就是孩子本身并不是有意识的去“打架”，所以希望家长谅解，也多配合我们的工作，在活动中向幼儿灌输团结友爱的思想。比如多多向幼儿讲述一些团结友爱的故事，激发幼儿的团结意识，和我们一起指导幼儿正确与人交往的技巧，减少幼儿攻击性行为的产生。

二、幼儿工作：

1、自理方面。其实，我特别希望老师与家长们能统一思想，这个思想就是：凡是孩子能做到的事都指导他们自己做，我们在教育中尽可能地放手，让孩子进行活动，让孩子多依靠自己的力量去尝试、去思考、去做出结论。可能很多家长还不能理解为什么我们一再强调要让孩子自己的事情自己做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他们吃饭，这不仅仅是因为要从小养成孩子的独立性，同时也是发展孩子的手部肌肉。现在孩子还处在发展阶段，手部肌肉协调性不是很好，如果家长什么都包办，孩子的手部肌肉没有得到发展，今后孩子的动作、动手能力会比其他孩子晚。2、解决问题方面。上面有介绍到幼儿的告状行为和攻击性行为。本学期除了培养孩子的动手能力之外，我们也希望培养孩子们解决问题的能力，平常经常能听到小朋友来告

状，发生一点小矛盾都想得到老师的帮助，希望老师能来帮忙解决，而我们现在想培养孩子们自己来解决这个矛盾，不仅能发展幼儿的语言，还能培养孩子的情商。培养孩子善于动脑筋、敢想、敢说、勇于实践。还有些孩子平常在班级里面比较腼腆，我们也将注重孩子自信心的训练，要求孩子在与别人对话或是表演时能大胆自信。3、班级管理方面。中班的孩子自理能力提高了，为他人服务的意识也慢慢在萌芽。因此，我们建立了值日生制度。每个星期有五天，每天有4个孩子轮当值日，整理班级桌椅，检查一下教室玩具是否分类摆放正确、督促其它幼儿洗手、喝水排队、做早操，提醒幼儿离开座位把小椅子放好等。

三、家长工作：

（1）、现在我们从楼下换到二楼，班级换了，上下楼梯就成为安全了问题。希望家长接送孩子的时候注意上下楼梯的安全，提醒孩子抓住扶手一步一步的走，不要在楼梯上跑跳、嬉戏。（2）、为了孩子的安全考虑接送孩子请使用接送卡制度。凭卡接送，因此，也希望家长妥善保管，不要遗失，按时接送。我园规定早上7：40——8：00之前把孩子送到幼儿园。（3）、关于幼儿吃药。需中午吃药的幼儿，请家长每天给孩子带一天的剂量交给老师，并认真填写服药登记。如果幼儿生病不来上学，请家长及时与老师联系，打电话或发短信都以。

（4）、作为家长应该怎样配合幼儿园教育好孩子，针对中班孩子这个阶段，我归纳了几点供大家参考:1、在日常的活动中,我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作,如收

集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些以校讯通形式发给您。2、多方面教育孩子讲究卫生，养成好习惯，不干净的食物不能吃，早晚要刷牙、漱口。勤给孩子洗澡、剪指甲、换衣服可随时随地利用一些时间给孩子讲一些有关卫生习惯的知识。3、安全方面。平时无论在家里还是带着孩子外出都要多给孩子讲一些安全方面的问题，增强孩子的自我保护意识。如：走路时看交通标志，遵守交通规则，不跟陌生人走、不要摸电插座、学会自己报警等。4、教育孩子互敬、互爱、互让的好习惯。建立良好的同伴关系，以及简单的礼貌用语：谢谢、对不起、不客气等。

四：在这里我还要说几点需要家长注意的地方：（1）地板比较滑，尽量给孩子穿防滑的鞋。（2）每天来幼儿园之前请家长检查一下孩子的口袋里有没有危险物品如：别针、小扣子、铅笔刀、比较小尖锐的东西，别让孩子吃了。（3）如果需要外人替接孩子请提前给老师说一声，并让帮你接孩子的人带上接送卡。（4）需要给孩子带的东西一定要写上孩子的名字（5）接送完孩子要尽快离园，由于场地小、孩子太多，都挤在滑梯上很危险。（6）咱们园里有规定，上班时间不接电话，真有急事再打或者发短信。三位老师的电话是： （7）家长有什么建议或意见，可以直接给我们老师提出来，我们尽量解决。

五：费用收取。

六：家长反馈时间。感谢各位对我们的帮助,如果有家长有什么需要问题可以留下来与老师交流，其它的家长以后有问题也希望能及时与我们沟通,谢谢。今天的家委会就到这里,再一次感谢各位的参加。

[推荐发言稿] 销售动员大会致辞稿(篇五)

资料的定义比较广，可以指生活学习资料。平常的学习工作中，我们会经常使用到一些资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，关于资料你了解哪些内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[推荐发言稿] 销售动员大会致辞稿(篇五)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好！

今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！

现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已形成的四大优势是：

第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：

（1）经销商品实行代理制。

（2）派员协助建网。

（3）政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

2023发言稿:换届大会致辞稿(篇五)

资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，你是否知晓资料到底是怎样的形式呢？以下是小编为大家精心整理的“2023发言稿:换届大会致辞稿(篇五)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的罗书记、党员同志们：

根据基层组织工作条例的精神，机关党总支部任期3年，我局机关党总支部第五届工作已经期满，今天在这里召开换届选举党员大会，前面吴XX书记代表党总支部作了工作报告，认真回顾总结了党总支部三年来的工作，同时，对今后机关党总支部的工作作了具体部署和提出了相关要求，我完全同意。

刚才，选举产生了新一届机关党总支部委员会委员，对新当选的机关党总支部委员会的委员表示热烈的祝贺，新的一届总支委员会要以这次换届选举为契机，认真总结前一届党总支部委员会的成功经验，继续发扬成绩，不断纠正不足，切实发挥党总支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，全面履行工商行政管理职能，促进XX经济社会又好又快发展。下面，我讲三点意见。

一、着眼工商行政管理职能，充分认识加强机关党组织建设的重要性

（一）加强机关党的建设，是提高机关领导水平的需要。XX工商局机关是工商部门联系地方党委、政府和各类市场主体、人民群众的桥梁，是协调各方关系和上情下达、下情上达的纽带。局机关所处的领导地位决定了加强机关党的建设的重要性。只有把机关党组织建设好，才能使每名党员干部认清自己肩上的责任，才能更好地在各自的岗位上勤奋工作，为民服务，为基层着想，XX工商系统才能更好地树立部门形象，确保履职到位，才能为XX经济发展发挥出应有的作用。

（二）加强机关党的建设，是建设高素质干部队伍的需要。加强机关党的思想建设、作风建设，提高机关干部的政治业务素质和工作水平，要靠机关党组织对党员干部的教育、管理和监督，帮助他们加强理论学习，不断提高党性修养，全面提高自身素质。机关党员干部比较集中，这些党员干部掌握着一定的权力，直接参与各项职能工作的组织协调，监督组织实施。他们政治上是否坚定，党性是否坚强，业务能力是不是适应，能不能立党为公、执政党为民，能不能经得起各种考验，直接关系到党和政府在群众中的形象和威信，直接影响到XX经济社会的发展，同时，也直接影响工商部门的形象。

（三）加强机关党的建设，是发挥领导机关和领导干部表率作用的需要。机关工作有着特殊的示范性，他是各项工作的组织机关、决策机关和执行机关，他是工商系统全体干部职工的表率。机关党建的根本任务就是通过加强自身建设，把机关党组织建设成为站在时代前列、队伍前列和各项工作的前列，忠实执行党的路线、方针、政策的党组织，工商机关党员干部成为各项工作的骨干，从而带动全系统党员干部、职工。机关党员要为基层分局的党员作榜样、当表率，自觉做到：思想觉悟比基层高、业务能力比基层强、模范作用比基层好。真正成为一支特别听党话、特别守纪律、特别讲团结、特别能履职的红盾队伍。

（四）加强机关党的建设，是全面履行工商职能的需要。加强机关党的建设，要开展丰富多彩的支部活动，教育广大党员保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，引导全体党员牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉加强党性修养。加强机关党的建设，切实解决党员队伍中存在的问题，进一步增强凝聚力、战斗力，在工作、学习、生活中，以身作则，严于律已，以实际行动体现党员的先进性。团结带领全体党员团结一心，认真履职，进一步增强大局意识和集体荣誉感，为XX工商事业作出应有的贡献，人人为工商部门增光、为红盾添彩。

二、以开展创先争优活动为契机，扎实有效推进机关党建工作

根据无锡工商局和XX市委、市级机关党工委的统一部署，工商系统从今年七月开始，在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，这是党的十七大和十七届四中全会提出的重要任务，是巩固和拓展深入学习科学发展观实践活动成果的重要举措，是党的建设一项重要的经常性工作。XX工商系统实际出发，以“勇当创新先行军、争做创优示范局”为主题，以“执政为民、高效廉洁”为宗旨，紧紧围绕XX市委“建设富裕、和谐、秀美新XX，建设全省科学发展新亮点”的工作目标，充分发挥各级党组织战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用，带动引领机关、基层和个人深度挖掘工作潜能，提升战斗力，迸发创造力，以朝气蓬勃、锐意进取的工作热情投入业务建设、队伍建设、作风建设和党组织建设。

全系统要以创先争优活动为契机，扎实推进机关党建工作。把服务地方经济发展作为工商部门的第一要务，牢固确立服务意识和大局意识，在党员发展、党员教育和党员管理方面坚持“三个加强”，不断提升机关党员素质，提高党建工作质量。

（一）在党员发展上要加强计划性

一是强化领导认识，造就培养环境。局党总支要提高对入党积极分子培养的认识，切实加强对干部的培养，为要求进步的干部、职工营造良好的发展环境，要制定党员发展和党员培训的工作计划，让那些政治业务素质高、作风廉洁、创新劲头足的优秀分子进入党内。

二是严格党员标准，提高新党员质量。在党员的发展中，要严格坚持标准，实行党总支－－党支部－－介绍人三级责任制和培养人“一带一”责任制，严把入党“质量关”，做到“成熟一个，考察一个，发展一个”。

三是对新党员和入党积极分子要加强跟踪培养和管理。各支部不仅要抓党员队伍的管理，更重要的是抓新党员和积极分子的培养，要根据新党员和入党积极分子不同时期的思想变化、工作表现，有针对性地开展交心、谈心，定期交流思想，个别指导，激励新党员和入党积极分子在各项工作中发挥先锋模范作用，在实践锻炼中提高思想素质和业务能力。

（二）在党员教育上要加强计划性

在党员的教育方面要通过多种方式有针对性地分类施教。一是对领导干部党员，要教育其认真执行党的路线、方针、政策，始终做到立党为公，执政为民，以身作则；二是对一般干部党员，要教育其通过做好本职工作和不断提高自身素质，在各自的岗位上发挥先锋模范作用；三是对职工党员要教育其提高自己的综合能力，为本单位的发展多作贡献。

（三）在党员管理上要加强有效性

对党员队伍的管理，是我们党一项长期的任务，也是我们党组织的首要任务，党员队伍管理的好坏，直接关系到XX工商系统的形象和工商行政管理工作的落实，因此，我们必须从以下三个方面加强对党员队伍的管理。

一是用制度管理党员队伍，督促党员遵守党的纪律，履行党员义务，对出现违规违纪苗头的党员，要采取谈话诫免制度，对违规违纪查证落实的党员，要给予严肃处理。

二是用民主生活会统一党员的思想。要确保党员民主生活会质量，民主生活会是党员汇报思想，开展批评与自我批评的大好时机，党总支部要利用民主生活会掌握党员的思想动态，有针对性地发现问题、解决问题，通过民主生活会，统一思想认识，提高整体合力，发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。

三是用群众监督机制约束党员的言行。要建立群众评议党员制度，定期征求群众意见，对群众反映强烈的党员要组织调查了解，发现苗头，及时制止，强化教育，提高认识，真正使这支党员队伍充满希望和活力。

三、健全完善制度保障，确保机关党总支部各项工作取得新成效

完备的制度是做好各项工作的保障，机关党总支部要以这次总支换届选举为契机，不断加强制度建设，确保各项工作取得新成效。重点要做好以下几个方面：

（一）抓基层，打基础，切实加强党的组织建设。为确保机关党建工作正常开展，局党组将配齐配强机关党总支部和分党支部班子，注重选拔年轻、有朝气，肯干、愿干的同志担任支部书记和支委委员。落实好“三会一课”制度。组织开展丰富多彩的活动，要认真组织党员参加机关党工委组织的新一轮党员轮训，确保党员参训率，全面提高所属党员的政治思想觉悟和理论政策水平。为全面履行工商职能打下坚实的思想基础。

（二）抓职责，明要求，建立健全工作联动机制。要按照XX市市级机关党工委的要求，制订总支年度工作意见，明确机关党总支部抓机关党建工作责任。局党组书记作为第一责任人，对机关党建工作负总责；机关党总支部一班人作为直接责任人，负责积极推进机关党建工作健康发展；局党组成员结合工作分工，应对机关党的建设工作给予具体指导和大力支持；机关各分党支部书记作为具体责任人，认真履行“一岗双责”职责，精心组织实施，抓好工作落实。局党组坚持至少半年研究一次党建工作会议，按时报告工作，每年召开1至2次（专题）民主生活会；机关党组成员与党支部建立联系点等制度；各党支部认真坚持“三会一课”制度，努力提高党内生活的质量和效果。同时，对制度的执行情况组织定期或不定期的检查，切实加强机关党的建设，进一步确立机关党建的地位和作用。

（三）抓制度，促规范，努力提高党建工作实效。一是统一党内工作制度。局将现有的规章制度汇编成册，印发至各分党支部和每名党员，使机关党建工作纳入制度化管理轨道。二是完善教育管理制度。对机关党总支和每名党员，执行党内有关工作制度的情况组织定期或不定期的检查，建立谈话、诫勉、通报等工作制度，保障党内生活正常、规范、有序。三是严格换届选举制度。按照《中国共产党基层选举工作条例》的有关规定，严格组织生活程序，保障党员的选举权、知情权和监督权，每三年进行一次换届选举。四是完善考评机制。每年制定党建工作责任制考评办法，进行两次党建工作专项检查，表彰先进，鞭策后进。同时把党的建设情况纳入对干部考核内容，作为单位评先评优和干部调整使用的重要依据。五是完善发展党员工作机制。严格组织发展程序，坚持成熟一个，发展一个，推行“党员联名推荐制”，着力优化党员队伍结构。

（四）抓载体，搭平台，创新机关党建工作形式。坚持常规工作抓规范，重点工作抓突破，特色工作抓创新，结合XX市委、市政府的中心工作和市级机关党工委布置的具体工作，以及五一、七一、八一、国庆等重大节庆日，举办纪念大会、文艺汇演、知识竞赛、演讲比赛等活动，继续深化“三走进三服务”活动，要通过开展活动，调动机关党员的参与热情，提高机关党组织的影响力，更让党员干部从中受到了教育。在日常工作中，把创新贯穿始终，用不同的载体和灵活的方式，赋予机关党建以新的内涵。要结合创先争优活动，广泛开展文明创建活动，争当文明机关标兵，争创文明行业楷模，在机关党员中开展争创“党员示范岗”活动；结合机关效能建设、作风建设和廉政文化示范点创建活动，使机关党组织和党员发挥作用有平台，比学赶超有目标，文明服务有形象，进一步丰富机关党建的具体内容，推动机关党建活动的深入开展。

同志们，面对新形势，工商行政管理工作任重而道远，我们将以只争朝夕的气概，求真务实的态度、创新的工作思路、奋力拚搏的精神来推进我局党建工作，进一步激励和鼓舞系统干部、职工的工作热情，为构建富裕、和谐、秀美新XX的宏伟目标，建设全省科学发展新亮点，作出工商部门应有的贡献。