月度写作精选 登云龙山优秀文章(写作示例)。

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星期六，在这个金秋的日子里，我们作文班全体同学在赵老师的带领下，准备攀登我的家乡徐州著名的云龙山。

首先我们来到云龙湖东岸的十里杏花村，在这云龙山的西山坡下，有许许多多的杏树，还有些枫树，深秋的枫树叶像火一样红，杏树叶金黄金黄的，把秋天的云龙山妆点的很美。

我们开始爬山了，一开始是一段石径小路，崎岖不平，曲折蜿蜒。走着走着，面前出现了一个险坡，路很陡峭，还有许多的碎石，很险！我们都大吃一惊，有的同学说：“哇，这么陡，要有一根保险绳才能上呀？”有的同学说：“这坡至少有60-70度，怎么能上的去呀？”……老师听着我们七嘴八舌的议论，鼓励我们说：“同学们要不怕困难，哪能被这点困难吓倒呀！”我们有的手脚并用，生怕滑落下来，有的用小木棒支撑着，有的紧紧抓住路边的树枝……因为有许多小同学，力气小胆子也小，脚下一滑就吓得哇哇大叫，这时有些同学发扬风格的机会来了，大家有的在前面拉，有的在后面推，互相帮助，互相鼓励，很快就翻过了这一难关。就这样，我越过了好几处这样的险坡，半个小时后终于到达了山顶。这时候，我们已经累得上气不接下气了，汗水像断线的珠子一样一滴一滴地往下落。

同学们顾不得休息，急忙跑到高处远眺，远方的群山连绵起伏，与云龙湖山水相依，使我们真正体会到了“会当凌绝顶，一览众山小”的意境。山脚下的云龙湖像一面美丽的大镜子，波光粼粼；湖中间的“水上世界”像一条大鲨鱼静静的浮在水面上；湖里的游船像一片片五颜六色、形态各异的树叶，在水面上飘荡；湖畔路上的小轿车像一个个小甲虫……波光中的云龙湖像一位仙女，远处的群山是仙女的裙摆，湖中路是仙女的腰带，湖东路的垂柳是仙女的长发，真是美丽极了！这时我不由想起一句诗：“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜！”

通过这次爬山，我还明白了一个道理：生活中我们要做翱翔的雄鹰，不要做屋檐下的麻雀；要做傲霜的寒梅，不要做温室里的花朵。虽然我非常累，但凭着自己的力量爬到了山顶，我心里有一股说不出的喜悦。

登山的感觉真好！大自然真美！wWW.zy185.cOM

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[优质写作] 父爱如山初一优秀文章 月度范文精选

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我的父亲有五十多岁了，在我的记忆中，父亲是最疼我的人。

我的父亲，脾气好、勤劳、善良。他是我们家里的顶梁柱，我无法想象如果失去了他，我该怎么生活?父亲并不是一个完美的人，他也会抽烟、喝酒、打牌，但是他从未打过我们。或许是他为了我们的生活操劳过度，他的眼睛总是布满血丝，一看到这双充满血丝的眼睛，就会忍不住心疼，像刀割一样的痛。

父亲是仁慈的，我至今还记得那次考试，一次改变我人生轨道的考试。期中考试，考完试后我和同学们在一起讨论过答案，我对自己做的试卷充满了信心，但是发下来的分数却让我难以置信，你猜?多少分呐!五十七分，对，五十七分，这个分数让我觉得这世界在那一瞬间失去了色彩。我多次想验证那张试卷到底是不是我的试卷，可结果还是让我失望了，那是我考得最差的一次试。因为考得非常差，所以上课时我并没有认真听课，老师把题讲完后，叫我去讲，我并没有讲出来，于是，老师罚我站了一节课。下课后，我非常伤心，认为我对不起我的父亲，我给自己丢脸了，给父亲脸上抹黑了。

回家后，我把试卷递给了我的父亲，父亲本来是要发火的，可看到我伤心的`神情后又忍住了骂我这个念头，他把他那历经风霜的、温暖的手掌放到了我的头上温和的说：“不要伤心了，这一次考试就当是个教训吧!看你以后还敢不敢粗心大意，下一次一定要考个好成绩来给我看，一定不要让我失望!”看着父亲那慈祥的面容，我点头答应了。我在心里暗暗想一定要考个好成绩不让父亲开开心心的。虽然父亲没有骂我，但是我从父亲通红的双眼看到父爱，父爱如山!父亲的眼睛里噙着泪花，我震惊了，父亲伤心了，父亲的心一定碎了……

从那以后我一直努力学习，希望父亲开心起来。我从母亲的口中得知了父亲伤心的原因一半是因为我考得较差的成绩，一半是因为小时候父亲家里穷，他只读了三年的书，所以他把他对读书的渴望都寄托在我的身上。可我让他失望了，我愧对寄于厚望的父亲。父亲，我想对您说一句话：“您辛苦了，您为我们付出了那么多，可我却让您失望了，对不起，我最爱的父亲。”

每个人心里都有一个山，而我心里的这座山，就是我的父亲!

月度写作精选 为父母做一件事文章(写作示例)

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清晨，我站在镜前，静默地为母亲梳头。空气在安静的空间里来回流动，似乎还带一股无法言喻的温暖。妈妈已经微微眯起了眼睛，脸上浮现出了一股安详。那就像小时候，我第一次送给妈妈生日礼物时妈妈那种幸福的表情一样。我对此报以微笑，心的深处却隐隐作痛上一次为妈妈梳头，那是什么时候的事了？

大约是四五年前了吧？我呆呆地回忆。已经太久太久没有仔细端详过妈妈了。晨光透过窗子伏在妈妈的发丝上，发丝已经快转成了柔柔的银色。但这并不影响妈妈的秀丽。她还和以前一样，尽管皱纹已经越过了她的前额，尽管岁月的年轮已经迈过脸上的褶皱，但她的笑容没变，依旧是那么亲切，那么和蔼。这些把我拉回了过去，那些童年的下午，为妈妈梳发的下午。妈妈就坐在这镜前，衬着黄昏的光线。我努力地掂着脚尖，去够妈妈的秀发，但是怎样也办不到。妈妈笑着，把我抱在膝上。我还记得那时候，我把妈妈想象成白雪公主，我是善良的小矮人一切是那样的自然而完美，我呆呆地望着镜中的自己。妈妈确实没有变。我，还有她那幸福的笑容，仿佛就是她生命的一切。此刻依旧如此。我猛的发现自己冷却了太多生活中完美的东西。妈妈仍半眯着眼睛：还记得你第一次发现我有白发的时候吗？

我愣了一下，然后微微点头。

那时候

那时候，我突然接过了话头，我想要把那根该死的白发拔下来，但妈妈你不让。

白发拔一长十阿妈妈点点头。

我突然愣住了。尽管岁月的斑痕已经在妈妈身上现露了出来，但妈妈就是不肯认老。劳累的工作时常让妈妈的背直不起来，但她仍笑着把能干的一切包揽，像家里的粗活、邻家的托付、社区的劳力。妈，您岁数大了，别太累。我记得我以前说过。不妨事！妈妈报以微笑，我这身筋骨好得很，不见老！

这么多年一晃就过去了。站在妈妈身边的我，此时此刻突然心中一亮。我想帮妈妈做一件事情。我颤着手，轻轻地、轻轻地把妈妈的几根秀发拔下。

呀！妈妈因疼痛失声叫了出来，很快又恢复了平静，说过了呀，白头发不能拔的，拔一长十的。

我的手突然颤得厉害，将那几根头发递到妈妈眼前。

妈，不是拔白头发，是黑的。

妈妈坐起了身，转过来吃惊地望着我：这是

妈，你不是说白发拔一长十吗？我有些羞涩，那我多拔下几根黑发，是不是也能拔一长十、慢慢长成像原先一般黑的头发？我明白这些话很幼稚，但我还是脱口而出。就像以前的我一样。

竟有那么几秒，妈妈愣住了。

但我明白妈妈能懂。妈妈必须会懂，因为她的世界，就是我。

妈我下意识地住了口，因为我感觉到那拉住我的泪珠不让我流泪的弦即将断开。

于是我微笑。

我不想让妈妈因为我不争气的哭而停止笑容。应对妈妈的笑容，我会张开双臂，抱住它。我想让它陪着我，到天涯海角。

在我模糊的双眼中，我看到了妈妈再一次面露微笑。

[写作分享] 母亲优秀文章精选一篇

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“母亲节”即将来临，关于对母亲的赞美可以说是数不胜数，高尔基曾说过：“世上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。”雨果曾说过：“慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜？”但丁也曾说过：“世上有一种最美的声音，那便是母亲的呼唤。”美国“9.11”灾难中一名美国公民的生命留言：“妈妈，我爱您！”多少个事实诠释证明亲情无价！世上的妈妈不伟大，有那么多人去爱、去赞美吗？小时候曾看过一部名为《妈妈再爱我一次》的电影，记得我是哭着看完的，试问看过的人们，谁又没有感动流涕？里面那首《世上只有妈妈好》的儿歌谁又不会唱、不爱唱呢？这不就是多少母亲的泪和真实写照吗？

如今，我也是个做母亲的人了，虽谈不上老，但也可以说不小了吧！可在妈妈眼里我仍是个孩子，该我做的事，妈妈好像都帮我做了，当我的孩子来到世上的那一刻起，父母就多了一份繁重的工作——帮我照顾孩子，尽管这是一种沉重的负担，但毫无怨言地抚养着孩子慢慢长大，孩子生病时妈熬夜，孩子调皮时妈教诲，孩子功课时妈陪着，孩子受伤时妈心疼……抚养着我们一代又一代，为了给我们一个舒适温暖的家，她总是那么辛苦，那么努力，付出了多少心血、多少劳累！而今我已步入不惑，孩子也步入志学之年，妈妈应该享享清福了，可身体没有以前硬朗了，背也有些弓了，牙也有些松了，看着妈妈日渐增多的皱纹、日渐新增的白发，看在眼里，我的心除了一阵阵钻心的痛，剩下的还是痛……

人生旅途，坎坎坷坷，风风雨雨，母亲的爱送我们一程又一程，如今呀，纵然万水千山走遍，却永远也走不出母亲的胸怀。世上的母亲可谓千千万，但她们有一个共同的心愿，愿自己的孩子健康、聪慧、善良、真诚。世上的母亲可谓万万千，但她们有一个共同的特征，那就是施不图报、无偿付出，母亲全部含义只有两个字，那就是奉献！

是不是有这样的一首诗？“孩儿的成长是母亲再生的希望，孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水，孩儿的成功，是母亲幸福的微笑！”

朋友们：为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧！

月度报告精选 销售见习生见习报告(写作示例)

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现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

X月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。

经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙

的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

二、计划

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标

从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是绝对不可能做得更好。

自从我踏上了销售之后，我的改变虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发现。因为自己成长进步了……

首先：和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说，一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好，但是每个人都要相信自己的潜能，因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。”

其二：目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得成功的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到终点的美丽。

第三：自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其实我自己认为;成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。

成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。

来我们公司也有一段时间了，在20xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供20xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的.手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?

都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的。

【写作收藏】 优秀文章范例

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成长是一支舞曲，布满了动人的旋律；成长是一本书，记载着我们的点点滴滴；成长是一个调料盒，装满了酸甜苦辣；成长是一本相册，留下我们快乐的瞬间。每个人的童年都有一些有趣的事，说起我的趣事，我的嘴角就会不自觉地微微上翘。

记得去年，我姥姥家有一只五个月的小兔子，它全身都是洁白洁白的，像一朵白云在地上跑来跑去。它那红宝石般的眼睛水汪汪的，小巧的鼻子下有一张三瓣嘴，很特别。我十分喜欢它，所以每个礼拜六，我就央求妈妈送我回姥姥家。

那天我一来到姥姥家，就拿了一根小胡萝卜和几片小青叶子，跑到院子里去找小兔子玩。开始，我叫了它几声，没见它回应，我就拿出美食来诱惑它。果然，只见它从“大宅子”里跳出来，看到美食的它，欢快地向我疾走而来，然后迅速地将美食叼回去，用它那三瓣嘴津津有味地吃了起来，看都不看我了。

等它吃饱后，我抱起它去晒太阳，这时我的手一滑，小白兔跳出了我的手心，我心想：它要去干什么？真是猜不透小动物的心思啊，我干脆不等它出来了，我去写功课！

过了一会儿，我功课写完了，出来一看，哪里还有兔子的影子。我又急得大声叫起来：＂兔兔！兔兔！＂这时，一只黑乎乎的东西从煤堆那儿向我窜来，可把我吓死了，仔细一看原来是小白兔啊！但是现在成了一只小黑泥球啦！我走近去一看，原来它已把煤堆刨了个大洞啊！看到它那丑样，我急忙把小白兔放在一个水盆里，接上一盆水，拿来香皂，我用香皂抹在它身上，揉啊揉，冲啊冲，冲了一大盆黑水，才终于又变成了我那只干净的小白兔了。小白兔呀，想不到你还会变身术呢！哈哈哈……

这些成长路上的趣事，就像沙滩上的贝壳，锦绣无比。我一定要好好收藏！

[实用写作] 小狗优秀文章

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大家看到这个题目，一定会以为是我家烧饭用的煤球吧？不是不是，我笔下的煤球是我家的一只小狗。因为它全身都是黑的，所以我赐予它一个恰如其分的名字。

煤球有一双圆溜溜的眼睛，看人的时候总是眨巴眨巴的，非常可爱。煤球还是个幼儿，可它的指甲却很长，和我玩时会抓到我。有次我拿起剪刀正打算给煤球剪指甲时，被爸爸及时制止了。爸爸说：“你这孩子傻呀，小狗的指甲怎么能剪呢？又不是我们人的指甲。”虽然我听从了爸爸的话，但我一直不明白为什么煤球的指甲不能剪。

有一天，我带着煤球出去玩。我一会儿抱着它玩，一会儿带着它跑步，我们玩得可开心了！过了一会儿，我正在系鞋带，没想到煤球跑到了马路上玩。一辆大货车飞快地开过来，还好我眼疾手快，把煤球从死亡线上救了回来。现在想起那一幕我都还会冒冷汗，因为我和煤球差点就经历了传说中的生死离别啊！煤球还是个幼儿，我一定要全力保护好它。因为它是我最好的朋友，是我生活中不可缺少的一员。

我喜欢我家的煤球！