[演讲必备] 初中生励志演说稿(标准示范)。

只要路是对的，就不怕路远。为了让自己的演讲更加流畅，首先我们就要写好自己的演讲稿。好的演讲稿能够拉近大家的距离，那么一篇演讲稿要怎么才能写好呢？小编给大家整理了“[演讲必备] 初中生励志演说稿(标准示范)”，欢迎阅读，供您参考。

梦想，是一双隐形的翅膀，它让你在广阔的天空中翱翔;梦想，是一片海洋，它让你不断地探索奥秘;梦想，是一片田野，它让你肆无忌惮的奔放。而每个人，都有属于自我的梦想。

梦想，就是一双翅膀，它是你不懈的动力，让你在天空中尽情的飞翔，释放出最闪耀的光彩。每个人都有梦想，路途中必须会遇上不少的挫折、困难，但我们依然不能放弃，就如草儿一样，“野火烧不尽，春风吹又生”，以往林语堂说过一句话：梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止;像种子在地下一样，必须要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。所以，我们不能放弃，要努力奋斗。

梦想是梦与想的结晶。事实上是，哪个人没有做过上天入地、移山倒海的梦，只可是在生活面前，很多人慢慢放弃了自我童年的梦想，所以他们沦落为失去梦想的人;而有些人，无论生活多么艰难，从来没有放弃梦想，于是，他们成为永葆青春梦想、永葆奋斗活力的人、能够改变世界、创造未来的人。有梦想的人十分多，但能够坚持的人却十分少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。

或许，你失败了，但只要你坚持下来，努力拼搏，总有一天你会成功的。、“梦想”是一个多么“不切实际”的词。在很多人的眼里，梦想只是白日做梦，不可能成为事实。可是，如果你不曾真切的拥有过梦想，你就不会理解梦想的珍贵。

每个人都应当拥有梦想，都应当坚持梦想，打造自我的未来，设计自我的梦想，追求自我的梦想，最终实现自我的梦想。梦想就是我们的灵魂，就是一座心灵灯塔，就是生活的一部分，仅有它才能够指引我们走向成功的道路。有了梦想，仅有不停地追求，让奋斗变成壮举，生命就会创造奇迹。

就像造房子一样，一块砖，要了也没用，就算给一堆砖头也没用，如果你没有梦想，心中没有一个想打造房子的梦想，拥有一大堆砖头也没用，可是如果仅有打造房子的梦想，但却没有砖头也是没用的。只要心里有梦想，机会就会笼罩你。

每个人都应当心中有梦，有胸怀祖国的志向，找到自我的梦想，认准了就去做，不跟风不动摇。同时，我们不仅仅要有梦想，还应当用自我的梦想去感染和影响别人，因为成功者必须是用自我的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

同学们，让我们一齐放飞梦想吧!让我们的梦想绽放出最闪耀的光彩，让我们的梦想在天空中翱翔，在田野上尽情的奔跑，在海洋里，不断的探索。一齐创造属于自我的梦想、追求自我的梦想、释放青春。

此刻的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。WWW.ZY185.CoM

编辑推荐

热门演讲范文:初中生竞选学习委员演说稿其八

古人云，工欲善其事必先利其器。为了让自己的演讲更加流畅，我们可以先把发言稿写好并检查可以优化的地方。好的演讲可以获得更多的支持者，如何动笔写好一篇演讲稿呢？下面是小编帮大家整理编辑的《热门演讲范文:初中生竞选学习委员演说稿其八》，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的老师，同学们：

大家好！

在此次竞选活动中，我所竞选的职位是学习委员。在班级中，学习委员应要在学习上起到带头作用，对学习要认真，负责。要让在一些同学眼中没有乐趣的学习充满乐趣，让学习动起来，让他们也爱上学习。

我的成绩虽不是班上名列前茅的，但我相信我一定是最努力的。我每天都会认真完成各科老师所布置的作业，争取要一次性达标，若不行，要在老师评奖时，认真听讲，发现自己的不足，自我改进。要认真对待各科老师的要求。我会在自己考试没有考理想的功课上更下功夫，让我的成绩突飞猛进，赶上大家的步伐，在大家的步伐中还要争取更进一步，成为大家学习的好榜样。

如果我竞选成功，我将协助班长、中队长搞好大家的成绩，帮助成绩不是很好的同学，让他们赶上大家的步伐，跟上老师的进度。起带头作用，做好本职工作。不会把这当成一种负担，会把它当成一种荣誉、一种责任。不会因为有了这个职位而认为自己比别人高一层，来管压别人。如果我没有竞选上，我也不会伤心不会气馁，因为大家发现我了的不足，表明了我的努力还不够。无论我又没有当选学习委员，我都会认真听老师讲课，不与同学窃窃私语，下课认真复习上节课所讲的内容。

我有不少优点，当然也有不少缺点，如完成作业速度不是很快，考试时粗心大意，经常做错不该错的题，考试成绩如过山车一样，不稳定，但我一定会努力改正我的缺点。

我一定会牢记中队长对大家说的话，虽然我不是最棒的，但是我只要认真，用心去做，我一定是最出色的。

谢谢大家能投我神圣的一票，谢谢大家！

[演讲必备] 环境演说稿精选

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。当我们即将需要进行一场演讲活动时，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。精彩的演讲是可以传播正能量，是具有价值的。一篇属于自己的优秀演讲稿要怎么写呢？小编给大家整理了“[演讲必备] 环境演说稿精选”，仅供您在工作和学习中参考。

各位老师、同学上午好，很荣幸能站在这里与大家分享一些盘亘在我脑中的思考。

我很愿意认真地去做一件事情，因为在太多的学生，无论是中学生大学生研究生在抱怨自己不知所措迷惘浮躁的时刻，我同样不知道怎样的事才是正确的、应该做的，能让我付出的时间和精力能够收获最大回报以充实和铺垫自己的现在以及将来，但是我相信，无论什么事，只要你认真去做，你就能有收获。

当你需要认真地去做一件事，你就必须思考，思考你就能有收获。

所以在接到这个作业的时候我开始思考，我应该讲什么，在半个月的时间里准备一个题目，不能够太大，也不能太空洞，最好也不是我在网上东拼西凑一个一百度就能翻出好几百页的问题，虽然这样做出来可能会很漂亮，讲起来很方便。但是，这不是我想要的，或许，也不是你们想听的。

那么，我接触最多的人是我，除我以外是我的同辈人，我所有的观点和想法，无论是阅历带来的，老师传授的，书本剽窃的，只要是我认同的，不过是我眼中的世界，我眼中的自己。

所以我要讲演的内容是《我的同辈人与我》。

是否与陆老师的作业要求相偏离呢？实质上从社会学的角度，我在讲当今社会体制下的青年，是在分析一个社会群体，一个社会人的存在形态。从社会工作的角度来说，我在讲如何去帮助一个青年案主，如何进行一个青年的个案工作。案主就是我。

希望命题不会定得太大太空洞太无趣。

以上就是这个题目产生的真实背景。

我与我自己接触的时间最多，这恰好是我无法给自己明确剖析定义的主要原因之一。但我眼中的同辈人也就是你们，无论接触得多还是少，都有与我相似重叠的地方，那么我眼中的同辈人是怎样的呢？

无论是我还是你们，都充满了矛盾的倾向，活力、热情与冷漠、无聊，欢乐、笑声与忧郁、悲观，虚荣、自尊与谦卑、羞耻，利他与自私，敏锐与冷淡，温柔与野蛮。

成长的经历像是博弈像是挑战也像一场未知的机遇。

青年与现在社会而言，相互进行着侵、噬。于社会而言，现在的青年群体给社会带来问题，带来改变。于青年而言，被迫的接受着现行的无论是否代表普遍公正的运行规则，舍弃从小带来的部分理念，为了这个社会做出改变。作为社会问题而表征出来就是：吸毒、酗酒、学业不良、犯罪等；作为青年问题而表征出来就是：我们的就业问题，我们的教育问题，我们的保护问题。

在我的思考中，以上所有问题的产生都是价值观缺失或者扭曲所带来的。所有的问题出现或者行为偏差都是因为价值观的缺失或者扭曲。换一个小的说法，你是否知道并遵循你做每一件事的目的与意义，上学？高考？衣？食？住？行…的目的与意义，换一个大的说法，你为了什么而生，又可以为什么去死？你现在追寻的，是否是你真正想要的？你真正想要的，你为什么没有去追寻？什么是对，什么是错，错的你为什么不去制止与批评，对的你为什么既不去坚持也不去褒扬？

有这样一个案例，大家都耳熟能详了，我换一种表述，从社会工作角度来说，有这样一个案主，在社会工作者询问，“你为什么要放羊啊？”案主说“攒钱娶媳妇。”“娶媳妇做啥啊？”案主说“生娃。”“生娃干什么嘛？”社会工作者再问，案主干脆地回答：“放羊！”

请讲以上各名词自行替换并对号入座。你到底在一年中活了365天，还是活了365次重复的一天。解决这个问题的意义在哪里呢？于大，将因为每个个体改变产生的集群效应推动社会的良性正向发展。于小，能决定你、我每天是否过得无聊。

以上就是在以上以上背景下产生的问题：

在现实生活中，对价值的判断，来自于外部世界对人性的猜测，很少顾及到人们的内心真实的选择。

对外部世界的坚信，以及自我认定的放弃，是青年焦虑的根本。个性与尊严都已经被边缘化，不能被媒体化，就等于不存在，不能被传播的价值，就不被承认，欲说还羞的潜规则，被暴力强加的价值，成为消化不良的精神正餐，我们不能批评，只能欢呼雀跃。

所以，这样的问题在我心里开始萌芽的时候让我叹为观止，也让我异常苦恼，我该怎样去想？我该怎样去做？

在社会工作中有这样一个原则：助人自助。怎么理解呢？能救你的只有你自己，我为你提供我能提供的你能依靠的力量。

于小是解决问题，于大是关乎成长。

我这样一个在成长的关口迷惘着的案主，需要你：必要的引导，适时的放手。

任何人都要靠自己的心境改变去成长。不能改变心境就无法获得成长。如何面对自己的烦恼，虽然有时候需要别人点拨下，但更关键的是自己的答案。

[演讲稿参考] 校园演说稿(标准示范)

勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。当我们需要在公众场合进行演讲，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。好的演讲可以获得更多的支持者，优质演讲稿是怎么样的呢？以下是小编收集整理的“[演讲稿参考] 校园演说稿(标准示范)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

最近气温一直在一个接一个的升高，有些同学忍不住酷热，冒险去水里游泳。因此，夏季是中小学生溺水事故高发时期。今天，我想提出预防溺水的安全要求：

一、树立安全感，加强自我保护，不走河，不走山沟，不走偏僻的路，回家一起走；小一大二要和家人一起回家，做好相应的预防措施，防止溺水。

二、从我做起，严格遵守校纪，坚决不玩水。没有父母或老师的情况下，严禁在水中游泳；未经父母同意，严禁在水库、河流、池塘游泳、垂钓、碰螺或进行其他危险活动；

第三、在增强自我安全意识的同时，要努力做好说服教育工作。对于违反校纪，私自玩水的，要坚决抵制，劝阻，揭发。

第四、将所学的预防溺水知识应用于实践，坚决杜绝溺水事件的发生。遇有溺水，不鼓励未成年人下水救人，应立即呼救。

五、夏季来临，雷暴频繁发生，注意汛期安全。不要强行过河，雨天不要靠近河沟。

然而，溺水事故经常发生。如果有人在游泳时溺水，应该做些什么来帮助他们？当有人溺水时，措施必须适当。

虽然勇者精神可嘉，伸出援手是你义不容辞的责任，但一定要注意量力而行，不要一时鲁莽。作为未成年人，不管会不会游泳，都不提倡冲进水里救人。你应该立即向周围地区呼救，或者想办法救人，比如找一根长杆和一根长绳子在岸上营救他们。如果没有别人的帮助，而你又精通水，也可以下水去救落水的人。但需要注意的.是，入水前，多余的衣服要脱下来，保证动作灵活。营救溺水者时，你要游到他身后，用手托住他的腋下，让他探身，露出水面的鼻子，呼气，停止倒水，停止疯狂挣扎，然后从后方拖住他。永远不要和他正面相遇。因为溺水的人是受生存本能驱使，大都会紧紧抓住救助者，使双方疲惫不堪，容易发生危险。溺水人员被救上岸后，应及时有效地进行救助。首先，迅速解开衣服扣子，放松腰带，撬开嘴巴，清除口鼻内的杂物，拔出舌头，保证呼吸顺畅。将溺水者的腹部向下放在斜坡上或救助者蹲伏的大腿上或其他物品上，使其头低脚高，便于水流出。然后轻轻按压胸腹部，排出倒入溺水者胃和肺部的积水。

如果溺水的人已经停止呼吸，他应该立即进行人工呼吸。排水时应进行人工呼吸。不要因为放水就忘记做人工呼吸，往往会耽误抢救时间。在进行人工呼吸之前，应清除溺水者口鼻中的泥沙等污物。人工呼吸最好采用反压法，让溺水者躺在地上，头向一侧倾斜，一手伸直，一手弯在头下。急救人员跪在溺水者腰部两侧，张开两个手掌，放在左右肋骨下缘和腰部交接处，利用身体前倾的重力向下压，压下后松开双手，这样有规律的按压和松开，每分钟20次左右。人工呼吸应至少进行3~4小时，不要进行人工呼吸游泳是一项运动，但是我们没有固定的游泳场所。壕沟、河塘、大海都是危险的水域，禁止我们单独或一起在这些地方游泳。如果一些学生在安全的水域由父母或老师陪同域游泳时，我们必须注意安全，应该掌握一些防溺水技能。

抽筋引发溺水事故是常见的游泳问题。游泳时，经常会因为准备活动不充分、疲劳过度、饮食不注意等问题，出现抽筋的情况。发生抽筋时，最重要的是让自己保持清醒镇定的头脑，千万不要乱了手脚。在大声呼救求援的同时，也可以自己来解决这个问题。

游泳时抽筋有多种表现。小到手指头，大到大腿，甚至胃都可能发生抽筋。针对不同部位的抽筋，要以不同的方法来应付。手指抽筋时，可以把手用力地紧握成拳，再用力张开，这样快速而有力地交替握、张，一会儿就可以解脱。当手掌抽筋时，要用另一只手掌猛击抽筋的手掌，同时用力地颤动，几次之后就能恢复正常。上臂抽筋的时候，应该把手紧紧地捏成拳头，并用力地使肘部重复弯曲、伸直的动作。

下肢抽筋时，处理起来要更加注意。如果是脚趾抽筋，需要先深深地吸一口气，使自己仰面朝天浮在水面上，用不抽筋的脚那一侧的手紧紧握住抽筋的脚趾，向身体的方向用力拉动，另一只手紧紧压在抽筋腿的膝盖上，让膝关节绷直了，这样重复几次，便可解脱。小腿抽筋时，也可以照此方法行事。当大腿抽筋的时候，做法就稍为麻烦一些。先深吸一口气，仰面漂浮在水面上，然后把抽筋的大腿和膝关节用力弯曲过来，再用手抱住小腿，用力使它贴近大腿，同时做一些震颤动作，再用力地往前伸直。反复几次，即可见效。

游泳时胃有可能猛地出现痉挛现象，这是胃抽筋了。这时，先长吸一口气，浮在水面上，然后抱住膝盖，把两大腿迅速地弯曲，使之靠近腹部，再向前伸直。连续做几次，可以消除胃抽筋。

此外，抽筋一旦消除，应该马上缓慢地游到岸边去，上岸休息，不可继续在水中逗留，以免发生危险。

同学们，你们是家庭的根本，民族和国家的希望和未来，你们一定要珍爱生命，努力学习，积极要求进步，不断提高自身素质，共同担负起历史和时代的重任。让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。最后，让我们共同宣誓：珍爱生命，预防溺水。

谢谢大家！

[演讲稿参考] 励志演说稿其五

俗话说，好的开始就是成功的一半。在要进行演讲之前，我们需要动笔写适合自己的演讲稿。演讲时的语言最好简洁易懂，那么一篇优秀的演讲稿究竟该怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[演讲稿参考] 励志演说稿其五》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

每个人内心深处都渴望成功，可问题是大多数认为自己无法成功，他们不相信通过奋斗可以成功，于是放弃了梦想，最终果然走向了失败。

是什么原因让人们无法相信自己会成功呢？

是一种思维模式，或者说人们向自己内心问错了问题。

人们总是会这样问自己：“我有什么啊，什么都没有，要相貌没相貌，要外表没外表，要钱没钱，要事业没事业，要关系没关系，要能力没能力，我真的什么都没有，我凭什么成功啊。”

听起来好象是对的，讲的都是事实。

可问题是人们没有建立一种基本的哲学观，那就是辩证唯物主义。

任何事物都有其两面性，无的另一面是有，有的另一面是无。就象阴阳一样，一定是同时存在于事物当中，只是需要我们去发现罢了。

也就是当我们看到无时，必然得去发现有。

当我们发现‘我没有什么’时，必须去思考‘我有什么。’

有位年青女孩，长得非常胖，为此她非常地苦恼，于是不断地去减肥，最终的结果是越减越肥，她几乎崩溃。她总是说：“我没有好身材，长得难看。”我不停地问她：“你有什么，你到底有什么。我告诉你：你非常有亲和力，谁都喜欢跟你交朋友，对你毫无戒心，因为胖胖的人最可爱。”她一想是啊，她的人际关系这么好，可能就是因为她可爱的样子。20几岁的她，一个初中中专生，短短几年就成为公司的副总，年薪也有20几万。

我曾与一位朋友共同去参加另一个朋友一个婚礼。新郎长着一副犬牙，看起来比阿牛更阿牛。新娘又年青又漂亮。我的朋友怎么也想不通，‘哎，瞧他那副牙齿，怎么亲嘴啊，看了就恶心。真是鲜花插在了牛粪上啊。’我这位朋友自认为自己蛮有才华的，却一直结不了婚，看到这个场景，无法接受这个现实哦。我笑着说：“你看到的他没有的，而他自己看到了是他有的。他没有漂亮的牙齿，他却有美丽的语言，他总是会给女人以希望。知道女人要的是什么吗？那就是希望，永远有希望在，跟他就有希望，才会嫁给他，嫁给他的语言，而不是牙齿，你明白吗？”

当有人问马云：“你为什么长得那么违章呢？”马云幽了他一默：“难道你不知道男人的相貌跟才华往往成反比吗？”当你看到自己没有英俊的外表时，你一定得看到自己有出色的才华。

当你想到自己没钱时，你一定要告诉自己：我有动力，我有强烈的追求成功的动力。为什么富不过三代呢。为什么穷人更渴望成功，更渴望改变自己的命运呢。欲望越强，野心越大，碰到困难时就不会轻易放弃，因为没有退路，只能前进，成功的可能性就越大。

当年我居住在150块/月的出租房里时，我总是不停地激励自己：以后我一定要买属于自己的房子，再也不用搬家。当我骑着那辆破自行车时，我总是激励自己：以后开着小车的感觉

多棒啊。当相恋五年的女友因为我没钱而分手时，我暗暗告诉自己：“等有一天你一定会后悔的，我会娶一个年青美丽的女子做我老婆，让她过上幸福的生活。”到了今天一切都实现了。

当你认为自己没有学历时，你得发现：你有社会经验。在学校呆少了，自然进入社会的时间就久了，对社会的认识就深了。

曾有记者问日本的经营之神松下幸之助，请问你没有读过大学，你觉得遗憾吗？大师说：“没读过大学好啊，我就没有太多的条条框框，就更能认清事物的本质了。何谓管理？管理就是发现问题，然后想办法解决问题。”

大学生总是苦恼在找工作时，对方总是会说：“我们想找有工作经验的人，而你没有。”可大学生朋友们一定要充满自信地回答对方：“我没有工作经验好啊，正因为没有经验，我的思维就自由了，不会被限制住，创新能力就强。而这个社会要发展，就需要象我这样具有创新能力的人。要知道我才是真正的潜力股啊。”事实也正是如此嘛。

没有口才，不会说话。那你有什么？没有口才，不会说话，那肯定有思考力了，话说得少的人肯定有大量的时间思想问题，对问题的认识会更深，更有独特的见解，更能找到解决问题的方法。

比尔盖茨小时候曾为口吃而自卑，她的母亲告诉他：“谁说你口吃啊，是因为你脑子转得嘴巴快，正准备开口时，下一个想法又出现了，所以就不用说了。”这位母亲的认识实在是非常深刻有理的。

没有能力，这简直是最无知的说法。应该说没有某种能力，那么一定会有另一种能力了。

内向的人认为自己没有管理能力，不会沟通，人际关系不好。这很好啊，不会沟通就不用沟了嘛，就可以有大量的时间去钻研了，那他一定有研究能力了。外向的人静不下心来，缺乏钻研能力，那你一定有很强的社交公关能力了。

大学我学的是医学的一个学科：麻醉学。我曾立下宏伟目标：我一定成为中华第一麻。可令我苦恼的是我总是无法静下心来，缺乏钻研精神，拿着书却总是想找人聊天。我不停地痛骂自己，不停地激励自己，可收效甚微。毕业后分配到一家乡镇医院工作，下班后我总是强迫自己，把自己关在房间里看医学书，可总也看不进去。可当我一跟人聊天吹牛时，就发现自己‘才华横溢’，定能吸引更多的人，让他们大笑不已，我立刻成为大家的开心果。可我内心很痛苦，现实离我的梦想越来越远，我一遍遍地问自己：“为什么我那么努力却无法成功。我这样下去，肯定会成为一个庸医。”

直到我重新问自己：我有什么时，我发现我有很强的公关能力，我的口才不错。当时我认为我可能是一个商业奇才，做生意肯定行。

于是我离开医院下海创业。

创业的路并不顺，换了很多种工作，都没有成功。

努力了却没有成功，到底是什么原因呢？

99年我在汇融集团工作时，三个月后老板炒了我的鱿鱼，并且说了一句改变我一生的话：“小王啊，你这个人有一个致命的缺点，据公司全体员工反映，你这个人，只会说不会做。”

当我痛苦地离开单位时，我一次次地责问自己：为什么我只会说不会做呢？为什么我没有做的能力呢？为什么人们总说我象三八一样，管不住自己的嘴，一天到晚说个不停。

我突然想到‘只会说，我会说，我爱说’。

我没有做的能力，那么我有什么呢？我有说的能力。说的能力可能赚钱吗？可以，那就是做演讲。

原来我是一个天生的演说，我就是为演讲而生的。

于是99年我开始演讲，到今天，走遍全国二十二个省份，做过三千场演讲，成为一个当之无愧的演说家，你们说是吗？

所以说人的一生是发现自己的一生。只要发现了自己，做正确的事，那么成功指日可待。

如何发现自己呢？那就需要培养积极的思维模式，要不断地问自己：‘我有什么’，代替问自己：‘我没有什么’。当你发现自己没有什么的时候，你一定要认识到事物的另一面：那就是你有什么。

改变思维模式，学会重新问问题，发现自己，做正确的事，给人生以正确的定位，那么人人都有机会走向成功。

---------‘用脑工作’代替‘用手工作’

令人苦恼的是：很多人认为自己真的没有什么，即使有也是大家所共有的，而不是自己所独有的，不具有竞争力，无法使自己成功。

他们不知道自己有什么优势，有什么特长，有什么兴趣，所以无法给自己以正确定位，不知道自己该做什么。

面对这种情况，我们该怎么办呢？

既然没有发现自己的特长，那说明了自己是一个综合能力很强的人，应该可以胜任很多种工作。

那就假设正在做的工作就是你所要的工作，最适合自己的工作，投入所有的热情，把它当成唯一重要的事全力以赴去做。

我们应该用脑工作，而不仅仅是用手工作。

用手工作的人只是简单地去完成领导交给的任务，做好就好，没有差错就万事大吉，算对得起那份工资了。

何谓用脑工作呢？

那说是一边做，一边思考，用心思考，思考怎么可以做得更好。

大多数出租车司机感叹，现在生意难做，每天要开十多个小时的车，累死累活也只能赚到二三千块钱。杭州有个出租车司机却认为做得很轻松，每个月的收入都超过一万元。

难道他有过人的才华？非也，只是用心做事。

大多数出租车司机从早上七点出发开始工作，为了多赚钱，把车开得贼快，乘客坐得惊心动魄，责问司机为什么。司机无奈地说：“只想多赚点”，到晚上七点准时交班。他们只是用脚来控制油门，通过油门来决定收入。他们很少去思考怎么可以做得更好。

而那位司机不一样，他每天回家后要画线路图，图上标明几点到几点哪个地方有客人需要用车，怎样走最经济省时，又不用等待，确保大多数时间有客拉，有生意做。

有一次他拉了一个老外，老外不会讲中文，弄了半天搞不明白他要去哪里。后来老外无比生气地下了他的车。

那天回去后他决定学英语，从书店里买回了词典和录音带，每天带在身边练，听，讲，还去参加了英语对话学习培训，半年后成了英语通。于是他决定做老外的生意，不仅把对方带到目的地，还做起了导游，给老外以合理的建议，还印制了名片，以便于接下次的生意，以及客户转介绍客户，每次收费都在百元以上。

区别在哪？用心思考，用脑工作也。这是谁都能做到的，只是有没有这样去做而已。

有没有这样的意识，并转化为具体的行为，决定了人与人的区别。

同样两个外地打工妹，同时到了一家酒店做服务员，工资待遇一模一样。工作性质也一样，那就是拿本子记下客户点的菜，然后给客户上菜，等客户吃完后收拾桌子，擦干净，等下一批客人。

大多数服务员只是机械地工作，把该做的事做好，千万不要出差错，不要上错菜就可以了。

而其中一位服务员不一样，当收拾桌子发现其中一个菜没怎么吃时，他就会微笑地问顾客：“请问这位先生，你点了这盘红烧肉，说明你是喜欢吃的，为什么今天吃得那么少呢？是不合你口味吗？”顾客会回答：“太甜了，吃不惯。”她马上会回答：“实在不好意思，杭州的红烧肉有点甜，这是我工作的疏忽，事先没问你的口味，希望你谅解，下次你来我一定注意。”等到第二次客人点红烧肉时，她一定会问一下对方的口味，再告诉厨师注意些什么。烧出来的菜自然合口了。

老板娘看在眼里，一个月后就升她为餐厅经理，三年后她拥有了自己的酒店。

请问为什么？同样的起点，大多数服务员还在那里做服务员，还赚那么一点工资，而她却通过自己的努力，成功创业。

意识不同，她在用心工作，而大多数人只是在用手工作，完成工作就行。大多数人想的是：怎么可以让老板多给点钱。她始终思考的是：如何可以做得更好。

有一次上高速时，我不知道路怎么走，于是问收费员：“你好，请问到宜兴的丁蜀怎么走最好，在哪下高速？”她回答我三个字：不知道。也难怪，并不是每个人都知道路的，有那么多地方怎么记得住呢？

三个月后我又上高速，我再一次问同一个收费员同样的问题，她给了我同样的三个字：不知道。

为什么她不知道呢？因为她认为这不是她的工作范围，她不需要去了解，不需要去知道，也没有义务一定要告诉咨询者。她宁可百无聊赖地闲着，一边感叹没意思一边冷漠地拒绝别人的提问。

可想而知，她的工作在她眼里是没有意义的，是枯燥乏味的，每天都一样，只是一份工作而已，毫无成就感而言。只是为了做而做，不得不做。

如果她能思考一下，发现客户还有这样的需求，然后慢慢熟悉地图，给客户以指导，那将帮助多少人少走冤枉路，路人将多么感谢她啊，因为她不再是一名简单的收费员，而是路人的向导，高速大使了。她的工作将因此而变得有意义，她将获得更多升迁的机会，至少成为收费员中的佼佼者。

周一单位开会，一般总是由领导先发言，布置任务，员工记笔记，按要求去执行领导布置的任务，完成下达的指标。周五开会总结一周工作状况，由员工汇报工作进展情况。大多数员工总是按老板的意思，尽力去完成交待的工作。只有极少数人不仅完成了任务，还会提出自己的建议，发现新的方法和新的机会，并且提出新的思路，供老板参考和决策。不用多久，后者就被提拔到更重要的领导岗位，而前者只是在埋怨，在问为什么提升的不是自己，自己也很努力地工作啊，也在尽心尽责啊。却忘了问自己：有没有想过可以做得更好，有没有想过把它当成自己的事来做，而不是一个简单的执行者。

当我给中学生演讲时，有人会问：“王老师，你怎么会如此了解高中生的心理呢？你又没做过一天老师。”当我给大学生演讲时，自然也有人会问：“王老师，你的演讲为什么会讲得如此到位，你离开大学那么久了，怎么会知道当代大学生的心理及困惑呢？”当我面对社会公众演讲时，人们惊讶于我对企业管理的深层次的了解。

没什么的，只是用心而已。在演讲之前和之后我都会找不同的听众交流，沟通，同时查阅相关书籍，听得多了，想得多了就知道了。没有任何技术可言，谁都可以做到，就看你有没有这样的意识，想不想做到了。

[演讲必备] 安全演说稿1篇

天行健，君子以自强不息。当我们即将需要进行一场演讲活动时，我们可以先把发言稿写好并检查可以优化的地方。演讲稿可以帮助掌握自己的演讲节奏，那么演讲稿我们究竟该如何才能写好它呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[演讲必备] 安全演说稿1篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

我亲爱的朋友们，当您即将开始一天工作的时候，你会想到什么？是否会想到保证自身的安全？我想大部分人都不会有这种想法。更多的人是在想怎样用最快的途经追逐金钱、物质和功名利禄。殊不知，若人是安全的，生命在跳动，什么都会有的。

是啊！有什么能比生命更为重要呢？而安全生产又与生命紧密相连，密不可分。作为一名电力行业的职工一定不会陌生于这样一句话：安全第一，预防为主，综合治理。这是在安全知识考试中出现过无数次的题目，每一个人都铭记在心。但是真正能够领略其精神，认真贯彻执行的人又有多少呢？有多少人敢说在操作中没有因为嫌工作程序复杂而偷懒的呢?没有心存一点点的侥幸心理呢？

20xx年12月13日，由四川省广安闳鑫输变电有限责任公司承建了官地水电站-西昌变500kV输电线路工程发生了倒塔伤亡重大事故。在塔上工作的11中，8人死亡，3人受伤。事故发生后，事故调查组对事故现场进行了勘察，对事故原因进行了分析：事发当天施工承包单位现场技术人员刘某因生病请假，责令官西线N3铁塔施工班组休工。而劳务分包单位施工班组班长不服从管理，为赶工程进度擅自组织人员开工是导致此次事故的主要原因。劳务分包单位内部管理混乱，安全规章制度不健全，安全责任制度不落实，对职工的安全技术教育培训不到位，对施工现场的管理不到位，员工的.安全意识薄弱是造成此次事故的间接原因之一。

就是这些无视安全的无知之人，就是这些安全意识淡漠的人造成了可悲可叹的安全事故，也正是这些悲惨的事故，掠夺了千万个家庭欢笑的权利，让无数个母亲和妻儿在嚎啕哭泣，这一桩桩、一幕幕血的教训背后，无一不突现出肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出操作人对制度的淡漠。

朋友们，我们应该从这些惨痛代价中领悟生命，从这些血淋淋的教训中吸收经验。不要让你的无知剥夺了宝贵的生命，不要让你的亲人流下失去亲人的泪水。无论你在从事着什么类型的工作，无论你身在何处，请对自己多一份责任，对家人多一份牵挂，不要忘了，家人等你平安归来！

[演讲必备] 市场竞聘演说稿范本

工欲善其事，必先利其器。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，我们应该要准备一份成功的演讲稿。写好演讲稿才能打动更多的听众，一篇优秀的演讲稿要怎么把它写好呢？请您阅读小编整理的《[演讲必备] 市场竞聘演说稿范本》，还是希望可以对您有所帮助。

尊敬的x总、尊敬的各位领导：

大家下午好！

首先，我非常感谢公司总部及各位领导给予我这次展示自我、提升自我的宝贵机会！这次公司总部管理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分体现了公司总部在追求快速发展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长发展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续发展产生重大的影响。这次允许我参加竞聘答辩，是总部领导对我的充分信任、肯定和鼓励，我十分珍惜这次机会！

我叫xxx，今年x岁，xx年入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。xx年7月毕业于湖南大学结构工程专业后参加工作，在xxxx建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员；10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；20xx年5月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；11月调回设计公司从事工程设计及管理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。20xx年荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设计规范有6本，作为专家参加设计规范审查10余本。在担任设计公司土建室主任XX年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司领导和同事，展现给自己的团队，使领导信赖你、团队追随你；所谓带动，就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝聚人心。个人的价值体现在自我不断完善、积极向上的过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工积极性，保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。

我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。

市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面发展。

虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理办法及法规，有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。

在设计公司担任过项目经理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表clpec与富兴房地产开发公司进行了xxx岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担任过xx游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了xx石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与sei及洛阳工程公司的项目合作中，特别是土建工程项目，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述两家公司评为合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功底、较好的语言表达能力和组织协调能力；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风。我学的是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总xxx也是学结构工程的，所以，相信我也有能力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，及时了解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的比较优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项目要效益。

如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，具体工作规划如下：

一、根据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作计划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场，比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展，做大做强。

二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科学管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。密切客户关系，及时获取掌握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境pm2。5的监测与控制，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与xx炼化的母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。

四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营能力，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监督二级单位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理办法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，限度地发挥好整体效能。

五、根据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业sei及lpec的战略合作，既可从中获得项目信息，从中分包项目，又可获得技术支持。

六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市场；将成为石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。七、努力学习，不断提高自身素养、业务能力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重实践提高，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的需要，周密计划，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。

如果此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出的努力和应有的贡献。

谢谢大家！

最新演讲稿: 工作励志演说稿精选

勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。在我们要上台进行演讲时，我们可以提前写下适合自己的演讲稿。演讲稿是对演讲内容和形式的规范和提示，这时究竟该怎么写一篇演讲稿呢？下面是小编整理出来的《最新演讲稿: 工作励志演说稿精选》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。

在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。

未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。

一、变革的方向

为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。我们要适应评价的多元化。天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。

对在特殊情况下，克服困难，但一时粮食产量也上不去的地区、部门的一些突出的基层骨干，可以上报一层给以一些评价。战役的失利是领导之责，抢滩登陆的广大英勇将士仍然光照千秋。我们要及时调整因战争、疫情……产生困难的国家的基线管理，将富余的人员转到战略预备队去。

我们要理解做出大贡献的员工，通过分享制，要比别人拿到手的多一些，或多得多。工作努力的一般性员工的薪酬也应比社会高20%～30%，当然工作效率也要高20%～30%。我们要注意优秀种子的发现，以及给以他们成长的机会。在互联网时代，学习能力很强大，只要自己多努力，多践行，努力奋斗的人，总会进步快一些，我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光芒。那些在安逸小窝中的小鸟，终归不能成为鲲鹏的。在这个时代，没有什么奇迹不可以产生。现任俄罗斯长谢尔盖·绍伊古，就是一个直接从上尉提拔为上将的人。华为要做到群贤毕至，充分发挥组织潜力、奋斗者的潜力，优先给他们创造实践机会。要允许相当多的优秀员工快速升级，多担责任。我们要尊重有经验的各级干部，让他们在流程中发挥重要的骨干作用。但，按序排辈、按资历排辈会使一部分优秀员工流失。人的工作生命周期很短，我们要让它在最佳时段放射光芒。我们经历二十多年的艰苦奋斗，形成了全覆盖的大平台，而且有数万富有经验的人在经营管理这个大平台。允许一部分“自由电子”、“中子”冲击内核，会激活核能，产生更大的能量，有什么不可以的，也不会不可控的。人的生命是短暂的，我们要让一些优秀人员，在最佳时段上，走上最佳的岗位，做出最大的贡献。激活组织，焕发个人潜力，充满最大能量。各级组织对不善于学习的人，使用要慎之又慎。

公司的一些功能部门，以及一些服务部门，它们的工作特征是以过程为主的，它们更需要经验的积累，资历对他们是重要的，针对他们的人力资源政策应以稳定为主，淘汰别太快了。

我们是赶着牛车创业的，现在是高铁时代了，有些人没有“买”上票，许多人还不能当高铁的“司机”，当我们调薪时，有一部分人降薪就不奇怪了。当然，这还是比过去的艰苦时期，挣得多得多了，牛车也卖的是“风光牛车”票，贵多了。不要与坐上高铁的人比待遇。每个人都要找到自己合适的岗位，踏踏实实在那儿贡献，使自己在随时代进步的时候，不至于落得太远。

我们在吸引社会高端人才的同时，更要关注干部、专家的内生成长，不要这个看不顺眼，那个看不顺眼，对做出贡献的员工，放手让他们发挥作用，试试看。我们要能接受有缺陷的完美。没有缺陷，这是假的。

让听得到炮声的人来呼唤炮火，一定要大道至简，一定要分层分级授权。使管理标准化、简单化。一定要减少会议、简化考核、减少考试，不能用学生式的管理方式进行管理，更不能按考试得分影响薪酬。主要精力要集中在产粮食上，按贡献评价人。

我们要形成一个奋斗者喷发欲出的态势。国家可以“遍地英雄下夕烟”，“六亿神州尽舜尧”。我们为什么不能是大多数人是英雄、模范呢?任何一个岗位，都能产生做出贡献的英雄、模范，人人都是可以有作为的。

未来20-30年内，传统社会一定会演进为信息社会，虽然实现形式我们并不明白，但趋势已经明显。这是人类社会千年来最重要的转折，充满了时代的期盼与使命，我们一定要在信息的传送、处理与储存上做出贡献。为满足这样的社会需要，网络一定会发生巨大变化。我们要站在全局的观点上，对未来信息传送的思想上、理论上、架构上，做出贡献。未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化。我们一定不要用在高速公路上扔一个小石子的办法，形成自己的独特优势。要像大禹治水一样，胸怀宽广地疏导。我们不能光关注竞争能力以及盈利增长，更要关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络。要接受上世纪火车所谓宽轨、米轨、标准轨距的教训，要使信息列车在全球快速、无碍流动。我们一定要坚信信息化应是一个全球统一的标准，网络的核心价值是互联互通，信息的核心价值在于有序的流通和共享。而且也不是一、两家公司能创造的，必须与全球的优势企业合作来贡献。

面对着未来网络的变化，我们要持续创新。为世界进步而创造，为价值贡献而创新。在坚持延续创新的同时，要容忍不同意见和不同创新。创新要有边界，我们要继续发扬针尖战略，用大压强原则，在大数据时代领先突破。要坚持不在非战略机会点，消耗了太多的战略竞争力量。

面对未来大数据的潮流来看，技术的进步赶不上需求的增长是可能的，我们一定要走在需求的前头。除了力量聚焦外，我们没有别的出路。我们要看看成功的美国公司，大多数是非常聚焦的。难道他们就不能堆出个蚂蚁包?为什么他们不去堆呢?当前，不是我们超越了时代需求，而是我们赶不上，尽管我们已经走在队伍的前面，还是不能真正满怀信心地说，我们是可以引领潮流的。但，只要我们聚焦力量，是有希望做到不可替代的。

尽管有一些产品不能形成技术优势。但，要在标准化、简单化、免维护化上下功夫。也要在商业模式上、管理模式上、人的奋斗精神、能力与责任心上，构建合理的优势，形成差别，以获取胜利的喜悦。我们决不走低价格、低成本、低质量的道路。若果那样，将会摧毁我们二十年后的战略竞争力。

我们不仅仅要在技术、市场、服务……上取得优势，更要关注质量体系的建设，未来网络容量越来越大，安全稳定越来越困难，质量是我们的生命。我们要高度关注大流量的大质量体系建设，过去我们的质量建设大多是关注产品、工程……的。我说的大质量体系，是个系统工程，要确保我们在未来大流量时代的及时、准确，传送大的数据流量的安全、稳定、可靠，对大质量体系的认识，要有一个大的构架。这涉及文化、哲学……无限的领域，我们要充分利用世界各国的优势，首先形成以中、德、日为基础的大质量能力中心。

我们的技术战略路线，这些年在聚焦上有了不少进步，才使今天效益显著增长。要明白我们不是万能的，大象踩死一只蚂蚁，是必然可能的，没有什么稀奇的，在主航道外，争做鸡头的方法是不好的。

我们十五万员工，历时二十多年，努力划桨，终于把华为这只航母，划到了时代的起跑线上，而且在这条起跑线上的大船并不多，为什么我们不继续努力在信息领域为人类社会做出大的贡献呢?

前期的成功，也许会使我们的自信心膨胀。这种膨胀不合乎我们的真实情况与需求。我们还不知道未来的信息社会是什么样子，怎么知道我们能领导主潮流。我们从包着白头巾，走出青纱帐，不过十几年，知道全球化也才是近几年的事。我们要清醒地认识到，我们还担不起世界领袖的担子，任重而道远!虽然聚焦不一定能引领主潮流，但发散肯定不行。

我们在管理上，永远要朝着以客户为中心，聚焦价值创造，不断简化管理，缩小期间费用而努力。任何多余的花絮，都要由客户承担支付的，越来越多的装饰，只会让客户远离我们。因此，我们明确任何变革都要看近期、远期是否能增产粮食。

我们未来十年的变革，逐步从屯兵组织，转变为精兵组织。我们这样理解，对前端的不确定，使用富有战略眼光、富有组织能力、意志坚强的精兵组织;对确定的事情，由后方组织在战略机动上适当屯兵(逻辑)，以加强平台支持服务能力的提升。

我们要持续的表彰那些为its&p、ipd、isc、海外erp、ifs……做出贡献的人。昨天他们努力时，看起来是笨拙的，今天看他们是如此美丽。昨天我们穷，没有办法奖励他们。今天的高效率，是昨天他们刨松了土地，不要忘了他们，就是在鼓励明天的英雄。不要忘记历史，就是要鼓舞奋力前行。

今天我们在强推ltc，为实现账实相符、五个一而努力。一定要把代表处、站点的it连接作为重点任务。不然不能支持未来五至十年时间的发展，我们要使代表处从屯兵组织逐步转变为精兵组织。我们要重视战略后备队的培养，要不断地总结经验、案例，在五年内实现公司优化管理的目标。总结这些时，也要对一部分优秀员工介绍这些成功的大时空背景。

二、胜利的基础

以上我说了三个方面管理的看法。下面说说，我们持续成功的三个要素。

1、必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。

2、我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的。这个规则制度的重要特性就是确定性，这是我们对市场规律和公司运作规律的认识，规律的变化是缓慢的，所以，我们是以确定性来应对任何不确定性。

3、要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。

三、长期战略利益与短期效益之间的关系

上面说了长期战略问题，但，得活到那个时候，才会看见长期战略的价值。没有短期的成功，就没有战略的基础。没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。

持续有效增长，当期看财务指标;中期看财务指标背后的能力提升;长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。商业成功永远是我们生命全流程应研究的问题。管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。如果眼前的利益是以损害企业的长期利益，甚至危及企业的生存为代价而获得的，那就不能认为管理决策做出了正确的权衡和取舍，这种管理决策就是不负责任的。

商业活动的基本规律是等价交换，如果我们能够为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，我们也必然获取合理的回报，这些回报有些表现为当期商业利益，有些表现为中长期商业利益，但最终都必须体现在公司的收入、利润、现金流等经营结果上。那些持续亏损的商业活动，是偏离和曲解了以客户为中心的。

长寿企业与一般企业在平衡长期与短期利益的时候有不同的原则，而不同的原则来源于对企业目的的认识。企业的目的是为客户创造价值。