[演讲必备] 安全演说稿1篇。

天行健，君子以自强不息。当我们即将需要进行一场演讲活动时，我们可以先把发言稿写好并检查可以优化的地方。演讲稿可以帮助掌握自己的演讲节奏，那么演讲稿我们究竟该如何才能写好它呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[演讲必备] 安全演说稿1篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

我亲爱的朋友们，当您即将开始一天工作的时候，你会想到什么？是否会想到保证自身的安全？我想大部分人都不会有这种想法。更多的人是在想怎样用最快的途经追逐金钱、物质和功名利禄。殊不知，若人是安全的，生命在跳动，什么都会有的。

是啊！有什么能比生命更为重要呢？而安全生产又与生命紧密相连，密不可分。作为一名电力行业的职工一定不会陌生于这样一句话：安全第一，预防为主，综合治理。这是在安全知识考试中出现过无数次的题目，每一个人都铭记在心。但是真正能够领略其精神，认真贯彻执行的人又有多少呢？有多少人敢说在操作中没有因为嫌工作程序复杂而偷懒的呢?没有心存一点点的侥幸心理呢？

20xx年12月13日，由四川省广安闳鑫输变电有限责任公司承建了官地水电站-西昌变500kV输电线路工程发生了倒塔伤亡重大事故。在塔上工作的11中，8人死亡，3人受伤。事故发生后，事故调查组对事故现场进行了勘察，对事故原因进行了分析：事发当天施工承包单位现场技术人员刘某因生病请假，责令官西线N3铁塔施工班组休工。而劳务分包单位施工班组班长不服从管理，为赶工程进度擅自组织人员开工是导致此次事故的主要原因。劳务分包单位内部管理混乱，安全规章制度不健全，安全责任制度不落实，对职工的安全技术教育培训不到位，对施工现场的管理不到位，员工的.安全意识薄弱是造成此次事故的间接原因之一。

就是这些无视安全的无知之人，就是这些安全意识淡漠的人造成了可悲可叹的安全事故，也正是这些悲惨的事故，掠夺了千万个家庭欢笑的权利，让无数个母亲和妻儿在嚎啕哭泣，这一桩桩、一幕幕血的教训背后，无一不突现出肇事者对生命的蔑视、无一不暴露出操作人对制度的淡漠。

朋友们，我们应该从这些惨痛代价中领悟生命，从这些血淋淋的教训中吸收经验。不要让你的无知剥夺了宝贵的生命，不要让你的亲人流下失去亲人的泪水。无论你在从事着什么类型的工作，无论你身在何处，请对自己多一份责任，对家人多一份牵挂，不要忘了，家人等你平安归来！

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[演讲必备] 关爱老人演说稿

有了信心，就是成功的开始。当我们要在公众面前展现自己的演讲水平时，我们可以先写好合适的演讲致辞稿。演讲稿的撰写需要注意突出自己的观点，那么一篇演讲稿要怎么写呢？以下是小编收集整理的“[演讲必备] 关爱老人演说稿”，供大家参考，希望有用。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

关爱他人，关心他人，特别是孤寡老人，更是需要我们去关心，曾经他们为社会付出很多，而今年老了，我们作为后辈，更是需要多去关心他们。

学校里面也是组织过很多次去敬老院的活动，但我们却并不是那么的积极参与，甚至有些同学在活动之中也是不认真。这是不好的，其实我们也是会老去，未来会如何，我们也是不知道，甚至也是可能会进入到敬老院里面，那么如果此刻没有人来关心你，没有人来照顾你，那么又是一种什么样的感受，孤寡老人曾经是做过很多贡献，而我们作为后来人，也是在这些贡献里面才有了这么好的生活，对于他们的关心，其实也是对于我们自己未来的一个关心，关爱孤寡老师这份精神要一直的传承下去，这是一种好的品德，更是我们世代一直传承下来的，从古到今，都是在提倡着关心老人，而孤寡老人更是需要我们去关爱，而作为学生，我们更是需要拥有这种品德。在学校的活动里面，更是要积极的参与，而不能觉得这是无趣的活动，这些都是为了提升我们的品德，同时也是可以在关心孤寡老人，和他们聊天沟通的过程里面知道他们的付出，明白我们这么美好的社会并不是那么容易得来的。

关爱孤寡老人，从我们一次次的敬老院活动之中去做好，同时也是要把这美好的品德变成自己的习惯，在今后多去关心，多去了解老人们的过往，并且把这好的品德去传扬出去让更多的人关心老人，去了解老人，曾经他们的付出，其实何尝不是我们此刻的付出，今后走向社会，我们会为社会而用自己的能力去贡献，而我们也是会成长，会老去，再回首看，曾经我们做到的，那么到时候也是可以看到年轻人来做尊老，关心老人的事情。这种品德是我们国家一直都有的，也是要更加的去做到的。同学们，今后，我们要做的更好才行，而不能再去在活动中松懈，觉得没有意义，关爱孤寡老人，是一种好的品德，也是可以让我们更好的成长的一种行为。

老人们曾经也是年轻过，也是把这种美德传扬下来，才有了我们此次的活动，此次我的演讲也是希望同学们重视关心老人，去认识到他们的付出，去关爱他们，去让他们现在过得更好，也是为我们未来而付出。谢谢！

[演讲必备] 环境演说稿精选

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。当我们即将需要进行一场演讲活动时，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。精彩的演讲是可以传播正能量，是具有价值的。一篇属于自己的优秀演讲稿要怎么写呢？小编给大家整理了“[演讲必备] 环境演说稿精选”，仅供您在工作和学习中参考。

各位老师、同学上午好，很荣幸能站在这里与大家分享一些盘亘在我脑中的思考。

我很愿意认真地去做一件事情，因为在太多的学生，无论是中学生大学生研究生在抱怨自己不知所措迷惘浮躁的时刻，我同样不知道怎样的事才是正确的、应该做的，能让我付出的时间和精力能够收获最大回报以充实和铺垫自己的现在以及将来，但是我相信，无论什么事，只要你认真去做，你就能有收获。

当你需要认真地去做一件事，你就必须思考，思考你就能有收获。

所以在接到这个作业的时候我开始思考，我应该讲什么，在半个月的时间里准备一个题目，不能够太大，也不能太空洞，最好也不是我在网上东拼西凑一个一百度就能翻出好几百页的问题，虽然这样做出来可能会很漂亮，讲起来很方便。但是，这不是我想要的，或许，也不是你们想听的。

那么，我接触最多的人是我，除我以外是我的同辈人，我所有的观点和想法，无论是阅历带来的，老师传授的，书本剽窃的，只要是我认同的，不过是我眼中的世界，我眼中的自己。

所以我要讲演的内容是《我的同辈人与我》。

是否与陆老师的作业要求相偏离呢？实质上从社会学的角度，我在讲当今社会体制下的青年，是在分析一个社会群体，一个社会人的存在形态。从社会工作的角度来说，我在讲如何去帮助一个青年案主，如何进行一个青年的个案工作。案主就是我。

希望命题不会定得太大太空洞太无趣。

以上就是这个题目产生的真实背景。

我与我自己接触的时间最多，这恰好是我无法给自己明确剖析定义的主要原因之一。但我眼中的同辈人也就是你们，无论接触得多还是少，都有与我相似重叠的地方，那么我眼中的同辈人是怎样的呢？

无论是我还是你们，都充满了矛盾的倾向，活力、热情与冷漠、无聊，欢乐、笑声与忧郁、悲观，虚荣、自尊与谦卑、羞耻，利他与自私，敏锐与冷淡，温柔与野蛮。

成长的经历像是博弈像是挑战也像一场未知的机遇。

青年与现在社会而言，相互进行着侵、噬。于社会而言，现在的青年群体给社会带来问题，带来改变。于青年而言，被迫的接受着现行的无论是否代表普遍公正的运行规则，舍弃从小带来的部分理念，为了这个社会做出改变。作为社会问题而表征出来就是：吸毒、酗酒、学业不良、犯罪等；作为青年问题而表征出来就是：我们的就业问题，我们的教育问题，我们的保护问题。

在我的思考中，以上所有问题的产生都是价值观缺失或者扭曲所带来的。所有的问题出现或者行为偏差都是因为价值观的缺失或者扭曲。换一个小的说法，你是否知道并遵循你做每一件事的目的与意义，上学？高考？衣？食？住？行…的目的与意义，换一个大的说法，你为了什么而生，又可以为什么去死？你现在追寻的，是否是你真正想要的？你真正想要的，你为什么没有去追寻？什么是对，什么是错，错的你为什么不去制止与批评，对的你为什么既不去坚持也不去褒扬？

有这样一个案例，大家都耳熟能详了，我换一种表述，从社会工作角度来说，有这样一个案主，在社会工作者询问，“你为什么要放羊啊？”案主说“攒钱娶媳妇。”“娶媳妇做啥啊？”案主说“生娃。”“生娃干什么嘛？”社会工作者再问，案主干脆地回答：“放羊！”

请讲以上各名词自行替换并对号入座。你到底在一年中活了365天，还是活了365次重复的一天。解决这个问题的意义在哪里呢？于大，将因为每个个体改变产生的集群效应推动社会的良性正向发展。于小，能决定你、我每天是否过得无聊。

以上就是在以上以上背景下产生的问题：

在现实生活中，对价值的判断，来自于外部世界对人性的猜测，很少顾及到人们的内心真实的选择。

对外部世界的坚信，以及自我认定的放弃，是青年焦虑的根本。个性与尊严都已经被边缘化，不能被媒体化，就等于不存在，不能被传播的价值，就不被承认，欲说还羞的潜规则，被暴力强加的价值，成为消化不良的精神正餐，我们不能批评，只能欢呼雀跃。

所以，这样的问题在我心里开始萌芽的时候让我叹为观止，也让我异常苦恼，我该怎样去想？我该怎样去做？

在社会工作中有这样一个原则：助人自助。怎么理解呢？能救你的只有你自己，我为你提供我能提供的你能依靠的力量。

于小是解决问题，于大是关乎成长。

我这样一个在成长的关口迷惘着的案主，需要你：必要的引导，适时的放手。

任何人都要靠自己的心境改变去成长。不能改变心境就无法获得成长。如何面对自己的烦恼，虽然有时候需要别人点拨下，但更关键的是自己的答案。

[演讲稿范本] 铁路安全的演说稿1篇

工欲善其事，必先利其器。当我们需要在公众场合进行演讲，我们就可以提前准备好一份高质量演讲稿。演讲稿的内容要切合实际，才能共情，我们要着重注意演讲稿的哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[演讲稿范本] 铁路安全的演说稿1篇”，相信您可以学习借鉴。

尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家下午好!

我叫王冠，是淮安南站一名助理值班员，非常荣幸能够代表淮安车间参加今天的演讲，共同唱响安全在我心中这个主题。今天我要演讲的题目是立足岗位做贡献安全警钟在心头!泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾覆人，却是平流无不处，时时闻说有沉沦。这是唐代诗人杜荀鹤的一首诗《泾溪》，大意是说泾溪石险水急，人们路过的时候非常小心谨慎所以终年都不会听到有人不小心掉到水里淹死的消息。反而是在水流缓慢的无惊无险之处，常常听到有人淹死的消息。是啊，能让你疲惫的不是远方高耸的群山，而是你鞋中那粒细小的砂石，看似小小的瑕疵，留给人的却是无情的震撼。不幸和灾难往往就发生在短暂的一瞬，一点点的疏忽与侥幸将是残与缺，生与死，血与泪的现实。站在安全防线的里面，是灿烂的人生，幸福的笑脸，壮丽的事业。可当你跨过这道安全防线，那就意味着痛苦的人生，破碎的家庭，经济的损失和悲剧的上演。4.8职工重伤事故应当说给我们留下的印象再深不过了。一个血淋淋、活生生的违章作业造成的人身伤害事故应当说已经给我们上了一堂及其深刻的教育课。这起事故致使一个健康的身体因为自己的违章作业造成终身致残，给自己、家庭、单位带来的伤害有多大，我想不言而喻。通过车务段、车间和淮安南站反复进行事故案例分析，对我触动颇大，受益匪浅。我是一名年轻的铁路职工，从入路那天起我就深知自己已经和安全工作结下了不解之缘。记得我还是一名学习连结员的时候，师傅总是在我耳边不厌其烦的叮嘱我说注意这个，注意那个，还经常提醒我很多琐碎的东西。比如，上车顶做人力制动机防溜要把安全带扣好、扣牢，雨天注意上下车梯防滑，连挂车辆前一度停车，注意观速观距等等。当时我总觉得这些都是一些小事没有必要，甚至有时候心里还想年纪比我还小，无非比我早工作两年，怎么这么婆婆妈妈!直到

[演讲必备] 项目经理演说稿

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。假如需要进行一场大的演讲，我们就可以把自己想表达的思想写进稿子中。演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，想要写好一篇优秀的演讲稿是该如何写呢？小编通过努力，整理了“[演讲必备] 项目经理演说稿”，相信对您有参考学习的作用。

尊敬的各位领导、各位同仁:

大家好！一年一度的公司年度总结会议又如约而至,我作为一名从事项目管理的普通项目经理,能代表公司优秀项目经理在这里发言,感到无比荣幸。感谢领导对我工作的肯定和褒奖；感谢同事们对我工作的支持和帮助!

下面我就工程管理的几大目标结合目前xxxxxx的项目部的总体情况作一下两点介绍：

一、xxxxx项目部制度的建立

多年来公司一贯精神就是“建一项工程，树一座丰碑”， 我项目部便是本着这样的精神，以严格管理为方法，树立良好信誉为目标，以求最终占领xx市场而产生的，在一进入涟水，我就制定出一系列的项目部内部管理条例，分工明细，岗位责任到人。使每位员工都能明确自己在项目管理中的重要性。本着谁实施谁负责的原则，出现问题决不放过，按章办事。我项目部现有栋号长7人，每个栋号长配备一套完整的项目班子，总项目部另有水电总质检员，土建总质检员各一名，各人在岗位上各司其职，由于我们坚持了制度到位，措施得力，所以有效地保证了工程按质按量、顺利进行，同时也出色地完成了各项控制指标。在建好制度的同时，我在工作中充分尊重员工的个人意见，经常开展换位思考活动，鼓励大家发挥自己的聪明才智，多提一些合理性的建议。这个方法提升了大家的凝聚力，树立良好的团队精神。通过制度建立来明确责任，通过换位思考来提升凝聚力，我让业主和周边群众亲眼目睹了一位特级资质建筑企业项目经理以诚待人、严于管理、言行一致、信守承诺的风范，为公司赢得了信誉。

二、项目管理的四大目标

（一）、进度控制：我们小区到现在为止分3期开工总计20栋。由于7个栋号实行经济独立核算，这在一定程度上使总体进度控制变的困难。我们通过与7个栋号的例会，交流，沟通，先由各个栋号自己汇报进度计划，然后由总项目部进行总体调控，强制各个栋号更改不满足小区整体进度的计划，以满足甲方对整个小区的开发计划。在这过程中，我们总项目部的协调作用起到了很大作用，例如某一个栋号在缺乏资金浇筑混凝土时，总项目部便积极主动到甲方申请付款，积极同混凝土公司协商，有时甚至提供一部分资金用以救急。某一个栋号由于其他原因缺少人手时，另一个栋号的工人能积极帮忙···正因为有这样的积极管理行为，才使我们的总体进度得到保障。到目前为止有5栋主体验收完毕，4栋准备主体验收，二期的4栋已完成一层封顶，3期的7栋至车库层封顶。

（二）、质量控制：我们在狠抓进度的同时，质量更是抓的更严。我们项目部的对工程的进度质量效益进行评价时，第一标准是质量，当与经济效益、进度冲突时我们把质量放在首位。例如今年冬天由于气温太低，在粉刷这一块，我们只要是低于O度时坚决不予施工，这在进度上损失了工期，经济上班组窝工，但我们坚持质量至上，我们要做好工程，打响品牌。我们在开工的20栋楼上，所有的楼层钢筋验收，基础验收，主体验收没有一次不合格和返工。几乎在每次钢筋验收时，质检站领导都夸奖我们的钢筋可以作为榜样在涟水做示范推广。在所有的工程中符合创优条件的，我们都进行了申报。

（三）、经济效益：在做好进度和质量的同时，我们还重视了经济效益，由于刚进涟水，我们的临时设施投入较大，这对我们的盈利提出了很大困难，我们通过各个施工员在现场提醒与监督减少工程材料的浪费，材料员队收发材料的监管，杜绝材料的丢失，我们还在现场安装摄像头，防止工程材料被盗窃。在对内管理上，我们加强对每一个栋号的领导，提醒他们在水电等必需品上要节约。

（四）、安全管理：在某种程度上安全就是进度、质量和经济效益。我们总项目部设立一名总安全员，在总项目部成立的那天开会时，我就向所有栋号长，施工员、材料员交待，xxxxx工程的所有的大小事宜，一切都要给安全让步，我们的目标就是没有安全事故就是经济效益就是社会效益。所以我们xxxxx到现在为止安全0事故，连小的安全问题都没有，正是由于我们的理念和实际行动才有这么好的实际成绩。

各位领导、各位同仁，长期的工作实践让我深深体会到人无信不立、企业无信不生。一个项目做的好坏，直接影响到公司的社会效益和经济效益。我们这些基层工作的项目经理在取得了一点点微不足道的成绩时，要戒骄戒躁，应清醒的看到自己的不足。我时时刻刻都在告诫自己，在以后的工作中还要更加严格要求自己，提高自己，不断丰富自己，取长补短，为公司的做大做强，贡献出自己的力量。

我的发言到此结束，谢谢大家！

[演讲必备] 学生感恩演说稿范文

良好的开端是我们对成功的展望，在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候，我们更应该整理好自己的发言并写下来。演讲一定要注意条理清晰，那么一篇优秀的演讲稿究竟该怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[演讲必备] 学生感恩演说稿范文”，相信您能找到对自己有用的内容。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

“感恩的心，感谢命运，伴我一生，让我有勇气做我自己……”每当我听到这首熟悉的旋律，就不由自主地对自己说：要感恩父母给予我的一切。

我们有些同学不知道感恩，只知道一味的索取，从来没有想到回报。其实，自然中的一切都知道感恩：大海给予鱼儿一个遨游的天地，因为感恩，鱼儿回报给大海一片生机;天空给鸟儿一个自由翱翔的空间，因为感恩，鸟儿给了天空一片美丽的景象;大地给森林一片沃土，因为感恩，大树给大地一片绿荫。大自然中充满了感恩，更何况我们人呢?

我们都学过海伦凯勒的故事，她自幼双目失明，但她非但没有埋怨父母给她一个不健全的身体，反而感谢父母给了她生命，海伦写了一部又一部的作品来回报社会和父母。正是因为她有一颗感恩的心，才变得勇敢，是感恩让她体验到人生的快乐。

感恩其实很简单，每当别人投给你一个美好的眼神，你可以回报她一个亲切的神情;每当别人需要帮助，你可以伸出援助之手;每当你受到别人的鼓励时，你可以说一声：“我会继续努力的。”

感恩让我们的生活变得充实，让我们的心灵更加美好。让我们一起学会感恩，去感谢生活中的点点滴滴吧!

[演讲必备] 市场竞聘演说稿范本

工欲善其事，必先利其器。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，我们应该要准备一份成功的演讲稿。写好演讲稿才能打动更多的听众，一篇优秀的演讲稿要怎么把它写好呢？请您阅读小编整理的《[演讲必备] 市场竞聘演说稿范本》，还是希望可以对您有所帮助。

尊敬的x总、尊敬的各位领导：

大家下午好！

首先，我非常感谢公司总部及各位领导给予我这次展示自我、提升自我的宝贵机会！这次公司总部管理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分体现了公司总部在追求快速发展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长发展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续发展产生重大的影响。这次允许我参加竞聘答辩，是总部领导对我的充分信任、肯定和鼓励，我十分珍惜这次机会！

我叫xxx，今年x岁，xx年入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。xx年7月毕业于湖南大学结构工程专业后参加工作，在xxxx建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员；10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；20xx年5月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；11月调回设计公司从事工程设计及管理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。20xx年荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设计规范有6本，作为专家参加设计规范审查10余本。在担任设计公司土建室主任XX年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司领导和同事，展现给自己的团队，使领导信赖你、团队追随你；所谓带动，就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝聚人心。个人的价值体现在自我不断完善、积极向上的过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工积极性，保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。

我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。

市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面发展。

虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理办法及法规，有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。

在设计公司担任过项目经理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表clpec与富兴房地产开发公司进行了xxx岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担任过xx游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了xx石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与sei及洛阳工程公司的项目合作中，特别是土建工程项目，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述两家公司评为合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功底、较好的语言表达能力和组织协调能力；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风。我学的是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总xxx也是学结构工程的，所以，相信我也有能力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，及时了解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的比较优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项目要效益。

如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，具体工作规划如下：

一、根据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作计划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场，比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展，做大做强。

二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科学管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。密切客户关系，及时获取掌握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境pm2。5的监测与控制，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与xx炼化的母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。

四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营能力，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监督二级单位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理办法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，限度地发挥好整体效能。

五、根据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业sei及lpec的战略合作，既可从中获得项目信息，从中分包项目，又可获得技术支持。

六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市场；将成为石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。七、努力学习，不断提高自身素养、业务能力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重实践提高，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的需要，周密计划，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。

如果此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出的努力和应有的贡献。

谢谢大家！