销售感悟及心得体会感悟3篇。

 感言是我们表达感激之情的一种方式，感言可以让我们的心情更加舒畅。在我们经历非常重要的事情时，此时就可以准备一篇感言发表自己的看法，你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？您想了解有关“销售感悟及心得体会感悟”的内容吗接下来请看，希望本文内容能给您提供帮助！

销售感悟及心得体会感悟(篇1)

作为一名销售工作者，我自20xx年x月入职一来，在这x年的时间里，一直在销售的这条道路上拼搏、努力，试着在这一行业中开辟出自己的道路出来。

在这一路上，作为一名销售的新人，我在工作中遇到了很多麻烦，也深深的体会到了在这份工作中需要面对的问题。

如今，作为一名的销售，在总结和反思了自己的工作之后，我心中也有许多的感触。在此，我对自己对销售的感受和体会记录如下：

一、对“自我”的认识是基本

作为一名销售，加强对“自己”的了解是工作前最重要的准备。当然，这个“自己”并非是指我个人的情况。对自己的了解，只能影响我对自身行动的判断。但我深知，自己作为xxx公司的一名销售，代表的却并不仅仅是个人这么简单。在销售的任务中，我们代表的是公司，是我们的产品和业务！我们的一举一动，每一句话，都代表着客户对我们公司的服务的感受。

为此，在工作中，我必须加强对“自己”的了解。知道“自己”有哪些，也要知道客户端需要哪些，将两者对上线之后，才能顺利的开始销售。

二、提高服务能力

就我个人的感受而言，销售与服务业差不多。在工作中我们必须让顾客对我们的服务满意，我们必须仔细的处理客户和自己的关系，并为客户提供最好的服务。

为此，我在工作空闲的时候也丝毫没有停下自己的学习。关于如何服务客户，怎么加深与顾客的交流方法和技巧我都已经学习了很多。但我也从中进行了很多的调整，在工作中凭借自己的经验和感受选择了最适合自己的工作方式。

三、扩展知识面

与客户的沟通上，因为要面对的客户各不相同，为此，在工作外，我也一直在扩展自己的认识，考虑一些客户可能会感兴趣的话题和知识。在这些方面，尽管我大部分的事情都没有去深入，但多多少少的都了解一些。

这些对自身的扩展，不仅帮助我更融洽的处理了客户之间的关系，也更加紧密了一些客户之间的关系，无论是对销售还是对老客户的维护上，都有着不错的效果。

回顾自己这么久以来的工作，收获的方面其实听杂乱的。为此，在今后的工作中我还要加强对自己的反思和总结，更加有序的树立自己，好让在今后的工作中我能更有效的动用这些知识和技能的储备，取得更好的成绩！

销售感悟及心得体会感悟(篇2)

听课以后，发现工作中遇见的几点问题。

第一点：前期客户电话咨询阶段，不够耐心，常常根据自己的工作经验判断某些客户是否购货？还是询价？容易放弃一些潜在客户。第二点：回访过程中，技巧问题不足，沟通太过于传统，竞争力不够。第三点：回访力度不够，没有没有形成一个回访制度，长期跟着自我感觉走，容易在回访过程中迷失方向。

第四点：深如洽谈中，不能对客户的情况知己知彼，很难真实的了解到我们的竞争对手给客户什么印象，给客户的报价。

第五点：见面阶段，见面时没有一个整套的方案，沟通洽谈时没有事先商量，团队人员各说纷纭，配合分我们的表现只能打65分。第六点：现场看货，因为没有事前确定良方案安排路线，导致看货时带着客户兜兜转装，给客户留下非常不专业的印象，这点让我们见面后却损失的客户虽然不多，但是给客户的印象不，让公司呈现出“皮包”的一面。

建议：第一：坚持把每个跟我们联系过的每个客户存档，形成一个规定与模式，定期统一回访。

第二：建立一个完整的客户情况表，客户的性格，爱，各类信息能够了解到的尽量了解到，做到知己知彼百战百胜。

第三：力所能及了解竞争对手，分析敌我优势，然后设计出一套方案，争取做到真实客户不流失。

第五：公司各员工的配合方式，客户提前通知到访我们公司，那么各团队员工必须立即马上讨论分析此客户的情况，掌握客户的核心的问题，谈判过程中实现目标明确，吸引客户，使客户由内心对我们产生信任。

第六：自我能力的提升，这个是大家出现的普遍问题，害怕拒绝，沟通太传统，没有专人对我们予以培训，而我们又疏忽自我的充电学习，思想封闭，外面是世界很大，做销售的能人高手众多，我们必须解放我们的思想，放弃一些过于传统的理念，尝试新的语言沟通。

销售感悟及心得体会感悟(篇3)

在实习的过程中，今日我深深的体会到:一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么仅有了解了对方的心理才能有效的说服，仅有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，十分重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自我正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上研究问题，对他说:你的担心我能够理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已研究到这些情景，为此做出如下承诺，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自我的产品怎样好要适宜得多。这些素质的培养和

提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，可是在业务准备阶段要多设想几种情景，思想上有所准备，就会好得多。

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[感悟分享] 军训心得体会感悟

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟分享] 军训心得体会感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

军训是每个进入高一的学生面对的第一堂课。我们应该上好这堂课。

在此之前，我们可能经历过小学、初中军训，似乎那些日子并不艰难，反而很轻松。然而，拿到高中录取通知书的那天起，我明白了：自己必须成长了。而军训是激励我们成长的重要一步。

虽然我们才刚刚告别初中生活，尽管我们依旧很稚嫩，但我发现，许多同学跟我一样，迫不及待地长大，努力对待这次军训，认真走好成长的每一步。

军训是苦涩的。学校所在城市一直没能下雨，我们每天都是伴随着白晃晃的太阳光在训练。一天下来，我们不知道流了多少汗，不知道在心里喊了多少声苦，不知道自己的手脚还是不是自己的……然而，就算再苦我们也都坚持下来了。

军训期间我们只能穿军训服。第一天我们都没洗衣服，想着穿在外面没什么。谁知道第二天穿上去军训却觉得整个队伍里异味难闻，而且身上很不舒服，有的衣服上甚至结了盐晶了。吃了大亏的我们只好每天一回去就把衣服用洗衣粉泡着，吃完饭就立马洗了晾好。

军训让我们品尝到人生的苦，可是我们都知道，这种苦其实没什么大不了，比起今后人生路上的其他失败来说，这种小苦头会让我们的挫折忍耐力更强，可以锻炼我们的心性，锻炼我们独立自主的能力，让我们在面对其他困难局面时不至于心慌失措或束手无措。

军训是带着甜味的。还记得军训第一天我忘记带水壶了，休息时分口干舌燥特别想喝水，但看着其他同学也很渴的样子，自己不好意思开口借水喝，只能干着急。而这时是教官注意到了我，将他手中那瓶没有开动的水递给了我。教官的辛苦我也了解，便推辞了。但教官把瓶子塞到我手里之后便跑到隔壁班的教官那去了，哪还等得到我还水呢!谢谢你，我的好教官!

还记得那约莫是军训的第四天，我们开始学习正步走。刚开始教官见我走得比较标准，便把我提了出来，让我示范。结果我一到前面不知怎么的，走正步的时候肩膀就一高一低的，教官有些无语地看着我，而同学们也是哈哈大笑。我并不觉得尴尬，因为我自己也笑了起来。在沉闷的军训中，欢笑是多么重要啊!

军训也带着酸味。那是军训的第二天晚上，大家准备好好在寝室中休息休息，却临时接到了教官们的指令，说从今晚开始就要学习军歌了。从小我们的军歌学的就不少，如《打靶归来》、《团结就是力量》、《为了谁》、《军中绿花》等等。而这一次也不例外，我们再次学起了那些熟悉的歌，尤其是唱《军中绿花》的时候。这首歌让大部分开始寄宿学习生涯的同学们都红了眼眶。

而我则在学习那首《当你的秀发拂过我的'钢枪》时不甚唏嘘。因为我的哥哥就曾在大学时去当了兵，而那时还是哥哥女朋友的嫂子每天都给哥哥写信，抽空还来我家照顾我们，让我爸妈非常感动。而这首歌恰好让我想起了留在部队里的哥哥和终于毕业去陪伴哥哥的嫂子。希望他们一切安好。

军训也是辣辣的。军训时天气是热辣辣的，而人心也是热辣辣的。为期十天的军训下来，我们跟教官已经混成一团，大家可以在一起嘻嘻哈哈地聊天说话了。我们在休息时听教官他们去救灾或野营的经历，听他们的辛苦，听他们的精彩，听他们的友谊……故事里一股股热辣辣的军人之风向我们吹来，让我们更加了解这些年纪轻轻的军人。

离别时分总是愁。当十天军训结束后，教官们就要乘车离去。他们上车的那一天，我们班自发组织去送别教官。看到我们时，教官那总也晒不黑的脸上突然就有了两朵红云——不是羞怯，而是激动。我们把手中的鲜花和一盒喉片送给了教官，希望他能够前程似锦。他转身的那刻，有女同学留下了热辣辣的泪水，那泪水也流在了我们的心头……

成长的滋味就犹如这军训的滋味。少年情怀中怎么缺少这些?

疫情期间感悟心得体会模板

在我们拥有了一些自己的体会时，我们最好写一篇心得体会。心得体会重视认识的客观性，全面性，系统性和深刻性。在写心得体会的时候你的想法是什么？以下是范文资源网为大家整理的“疫情期间感悟心得体会 ”,供你参考，希望能帮到你。

疫情期间感悟心得体会 篇1

在这场新冠肺炎疫情暴发期间，一个又一个宝贵的生命被新冠病毒剥夺而去。所以，我常常在思考，生命的意义在于什么?有些人认为拥有无数金钱就是人生的奋斗目标所在;有些人觉得做出几件惊天动地的大事才是人生的最大成就所在;还有些人却认为享受生活的美妙更是生命的价值与意义所在。或许每个人的追求有所不同，但是我觉得这些理解都对人生的要求太过奢侈。那么到底什么才是生命的本质呢?

如今寒梅怒放的季节已经过去，到来的本应该是一个温暖的春天。可是却变得危机四伏，病毒肆虐，我们好似囚禁在笼里的小鸟，既不能出门，也不能上学。为了保持健康，富有的人们不惜一切代价，用花钱的方式寻找各种各样的方法去补充自己体内缺需的成份，有用吗?肯定没用。只要没有保护好自己，该感染还是会感染。生病后，就算花再多的金子银子可能也挽回不了生命。没有了生命，要那么多钱又有什么用呢?

由此可知，保证体质硬朗才是最有效的“药方”。钟南山院士曾说过，一般是有基础病或体质不好的中老年人较容易感染这种肺炎。而我们保证体质好的前提就是多运动。最近，__岁的钟南山爷爷在朋友圈里发他的肌肉照，既然这么老的老人都在坚持锻炼，我们就更应该加油运动啦!

武汉市金银潭医院南四病区主任余亭分享了他此刻最大的愿望：他们最期待的是这次疫情马上结束，所有医生的身体和精神都已经到达了极限，但依然在咬牙坚持。有的医生在感慨人生，等疫情结束后，一定不省吃俭用了，假期要带着老婆孩子去旅游。其实，所有一线医生就希望两个字“团圆”。

我认为生命的本质不是挣钱、不是享受，就是一家人健健康康，幸福圆满地在一起，永不分离。让我们宅在家里一起锻炼劳动，合理安排学习，拓展课外知识，增加阅读时间。待到春暖花开之时，我们重逢在校园!

疫情期间感悟心得体会 篇2

这次假期比较的长，所以学校也是安排我们教师在这段没办法来学校上课的期间做网上教学的工作，我也是经过准备，上网课的方式来让学生们学习数学，而这种方式也是给我不一样的感触，有一些心得体会。

和在教室的教学有些不一样的是，这是网络上，不是和学生应对面，而我应对的就是一个摄像头，看起来是很难去有一个互动，可是其实学生在学习的过程中遇到的问题，也是能够及时的反馈，一些内向的同学也是会在直播间里面提问，而这种方式也是不一样的互动，可能是大家不见面，所以胆子也是大了一些，当然对于学生们学习的状态，也是不那么容易把握的，只能经过作业，以及家长的监督了解学生们的一个情景，而我也是在这种方式下，把课上好了，从作业以及家长的反馈来说，和教室里的教学虽然形式不一样，可是该学的都是学好了，并且由于是能够反复听的，所以课后的一些问题也是能更好的去解决，而不是像之前一样，有些学生不喜欢来问教师，那么可能问题就积累在那儿了，而能够反复看的网课则是让他们能更好的理解，学到知识。

由于是第一次的网上上课，开始的时候，我和学生们都不是很有默契，很多方面也是做得不够好，之后经过反思，自己也是和其他的教师沟通教学的方法，后面的教学工作也是做好了，让学生们没有由于在家里学习而导致了没学好数学，而来到学校之后的一个测试情景也是反映了他们其实在家里学习的效率有些学生还比在教室里面更好，也是没有什么退步太明显的情景发生，这种教学方式也是以后能够继续的去尝试，让学生们更好的去把学习给搞好，而我也是经过这次的上网课教学更加认识到自己教学方面有哪些的不足，并且也是更加的了解了学生们的一个学习情景，在今后的教学之中也是要去提高，去改善。

上网课的时候，我也是多去看其他教师的一个视频，了解他们上课的一个方法，自己也是多去尝试，找到更加适宜的方法来教学，也是让我明白，不一样的一个方式来教学，学生们会更加的有兴趣，而单一的方式也是会让教师以及学生们会有厌倦感，所以以后我也是要把课堂的教学做的更加的生动一些，经过对学生的了解，以后的教学也是能做得更好。

疫情期间感悟心得体会 篇3

疫情防控是一场人民战争，没有旁观者，没有局外人。通过通俗易懂的语言、生动活泼的形式，普及疫苗接种、核酸检测、群众自我防护等各类科学知识、应急技能，普及各类运动、饮食、卫生、医学常识等健康知识，让科学精神在群众心中生根发芽，不仅能够及时回应大众关切，缓释公众焦虑，更能让科学防疫贯穿常态化疫情防控全过程，引导群众采取科学手段防疫，养成勤洗手、戴口罩等良好习惯，共同构筑科学防疫的坚强屏障，为统筹推进疫情防控和经济社会发展提供更多支撑。

疫情大考，是对科普工作的挑战，更是对全社会的考验。让“科普动起来”，不仅是科普工作者的“业务事”，更是全社会的“份内事”。要把科普之“动”更多体现在“横向联合”“纵向联合”上，对接不同年龄、不同层次的科普需求，架起科普“连心桥”、服务群众“零距离”，在“科学”和“精准”上做足文章，把有形和无形的防疫网扎得更密实，让“科普动起来”，真正“动”在群众最急最忧最盼的紧迫问题上，让防疫更有支撑、更有靠山，更加精准和高效。

疫情期间感悟心得体会 篇4

实现梦想，从来都是那些有准备，并坚持不懈的人的权利。没有奔跑，何来成功?时间不会停下来等我们，也没有第二个中考。

新冠疫情导致我们开学的时间往后拖延，但是中考的时间不会变，网络学习是很适合我们的，也是必不可缺的一部分。我们可能不需要像那个为了学习爬到屋顶蹭网的小通，但是我们必须学习他这种严格自律的精神。在家中做到严格自律，就要像在学校一样要求自己。网课的重要性，想必大家都知道：我们就可以自己决定自己的进度，来提高自己学习的效率。毕竟同学们的基础不同，需要的时间也不同。在学校里老师不可能照顾每一个同学，有些学习效率比较高的同学可能就会着急，所以网课是一个很好的学习方式。对于基础薄弱的同学，这仍然是一个很好的学习方式：可以多次反复的看老师讲解的知识点。之前我写作业都是比较被动的，而网络学习这种方式，增强了我的学习热情，就好像坐在学校的教室里一样。

在学校网课的网页处看见评论，有大部分同学都认为，网课是一个很好的选择。网课都是由各科优秀老师录制的，讲解的也很仔细，同时能让我们感受到在学校里竞争的氛围。我们要做龟兔赛跑中的那只乌龟，有着兔子速度的乌龟。

昨天晚上的错题重做，我们可以看到其他同学的成绩，不知道我们有没有战胜自己的竞争对手。然而这反映出我们对错题的掌握不够好，需要我们在这段时间继续坚持整理好错题。虽然我不能给同学们提供良好的学习方法，但是我们可以共同营造一个良好的学习氛围;我们可能没有学霸的头脑，但是我们要有坚持不懈的精神;我们可能没有学霸的思维，但是我们要勤于思考;我们可能没有学霸的效率高，但是我们要脚踏实地，学一节课要有一节课的收获。

不到最后关头一定不要对自己说不，不要不相信奇迹不会发生。学渣逆袭成学霸也不是不可能的，关键在于同学们的付出。一个人越懒，明天要做的事就越多。我们只要每天认真完成老师的任务，做到日日清。错题一遍遍的刷，重要的事情说三遍，重要的错题至少也要刷三遍。不过，我们可不要一步跟不上，十步望不见。

不是我们想要懒惰，而是懒惰过来找我们。为了甩掉它，我们必须要勤奋，勤奋，再勤奋。懒惰也是种病，既然要做一个健康的人，那就勤奋吧，勤奋的人都不是大胖子。

中考对我们来说，是一次挑战，更是我们重要的人生转折点。隔离疫情，但隔离不了学习。

同学们，不要让我们的梦想，只是说说而已!不知道同学们是否明天都有念《初四宣誓》，不过我建议同学们在看到这段文字后，能大声的，自信的，认真的把它朗读一遍，用心体会其中的含义!

疫情期间感悟心得体会 篇5

2020新春佳节，一直被新型冠状病毒的恐慌笼罩着，一场关于新型冠状病毒肺炎的无硝烟战争已经打响。这种病毒不仅仅在武汉爆发，它以一种“来势汹汹”的姿态席卷了祖国各地。在这场没有硝烟的战“疫”里，谁也不是“局外人”、谁也不是“旁观者”，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，贵州儿女必将行动起来、携手共进，汇聚起众志成城、万众一心的强大力量，在防控疫情这场没有硝烟的战争中奋勇拼搏，不断“黔”行。

吹响病毒防治号角，化身“心肺防护服”。这场没有硝烟的战“疫”悄无声息的来到了我们每个人的身边，春节前夕，大多数人还没有察觉到这个新型病毒的危害性，仍沉浸在迎新春的气氛中，而春运也增大了此期间人员的流动性，直到钟南山院士官方宣布“此病毒可能存在人传人的现象”时，大家才意识到事态的严重性。于是党员干部冲锋在前，用血肉之躯构筑起铜墙铁壁，医护人员日夜奔忙，有关企业和机构复工复产保障供应，广大人民群众积极做好个人卫生防护……战“疫”的号角已吹响，全体党员化身为“新肺的防护服”，坚守党员信念，保障人民安全，全体贵州人民团结一心，拒绝扎堆、减少串门、戴口罩勤洗手，尽量不给国家添麻烦，众志成城共抗疫情。

科学宣传抗疫知识，争当“谣言粉碎机”。在这场重大战“疫”里，最不缺少的就是谣言，面对网上所谓的“提醒”“热门”“药方”……增大了广大群众的辨别难度，应对“来势汹汹”的疫情，科学理性是必不可少的“疫苗”，这更需要党员干部保持高度的理智和谨慎，以强烈的政治自觉带动舆论正向发展，做好疫情宣传工作。于是贵州官方微信推送、党员干部挨家挨户发宣传单、广播循环播放等多种宣传形式齐抓并举，全体党员争当“谣言的粉碎机，”对未经官方证实的虚假消息主动辟谣，科学宣传抗疫防疫知识，引导群众以乐观的心态应对疫情，贵州人民不断提高辨别能力，不造谣、不信谣、不传谣，理性应对、遏制恐慌情绪、营造积极抗疫氛围。

遏制疫情蔓延路径，勇做“安全守门员”。全面落实联防联控措施，将群防群治进行到底，是战胜疫情的关键一招。党员干部积极投身于疫情防控战“疫”中，通过地毯式追踪，网格化管理，逐一入户走访排查，将防控措施落实到户、到人，切实做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。党员干部勇做疫情防控的“安全守门员”，在高速口设卡测体温，在基层一线织牢织密防控网络，在农村地区，宣传健康知识和政策措施的“大喇叭”响起来了，“土味”浓郁的防控标语挂起来了，接二连三的“封路”也开始了，只不过在每个路口都能看见奋战在一线的他们逐一排查过往车辆，为每个过往的人测量体温，构筑起了群防群治的铜墙铁壁。

隔离病毒但是不隔离爱，在没有硝烟的战场上，一名名共产党员挺身而出，一个个战斗堡垒巍然矗立，鲜红的党旗在疫情防控一线高高飘扬。为打赢这场阻击战，贵州在行动，不断筑起我们新的“长城”。

疫情期间感悟心得体会 篇6

如果把战疫情比作一次大考的话，我们人人都是答题者，同舟共济、精诚团结才能得高分。因此，每一次能战胜疫情的突袭，迅速恢复生产、生活秩序，是背后有许多人在默默付出、静静守护，为你我撑着安全之伞。我们要倍加珍惜，心怀感恩，听组织安排，把自己管好，绝不给疫情防控添乱、添堵。

当然，我们也不能因为一场小小的阻击战而放松警惕。当前全省疫情防控形势仍然十分严峻，有疫情地区返吕人员仍在流动。全市既要齐心协力打好疫情防控阻击战，也要做好打持久战的准备。涉及疫情防控的有关部门、人员，要讲政治、讲大局，始终绷紧防控之弦，严密部署工作，严格落实责任。要切实维护群众利益，根据实际情况精准防控，不搞一刀切。广大群众则要正视疫情的危害，不要轻视疫情，也不要散布不实谣言，要自觉响应党的号召，少聚集、讲卫生，做好科学防控。

人人负责，同心同向，我们必定能呵护安全之舟稳稳前行。

疫情期间感悟心得体会 篇7

这段时间，冲破病毒阴霾不断传出的每一个好消息，都如同明媚的阳光，振奋人心。中国成功分离出新型冠状病毒毒株，全国累计治愈出院病例不断增加，用于接诊收治新型冠状病毒感染的肺炎患者的专门医院武汉火神山医院完工了，医护人员逆行汇成战“疫”洪流，社会各界驰援武汉，防疫措施不断升级，疫情防控急需的防护服、口罩、医用隔离面罩等生产企业开足马力生产……这些好消息抚慰着每一颗焦灼不安的心，让人们看到了病毒终将被战胜的希望。

每一个好消息都不是凭空产生的。其背后，是不断提高的科研水平和医疗卫生水平，科研人员夜以继日的攻坚克难和医护人员的坚守担当;是持续增强的社会治理能力和组织动员能力，这些能力让各地各部门迅速行动构筑起了严密的防线，加紧生产出了大量应急防控物资，保障了生活必需品市场供应;是紧紧凝聚在一起的民族力量，这股力量在与疫情的战斗中，如同暖流，涌向武汉、遍布全国，加快寒冰的消融，加速春天的脚步;是奋战在一线的各行业工作人员，交通警察、外卖小哥、环卫工人、商场店员……他们依然在为城市的运转、市民的生活提供方便;是每一个在疫情面前做好自己，用点点滴滴行动守好防线的你我。

更多的好消息需要各方努力、众志成城来促成。之前传来的诸多好消息，都是建立在强力的联防联控措施和人人参与、严防死守基础上的，人们所有的“乐观”也都是建立在每个人每时每刻防控措施到位的.前提下。当前，疫情最重的武汉等地仍然牵动所有人的心，全国其他地方也在科学有序地进行着疫情防控。疫情防控工作仍处于紧要关头，当此之时，任何一个环节出现纰漏，任何人放松了防控，都有可能让好消息变成“坏消息”。没到最后关头，绝不能轻言胜利。好消息面前，也要把困难想得更多一点，把方案做得更周密一些，把防控举措落实得更有力点，让一个个好消息都成为胜利的曙光，确保这场战“疫”早点结束，让更多受感染的同胞们能早日康复。

防控疫情是一场大仗、硬仗。有医疗科技、社会管理、各方支援等多个方面共同发力，有毫不松懈、万众一心、严防死守直到战胜疫情的昂扬斗志，相信好消息一定会越来越多。当好消息越来越多，彻底战胜疫魔之日就离我们越来越近。

疫情期间感悟心得体会 篇8

这个春节，新型冠状病毒疫情牵动着全国人民的心。面对疫情，党中央迅速成立应对疫情工作领导小组。作为一名预备党员，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，充分发挥先锋模范作用，全力以赴、科学有效做好疫情防控工作。

在这面对生与死、安与危的关键时刻，共产党员的先锋模范作用得到了充分体现，为民族、为人民的存亡前赴后继、勇往直前的革命传统又一次得到了发扬。在这场没有硝烟的战役中，千千万万普普通通共产党员不断挺身而出，汇成全民族抗击灾难的滔滔洪流，他们履行着作为一名共产党员的光荣与责任。

正如恩格斯曾深刻指出的，一个聪明的民族，从灾难和错误中学到的东西会比平时多得多。这使我懂得了入党的真正含义，只有在思想上入党才是真正入党，也只有在思想上入党了，才能在危急时刻实践着党"全心全意为人民服务"的宗旨。

疫情就是命令，防控就是责任。作为一名预备党员，应带头把疫情防控作为当前压倒一切的政治任务，带头服从学校一切防控的相关部署和要求。积极做好疫情防控的宣传引导工作，帮助同学们正确认识疫情，传播科学防控知识，积极关注官方渠道和媒体的疫情通报，不造谣、不信谣、不传谣。积极学习新型冠状病毒感染肺炎疫情的预防知识，做好防范和保护措施。出门佩戴口罩，及时洗手、洗鼻，室内常通风，注意个人及环境卫生。减少不必要的出行，不去人员密集场所聚集聚会。发挥模范带头作用，带头配合学校关于疫情防控的工作部署，听从指挥，认真做好寒假期间疫情防疫工作。如有协助老师开展疫情防控工作的需要，积极主动报名、勇挑重担。

坚定信心、万众一心、众志成城，与祖国一起，坚决打赢这场疫情防控攻坚战。

疫情期间感悟心得体会 篇9

由于受疫情的影响，这些日子大家生活中或多或少的多了一些担心和压抑，于是，今日下班独自驾车回家的路上，我打开了收音机，听一听“雕刻时光”里的经典老歌，听一听七八十代的“小虎队”、“周华健”，思绪一下子回到了那个单纯的年代，于是，颇有些怀念昔日的蓝天、白云、清澈的小溪、傻傻的嬉笑……

古人云：相由心生。我理解这句话的意思是：外面的环境是由人内心的境界、状态决定的。我在想：为什么还是生活在那片土地上的我们，今日要应对病毒、非洲猪瘟和时常伴随我们的雾霾，当然，我只是一介凡夫俗子，不明白人的道德、心境与外界环境之间有没有存在什么必然的联系，我只是想把今日人们的状态与七、八十年代或者再以前的岁月作一下比较。

勤俭节俭方面：

儿时，母亲总是把粘在篦子上的馒头皮儿或饼子皮儿抠下来吃掉，她们那一代人都十分勤俭节俭；孩提时代，时常抱怨母亲让自己穿姐姐们的旧衣服，其实，节俭是一种美德，是值得人们一向承传下去的。可我们此刻能做的到吗馒头、米饭、衣服，好好的就扔掉了，这方面，我们有必要跟五、六十年代的人们好好学一学。

乐于助人方面：

七、八十年代，人们真的学雷锋做好事，什么“拾金不昧”、什么“做好事不留名”等等事情常有耳闻，可此刻，路上有人帮你拿包，恐怕你不能放心；去帮老大娘过马路吧，又怕自己被赖住，总之，在思想境界层面人们的状态发生了巨大的变化。

当然，在追求功名、利益等许多方面，在道德水准上着实发生了不小的偏颇，所以，在我们眼下大家应对疫情，除了科学地做好隔离、防护、消毒等工作之外，我们也不妨思考一下、甚至实践一下，让自己的思想少一些为己、多一分为他；少一分计较、多一些宽容。一位高人说：遇到问题向内找自己。也许我们每一个人的心灵更纯洁、更善良一些，会更有助于我们外界环境的更纯净、更优美，这不又贴合了“相由心生”的理了吗

让我们一齐提升各自的境界，一齐期待美丽的春天早日到来！

[感悟模板]拉练心得体会篇一

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以用笔写下最想表达的情感。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟模板]拉练心得体会篇一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

因为追求，所以选择；因为选择，所以坚持；因为坚持，所以奋进。 选择了，就要去坚持。

拉练对一个人来说，是痛苦的。炎炎的烈日，拥挤的交通，荒芜的道路，长途的距离，未知的环境等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。

选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。既然选择了拉练，就要坚持下去。行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。 王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。

如何对待拖后腿的队员

每个团队都为一定的目标而存在。在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。

为团队而喝彩

拉练的征途是枯燥无味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。具大的精神力量被创造出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。

其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。这里

没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。你在台上，我为你鼓掌；我在台上，你为我喝彩。好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。

李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。一份鼓励，两份受益，给他人，给自己；一份指责，两份伤害，对他人，对团队。

邓总说，通过“百万精英.挑战自我”利用军事化徒步拉练来锻炼管理人员 的身体及坚忍不拔的性格，树立敢于迎接挑战的信心和决心，增强管理团队的凝聚力和执行力。并且更好的提升团队协作。

感悟范本: 商场培训心得体会

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们能将自己产生的一些收获写下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编为大家整理的“感悟范本: 商场培训心得体会”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

学习是一个过程，人生也是一个不断学习的过程，在学习中我们不断提升自己，不断强化自己，让自己更好适应这个社会，更好应对我们的工作、生活。

为期一周的助理培训让我学到了很多也成长了不少，课堂的理论学习不同于学校的书本知识，而是各店各商场资深前辈的实践经验汇总，对我们提高业务知识有莫大的帮助，而室外拓展训练锻炼的是我们个人的素质能力和团队的协作能力，这次培训让我对工作队生活产生了很多思索。

现今很热门的问题就是对于90后员工应该如何管理，如今的90后给我们一个固有的形象，叛逆、敏感、脆弱、个性张扬等，以往我们都只看到了90后这些我们所不能接受的问题就给他们扣上了“坏孩子”的标签，培训期间的辩论赛中我们对90后的特点进行了一次透彻的剖析和讨论，其实在我们所看到的问题背后还是有很多我们所缺乏甚至是现在企业所缺少的亮点。正因为90个性张扬，使得他们思想更加具有开放性和创造性，他们往往会带给你意想不到的惊喜，如果能对他们加以适当的引导，可以将他们创造力发挥到我们的工作中去，必将为我们的企业带来很多伟大的革新。90后出生这个年代也正是各种网络信息和计算机技术飞速发展的时代，这也使得他们拥有更加丰富广阔的信息和知识，对于计算机的应用更加娴熟，他们能将这些信息与技术更好的应用到工作中去，更好的应对这个电子信息化时代。而对于90后员工的管理，我们要侧重于情感管理，跟他们做

朋友走进他们的内心世界，了解他们的心声，帮助他们确立自己定位，引导他们的动作行为，让他们主动的做好自己本职工作。总而言之，对90后的管理首先要摆正我们的心态，扬其长而避其短，激发他们的积极性和主动性，热情的投入工作。

作为一个优秀的管理者，必不可少的沟通是管理的关键，这包括了与员工和领导的上传下达，与其他部门及供应商的工作协商，以及处理客诉时与顾客之间的交涉，很多问题都需要我们以良好的沟通解决，如果沟通不当不但解决不了问题，反而制造更多不必要的麻烦。在工作中我有过这方面的实践，企业针对员工的管理有很多细则，对于不同违规情况也有不同的惩罚制度，以往员工犯错只是开罚单交到员工手里，告诉他哪里错了就完事了，这样导致员工情绪不满，不明白自己为什么错了，甚至有些员工觉得伤了他的自尊，对我们有逆反心理，怀恨在心。结果可想而知，员工还会有下次再犯的情况，我们与员工越来越疏远，我们的管理工作越来越难以执行。在合理运用沟通之后，情况得以好转，不久前一名员工因销售忙碌未能及时完成柜组安排的任务，与我的同事发生争执，最后发展到口角，这个结果正是因为缺乏沟通，管理者未能仔细聆听员工解释，才导致矛盾的发生。在这之后我去跟员工谈话，我首先仔细听了听员工的想法，发现此事其中所存在的误会，并站在他的角度分析确实是那位同事过于着急，没有认真听他解释，然后换位分析他动粗口也是不对的，员工与管理者之间要相互尊重，应该相互配合各自的工作，这样才能达到“双赢”的目标。最后，总算是说服了员工与我的同事相互道歉，和平化解了

这次纠纷。正是良好的沟通可以化解误会、解决问题，可以保证我们的管理工作的顺利进行。

不仅仅是我们工作中的沟通，培训课程里面还有很多内容都需要运用到工作实践中去，正如我们现在工作所缺乏的，品牌VIP顾客的管理，优秀店长培训及其表率和领导作用以及系统内兄弟门店的相互沟通，这些都需要在以后工作下功夫改进，做好了这些基础的工作才能保证业绩蒸蒸日上。

作为一名管理人要顺应企业的发展、跟上企业飞速发展的步伐。我要将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份责任完成好商场交给的每一项工作。

成长感悟的心得体会精选

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以将自己的想法记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？以下是小编收集整理的“成长感悟的心得体会精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。

成长感悟的心得体会【篇1】

我与公司共成长，这是一个既崭新又古老的话题，说它崭新，因为它是我们应该永恒坚持的信念，说它古老，因为公司成立之初，它即是企业管理者一直专研的课题。公司的发展与成长是我们的幸福，我们的提高要以公司成长为依托，我们的提高是公司发展的基础。

面对机遇与挑战，武装自己是我们唯一的选择，个人综合素质的提高是企业强大的原动力，我们汇聚集体的力量将公司建设成一棵长青树，这是我们心中默默的誓言!

既然选择了公司，就无悔于自己的选择。虽然没有传奇的经历，也没有惊人的业绩，但作为一名普通的员工，以高度的热情投身于工作，用实际行动诠释对事业的执著和无私的奉献，与企业同在，与企业共成长。

企业与员工是一个共同体，企业的成长，依靠员工的努力来实现，企业给了我们最大的信任和发挥空间，那么我们就应该自觉把个人的命运和企业的发展融为一体。我们要带着强烈的责任心充满热情积极主动地去工作，尽职尽责，为企业的发展，贡献自己的力量，这不仅是我们，也是企业走向成功的起点。

作为进入公司工作不久的员工, 我在这里种下希望的种子，并将用一生的勤奋去浇灌。我相信，如果愿意承担成长的责任，那么就会获得成长的权利;如果为公司的发展竭尽自己所能，那么公司就会给你创造成长的机会;如果以积极的心态和全心全意的努力去对待公司中的各种事务，那么精神意志和工作能力就会在公司的发展中得到提升。用最努力的行为和最积极的态度为公司的成长尽心尽力，这就是我，一个普通员工为之奋斗的目标。

走过昨日的沧桑，迎来了丰硕的明天。经过一代又一代员工的艰苦奋斗，公司得到了蓬勃发展。新的技术、新的设备已开始运用于生产的各个环节，为公司的发展注入了生机和活力。

让我们正确面对机遇与挑战，付出辛勤的劳动，智慧的人生将会因此而改变，美好的前景等待我们去开拓，我们依靠公司，公司也需要优秀的员工，让我们携起手来：我与公司共成长!

成长感悟的心得体会【篇2】

花朵与园丁，花朵要成长，园丁很关键。园丁只有提供一个适宜花朵成长的环境，才能让花朵成长。养过花的朋友们应该都知道，养花其实是很大的一门学问。先了解花的相关属性，然后针对花的相关属性，提供适宜花生长的环境给它。土壤、阳光和空气都是一个动态因素，根据花的当前状况，合理地搭配土壤、阳光和空气，以达到适宜花生长的最佳环境。从这里我们不难发现，其实孩子的成长也是一样。作为教师的我们，如何根据学生的当前状况，合理地调配出适宜孩子成长的环境，让孩子健康成长呢?

首先，了解学生的特性。就象某种花草，如果它是喜阴的，不能把它暴晒在阳光下，而喜阳的花草，不能把它放在阴凉处。所以对待学生也一样，根据学生不同的特性，提供适宜该学生生长的环境。了解学生从何而起?接触和沟通，只有经常跟学生接触沟通才能了解学生内心在想些什么。用心观察学生的一举一动也多少可以了解学生的内心世界，加上通过有关青少年方面的心理学资料的学习，就可以更加深入地了解到学生的内心世界了。在有了了解学生的特性基础后，我们就可以因人而异地调配适宜生长的环境。如，对于过于自大狂妄的学生，我们可以创造让他吃点苦头，让他知道山外有山的情景，当他学会的谦虚的时候，又对他加以鼓励;对于胆小怕事的学生，可以让他为班里做点小事，时不时帮老师向全班学生面前转达老师的交代的事情，久而久之，学生的胆量得到了锻炼，做事更加有自信，敢放手去做。在学生的成长过程中，教师不能是决定者，只有作为一个引导者，才能让学生更好地成长。

时刻关注学生的成长过程的变化，调配出最适宜学生生长的环境，科学合理地引导学生，才能让学生健康成长。

成长感悟的心得体会【篇3】

如果我是一棵小树，那么，书就是灿烂的阳光，它照耀着我，让我快乐地成长;如果我是一只小鸟，那么，书就是任我高飞的天空;如果我是一条小鱼，那么，书就是任我遨游的海洋。

古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：“为中华之崛起而读书”、“读书破万卷，下笔如有神”、“书籍是人类进步的阶梯”。

记得小时候，睡觉前，妈妈经常给我讲书上搞笑的故事，听着听着，就不知不觉地进入了甜美的梦乡。上学了，在老师的帮忙下，我学会自己看书。只要一有时间，我就跑到书店，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的花园里采集花蜜。

随着我一天天地长大，书籍成了我形影不离的好伙伴。在书的海洋里，我发现了一个又一个秘密：猿人是人类的祖先;恐龙高大无比;远古时代，人们钻木取火……哦，世界原先如此奇妙!

在《水浒传》里，我结识了忠厚宽容的宋江;在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮;在《钢铁是怎样炼成的》里，我吸取了战胜困难的力量……

书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识;书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书是冬日里的阳光，带给我春的温暖;书是沙漠里的绿洲，给(jí)予我新的期望。拥有书，我们就拥有了整个世界;拥有书，我们就拥有了完美的明天!同学们，让书香伴我们快乐地成长，让书籍滋润我们的人生吧!

成长感悟的心得体会【篇4】

时光流逝，转眼间踏上工作岗位近七年了。从一名刚踏上工作岗位无知的新教师，到带班上课近七年的各方面都有点熟练感觉的“中青年”教师，我收获了许多，有经验，有教训，有挫折也有喜悦。深知教师的成长过程要经历磨难的三个时期：“适应期”、“成长期”、“成熟期”。“适应期”的主要任务就是站稳讲台，掌握教学的基本方法。为了让我们80后教师尽快成长，尽量缩短“适应期”，我们学校采用了结对子的方法。挑选合适的师傅带徒弟，要求他们制订计划，从备课、听课、评课、命题、改作业、教科研诸方面周密设计，分步落实。经过适应期的过渡，我逐步适应了学校的生活节奏，现在正逐步走向“成长期”。

适应期后，我要考虑怎样能够提高自己的教学效果。以学生为主体，了解他们所想的，用他们能够理解的语言和方法进行教学。根据班级的实际情况，不同学生的个别差异，进行“因材施教”。我认识到不同发展水平的孩子在社会交往和情感方面的不同需求，某种教学方法不适合一部分学生，而另外的教学方法则更适合他们，所以我要学着根据学生的不同进行调整，实施个性化的教学。当然我们80后的新教师也有很强的个性和有着学生一样的心态，有时我们心态跟学生的异常心态也有点相似，说多了，或讲的特细了觉得反感，所以讲课时也随着学生的心态。

在成长期内，我希望自己能在常规备课、教学的基础上，做一些学科业务的钻研，比如现在，在课堂教学上，我一般都是以

课本为主，只要本堂课的教学能完成任务，就觉得可以了，这样不太好的地方在于学生提不起学习得兴趣，觉得学习就是一个痛苦的任务，不得不完成。这样的学习很被动，年级越高，存在的问题也会越多，甚至会产生厌学的情绪。希望接下来的工作中在这方面能多下点苦功夫，多对每节课的内容做些研究，利用现代的网络，从网上多查阅一些资料，将其中的重要内容做个系统的“补丁”，使得学生的学习能更轻松，但成效更明显，这样学生不必每天都埋在课本堆里。

另一方面，在学生的管理上，我也有需要不断努力的方面。针对我自身的特点，我觉得最重要的是在学生心目中树立我的威信，使学生不但喜欢我，而且也要感受到我作为教师的威严，只有做到让学生又爱又敬，才能在工作中做到得心应手，游刃有余。

学习无止境，虽已成为教师，但在教学生怎样去学的过程中，不能忘记自己仍需要学习。人常说：“要给学生一杯水，自己要有一桶水。”作为一名80后的新教师，在经验各面不足的情况下，就要通过不断的学习也充实自己，在学习中弥补不足，改进和提高自己的工作能力和水平。我要求自己在今后的教师生涯中，多向有经验的老师请教，多听课，多反思，多看专业书籍，以此作为自己成长过程中的催化剂。

七年的教学生涯中，我一步一步，不懈努力，在自己平凡的岗位上一点一滴创造出不平凡的成绩。在全县第四届教师多媒体课件制作比赛中我的课件《熔化与凝固》获得一等奖，全县第五

届教师多媒体课件制作比赛中我的课件《什么事力》获得二等奖，全省教师课件比赛中我的课件《机械破》获得省级三等奖。在20xx至20xx年曾多次获得年度考核优秀，20xx至20xx年度被评为先进个人。在学校的这几年中，自己也参加过许多培训，也对好多老教师培训过有关计算机方面的知识，也有过几次比较大型培训，如全国教育技术能力培训，国培计划培训等，都是独立完成的，也受到学校领导的好评。

我一直信奉：“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫，不管前面等着我的是无言的成功的喜悦还是无尽的失败的困苦，我都会毫不犹豫地选择付出。结果并不重要，重要的是每一天我都认真地度过，我会永远地记住我的职责和使命，不辱为师的尊严，力争做一个的优秀的人民教师。

成长感悟的心得体会【篇5】

20xx年6月xx二中分校历史教研组开展学科教学研讨周活动，以此为平台，我们三位青年教师举行了同课异构——《欧洲的经济区域一体化》。在备课、研课、磨课、上课、评课中我收获着我的专业成长。

在对自我常态课进行反思的同时，教研组教师们进取帮忙我诊断、修正，加深我对"生学为本、合作内化、师教为要、点拨升华"这一教学原则的理解，促进我教育教学观念的更新和提升;在此期间，xx市高中历史教研员张士方教师莅临二中分校历史教研组，以互联网时代下的历史课堂为题对我们的同课异构课进行悉心的指导;二中历史教研组组长张爱华教师也来到分校，与组内教师进行研讨交流。张教师结合具体课例分享本校历史组在基于网络教学中利用Pad教学的探索与经验，给我们即将展开的《欧洲的经济区域一体化》同课异构很多新的启迪。

在经历了备课、研课、磨课之后，20xx年6月1日，我在高一工程学院8单元举行了青年教师汇报课即组内同课异构《欧洲的经济区域一体化》。

我对这节课的设计思路如下：课前完成两个工作，一是下发思维导学任务单，引领学生对基础知识进行自主学习，并进行批改;二是下发反馈单，要求学生把在自主学习过程中发现的问题和产生的困惑记录在反馈单中，我将共性问题进行了分类，以学生的收获和问题作为本堂课的起点，设计本堂课的教案。课堂前十五分钟又分割成两部分：前五分钟进行基础知识检测，采用游戏化的方式，如抢答、必答、选答等，在检测知识的同时调动学生的学习进取性。后十分钟用于处理反馈单中我认为依靠同伴互助能够解决的问题，如"西欧有着共同的文化遗产和心理认同感体此刻那些方面?"，采用组内合作的方式，这样能够很好的发挥学生发展共同体的作用来解决问题。反馈单中学生自主解决不了的问题就拿到课堂上来共同探究。在课堂探究环节中，我给学生供给必要的材料载体来辅助学生思考，但切不可代劳，采用组内合作，必要时采用组组合作。如"从欧共体到欧盟的演进过程中呈现出怎样的特点?"，这是学生问的比较多的一个问题，依据学生现有的认知水平较难解决，于是我就给学生供给两个载体，一是欧洲一体化大事年表，二是《马约》的资料;若学生仍是面露难色，便给学生点拨四个角度"规模?合作领域?合作方式?性质?"辅助学生思考，最

终进行归纳。之后我设计一个情景体验，让学生亲身体会欧洲的一体化给欧洲人带来了便捷，随后我抛出一个时政热点"英国退出欧盟，或在20xx年与欧盟分手"，让学生进行观点的碰撞"欧洲一体化是直线发展还是裹足不前?"，在碰撞中学生的思辨本事得到提升。整堂课设计一条主线贯穿始终：合作、创新。

这节课的设计初衷是放手让学生自主学习、进取探究、主导课堂，创设学生主动参与的教学环境，引导学生主动质疑、探究，激发学生学习的进取性，培养学生自主解决问题的本事。但在实际教学过程中还是发现了很多问题：

一、游戏化教学固然能够调动学生的进取性，但我在上课过程中发现抢答的学生往往是组内固定的那几个，都是由他们来给小组加分，那组内其他同学呢?他们会不会呢?要想做到关注到每一个学生，这就涉及到游戏规则的设定问题。比如规定一名同学只能抢答一次，多次抢答无效不得分等。

二、如何解决课堂容量和深度的问题。由于教学任务摆在那，总是会担心完不成教学任务，所以很多问题都是蜻蜓点水，留给学生思考和讨论的时间不充分。比如这节课在探究"欧元图案的设计有什么特点?象征着欧盟怎样的精神?"这个问题时有些超时，所以在探究后面其他问题时就显得很匆忙，学生匆匆说几句就快速的进入到下一环节。学生发展共同体的作用体现的也不够明显。这就需要提高我的课堂掌控本事。

三、如何实施有效的过程性评价以调动学生自主学习、个性化学习。这堂课的评价我分为两部分：课前自主学习和课堂探究学习，两部分相加是小组的整体评价。另外也进行了个体评价，如评选"今日谁最闪亮".但还是觉得这种评价方式比较单薄，可加入生生互评。

在精心准备这堂课的过程中有收获也有问题，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，我会在"生学为本、合作内化、师教为要、点拨升华"的教学原则的引领下继续不断反思、不断实践、不断完善、不断提高，实现我与学生的共成长!心飞扬，求索一向在路上……

感悟范本: 爱心的心得体会

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。心得体会可以写哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“感悟范本: 爱心的心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

3月31日，聂拉木镇组织干部职工召开“四讲四爱”主题教育实践活动专题学习会议，会议由镇党委副书记多顿主持，由镇技术人员德吉白玛负责讲解。

德吉白玛结合聂拉木镇实际，对“四讲四爱”的精神内容进行了详细讲解，接着，组织观看爱国纪录片《国旗阿妈啦》。镇在家干部18人参加观看，大家多次被影片镜头所感染，被“阿妈啦”的感恩情怀和执着精神所感动，纷纷表示，一定以一颗感恩的心，好好工作、回报组织、回报社会。

会议强调，要通过学习进一步深化广大农牧民群众“讲党恩爱核心、讲团结爱祖国、讲贡献爱家园、讲文明爱生活”重要精神理念，要明确政治立场，始终坚定理想信念，自觉维护祖国统一，全面提高自身政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，切实树立好自身形象。

最新感悟: 毕业实习心得体会

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。心得体会应该从哪方面来写呢？以下是小编收集整理的“最新感悟: 毕业实习心得体会”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

时光如梭，实习的生活已经过了一多半，亲身经历了才知道口腔医学的深奥与不易。书本上的知识只是进入口腔行业的垫脚石，而丰富的临床经验、熟练的操作能力、良好的服务态度、独特的创造力、和一颗有责任的心才能成为口腔行业的佼佼者。

我跟着学习的老师名气很大，墙上被锦旗挂满，甚至已经放到了桌子底下。这让我的压力蛮大的，慢慢的发现了一个问题，跟着一个出名的大夫其实也是有弊有利的，弊的部分是大多数病号其实都是慕名而来的，不愿意让实习生动手所以我的动手的机会不是很多。利的部分是虽然动手的机会少，但可以看到老师与其他大夫在治疗上的不同方法与技巧，老师拔智齿的技术堪称一绝，不得不让人折服，除了埋伏牙以外其它牙，一个牙挺足以！而且老师的种植牙技术也很棒，种一个活一个。总之，我还是要继续努力！

实习第1至第5周，我跟随口腔科的老师在医院的口腔科开始了我的暑期实习之旅，期间观察了老师拔牙、镶牙、根管治疗、拍牙片、取模、正畸等治疗过程。虽然知识有限，但在老师孜孜不倦的细心指导下，我学到了很多课堂上学不到的东西。例如：在为患者治疗时，还要学会为患者解释他们的病情，并向患者说明可行的、合适的医疗方案。这样不仅能让患者更加信任我们医生，从而使患者更加配合医生的工作。还能避免许多意外的纠纷。总之，我们要做到“让病人明明白白的看病。”

在口腔科实习的过程中，遇到做根管治疗的患者最多。需要做根管治疗的大多是因为牙齿内部的根管组织有了炎症，导致牙齿胀痛（有些因为牵涉痛会使整个头部都有疼痛感）。使病人难过不已。

根管治疗一般分几次进行治疗。因为一般患者根管内的组织并未完全坏死，这时就需要先放药，把根管内组织“灭活”。这样，在清除根管内组织时能大大减轻患者的痛苦。

根管治疗的过程如下：

1.用牙钻钻开牙齿，打开牙髓腔。在钻的时候钻头必须垂直并慢慢向下，待有突破感时，说明已经打开了牙髓腔。许多病人因为牙齿内有炎症所以感到胀痛。打开牙髓腔后，这些有炎症的组织可排出，所以钻开后有少量出血是正常现象，而疼痛感则会消失或大大减轻。

2.清除牙髓腔及牙根管内的组织。这里需注意的是，如果清除时患者感到剧烈疼痛，则说明根管内组织尚未完全坏死，这时就像前面说的，先放药封口，让患者几天后再来治疗。清除根管内组织时，用拔髓针伸入牙根管，旋转180°，然后拔出。根管内组织就会被拔髓针拉出。

3.测量根管的数量、深度。并用对应的扩大针把根管扩大。

4.用牙胶尖填充根管。

5.用材料把钻开的牙封好。常用的是光固化材料。

除了根管治疗，拔牙的患者也不少。一般是拔正畸牙的（可惜我见习期间没有拔阻生牙的，听说拔那个挺费劲的）。拔牙并不像我想象中的那么简单，如果用力不均匀会把牙弄碎从而增加手术难度，而且也会给患者增加痛苦。

在老师的指导下，我学习了使用牙挺等工具以及常用麻药的使用方法。老师常用的麻醉方法有两种: 组织麻和必兰麻。用组织麻需要打到神经的附近，例如在下颌用组织麻醉时，针管需从对侧第四尖牙伸入，在翼下颌韧带中下1/3处向外2~3mm处入针，待针头碰到骨板后稍微回抽再向里插入几毫米，回抽注射器，没有血回流的话就注射大部分药物。然后收回针头约1/3长度，再次回抽注射器，如果没有血回流，则可再注射部分药物。然后再收回约针头约1/2的长度，再次回抽注射器，若没有血回流，则把剩余药物全部注射。组织麻醉一般用4~5mL的利多卡因。而用必兰麻则方便许多，只需要在待拔牙周围的牙龈表皮注射至该处牙龈变白即可。麻醉过后等待数分钟让麻药扩散，然后即可开始拔牙。

另外，老师还大概跟我讲解了洁牙、拍片、取模的方法及要领，让我受益匪浅。