[推荐体会] 追忆孙丽美：用生命坚守初心使命篇一。

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[推荐体会] 追忆孙丽美：用生命坚守初心使命篇一》，希望对您的工作和生活有所帮助。

中共福建省委17日作出决定，追授孙丽美同志“全省优秀共产党员”称号，广泛开展向孙丽美同志学习活动。

在防抗台风“卢碧”的第一线，霞浦县松山街道古县村党支部书记孙丽美同志为了排除安全隐患，保护群众财产安全，不顾个人安危疏通被杂物堵塞的涵洞，不幸因公殉职。连日来，孙丽美同志的先进事迹在全省广大干部群众中争相传颂，人们充满感动，深受震撼。一场学习弘扬孙丽美同志先进事迹和崇高精神的活动在全省迅速开展。当地干群自发前往事发地祭奠孙丽美同志

人生的价值，不在于生命的长短，而在于生命的意义。孙丽美同志十七年如一日扎根农村，始终奋战在脱贫攻坚、乡村振兴一线，始终心系群众冷暖，充分彰显了共产党员坚守初心使命、勇于担当作为的政治本色；集中体现了我省基层党员干部艰苦奋斗、攻坚克难的优良风范——

孙丽美同志的先进事迹，展现了对党忠诚、勇担使命的政治品质。孙丽美同志始终牢记党员身份，关键时刻挺在最前面，在疫情防控阻击战中勇当“急先锋”，在抗台防汛一线闻“汛”而动、敢于牺牲。孙丽美同志不折不扣贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神，把“两个维护”融入精神血脉、转化为行动自觉，在党和人民需要的时候义无反顾、不辱使命。

孙丽美同志的先进事迹，展现了坚守初心、践行宗旨的为民情怀。群众有事随叫随到、随到随办，“为群众做点事，是我的职责也是我的志向”。孙丽美同志时刻把群众安危冷暖放在心上，自觉同群众想在一起、干在一起，着力解决群众的操心事、烦心事、揪心事，用真情和实绩赢得群众的拥护支持。

孙丽美同志的先进事迹，展现了实干担当、攻坚克难的务实作风。没有豪言壮语，重在示范带动。孙丽美同志大力弘扬党的优良传统作风，从加强党组织建设入手，推动一件件、一桩桩民生工程落地，古县村群众获得感、幸福感不断增强，创造了让组织满意、让群众点赞的新业绩。

孙丽美同志的先进事迹，展现了克己奉公、无私奉献的高尚情操。舍小家、顾大家，孙丽美同志不徇私情，在生命最后一刻仍想着维护他人安全。孙丽美同志常年为村里的事奔波，克己奉公、清正廉洁，甘于吃苦、无私奉献，充分发挥了一名共产党员的先锋模范和带头作用。

榜样的力量是无穷的。孙丽美同志是新时代共产党人的楷模，是基层干部一心为民、真情服务的典范。全省各级党组织要紧密联系实际开展学习孙丽美同志活动，与开展党史学习教育和“再学习、再调研、再落实”活动结合起来，与学习谷文昌、廖俊波等先进典型结合起来，进一步营造学习先进、崇尚先进、争当先进的浓厚氛围。

向孙丽美同志学习，重在实践、贵在行动。当前，我省正在深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神和来闽考察重要讲话精神，弘扬伟大建党精神、坚决响应伟大号召，奋力谱写全面建设社会主义现代化国家的福建篇章。全方位推进高质量发展超越，需要强大的精神力量作为支撑。我们要从孙丽美同志身上汲取奋进力量，把思想和行动统一到党中央决策部署和省委工作要求上来，进一步做好统筹推进疫情防控和经济社会发展等中心工作，真情关怀、真心爱护基层干部，激励广大党员干部以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，努力在新征程上取得更大成绩，为党和人民争取更大光荣

小编推荐

[推荐体会] 销售心得感悟(篇一)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“[推荐体会] 销售心得感悟(篇一)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。

特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？

首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉近与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。

要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！

其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！

再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！

「热搜体会」开学典礼心得体会(推荐一篇)

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，对于写心得体会你会如何动笔呢？以下是小编收集整理的“「热搜体会」开学典礼心得体会(推荐一篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

星期三下午，学校举行了开学典礼和优秀三好学生走向成功路的活动。

随着运动员进行曲的响起，我们排着整齐的队伍向操场走去。副校长宣布开学典礼开始，他先介绍了在主席台上就坐的领导，然后我们的秦校长讲话，秦校长给我们讲了一个成功人士的故事。一次，有位成功的人士被请去做成功经验的演讲。那天，有一次主席台上吊着一个大铁球，台下的人们迷惑不解，过了一会，主持人说：‘有请成功人士上台。’台下的人立刻鸦雀无声，成功人士说：‘我要请二个身强力壮的人上台。拿着这个大铁锤来敲打大铁球，使劲敲，让大铁球摇晃起来。两位年轻人自告奋勇的上台来，第一个年轻人举起大铁锤用力一敲，大铁球一动不动，他猛敲了一下，可铁球还是纹丝不动。第二位年轻人用全力去敲大铁球，可是铁球还是没动，他们知道这样猛敲显然不是办法，可是，在场的人谁也想不出什么办法来是铁球摇晃恰来。

这时，成功人士上前一步，他掏出一个小球，然后举起右手去敲大铁球，敲一下，听一下，但大铁球没有一点动的意思，可他还是继续敲，20分钟过去了，可铁球还是不动，大家不勉有点失望了，成功人士继续敲打，有过了10分钟，大家开始大喊大叫起来，可成功人士不管，继续敲，大家都喊累了，就走了，因为他们不想等了。又过了10分钟台下的人只有几十个了，突然台下一个小男孩叫啦起来：球动了。台下爆发出热烈的掌声，有过了一会球猛烈的摇晃了起来。这个故事主要告诉我们要想成功必须要有耐心、恒心、毅力。后来，我们依次举行了颁奖走向成功路的活动。虽然我不能上去，但是我不能丧气，而要努力去争取。这次开学典礼虽然脚站麻了，但是一个值得留念的日子。

周四下午三点，我们新华路小学举行了隆重的开学典礼。1—6年级的同学们都兴高采烈地排着整齐的队伍，走向操场。

第一项是鸣炮奏响，我还没做好心理准备，炮就“噼里啪啦”的响了起来。把我吓了一大跳!

“第二项，张校长献词!”一上来，我们就把雷鸣般的掌声送给了张校长，同学聚精会神的坐在地上听。张校长说完了，我们把掌声又有一次送给了她。听了张校长的话，我感触很深：我以后要好好学习，天天向上，听爸爸妈妈和老师的.话。在学校团结同学，帮助同学和朋友。之后还有宋校长和乔主任等优秀老师和学生讲话。

开学典礼最激动人心的时刻到了，学校的领导要为优秀的老师颁奖了!同学们都在猜荆老师会不会得奖，当主持人念著名单时，我们精神抖擞的听着。“耶”——一阵兴奋的声音就突然喊了出来。我们荆老师是优秀班主任!看见老师们在台上的笑容是那样灿烂，同时，我也在心里默默地替老师们高兴!

下面是给学生们颁奖，这时，我格外的高兴，因为得奖的名单里有我。我看着一二年级得奖的小朋友们都洋溢着自己纯真的笑脸，骄傲的向大家挥挥手。三四年级得奖的同学们自豪的站了起来。到了我们五六年级的哥哥姐姐们了，我们要给他们做个榜样!主持人念到我名字的一瞬间，心里有说不出的自豪，我迅速地站了起来，向前面的弟弟妹妹们挥了挥手。当奖状递到我手里的那一刻，我高兴得真想跳起来!我的好朋友们也获得了“阅读小能手”，“写字小能手”的称号。

我在想，是因为老师辛苦的付出才有今天得奖的我们，所以我们更得好好学习，将来做国家的栋梁之才!最后我要对老师说“老师，您辛苦了!”

开学典礼虽然结束了，但我的心却久久不能平静。

[推荐体会] 销售培训心得体会推荐一则

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己的所思所感写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“[推荐体会] 销售培训心得体会推荐一则”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

在没听我们公司组织销售培训之前，对销售一知半解，也不知道有什么策略和方法，但在看完了4节培训课程后，让我了解到销售这一课题里面的丰富内容，分别有以下：

第一节课 以客户为导向的营销策略：

1.采购的四个要素。

2.以产品为导向的营销模式。

3.以客户为导向的营销模式。

大客户分析：

1.大客户的特征。

2.大客户资料的收集。

3.影响采购的六类客户。

售活动的4种力量：

1.介绍宣传产品。

2.挖掘客户需求。

3.建立互信关系。

4.超越客户期望。

在这一节课里，让我知道客户的重要性，特别是大客户。无论之前的来样加工还是现在的转型升级，工人有班上，就得有订单，要订单就得有客户提供。所以在现在竞争如此激烈的经济市场当中，我们公司要生存下，进而更好的发展，我们就得了解和挖掘客户的需求，跟客户建立友好的合作关系，认真帮助客户解决问题，在帮助客户成功的同时，我们公司也得取得发展。

第二节课 客户采购的六大步骤题

1.案例：采购空调。

2.采购流程的步骤 ：发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施。

3.引导期的销售步骤：计划与准备、接触客户、需求分析。

4.竞争期的销售步骤：销售定位、赢取订单、跟进客户。

对于作为一位消费者的我来说，买东西是一件很平常的事，只要我觉得产品好，价格又可以接受，我就会把它买下来。但听完这一节课后，原来一个普通消费者购买一台空调还包含那么多的学问，若大客户采购的话就更不用说了。所谓知己知彼方能百战百胜，如果我们公司了解我们客户群的采购流程、客户内部动作到哪一个环节的话，我们公司就可以对症下药，用最有效的方法以最快的速度来解决所遇到的问题，这样我们公司就不会失去任何一个订单了。

第三节课 销售类型：猎手型、顾问型、伙伴型。成功销售的八种武器：

1.快速进入新市场——展会

2.洽谈或技术交流

3.测试和样品

4.拜访客户

5.赠送礼品

6.商务活动

7.参观考察

8.电话销售。

认清产生业绩的因素

1.态度因素

2.能力因素

3.客户的覆盖比率。

在这一节课中，我学习到成功销售的八各武器，在什么时候应该用哪一种武器才是最好效，如果我们能够灵活应用这八种武器，对我们的销售益处甚多，业绩也就大大的提升了。而影响我们业绩的主要有两方面，想成为一位成功的销售人员，态度胜于一切，如果态度不好，再有能力也没用。所以我们应该以良好的态度，灵活地运用这八种武器，在销售方面肯定会取得很好成绩。

第四节课 面对面的销售活动：

1.精彩的开场白

2.进入议题展开销售

3.销售人员个人形象。

销售呈现技巧：

1.销售呈现的条件

2.销售演讲技巧：计划、准备、练习、演讲。

谈判技巧：

1.谈判技巧

2.处理异议的技巧。

作为我们人类，只要立足于社会，就会有语言上的交流，如闲聊、做买卖、学习、工作，我们天天都在进行中。但听完这一节课后让我知道，原来在销售活动中，是很讲究技巧的，为了达到设定的目的，要做好充分的准备，要知道什么可以说什么不可以说，什么可以让步什么不可让步，这就掌握销售的呈现技巧、演讲技巧、谈判技巧了。

总得来说，在上完这4节销售培训课程后，让我学习了不少的销售知识，对我以后的生活、工作、学习都有很大的帮助。

开发课：

20xx年8月23日

热门体会: 烘焙心得感悟(推荐一篇)

我们在亲身经历一些事情后，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，如何去写一篇心得体会呢？下面是小编为大家整理的“热门体会: 烘焙心得感悟(推荐一篇)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

学做蛋糕，先得学着如何打蛋清。蛋清的打发，直接影响着蛋糕的口感和外形。

打好的蛋清分湿性发泡和干性发泡两种，用于制作不同种类的蛋糕。

开始打蛋清之前，首先要检查打蛋清的器皿（如调和碗和打蛋器），一定要保证是在无油无水的状态，另外，打的过程中，往蛋清里面加的白砂糖，也要一定是干爽没受潮的，否则会影响蛋清的打发质量。

打发蛋清有几个过程，先是往蛋清内加入白砂糖，打蛋器中速搅打，约20秒，蛋清会体积变大，呈现出大大的、粗粗的鱼眼泡，接着再打30秒，泡沫变得细腻起来，这时再加一次糖，继续中速打约2—3分钟，蛋清体积会越来越大，泡沫也越来越稠密细腻，这时，提起打蛋器，如果能拉出一个细长弯曲的尖角，这时候就说明蛋清已经打至湿性发泡了，可以用于瑞士卷这一类蛋糕的制作。如果是制作戚风蛋糕，就还需要打一会，打至提起打蛋器时，能拉出一个短小直立的尖角就算可以了。

其实做蛋糕手感很重要，只要你足够喜欢、足够热情，足够有时间反复尝试与总结，一定会慢慢做得越来越好的。

[推荐感悟] 职场礼仪心得体会篇一

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[推荐感悟] 职场礼仪心得体会篇一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

女士着装的TOP原则

TOP是三个英语单词的缩写，它们分别代表时间(Time)、场合(Occasion)和地点(Place)，即着装应该与当时的时间、所处的场合和地点相协调。

时间原则

不同时段的着装规则对女士尤其重要。男士有一套质地上乘的深色西装或中山装足以包打天下，而女士的着装则要随时间而变换。白天工作时，女士应穿着正式套装，以体现专业性;晚上出席鸡尾酒会就须多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾;服装的选择还要适合季节气候特点，保持与潮流大势同步。

场合原则

衣着要与场合协调。与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究;听音乐会或看芭蕾舞，则应按惯例着正装;出席正式宴会时，则应穿中国的传统旗袍或西方的长裙晚礼服;而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松;同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。

地点原则

在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服;如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业;外出时要顾及当地的传统和风俗习惯，如去教堂或寺庙等场所，不能穿过露或过短的服装。

职业女性着装四讲究

整洁平整

服装并非一定要高档华贵，但须保持清洁，并熨烫平整，穿起来就能大方得体，显得精神焕发。整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，这是良好仪态的第一要务。

色彩技巧

不同色彩会给人不同的感受，如深色或冷色调的服装让人产生视觉上的收缩感，显得庄重严肃;而浅色或暖色调的服装会有扩张感，使人显得轻松活泼。因此，可以根据不同需要进行选择和搭配。

配套齐全

除了主体衣服之外，鞋袜手套等的搭配也要多加考究。如袜子以透明近似肤色或与服装颜色协调为好，带有大花纹的袜子不能登大雅之堂。正式、庄重的场合不宜穿凉鞋或靴子，黑色皮鞋是适用最广的，可以和任何服装相配。

饰物点缀

巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴饰品时，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰搭配统一起来。

男性必知的着装常识

三点一线： 一个衣冠楚楚的男人，他的衬衣领开口、皮带扣和裤子前开口外侧应该在一条线上。

说到皮带扣，如果你系领带的话，领带尖可千万不要触到皮带扣上!

1.除非你是在解领带，否则无论何时何地松开领带都是很不礼貌的。

2.一身漂亮的西服和领带会使一个男人看上去非常时髦，而一套好的西装却不系领带，会使他看着更时髦。

3.如果你穿西装，但不系领带，就可以那种便鞋，如果你系了领带，就绝不可以了。

4.新买的衬衫，如果能在脖子和领子之间插进两个手指，就说明这件衬衫洗过之后仍然会很合适。

5.透过男人的衬衫能隐隐约约看到穿在里面的T恤，就如女人穿着能透出里面内裤的裤子一样尴尬。

6.如果不是专业的手洗，一件300多元的衬衫很快就会只值25元。

7.精神的发型、一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。

8.一双90元的鞋的寿命应该是180元一双的鞋的一半，而1000元一双的鞋将伴你一生。

9.如果你穿的是三粒扣的西装，可以只系第一颗纽扣，也可以系上上面两颗纽扣，就是不能只系下面一颗，而将上面两颗扣子敞开。

10.穿双排扣西装所有的扣子一个也不能扣，特别是领口的扣子。

11.如果去某个场合拿不准穿什么服装，那么隆重点远比随便点强得多，人们会以为你随后还要去一个更重要的场合呢!

12.一件便宜的羊绒衫实际上远远比不上一件好一点儿的羊毛衫更柔软、舒服。

13.除非你是橄榄球运动员，否则不要把任何与名字有关的字母或号码穿在身上。

14.45岁以下的你请不要过早地叼上烟斗，也不要戴那种浅圆的小呢帽。

15.比穿没盖过踝骨的袜子更糟糕的是穿没盖过踝骨的格子袜子。配正装一定不要穿白色的袜子。

16.无论如何，你不必有太多的卡其步休闲装，白色的纯棉T恤或厚帆布网球鞋，毕竟一周只有一个星期六。

男士着装5个原则

在当今的潮流时代，到处充满了“潮”的味道，不管你是生活还是穿衣，都要表现得时尚些。怎样才能在一片沉闷的男装中凸显自己，成为众人眼中高素质高品质的男士呢?下面一起来学习一下男士着装的一些原则吧!

[心得推荐]教师读书心得体会(推荐一篇)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[心得推荐]教师读书心得体会(推荐一篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

《做一个有思想的教师》一书，该书分思想观念篇、科学管理篇、课堂改革篇、学生发展篇四部分，作者郭道胜借鉴现代教育的最新成果，以现代教育思想为指导，从创新教学实践视角，就当前教育教学的几个重大问题，对教师自身的素质教育及修养等方面进行了卓有见地的论述，提出教师应具备教育思想、教育智慧、教育品格、教育精神。

作为一名教师，我和每一位同事都在非常努力地工作，可以说为自己的教育教学工作竭尽全力，人人不甘落后。美国经济学家约翰。贝勒斯说过：“劳动给生命之灯添油，而思想把灯点燃。”因此，作为一名教师，既要认真工作，又要在工作中讲求科学性、方向性，做一名有思想的教师，不懈努力，才能成为一名优秀的教师，使自己的教育教学工作取得较好的成绩。

作为一名教育工作者，应不断反思自己，不断学习，对现代教育思想、教改趋势、教育理论、有清醒的认识，不断总结经验，善于发现问题，构建自己的教学体系。懂得学生发展的需要是基础教育的宗旨。爱心是基础，发展是宗旨，育人是目标。我们不仅要传授知识，更要帮助学生找到学习的方法，让学生不断发展。

教师要把教育工作看成自身智慧、才能、力量的表现，是一种崇高、富有激情的活动，对自己的职业发生浓厚的兴趣，就会努力发扬创造精神，提高自己的教育才能和教育艺术人生，从学生方面看，也可促进其素质提高，使学生既有人格魅力、又有社会竞争力、既可持续发展、又能不断创新的“智慧之生”。

2022体会推荐 安全防范工作心得体会精选一篇

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“2022体会推荐 安全防范工作心得体会精选一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

安全保卫工作紧紧扭住“平安校园”这条主线，坚持预防为主、突出重点、保障安全的思路开展工作，维护了校园秩序，营造了良好的校园治安环境。总体看，去年一年比较平稳，没有发生太大的问题。

一、主要工作及特点

去年主要完成了五项任务：

1、加强组织领导，强化安全责任。一是层层抓落实。安全保卫工作书记、院长亲自抓，分管副书记直接抓，协调各科负责人、班主任具体抓，形成了齐抓共管的良好局面。二是落实网格化管理。我们把网格化管理落实到最小单位和个人，对重点部门挂牌106块，明确责任。三是签订安全责任书。学院与各科室、全院职工、在职司机、后勤中心、施工队、继续教育学校和联合办学单位以及在学生队伍中签订了安全责任书，督促安全责任制落实。

2、把握预防重点，细致周到落实。针对学院“一个门、两条路、三个区(工作区、生活区、活动区)、十幢楼”的特点，我们加大预防管控力度。一是轮流值班。我们每天安排专人负责值班，确保一旦有事能随时处理，截止目前，每人值班次数平均达30多次。二是严格管控。敏感期科里始终有人在门口指导协助保安处理，严格控制外来人员车辆、送快递出入校门。三是临时突击。新生入学、军训往返、召开运动会等时机，我们全员出动，一部分指导保安控制大门，一部分维护校园秩序，一部分指挥车辆停放。四是督查指导。我们协调学生科逐楼、逐宿舍、逐床铺、逐柜子对违禁物品进行清理;对各楼层窗户、消防栓、灭火器进行了清查。

3、强化服务意识，创建和谐校园。一是对外来人员实行证件登记，加强学院车辆管理，更换车辆出入证。二是配合回龙观镇政府对我院非本市常驻人口建立档案。三是门卫做好我院各科室报纸杂志收发、师生和院内居住人员的信件收发，挂号信和快递做好登记。四是指导快递定点发放，要求快递按时间、按地点发放邮包，严禁上课期间给学生打电话发邮包。五是培训保安人员，坚持每周训练，提高保安综合素质，增强服务质量。六是利用监控系统，对校园24小时全面覆盖监控。

4、注重安全宣传，营造良好氛围。一是搞好安全知识讲座。定期分批对师生开展安全知识讲座。二是开展法制专题报告。积极协调昌平检察院，给学生搞了一次青少年案件预防专题报告。三是多种形式造势。利用网络、展板、条幅等形式，大力开展宣传教育活动。四是发放宣传资料。发放各种电信诈骗、黑中介、介绍兼职等为名的诱骗学生行为的犯罪活动的有关宣传资料300份。五是对学生安全员、宿管员、辅导员、学生干部进行了消防安全培训，提高了同学们的有序疏散和应急逃生的能力。

5、建立健全制度，全面综合治理。一是健全安全制度。建立保安执勤、巡逻、训练制度;建立学生出入登记制度。二是完善应急预案。修订各项安全预案职责，张贴在干部值班室，为应对突发事件时统一指挥、反应灵活、快速应对。三是建立治安防范体系。建立学院安委会、消防安全领导小组、义务消防队、学生纪检委、学生安全员、学生殴斗事件应急工作领导小组、综合治理委员会，共同参与安全管理防范。一年来，共处理各类案件10件，其中丢失饭卡及现金的8件，追回现金350多元;损坏公共财产2件，盗窃4件，追回现金400多元;处理学生校外打架1件。

二、一年工作中存在的问题

一方面，筹划工作还不够细致。有的工作应结合具体情况、进行具体分析、然后具体抓落实，但受习惯思维影响，工作还缺乏前瞻性。另一方面，超前预防的针对性还不够强。我们满足于就事论事，见招拆招，没有针对学生的思想状况进行超前预防，缺乏人为引导。

三、今年工作的初步打算

今年我们将认真贯彻学院关于“平安校园”建设的实施意见，坚持人防与技防相结合，努力创造平安、和谐、稳定的校园环境。

一是认真贯彻落实上级关于安全保卫工作的有关精神。3月中下旬，采取学习文件精神、消防安全自查、整改落实提高等方法，在教师员工队伍中深入贯彻《高等学校消防安全管理规定》，确保本单位安全环境得到改善。

二是扎实抓好安全保卫工作相关制度规定落实。一是开展消防知识讲座。5月份，举办一次消防知识讲座，搞好消防问卷调查，组织义务消防队和安全员演练。二是搞好安全员培训。6月份，对学生中的安全员、后勤中心食品安全员进行培训，增强安全意识。三是定期召开交通安全例会。每月定期召开交通安全会议，指出车辆安全的问题，督促改进。四是抓好安全督促检查。每周检查一次食堂、教学楼、宿舍楼以及数控等车间。

三是广泛开展“法制宣传周”、“心理疏导月”、“校园安全年”活动。广泛开展法制宣传周、心理疏导月、校园平安年活动，引导学生树立“我的安全我负责、他人安全我有责、校园安全我尽责”的思想觉悟，共建平安校园。