范文资源网

导航栏

×
你的位置: 范文资源网 >工作计划 >导航

老师工作计划

时间:2022-08-05

[推荐计划] 老师工作规划范文。

为了下一阶段工作顺利开展,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。工作计划应该从哪些方面来写呢?下面是小编为大家整理的“[推荐计划] 老师工作规划范文”,希望能对您有所帮助,请收藏。

新的学期开始了,对于五年级学生来说,经过前面几个学期的学习,已经具备了一定的审美能力和创造能力。本学期的任务是使学生通过本册书的学习,了解一些美术知识,进一步提高学生的欣赏水平及创作能力,并在此基础上贯穿爱国、爱校、爱班、爱生活等教育,根据重点制定如下计划:

一、学生概况分析:

五年级学生由于接触美术作品和阅历的增加,有了空间深度的感觉,逐渐摆脱了儿童画的大胆、泼辣的作画风格,绘画讲究“象”,在表现对象时,绘画风格倾向拘谨、工细、对于色彩的配置仍然比较大胆、总的来说处于眼高手低阶段。

二、本学期具体教学工作计划:

1、全册教材简析:

本册教材共有20课,分欣赏、绘画、手工制作三种课型,主要通过学习色彩知识、绘画技巧、造型技能,培养学生的动手制作能力、创造能力和丰富的想象力。

2、教学总目标:

(1)、认知目标:认识和了解西方绘画艺术,开阔学生视野,了解人体基本比例;进一步学习色彩知识和构图知识。

(2)、智力能力目标:培养学生的绘画技巧和基础造型能力;培养学生的设计思维能力。

(3)、思想品德目标:通过学习色彩、构图、制作等知识,使学生的思维更开阔,并用美学的眼光去观察生活中的事物,对大自然主生热爱之情。

3、教学主要措施:

(1)、教师方面:改变原来的课堂授课形式,使学生多参与,教师起到启发、诱导作用。

(2)、学生方面:让学生之间建立起互帮互助小组,进行一帮一的学习,共同完成教学任务。

4、教材中重点、难点(简要分析):

本册教材的三、五单元为重难点,第三单元的构图知识是第一次接触,使学生理解上有困难,第五单元的人体比例说起来简单画起来难。Zy185.COm

5、每单元(或训练组)内容简要分析,教学目标(认知目标、智力能力目标、思想品德目标)及重点、难点:

第一单元:通过欣赏表现动物的美术作品,了解更多的艺术表现形式.接着第二课进行动物的绘画创作和制作。

第二单元:认识"文房四宝"进一步学习中国画的用水用墨,画一些写意小品画,教学目标是通过学画中国画,进一步感受写意画的水墨情趣。

第三单元:画面构图和景物主次安排,教学目标是教会学生选取景物和景物构图的知识。画面中各个物体的合理安排,主次安排等。

第四单元:人物画的学习,学生通过量一量,测一测了解人体比例,并用速写的手法画一画。通过做活动的小人,进一步了解人体比例和动态。用线描的形式表现照片中不同的动态。通过动手制作泥塑小人体验人在运动中的变化规律。

第五单元:立体字、雕塑和废瓶制作。本单元手工制作为主,了解不同材料表现不同的艺术形式,感受它们的艺术魅力。

第六单元:通过设计报头、版报等,复习版面设计方面的知识,它们互相关联,密不可分。教学目标是通过设计方面的练习,培养学生的创新意识,设计思维能力。重难点是各种字体、栏目、题图、版面的设计。

第七单元:欣赏静物画,了解中外画家的不同材料表现的静物作品。学生进行静物写生练习。

三、教学进度安排

低年级美术2课时/周至期中上到第10课

中高年级美术1课时/周至期中上到第8课

延伸阅读

【实用计划】 幼师工作规划


为了跟上领导的脚步,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战!那么,怎么样动笔写工作计划呢?下面是小编为大家整理的“【实用计划】 幼师工作规划”,但愿可以给你带来帮助。

一、指导思想:

20xx年,望都县幼教教研工作将按照市、县教育局和教师研修中心的工作要求,发挥教研部门的"管理、研究、指导、服务"职能,紧紧围绕提高保教质量这一基本任务,进一步规范各幼儿园教学与教研工作,提高教师专业化发展水平,优化幼儿一日课程,促进我县学前教育优质发展。

二、工作目标

1、继续落实县幼教各项常规制度,保障保教质量的稳步提升

2、立足幼儿园教学实际,有效推进县域内教学研究活动

3、发挥骨干教师带动作用,助推教师的专业化成长

4、配合县教育局及上级教育部门工作

三、主要工作措施

1、规范幼儿园保教工作评价,探索幼儿评价的方法,促进幼儿园保教常规管理精细化。

为了落实《望都县幼儿园一日活动双常规》及《望都县幼儿园教学工作要求》,通过研究调查,完善幼儿园保教工作督导细则内容,落实双主题教学,规范幼儿园保教工作评价,并探索幼儿评价的方法,使教学内容和教学方式能科学有效的促进幼儿发展。

首先,统一教育教学计划的填写格式

其次,规范区域教学活动,保证区域活动时间。

再次,完善主题环境创设方面的问题

最后,规范幼儿园日常督查工作

(依据《研修中心幼教教育教学常规评分细则》督促幼儿园日常保教常规工作,学期前布置,学期中指导,学期末检查)

2、收集、整理、完善八德教育内容。

通过新八德主题教育活动,优化一日活动中各环节的行为,培养幼儿良好的行为习惯,促使保教工作更加规范、科学。并收集整理新八德教育活动的优秀案例,集结成册,便于教师学习交流分享。

3、抓好课例研修,促进教师内涵发展

学习领会《3---6岁幼儿学习与发展指南》精神,通过课例研修活动,加大对五大领域课程地研究,科学规范地实施新课程。

首先,学习课例研修

其次,学做课例研修

最后,整理研修成果,参加成果评选。

(整理各乡上传教育教学中的疑难问题,抓典型案例,形成县域内课例研修内容,将教学问题与教学实践相结合,以研促教,把教研工作落到实处)

4、以评促教,引领教师发展

通过开展幼儿教师教学案例评比、幼儿园教学论文评比等活动,力求更好解决在主题活动中渗透五大领域这一课题。

5、抓实课题研究,引领教研深入发展。

(1)收集整理资料,准备市级课题《农村幼儿园早期阅读研究与实践》的结题工作。

(2)我县有6个立项课题已经结题,我们将做好课题的管理和成果评审工作,并注重将课题研究经验、成果(课件、教学案例、反思、论文等)以多种形式(讲座、网络、开放等)在县内推广,以求课题研究成效最大化。继续后续课题的研究指导与结题工作。

6、充分利用网络资源,有效开展网络教研。

利用望都县学前教育中心网站,通过上传幼儿教育动态和新闻,开辟教师成长专栏、交流教师原创的教案、论文和实践反思,提供主题教学资源、优秀课视频等,力求将这一资源打造成引领教师理论学习和研究研讨的交流平台。

热门计划范文:教师个人师德工作规划之二


按照公司制度的基本要求,我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划,应具有明确的目的性,心中有目的才能思路清晰,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。可供我们参考的工作计划模板是什么样的?以下是小编精心整理出来的“热门计划范文:教师个人师德工作规划之二”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

新学期又开学了,特制定计划如下:

一、指导思想

更新观念,以《纲要》和《规程》为指导,自觉遵守园的规章制度,服从上级领导安排,做好本职工作,加强政治学习,提高自己思想政治素质,树立良好的形象和科学的儿童观、教育观,使幼儿的身心健康发展。

二、保教工作方面:

1、继续深入学习《纲要》,并根据〈纲要〉中精神,不断提高自身素质和业务水平,对幼儿进行全面培养。

2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境,结合主题加强环境与教育的互动与结合。

3、创设良好的语言氛围,鼓励幼儿大胆发表自己的见解,使幼儿想说、敢说,发展幼儿的交往能力和语言表达能力。

4、按时完成本园的教学任务,及其他工作安排,让幼儿在愉快游戏中学习,培养幼儿学习兴趣。

5、抓好幼儿日常生活常规工作,在各项环节中,培养幼儿良好的生活习惯及自立能力,让幼儿身心得到健康发展。

三、保健方面:

1、充分利用自然因素,开展体育游戏、户外体能活动,锻炼幼儿身体,增强幼儿体质。

2、合理安排幼儿在园生活,培养幼儿良好生活卫生习惯。

3、在日常生活中,加强安全教育,提高幼儿自我保护意识。

四、家园共育方面:

1、充分利用晨间接待和放学的短暂时间,积极主动地与家长沟通,使家长了解自己孩子在园的情况,在家长的配合下实现家园共育,促进幼儿的全面发展。

2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径,与家长沟通联系,及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

3、家访了解幼儿的家庭教育环境,耐心听取家长合理正确的意见和建议,互相配合共同教育幼儿,使幼儿的健康成长!

作为一名幼儿教育专业的学生,即将踏上工作岗位的老师.,教学经验相对一些老教师来说,是很稚嫩也很欠缺的。那么怎样才能加快脚步,获得更多的教育、教学经验,成为一个可以胜任幼儿园工作,具备年轻教师应有的基本素质,是一个长期自我学习和知识积累的过程。

记 得刚踏入幼儿园实习,看到一群群孩子天真、灿烂的笑脸。我就立刻喜欢上了这份工作。既然是自己喜欢。既然是自己选择的,那就一定要全身心投入,干出一份令 自己满意的成绩来。那么怎样才能在不久的将来,把自己的教育、教学经验提升到一个新水平,这是我现阶段所要努力达到的。

“爱孩子,爱每一 个孩子,公平对待每一个孩子”这是教师最基本的职业素质,能否公平、公正对待每一个幼儿,并不是件简单容易的事。有些幼儿聪明、漂亮、干净,很讨老师的喜 欢;有些幼儿调皮、穿戴不整洁,那老师是否也能做到一视同仁呢?我每天都提醒自己:要爱每一个孩子,公平对待每一个孩子。所以现在班里的幼儿都很喜欢我。

“积极主动的向有经验的老教师请教“这是我在教育、教学上提升自己的一个重要措施。教育教学上遇到困难,遇到自己处理不好的幼儿纠纷,我会虚心的请教园里有经验的优秀教师。她们很乐意帮助我分析、解答、找到处理问题的方法,使我获得了许多宝贵的经验。

“关注幼儿,写观察个案,教育教学心得“是我另外积累经验,提升自己职业素质的好方法。面向全体,重视个别差异,把一天中和幼儿在一起时发生的有趣事情记录下来,然后进行反思和学习,这是非常利于我们成长的。

关心孩子,给孩子多一份关爱吧!

时光飞逝,又迎来了新学期,作为一名幼儿教师,在享受职业快乐的同时,也应该清楚地认识自己的目标,目标是人生规划中最重要的过程,它能够帮助我们认清奋斗方向。只有明确了自己在人生中到底要追求什么,才会知道应该朝着哪个方向去努力,才会知道如何更好的集中精力,避免徘徊不前。

一、道德思想方面。

1、以《教师职业道德规范》严格要求自己,热爱本职工作,为人师表,在言行举止方面做幼儿的表率。

2、热爱幼教事业,热爱幼儿园,尽心尽责,教书育人。

3、爱护关心每一位幼儿,平等尊重每一位幼儿。

4、与家长建立良好的家园关系,并努力做到幼儿园在园开心,家长放心。

二、理论学习方面。

1、认真学习领会新课程,掌握自己所任学科的专业特点,善于思考,养成多思多想多写的习惯,形成自己的教学风格。

2、认真做好学校各项日常教学常规工作,注意教学质量,培养孩子各方面良好习惯。

3、勤于反思,勤于实践,在总结经验中完善自我。

4、基本功方面不间断地练习提高。

三、文化专业水平、教育教学方面。

1、作为教师应不断的学习:进一步强化专业意识,学习先进的教育教学理论,转变教育教学观念,准确定位自己,用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。学习身边老师的宝贵经验,提高教学水平,使自己的课堂变得生动有趣,让自己成为幼儿喜爱的老师,在今后的工作生涯中,我将利用教学实践、培训等不同的学习机会,让学习成为自己的习惯,使自己发展成为具有多种教学技能的老师。

[计划必备] 学校教研室工作规划 月度范文精选


为了提高自己的工作能力,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。那么,怎么样动笔写工作计划呢?小编通过努力,整理了“[计划必备] 学校教研室工作规划 月度范文精选”,相信对您有参考学习的作用。

一、主要思路

以“潜心三适,践行三敬”的办学理念为指导,以促进珥陵高中教师专业化成长和学生全面发展为目标,以校本培训为抓手,落实“规范办学”的总体要求,加强教科研制度建设,创造教科研的良好环境,加强内涵建设与创新,提升学校的办学层次。

二、管理目标

1.继续开展志愿导学活动,并形成良好反响。

2.争创“基于生活导向的农村高中理化生实验课程基地”和“丹阳市珥陵高中‘双城记’吴文化研修中心”两个学科基地。

3.进一步完善教科研制度,提高课题研究的质量。

4.组织课题研究、论文撰写和教师培训活动。

5.省级课题研究按计划有序推进。

6.联合教务处、团委,结合学生社团,小范围开展学生研究性学习,指导学生微小课题研究。

三、重点内容

1.志愿导学活动的宣传、引导、组织工作。

2.为争创文理两个特色课程基地做好各项准备。

3.省级课题任务分解工作。

四、主要措施

(一)总体思路

紧紧围绕学校的总体办学理念,保持教科室优良的工作作风,完善工作方式,提高工作能力,踏实高效、保质保量地完成交办的各项任务,务实创新,为学校发展添砖加瓦。

(二)志愿导学

1.总结上一学期开展志愿导学活动的问题。

2.评选上学期志愿导学优秀教师,并给予表彰。

3.完善志愿导学活动的要求,更接地气,更便于操作。

(三)争创文理两个特色学科基地

以创建文理两个特学科基地为核心,凸显农村高中的特色,因地制宜开展课题研究和校本课程开发等;为参加学科基地建设的教师在校级以上开设公开课、讲座等创造便利条件,评优评先中给予优先考虑;不仅仅吸引教师参与进来,还要把对这些特色课程感兴趣的学生吸收进来开展学生的研究性学习,甚至是学生微小课题研究,为学生发展奠定更坚实的基础;在师生中逐渐树立起教学即研究的思想理念,逐步形成终身学习终身研究的观念,辅助提高教育教学质量和师生个人能力。

(四)教科研制度建设

1.课题研究逐渐规范化,有必要的课题研究环节,有相应的制度要求和激励措施。

2.论文撰写有要求,促进教师积极撰写论文,提高论文水平。

3.对教师教科研成果进行量化考核,评选教科研先进教师。

4.逐步规范校本培训,细化学时认定。

(五)“三适课堂”课题研究

1.申报镇江市重点课题

2.组织、鼓励“三适课堂”校本教材的开发。

3.开展“三适课堂”课题研讨活动。

(六)省级课题的研究

1.进一步与各级领导、课题顾问、发展中心主任交流、学习。

2.组织课题研究,使之按计划扎实有序地推进。

3.把课题研究按设计方案进一步细化成更便于操作的子课题,把子课题分给各处室、各教研组备课组及具体的某位教师。

4.与参与课题研究的成员进行必要而又及时的交流沟通。

(七)其他工作

积极配合学校各部门开展有关60年校庆的准备工作等。

五、具体工作及时间节点

(一)课题研究

1.省级课题的推进工作(9月初)

2.组织丹阳市小课题的结题(9月底)

3.组织镇江市课题的结题(10月底)

4.开展有关镇江市十二五第四批备案立项课题课题的组织工作(9月初)

5.了解丹阳市专项课题研究的进展情况,组织相关工作(9月初)

6.组织各教研组针对“三适课堂”进行镇江市课题研究申报。(9月中旬)

(二)论文评选

1.蓝天杯、师陶杯、丹阳教育技术论文、教育管理论文、科技论文、教育故事、政治论文的获奖统计与证书发放(10月)

2.组织镇江教育论文、“和教育”、“五四杯”等论文评比活动(9月初)

3.组织蓝天杯、师陶杯、丹阳教育技术论文、教育管理论文、科技论文、教育故事论文评比(3月)

(三)教师培训

1.收齐暑假北师大校长培训学院组织的培训学习感悟,评选优秀学员,发放证书,形成过程材料。(9月初)

2.组织镇江市网络全员培训,督促、帮助教师高效完成任务。(8月末-9月初)

(四)志愿导学

1.开展志愿导学活动(包括制定计划、设计表格、组织活动、收集整理过程材料等)(每学期初)

2.优秀志愿导学指导教师评选(每学期末)

(五)其他

1.鼓励、组织学科组研发校本课程(9月初)

2.引导、组织教师写好教学反思(10月初开始)

3.组织教师利用微格教室进行教学研究(9月初开始)

4.两个特色课程基地建设(9月初开始)

5.配合学校各部门开展有关“校庆”工作(9月初开始)

6.20xx年学时认定(1月)

7.20xx年绩效工资考核相关统计工作(1月)

[计划模板]教学工作规划


为了让工作计划顺利进行,我们都需要去写一份工作计划。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。那么,怎么样动笔写工作计划呢?小编经过搜集和处理,为您提供[计划模板]教学工作规划,相信能对大家有所帮助。

一、学情分析:

本学期我担任五年级的英语教学工作,他们已经有了一定的英语基础。因此,本学期教师要面向全体学生,以学生的发展为宗旨,始终把激发学生的学习兴趣放在首位,引导学生端正学习态度,掌握良好的学习方法,培养学生良好的学习习惯。

二、教材分析

全书共六个新授单元和两个复习单元。每个新授单元分“A、B、C”三个部分。每个单元围绕一个主题展开其相关的单词及句型学习,教材编写词不离句,句不离篇。

本套教材的设计与编写体现了对传统外语教学思想的继承和发展。编写思路以话题为纲,以交际功能和语言结构为主线,逐步引导学生运用英语完成有意义的语言任务,即——话题——功能——结构——任务。

三、教学目标

1.养成良好的听英语、读英语、说英语的习惯。

2.养成良好的英语书写习惯。

3.能按三会与四会的要求掌握所学词语。

4.按四会要求掌握所学句型。

5.能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流,并做到大胆开口,积极参与,发音清楚,语调正确。

6.能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下,听懂简单的话语和录音材料。

7.能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能,完成某项任务。

8.能演唱已学的英语歌曲,能诵读已学过的英语歌谣。

四、教材重难点

1.重点:

①四会句型、单词。

②在任务型学习的过程中运用相关的语言知识和技能,完成某项任务。

③运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流,并做到大胆开口,积极参与,发音清楚,语调正确。

2.难点:养成良好的听英语、读英语、说英语、写英语的习惯。

五、教学措施

1.根据学生的年龄特征,充分利用直观教具和电教手段,创设良好的语言氛围,调动学生的学习积极性。

2.在教学过程中,采用情景教学法,让学生身临其境,积极主动地参与到课堂教学中去,调动学生的非智力因素,提高学生实际运用语言的能力。

3.活用教材,根据学生会的实际情况,将每单元各个板块重现组排降低难度。

[计划借鉴] 个人年度工作规划(篇一)


为了提高对自己的要求,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 个人年度工作规划(篇一)”,相信您能找到对自己有用的内容。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,x万元,纯利润x万元。其中:打字复印x万元,网校x万元,计算机x万元,电脑耗材及配件x万元,其他:x万元,人员工资x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站。实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润x万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程。无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在x万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元。多功能电子教室、多媒体会议室x万元。其余网络工程部分x万元。新业务部分x万元。电脑部分x万元,人员工资-x万元,能够完成的利润指标,利润x万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

计划收藏: 业务部工作规划范本


为了能够更好的完成工作进度,我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,工作计划可以致力于不断提升自己,逻辑可以多维度发散。写工作计划要注意哪些方面呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“计划收藏: 业务部工作规划范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

公司业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而业务部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。接下来的业务部的工作计划如下:

一、强化人员素质培训、提升团队作战能力

春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括:产品知识系统培训销售知识系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训。

使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用,切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务,

许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责12年负责的市场!安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱,自己区域联系的极少,都是盲目开发联系客户!要加强区域跟踪!

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

二、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。

三、加强市场调研

以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

为进一步打响“xxx”品牌,扩大特雅丽在西北市场占有率,建议公司20xx在xx还有xx当地的安防杂志也做几期宣传!每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势!

工作计划相关文章

更多>