[实用写作] 精选偶像的文章推荐一则。

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记得以前非常年青的时候曾有过一个明星偶像郑伊健，缘于当时我非常爱看的一部电视剧《笑看风云》，跟着剧中男主角对爱情的执着度、对事情的正义感。我当时很是赏识这位男主角，顺带也崇拜上了这个角色的饰演者。

跟着时间的推移，还有郑伊健的一些负面新闻，没持续多长时间他就已不再是我的偶像了。

糊口中可能每个人都会或曾经会有自己的偶像，可能会是娱乐明星、政界要人、体育健将等，也有可能就是日常工作、糊口中常常接触到的人。www.zy185.Com

我早已过了那个将娱乐明星作为自己的偶像的时期，但仍有自己糊口中的榜样、工作中的参照物在那儿，那种处事方法、那种正义感、那种对待难题的毅力我是多么崇拜。

只是当有一天榜样的做法我无法理解了、心中的正义的形象幻灭了，我才无奈地发现我真实糊口中的偶像并非全是我所想象的那样。

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写作范本: 喜欢狗的文章精选一则

资料意义广泛，可以指一些参考素材。当我们的学习任务遇到困难时，往往都需要参考资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，你知道我国有哪些资料种类吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“写作范本: 喜欢狗的文章精选一则”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

看过一身卷毛的泰迪，却唯独喜欢长毛的萨摩；看过小短腿的柯基，却偏偏喜欢长腿的萨摩；看过呆萌的博美犬，却单单喜欢微笑的萨摩。

我最喜欢的狗就是萨摩耶了，它长得极其可爱，一身洁白的长毛，像一个雪白的团子一样可爱，三角形的耳朵听到响声就动一动，黑的发亮的两只眼睛炯炯有神，一个黑色的鼻子，再加上一条毛茸茸的大尾巴，真的是太引人注目了，特别是它的笑容，所以它有“微笑天使”的称号。

有一次，在小区的路上，我看见了一只很大很可爱的萨摩，我第一眼看到就非常喜欢，它正在那里散步，只见它迈着矫健的.步伐，张开嘴就像在微笑一样，样子十分乖巧有趣。而她的主人在旁边打羽毛球，它便乖乖的在一旁躺着，静静地看着，它一会儿在草坪上转悠，一会儿在小区里走动，但不会离主人太远的距离，再或者就是躺在草坪上。我们一边看着萨摩，一边依依不舍地上楼了。不过我回到家第一件事就是在窗户旁边看它走了没有，看见它还在那里，我十分兴奋。然后我就去洗澡了，我洗得比平常快，为的就是继续看萨摩。洗完澡之后我看到它还在那里守着主人打羽毛球，不一会儿，它的主人可能打累了，于是就牵着萨摩回家了，我注视着他们的背影离开，才不舍地看电视去了。

过一会儿，我在阳台上看见了另外一只萨摩，它的毛没有那么长，可能是被修剪过，所以我觉得它没有第一只好看，但是，我仍然觉得萨摩是所有狗的种类里最好看的。这只萨摩被它的女主人牵着，慢悠悠的溜达，突然，刚才那只又跑来了，他们像许久未见的朋友，互相奔跑着扑到对方怀里，两只萨摩一起嬉戏打闹，第一只跑起来的样子十分可爱，大步大步的跑，像是看见了肉骨头一样，它的尾巴还一翘一翘的，这令我更加喜欢它了。它们一会儿在草丛里玩耍，一会儿在路上奔跑，你追我赶，非常高兴。之后，天色也渐渐变暗了，它们就回家了，我希望再次见到它们。

一次偶然的机会，我到邻居家做客，发现他们家居然养了一只萨摩耶，当时看到他我的眼睛顿时就亮了。我马上就过去摸了摸它的毛，软绵绵，毛茸茸的，摸上去真舒服。早就知道萨摩耶的性情温和，适应性强，不怕生人，就算见到陌生人也是非常友善。这只萨摩耶乖乖的让我抚摸着它，好像很享受的样子，它还时不时地伸出舌头舔了舔我的手，我既惊讶又惊喜。

我跟它的主人聊了聊天，顺便聊了一下它家的萨摩耶。听它主人说，它平时都是充满活力的，对主人也非常忠诚，不过作为一只宠物的它，攻击性并不强。它主人还跟我说了它的“风光”事迹呢。

它主人说，有一次它在路上看到一块骨头想走近去吃，可正巧有条狗跟它抢，那条狗就想跟它打架，可是那条狗长得十分凶猛，大叫了几声之后，这只可爱的萨摩耶就害怕了，不敢上前打架，赶紧躲到了主人的背后。然后，当萨摩耶遇到一只温顺的小猫之后，它就收起了之前的胆怯，用它那可爱的叫声一直对着猫咪叫，猫咪也拗不过它离开了。我听了之后也笑了，原来这只萨摩耶还“欺软怕硬”呢，不过萨摩耶的警惕性也挺强的。后来，每次我去它家，它看到我都会直接扑过来，以示友好。

我非常喜欢萨摩耶，喜欢她的白毛，喜欢她的大耳朵，喜欢她的大眼睛，喜欢她的微笑，喜欢她的所有。

[实用写作] 漂亮的春天二年级文章精选一则

资料的定义范围较大，可指代生产资料。平常的学习工作中，我们会经常使用到一些资料。有了资料的协助我们的工作会变得更加顺利！你是否收藏了一些有用的资料内容呢？小编特地为您收集整理“[实用写作] 漂亮的春天二年级文章精选一则”，供您参考，希望能够帮助到大家。

春天来了，草木发芽，百花盛开，是多么的美好啊！

可是我，喜欢春天，但又怕春天，因为她的到来，对我来说是残酷的，大家可能不知道，日本有一种目前来说是没法治根的病“花粉症”。这种病是很折磨人的，眼睛，鼻子，喉咙会很痒，还有鼻子不通气，每个得“花粉症”的病状都不一样，但是都离不开这几种，他们的医院目前只有控制病情的药，没有根治的办法。

我在来日本3年后得了这种病，每年一到这个季节，就很痛苦，让人无法正常生活。据说今年的花粉是去年的3倍，从上周五开始没有睡好觉，看来这两个月就别想好好睡觉了，好惨哦！

[写作借鉴] 以孤独为话题的文章精选一则

资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。当一次学习即将开始时，我们通常会接触到一些资料。资料对我们的学习和工作有着不可估量的作用。可是，我们的资料具体又有哪些内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[写作借鉴] 以孤独为话题的文章精选一则》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

在花柳繁华的阶前，点燃一柱沉香，让历史的余温带着千年的才情熬成的芬芳慢慢地潜人心底，生命在这一刻闪光。寂寞与辉煌，究竟何为人心追慕的隽永，何为人生恋求的星光。历史的天空回响着一个声音——只有真正的寂寞才能创造出真正的辉煌，只有真正的寂寞才能定格住真正的辉煌。

曹雪芹，一个从清风明月间走出的旷世才子，一段在殷殷血泪中演绎的悲情人生。他的生前是寂寞的，寂寞得近乎苍凉，寂寞得让后来人不忍回顾。没有锦衣旺族的显贵，没有封官赐爵的荣耀，有的只是漫天飞雪中一个破落的庭院和几声杜鹃啼血的哀鸣。然而，就是这凄苦而寂寞的生活，给了曹雪芹无尽的灵感与遐思，终于，“字字看来皆是血，十年辛苦不寻常”的《红楼梦》问世，千百年来，这一阙为中华儿女谱就的潇湘水云曲让多少人泪洒西风，传唱不已——寂寞花开，那是真正的辉煌！

梵高的人生也是短暂而寂寞的，绘画的天才不被庸俗的世人所承认，精心创作的《葡萄园》落满了尘埃。然而，梵高没有惧怕寂寞，他以一颗炙热的心浇灌着心底的艺术之花，终于，他成功了，《向日葵》以高价在巴黎博物馆拍出，他赢得了生前无以想像的辉煌与赞誉。

而以一部《围城》享誉海内外，筑就中国“文化长城”的钱钟书先生，本已取得了惊世的辉煌，他却为自己选择了宁静淡泊的生活，晚年谢绝一切传媒的采访。他留住了寂寞，也留住了自我，没有尘世的纷纷扰扰，没有名利的追逐倾轧，留在千万人心目中的钱钟书更突现出一种清澈明朗的智慧与美的形象。那是不含一丝杂质的臻达人生完满的艺术境界！

寂寞花开，辉煌在一刻闪烁出恒久的光彩，抚看历史，惜风流人物总被雨打风吹去；遍阅今朝，守住寂寞，守住辉煌就成了人人心中亘古不变的追求。我们应该铭记，真正的辉煌只缘于那些甘于寂寞的心性与乐于平凡的思想，呵护你心中的寂寞，让它开出最绚美的色彩吧！

【写作收藏】 初中文章推荐一则

资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。我们在平时的学习工作中，都会接触到很多资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！那么，你知道资料的主要内容是什么吗？小编经过搜集和处理，为您提供【写作收藏】 初中文章推荐一则，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

二十八年前，一群朦瞳少年走出家门，怀惴憧憬，藏着梦想，带着青春的躁动，迎着盛开的海棠花儿，背负简单的行装，跨进了都昌师范的校园，去完成人生的第一次铸炼。未来的教师，太阳底下最光辉的事业，多么骄傲和庄严的字眼，激动得让他们漏夜无眠。

七九级（二）班，这是一个数字符号，是一个名词，是一个集体，让五十七颗心紧紧连在了一起。同学这两个字，囊括了我们之间所有的情感。兄弟，姊妹，我们心相通，意相连。为了七九（二）班这个家，同学们一路帮扶直前。多少次诗歌会上的吟咏，多少次绿茵场上的龙腾，一幕幕生动的画面，几十年后，依然在眼前浮现。短短的二年学习时光，那充满激情，火热生活的烈焰，让我们完成了由少年向青年的转变。

二十六年前的秋天，一个采撷丰收果实的日子里，我们彼此拥抱、流泪、欢笑、心酸，五味杂陈地挥着手，哽咽地道着：珍重，再见！从此便鹰击长空，独舞蓝天。

二十六年的时光，在历史的长河中是短短的一瞬间，而在我们的生命里却是那么的漫长和久远。二十六年的风雨给我们两鬓添了微霜，额角刻下了岁月的印痕。当年，我们天各一方，去寻找和实现自已的理想，奔赴三尺讲坛，唱响人生的乐篇。可现实，改变了我们大多数人的人生抛物线，告别教坛，走上了彼此不同的人生轨道，在适合自己的环境和土壤中成长。

二十多年来，同学们当中，从政的、从警的、从教的、从商的五花八门，各行各业都能看到熟悉的身影。有的同学政治上成功，有了辉煌的成就，成了出色的领导者，人们赞扬他；有的同学奋斗在公安战线，成了一方平安的保护神，百姓称颂他；有的同学坚持在三尺讲坛耕耘，为我县的教育事业贡献了自己最美好的青春甚至生命，人民永远怀念他，满天下的桃李不会忘记他；有的同学商海沉浮，为我县的经济繁荣作出了贡献，为自己的人生添了浓彩的一笔，我们羡慕他。

有人说，都昌师范是都昌县的黄埔军校，都昌师范走出来的

最新写作: 关于深圳的冬天文章）推荐一则

资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。在我们的平时工作生活中，会经常需要参考资料。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！所以，关于资料你究竟了解多少呢？以下是小编为大家精心整理的“最新写作: 关于深圳的冬天文章）推荐一则”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

冬爷爷匆匆地接了秋姑娘的班，来到了我们身边，它带来了凛冽的寒风，带来了枯枝凝寒的景象，让我们感觉到冬天来了！

早晨起来，漫天大雾。乳白色的大雾笼罩着大地，到处白茫茫的一片。走在路上，几十步以外就看不清人影；从浓雾中望去，前方的建筑、树木只能隐约可见。雾气里，闻声车声却看不见人影，只有车灯像眼睛一样，一眨一眨的。

冬天带来的冷气遍布每个角落，就是晴朗无风的时候，天也是干冷干冷的。光秃秃的树木可怜巴巴地立在江滨路两旁，曾经生气希望勃勃的小草也终于支持不住，枯黄了。草地上的小花也进入了梦乡。冬风吹来，小树在寒风中挣扎着；小草匍匐在地上，似乎害怕这突如其来的寒风。

在这样严寒的天色里，也可以看见一些不畏寒风的强者。在校园的旗台前，闪动着一个个绿色的身影。那是一排排亭亭玉立的柏树，在严寒的冬天里，柏树那样浓烈苍翠生气希望勃勃。在江滨路旁，种植着许多铁树。它那窄小、细长的叶片在寒风刺骨的冬天里闪烁着绿光，给白茫茫的冬天增加了绿意，点缀了寒冬。

冬天的清晨，却十分热闹。江滨公园里，锻炼的人群随处可见。在茫茫的雾气中，人影在不停地晃动。年青人梳妆犹如运动员，个个精力充沛。他们奔跑着、蹦跳着，朝气蓬勃、热血沸腾。老年人也走出了家门，收留光焕发地在草地上伸伸手、踢踢腿，还时不时地跳一跳。别看他们是老年人，运动起来不比年青人差，他们顽强地与刺骨的冷气作斗争。再向那一边瞧瞧，连七、八岁的小孩也随着大人们有模有样地锻炼着，他们跑得气喘吁吁，头上直冒热气。看啊，多么富有活力的冬天！

我喜欢深圳的冬天，由于它能磨练人的意志，使人变得更加坚强。冬天你终于来了！

[写作参考]石林文章400字推荐一则

资料意义广泛，可以指一些参考素材。我们在平时的学习工作中，都会接触到很多资料。参考资料可以促进我们的学习工作效率的提升。那么，你知道优秀的资料是怎样的呢？以下是小编为大家精心整理的“[写作参考]石林文章400字推荐一则”，仅供参考，大家一起来看看吧。

大周山石林位于西递镇东南部，距黔县县城12千米，距世界文化遗产西递景区仅3千米，主体为天然喀斯特地貌。在座座巨石之间树木和花草相应生长，风景非常优美。

大周山石林一年四季都有不同的花卉相继盛开，有洁白无暇的百合花，高贵典雅的郁金香，火红的玫瑰花，还有五彩缤纷的格桑花......，这里游人如织。每逢石林花开旺季，爱美的姑娘们会在花丛中间闻着花香，与花合影，与蝶共舞，欢笑声在花间回荡。

绕过绚丽多彩的花海，来到湖林脚下，便有一大一小两座日月湖扑入眼帘，日湖圆圆的，像太阳，月湖弯弯的像月亮，它们清如明镜。倒映出蓝天、白云、花海、石林以及游人的影子，像一幅会动的'山水画，可迷人了。

站在湖畔，仰头一看，石林上是各种各样千姿百态的巨石，每块石头大小不一，有的像猛虎恶兽，有的像人物雕像，它们层层叠叠，依山而上，十分壮观。

登上石林之巅，俯视石林脚下，这儿还有很多体验项目呢——有彩虹滑道、射箭、过山车、玻璃滑道......，我最喜欢玩的是这里的过山车。坐过山车上山时，起初车子不是很快，但是从山顶滑下来时，却有很多弯道，非常刺激，也非常好玩。

大周山石林花海灿烂，湖水明净，石林奇特，游乐项目刺激，这儿真是美不胜收，令人乐不思蜀呀!

报告精选: 物流的实习报告推荐一则

资料意义广泛，可以指一些参考素材。在平时的学习和工作中，我们经常会使用到资料。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道我国有哪些资料种类吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“报告精选: 物流的实习报告推荐一则”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、实习目的

初步认识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关知识，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。

二、实习过程

(一)业务熟悉

第一天走进办公室，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理—陈姐，她带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺利。

接下来就是让我熟悉业务，公司专门找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事**到**的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到**的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签订合同。

具体业务操作如下

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

(三)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。

首先，必须确立一个观念：和为贵。。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希**也难以避免。

其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。

再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。

作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。

良好的.上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。

3、客户关系

刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。

只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说;(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户;(3)良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助;(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防;(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、实习总结

通过近两个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢做敢当。

此外，在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，等等。

这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货运方面的知识，也看到了货运市场的极大发展前途，也让我看到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货运公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货运企业的协议价，严重影响了货运企业经济利益，削弱了货运企业对办事处的竞争能力。

(2)货主的挑战

货运企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货运身上，以致货运企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货运企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货运企业做出违法违纪的行为，货运企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。

(3)同行企业的挑战

某些货运企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法违反了政府部门对货运行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。

四、实习心得

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……