骆驼祥子心得体会精选。

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以用笔写下最想表达的情感。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“骆驼祥子心得体会精选”，仅供参考，希望可以帮助到您。

最近，我读了《骆驼祥子》这本老舍的代表作之一。这本书表达了老舍先生对于旧社会的劳动人民的同情。

这本书讲述了一位旧北京的人力车夫。祥子，每天幻想着自己能有一辆属于自己的车子，但他用拉车的钱买了一辆车子，但经过几番波折，车子还是没有属于自己。最后堕落成社会地下的垃圾的故事。《骆驼祥子》这个故事的整体构架是祥子的二起三落：

一落，连人带车被抓去当壮丁，理想第一次破灭。

一起，卖骆驼，拼命拉车，省吃俭用攒钱准备买新车。

二落，干包月时，祥子辛苦攒的钱也被孙侦探诈骗去，第二次希望破灭了。

二起，虎妞以低价给祥子买了邻居二强子的车，祥子又有车了。

三落，为了置办虎妞的丧事，祥子又卖掉了车。

祥子的遭遇让我们同情。旧社会的无情与黑暗让我们害怕。祥子以他的坚强省出买车的钱，但还是被旧社会的官将辛苦钱拿走了。作者就是为了揭露旧社会的黑暗，为劳动人民出一口气。祥子就是因为旧社会把给压迫了，造成他最后堕落。我们都是生活在温暖的二十一世纪的新社会，没有压榨与强迫，劳动人民安稳地做自己的事情，多好啊！

《骆驼祥子》这本让我深刻体会到当时的黑暗，老舍先生的《骆驼祥子》真是他的代表作啊！

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实用读后感-骆驼祥子读书心得精选

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，关于心得体会如何下笔呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用读后感-骆驼祥子读书心得精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

《骆驼祥子》讲述了一个人力车夫辛酸的的故事，我的思绪漫步在北平的大街上，看着祥子汗水淋漓的拉车的背影，我感到丝丝的伤感，缕缕的悲痛……

每个人都想拥有一个美好的未来，每个人都在不停地为未来奋斗。祥子也一样，他来自农村，他老实、他憨厚、他淳朴、他可爱。到城里打拼，他选择了拉车。拼命地拉，没日没夜地拉，不知疲倦地拉。

终于有一天，他买上了新车，他是多么地疼惜那辆车啊！

然而，好景不长，新车被士兵抢了去。差点没了命，但还是逃了出来，还带了三头大骆驼。卖了点钱，后来睡了一觉，他就与骆驼扯上关系了，从此就有了“骆驼祥子”这么一说。

要强的祥子可不能一下子就被打倒了，他又开始攒钱了！眼看着钱就要攒够了，但曹家出事，孙侦探又把钱拿了去。他没了希望。与那个蛮横大胆甚至有点变态的虎妞成亲，没法子，用虎妞的钱弄了辆车，后来大病了一场，但祸不单行，虎妞又有了身孕，虎妞因难产而死。

他想和小福子在一起，但又怕累赘。“等混好了再回来”。但他始终没混好，堕落着……当要强的祥子有一天幡然醒悟，想要往好混时，小福子也死了。

他认清了，自己的命是苦的，要强没用，自尊没用，老实更没用。所以，他变得麻木，潦倒，狡猾，爱贪小便宜，自暴自弃，以吃喝嫖赌为生，简直就是行尸走肉！但没办法这个社会不让好人有出路。

看完祥子的故事，悲伤的心蔓延着……祥子以坚韧的性格和执拗的态度与生活展开博斗，而博斗的结局，是以失败而告终，他最终未能做成拥有一辆车的梦。“体面的，要强的，好梦想的，利己的，个人的，健壮的，伟大的祥子”沦为“堕落的，自私的，不行的，社会病胎里的产儿，个人主义的未路鬼！”

我不能想象如果自己遭受着祥子的遭遇，会有怎样的结果。也许会比祥子更差，更惨！混的越差，就越懒得往好混，浑浑噩噩地活着，行尸走肉般的活着，混一天算一天的活着，不管多会死的活着……

老舍以人力车夫祥子的坎坷、悲惨的生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉统治阶级对劳动者的剥削、压迫，表达了老舍对劳动人民的深切同情，向人们展示军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫困市民生活于痛苦深渊中的图景：

那样的社会，吃人的社会，不让好人有出路的社会。

社会，直接影响人民。

社会主义让我幸福，为祥子叹息，为自己珍惜吧！

月度心得精选: 军训生活心得体会

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心为您整理的“月度心得精选: 军训生活心得体会”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

第一眼看到的常大是车上拉行李下来的那瞬间是北门，下着小雨，没有带伞，门口有新生零散的进门，父母陪同随后自己打理好寝室那晚上写了封信给朋友 嗯 正值秋分

然后就是对大学对同学半熟悉半陌生吧。 军训算是常大给我上的第一课，也让我更好的认识他们 ， 无论天气如何大家都聚在一起，想想还是很奇妙。 明明是各地的人却可以呼吸一样的空气 ，感受一样的气温， 算是缘分， 愈显得珍贵！慢慢可以认出他们的脸 虽然叫不出名字 在拿到集体照的时候 对身边的人说了一句 ，这就是未来四年陪我的人阿，挺喜欢一觉醒来发现军训集合时间快到，和室友一路狂跑到集合的地方， 更开心的是路上发现还有同班的伙伴，这种同病相怜的感觉真像我马虎的高中 和陪我的小伙伴，我还是怀念， 对未来的憧憬伴着恐惧 ， 大学的分别， 应该会让人更独立吧!然后军训便是一个开始的标识， 眼前陪你淋雨晒日的人们，在以后的日子里还会有更多事共同面对，寒露快到了，军训也快结束了，时间总是不断向前。它不停我们也是，有写过一句话 嘿！别让它睡着，我想之后的自己可以清醒的去感受生活，好的也是，不好的也罢， 朋友说过：“ 生活给予你所有的温暖和失望 ，磨练你成为这样那样的人， 走的路不同， 可是努力是一样的！”

在往前的路上可以回头看 ，但是别放弃努力向前，期待磨练后的自己 ，未来见！

迎着秋风，踏着落叶，我们走进了向往已久的操场；听着旋律，挺着身躯，我们走进了军训的场地。我们同军人一样经过汗水的洗礼，迈着矫健的步伐，英姿飒爽。

军训是大学的第一堂课，在这堂课上有严明的纪律、有紧张、有欢笑... ...火热的阳光炙烤着大地和我们的身躯。

也许我们有过当逃兵的想法，但我们克服了，我们都羡慕教官们笔直的身躯，羡慕他们的齐心协力，羡慕他们高傲的神态。这便是我们坚持下去的力量。我们是成熟的大学生，不能遇到困难就退缩，不能拖后腿。

教官教诲我们：“坚持住，不要因为一点痛就放弃，再坚持一点。” 我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，又有好多的义务等我们去尽。我们学校的校训就是责任，就是让我们勇于承担责任。大学只是万里长征中的第一步，不能有那种“船到码头车到站，兵器入库马放南山”的思想。

军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，同时提高我们的思想水平和团队精神，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只要我们坚信付出就会有回报，那你就会意气风发。只要我们拥有饱满的热情和积极的心态，我们就会收获胜利的果实。

军训，磨练了我们的毅力，让我们更加坚韧不拔；军训，锻炼了我们的团队意识，让我们更加有责任心。军训，更让我们爱上了这严明的组织、纪律，更加爱上了这身翠绿的军装。

我们就这样开始了我们的大学第一课，军训是学生生活中难忘的一页，军训生活会给你的一生留下闪光的记忆。

在我军训中有痛苦，有收获，在短短军训生活里，有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声里有少年的昂扬斗志，有同学间甜蜜温馨，有师生和教官间的真挚友谊，举手投足之间，会触发你很多感悟，促膝谈心之时，你也能解读许多生活的真谛。

“向前看”，有你的理想和憧憬;“齐步走”，迈开的是你人生坚实的步伐，写下来吧，记下来吧！你的铭记回忆，我一直都在努力，相信军训后的我。一定不软弱。

对于，教官他们明天就离开学校，我们短短15天的认识，会成为我们美好的回忆。他们是英勇的，他们是可爱的。

就让我，一直铭记这美好回忆，以后好好生活，好好做人。

销售内勤工作心得体会精选

古人云：少壮不努力，老大徒伤悲。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声，回忆这段时间的经历，我全身心投入其中，收获良多，或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，应该从哪些方面来写工作心得体会呢？范文资源网编辑特意收集和整理了销售内勤工作心得体会，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

销售内勤工作心得体会(篇1)

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

销售内勤工作心得体会(篇2)

时间飞逝，走进宝信陕西天华这个大家庭已经整整三年半的时间，在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中成长了许多，让我熟悉了一个集团公司中高端品牌的4S店，集团与公司之间的整个操作流程及公司内部部门之间的衔接，同时还增强了我个人的独立处事能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，我将对一年来的工作进行总结与归纳，如有不妥之处请领导批评指正。

一、销售情况

xx年我们销售了671台车，突然感觉到，636台车都是我在Vista系统订购的，658台车都是内勤申报的DMS，671台车都是我们销售辛苦谈来的，这个都是我们努力最好的证明，当然也有每个领导及家人背后的默默支持。

二、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对任务完成考核及各项数据的情况了解，在xx年在职期间能准确的完成了公司交付的各项报表，做到每日核对库表及其他报表情况，保证每个数据的准确，为领导及销售做好辅助工作。

三、档案管理

xx年客户档案管理内勤做的不太好，这样对日后客户及车辆信息核查有着严重的影响，在xx年为完善档案管理，领导从新安排入档流程，内勤要做到及时收集各个销售的档案交付归档，xx年圆满完成档案管理工作。

以上是对各项做了简要。

在这一年的工作中难免会遇到各式各样的问题和困难，这让我遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。其次，汽车销售内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书整理、综合情况、填写报表等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，更要为领导出谋划策作出有效的提醒，积极发挥领导助手的作用，协助领导做好各方面的工作。

新的一年又是一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知，这条路不好走，但我会遵循一贯风格，一如既往地努力工作。

销售内勤工作心得体会(篇3)

①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?

②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点

③同理心的表达，适时的赞美客户

④措辞和语言的感染力

⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。

⑥明确电话销售流程。

最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?

通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：

1、经常总结

2、明确销售流程

3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答

4、语言感染力的练习

5、对咨询的深入了解

6、熟练客户分类，掌握应对方法。

销售内勤工作心得体会(篇4)

转眼之间，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：

一、以踏实的工作态度，对待销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，一来能增强我个人的交际能力，比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便及时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理，每笔业务都必须清楚，给财务的单子和仓库的单子，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增强自我协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习，希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度。

二、日常工作

三、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。

四、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。五、严格遵守公司管理制度

一、严格遵守公司各项规章制度。我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。

四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现。

近半年的工作中，我通过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的能力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，仍然需要不断的学习和磨练。

销售内勤工作心得体会(篇5)

20xx年1月9日和10日我们四位内勤带着集团领导的器重和信任参加了辅音国际在济南举办的为期两天的中国农牧企业销售内勤效能提升实战研习班。短短两天的培训让我感受深刻，受益匪浅。回味两天一夜的课程和收获，情景历历在目，泪水涌动。现就我个人在培训中的一些感悟和收获与大家分享。

此次培训中收获最大的应该就是二次销售以及销售内勤如何正确促成二次销售。所谓一次销售是企业围绕产品展开的销售，它是企业最基本销售过程，包括产品的研发、制造、传播以及产品的使用一系列过程。中小型企业往往注重的都是一次销售。而二次销售则是通过企业为客户提供的体验将客户由价格忠诚、利益忠诚、垄断忠诚等虚假忠诚转变为信赖忠诚，从而达到客户的持续购买。二次销售的内涵就是在努力提高事后获得的同时，降低客户的事先期望值，进而提高客户的满意度。客户满意度=事后获得-事先期望。销售内勤做为销售的中间环节，是二次销售的执行者，通过售后追踪实现客户对产品的效果体验，通过售后沟通实现客户对企业的合作体验，通过售后服务实现客户对产品的成就体验，通过伙伴关系实现客户的情感体验，从而达到客户持续使用、产品延伸、与朋友分享的这种用了还想用、要了还想要、用了还要送的最终销售目的。客户的期望值在心情愉悦的时候是直线下降的。以上四种体验，客户的体验的越多投诉抱怨就会越少，忠诚度就会越高。我们公司在二次销售方面是个薄弱环节，销售内勤在工作中往往注重的是一次销售，而对于售后追踪、沟通、服务方面做得还远远不够，以市场为中心，将服务理念贯彻到工作中的每一天每一个人，将是销售内勤工作中一次质的飞跃。

第二，树立积极的思维和心态，学会高效的沟通。这是对销售内勤工作的素质要求，更是一个人工作和生活中的必修课，需要我们在工作中不断地学习和总结，努力提升自身素质修养。积极心态是一种对任何人、任何情况或任何环境所保持的正确、诚恳而且具有建设性，同时不违背人类法律和权利的思想、行为或反应。积极的心态将帮助人成长，解决问题，激发人的潜能，改变人生。做为销售内勤如何保持良好的心态，应做好几下点：

1、经常学习，保持比较旺盛的求知欲。

2、任何事物都存在着好与坏的两个方面，没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。因此，要一分为二地正确看待当前面临的困难与挫折，并且多从积极的一面去理解和引导事物的发展方向。

3、经常总结经验和教训，避免再犯同样的错误。

4、为人坦诚，保持爱心，爱家人、爱朋友，与人友好相处。

5、遵守法律法规和规章制度。

6、学会忘记不愉快的人和事，多记别人对你的好，不要记别人的不好。

沟通无处不在，有效沟通的基本原则是准确、完整、及时、策略，要注意场景、气氛、情绪等三要素。良好沟通的本质在于换位思考，要会听会说，是双方之间信息的传递、愉快的感觉，从而达到双赢。在培训中讲师运用视频、案例声情并茂的讲解，并通过实际工作中的问题来一一剖析，让我们学会了如何把握客户的心理，根据客户的不同心理需求来为客户服务。同时讲师与学员间主动、友好、亲切的沟通，让我深深地感受到高效沟通的魅力所在。

第三，对销售内勤的素质要求。首先是销售技巧，以产品或服务之优点对客户的益处做出销售，或者是了解及协助处理客户提出的异议，在自己不能处理时要及时反馈给相关人员，或者留意购买讯息并及时反馈给销售主管以利于作出行动，促成和确认交易。其次是销售内勤良好的习惯，包括自我启发、目标设定和时间管理。再次，学会八个实用管理工具与方法(戴明循环、冰山资质模型、四象限分析法、80/20法测、团队纺槌分析、木桶原理、OEC管理法、6S管理)，灵活动运用到工作中去。最后就是改变自我十大基本心态。

通过这次培训让我看到了自身工作中的不足，同时也意识到要在工作中不断学习提升自已，要时刻保持学习的状态和求知的欲望，与时俱进。目前我们销售内勤工作中在客户服务方面还存着很大欠缺，以市场为中心通过日常业务、营销活动的追踪、检查、客户回访等环节加强对客户的服务意识，将服务意识贯穿到工作中的每个环节，融入到每个员工的心中，这是销售内勤岗位要不断完善和追求的目标。

农牧行业是中国的朝阳行业，它的不断发展，将会使市场管理与维护的重要性越来越高，销售管理必将越超销售本身，集团服务得天下的理念也将会不断的验证与实现。

教师寒假培训心得体会精选

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，哪些心得体会范文值得一看呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教师寒假培训心得体会精选”，仅供参考，希望可以帮助到您。

我怀着激动与自豪的心情，来到獐子中心小学，成为一名英语专业课教师。当上老师，这是我儿时的梦想，现在得以实现，我感到非常荣幸。作为一名新教师，我对新的生活、新的责任、新的工作充满热情，但同时在方法上也缺少经验，这样就形成一个心理矛盾。

但是学校给了我很多学习的机会，经过这次的培训内容包括《新时期中小学教师的职业道德建设》，《教学常规与教学设计》，《新课程背景下的课程教学》，《新理念下的班级管理》，《教育学管理》，等诸多方面。让我受益匪浅。这是我这次培训的一些体会。

老师的《教学常规与教学设计》给我们在新课改方面补上了一节很好的理论课，他从新课程的特点和新课程需要我们树立哪些理念两大方面进行讲解，让我们在明确新课程特点的前提下，进而结合实际树立新的教师观、学生观和教学观，从而适应新时期对我们教师角色的新期待和新要求。

老师的《新理念下的班级管理》让我们懂得了传统班级管理模式的弊端及改革问题，让我们深化的了解了新时期的班主任不仅仅教与学的关系，要建立平等合作，交往互动的新型师生关系。

老师的《新时期中小学教师的职业道德建设》让我学到了很多教师职业道德。首先，作为新教师，要向那些在教学岗位上辛勤工作的优秀教师学习，学习他们那种不怕苦不怕累、乐于奉献的精神。教师是榜样，因为学生受教育的过程就是人格不断完善的过程，教师的人格魅力是不可估量的，教师是学生成长的引路人。教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师是父母，作为一名教师应有爱心，就像父母对待孩子百般呵护，所以我们说教师是父母。教师是朋友，所谓“良师益友”，就是强调师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。教师是学生的心理辅导者，教师应了解不同学生的心理特点，有针对性地培养每个学生健康的心理品质。。

通过培训，我了解了只有在课堂中能激发学生兴趣、拓展教学乐趣的老师，才是一名好老师。所以，首先我就得要求自己获得就业所应具备的最基本的专业知识和基本技能。其次，教学内容应尽量新颖丰富，让学生有所得。教学方式的多样化，可引起学生的新鲜和好奇，两者都可以使学生获得精神的满足而产生学习的兴趣，特别是教学方式的多样化，最能吸引学生的兴趣。亲和力教学，是美国哈佛大学提倡的一种教学方式。亲和力教学的目的是：提高学生的素质和提高他们的学习兴趣，进而提高教学质量。亲和力教学的方法是：上课努力保持一种轻松、自由的思维方式，对上课内容有一种有意与无意地都会吸引学生到课堂中来，并且有一种凝聚到课堂中的无形的力量。它可以提高学生的学习兴趣。再次，集体氛围对其在成员的学习动机、个性有重要的影响。个人的行为在相当大的程度上取决于集体的要求和期望，个人的学习动机由于想得到所在集体的重视而受到激发，学习效率也可以由此而提高。所以，努力形成一个相互竞争又相互理解和支持的集体氛围，对培养和激发良好的学习动机有着积极的作用。