[精选总结]实训工作汇报范文。

时间过得很快，我们在一天天的成长。平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。总结过去是为了更好的准备，工作总结到底要怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“[精选总结]实训工作汇报范文”，仅供参考，大家一起来看看吧。

天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。通过这次的两个多月的实习工作，我深刻地明白了这个道理。

我这次实习的单位是位于浦东的三石律师事务所，主跟江律师实习工作。事务所并没有因为我年轻，尚未大学毕业，而随便给我安插个无足轻重的闲职来敷衍了事。江律师和蔼可亲，对我悉心指导，而其他律师也给予了我许多帮助，正由于他们的倾囊相授，令我开拓了眼界，对律师领域的工作有了相当深入的了解，了解到了这个行当的意义，其中的个中曲折，使我将来从事这个行当，或者其他与法律相关的行当时，能够更加得心应手。总体来说，这次实习相当有意义，对我帮助很大，实践出真知嘛。

下面我就通过这次实习的经历，来谈谈我的收获：

作为大二刚毕业的学生，实习工作的机会少之又少。这次炎炎夏日，连着二十多天的高温，对我来说还真是考验呢。抛开法律版块的知识不谈，在这次实习中，每天的上下班对我就是一种锻炼了。我体会的金钱的来之不易，父母每日为生活奔波的辛劳。不由地，我在家中的家务也做得多了起来，时常帮着父母打扫卫生，准备饭菜。我感觉不仅大脑充实了，身体得到了锻炼，也精神也得到了升华。

刚进事务所，一张张陌生的脸孔着实让我有些恐慌。要让这一张张脸变得熟悉起来，让这一张张脸变得和善、可亲，变成会心的欢笑和帮助的善意，而不是伪装的面具，甚至是附上了屏弃、厌恶的表情，对我也是一种锻炼。平时同学之间，由于大家都没有真正踏上过社会，在待人接物、相互交往间，总是略显稚气。我们会为一点小事，一句无意间的话语而争辩不休，但一旦遇到困难时，我们又会互相帮助。在学校里，我们展示的是真实的我们。但我知道，在社会里，就是纯粹的尔虞我诈了，在一张张面具之下，心灵都是被纱布厚厚的纱布盖上一层又一层的。

当然，这么说可能有所夸张，但人际交往确实是我这次实习中的一大课题。我始终保持面戴微笑，主动地向其他律师们询问是否需要帮助，帮他们倒茶，有机会的话打扫会卫生，没几天，我和他们就打成了一片。他们也放心地把一些手头工作交给我去做。负责知道我的师傅，江律师也带我出去，参加咨询、会见委托人、会见当事人、调解、庭审等等。从人际交往而言，我确实获益非浅。

转到工作上，则比较简单了。律师的工作和背背法律条款确实是两码事。律师的工作重头应该就是见委托人吧，这类事情可不是能给我经手的。我的实际工作是整理文书。江律师细心教导了我格式的写法，然后把他积存的一大堆资料交给了我。内容虽多，但熟能生巧，没几天，这些法律文书就都搞定了。其他律师也把他们积存的档案拿了出来，有的律师可真够邋遢的，居然夹着自己的律师证的复印件，我差点把它当证据整理起来。

其实作为律师，在事务所呆的时间并不多。来事务所咨询的人也是少之又少。他们一般都是到处奔波，拉生意、谈生意、做生意一个律师这么解释的。所以纯粹呆在事务所里，能学到的东西还是相当有限的。幸好江律师经常带着我出去走走，让我眼界大开。比如去监狱会见当事人，我就了解到了律师的谈吐技巧，教当事人如何去应对，等等。根据科尔伯格的道德辨歧理论，人为了寻找善恶的平衡点，永远是往善恶两端不断徘徊的过程。世上没有善人和恶人，只是在寻找平衡点时，迷失了方向。使他在恶的一端或善的一端找不到归路。

基于这个已经为世界80%以上的国家作为基础教育课程的理论，我如果作为律师的话，一定会全力为当事人打拼，给他一条自新之路，一次再次寻找到平衡点的机会。而跟着江律师去咨询才叫有意思。这是一个房地产纠纷的案子，他先和当事人打包票说案子一定能圆满解决，然后就带着我去有关单位咨询这样的案子按照规定会怎么处理。原来他自己都没搞清楚啊，我恍然大悟。而民事纠纷，基本就像是两个商人在谈生意，互相商量价格，最后达成默契，而法官则像个中介，在一旁默不做声。刑事诉讼是最让人有所感悟的，这和案件聚焦、东方110里的世界真的不太一样。电视里的真的有些理想化，像是给民众看的东西。

而真实的庭审，让人不由对被告有所同情。法庭，应该算是社会丑恶面的一部分吧，因为站在被告席上的，大多是对社会没有贡献的那类人。看着他们的哭诉，灵魂不禁得到了净化，但学习法律的人，似乎应该把感情因素完全抛开呢，法不容情啊！

延伸阅读

总结示范： 三严三实安全生产监管工作汇报精选

时间快速流逝，这一阶段的工作已经快接近尾声。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。如何突出重点来写工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 三严三实安全生产监管工作汇报精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。

自党的群众路线教育实践活动开展以来，县安监局始终把习近平总书记“三严三实”新要求作为践行群众路线的重要内容和检验干部作风的重要标尺，要求党员干部时刻铭记、自觉践行，推进了干部职工作风建设，提升了安全生产监管工作效能。

一是强化学习。

以党的群众路线教育实践学习活动为契机，加强业务知识学习，把“三严三实”作为衡量党性修养、行为准则、干事创业基础的重要标志，做为衡量工作成效的关键点。坚持“三严三实”为统领，引导党员干部严以修身、严以用权、严以律己。

二是强化责任意识、担当意识，要时刻绷紧安全生产弦，扎实干好安全监管工作。

结合本职岗位加强责任意识，对照各自工作岗位职责，认真认真履职尽责，提高工作效率，推动安全生产作风建设工作。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，加强安全生产执法检查，强化安全教育培训，提高从业人员安全素质；执法人员必须坚持“规范执法、严格执法、闭环执法、公开执法、文明执法”的原则和敢于担当的精神，亲自抓、具体管，确保安全生产各项工作落到实处。

三是强化宗旨意识。

做到谋事要实，创业要实，做人要实，做老实人、说老实话、干老实事，以服务企业安全发展为宗旨，全局人员，人人是主角，以安全监管工作事业为重，以安监机关荣誉为重。

四是强化党风廉政建设。

坚持反对“四风”，完善各项规章制度，履行服务于企业承诺,廉洁自律，加强机关效能建设。

总结示范： 班主任工作汇报 月度范文精选

时间一去不复返，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 班主任工作汇报 月度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

我叫xxx，20xx年进入xxxxxx工作，至今一直担任我校班主任，现任我校数控一四班班主任。从走上工作岗位一刻起，我就把“学高为师，德高为范”作为自己工作的座右铭，工作上踏实认真，勤奋负责，不断进取，连年被我校评为优秀班主任，在这五年的工作中，我真切的感受到作为班主任的操劳和艰辛，但也真切的感受到班主任工作的重要性。

一、抓好学生的思想工作，关注学生良好品质和习惯的养成。作为班主任，做好学生的思想工作是开展其他各项工作地前提，同时也是一项非常艰难的工作，我主要是通过以下方式开展学生思想工作地：

1、重视和充分利用班会。每周一次的班会是师生进行思想交流的重要平台，我重视在学期之初就制定初班会内容计划，而且每次班会都有主题，有侧重点。如：学期初，我侧重纪律教育和对学生心态的调节，随后侧重学生的学习方面及学习方法的指导。有计划有步骤的开展工作，使整个学期的班会内容相互配合构成一个整体，在学生德、智、体、美、劳等各方面全面的给予学生教育的指导。

2、重视与学生的思想交流，建立和谐朋友式的师生关系。我一直都认为师生之间不应该是纯粹的管理和被管理的关系，作为教师，我们面向的对象使学生而不是机器，所以要与学生有亲和力，要能融入到学生中去，被学生接纳和认可，这也是我们很好开展教育和教学工作地前提。随时随地的与学生交流，餐厅、操场、宿舍都是我与学生交流的地点，在交流中增进师生情谊，反映的问题及时解决，反映的困惑给予解答、指引，真正成为学生的良师益友。

二、善于表扬，关爱学生，言传身教，感化学生。“毁掉一个人与成就一个人只需一瞬间”，每个人都希望得到他人的肯定和重视，作为学生更是如此，所以，作为老师要善于表扬，帮助学生树立自信。班上有个学生平时很内向，很少与其他同学和老师交往，后来我主动找他谈了几次后，了解到他在很小的时候母亲就去世了，是个单亲家庭，生活上很困难，因此从小就感到自卑，我在谈话中告诉他，人生旅途不是一帆风顺的，但是又是公平的，出身卑微不代表将来卑微，出身贫穷不能代表将来贫穷，一切都有自己决定，所以我们现在作为年轻人要敢于面对逆境，向命运挑战，不能自怨自艾，浪费了大好时光。之后我发现这个学生头脑很灵活敏感，擅长写作，就向学校广播站推荐做校园记者，从此这个学生像换了个人一样，变得活泼开朗了，积极参与到学校和班级的各项活动中，学习成绩也有了明显的提高。用爱心的春雨滋润学生稚嫩受伤的心灵，言传身教感化学生、改变学生。

三、重视班干的培养和班级管理工作。班干部是班主任管理班级工作的得力助手，一个高效、团结、负责、上进的班委会能使班主任的管理工作取得事半功倍的效果。在班干部的培养上，我非常重视责任心和能力的培养，鼓励学生积极、主动、负责任的工作，一般情况下，只给班干部的工作给予建议和指导，不告诉他们具体怎么做，尊重班干部的意见和想法，这样使班干部的能力和创造力得到很大的提升和锻炼。有一次，学校派我到外地出差，在这将近十天的时间里，我只和班干部短信联系，回来后发现班级各项事务依然井井有条。

四、加强与任课老师及家长的联系、沟通，充当学生与老师，学校与家长的桥梁和纽带。把任课教师作为自己的知己和朋友，平时勤于交往，通过沟通能使我及时的掌握班主任不在时班级的动态，发现隐患，便于下一步开展工作，同时能很好的协调好老师和学生的关系，避免了矛盾的激化，很多老师都喜欢到我们班上课。另外，对学生的管理、教育应该是立体的，出了学校和社会外，家长的学生的教育中的作用不容忽视，通过沟通取得家长对班主任和学校工作的理解和支持消除了误会，班级管理工作将会更加有力和有效。

经过这几年的工作，我在担任班主任工作方面确实得到了不少的经验心得，也取得了移动那个的成绩，这与自己对教育事业的热爱和努力工作十分不开的，更是与学校老师和领导的帮助、支持、关怀十分不开的。成绩只属于过去，在以后的工作中，我将一如既往，以更加饱满的热情、昂扬的斗志，不断进取的信念，投身于我所钟爱着的教育事业中去，不辜负这个

时代和民族振兴所赋予教师的伟大而又神圣的使命，我要把我的热血青春献给神圣而又光荣的教育事业！

「热搜总结」 项目工作汇报

光阴易逝，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“「热搜总结」 项目工作汇报”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

1、申报单位及项目概况

江苏柳工机械有限公司是广西柳工机械股份有限公司在镇江投资建设的具有独立法人资格的公司，于20xx年11月4日注册，注册资金8700万元，20xx年4月正式成立。现拥有员工300人，年生产各类工程机械产品3000台/套。公司建厂三年，顺利实现扭亏为盈，并通过质量、环境、职业健康安全一体化认证，20xx年，被评为镇江市企业技术中心，银行信用aaa级企业，显示了良好的企业运营管理。20xx年全年实现整机产销2900台，销售收入3.7亿元，利润1070万元，实现出口创汇56万美元。本项目名称为“小型工程机械生产建设一期项目”，项目规划用地100亩，（原有土地30亩，新征土地70亩）总投资2.5亿元，其中固定资产投入15272万元，配套流动资金（含铺底流动资金）10000万元，企业自筹3000万元，股份公司投220xx万元。项目完工后达到15000台小型工程机械的产能。项目建设周期为10个月，计划新厂房在20xx年6月前投入使用。

2、发展规划、产业政策和行业准入分析

目前国家积极鼓励工程机械装备业的发展及品牌本土化。本项目实施后，将大大增强江苏柳工的小型工程机械研发、制造能力，实现专业化小型工程机械10000台的产能，填补国内小型工程机械（主要是滑移转向装载机和挖掘装载机）的技术空白，并逐渐替代国内高端产品的进口，实现出口创汇。

3、资源开发及综合利用分析

本项目拟征用土地100亩，在现有厂区的南侧建设新厂房66940平方米，维修补漆车间6000平方米，员工宿舍及食堂1800平方米，研发试验车间6000平方米，试验及停车场50000平方米。项目充分利用镇江作为国家级水路主要枢纽和省级公路主要枢纽城市的天然交通优势，利用本公司紧靠沪宁高速公路、润杨大桥入口、镇江大港港口的地理优势，以及江苏省内、镇江周边的零部件产业优势和充分的人力资源，积极打造专业的小型工程机械制造基地。

4、节能方案分析

本项目采用成熟、可靠、高效、节能的工艺和设备，以提高产品质量，降低能耗和成本。项目的给水、用电、动力等充分利用现有已有设施及设备，对现有设备进行改造扩建，以满足新厂房建成后的能源需求。同时，项目完成后，生产用水考虑用污水处理站后的水进行循环使用。

5、建设用地、征地拆迁及移民安置分析

本项目拟用土地100亩，其中征用70亩，主要为现场区南侧土地，不涉及拆迁及安置问题。

6、环境和生态影响分析

项目建设后，厂区内雨水依靠重力排区域内排水沟（管），生活污水及生产废水有组织排至厂区排水系统，经污水处理站处理达标后排放。

结构件焊接采用co2保护焊机在生产中产生fe2o3等有害气体，拟在各焊接工位装静电式焊接除尘器，净化达标后就地排放，同时拟对现厂房房顶进行通风改造；总装线因发动时产生有害尾气，拟在厂房局部设置机械排烟系统，改善工人劳动强度；涂装线及清洗工序采用自带净化装置及风机，净化达标后排出室外；防暑降温主要通过各工位设置电风扇为主。所选风机均为低噪声风机，并对风机设隔声罩，基础进行减震处理。项目建成投产后，绿化面积43400m2，绿化系数33%，对周边环境基本不会造成影响。

7、经济影响分析

通过项目建设，调整现公司生产工艺布局，到20xx年形成年产6000台clg836、clg816等轮式装载机、3000台滑移装载机、1500台挖掘装载机的生产能力及其它小型工程机械的试制或小批量生产的能力，实现销售收入14亿元，税收8000万元。

8、社会影响分析

项目实施后，将带动工程机械行业技术水平提高，有利于柳工参加国内外激烈竞争。项目建成后，江苏柳工将成为华东乃至全国最大的小型工程机械制造基地，增加利税及外汇收入，同时带动周边地区零部件配套业的发展，有利于当地机械工业的发展，同时新增就业人员370人。

总结推荐: 业务工作汇报

岁月横流，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，工作总结您知道该怎么写了吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结推荐: 业务工作汇报”，希望对您的工作和生活有所帮助。

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了销售，在销售策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的销售活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的销售活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季销售售上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类销售资源，统一策划销售方案，统分结合地把握好销售活动推出的时间、形式、规模和力度，放大销售资源的销售功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的销售活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的销售理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

总结推荐: ERP实训报告总结其二

岁月如流水，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。您知道工作总结需要注意哪些方面？小编特地为您收集整理“总结推荐: ERP实训报告总结其二”，供您参考，希望能够帮助到大家。

作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，虽然平时老师会对我们提到ERP，但我们没有几个人能够真地说出它是什么来。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以与时俱进的了解，这是我的一大遗憾。但是，此次为期两周的K3金蝶系统的实习让我弥补了这个遗憾，我对ERP系统有了进一步的理解和学习。

虽然，由于一些数据录入和产品设计上出了点小问题，导致我又重新做了一遍，但是，我还是按时的完成了老师所下达的实训任务，成功的结案了。而且让我比较欣慰的是，我发现在第二次的操作中，我对系统更加了解了，对于一些操作更加娴熟了。

通过此次实习，我想从几方面介绍我的实习成果：

(一)对ERP的发展历程、管理思想及概念的的系统了解和理解;

(二)对金蝶K3系统的了解及掌握了对其操作;

(三)个人的产品设计，包括初始资料的设计，代码的设置以及BOM表等;

(四)在操作中常出现的一些阻碍工作进行的问题及解决办法;

(五)实实在在的心得体会。

(一)ERP的概述

1、ERP原理及概念

我们都知道，按需求的来源不同，企业内部的物料可分为独立需求和相关需求两种类型。独立需求是指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定，例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等;相关需求是指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

ERP，Enterprise Resource Planning(企业资源计划系统)，是美国GartnerGroup公司于1990年提出的，其确切定义是：MRPⅡ(企业制造资源计划)是下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPⅡ已有的生产资源计划，制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。

2、ERP管理思想

ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面 ：

(1)、体现对整个供应链资源进行管理的思想

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业的供应链之间的竞争，即企业不但要依靠自己的资源，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能在市场上获得竞争优势。ERP系统正是适应了这一市场竞争的需要，实现了对整个企业供应链的管理。

(2)体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系统支持都混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两各方面：其一是“精益生产LP(LeanProduction)”的思想，即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，同他们建立起利益共享的合作伙伴关系，进而组成一个企业的供应链。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。当市场上出现新的机会，而企业的基本合作伙伴不能满足新产品开发生产的要求时，企业组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程(SE)”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)体现事先计划与事中控制的思想

ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物流需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。另一方面，ERP系统通过定义事务处理(Transaction)相关的会计核算科目与核算方式，在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，便于实现事中控制和实时做出决策。

3、ERP发展过程

ERP主要有5大阶段发展过程：

(1)、 MIS系统阶段( Management Information System)

企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。

(2)、MRP阶段(Material Require Planning)

企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统

对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。

(3)、 MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning)

在MRP管理系统的基础上，系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。

(4)、 ERP阶段(Enterprise Resource Planning)

进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现ERP实训报告总结IT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。

(5)、电子商务时代的ERP

Internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竟争的供应链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的`联合作战。

由此可见，ERP的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。

(二)金蝶K3系统概述

1、金蝶K/3的概念

金蝶K/3 ERP系统集供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。 2、金蝶K/3的主要结构

金蝶K/3主要有以下八大模块子系统：

财务管理 供应链管理 生产制造管理 销售与分销管理 人力资源管理 办公自动化 客户关系管理 商业智能

而我们此次实习主要是了解熟悉了供应链管理和生产制造管理两个子系统，设计了一种产品，从它的市场预测、生产制造、入库到销售的总个过程都进行了实战演习，故对金蝶K/3软件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

(三)个人产品展示

图二、BOM结构

(四)实习中常见问题及注意事项

1、关于系统初始化。

由于开始对金蝶软件操作不够娴熟以及对系统数据的初始化工作不够重视，以致于整个系统以后无法维持和继续使用下去，严重情况下，有些同学重新返工，包括我自己在内。所以，在系统初始化的时候要严格按照资料上的要求进行数据和参数的设置。

2、角色的转换及小组配合情况。

实习和实际应用系统在分工上会有所不同，整个实习过程，我们是多角色主体，担任了不同的角色，也进行不同的工作，所以要适时的变更自己的角色，小组中的各个成员之间要及时沟通和相互协调配合。

3、录入单据。

各种单据需要保存和审核后，工作才能进一步进行下去，有时候会忘记单据的审核而导致下一步操作无法进行，比如说采购申请单录入之后保存及审核以后才能进行采购订单的录入。但是应当注意的是必须肯定单据录入无误以后才能审核，单据一经审核就很难在反审核了，造成对下一步操作的停滞，可以说，整个系统一环扣一环，环环相扣，我们必须谨慎地对待每一个环节。

4、关于BOM表。

还有就是整个实习中最重要的BOM表了，很多同学由于对BOM结果理解不深不透，导致出现结果循环、层次不清、层次太浅、层次太深等等的问题，直接导致的就是下一点要说的MRP和MPS计算的困难了，常常出现让人无语的错误提示。所以，在一开始录入BOM单的时候就必须准备好BOM结构图和BOM结构列表，以作参照。

5、MRP和MPS计算。

最后，令大家头疼的莫过于在计算MRP和MPS了，常常会出现报错信息，使得无法进行下一步的采购申请单，采购订单直至最后的生产任务单的成功录入，致使整个过程无法进行，大多原因可能出现在物料属性设置上的错误，其实可能实质原因还是没有理解MRP和MPS这两个概念和应用吧。所以，实践固然重要，但还是得基于课本理论上的，在进行系统操作之前必须将一些基本概念和其功能进行全面的了解和透彻的理解，这样有助于操作的正确性和速度。

热搜总结: 教师工作汇报范例

岁月在不经意中流逝，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。工作总结究竟要怎么写才合适呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热搜总结: 教师工作汇报范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我热爱祖国热爱学校，思想上积极要求进步，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人。每天坚持收看电视新闻，关心国家大事；积极参加各种政治学习，并能做好笔记。积极参加学校组织的各项活动，在教育中善于用正确的政治观点去引导学生，能自觉完成学校的各项工作任务。作为一名教师，我力求做到自严自律、为人师表、爱生敬业、尽心尽职。

总结阅读： 建设工作汇报其五

时间过得真快呀，这一阶段的工作暂时告一段落了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。我们需要认真面对工作总结这项工作。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结阅读： 建设工作汇报其五》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

镇根据省、市、县统一部署和要求，认真贯彻落实统计发〔20xx〕38号文件精神，结合我镇实际，对照督察内容，在全镇集中开展统计规范化建设自查工作。现将有关情况总结汇报如下：

一、领导重视，责任落实

为确保统计规范化建设自查工作取得实效，镇成立了统计规范化建设领导小组，由镇长任组长，分管统计副镇长任副组长。领导小组下设办公室在统计站，负责统计规范化建设全面工作。

二、深入自查，切实整改

我镇及时组织了统计规范化建设领导小组对照督查内容及时对我镇的统计机构和人员、统计信息化、统计制度、统计业务及经费等6方面开展了自查：

1、统计机构及人员

我镇有统计办公场所，做到了有挂牌。配备了两人专门负责统计工作，定岗定责，同时定期组织统计人员参加继续教育培训和统计业务培训。如有统计人员调动，都会征求上级部门意见进行备案。

2、统计制度

建立健全了《乡镇（街道）统计办公室工作职责》、《统计资料报送制度》、《数据质量评估审核制度》、《统计资料保密制度》、《统计档案管理制度》等，各项工作和管理制度都做到了上墙。

3、统计信息化

配备统计专用计算机两台，并且接入了统计内部信息网络。

4、统计业务

原始记录、统计台帐规范、齐全；统计报表、资料都立卷归档。

5、统计经费

统计经费纳入了年度财政预算。

三、提高水平，确保质量

尽管我镇统计机构等方面做到了规范化，利用此次自查的契机，我镇将进一步健全统计工作机构，规范统计工作行为，全面提高我镇统计数据质量，促进全镇统计工作再上新台阶。

总结2024工作汇报之二

随着时间无声无息的流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们应该对这一阶段的工作做个总结了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结2024工作汇报之二”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、政治思想素质

我始终坚持把正确的政治方向放在首位，热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，积极响应党的号召，遵纪守法，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定。任现职以来，一直坚持出全勤。工作积极主动，勇挑重担，顾全大局。

二、业务能力

熟练掌握处方点评制度，抗菌药物应用原则等药学相关政策，开展处方点评工作。每月对门急诊处方及病房医嘱进行抽查，认真分析处方，对处方合理性及用药适宜性进行评价，及时发现不合理用药现象，反馈给临床医师。坚持每周下临床参加查房工作，通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药过程。指导患者正确用药，并对患者进行合理用药宣教。积极为临床提供咨询服务，及时解答临床提出的各项用药问题，为医护患答疑解惑，解决有关用药问题。开展药品不良反应监测工作，主动到临床收集药品不良反应的信息，同时对医师宣教不良反应监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报不良反应报告。发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，以保证临床用药安全。协助主任药师每季度编写临床药讯。及时将新药信息、药事法律法规、不良反应讯息及预警信息等发布，对促进临床合理用药起到了一定的指导作用。每月写一篇关于合理用药的宣教文章向院报投稿，加强对患者的用药教育。作为教学医院的临床药师，还承担实习生的带教工作，积极参加院内外组织的理论授课。

三、继续教育

几年来，我积极参加国家、省、市举办的医学继续教育活动及专业培训班学习，聆听著名专家学者的学术讲座，全面提高自己的业务素质和医技水平。如

20xx年参加中华医学会举办的抗菌药物合理应用学习班；20xx年参加中华医学会举办的全国全科医学新进展研讨会和全国临床诊断与治疗新技术培训班；20xx年参加中华医学会湖南分会举办的老年医学质量控制体系研究新进展培训班；20xx年参加中国医师协会举办的全国临床诊断与治疗新技术培训班以及湖南省药学会举办的第三届临床药学湘雅论坛。

四、工作业绩

在出色完成好自己本职工作的同时，我结合工作实践撰写论文《*****》发表在核心期刊《*****》，《*********》发表在国家级期刊《********》。几年来累计理论授课10余次，20xx年获得院青年教师授课比赛三等奖。

五、总结语

本人具有药理学专业硕士学位，晋升主管药师已满4年，并从事临床药学及相关专业满4年，参加湖南省卫生系列高级职称专业笔试考试成绩合格，现根据有关政策规定，申报临床药学副主任药师资格。