总结收藏: 经典述职汇报之五。

岁月横流，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们需要写一份工作总结。做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。您知道工作总结需要注意哪些方面？小编特地为大家精心收集和整理了“总结收藏: 经典述职汇报之五”，仅供参考，大家一起来看看吧。

各部门：

为进一步加强公司各部门之间的'沟通和交流，提高管理人员的思想水平和工作能力，解决目前大部分管理人员“只知低头拉车，不知抬头看路”的问题，经公司领导研究决定召开一次“述职报告会议”，具体安排如下：

一、会议时间：XX年10月4日（周六）下午3点

二、会议地点：第二会议室（大会议）

三、参会人员：见附表

四、述职报告格式和内容如下：

第一部分：XX年1月—9月工作情况。

1、部门或个人岗位职责；

2、部门情况汇报，包括人员情况，工作分工，思想动态等；3、1-9月份主要包括做了哪些工作，完成情况如何。

第二部分：工作中的成绩与不足，个人优缺点分析。工作中好的方面，不足的方面，个人情况的分析；

第三部分：工作中遇到的困难，及解决办法。

第四部分：下一阶段工作计划。

1、包括部门目标。重点是工作计划分解，工作目标要清晰可量化；

2、个人职业发展目标或计划；

3、要实现工作目标需要公司哪些支持和帮助，例如：人力资源

方面、技术支持方面、资金方面、授权方面等。

第五部分：合理化建议，针对工作实际情况，提出切实可行、方便操作的建议。

五、注意事项：

1、述职报告必须用电子版，可以用WORD、PPT等办公软件，提倡用PPT。

2、为保证述职的效果，可以在述职报告中加入表格、图柱、图案、图片等表述形式，来说明自己的工作情况。

3、请各参会人员认真、严格按照文件规定的格式提前准备，务求客观真实的反应自己的工作情况，切勿高谈阔论，不着边际。

4、会议期间，针对每个人的汇报情况，将实行综合考评，每位参会人员都有考评与被考评的权利。

5、每位参会人员的述职报告时间控制在15分钟以内。

六、奖罚措施：

1、在述职报告会议中综合考评前3名的，授予优秀管理人员称号，同时给予该部门300元集体活动基金；

2、请各参会人员提前安排好工作，准时参会，不得旷会，严格遵守会议纪律。凡发生违纪行为，按照公司会议纪律处罚规定执行。

参加述职报告人员名单：

参会人员名单：

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[推荐总结] 员工述职汇报之四

时间过得太快，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？以下是小编为大家收集的“[推荐总结] 员工述职汇报之四”供您参考，希望能够帮助到大家。

xx年元旦我正式加xxx险公司，开始了我的银保工作生涯。在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证。从开门红的转正到2季度的市场萧条，还是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。

开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是客户资源较差的5个网点。但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中。建设路工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长xx沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在1.2月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与xx行沟通，结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础。工行龙首支行在xxx公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点。该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩。下月公司将该网点行长20元手续费取消，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行XX区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。农行XX区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少。后来许姐为我以一张1.1万元的保单在该网点历史性的保险破零。那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了1张才顺利出单。4月份该网点因为客流量少被分行拆除。

2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业绩只够破零。6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广场聚过几次，没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。

3季度市场未出现好转，业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和功用，学习了保险中实质性的东西。在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量。

9月中旬，部门将各渠道分离，我响应上级领导号召放弃所经营的工行网点转入农行渠道。这时候自我压力空前高涨，因为在前半年中我一直有想经营大网点的欲望。在经营初期胡经理给我借1000元的网点开发费用，在xxx农行网点的经营中起到了重要做用。接手以后我陆续上门拜访柜员，期间有焦亮和曹彦聘做陪伴，效果甚佳。我充分把握网点冯主任抽烟喝酒的爱好，定期给他送去外烟并邀请他外出喝酒，他也多次邀请我与他同事与朋友聚会。该网点同业客户经理人数较多，都在采取长期驻点销售，竞争力强。柜员除李娟外，普遍销售能力差，大部分保单都有客户经理自己销售。在这样的环境下长期的驻点销售使我慢慢的成长起来，摸索出了自己的一套驻点销售方式——进银行门的顾客就有销售的希望。在公司大力推动期缴的时候，我努力研究学习各方面的知识，比如：保险，理财，银行存款，顾客心理等。我将期缴建立在零存整取的基础上为顾客讲解，大幅度降低了期缴的销售难度。另外总结出了一套话术，我每天早晨起来第一件事就是背话术，并且打印出来鼓动柜员来背。我的话术是我用现金价值演算满期收益所得，正是这关键的一点突破了许多人心底

的障碍。后来，我将产品与驻点销售的经验利用晨会时间分享给大家，应其他客户经理要求上他们所经营网点现场为顾客讲解，进行实战演练。10月中旬我连升2级后，11月我倍感身心疲惫有意放松自己，再加上趸缴与期缴协调工作没有做好，导致业绩下滑。我重新省视自己，调整心态重装上阵。

我总结了这一年中对起关键作用的工作优势：

一.不断努力学习是我制胜的法宝。客户经理提升班给我的受益最大，其他多次培训也帮助了我的成长。善于利用同事的资源是我的优势之一，遇到自己不能处理的问题时，我会请教别人或者要求他人亲自帮我解决。我多次邀请胡经理视察我网点，电话兰州麻帅向其学习驻点销售的经验。同业讲解产品的话术与方式我善于观察，同事的工作心得我更虚心学习。下班回家后我自己下载保险理财ppt研究学习。

二.为达成目标我会全力以付。在驻点销售中我全天除中午15分钟吃饭时间外都会在网点驻点。把握每一个顾客，无论定期，活期还是汇款我都有找机会把我们的产品向对方讲解一遍的冲动，因为杨总讲过：“给顾客讲了产品有两种可能，那就是购买与不购买，如果不讲那就只有一种结果”。我常自我激励，假如今天驻点一天不出单，那么晚上回家总结工作，觉得自己工作中已尽全力，找不到一点漏洞，那么肯定心情顺畅，所以我在白天驻点中常审视自己，力争做到完美，不断调节自己的工作方式，挑战自我，突破极限。

三.善于总结，勤于思考是我前进的基石。每天晚上我睡觉前都要将当天的工作总结一遍，找出不足，在以后工作中改进。拟定次日的行动计划。正是总结让我领悟了如何让期缴更好的让顾客接受，更好的让柜员来接受我公司以及我的产品。在销售失败时我都常在分析原因，包括话术，自己的语气，肢体语言，与顾客接触的方式等。

以下是我工作中的不足：

一，与网点柜员和领导的沟通不到位。在具体沟通中我很难与柜员在网点找到共同点，再加上隔一层玻璃更是不能有效沟通。具体点就是除工作外无法和柜员谈其他方面的。也许是性格与社会阅历所造成的，以后我会尽量多将柜员和主任邀请外出进行沟通，并且努力学习沟通方面的知识，突破自我。

二，急功近利，缺乏耐心，无法持之以恒。我要么把目标设定的很底，要么很高。最后导致我无法把握自己。只有把目标分解的更细，更长远，更实际才能保持自我和谐。

新的一年即将到来，马上就要迎接开门红了。我有新的开始新的计划。

1. 调整好趸缴与期缴的业绩占比，这是重点。

2. 力争在开门红中网点合格率达到100%。

3. 在开门红阶段连升两级。

4. 元月中行内部开始下达保险任务，这是非常好的时机，对我提升整体业绩非常重要。

5. 在每个网点发展1-2个精品柜员。

6. 继续学习各方面知识，重点提升自己的沟通技巧。

在进入太平洋银保的这一年中，我的收入明显提高了，但是还未达到我理想中的效果。在下一年中我要向高职位和高收入两方面发展，我一定会拼尽全力，直到成功。

总结收藏: 经理述职汇报篇二

一转眼，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。我们需要认真总结工作终的得与失，那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？以下是小编为大家精心整理的“总结收藏: 经理述职汇报篇二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx0%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感受报告如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

（二）xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理办法的几点建议

（一）xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

总结收藏: 社会治安综合治理工作述职汇报(经典版)

岁月如流水，一阶段的工作就这样过去了，此时就可以总结剖析自己的工作情况了。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。那么工作总结要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“总结收藏: 社会治安综合治理工作述职汇报(经典版)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的领导：

20xx年，我局在市委、市政府、市综治办的领导下，认真贯彻落实党的xx大精神，以创建和xx江、xx为主线，坚决贯彻执行全市社会治安综合治理委员会的各项决定,狠抓综治工作各项措施的落实，充分发挥发改部门的职能作用，为我市的三个文明建设有个良好的社会环境做出了应有贡献。现将今年我局20xx年社会治安综合治理工作情况报告如下：

一、组织领导到位，机构健全, 积极落实社会治安综合治理工作责任制

牢固树立稳定压倒一切的思想，加强对社会治安综合治理工作的领导，把社会治安综合治理工作摆上局工作的重要议事日程，作为年度工作计划的重要内容，局主要领导为社会治安综合治理工作第一责任人，亲自抓计划部署，抓好检查督促，定期召开专题会议，研究新方法, 探索新途径, 认真解决工作中出现的新情况, 新问题, 积极稳妥地推进本局的社会治安综合治理工作。

二、宣传教育到位，提高认识, 切实增强干部职工的遵纪守法观念

一是注重人员素质提高。安排了定期开展宣传活动。建立干部职工道德、法制教育经常性制度，开展道德教育、法制教育、国家安全教育、反警示教育、防火教育、纪律作风和廉政自律教育活动。结合“五五”普法活动，经常利用支部党员大会和全体干职会议开展法制宣传教育，组织党员干部职工学习有关法律法规和党政纪条规;

二是注重思想政治工作。通过开展局领导与干部职工的谈心交流活动对及时掌握全局干部职工的思想动态，把疏导化解工作做前、做细、做实。

三、突出重点，狠抓落实，切实化解矛盾

在以和谐为基础的平安创建过程中，我局结合实际，认真履行工作职责，着力做好成员单位职责范围内工作。

一是充分发挥职能作用，认真研究国家政策，把社会治安综合治理纳入全市国民经济和社会发展总体规划和年度计划，积极为“公检法司”的基础设施建设谋划项目，向上争取资金，今年xxx镇公安派出所和xx镇xx公安派出所两个项目争取中央资金xx万元，极力改善了办公条件，为我市进一步搞好社会治安综合治理工作奠定良好基础社会治安综合治理工作述职报告社会治安综合治理工作述职报告。

二是严格依法依规实施行政审批、项目监管和支援铁路建设工作，认真搞好信访工作，切实从源头上预防和减少矛盾发生。

四、管理措施到位，机制落实, 努力确保本单位的稳定

积极组织、指导、推动本单位社会治安综合治理工作，落实各项安全管理和防范措施，把社会治安综合治理工作实绩列入领导班子、干部考核的重要内容。

一是危害国家安全的违法犯罪活动防控有力。

二是矛盾纠纷排查调处工作措施到位。单位有建立矛盾纠纷排查调处工作制度，并且每季度召开一次矛盾纠纷排查调处工作例会，目前为止还没有工作人员因矛盾纠纷到市或省及进京上访。

三是处置突发性和群众性事件机制健全、安全防范机制健全。制定了突发性和群众性事件工作制度，建立单位内部安全保卫管理制度和责任追究制度，贯彻落实《内保条例》，坚守周末和节假日值班制，坚持每季度进行一次安全检查，并切实抓好信访稳定工作。认真落实“谁主管，谁负责”的原则，努力实现“三无”目标，即无刑事案件、无治安案件、无治安灾害事故。同时加强了机关大院的统一管理,做好办公楼及家属楼的人防、物防、技防、防火、防治、防破坏;切实做到看好自家的门，管好自家的人，办好自家的事。

四是经费到位。社会治安综合治理日常工作经费及人防、物防、技防经费均列入单位财务年度预算安排中，并能及时落实到位。

20xx年，我局将按照市委、市政府的统一安排部署，紧紧围绕市委、市政府工作目标，切实加强对社会治安综合治理工作的领导，扎实开展社会治安综合治理工作，与时俱进，开拓创新，为建设平安xx做出更多贡献。

一是充分发挥综治委成员单位及发改部门职能作用，把社会治安综合治理纳入全市国民经济和社会发展“十二五”规划及年度计划，积极向上争取项目资金。

二是深入开展“六五”普法活动，加强法制宣传。加大机关干部普法教育、国家安全教育、反邪教警示教育和平安建设等宣传力度，牢固树立国家安全观念，加强安全保密工作，增强机关干部的法制观念、国家安全意识，倡导见义勇为，弘扬社会正气，崇尚科学。

三是开展结对共建活动社会治安综合治理工作述职报告工作报告。加强对挂钩联系点的指导和检查督促，每季度到联系点现场开展调研，帮助联系点认真落实各项帮扶措施，解决实际问题，并积极参加所属社区的平安创建活动。是加强综治宣传工作。加强与新闻媒体和综治、宣传部门的沟通，大力宣传我局落实综治各项措施的情况和取得的成效，弘扬社会正气。把经常性宣传和集中宣传结合起来，积极参与社会治安综合治理宣传月活动。

述职人：xxx

20xx年x月x日

今日总结:话务员述职汇报之四

时间过得真快呀，新一阶段的工作正在向我们招手。此时就可以做个总结，看看自己的成长。对我们未来发展有着很重要的意义，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日总结:话务员述职汇报之四”，但愿对您的学习工作带来帮助。

对过去一年的工作，我的述职报告如下：

在过去的一年，年底，据总统办公室的要求，我加入了该公司自6月以来，一直负责呼叫中心经理以下几个方面的工作。即将成立的一个分支，除了的人力，物力和其他方面的限制，使整个基础薄弱，因此，优先级呼叫中心的工作。

1，建立和完善该系统

如：内部控制制度，法律，法规和20余种方式，初步形成了一套完整的管理系统，客户服务和内部控制系统的人类行为，从而使法国在按照规则的基础上。

2，规范的过程

工作流程，采取科学，理性和务实的过程，规范和限制，如索赔，“索赔工作的实践”的调查，以评估损失。

3，招聘，强化培训

通过各种渠道，广泛招聘和吸收从投保人同行的索赔和选择最好的大学毕业生，到目前，移动，培训，提高人才，以确保短期和长期的人力资源。在过去的一年，参加公开招聘，组织培训，培训的5倍。良好的效果。

4，协调关系，加强沟通

包括公安，交通队评估公司，律师，维修店，索赔工作奠定了良好的基础部门。指标，一共有：既判力、金额。三个未决案件的未偿还金额：xx万美元。

5，破获骗取赔偿案件：恢复的赔偿金额：xx万元。排除：排除金额：xx万美元的8例

客户服务管理是一个非常重要的工作，包括人员管理，业务管理和服务管理。管理，重点对机构建设，建立和完善的规则和法规，以规则为基础，法律，做人民群众的思想工作，并在企业管理人员的积极性，责任与责任感意识，索赔的规范要求过程的监督和检验，理赔过程是科学，合理，实用，同时加强各方面的监督和检查，从而提高了整个索赔的水平。

在这一年的工作中也领悟到在工作中心态很重要，工作不仅要有激情还要有着积积极的思想和平和的心态才能促进工作进步，不断提高自己。不过在以后的工作中也还是需要吸取他人的经验来弥补自己的不足，不断丰富自己的专业技术知识才能更好的帮助用户，让自己更进一步。

我将努力改正过去工作中的不足，继续认真工作，时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，合理安排工作，为公司的发展尽一份力。

[优质总结] 食品述职报告之五

春去秋来，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，工作总结您知道该怎么写了吗？以下是小编为大家收集的“[优质总结] 食品述职报告之五”仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好，我是xxx镇食品药品监督管理所xxx，我于20xx年10月进入xx镇食药所工作，一年来，在上级业务部门的正确领导下，在各位领导和同志们的支持帮助下，本人严格履行岗位职责，切实加强自身素质，开拓创新，扎实工作，较好地完成了今年的各项工作任务。下面本人就学习、工作等方面的情况汇报如下：

一、加强理论知识学习，提高政治理论素养

一年来，本人狠抓学习，突出实效，学以致用，积极参加省、市、县食药监局安排的各项政治学习活动的同时，充分利用业余时间通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策以及业务上的法律法规知识学习，不断提高了政治、业务理论水平。加强政治思想和品德素养，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，不断提高观察、分析和处理问题的能力，用各方面的知识充实自己，加快知识更新，增强应变能力。在遵守纪律方面，本人严格遵守各项规章制度，做到了不旷工、不早退，有事请假，按时上班，正常值班等。

二、努力学习业务知识，认真完成业务工作

本人负责xx镇食品药品监管工作。一是对我镇食药单位的安全状况进行全面摸底调查，主要以农村和城乡结合部为重点，全面彻底的对经营主体资格进行清查，严厉杜绝无证经营和超范围、超能力经营问题的发生；二是加强对从业人员的教育培训，规范食品及原材料进货渠道，强化食品安全第一责任人的意识，提高食品安全管理水平，加强从业人员的食品安全守法意识、自律意识，增强食品安全知识水平和操作技能，预防和控制食品安全事件的发生；三是加强日常监管，确保监管率达到100％。四是加强食品药品安全科普宣传。食品药品安全宣传采取日常宣传和重点宣传相结合、宣传教育与协管工作相结合的方法，持续开展内容丰富、形式多样、公众喜闻乐见的宣传教育活动。重点宣传与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、菜、蛋、奶、酒、饮料、方便食品、休闲食品、保健食品、化妆品等的安全状况。及时宣传报道食品药品安全专项整治成果，提高公众食品药品安全消费信心。

实用总结: 中学副校长述职汇报其五

一转眼，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，是时候开始准备这一阶段的工作总结了。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？以下是小编为大家精心整理的“实用总结: 中学副校长述职汇报其五”，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导，各位老师，大家好!

光阴似箭，岁月如梭，作为中层下乡支教至今已快两年，作为主管本校教学工作的副校长，我牢记服务理念，致力于服务教师、服务学校的发展。在教学岗位上，牢记学生发展为本理念，在日常教学中促使学生点滴的改变、健康成长。一年来，早到校，晚离校，兢兢业业，协助校长顺利完成教学线日常事务，先后通过了开学工作检查、规范办学行为检查、学校三年规划督查;圆满完成了中考考点考务工作，获得专家和领导的肯定。通过锻炼，自己感觉无论是思想素质上还是教学、行政工作上都日趋成熟。但这些，都离不开学校领导的关心和信任，离不开同事们的支持和帮助。现本着实事求是、认真负责的精神，将本人各方面情况总结如下：

一、政治思想素质不断提高

本人坚决拥护中国共产党的领导，积极学习十八大精神、“三个代表”重要思想和科学发展观精神，主动践行“创先争优”、“三思三创”主题活动，始终保持坚定的政治立场和高度的政治敏锐感，以一名党员教师的标准衡量自己。积极参加校党委等组织的各种会议和学习活动，平时注重通过各种方式学习，关心党政大事，关注教育教学改革，不断丰富自己的政治理论知识，提高政治素质，提高服务意识。在工作中，身先士卒，遵纪守法，安心工作岗位;在业务上，力争做一名专家型的老师。

二、业务能力不断增强

(一)行政工作方面

在学校的行政工作方面，作为学校分管教学工作的副校长，本人主要协助校长做好以下几个方面的工作：

1、规范办学行为，确保教学秩序

依法办学，规范办学行为，确保正常的教学秩序对每一所学校都很重要。学校坚决按照省、市有关文件精神，均衡编班;按作息时间表安排师生的作息;注重学生的全面发展，积极创造条件开齐课程，开足课时，落实减负政策，开展阳光体育活动等，使学生、教师、学校一起健康成长。

2、落实教学常规，研究教学教法

鉴于一线教师中，35周岁以下年轻教师占三分之二以上的校情，学校着力发挥年轻教师内在教学激情，引导年轻教师重视教学常规，协助年轻教师尝试课堂改革。除组织全体教师学习，执行市教育局制订的《余姚市中小学教师教学常规(试行)》和《余姚市中小学教师教学事故处理办法》之外，抓好并落实备、教、改、辅和考五个基本环节。强调备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，考核要“严”，辅导要“细”，效益要“高”。学校针对近两年常态课堂现状，在语文教研组和英语教研组中，鼓励部分教师率先尝试小组合作和助学稿帮助下的课堂效益模式探究，提高课堂教学效率，学校每学年期中和期末按照不同主题分两次对教师的教学常规执行情况进行检查、指导、督促和落实。

3、搭建成长平台，促进教师发展

学校的未来掌握在年轻教师身上，着力抓好青年教师专业成长，着手培养新的领导力量，是一所学校能够持续发展的基石。学校十分重视青年教师的成长和培养，抓早抓实年轻教师队伍建设，通过教育教学调研，发现亮点，明确今后努力的方向;实施师徒结对，骨干名师帮扶工程，争取城区兄弟学校名优教师支持力量，为教师搭建一个良好的业务学习和技能锻炼平台，努力提高学校青年教师教学业务能力，促进青年教师的专业化成长。城区学校的优质师资资源和管理资源，助力学校教师发展与学校管理水平的提高，为学校的可持续发展注入源源动力。通过结对师傅的悉心指导，年轻教师的虚心讨教，我校教师今年在余姚市级及以上各项技能比武、论文、课题等评选活动中，获奖达40多人次，尤其值得一提的是：刘芷君老师撰写的论文获20ｘｘ年宁波市初中语文学科论文评比一等奖;在余姚市教坛新秀评比中，我校顾健全等4位教师参评，全部获得二等奖，在余姚市作业设计比赛中我校钟战江、黄梨园老师获余姚市一等奖;在快乐数学论坛中钟战江获余姚市一等奖;任迪老师获得余姚市优质课比赛二等奖;中高级职称评审通过率高达百分之百，在农村同类学校中成绩突出。

4、重视个性辅导，促进学生发展

教学质量是一所学校的生命线，个性辅导是促进学生发展的有效补充。农村中学，优质生源本来就比较少，把现有学生培养好，赢得家长信任，逐步改善生源大量流失的现状，我觉得个性辅导尤其重要。重视“培优补差”工作，做好各类培优辅导工作是重中之重。学校统筹设计，整体安排，由教学经验丰富的校骨干力量做导师，充分发挥团队和个体的力量，做到集体辅导与个别辅导相结合，系统辅导相结合。学生学习气氛浓厚，学习积极性较高。如;早自习你总能听到我校学子朗朗读书声，总能看到文科老师在教室辅导的身影;中午理科老师深入班级进行面批、面授;傍晚老师们对学生进行分层辅导。老师们服务学生的意识不断加强，辅导逐渐成为老师们的自觉行为。通过全体老师的努力，今年我校向宗伟同学在余姚市自主招生考试中被提前录取;希望杯数学竞赛，我校有 7 人次分获余姚市二、三等奖。在余姚市征文比赛中我校有2位学生获余姚市一等奖。

韩炜炜，胡烨炜等5位学生获余姚市中小学食品安全宣传作品创作一、二、三等奖。

5、借力教研共同体，提升教研组活动质量。

借助两校教研共同体的力量，共同开展课堂教学改革尝试，采取定时和不定时相结合的方式，开展以听评课、专题讨论、学术研究为主的多元化活动形式，积极开展备课组联谊活动，规范课堂教学常规要求，建立教师、学生的互评机制，调动教师教的积极性和学生学的积极性。狠抓教学常规的养成，促进教学全过程的规范运作，进一步落实常规检查，加大日常检查力度，做到定期检查与平时检查相结合、抽查与普查相结合、自查与互查相结合。

发挥课改联盟四校(瑞云、泗门、低塘、马渚)的优势，积极探索课堂教学改革新模式，推广实行“小组合作、探究”教学模式。积极推进多元的班级文化建设，不断提升学生的行为、礼仪、道德修养。

借力结对学校和课改联盟学校的力量，通过教研组、备课组活动，主抓五种课型：新教师汇报课、青年教师研究课、优秀教师示范课和新课程的探索课，骨干教师的培优课。在此基础上每年组织优质课大赛，为教师的专业发展搭建更好的平台。

(二)教育教学方面

1、学习可以让自己更睿智

作为分管教学工作的副校长，我深知：校长，首先是一位老师，一位懂教育的老师，一位受学生欢迎，受他人尊敬的教师，一位在业务上有威望的老师，一位学识渊博有较高的理论素养和文化积淀，善于营造浓厚的学习氛围的教师。他会以自身的文化修养、人格力量感染学生进而促使学生去学习，体现出一种浓浓的“德高为范，学高为师”的.风范。而我离这些还有一定距离，唯有静下心来认真学习，看名家的教学管理经验，有魏书生的、有李镇西的、时晓玲的......

2、关注教法学法，让自己事半功倍。

本人能较快地接受新的教学理念，积极拓展学生的知识视野，注重对学生道德品质的培养。在教学中，本人始终坚持“要学知识，先学做人”的教学理念，始终把学生的发展作为教学工作的最终目的。注重学法指导，能处理好课堂教学和课外自学的关系。“授之以鱼，不如授之以渔”。在日常教学中，除了让学生掌握必要科学知识的同时，更注重学习方法的培养，提升学生的自我审视和自我提高能力。在课堂上，鼓励学生大胆猜想和判断，倡导快乐教学，有效教学。本人能通过调查分析、认真钻研，根据学校和学生的特点，针对性的上好每一节课。在这一学年中，本人积极参加各种教研活动，积极参加各种学习的机会，如：校长培训班、观摩优质课等等不断拓展自己的视野，努力提高自身的专业技能。

同时，将所见所学认真用于课堂教学之中，并完成了余姚阳明网校的开课任务。

自己所任教的807班科学成绩在级段领先。

3、借助教学研究，让自己与徒弟共成长

工作之余，我和徒弟一起还积极参与教育教学研究，总结经验，推广成功做法，让更多的人产生共鸣。在参与了宁波市规划课题《有效催生科学教学的自主学习》的研究基础上，今年，我主持了一个余姚市规划课题《农村初中科学生态课堂探索》的研究，即将结题;参与了《基于学生认知基础的科学教学》一书的编写。通过这些研究，使得自己和徒弟的专业视野得到较大提升，也品尝到了一些成功的喜悦：在去年成功评上宁波市骨干教师的基础上，今年又参加了宁波市名师的评选;徒弟竺钰文获得宁波市优质课评比二等奖、余姚市优质课一等奖、余姚市教坛新秀一等奖，骨干带徒考试一等奖;徒弟吕君获余姚市优质课评比二等奖，骨干带徒考试一等奖。两位徒弟撰写的论文《探究分层教学和互助学习模式，不断促进生态课堂多元化》和《自制教具，四步驱“动”》均获得20ｘｘ年度余姚市论文评比一等奖。

三、不足及努力的方向

1、管理能力、管理艺术有待提高。

2、深入群众、深入教师做得还不够。

3、我校的教学质量有待进一步提高。

好在我还年轻，有局领导的信任、教辅室领导的关心、方校长的指导，在座的每一位老师的帮助，我会珍惜这一切的来之不易，更明白成功背后必须要付出的艰辛和努力。但我有信心把我的工作做得更好。累，并快乐着，收获着，这是这一年中我最大的感悟。