实用总结: 心理总结范文800字(篇三)。

时间如白驹过隙，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。那么工作总结要怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“实用总结: 心理总结范文800字(篇三)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

心理健康心得体会在学校第一次接触到心理课之后，我才发现心理的素质教育对一个学生成长有多么重要的作用。

随着社会的发展，我们所要需要的是心理素质与科学知识全面发展的人才，而不是单向发展的科学技术秀才。

而许多高校频频发生的大学生违法犯罪、精神失常、轻生等案例表明，大学生的心理状况不容乐观，不少学生存在着不同程度的不良心理，甚至一些学生存在着严重的心理疾患。

这些都暗示学校要大力开展心理教育。

通过学习，我对自己的心理状况也有了一定的自我了解，能够自我分析发生原因与潜在危险因素分析。

这对我来说收获匪浅。

首先我认为我自己的心理现况总体上还是良好的，对于大一新生的我来说，迅速适应大学新的生活习惯与规律是最大的挑战，但我是比较幸运的，觉得没有什么困难的出现。

我认为我有着积极向上心态，能够面对各种压力与困难，心理承受能力较好，与同学有说有笑，人际关系还算不错。

我还认为从初中就开始住校的我能够处理好学习生活中遇到的各种困难。

我生活在一个美满的家庭里，父母关系融洽。

在家庭出现经济困难时，他们的积极、乐观造就我今天从容、乐观向上的性格；他们注意管理我的思想观念，引导我从小懂得选择性接受社会事物。

这我想也是决定性地使我不会轻易被社会假象迷惑，有正确的价值观念的主要原因。

因为我拥有了正确的价值观，从而有正确的追求目标，所以我不曾迷惘过。

同时在自己的亲身经历中，我也学会了正确对待的心态和放松、自信的心情对健康成长是有很大影响的，而通过心理课让我更加全面、肯定和系统地了解了这个观点。

在此，我通过总结在心理课上学到的知识，准备了如下计划：1、保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。

学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游，拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。

2、保持和谐的人际关系乐于交往心理健康的学生乐于与他人交往，在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。

通过人际交往，使他们能够认识大学生的社会责任，培养遵守纪律和社会道德规范的习惯。

增强心理适应能力，能与他人同心协力、合作共事，与集体保持协调的关系，保证大学生心理的健康发展。

3、保持良好的环境适应能力。

对大学生心理产生影响和作用的环境包括生存环境、成长环境、学习环境、校园环境等。

4、积极参加业余活动，发展社会交往。

丰富多彩的业余活动不仅丰富了大学生的生活，而且为大学生的健康发展提供了课堂以外的活动机会。

大学生应培养多种兴趣，发展业余爱好，通过参加各种课余活动，发挥潜能，振奋精神，缓解紧张，维护身心健康。

通过社会交往才能实现思想交流和信息资料共享。

发展社会交往可以不断地丰富和激活人们的内心世界，有利于心理保健。

5、保持乐观的情绪和良好的心境，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。

就像一句话：我们无法左右天气的变化课我们能控制我们的情绪。

要达到这样的效果，就要知道影响情绪变化的因素有那些，这样才可以对症下药。

首先影响情绪发生差异的有环境和认知。

对于环境来说，我们可以努力避免生活在一个消极情绪的生活环境中，我们可以积极参加有益社会活动，广交志同道合的朋友，形成积极的生活环境。

同时我们也可以通过冥想、音乐等在脑海观念上改变不能改变的环境。

而对于环境影响来说，积极观念的改变是战胜它的最好方法，而积极观念的改变是要通过长期的陶冶来形成一种习惯或规律的，所以记住尽可能让自己微笑吧。

对于认知的影响，有一个正确的自我认知和评价系统，保持心理平衡。

其次修正不良的个性是预防不良情绪所不可缺少的。

同时也可以通过与自己期望的比较、与社会的比较或结合他人的评价来认识自我。

千万记得要虚心接纳，控制情绪。

还有控制好自己的情绪对自己的身心健康也有很大的影响。

因为不良情绪压抑过久或是某种情绪表现过激都会影响人的身心健康；而合理控制情绪的变化，巧妙地运用情绪来调节人体生理指标就会增进人的身心健康。

现在治疗癌症的方法之一就是控制患者的乐观情绪提高身体的健康，有时候甚至会有治疗作用。

不能不说情绪对健康的影响是其作用的。

当消极情绪的确产生的时候也不用怕，我们可以再进行自我调节，使用音乐、运动、吃东西、哭等方法进行发泄。

我们要想做情绪的真正主人，就一定要记住，要敢于面对、知道如何面对、拥有能克服消极情绪的信心。

心理课对我的作用是很大的，特别是现在大学生的心理健康问题有待解决。

学好心理知识不仅能让自己受益，同时也可以为朋友解决一些心理问题，何乐而不为呢？我爱生活，我爱心理课！

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月度总结精选: 学校心理健康教育工作总结之三

时光飞驰，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，要开始对这一阶段的工作做总结了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度总结精选: 学校心理健康教育工作总结之三》，仅供参考，大家一起来看看吧。

本学期，我校根据期初制定的工作计划，面向全体学生，以互助课堂的研究为切入点，有计划地在课堂开展了小组合作学习，逐步增强学生“助人自助”的意识；通过开展丰富多彩的心理健康教育教学活动，提升全体学生的心理健康素质；通过心理健康教育特色活动，如“阳光心灵故事汇播音”，“心理健康教育活动课区级磨课”以及对孩子们的个案辅导、心理测评等活动，将心理健康教育教学理念与我校的心理健康教育工作的实际相结合，很好地落实了区《心理健康教育五年发展规划》以及本校“爱上学校生活，主动和谐发展”的理念……下面，对一学期的工作进行梳理和总结，以期更好地推进今后教学工作的开展。

一、认真学习，践行先进的教育理论

1.积极参加区级心理健康教育培训活动，培训中认真学习优质课和心理专题讲座，不断丰富自我的心理学知识，提高心理学理论水平，有效促进了心理健康教育水平的提升。每一次教研过后，通过认真撰写高质量的学习心得，不断内化所学知识，以运用和指导课堂的教学。

2.认真研究教育部《中小学心理健康教育的指导纲要》（20xx年修订版），区《心理健康教育五年发展规划》，积极在课堂落实这些指导性文件的精神。

3.利用每周一上午第二三节课教研时间深入开展“三性课堂”的学习和交流，进一步明确心理教师在课堂的角色定位以及辅导过程中“助人自助”的原则，在与学生的交往过程中做好学生心灵成长的引导者、陪伴者。处理学生的问题多从学生本人的角度分析和解决，避免传统的说教惩罚形式，多与学生开展心灵沟通，这些理念使得学生真正喜欢心理教师，爱上心理课。我们也常常在教研中就遇到的具体案例讨论与不同学生进行更有效沟通的方法。

4．心理健康教育教师根据自身情况自主阅读，主动学习，提高工作效率，提升自身生活品质，每周三上午第一节是心理组的集体研读活动，老师们共同品读了《“后茶馆式”教学》《每个孩子都是一个奇迹》，并进行了分享和交流活动，让教育研读活动真正成为提升教师专业素养的有效措施。

5．在课题研究方面，本学期重点结合《基于爱上学校生活的互助课堂》的研究的相关理论学习，在教研中开展好形式多样的各层面的交流与研讨，在共同的研讨交流中，让互助课堂的研讨深入下去，提升组内教师的专业素养。

二、加强课堂的学习和研究，提升心理课堂教学水平

1.在上期初步梳理出体验式心理健康教育的课程模式的基础上，本期三位心理老师重点开展了该模式的课堂落实工作，通过丰富多彩的心理健康教学活动，倡导学生通过自主参与体验情感，让学生中在体验中学习，在学习中成长。在精心开展教学活动设计的讨过程中，我们深深感受到体验式活动情境的创设的重要性，无论课前暖身活动，还是案例探讨、头脑风暴，都要根据学生心理特点巧妙创编，重在调动学生的兴趣，激发学生的主动性，帮助学生掌握方法，形成能力。只有这样，才能真正实现学生是学习的主人，充分发挥学生在课堂学习过程中的主观能动性，确保课堂教学中学生学习方式的真正转变。

心理课堂上，三位老师结合各年级各班的实际情况开展了丰富的心理健康教育活动，深受学生喜爱，较好地达成了预期的教育效果。比如，在“学会沟通，让心靠近”，“做一个快乐的人”，“面对挫折”等活动中，孩子们在快乐自己的同时，学会了尊重他人，帮助他人，体会了助人自助的快乐；也学会了以积极的心态面对问题、解决问题。

2.分学段认真开展互助课堂的研究，初步取得了一定的效果。低段重点是同桌倾听和交流方式的学习以及能力的培养，中高段重点是四人及以上小组合作方式的研究。心理老师们结合心理辅导游戏，班级团辅活动，心理情景扮演和故事讨论等活动形式开展研究，积极引导学生在同伴互助的过程中中学会合作、学会表达、学会信任……这些活动培养了学生的人际交往能力。学生们在丰富的活动中，学会了乐观、自信、尊重与分享，这些可喜的进步让我们感到欣慰。

3.本学期，我们组的心理老师有了更多的学习和交流的机会，我们将这些活动与日常的教学研究巧妙结合，极大地促进了自身教育教学水平的提升。

（1）20xx年10月23日，蒋莉老师在学校德育处领导和指导老师的共同协作下，积极参加区中小学教师说课大赛，说课主题为《积极交往练本领，赠人玫瑰手留香——我是老师的小帮手》，对体验式教学模式做了进一步梳理和提炼。

（2）20xx年10月31日，徐谊老师承担了学习心理为主题的区级教研课《我的注意力法宝》，这节课在龙二小的四年级九班开展。课堂上师生关系和谐，融洽，学生在课堂上不仅学会了倾听的方法，更将此种能力运用到学习和交往中。

(3)20xx年11月18日，卢永红老师赴无锡献课《自信——隐形的翅膀》。心理组老师积极参与了听课和磨课，和卢老师一起就绘本教学的内容和形式进行了深入研讨，积累了绘本教学的宝贵经验并积极用于中低段课堂的教学实践。

（4）20xx年11月4日，刘英老师参加市级录像课比赛《“气球”去哪儿》，在磨课的过程中，心理组的老师积极参与听评课，共同圆满完成了任务。学生在这节课堂上也学到了怎样调控自己的不良情绪，提高了学生解决问题的能力。

（5）20xx年11月28日，刘英老师承担了区级教研课《记忆“金钥匙”》，心理组的三位老师积极参与听课和磨课过程。在这次教研活动中，蒋莉老师还进行了《我是这样上心理健康教育活动课》的专题讲座，让参会教师对心理健康课的模式及流程更加清晰，有效指导了全区心理健康老师怎样上好一堂心理健康活动课，受到了与会老师的高度好评。

（6）20xx年12月19日，蒋莉老师赴江油献课《记忆“金钥匙”》，心理组老师积极参与听课，磨课过程。蒋莉老师在刘英老师的教学设计基础上，融入了自己对学生学习心理的理解，并在课前采用了心理小游戏，极大调动了学生上课的兴趣。

（7）20xx年12月26日，蒋莉老师在实小德育片区开展了《怎样上好心理班会课》的主题讲座，从心理班会课的定义，上课流程，注意措施等环节给片区的班主任做了专业的指导和培训。讲座过程中，蒋老师还进行了有趣的心理小游戏，让讲座在一片和谐、愉悦的氛围中进行，受到了与会老师的高度好评。

4.深入开展“心理小助手”的小专题研究，现在已将“心理小助手”融入班级管理中，每班现有民主推选的几名“心理小助手”，在平时的活动课中，由他们来承担课前静息、课中评价、课后总结的日常管理工作，根据初定的考评细则促进“心理小助手”参与班级快乐管理的兴趣，并加强“快乐小天使”日常工作的指导。在部分班级，“心理小助手”还与“神秘朋友”主题心理活动相结合,坚持让学生每周以神秘朋友的身份写神秘纸条关心自己的朋友，让学生们在活动中感受到了被人关心和主动关心他人的快乐，学会大胆、主动、真诚表达自己的想法，也为班级营造出了一种和谐相处、共同进步的良好心理氛围。

三、重视习惯培养，提升课堂管理效益

1．我们继续坚持在课堂中落实学生的养成教育以培养学生良好习惯，特别是倾听、助人习惯。三位心理教师根据各年龄段学生心理特点，继续探索有效的课堂常规管理方式，有计划有步骤地培养学生良好的倾听、发言、合作、积极参与活动等习惯，以促进和谐民主开放尊重的心理课堂氛围的形成。

2．心理教师积极对照“四必须，四不准”的底线要求以及课前、课中、课后教学三环节的常规底线要求，自觉规范自己的教学行为，注重师生课堂常规的建立和强化，在教学中做到：尊重课堂、尊重学生；用先进的教学理念进行教学；注重调动学生的学习兴趣。

3.深入进行学生学习过程性评价的研究，低中高段心理教师根据学生心理特点和教学目标，做好各段学生过程性评价表的修改工作，在评价内容和方式上既体现序列性，统一性，又有个人特色，巧妙与各自的课堂管理方式有效结合。

4．本期随着学校品格课题的深入推进，我们在积极主动学习的基础上，也将品格课题的研究成果积极运用于课堂管理，在心理课堂管理中呈现了以下一些特色：

（1）在一、二年级培养学生“专注、有序”品格的养成，进一步做好了课前自觉静心，准备习惯的培养。按照要求做到课前、课后五部曲，并用“专注小鹿”进行评价，以促进良好习惯养成。

（2）课堂中，在各个年级都按照班级具体情况，培养孩子们学会认真倾听，尊重他人的好习惯。进行了一系列“同理心倾听”的体验活动课，要求孩子们做到同理心倾听五点：“真诚尊重，换位思考，目光专注，语言适量，动作适度”，在活动中练习倾听，教育孩子们认真倾听，学会倾听，再通过坚持评比个人和小组的“专注小鹿”等方法，让孩子们感受静心倾听别样的快乐，落实了孩子们专注倾听习惯的培养，促进了孩子们倾听习惯的进步。

（3）采取多种激励方式培养孩子们良好的习惯，具体做到了：分年级完善过程性评价表，尽量符合各班的学情，主要在课堂完成过程性评价。在年级内进行班级之间的比赛，选择孩子们喜欢的方式进行奖励，比如：自由选择一堂课的内容；自由调换座位一节课；让老师少布置一样家庭作业。根据各班孩子年龄特点及个别差异，在低段坚持采用较生动的“专注小鹿”、“专注达人”等评比活动；中段采取孩子们的表现纳入管理小组及班级职位的争取；高段采取学分制进行自我评价。

四、开展特色活动，营造良好的心育氛围

1.各年级结合自我意识，情绪调控，合作竞争，青春期心理辅导等主题开展好特色活动，引导学生主动将课堂所学运用于生活，使学生对心理课堂内容更感兴趣，爱上心理课堂。

2.引入丰富多彩的心理游戏，让各班学生，并在游戏中都能适当放松，学会交流分享，做到大方自信，理解尊重，掌握交往技巧，培养学生真诚、热情、尊重等受人欢迎的品质特征，并强调合作精神，充分开发他们的潜力，培养学生积极和乐观的心理品质，促进学生人格的健康发展。

3.在心理课堂之外，充分利用学校心理网站对老师、学生及其家长进行心理健康教育有关内容的宣传和心理健康知识的普及，及时对校内心理健康有关培训及特色活动的开展进行报道，课堂中也提醒学生们积极关注。

4.本期继续认真开展了全校性的“阳光心灵故事汇”播音活动，心理组的三位老师认真准备，结合“同伴交往”这一主题，对孩子们进行了生动的人际交往教育，让孩子们在快乐有趣，又发人深省的故事中体会到了同伴交往的重要意义，学会做一个善于交际的人

五、落实个案辅导，促进学生健康成长

1．心理咨询室开放工作已形成常规，并建立心理健康教师值班制度。心理咨询室每天两个小时的开放时间：每天中午12：50——1：50为小组团体辅导时间，每天下午4：00——5：00为个别咨询时间。

2．值班教师一是做好学生预约及咨询教师安排工作；二是负责悄悄话信箱的回复工作；三是个别咨询及团体辅导的资料整理、归档。本期按以下值班安排进行了辅导工作：徐谊（第1、3、7、10、13、16、19周），赖晓梅（第2、4、8、11、14、17、20周），蒋莉（第5、9、12、15、18、21周）。

3．三位专职心理健康教师利用心理活动课，以及课后各种途径积极去了解了学生们大致的心理状况，便于及时筛选需要进行心理辅导的学生，与班主任沟通，及时开展个别辅导工作。在咨询中，认真履行自己的职责，严格遵循心理咨询的流程，耐心、细致地对心理压力较大或有潜在的心理负担的孩子进行个别辅导。这些同学都是先预约，分管老师与他单独咨询，进行心理疏导，使他们心灵得到了抚慰，情绪得到了调控。同时认真作好学生咨询个案的记录、分析和整理工作。

4．重视个案研究工作，并将箱庭游戏引入个案辅导，围绕各阶段学生特点，充分利用学校箱庭辅导工具，对孩子们进行了心理辅导，并收集整理好每次辅导的记录表格、照片、学生反馈资料，形成了有价值的个案研究材料。还充分利用心理教研时间定期进行箱庭疗法理论学习研讨，并对个案辅导、团体辅导进行定期交流，使我们的辅导能力得到了较大的提高。

[总结参考] 心理活动回顾范文网页版

光阴如梭，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。工作总结到底要怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结参考] 心理活动回顾范文网页版》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、活动背景

为了在班级开展心理健康教育，普及心理常识，促进学生健康成长。我班在班长，心理委员，副班长等班委的带领下开展了这次以认识生活，挑战生存，感恩生活为主题的班级心理活动。引导同学认识生命真谛，增长生存智慧，提升生活质量。

二、活动目的

为了让同学们认识生命、尊重生命、珍爱生命，认识人类和其他生命的价值，认识个体的自我生命和他人的生命，认识生命的生老病死过程，认识自然界其他物种的生命存在和发展规律，最终树立正确的生命观，领悟生命的价值和意义。同时，让同学们学会建立合适个体的生存追求，学会判断和选择正确的生存方式，学会应对生存危机和摆脱生存困境，正确面对生存挫折，形成一定的劳动能力和生存技能，能够合法、高效和幸福的解决安身立命的问题。还可以让同学们提高生活能力，培养良好品德和行为习惯，培养爱心和感恩之心，培养社会责任感，形成立足现实、着眼未来的生活追求，学会正确比较和选择生活，理解生活的真谛，处理好收入与消费、学习与休闲、工作与生活的关系。

三、活动内容概述

1、东湖出游活动

3月x日下午，班里一批同学在班委的带领下去了东湖游玩。大家玩的都挺开心的。不过由于时间的问题，去参加的同学不是很多，但这没影响到同学们玩的兴致

2、同学生日聚会

4月x日是我班一同学的生日，班里很多的同学欢聚一堂为她庆祝生日。生日当晚大家玩了真心话大冒险等许多好玩的游戏，大家度过了一个愉快的夜晚。该同学还收到了许多的礼物，十分开心。

3、观看《死神来了5》

4月x日晚上，我们班一批胆子大的同学一起观看了《死神来了5》，虽说这部电影很惊悚，不过，我们班男生们似乎很喜欢这部片子。通过这部电影，我们知道了生命的脆弱，也让我们更加地珍惜我们的生活。

4、全班聚餐

4月x日，我们班在简朴寨聚餐。这次的参与度是有史以来最高的，几乎全到，班主任也参与其中，大家玩的很快乐，也吃得很尽兴。同学们之间的感情也增进了不少。

5、篮球赛

考试周期间，为了缓解大家考试复习的压力，我班举行了班内篮球赛。大家玩得都很尽兴，同学们之间的感情也增进了不少。

四、活动总结

1、由于活动时间的安排欠合理，一些原计划的活动没来得及进行，使得整个活动稍显遗憾，以后要更好地安排和部署。

2、这次活动由许多的小活动组成，这是一个进步，过去总以为心理活动就是要有很多人才行，这是一个误区，很幸运地，在这次活动中得到了纠正。

3、这次活动中有几次因为心理委员的疏忽，忘了安排人拍摄照片，以后的活动中一定会改正。

4、这次活动不仅促进了班里同学的关系，同时还让同学们知道了生活的美好，生命的可贵。同学们都表示收获颇丰，也表示希望以后多进行一些这种活动，多促进大家之间的关系。

五、同学感想

1、我去了东湖，我觉得这次参加的人有一点少，不过我可以理解，毕竟很多同学难得回一次家。我们已经很久没有组织出去玩了，只一次让我得到了很大的放松。我很喜欢这次出游。

2、这次清明节因为许多的原因我没有回家，所以这是第一次没有家人陪伴的生日，不过有同学们的陪伴，我很开心，很感谢他们一直以来的陪伴，我们就是一个大家庭。我也觉得自己的生活很美好，因为身边一直有爱环绕。

3、《死神来了5》真的蛮惊悚的，片中的每个人都想活下去，为了活下去而奋斗着，虽然最后都没斗过死神，但他们努力过了，他们的奋斗让我看到了人类对生存的渴望，我们也应该热爱自己的生命，好好地生活。

4、我们第一次全班聚餐，挺激动的，大家吃的很开心，也玩得很开心，大家边吃边聊，很开心。希望以后班里同学的互动可以更多一点，我们班会越来越好的，我坚信这一点。

5、考试周确实挺无聊的，不过这次篮球赛让人挺开心的。虽说是班委临时组织的，但我们玩的很开心，得到了很大的放松。很喜欢这次的心理活动，不仅是篮球赛，还有聚餐，出游等，这段时间时不时的活动不但没让我们觉得浪费了时间，反而让我们觉得心情愉悦。这次活动我很喜欢。

实用总结: 广告公司总结范文范文

日月如梭，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。本阶段的工作总结也要准备起来了。对自己的工作进行客观的分析和评估。如何突出重点来写工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“实用总结: 广告公司总结范文范文”，供您参考，希望能够帮助到大家。

如何经营广告公司李践（TOM户外传媒集团副总裁）据有关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30%的高速度在增长。

随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。

在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司？在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：第一：开发与创造客户价值在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。

确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。

因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。

而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。

据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58%的市场份额，报纸占有了20.87%，而户外广告以13.06%的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57%，其次是交通移动媒体占有19%，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。

作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。

在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。

这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。

企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。

从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。

企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。

企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。

我们将从他们那里找到自己合理的利润点。

目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。

在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。

通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。

在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。

在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。

这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。

这就是对于打造完整产品的一个示意图。

做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。

首先我们要努力为客户找到他的利益点。

顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。

只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。

另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。

还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。

当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。

第二：打造核必竞争力做好广告公司批营，必须打造自己企业的核心竞争力。

所谓“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。

核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。

核心竞争力影响到企业的全局与生死。

可以说核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。

企业的核心竞争力有以下三点关键：1.核心竞争力是长期培植的，并不能在一日之内形成，短期内可以提升竞争力，但绝对形成不了核心。

2.核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是做不到相同。

3.核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，现在也必须靠核心竞争力盈利，未来也是这样。

如果不能保证企业持续获利，则这种能力不是企业的核心竞争力。

另外，企业的核心竞争力还应具备5个方面的特征：1.业务领先。

这是核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。

这一条经常被许多企业忽视，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。

2.客户价值。

核...

[总结借鉴] 学期回顾800字一篇

时间过得真快呀，这一阶段的工作已经快要结束了！此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。能够更加全面的了解自己，提高自己。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[总结借鉴] 学期回顾800字一篇”，仅供您在工作和学习中参考。

经过小升初的最后努力，迎接来的是一个丰富而有趣的暑假，在这个暑假里我对自己在最后这个学期里进行了一次总结。

在这个最后一个学期里，我的心态还是和以前一样，并没有因为小升初而感到困惑。在以前的几个学期里我虽然上课不说话，端端正正地坐在那里，我的心思也没有飞到什么那大草原去，而是总是听不懂老师在讲什么，自己也没有去问，就这样赖着帐了，虽然总是想办法努力让自己听懂，但还是愁眉苦脸，我之所以自己的成绩提不起来，是因为我总是很厌倦这些课要么就是枯燥无味，要么就是听不懂。现在这是最后一个学期了，原本打算这一学期要好好努力的，可总是坚持不住，我的毅力看来不行呀，但是对于这一学期我觉得比以前好多，上课有好多时候都好好的保持着心态，认真的听老师讲课，可还是耐不住性子忍不住，这一学期我也变得有些大胆了。

对于我这个学期的成绩，我也不知道为什么成绩一下子突飞猛进，我想应该是题很简单吧，但有一点我知道我感肯定我要是考完了不检查的话，肯定考不到这么好的分，所以这一学期我对自己的评价还算一般，为什么一般？因为这一学期我也没有完全用功，就连到最后一段时间要考试的时候我都还没复习好，所以我这还不算成功，因为偶然获胜并不代表下一次上天就会眷顾你，所以还是得要好好复习，靠着自己的努力，不是侥幸，而是付出才能收获好的成绩。

所以我找到提高学习的方法了：1、在平时你要活泼开朗，因为的你的心情关系到你上课是否认真听讲，只有好的心情上课学习才会有所效率。2、在老师抽同学起来回答问题的时候，这时候你要专心听那位同学说的答案，也许你会从中想到些什么。3、在考试的时候要用一颗平常的心去看待题目，不要有任何的紧张，因为那样会打乱你的思维。4、在考试（做作业）完后要要好好检查一遍，不然有时你会因为一道题而后悔一生呢。

这些都是我在这个学期里所学到的而总结出来的，虽然我总结了这些提高学习的方法，但我也有没有遵守的时候，所以我要在以后的学习里要好好努力一番，不是靠侥幸而是靠努力！