热搜计划: 中心小学上学期政教工作计划(篇四)。

为了更好的完成下一阶段目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。那么如何写一份工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“热搜计划: 中心小学上学期政教工作计划(篇四)”，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想

本学期政教处的工作以“学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，以创建文明班级活动为载体，以贴近学生、贴近生活、贴近实际为原则，精心打造安全、卫生、健康、文明、和谐校园，提高德育工作实效，形成德育工作特色，使我校政教工作再上新台阶。

二、工作目标

1、抓好养成教育，促进班级管理。

2、重视安全教育，创建平安校园。

3、抓实卫生工作，美化校园环境。

三、主要工作任务及措施

(一)抓好养成教育、促进班级管理

1、本学期将继续开展各项常规检查评比活动，本学期将加大对学生干部的组织管理力度，在检查过程中尽力做到公开、公正、公平。做到日检查、日公示、周总评，实行评比结果公开化，评比结果与班主任个人考评挂钩。从而激发学生的集体荣誉感，促进学生的行为习惯养成教育，推动良好的班风、校风的形成。

2、与教务处联合开展“学习标兵”、“文明之星”、“优秀干部”、“优秀队员”等评选活动。WWw.zy185.Com

3、少先队大队部组织一次少先队员在校外及街道义务捡垃圾活动。

4、与教务处联合开展学生汉字听写大赛及学生书法、书画作品展览。

5、开展丰富多彩的课内外活动：六年级篮球友谊赛、3—5年级乒乓球个人赛、4——6年级拔河比赛、“六一”文艺演出。

6、开展一次住校生叠被子大赛。

7、继续组织好每周一的国旗下讲话。宣讲内容要主题鲜明、内容实在。贴近学校、班级和学生实际。

8、协助学校及其它处室搞好校园文化建设，具体办好德育宣传窗及学生风采展示窗。

9、加强教室、学生寝室内务整理工作的培训工作，营造良好的班级、寝室文化氛围，为创建文明学校打下基础。

10、继续抓好班主任队伍建设

(1)在建立班主任岗位职责规范、严格考核的同时，建立“优秀班主任”评比制度，加大奖励力度，进一步提高班主任工作的积极性。

(2)班主任做好学生的控缀和帮扶工作，对学生进行家访或电访(做好记录)，多关注后进生和贫困生，特别是贫困生，一定要做好帮扶工作，把上级扶贫政策落实到位。

(二)重视安全教育，创建平安校园

1、各班班主任负责本班安全工作的宣传、教育，并承担“学校安全工作领导小组”布置的日常工作。(每节班会课要讲有关安全教育的内容)

2、各班充分利用班会、晨会等形式，加强交通安全、消防安全、饮食安全、疾病预防、防震等安全教育;组织开展防灾逃生及自救演练，增强学生的安全防范意识，确保无事故发生。

3、将安全工作与加强师德建设相结合，严禁体罚和变相体罚学生，严禁役使和变相役使学生，关心爱护每一个学生，让孩子健康成长。

(三)抓实卫生工作，美化校园环境

教室卫生要得到每一位学生的重视，教室里要努力确保一天中所有时间内都是干净的。地面上要保持洁净，特别要注意一些容易忽视的地方：墙面瓷砖、窗台、门角落、电器开关盒、橱柜、电子白板上等。教室里课桌椅子必须保持整洁，课桌的抽屉，不能留有果壳、垃圾袋或纸屑。

小编推荐

计划参考： 学校电教工作计划之一

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。写工作计划要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划参考： 学校电教工作计划之一》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、指导思想

以全面落实素质教育为重点，以提高教育质量为中心，围绕学校工作计划，加强对教师现代教育技术的培训，提高教师使用电教设备的能力，增强他们运用现代教育技术手段开展教学的意识。使学校真正成为“让社会倾心、让家长放心、让教师安心、让学生舒心”的现代化学校。

二、工作思路

本年度，学校将以课题研究引领为切入点，以现代信息技术为核心，以“信息技术环境下的课堂教学模式”为突破口，以科学的管理为保障，以优质课程资源整合全面提高教育质量为目的。切实推进我校的电化教育工作。

三、目标任务

围绕学校工作计划，强化电教的组织、管理、培训、服务工作，保证教育信息化进程的顺利进行。

四、具体工作

(一)加快硬件建设，充实技术资源，全面提升教育信息化实施水平

1、学校电教资源的补充得到教育局大力支援，本学期教育局预计给学校投入50台液晶电脑，学校将组织电教、后勤人员根据实际情况，做好新学生微机室、部分办公室、班级电脑安装及调换工作。

2、加强现代教育技术课题研究，逐步提升教师科研水平。

学校积极申报了省“十二五”电教课题-基于“班班通”推进学校教育信息化发展的模式与策略研究，在课题立项以后，扎实开展研究工作。与教导处、电教室共同做好相关组织指导工作。使电教与学校各学科能够有效整合，促进学校的其他学科教学水平的提高。

3、加强学校教育信息化工程建设，学校网站是学校对外宣传的窗口，是学校开展教育教学工作的信息交流平台。因此，我们要及时更新网站内容，及时上传信息，鼓励教师通过相关版块、博客展示自我。建立FTP网络资源库，让教师通过网络共享教学资源，开展网上教研活动。

4、建设学校资源库。

学校资源库的建设工作十分重要，本年度将继续完善学校的资源库，组织教师进行相关的培训，动员全体教师都参与到资源库的添加、完善的行列中来。我们将对资源库进行细致地分类，分门别类地把学校的资源进行序列化，细致化。

(二)加强学习培训，提高教师理论水平和业务素质。

1、学习是教师工作之根本，本学期学校将继续重视教师的电教学习，以集中学习和分散自学的方式展开。组织教师认真阅读《中小学电教》杂志，学期末要求完成一篇高质量的电教论文，积极参加省、州县电教论文、课件制作的评比活动，探索信息技术在教育教学实际中的优势，逐步形成新的理念。

2、本学期将利用校本培训，对教师进行专题的课件制作辅导，开发自制课件，充实学校校本资源库。继续对教师进行学校的网络平台、资源库、备课系统等的建设和应用培训。

(三)加大管理力度，提升学校信息技术教学水平。

1、加强专用室和专用设备管理。微机室、电教室、办公室的计算机等电教设备责任到人，杜绝安全隐患，确保电教设备工作正常，对相关人员作好考核。

2、要求信息技术教师能学习教育教学理论，提高信息课的教学质量，提高业务水平，为提高学生的信息素养扎扎实实地工作。本学期，学校领导将不定期地深入课堂听课，同时对学校校本培训、网站的建设、维护与管理上要多下功夫，确保电教工作顺利进行。

计划收藏: 学期安全工作计划1篇

为了跟上公司的脚步，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编整理出来的《计划收藏: 学期安全工作计划1篇》，欢迎阅读，供您参考。

少年儿童的成长是全社会关注的焦点，基础教育是家长们希望的寄托。为孩子们创造一个安全和谐的教育环境便成了基础教育工作中的重中之重。20xx年春季学期学校安全工作要紧紧围绕创建平安校园工作目标，全面加强学校安全工作，健全制度，明确责任，加强教育，严格检查和监督，切实推进“平安校园”建设。

一、指导思想

20xx年，我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部《学生伤害事故处理办法》、上级各部门安全工作要求和学校工作计划，根据新的形势，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。

二、工作目标

以“建设平安校园，创建平安学校”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时，致力防范，狠抓安全管理质量，落实责任，健全工作责任制和责任追究制。按照“谁主管谁负责”的原则，将相关责任签订到各功能室、各责任人，使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的'职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求，制定相关的安全工作预案，切实做到防患于未然，保障师生在校安全、交通安全和学校用餐安全，保证学校校舍安全、教学设施安全和财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

三、具体措施

（一）成立学校安全工作领导小组，明确职责

为确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以校长xx为组长，xx（兼安全工作联系员）等为组员的学校安全工作领导小组。领导全体成员本着对学校负责的事业心和责任感，各司其职，配合做好学校及其周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。

1、领导小组名单

组长：

副组长：

组员：

安全工作联络员：

2、领导小组成员职责分工：

xx：负责学校的全面安全工作。

xx：负责辅读班的安全工作。

xx：负责学前班的安全工作。

xx：负责学校校舍安全、特种设备和学校基建项目的安全管理；

xx：负责属安全工作联络员职责范围内的工作。

xxx：负责教育教学安全、集体活动工作的开展。

xx：负责学校教育教学安全、集体活动工作的开展。

xx：负责学校体育场地、器材及体育教学活动的安全工作。

xx：负责学校电脑室、多媒体教室的安全管理，及学校各处（室）电脑设备的管理和维护工作。

（二）交通安全

认真做好交通安全宣传月教育活动：举办一次学生交通安全宣传漫画竞赛；开展一次小学生交通教育管理“金点子”短文评选活动；组织观看一次交通安全教育专题片；向家长印发一张宣传资料；出一期交通安全教育为主题的黑板报；开展一次“交通安全教育”主题班会。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育学生步行，严禁骑车上学。值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

（三）校园安全

1、日常安全行为教育

（1）校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用、晨会、班会、国旗下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。

（2）帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。

（3）每学期要组织学生看一本安全教育录像；出一期安全教育黑板报；上一堂安全教育主题班会课；组织一次全校性的消防安全演练；进行一次溺水儿童抢救演练；全面进行一次安全工作自查。

（4）加强法制教育，坚持依法治教。每学期学校将继续聘请校外法制副校长（辅导员），为全体师生作专题报告。

2、饮水卫生教育

（1）加强学校后勤管理，努力提高学校后勤服务质量和水平。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。

（2）加强学校食品卫生管理，指定专人负责食品卫生工作，严防学生食物中毒事件的发生。

（3）切实做好学校的卫生保洁工作，除灭“四害”。

（4）对学校用水要定期进行消毒。

（5）加强学生的卫生安全教育，自觉注意公共卫生、个人卫生，使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。

3、其它方面

（1）加强对学生宿舍安全设施检查，杜绝安全隐患。

（2）加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。班主任要经常家访，做好与家长的联系沟通工作，及时掌握学生在校外的动态。

（3）除了加强教育外，要提倡和鼓励学生在自愿的基础上参加中国人寿学生系列保险及加入校讯通的活动。更好地帮助学校解决可能遇到的棘手问题。

（四）校产校舍安全

1、定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

2、经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。

3、加强保卫工作，防盗防火。

4、每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

（五）教学设施安全

1、电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

3、加强对实验室、电脑室，多媒体教室等特殊场所的管理，按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的有害信息。

（六）落实好大型集体活动中的安全工作

校内组织运动会、集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼道靠右有序行进。学校组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行。组织学生外出活动，要有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。不组织学生参加商业性庆典、演出活动。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。

校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。

四、月行事历

2月：

1、制定安全工作计划明确主要岗位人员名单及职责

2、进行应急灯、灭火器等消防设施的检查

3、学校安全大检查

4、卫生习惯教育

5、法制教育

6、出一期反xx为主题的黑板报

3月：

1、春季预防流行性疾病教育

2、签订安全责任书

3、对学校重点部位进行安全检查

4、卫生安全教育

5、交通安全教育

4月：

1、教室门窗、用电设备安全检查

2、出一期安全教育黑板报

3、观看安全教育影片

4、组织学生春游活动

5、五一假期安全教育

5月：

1、法制教育专题讲座

2、防溺水安全教育

3、学校财物安全检查

4、卫生安全教育

5、消防安全演练

6月：

1、学校安全大检查

2、禁毒宣传教育

3、防溺水安全常规教育

4、暑假安全教育

5、安全工作总结

6、暑假值班安排

7月、8月：

1、安排暑期学校维修安全监管工作

2、暑期值班护校

热搜计划: 初三工作计划其四

为了按照领导的指示，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？以下是小编收集整理的“热搜计划: 初三工作计划其四”，还是希望可以对您有所帮助。

时光飞快，在一个不经意间初三年级上学期的学习生活已经结束，进入了紧张的下学期中。大家都明白，对于要考入高中的初三学生们这学期意味着什么，学生更加努力学习，老师抓紧补课，不放过每一秒。作为班主任的我，自然也对初三年级下学期班主任工作计划必不可少。

一、导思想与工作目标

以一切为了学生的健康成长为目标，以班级工作为基础，深化学生自治，从细处着手，分层面地对学生进行前途理想教育、安全和法制教育，创造良好的校风，学风，建设积极、健康、向上、健康的校园文化，促进教育教学质量全面提高。大力加强学校的德育工作计划，以培养学生的创新精神和实践能力，进一步推进素质教育。为此，在本学年里，我们校将认真贯彻党的教育方针政策，认真贯彻执行《中学德育大纲》，《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，以多种形式加强对学生爱国主义、集体主义、行为规范、法制及人生观等诸方面的教育，努力将学生培养成政治上坚定，思想上成熟，道德上高尚，行为上文明，心理上健康，文化上有修养，社会上有所作为的一代新人。

初二年的重点是进一步规范日常行为习惯和学习习惯，进一步提高学习热情和适当增强学习的压力和紧迫感。学习习惯的培养是一个渐进的过程，本学期主要是加大对作业，上课听讲效果的策略教育，让他们强烈感觉到习惯不好带来的坏处。思想品德方面主要是培养责任感，做事要有始有终，力争做好，要多考虑别人的感受。主要做好以下几点工作。

二、培养良好的班集体

能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。特别是初二年段，比较特殊，一些学生开始以“老大哥”自居，厌倦了规距的生活，因此更要注意做好引导工作。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：

（一）注重教室文化的建设

开学初，由于班级教室的重新调整，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。

（二）注意班干部的培养

进入初二年以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。 这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。

（三）注意养成教育和传统道德教育的结合

初二学生由于熟悉了校园环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课、打架、赌搏、打游戏机等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

我的班主任个人工作计划具体做法是：

1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合政教处执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为

4、三到制度：每天早读到教室，下午第一节课到教室，晚上自修时间到教室。主要检查学生的出勤情况以及学生的表情反映情况，及时发现问题，同时让同学感觉到老师时刻在我身边。

5、每周一升旗后总结上一周的班级情况以及本周的工作要点，及时疏导学生的思路，同时表扬，暗示，提醒部分同学。及时解决同学之间班级出现的一些问题。

6、每周检查一次作业缴交情况，质量情况，强调作业的反复性。

7、层次化学生群体，针对性开展工作。三大群体，清晰工作。

8、经常开展座谈，小范围聊天，网上咨询，心理问答等，及时疏导学生的情绪发泄。

9、组织学生参加义务扶贫的活动，继续对同安22中的陈养梅同学进行资助。

10、完成学校布置的各项工作。

心理学告诉我们：人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。

为此，我先后开过多次主题班会，中《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。

四、严格的要求的最大的尊重

教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求和最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任个人工作计划做好。

[计划模板]第一学期小学德育工作计划之四

为了完成最新的工作任务，我们要为新的目标和计划开始做计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。自己的工作计划该如何动手写呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[计划模板]第一学期小学德育工作计划之四”，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想：

深入学习贯彻教育部《关于培育和践行社会主义核心价值观 进一步加强中小学德育工作的意见》、《关于在各级各类学校推动培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设的意见》等系列文件精神，探索、实践培育和践行社会主义核心价值观的有效方法与途径。创新落实市教育局《关于落实立德树人根本任务 全面培养“美丽学生”的指导意见》的各项要求，丰富德育课程体系、改进评价机制、推动好习惯养成教育和家庭教育，全面提升我校学生的思想道德素质。

二、工作目标：

努力培育“美丽学生“，坚持把社会主义核心价值体系融入学校教育全过程，准确把握形势，努力转变观念，积极改革实践，帮助学生养成良好行为习惯和积

极向上的学习氛围，让每位学生具有扎实稳固的基础，使全体学生具备终身受益的素质。用好习惯，好成绩，亮出梁丰品牌。

三、工作要点：

（一）深化小学生爱国主义教育。丰富爱国主义教育阵地，把爱国主义教育与培养学生良好的行为习惯和首先素养相结合，与传承和弘扬中华优秀传统文化相结合，扩大和增强爱国主义教育的实效。开展“我们的节日——中秋、重阳、春节”等主题活动。紧扣年度主题，积极谋划，组织开展爱国主义教育活动，向学生讲历史、讲传统，传思想、传精神。使学生深刻了解新中国建立历程、感受祖国变化，从而激发学生为国服务的热情，立志为实现中华民族伟大复兴做出贡献，并使其转化为学习的动力。

（二）推动文明校园建设活动。以文明校园建设为目标，营造良好育人环境。在晨会、班会课上组织学生进行学习《养德》，使养成教育更有抓手，更加贴近学生的生活，以此来引领和规范学生思想品德和言行举止。全面强化师生文明礼仪养成教育，深入推进“八礼四仪”文明礼仪养成教育实践活动。

(三)开展小学生诚信评价工作。紧紧抓住学习教育、活动引导、制度建设、典型宣传等四个关键环节，培养小学生诚实待人、守时守信的优良品质，努力建设“诚信校园”。

（四）夯实学校德育工作基础。学校要围绕德育总体目标，将学校教育与家庭、社会教育有机结合、形成合力，通过课内外、校内外各种实施途径，扎实开展好“做一个有道德的人”主题教育、“节粮、节水、节电”三节教育、劳动教育、美育教育、生态文明教育等活动。认真参与全国文明城市公共文明指数测评和省书香城市测评。按时上交德育工作月报表，配合做好“张家港教育”、“文明张家港”、“书香张家港”微信平台的宣传展示。

德育见实效，应该落实到学生的行为规范上。我们始终坚持以思品课、晨会课、班会课和各类主题教育活动为德育主渠道，抓好班集体建设和小干部培养。深入挖掘各门课程蕴含的德育资源，在课堂教学中进行有机渗透。继续开展红领巾志愿者活动，大力弘扬志愿服务精神，科学设置岗位，鼓励学生自愿申报，参与校园卫生、课间活动、文明用餐等管理，每月由班主任及值班教师进行考核，评选出优秀志愿者，期末进行表彰。通过多样化活动，不断强化学生的责任感和使命感。高标准推进“爱心驿站”载体建设：校园爱心驿站，我们将进一步落实教师与学生，学生与学生之间的爱心帮教制度，让每个学生都能在爱的温暖中健康、快乐成长；继续组织教师志愿者参加四点半学校服务工作，为学生提供爱心帮扶。我们希望以此来拓宽德育渠道，加强教育与社会的联系，提升人民群众对教育工作的满意度。

（五）推进家庭教育活动。积极开展苏州市家庭教育项目研究，要充分发挥家校通、家长学校等的桥梁纽带作用，加强家校联系，进一步密切学校与家庭、学校与社会的沟通和联系。继续组织开展家长志愿者活动，广泛吸纳家长志愿者参与学校管理，与教师一起组织学生开展参观访问、理财教育、艺术制作等丰富多彩的活动，使学生的心理素质、道德情感、实践能力得到不同程度的提高、优化，并产生良好的社会效应。

（六）扎实开展心理健康教育。建好用好学校的心理辅导室，详细记录学生辅导个案，逐步完善跟踪辅导机制；重视对全体学生在特殊节点（学期开学或结束、秋冬之际、重要考试等）前后的心理健康指导和青春期两性交往的教育引导。继续加强心理健康教师队伍建设，特别是要加强校内培训工作，努力建立一支能够胜任这项工作的教师队伍。继续加强对心理健康教育的宣传，转变全体教师的教育观念，减少学生的心理压力和负担，保护学生的身心健康发展。继续规范基本的教育内容，使学生对心理健康教育有积极的认识，增强学生承受挫折、适应环境的能力，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行咨询和辅导。

（七）努力推进德育队伍素质“提质”工程。我们深入开展班主任工作的研究和探讨，李萍老师班主任工作室定期开展丰富多彩的活动。推选优秀班主任积极参加市名优班主任工作室核心成员和学员的报名学习工作，通过创新队活动设计、队活动观摩等活动促进班主任队伍素质的提高，让每位教师成为塑造学生灵魂的美丽雕刻师。

（八）重视养成教育，推进“美丽学生”培育工程。

1.以“成长课程”培养为核心，抓实“小事”养成“大德”：细微之处见品行。利用好“美丽学生”素养养成手册——《养德》，开展“5+X”好习惯培养，蕴育纯洁高尚、灵动自信的梁丰学子。继续依托“五星优胜班级评比”、“美丽习惯成长录”为载体开展学生常规教育，突出“八礼四仪”的重要内容，分年级段开展研讨活动，引导学生做一个“有道德的人”。通过主题升旗仪式、阵地建设、主题日活动等途径，对学生进行教育和引导，及时纠正学生行为偏差，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。具体内容有：（1）升旗仪式、四年级成长仪式等。（2）科技节、体育节、消防演练、“我们的节日”系列活动。（3）名师大讲堂、看电影、家访活动、家长学校等。

2.培育学生成为文明的小公民。我校坚持育人为本、德育为先，以社会主义核心价值体系为统领，以基本道德规范和公民意识为基础，以爱国主义为重点，精心组织“小手拉大手”、“做一个有道德的人”和“中华经典诵读”等主题活动，切实加强养成教育、安全教育、生命教育、诚信教育和心理健康教育。加强德育队伍建设，进一步完善德育导师制度，成立以心理健康教师为核心、以班主任为骨干、以任课教师为成员的导师组，在学习、生活、品德和心理等方面为学生提供全方位、个性化的指导和帮助，不断提高学生的思想道德水平，让学生成为懂文明、守秩序、讲礼仪的小公民。进一步加强家长学校建设，发挥家委会作用，构建相互尊重、相互配合、相互支持的和谐家校关系。进一步发挥网上家长学校、未成年人健康成长指导中心、青少年活动中心等组织的校外教育功能，促进校外教育与学校教育有机结合，完善学校、家庭、社会“三位一体”的教育网络。

3.培育学生成为快乐的社会人。加强社会实践基地建设，定期举办以普及为主的科技节等活动，利用传统节日、纪念日等，创新性开展科技比赛等活动。我校根据素质教育要求和学生发展需要不断改革、完善评价机制，每月制定一个美丽习惯，大力开展“美丽习惯小达人”、五星文明学生等争先创优活动。期末进行“五优学生”、“梁丰之星”的评选，突出评价的发展性功能，建立促进学生全面发展的评价体系，发挥评价的教育功能，发现和发展学生多方面的潜能，了解他们发展中的需求，帮助他们认识自我，建立自信，逐步成为有追求的会生活的快乐的社会人。

四、具体工作

九月份：

1.美丽习惯培养：学用餐

2．举行新学期第一次升旗仪式暨开学典礼。

3.做好环境布置，制定德育工作计划，正常教育秩序。

4.各班制定班队工作计划。

5.开展四点半学校活动。

6.开展大队委员竞选活动。

7.开展“五星竞赛美丽班级”评比活动。

8.开展秋季安全第一课、开学第一课主题教育活动。

9.开展庆祝教师节活动。

10.开展一、二年级家长学校活动。

11.开展“我们的节日——中秋”主题活动。

12.举行消防安全逃生演练。

13.开展“迎国庆”主题班会。

14.开展学宪法讲宪法活动系列活动。

15.参加第八届青少年科技运动会。

十月份：

1.美丽习惯培养：学行走

2.开展“我们的节日——重阳”主题活动。

3.开展建队节活动暨十佳美丽学生颁奖。

4.开展“养成教育”系列活动，规范学生的行为习惯。

5.开展法制安全教育活动。

6.举行主题晨会观摩。

7.举行防震安全逃生演练。

十一月份：

1.美丽习惯培养：学阅读

2.开展法制教育系列活动。

3.开展“养成教育”系列活动。

4.举行家长会。

5.举行主题晨会观摩。

6.举行消防安全逃生演练。

十二月份：

1.美丽习惯培养：学诚信

2.开展“养成教育”系列活动。

3.举行主题晨会观摩。

4.进行五星文明学生期末评比。

5. 举行防踩踏安全逃生演练。

一月份：

1.举行迎新年庆祝活动。

2.小星星少年宫成果展。

3.做好学期评优工作。

4.开展“我们的节日——春节”主题活动。

5.部署、指导寒假活动。

【热搜计划】 销售内勤工作计划篇一

为了更好的完成下一项工作，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜计划】 销售内勤工作计划篇一”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

首先做为总公司的销售内勤，应该共同学习，相互促进，我们每个人都有自己的优势，都有各自的特点和特长，我想这次会议就是把我们每个人的优势展示出来，集合、发扬我们每个人的优点，弥补每个人的不足。我们一起坐下来研究内勤工作如何才能做的更好?每个人参与、讨论、发表自己的想法与意见，集思广义，共同完善后勤工作。我们这次开会目的就是学习每个人长处，互相学习、弥补不足，目的把内勤内业管理工作做的有声有色。当然其它办事处的内勤也有很多优势，只是我接触的少，还没有了解，但是我想能够成为我新亚公司的销售内勤是不简单的，因为我相信我们的大区经理。

下面我说一下销售内勤工作会议内容：

一、阐述对公司的认识

在谈对销售内勤岗位认识之前，我先阐述一下我本人对__公司的认识：公司成立于20__年12月10日，至今已经有7年的历程了，这7年的发展企业框架已经搭建成型，管理职能基本健全，人员从原来的三个人到现在的几十个人；资产从原来的十几万到现在的几百万；销量从原来的100吨到现在的1000吨；市场占有率比20__年翻了十几倍。从上面数据和新亚公司现在的发展形式可以看出，新亚是程几何状的飞速发展；另一方面再从董事长精心搭建的销售模式来看，新亚公司能够再次腾飞是一种挡也挡不住的趋势。浅薄的分析一下我们能成功的要素：第一，__公司是一个整体是一个团队，在董事长总的领导思想的带领下，员工势气高昂，奋发向上，你追我敢，大家齐心协力，心系新亚企业，把公司的发展当作自己的事业，与公司同甘苦共荣辱，有这样的团队，所以我们不愁事业不成。第二，在人力资源上：记得在20__年7月31日在公司召开的《讨论与野力合作相关事宜》会议上，在会上总结出我公司的优势和能够长期存在发展的重要因素有三点：

第一，整体策划硬权有我们的董事长，

第二，技术硬权有我们的范工，

第三，销售硬权有我们的各办事处销售经理；

另外，我觉得还应该补充一条，也是最重要的一条，那就是我们都认同董事长讲的那条 “道”，这条“道”吸引着我们紧紧的团结在一起，不可分离，勇往直前，这样的资源优势是其它任何企业都无法比拟的，“人才”是事业发展的关键所在，“人才”有了再大的事我们也能够做得成。在销售框架上：根据董事长设计的销售模式，以公司为塔尖，下面有办事处，办事处下面有分理处，分理处下面有我们无数的经销商，在框架上是一种金字塔式的模式，就像一个稳定三角型。在董事长总的领导思想的指导下，办事处不断发展分理处，分理处不断的开发新的客户，那么，全国市场很快就被我们占领，公司的销售量就会翻倍的增长，这是我们在销售上的优势。所以，我对新亚公司的明天充满信心，我会为新亚公司和我自己的明天而努力奋斗，做好本职工作，团结互助为新亚企业奉献自己的`微薄之力，团结各办事处、分理处内勤把内勤工作做出成绩来。

二、谈对销售内勤岗位的认识：

销售内勤是销售经理的细心帮手，领导的左膀右臂，工作细而杂，而且繁琐；我们必须加强各方面的学习来提高自身的业务水平，不然我们很难胜任内勤工作。具体来讲，内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。

细节上：

直接上级：销售部经理，公司内勤直接对总经理负责，办事处内勤双重领导原则，业务上服从总公司内勤管理，行政上服从办事处经理管理。 岗位作用：桥梁，纽带，帮助销售人员及时了解公司内部情况，帮助内部及时了解及收集销售在外情况，为公司决策提供重要信息，用一个比喻就是：内勤的工作就像是一串珍珠项链里的一根线，如果没有过这根线珍珠就会散满地。

岗位性质：负责对公司所有销售区域的文档往来有监督、信息传递，协调管理工作

管理权限：对所有的销售回款及所有办事处或者客户的工作有协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责。

主要职责：

1、 协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。

2、 负责销售部内所有的各类销售文档的起草及档案管理工作；对销售部门与公司各部门之间的协调，以及客户的咨询等；

3、 负责对所有订单的审核工作，从接收订单开始至发货开据销售单衔接整个销售和生产发货程序。

4、 完好的执行力，无条件负有监管各区域市场办事处和客户与销售部之间的文件传递管理及后续行动，并及时向销售经理反馈相关部门的信息。

5、 负责销售统计、分析工作，每月统计销售、回款、欠款情况，与公司财务对总账，与办事处对明细账。

6、 负责公司的售后服务工作，接听销售电话电话，负责公司的网站建设及广告宣传工作。

三、谈内勤的具体工作流程：

1.订单格式完全按照公司制定的格式走，电子表格分发到各办事处内勤手里

2.订单上的每一项内容都要填写完全

3.订单销售内勤审核签字即可，对于每一张订单都要有销售内勤签字，同时也负有责任:根据公司规定审核订单，将订单上的各项内容审核两次，在确认无误的情况下再上传到公司(要有销售经理的授权给内勤，且把授权书传到公司备案)

4.上传订单的同时将30%首付款打到公司，公司内勤在确定收到款后将订单上传到总工程师处

【热搜计划】 计生工作计划之二

为了进一步提升自己的能力，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编帮大家编辑的《【热搜计划】 计生工作计划之二》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、加强乡技术站建设，严格按照省优质服务型乡站标准，查漏补缺，使全县8个乡技术服务站都成为优质服务站。

二、按标准要求配备乡技术站技术人员，使每乡站至少有一名具有医学专业中专以上学历，并具备执业助理医师资格。

三、加强技术队伍培训，提高技术人员理论和实际操作水平，培训

时间定在20xx年12月和20xx年4月。

四、“民心工程”免费服务工作要严格程序。规范资料，早动手、早安排，从20xx年第一季度开始结合上站普查将此项工作做好，到第三季度末圆满完成任务。

五、村级服务室建设工作，要按照省基本型标准到年底力争有30的村达到省基本服务型标准村。

六、病残儿鉴定工作，要按省、市要求，严格程序标准，做好20xx年度的病残初检工作，为20xx年的人口计划奠定基础。

七、进一步加强季普查工作力度，出台新的季普查评估标准，使该项工作真正落到实处，严格程序，不走过场，规范普查资料，

八、按要求填报技术报表。

热搜计划: 校办工作计划其八

为了进一步提升自己的能力，我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？下面是小编帮大家编辑的《热搜计划: 校办工作计划其八》，仅供参考，欢迎大家阅读。

指导思想：紧紧围绕学校工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的决定，加强学习，努力提高自身素质，在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效益地开展工作，充分发挥办公室职能。

工作重点：一如既往做好常规工作；充分发挥办公室综合协调、服务职能；理清思路，创新工作，追求工作实效；促进档案规范化管理；进一步加强学校宣传报道工作；着手建设学校博客。

主要工作措施：

做好常规工作

及时收发书面和网上文件交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给相关职能部门办理或通知相关教师；及时向教委和其他上级部门上报学校各类工作材料；及时出好会议、节假日放假安排等通知；做好学校行政会、教师会及其它重要会议的组织、记录工作；根据学校印章管理规定管理好学校公章，实事求是开具各类证明和学校对外介绍信；做好学校考勤、考核及其它方面的统计汇总工作；认真起草好学校工作计划与总结，以及其他临时性的文字材料；做好接待工作。

充分发挥办公室综合协调、服务职能

1、协助校长督促校内各职能部门积极做好工作，做好每月校长办公会对各部门常规工作评价并做好记录。

2、进一步做好各部门的统筹协调工作。坚持重大问题归口报告；上情下达，下情上达要及时、准确；做好各部门之间沟通的桥梁，维护好学校班子的团结，提高工作效率。

3、广泛了解与学校有关的外部信息和上级精神，尽力拓宽信息半径，增加信息密度；及时了解和收集学校各项工作的开展情况，加强与各部门的信息沟通。

4、建立重要的来信来电来件的登记制度。根据信息来源和内容恰当及时地进行处理，对重要信息不拖办，不敷衍，及时与相关部门进行沟通，准确掌握实际情况，合理做好反馈工作。

促进档案管理规范化

根据档案工作要求，进一步建立和规范分版块的文书、基建、教学、照片等各类档案，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为师生服务；要及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作；要认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，分部门存档。

加强宣传报道工作

建立一支全乡宣传报道队伍，组织广大教师积极参与宣传报道；认真审核新闻稿件，把好稿件质量关，及时向教育信息网或其他新闻媒体投递；修订落实稿酬制度；着力建设完善xx县石桥乡中心校博客,组织教师积极参与投稿。

其他工作

处理好各项临时性的工作；完成领导交办的其他工作。

[优质计划] 学生工作计划(篇四)

根据公司的相关要求，我们要开始准备好自己的工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“[优质计划] 学生工作计划(篇四)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

学生军训指导思想及目的：

以《中华人民共和国国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。

军训工作领导机构及编队：

一、军训工作领导小组：

组长：XXX

成员：XXX、XXX

XXX部队XXX舰教官领队XXX

二、军训后勤保障服务小组

组长：XXX

组员：XXX

三、军训值班：

1、学院军训值班：学院设军训总值班，由学院领导担任，军训总值班要亲自到现场检查指导军训工作。军训值班在军训总值班领导下开展工作，必须坚守岗位，组织协调军训工作。

2、教师值班：

教师值班由参加军训班级的班主任及政治辅导员担任。必须在军训现场，及时掌握学生情况，发现情况及时处理并上报。

四、编队：

一排：03旅游管理职高班人数：48人

教官：XXX

班主任：XXX

二排：03计算机信息管理职高人数：49人

教官：XXX

班主任：XXX

三排：03电子商务职高班人数：30

教官：XXX

班主任：XXX

四排：03商务英语职高班1人数：35人

教官：XXX

班主任：XXX

五排：03商务英语职高班2人数：35人

教官：XXX

班主任：XXX

六排：02计算机信息管理大专人数：29人

教官：XXX

理工部主任：XXX

五、军训日程安排：（略）

军训日程安排内容如果有变化，另行通知。

开训动员时间：8月23日上午08：30时,地点：食堂

学生军训安全工作应急预案

为确保学生军训工作安全顺利进行，明确各部门及人员职责，特制定本预案。

（一）、学生军训安全工作领导小组

组长：ＸＸＸ

成员：胡明扬、91991部队540舰教官领队陶钢利、徐仁飞、陈诺

（二）、部门职责

1、学生处

a、负责军训工作具体组织协调、计划落实。

b、负责检查落实军训值班落实情况，包括值班在岗在位情况，履行职责情况。

c、负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。

d、制订应急处理方案。

e、制定防暑及急救物品、药品的计划和筹措。

f、落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。

2、总务处：

a、负责防暑降温物品筹措，并配送到位。

b、负责食堂卫生检查落实，特别是食品进货渠道的检查监督，食堂餐具的消毒工作落实，食堂人员个人卫生落实。

c、确保学生用水、用电安全。

d、负责教官生活服务保障。

e、落实学院安全工作领导小组交给的其他事宜。

3、班主任：

a、负责本班安全教育和安全工作措施的落实。

b、协助校医摸清本班学生身体状况，协助发放本班学生防暑降温物品药品的发放。

c、协助做好军训过程中本班学生的各项服务。

d、协助处理相关突发应急事件。

e、落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。

（三）安全措施

1、军训期间学生管理按照学院军训期间管理有关规定执行。

2、学院设总值班及教师值班，值班人员必须亲临军训现场，指导和组织学生军训工作，严格把好安全关。

3、学院设医务值班，地点在学院医务室，由郭康萍老师负责。备齐必备的药品、急救箱；发生情况及时进行现场救治，并视情护送相关医院。医务人员按要求，做好有关高温降暑的药品发放，并随时对食堂卫生状况进行检查，发现隐患及进行处置和报告。附备急药品一览表。

4、后勤服务保障部门要确保饮用水、食品的安全，对饮用水源进行检测，对锅炉设施进行检测维护，确保设施设备安全，对食堂进货渠道进行跟踪检查，坚决堵住不安全进货渠道。

5、加强食堂卫生管理。食堂工作人员必须要有相关部门颁发的卫生健康证，工作时间必须穿戴相关工作衣帽，保证个人卫生。学院总务处对蔬菜清洗、餐具消毒清洗，食品卫生等情况，每天不定时进行现场检查，确保安全。学院食堂实行24小时留菜样制度，一旦发现情况，便于迅速查明原因。

6、所有的20xx级新生及02计算机大专班学生必须参加军训。军训之前，学院要对所有参训学生进行身体状况摸底，由学院医师郭康萍老师组织协调各班班主任实施。所有学生必须填写个人身体状况审报表。校医要视情作出可否参加军训的意见，报学院安全工作领导小组。如学生个人提出不参加军训相关项目，需持相关医院证明，向学院医务室提出申请，报学院军训安全工作领导小组审批。

（四）、应急处置

学院设立应急情况处置工作小组，应急处置办公室在学院行政楼二楼学生处，在安全工作领导小组领导下开展工作。

组长：XXX

成员：XXX

指挥协调组：由徐仁飞负责。应急处置电话：XXX

24小时应急处置电话：XXX

应急救治服务小组：由陈诺负责。备齐相关应急救治药品、物品，配备面包车一辆

应急处置程序：

发现应急突发情况，学院总值班要在现场应急采取相应措施，并在第一时间向有关部门报告；急救小组现场进行应急救护，视情送学院医务室或医院。如有后续性危险存在，学院总值班应启动学院紧急疏散避险方案。