[热搜策划书] 淘宝谋划书之一。
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一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。
2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。
3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：XXX
二、网店定位
网店名称：傻兔子807馨衣女装店
经营模式：集体经营
主营商品：时尚女装
顾客群：18岁-30岁的女性
三、市场定位
1、消费者定位
消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。
2.产品策略
衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。
3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。
4.渠道策略
B2C网上销售模式。
5、促销策略
①网上折价促销
②网上赠品促销
③积分促销
④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
四、网站建设
1、修饰商品
①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适;
②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读;
③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。
2、商品上架
①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点;
②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。
五、网店营销推广
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：
①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。
②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。
③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。
④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。
精选阅读
热门策划书: 感恩活动谋划书篇一
在一鸣惊人之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，我们要开始着手安排合适的策划方案了。制定策划方案时要多加考虑每一处细节，进行具体安排。你知道策划方案怎么写吗？小编特地为大家精心收集和整理了“热门策划书: 感恩活动谋划书篇一”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动宗旨
结合“三八”妇女节，开展汇报亲情系列活动，让学生在生活中与家人进行交流和沟通，感受亲情的温馨，体验亲情的深沉，继而以孝敬长辈、自立自强的行为报答亲人，培养学生一颗感恩的心。
活动内容
一.宣传发动，开发亲情课程
以激情洋溢的讲话，生动的故事，形象的图画、优美的旋律激发学生对亲情的回忆，为以后的活动作好情感的铺垫。
1.发出“回报亲情”倡议书。利用国旗下讲话，向全校学生发出“感受亲情，回报父母”的活动倡议。
2.宣讲典型事迹。通过红领巾广播台，宣传校内外真情回报亲情的典型事情，号召全校同学学习。
二.采访父母，了解无处不在的亲情
回顾自己成长中的小故事，体验父母对自已成长的辛苦，从而产生回报亲情的愿望。
1.采访妈妈。
2.同看儿时照片。
3.回忆感人故事。
4.制作成长相册。
三.强化体验，感受亲情的深沉凝重
亲身感受父母工作的艰辛，生活的重压，在深入了解父母工作，生活的过程中理解父母，体验亲情的可贵，培养学生感恩之心。
四.回报父母，开展真情感恩行动
引导学生开展丰富多彩的活动，让学生做一些力所能及的事，以实际行动回报父母对自己的关受。中高年级学生在行动之后，还要上交书面材料。
1.自我反思。想想自己过去对长辈的态度怎样，有哪些地方需要改进。
2.开展“我帮妈妈做家务”的感恩活动。
要求每名学生在三八节之日帮妈妈做一件力所能及的家务，中高年级还要上交一份心得体会。
3.感恩活动图册展示活动。指导学生将活动过程中的点点滴滴详细地记录下来，用文字、图片制成一本精美的册子，让它成为学生和家人最温暖的回忆，成为他们成长路上一笔宝贵的财富。
活动要求：
重视此次活动，不能走过场，使活动结果有实效。
【策划书收藏】 项目谋划书其三
俗话说，凡事预则立，不预则废。为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。你对策划方案了解多少呢？小编收集并整理了“【策划书收藏】 项目谋划书其三”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
xx广场营销执行方案
目录
第一部分 项目分析
一、 近期市场状况 二、 项目概况 三、 项目定位 第二部分 销售策略
一、 销售总体策略 二、 入市时机及销售前提 三、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 五、 销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分 价格策略
一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则
五、 付款方式及折扣控制 六、 价格控制 七、 回款预估 第四部分 宣传推广策略
一、 广告目标 二、 宣传推广策略 三、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装
一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 营销通路的包装 四、 卖场形象包装
附件：
一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表
第一部分项目分析
一、
xx市商业地产的市场现状
（一）近期xx市商业地产市场概况
20xx年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：
1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流
体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨
由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。20xx年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。
3、主题商场的开发逐渐成趋势
主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。20xx年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。
4、新开商场引入大型名牌商家
大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。
5、岁末商铺广告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99％。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房
地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。
6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。
20xx年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然20xx年前三季度的成交量与20xx年相比有较大幅度的增长，但少于20xx年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。
同时，因20xx年商铺市场供大于求，导致20xx年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与20xx年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。
1998-20xx年全市商铺成交均价表
（二）、近期xx市商业物业市场发展变化 数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所
根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，20xx年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与20xx年基本持平或略有下降。
销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/
平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。
位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。
二、项目概况
（二）xx现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势（S）
1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注； 2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。
3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；
4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；
5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；
6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。xx是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。xx广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。
2、项目劣势（W）
1）、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。
2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为xx的农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；
3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展； 4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。
3、发展机遇(O)：
1）、xx的城市建设规划以20xx年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。
2）、20xx年的亚运会将在xx举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。
结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.
3）、员村地块已成为政府在20xx年至20xx年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。
4、发展威胁(T)：
1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场； 2）、项目附近的阳光都会广场仍在售； 3）、附近的社区商铺供应量在增加。 4）、正佳商业广场仍在售。
三、项目定位评估
（一）项目定位
根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为： 形象定位：xx首席社区MAII 消费定位：我的生活购物乐园 市场定位：xx社区商铺中的暴涨铺
（二）客户定位
本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下： 1、目标市场
本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：
2、目标客户群定位
投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）
客户类型
1）、拥有大型企业的人士；
2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关之高层国家干部；
第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士
购买心理分析
以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购
首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的5％。
第二类：经济富裕的本地村民
客户类型
热门策划书: 心理健康讲座谋划书
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了顺利的完成活动目标或者工作目标，我们不得不事先准备好合适的策划方案。策划方案从目的来说具有很强的可操作性的计划。策划方案需要怎么才能做好呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门策划书: 心理健康讲座谋划书》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
2)横幅：3条分别挂于教学楼、食堂以及宿舍区。(内容以积极想上营造心理学氛围为主。由院心育部负责)
3)全院展板内容：于五月初之前全部更改为以心理健康为主题。(院宣传部及院心育部负责)
4)宣传载体：通过发小卡片的形式宣传心理健康知识，以免费的形式向全校学生发放。大概800—1000份(院心育部及心理协会负责)
5)黑板报：内容以心理健康月为主题(由各系心育部负责)
6)展板：印制一系列的展板，主题是关于学习、爱情、人际交往、情绪适调、新生心理辅导以及职业指导等等贴近学生实际需求的方面。(由心理辅导与服务中心负责)
活动2——大学生心理健康宣传月活动开幕式
1.主办：内蒙古农业大学职业技术学院团委
承办：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心
协办：内蒙古农业大学职业技术学院各系学办
2.时间：4月28日上午10：00(周四)
3.地点：学生宿舍区
4.嘉宾：学院领导、学生处领以及各部系学办老师
5.出席人员：全院学生(院学生会、各系心育部及演出学生)
6.活动程序
1)开幕式：
a.学院领导致辞
b.学生处领导发言
c.学生代表发言
d.请专家做现场心理咨询
e.主持人宣读系列活动内容
f.主持人宣布活动启动(开幕式结束)
备注：有些唱歌、跳舞、方阵等等节目要穿插在中间(由各系选送)
2)发放小卡片的形式宣传心理健康知识：
a.时间：4月28日中午
b.地点：学院学生食堂门口
c.参与对象：全院广大学生
d.负责部门：院学生会心育部及社团心协
e.形式：通过小卡片的形式宣传心理健康知识，以免费的形式向全院学生发放，大概800—1000份。(院心育部及心理协会负责)
活动3——心理健康教育系列讲座
拟请专家进行两场讲座：
1.心理讲座(一)
1)主题：朋辈心理辅导
2)主讲人：待定
3)对象：院学生会、各系心育部学生
4)时间：4月27日(周三)晚7：00
5)地点：待定
6)负责部门：院学生会心育部
2.心理讲座(二)
1)主题：待定
2)主讲人：待定
3)对象：各系专职学生辅导老师
4)时间：4月28日(周四)晚7：00
5)地点：待定
6)负责部门：院学生会心育部
活动4——校园心理话剧表演比赛
心理情景剧以类似话剧的形式向同学们介绍心理健康知识，传播心理健康理念，为同学们提供了发现、思考及解决自身问题的新思维与新角度。心理情景剧形式生动活泼，学生参与性、互动性强，能进一步激发同学们对身边生活的体验，关注自我心灵的健康。有关参赛事宜如下：
1.剧作内容：选择大学生关心的事情，如环境适应、家庭生活、学业问题、休闲时光、人际交往、情感困惑、代沟等问题进行探讨，深刻挖掘主题并认真创作。
2.创作要求：独立完成，严禁抄袭与剽窃。
3.主要参与对象：以系为单位，每个系编排一个心理话剧。
4.表演形式：以舞台剧等形式进行表演。
5.活动组织：由院、系负责心理健康教育工作的老师组织有关学生排演。
6.比赛：初赛由各系自行安排，并选送1个作品于5月20日上报学院参加决赛。决赛时间定于5月25日。(四月上旬需通知到各个系)
7.奖项设置：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，同时还将评选出一个单项奖：优秀组织单位奖各一名。
8.节目时间：每剧10-15分钟。
.评分标准：从剧本的内容(40%)、演员表演(40%)、观众反应(20%)等方面进行综合评定。
10.评委：由我院学生处处长、副处长、心理辅导与服务中心老师和各系学生辅导老师组成。
11.每两或三个剧之间将进行一次文艺节目演出。(由各系选送)
12.比赛时间：xx年5月25日19：00
13.比赛地点：礼堂
活动5——心理漫画比赛(由某个系承办)
1.面向对象：全院学生
2.主题：“美丽心灵，快乐生活;敞开心扉，放飞梦想”，心理漫画作为一种新型的艺术表现形式，为表达大学生生活、学习、情感等活动中的心理困扰、心理感悟具有重要的作用，也是同学们展示风采的一个舞台。内容可以大学生活的方方面面为创作背景,以人们常见的心理现象为创作题材,要求能给人一定的启迪。
3.形式鼓励多样性，含对白或必要的文字说明。可以单张或多张的漫画来讲述心理故事。
4.参赛方式：
1)将作品交给各系心育部部长
2)写清作者的系部、班级、作者名等信息标注在参赛作品正面右下脚。
5.活动时间：xx年4月25日起至xx年5月20日截稿
6.奖励方式:参赛作品由我院大学生心理辅导与服务中心组织人员进行评选，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、鼓励奖若干名，每位获奖选手颁发荣誉证书。
7.承办单位：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心
活动6——心理征文比赛(由某个系承办)
活动要求：
1.面向对象：全院学生
2.文章要求：题材不限，字数不限，杜绝抄袭，一经发现取消参赛资格。内容可以是你成长经历的分享，如自己的心理变化以及感悟与收获;可以感激生命中某一个重要的人对你心灵成长的帮助;可以从自己的成长经历谈对心理健康的认识;谈谈在各种挫折和磨难中怎样在自己或他人的帮助下保持乐观的心态，重拾信心。
3.参赛方式：
1)将作品发送至各系心育部部长邮箱中，主题为“征文”
2)写清作者的系部、班级、作者名等信息标注在参赛作品正面右下脚。
4.活动时间：xx年4月25日起至xx年5月20日截稿
5.奖励方式:参赛作品由我院大学生心理辅导与服务中心组织人员进行评选，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、鼓励奖若干名，每位获奖选手颁发荣誉证书。
6.承办单位：内蒙古农业大学职业技术学院大学生心理辅导与服务中心
活动7——心理影片赏析
“心随影动”，电影以艺术的方式浓缩了人生的点点滴滴，让人震憾与感动。通过四场经典心理电影，请院心育部及心理协会成员事先准备材料，帮助同学们对电影进行解读，从电影中提炼爱与希望的力量，欢迎看完电影的同学发表观后感，在影院现场发下精美纸片，记录下同学们的感言，也可事后发表观后感文章。
1.展播电影：《美丽人生》、《阿甘正传》、《放牛班的春天》、《出水芙蓉》、《勇敢的心》、《肖申克的救赎》。
2.时间：4月30日、5月7日、5月14日、5月21日晚上7：00
3.地点：另行通知
4.参与对象：全院广大学生
5.负责部门：院学生会心育部及心理健康协会
活动8——团体心理行为辅导活动
健康的心灵，健康的体魄是当代大学生为之追逐的目标，此次心理行为训练旨在团体辅导员以一系列有关的活动为载体，引导和激发同学们去体验、去感受，通过活动后的分享，让同学们学习人际沟通、合作竞争的技能技巧，改善人际关系，增强团队合作精神，培养创造力、树立积极向上的人生目标，培养健康平和的心态，感悟人生的意义和价值。
1.活动形式：由大学生心理辅导与服务中心培训班级心理委员并发放团体辅导活动资料，由班级心理委员组织全班同学开展。
2.时间：四月底到五月底
3.参与对象：全院学生
4.负责部门：院学生会心育部、各系心育部及班级心理委员
5.要求：每个班级都在心理健康宣传月活动结束前上交团体辅导活动的总结和相关照片资料
活动9——问卷调查
1.测试目的：贴近大学生的生活，以便了解目前本校学生的具体状况。
2.调查样本与方法
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一、整体情况
1、晚会主题名称：华家池校区元旦文艺汇演——暨“20xx新年狂欢夜”
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现华家池校区特色和华家池各学院的风采、扩大华家池校区学生会影响。
3、时间：20xx年12月31日19：00—23：00
4、地点：华家池校区邵逸夫体育馆
5、主办单位：华家池校区党工委、管委会
共青团委员会
6、承办单位：华家池校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：李友杭叶洪娒祝国群
统筹组：华家池校区学生会主席团
9、项目组：
(1)第一项目组：节目组
组长：翁翠许逸飞王超
组员：文艺部成员及各部和各学院
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组：宣传组
组长：吕兰吴昊
组员：宣传部、外联部两部部员
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组：外联组
组长：陈凌宁季文静
组员：公关部、外联部、宣传部三部部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组：礼仪组
组长：陈沛皇甫珊红郑卓军
组员：主席团助理、公关部
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组：舞台组
组长：季文静杨威
组员：实践部、体育部两部部员
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组：机动组
组长：虞喆达吴雪芬
组员：学生会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作：(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
五、资金预算
用途金额(单位：元)备注
场地租用元
舞台设计布置元
海报元
宣传展板元
宣传横幅元
晚会现场横幅元
门票元
服装费元
奖品元
工作餐元
场地布置元
彩球元
礼炮元
节目单元
交通费元
荧光棒元
邀请帖元
策划书元
工作证元
胶卷元
入场券元
道具元
vcd制作元
化妆品元
小礼品元
贴图元
矿泉水元
14、总预算：元人民币。
六、资金来源
15、赞助商家及金额：
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
18、灯光应急方案：
(1)四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
(2)四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。
19、节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
20、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
八、附录
附录一、晚会会前、会中及会后工作细则一览表：
次序工作内容时间控制负责人
1场地申请
2四位礼仪到岗
3发放节目单
4会场服务器具
5引领观众进场入座
6搬运学生会器材
7借用所需工具工作
8舞台搭建及灯光安装调试工作
9音箱设备调试工作
10准备好晚会所需伴奏带
11化妆室换衣间搭建工作
12服装道具准备工作
13搬运桌椅及电脑
14赞助商的服务工作
15赞助商接待交流工作
16换衣间服务人员到位
17维持秩序工作人员到位
18舞台道具服务人员到位
19照相及dv工作人员到位
20电线及器材看管人员到位
21预演节目准备工作
22进出口控制工作
23外场小活动秩序维持工作
24主持人、演员到位
注：各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
注：1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场;
2、如不能马上归还的物品，先运回院学生会办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
附录二、相关负责人及组员的联系方式。(另附)
【策划书示范】心理健康活动谋划书(篇五)
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了防止接下来的活动工作有意外发生，我们不得不事先准备好合适的策划方案。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。你的策划方案做好了吗？以下是小编为大家精心整理的“【策划书示范】心理健康活动谋划书(篇五)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动名称：3·25心理健康教育活动
二、活动背景：3·25” 是20xx年由西南交通大学师生首次提出的心理健康教育宣传活动月的启动日期，谐音“善爱我”。即倡导大学生善待自我、关爱自我，怀着这份温暖、包容的情意欣赏和接纳全部的自己；以积极、豁达的心态体验我们生活中的每一次经历；生活着，体验着，快乐成长，健康成才；并以发自内心的爱与和谐来善待和关爱他人及社会，共创美丽校园和美丽中国。
三、活动目的：在3·25（善爱我）心理健康教育日，通过参加现场活动以及签名写祝福语等形式使得更多的同学们知道和了解心理健康教育日，增进在校大学生对心理健康的关注。同时丰富而有趣的现场小活动能使得参加活动的学生们对发生在自己生活周围的事有更多的感受和思考，把平时压抑的情绪得以释放、解脱，同时获得处理问题的灵感并加以练习，更为学生提供了一种发现、思考及解决自身问题的思维方式，关注大学生心理健康，增加大学生对生活和创造的热爱！
四、活动主题：关注大学生心理健康，增加大学生对生活和创造的热爱！
五、活动时间：20xx/3/25
六、活动地点：二食堂门口
七、活动内容：
活动当天中午，在二食堂门口摆摊，设四个摊位，同时分别进行以下趣味活动，参与活动并在横幅签名的同学均可获得小礼品，参加多个活动并取得好成绩的，可获得精美礼品。
1.翻硬币
2.吹气球
3.拉啤酒瓶
4.摆易拉罐
5.吃奥利奥
6.横幅签名/写祝福语
主办：心理研究与咨询中心
承办：大学生创造学会
【策划书示范】大学生营销大赛谋划书
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，此时就要准备好策划方案，这是非常重要的事情。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你的策划方案有没有通过呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【策划书示范】大学生营销大赛谋划书”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一．活动主题
增强同学们的社会实践能力，提升经管类专业学生现代营销水平，丰富其课余文化生活
二．活动对象
青岛理工大学全日制本科生及青岛市黄岛开发区各大高校全日制在校生
三．团队形式
每个队由3-5人组成，允许跨专业、跨学院组队。
四．活动流程
本次活动分三个阶段进行，即初赛、复赛、决赛，具体如下：
初赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定 策划方案，上交活动策划书，并由评委老师打分，策划书需不少于1000字，分数占总成绩20%
复赛 20xx年10月21日（暂定日期） 各参赛学校根据本校情况自行确定，设分赛场 为期5天的自主营销，选手需自主销售由赞助公司提供的产品，并由所获利润评价分数，地点为黄岛区。
决赛 20xx年10月30、31日 青岛理工大学长江路校区科学会堂（暂定地点） 由选手自主展示营销成果，并以ppt的形式为评委及观众讲解（时间限制为10分钟），最终由评委老师打分并宣布获奖名单。
五．奖项设置
初赛：纪念奖（多个）
复赛：优秀奖（多个）
决赛（团队奖）：一等奖一名1500元+荣誉证书+奖杯
二等奖两名700元+荣誉证书
三等奖三名300元+荣誉证书
六．报名时间
20xx年10月8日至10月15日
本次活动由湖南华文食品有限公司全力赞助，青岛日报、半岛都市报将报道本次活动的具体事项。活动若有临时变动我们将即时通知参赛选手，以保证赛事的顺利进行。
