《怪诞行为学》读书笔记精选。
一篇优秀的作品读后感中心点在哪里？读完作者写的作品，心中常有波澜。 阅读可以开阔眼界，撰写读后感可以提升思考、写作和表达能力，下面是栏目小编为您精心准备的“《怪诞行为学》读书笔记”完整介绍。
《怪诞行为学》读书笔记(篇1)
最近发现，阅读的乐趣在与增长知识与见闻，提高理论水平。而好的读书笔记，不应该是读书笔记。这样只能成为偷懒者的捷径，不仅对于作者的笔耕不辍是一种亵渎，对于走捷径者也是一种误导。因此，只发感慨，启发阅读的兴趣即可。
如果说好的书，会带给你灵感的启发，生活的新知，则《怪诞行为学》是一本好书。该书从认知行为学的角度，分析了我们的选择。当我们坚信是自主做出的选择时，也许恰恰并不是我们自己的想法。
文中不仅是理论的阐述，更多的是对心理学实验结果的解读，翔实而有趣。可怜了书中成为小白鼠的麻省学生和印度村民。正是这些不同背景的人群，成为我们观察人类行为，观察自我行为的剪影。
举一个例子，让读者更了解书中的乐趣。
比如：一个威猛的大汉，有一个不幸的童年，父亲因为贩毒和盗窃，被关进监狱。小男孩立志奋斗多年，终于成为优秀的警察。多年以后，他偶遇失联多年的父亲，没想到威猛的壮汉，竟然紧张得像个小男孩。面对父亲的言语挑衅，依然无力反击。何以至此？
因为我们有自我“羊群效应”，这种自我羊群效应，会使得我们重复自己之前的行为方式，最后形成行为模式。就如同一句箴言：行为养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。当然，我们的个人风格，正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。
壮汉由于年幼的时候，恐惧暴力而情绪多变的父亲，往往在与其交往中谨小慎微，尽量揣摩对方的心意，并且不过早透露自己的意图，因此显得像一个胆怯的孩童。或者，我们说这个成功的警察还没有走出童年时期父亲的阴影。就像，被锁链拴住的小象，年长以后可以轻易冲破的藩篱，由于年幼时的失败经历，而断绝了尝试的念头，成为被锁链绑缚住的大象。
而面对其他凶犯时，尽管对方更加狡猾和狠毒，但由于没有彼此相处多年的一贯印象，因而可以无视对方的邪恶和恐怖，轻易表达正义和勇气。
该书中，称之为“锚”，锚是一个沉重的基点，不仅可以固定狂浪中的巨轮，更可以将我们的意识，停留在最初的成见之中。无论多么荒谬的观点，只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。因此生活中才有那么多聪明人，犯了愚蠢而固执的错误。
另一方面，作者研究了情绪和决定之间的联系，以及决定的重复性。借用前面的例子，孩子让父亲交学费，失败的父亲，咆哮着砸碎酒瓶。小男孩由于受到惊吓，啜泣着躲起来，不出一声。第二次，小男孩拿着邻居太太送给他的蛋糕高兴地吃着，自尊心受到伤害的父亲，仍掉手中的电视遥控器，大骂孩子不知羞耻。小男孩在惊恐中，留着眼泪，跑出家门。第三次，小男孩拿着满分的成绩单，看到沙发中的父亲，心中莫名的恐惧；而父亲一看到儿子，就是一肚子无名火。
这好似《罗密欧与朱丽叶》双方家族都说不清从什么时候开始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇视中无法自拔。我们的决定只受到两种因素的影响，情绪和对前次行为的重复。
所以，娇生惯养的孩子，习惯了重复对父母颐指气使，到他们年长后，父母尽管已经暮年，仍然对父母吆五喝六，成为了典型的不孝子。经常吵架的夫妻，也会适应并重复这样的行为模式，成为吵闹一辈子的两个人。所以，有人会反省，为何我对其他人都和蔼可亲，唯独对自己的亲密爱人，平白无故地看不顺眼，不吵不休？所以，决定需要检视，需要摒除情绪的干扰和自我重复的惰性。不一定我们要活得多么理性，只要我们能知道顺情、随喜、随性、反省即可。最近看到大学同学在西藏拍得图片，看到虔诚的藏民。心里却想，我们的时代缺失了信仰，没有道德可言，人人自危。但，如果我们只有信仰，放弃了色彩斑斓，情感起伏的生活，我们的人生将多么无趣？不知，我年后，我会怀着怎样的信仰，或者何样的人生。
《怪诞行为学》读书笔记(篇2)
今天是“英国脱欧”投票的一天，但是我并不认为这种投票的民主最后产生的结果就一定是好的。每个人做出的'决定都与自己的经验有关，但是好多时候我们所谓的经验是与实际的理论模型矛盾的，并不能带来我们自以为的好处。就比如我们认为某人技能一直增强工资就能增高，但是实际上决定工资在一定层级后就主要是供需关系决定，这用很简单的经济学原理就能解决，我们自己思考明白就需要很长时间。
《怪诞行为学》是一本行为经济学读物，从人类的非理性行为出发，分析了生活中种种和传统经济学中完全理性或者线性效用假设相悖的行为。非理性行为也有一套可以用理性来分析的逻辑，可以用人性解释：如趋利避害，攀比心理等等。
重点根据谈话涉及到书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。
1、免费、降价，各种明显的购物占便宜宣传总是容易吸引我们眼球，但是当我们遇到此类活动需要购买东西的时候，我们先不要被便宜所蒙蔽，我们在购买之前要先思考下，这些东西是我们需要的吗？购买后使用频率多少？我们购买的理由只是因为它们免费或者有其他便宜？当博物馆或者什么景点或者什么餐厅进行免费开放或者免费试吃的时候，我们要思考下要不要因为贪免费而去那边排队等候？等候免费过程当中浪费的时间价值是否和免费带来的价值能抵扣，是否有其他的机会成本？人头攒动免费开放的博物馆你能看到的估计只是很多很多的人，而无法静下心来细细欣赏，贪便宜有时候还真是得不偿失，所以还真是需要三思而后行。
2、锚定效应。当我们对一个物体有预期后就形成了一个锚，第一个锚不仅影响到我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。我们经常在不自觉的情况下提高自己的消费水平，或者是不自觉的购买价格很高昂的东西，或者是有些不经意的习惯。当我们意识到有这些行为的时候，不妨首先从质疑这种行为开始，它是怎么开始的？同时问下自己从中能获取多大的快感，这一快感真的就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点，更好的把省下的钱用在别处？我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。即使它们在某个时间合理，现在仍然合理吗？
3、评价富人。富人钱难赚，因为他们吝啬；富人钱好赚，因为他们花钱金额很大。评价富人的时候我们很容易把富人跟穷人在比，而没有放到他们自己的圈子里面。我们分析事物的时候一定不能孤立分析，需要加上不同的环境。吴伯凡老师说：“富人吝啬是在他背后实际上是一个他对于金钱，对于财富的一个逻辑，不管金钱、财富的大小，他都是喜欢玩那个游戏，一旦是进入到这个游戏里头，他就按照他的规则去玩儿，而且得到一种快乐。”要想分析富人，成为富人就先从思想上变成富人，建立一套匹配的自我财富逻辑，完善改进。
苏格拉底说：“不经审视的生活不值得过”。我很喜欢这句话，审慎的态度观看生活，自由的思辨活出自我。书读一次只是皮毛，读两次是懂道理，读多次才能产生生产力。生命不止，当学习不止。
《怪诞行为学》读书笔记(篇3)
当我们在逛街购物，要理性消费；当我们在饮食时，要理性合理膳食；当我们的处理问题时，要理性思考，生活无处不理性。伟大的文学家莎士比亚更以“理性何等高贵，才能何等伟大”来赞美理性，似乎要随时保持理性，才能更好的生活，非理性则带着贬义的色彩。而然在丹。艾瑞里的《怪诞行为学2》中，用有趣的实验和诙谐幽默的语言向我们阐述了非理性的积极力量。
书中第二章标题是“工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？”为更好的探索工作的意义，作者设计了多个实验，其中有个实验是：有偿装配乐高玩具。实验分为两组，一组为“有意义”组，任务是装配与样品完全相同的玩具，薪酬规定为，计件工资额随装配数量递减，没有限制时间，可做到认为不合算为止；另一组为“徒劳无功”组，实验的要求和酬劳的计算方式与“有意义”组相同，不同的是工作人员在实验人员面前将其装好的乐高当场全部拆开后，再次提供给同一实验人员使用。实验结果为，“有意义”组参与者平均装配的乐高个数比“徒劳无功”组高出了32%。实验分析告诉我们，如果你找的人喜欢某一事物，你是否把他们放在有意义的工作条件下，成为了影响他们努力程度的主要动力。
对一个企业来说，是否能调动员工的积极性，是否能让员工更努力的工作，关系到企业的发展，而员工是否愿意尽力工作，很大程度上取决于企业能不能把员工放在有意义的工作条件下。很多企业会通过愿景规划，带给员工工作的动力，但是这样的动力时效性短，而且实现愿景的过程漫长，多数员工的积极性无法长期保持。然而，从工作中的一些小事入手，让员工确信只要做好工作就会得到肯定，让员工时长保持有成就感，从而增进员工的积极性。再者，上层领导人应该设法把环境背景结合起来尽可能让员工加深对工作意义的体验，让员工了解他所从事的事情对个人提升的意义，对公司的影响。
印象深刻的还有书中的第三章“宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果”。我们会喜欢买需要自己动手组装的宜家家具，会更喜欢自己亲手做的蛋糕，会觉得自己折的千纸鹤看上去更漂亮，会觉得自己家孩子更聪明、更可爱。作者通过实验展示了努力的4条重要法则：1、我们对某一事物付出的努力不仅给它带来改变，也改变了自己对它的评价；2、付出越多，产生的爱恋越深；3、我们对自己的作品估价经常会过高；4、如果付出巨大的努力仍然没有获得成功，我们就不会感到过多的依恋。
或许我们习惯于周末慵懒的躺在床上，等到饭点时候叫个外卖，这样理性的决定确实给我们带来更多的休憩时间；工作时候习惯于把事情更多的安排给其他人做，这样就可以拥有更多的闲暇时光喝茶，但是与此同时，将失去提升自己的机会，将无法体会到劳动所带来的长久满足。
通过阅读本书，彻底颠覆了我对非理性的理解，非理性并非只有贬义的'色彩，它蕴藏着积极的力量。坦诚接受自己非理性的本能，它也可以让我们做出完美的决策。
《怪诞行为学》读书笔记(篇4)
我的一位朋友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。这些事他本可以从从容容地在家里或附近的什么地方解决。据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出很多。但是，朋友仍然保有这个小小的“嗜好”。我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。他说，机场的高价消费让他感到有一种“惩罚”了公司的快感。当然，我的这位朋友绝对不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。但是，为什么他会利用政策之便让公司遭受损失呢？
读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会永远退场。换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的“成本—收益”原则，双方都拼命想从对方那里多捞一点“好处”。如果双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的报酬，这是“在商言商”。而在社会规范下，公司会给员工提供子女“日托”服务、免费午餐、给予生病时的照顾和在经济萧条时不裁员的承诺。在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。
在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。如果要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不可能的。国有企业曾一度是社会规范的“化身”，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了许多优秀人才。但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今天许多国企面临的重要课题。
传统经济学假设人是理性的，会按照“成本—收益”原则来进行决策。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人？为什么别人的选择会影响我们的偏好？为什么我们会疯抢根本不需要的东西？为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？为什么面对非现金资产我们更容易不诚实？诸如此类。行为经济学在一定程度上可以解释这些问题。
它从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。同时，它需要通过大量实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”。实验经济学颠覆了传统的理性经济学假设，更加符合现实世界中人类的思维模式。它从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，并把这种反思引向市场机制的选择、社会道德重建以及民族矛盾冲突等关乎人类福祉的主题上。行为经济学与传统经济学的结合对于我们研究发展出一套更加有效的社会机制和自我调节机制很有帮助。
该书的作者丹·艾瑞里是麻省理工学院的经济学教授，最终却因他个人生活中的不幸遭遇，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思考人类决策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他写作该书的目的是“使人们从根本上重新思考我们和周围其他人生生不息的动力是什么，影响人们决策背后的心理机制是什么”。它能帮助我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的原因，从而设计出更好的应对措施来避免重复失误。
我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌、自杀人数的增加、仇富和拜金、与渎职等等。因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义。
该书不同于一般的经济学学术著作，它所研究的事物与每一个人息息相关，读起来妙趣横生。读过之后，你会对人类的行为有一个全新的认知。它将帮助我们创造一个更加美好的世界。
《怪诞行为学》读书笔记(篇5)
行为经济学研究的是人的非理性（准确的说，这是指传统经济学中的理性人模型是不准确的，事实上人的非理性行为也是人理性考量之后的结果），通过将心理学与经济学相融合（事实上由于心理学和经济学关于人的基本假设不同，这两个学科的专家往往很难合作，相互鄙夷），研究人的行为决策分析，归属于心理物理学，与说服和顺从心理学，认知偏差等理论息息相关。
第一部分起源和核心
由于行为经济学反对传统经济学的理性人假设，因此在早期饱受争议，事实上，行为经济学发展很重要的一个里程碑就是20xx年丹尼尔.卡尼曼发表《启发与偏见：不确定性风险下的行为决策》，获得诺贝尔经济学奖。其中的核心内容即为“前景理论”
前景理论：
确定效应：在确定的收益和赌一把之间，人们倾向选择确定性的收益。
反射效应：在确定的损失和赌一把之间，人们倾向选择赌一把，特别是在存在翻盘的可能性时，但人们倾向于以小博大（小概率大收益），而非投入更多的成本。
损失规避：白捡的100元带来的快乐，难以抵消丢失100元所产生的痛苦。
迷恋小概率事件：心存侥幸博小概率事件，过度自信。
参照依赖（对比效应）：多数人对得失的判断往往根据参照点来决定，举例来说，在“其他人一年挣6万元你年收入7万元”和“其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大部分人会选择前者。称之为“参照依赖”。
第二部分思维谬误的认知因素（个体层面）
⑴无中生有-对随机数据的错觉
人们习惯在周遭世界中看到秩序、模式、意义，而随机、混乱、无意义让我们感到不快。人类本性憎恶那些缺乏可预见性和无意义的事物。因此，我们愿意在本没有秩序的事物中“看到”秩序，在原本偶然的信息中找寻含义。
在篮球比赛中，找到手感的球员总能连续命中吗?
德军轰炸伦敦是选择特定攻击区域还是随意乱炸?
惩罚真的比夸奖的效果更好吗？
关键词:聚集性幻觉(代表性)因果理论（虱子治发烧，消防投入导致火灾）确认偏误（自我合理化）回归谬误（大数、随机与均匀）故事偏误（合理性≠可能性）联想偏误（艺术感/吉祥物）归纳（启发式）
(2)管中窥豹-对不完整、不典型数据的误解
人们倾向于在不完整、不典型数据的基础上得出结论。我们只注意有效的结果，忽略无效的结果；我们只寻求证据，去证实已有的信念。人们通常意识不到某个特别的观念建立的基础是不充分的，它们不过是宛若真实的幻觉。
选拔考试真能预测一个人的实际表现吗?
二战中飞机失事的部位主要是位于机翼而非机身吗？
新手赌徒往往具有更好的运气吗？
游泳可以让你拥有比跑步更好的身材吗？
关键词:自我实现/应验预言(证实倾向-若一个特定观念获得已有证据的支持，那么它就是正确的)逆火效应幸存者偏见结果偏见
(3)先入之见-对模糊、不一致数据的偏颇评价
人们倾向于只看到他们想看到的东西，总结出他们期待总结出的内容。对那些与我们先前的观念一致的信息，我们通常会直接接受，而那些与我们先前的观念不一致的信息，就会遭到我们严格的审查，而其价值也会大打折扣。
为什么我一洗车天就下雨
为什么身穿黑色队服更容易犯规
关键词:巴纳姆效应(一般性描述)蔡格尼克效应(对未完成事物记忆较深)消极重大行动(那些普遍的、无意识的行为习惯，只有当某人没按照规则做的时候，我们才注意到它们的存在)锚定效应刻板印象首因效应近因效应峰终体验易得性偏差
指数偏误（人有两种思维模式，对于需要理性计算的非直觉的系统2，往往不那么灵敏）
稀缺安慰剂奇迹（小概率的必然性）
第三部分思维谬误的动机因素和社会因素
(1)观念的动机决定因素-对自身有利，对世界自欺欺人
我们无意识的过滤数据，只看到有利于自己观念的信息，一厢情愿地曲解已有信息。人们的偏好不仅影响了他们所考虑信息的种类，同样也影响了他们所检验信息的数量。我们像对待自己的物质财产一样，占有、保护我们的观念。
为什么94％的受访者认为自己比别人强
评估自己的潜力和别人的潜力为何有双重标准
为什么输球者比赢球者更优秀
关键词:禀赋效应优势幻觉乌比冈湖效应/过度自信(高估自己的水平)归因理论对比效应
(2)言过其实的社会支持印象-别人也相信我们所相信的（同样的，我们也相信别人相信的）
我们对某个事物的看法在很大程度上受到他人对此事物的影响，也喜欢把自己观念，态度，癖好强加在别人身上。因为我们的观念似乎获得了更多的社会支持，这样的观念就更难以被改变。
什么样的信息会容易让人信服?
不同意对方意见时人们倾向公开质疑还是默许点头？
关键词:错误共识缺乏负面反馈社会认同权威
（3）社会规范与市场规范的切换
我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规范包括人们互相之间的友好请求。你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范暗藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即时回报的。你帮邻居搬沙发，这并不意味着他也必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门——它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。
另一个世界——与此截然不同——为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。这种关系未必是邪恶与卑俗的——事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义——但是它们的确意味着利益比较和及时偿付。
为什么人们对义务干活帮助他人感到很高兴，而给予少量报酬时反而不高兴？
为什么新增了迟到惩罚的幼儿园迟到人数反而增加了?
关键词互惠承诺与一致负债感社会规范市场规范
《怪诞行为学》读书笔记(篇6)
人总是以为自己是理性的，却往往在不经意间为自己的不理性买单。
有时候我们想买一件商品，发现有三种不同的价位可供我们选择，一种低档位的，一种中档位的，另外一种非常高档位的。大多数时候我们都会选择中档位的。
这就是商家的陷阱，他们的目的就是想让我们选择中档位的，高档位的只是用来诱惑我们的。
精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论，我们就会在面对它的时候有一定的心理预期，也叫锚定。
作者丹·瑞斯通过大量的实验证明：很多时候我们并不是理性的。在日常生活中是这样，在经济行为中也是这样。
我们愿意为了10美元的东西能省5美元而花费精力，但不愿意为1000美元的东西省5美元而费劲;
大多数的人都有拖沓的恶习，给他一个底线，或者外部的声音作为控制，就能很好的改善;
幸福感并不是和自己的薪资有关，而是和周围人的薪资有关。如何提高自己的幸福感，就要改变自己的比较系统，不要攀比;
在不涉及金钱的时候，很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的一角钱，但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。
读这本书让我对自身以及人性都有了更深的认识。恨多时候我们对事物的认知都会陷入自己的锚定范围内，容易被困在问题里，这个时候我们就要好好思考这件事情，是什么影响了我们对它的判断，我们应该怎样做取舍，应该以什么为重心，我们的目的、目标是什么，我们真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的?
我想，人就是这样一步步成长起来的。在明晰的规划中，找准自己的目标，拒绝拖延，拒绝其他枝枝杈杈的干扰选择，一次次反省和复盘自己的错误，从而能够找到正确的路坚定地走向自己的目标!
《怪诞行为学》读书笔记(篇7)
《怪诞行为学》第三章至第十三章读后感800字：
第三章免费的力量
免费不仅仅是一种折扣，免费是另一种价格。2美分与1美分之间的区别微不足道，但1美分与0美分之间确是天壤之别。
多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成了一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。因为免费的真正诱惑力与惧怕心理联系在一起。我们选择免费的物品不会有显而易见的损失，但是如果不免费，那就会有风险，可能做出错误决定蒙受损失。
第四章社会规范与市场规范
美国退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，大约是一小时30美元，律师们说无法接受，若问律师是否愿意免费为他们提供服务，说行的律师占压倒性多数。
因为提到钱，就进入了市场规范（交易黑白分明：工资、价格、利息），而不是社会规范（包藏在我们的社会本性和共同需要里，友好的、界限不明的）。
一旦社会规范与市场规范碰撞，社会规范就会退出，并且社会规范很难重建。
第五章性兴奋的影响
我们不管有多“善良”，会低估激情对我们行为的影响。
第十一章性本善还是性本恶
通过实验发现，第一，有了适当的机会，很多平时里诚实的人也会作弊；第二，一旦在诱惑下做了弊，即使没有被发现的风险，他们也不会再不诚实的路上走太远。
为什么我们不诚实？
我们在成长过程中把社会美德内化，这种内化引导我们发展到超我境界。没有超我对诚实进行帮助与监督，就只剩下成本收益的理性分析。我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活。
为什么现金能使我们更诚实？
一个实验：女儿说让你回家时带一只红笔，如果办公室有一只红笔，你会毫无负担的拿走；如果办公室有一块钱，你并不会拿走钱去买红笔。现金会增加道德上的负担，随着非现金化时代的到来，我们应唤醒人们对非货币财务的货币价值的认知。
第十三章啤酒与免费午餐
实验中，人们按顺序公开点酒与私下点各不相同，公开点酒更趋向多样化。实验说明，那些注重表现自己独特性的人更可能点别人没点过的酒，人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象。
《怪诞行为学》读书笔记(篇8)
经济学如果不考虑人们行为中的非理性因素，整个经济就好像沙丘上的城堡；个体如果不考虑非理性行为的可预测性，咳，就是把自家房门钥匙插在大门上，而且这把钥匙还可以打开自己很多未知的门。
1、比较心理。菜单上那份168元的神户特级西冷牛排最主要的作用，是让你觉得旁边那份88元的经典菲力牛排很上算！
我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。假如你要到一座新城市买房子，你的房地产代理人带你看了三处房子，你都感兴趣。其中一幢是现代风格的，另两幢是殖民地风格的老式房子。三幢房子的价格差不多，都很合意；唯一的差别是老式房子中的一幢（“诱饵”）屋顶需要换，房主已经为此折价了几千美元作为补偿。你会选择哪一幢呢？
你很可能既不选那幢现代风格的，也不选择那幢需要换屋顶的，而是选择另一幢老式房子。为什么？我来说一下理由。我们都愿意在比较的基础上做决定。在这三幢房子中，我们对现代风格的房子一无所知（甚至没有另一幢和它做比较），于是它就被放到一边了。不过，我们确切地知道老式房子中的一幢要比另一幢好——屋顶完好的那一幢要比需要换屋顶的那一幢好。于是，我们就会去买屋顶完好的那一幢老式房子，对那幢现代风格的房子和需要换屋顶的老式房子就不屑一顾了。
2、任意的一致心理和锚定心理，我们对新鲜事物的第一印象和决定会成为印记，并影响我们后续的决定。我们自己仔细雕琢出的生活哲学，可能在很大程度上只是任意的一致的产物。
3、多种选择的困境，我们喜欢做事留有余地，最后，我们可能成为饿死在两堆谷堆间的驴子——看着两堆谷，不知道吃哪堆好，就这样一直犹豫着，直到最后饿死。
4、自我控制。自我设定期限，并公诸于众，是个改变拖沓恶习的好方法。
5、如何解决你的邮件瘾或短信瘾：不确定的刺激，会增强你的成瘾性，打个比方，如果把老虎机调成每投十次币，就奖励8个币，就没人有兴趣玩了。
6、习得性无助，无规律的连续冲击会使人不知所措，丧失信心，最后放弃努力。
7、作弊源于我们企图在两个互相矛盾的目标中寻求平衡。
《怪诞行为学》读书笔记(篇9)
《怪诞行为学》中的艾瑞里做了一个实验，五分钟完成一个电脑拖图任务，最后计算个数。他们的研究团队找了三组人。有两组实验人员需要付给报酬，一组付50美分，一组付5美元。第三组所找人员不付报酬，属于社交请求，帮忙完成。结果三组下来，社交请求不付钱的实验人员拖图最多，平均拖了168个；付钱50美分的实验人员拖得最少，平均101个；付钱5美元的实验人员比付50美分拖图比较多，平均159个。这个实验表明，仅仅按照社会规范来做事比万能的金钱（没有达到预期的金钱）更能激励人卖力。
为什么会出现这种情况，因为我们生活的世界存在两套运行系统，一套系统是按照社会规则运行的人情系统，一套是按照市场规范运行的经济系统。这两者对人的激励是不同的。
社会规范人情系统讲究的是无偿的付出，获得社会或者社会关系中人的肯定，以此获得自身的快乐。社会规范中个人的活动是主动的，大家会尽力把它做好。这就解释了教师们在没有利益的情况下上课更积极的原因——是社会规范下的行动。他们争着上课是为了学生的肯定，周围人的肯定，自我期许的实现，以此来获得成就感和荣誉感。这里面有一种主动性。
当上自习课给钱补助时，上课变成了一种市场规范。教师们很快进入了市场规范模式，我的付出与金钱是否对称。他们经过核算，觉得自己的付出与得到不对等，于是产生了抱怨。抱怨过后就是怠工，他们找到一个自认为比较符合得到的付出。这样整个教学氛围反而不如以前了。
如何利用好社会规范系统和市场规范系统是每个管理者需要思考的问题。只有分辨清楚，合理运用才能让个体的积极性在整个体系中得以最大限度的释放。
为什么上课有补助教师反而不开心？
《怪诞行为学》读书笔记(篇10)
透过现象看本质，从实验出发，探寻人类的非理性，观点不一定完全对，但是有一定参考价值。总比根据本质谈现象要好的多。
1.相对论。关于人们选择的非理性，总是在可对比事物中选择更好的一个。解决办法：扩大眼界宽度，减小对比范围
2.物品价格。人们对某一物品价格的可接受性是由第一次决定购买同类产品的价格决定，即锚。解决办法：质疑自己一再重复的行为，思考所获得的是否与预期一致，同时特别关注自己所做的第一次决定。
3.免费的代价。免费的事物造成内心情绪的冲动，令我们认为免费的物品大于其自身真正的价值。从零到一的跨越是巨大的。解决办法：面对免费的诱惑时，认真思考和计算自身需求和物品自身的价值和附加价值。
4.社会规范和市场规范。社会规范是指我们融入社会的共同需求，不要求及时回报的。市场规范是指界限清晰，交换分明，事物皆与成本-利益有关的。（我觉得其实就是情感与理智。）在社会规范与市场规范发生碰撞时，社会规范会退出，市场规范会获胜。也就是说，人情和钱发生碰撞时，钱会赢。
5.情绪对理智的影响。在冷静状态中做出的决定不一定在情绪激动时做出的一样。我们不能预期情绪所带来的感情波动对我们的影响。解决办法：正视情绪的作用，在冷静时做出决定，同时要预想在情绪波动大的情况下做出的结果。
6.自我控制。受到短暂冲动的影响儿偏离长远目标，习惯享受即时满足而放弃长远满足。解决办法：简化过程，设置自我控制的底线。
7.所有权特性。人类本性的三大怪癖，对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。假定别人看待交易的角度和我们一样。解决办法：用“非拥有心态”看待事情，适当拉开自己和感兴趣事物之间的距离。
8.多种选择。人类趋向于给自己保留一定的余地，保留多种选择。对于多种选择，要将无价值的选择摈弃。
9.预期效应。我们对物品的预期会影响物品的实际体验。预期越高，体验越好。充分证明，人的三观是有加工成分的。人类的三观和世界的三观是不一样的。解决办法：利用未被预期影响的第三方。
10.安慰疗法。和预期效应的原理是一样的，都是说预期带来的心理影响。
11.个人诚实。不诚实的行为与被发现的风险没有太多的关系。若想减少不诚实行为的发生，在做出行为前，做出有关诚实的提醒。
12.权衡在诚实与否之中。在得益是非现金状态及得益周期较长的情况下，不诚实行为的比例上升。
13.个人需求与群体属性。人类更倾向表现与群体的归属感，刻画与别人一致的印象。（maybe枪打出头鸟？）若想满足个人享受需求，做第一个提出意见的人。
《怪诞行为学》读书笔记(篇11)
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。
这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。
读书笔记作者简介：
韩志英 新东方国内外考试部管理培训生
前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why.
书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。
还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费 个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。
另外一个理论讲的是价格魔力， 为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。在医药方面，我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。如果我们看到半价商品，本能地会断定它的质量比全价的差，事实上是我们把它看得差了，它也真的就差了。
关于拖沓的恶习以及自我控制。看了这一部分，我明白了原来拖沓的习惯是很多原因造成的，很多人也一直受着这个因素的影响，所以当我一直很奇怪为什么有时候年初的计划到一年快结束的时候才发现还没有实施，写论文的时候人们总是在最后的期限才交，总是习惯于拖延时间，到底是什么原因？书中提到是因为受到短暂冲动的影响而偏离长远目标，可能当时我们不会失去什么，但是日积月累就会发现离原来的目标越来越远，一次的不参加体检、不去锻炼对我们的健康影响有多大呢？忘记了自己"要减肥"的誓言又会使我们暂时增加几斤肉吗？不会，因为想到暂时的一次冲动不会给我们带来多么大的伤害，所以一次次的打破原有计划，导致了后期根本没有办法实施。
从怪诞行为学这本书中，我学到了很多道理，当然面对大部分人之前的非理性行为也有了更进一步的了解。当我们做决策时，一定不要盲目的自信，要善于分析各种情况，选择最适合自己的，以及自己最想要的答案，从而做出更加理性的选择。
