个人年度工作回顾篇二。

资料的定义范围较大，可指代生产资料。当我们的学习任务遇到困难时，往往都需要参考资料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。只不过，你是否知道有哪些资料种类呢？下面是由小编为大家整理的“个人年度工作回顾篇二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

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大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。

大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。

这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面：

一、重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。

成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势;而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。

二、身教重于言传。

有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。

三、选择比培训更重要。

区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业、本区域(有熟悉的分销渠道、终端客情)、有思路的区域经理;其次，看重该人选的职业素质、工作作风。

往往大区经理选人过程中总喜欢找“自己人”——自己原来的老同事、老下属，因为好管理，“听话”，做市场放心。那又为什么“自己人”到了市场三五个月、甚至大半年，并没有理想的市场业绩?除了公司政策、市场对产品与品牌的认知度等因素外，其实主要问题在区域经理，区域经理对当地市场的熟悉程度、工作思路、与经销商的配合程度、工作责任心、投入市场的精力等都很关键，那么最关键的启动市场因素在哪?有经验的大区经理都知道——经销商配合不配合、配合的程度多大，才是最关键的，因为厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络、人力、车辆、库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢?

经销商接个新品往往是慎之又慎的，因为他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见、摸不着的，让他有直接信心的人就是厂家驻地的人——“区域经理”，因为他知道大区经理往往签好合同，就会“拍屁股走人”，不会常呆着，所以区域经理熟不熟当地市场，有没有思路，工作务实不务实等，就会直接影响到经销商的人、财、物力的投入力度，一旦前期经销商投入“打折”太厉害，就会直接影响铺市，产品都没铺到位，终端形象(包括流通市场的档口)都没有体现出来，消费者都不知道有这么个产品在卖，又哪来的二次分销?哪来的经销商回款?

过程管理不可忽视。经常有大区经理将一个市场交给区域经理后，就急急忙忙到另一个市场去开发了，或者去“悠哉乐哉”了，或者认为“我既然选择他负责这市场了，就应该相信他，放手让他做”，甚至更有人认为“我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，所以要让下属认可我，就应该放给他做”，公司规定的什么“月报、周报、报岗等过过场忽悠过去就行了”。往往，在新品上市阶段，基础工作是非常重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程管理不到位，你会发现，一个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩?这时再换人，再加强管理来得及吗?也许你已经没有机会了，要么经销商要么厂家抛弃了你。

根据经验，这时的大区经理一定要学会统筹管理，白天可以忙你的新市场开发，晚上就可以每天排出时间跟踪进度，解决问题的，或者下属或者经销商的问题;考核一个大区经理专不专业、优不优秀其实就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。

管理重在把握一个“度”。经常发现很多大区经理走入两个极端。动不动就发火，动不动就对下属破口大骂，或者给“穿小鞋”，象仇家一样，搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气，却没有业绩。其实，“严制度，重人心”是大区经理管理团队的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至当公司管理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会发现，一开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要很明确告诉每一个直接下属，公司管理制度是“法网”，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障;同时，当发现下属职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时，应积极帮助，做好人心工作。

市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”，这是一个危险信号，如果下属本身思路清晰，有责任心，那区域市场是能够起色的，但如果下属没思路，而大区经理也没思路或不给方向、方法指导，那市场非死不可，尤其是新品牌新市场。所以，所管辖的每个市场现在走到哪一步，下步怎么办，这是大区经理运作市场成败的节骨眼。必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌，手把手辅导。

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导游年度工作回顾简短

资料的定义比较广，可以指生活学习资料。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。那么，想必你在找可以用得到的资料吧？小编经过搜集和处理，为您提供导游年度工作回顾简短，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼20××年已经飞逝，我们迎来了崭新的20××年。我所从事导游工作，又经历了一个年头，我喜欢这个工作，不论苦辣酸甜，我总是一个“乐”字“。在工作中我带领来自四面八方的游客朋友穿梭与神州大地，给他们讲述将军与每人的故事，江南小镇，下汤文化的传奇故事，现在我把这几年工作乐趣给归拢一下，从中总结经验，汲取教训以备来年奋马扬鞭，更好的带领我的游客畅游在黄河上下，大江南北。

通过三的工作实践，我深深的会到，取得了导游证，并不代表你就是一个合格的导游员，而是要不断的学习、充实、提高。因此三年来我一直严格要求自己，热爱导游工作，认真学习导游知识，在学习中坚持勤动眼，大量的阅读有关景区、景点的资料和有关风光民情的书籍；勤动手，把读到看到的相关资料、甲篇名作、经典名句都分类整理，以丰富自己的学识，增加自己的见闻。

导游职业与其他职业有一个显着的不同，那就是你必须与客人朝夕相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，他不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个价值终身追求的事业。虽然干导游这行并非我初衷，然而很快我就发现：自己是适合干导游这一行的，因为我喜欢这个职业。

教委年度工作回顾（一篇）

资料可以指生产、生活中必需的东西。如：生产资料；生活资料。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。那么，你知道我国有哪些资料种类吗？以下是小编为大家精心整理的“教委年度工作回顾（一篇）”，仅供您在工作和学习中参考。

一年来，在市教育局和街道党委办事处的正确领导下，在社会各界的关心支持下，教委办坚持以科学发展观为指导，按照“围绕一个目标，突出两大重点、实施三项工程，实现四大突破”的工作思路，街道教育系统全体教职工齐心协力，扎实工作，圆满完成各项任务目标。教委办先后获得了XX市“素质教育优秀教委办”、“

教育目标综合督导考核先进单位”、“平安XX建设先进基层单位”、“XX市安全生产工作先进集体”、“XX市创先争优先进党总支”等荣誉称号。下面，将一年来的工作总结如下：

一、思想建设不断加强，班子执政水平进一步提升。一年来，坚持把学习教育摆在首位，健全完善了《XX街道教育系统学习制度》和以考促学制度，坚持每周五集中学习和分散学习相结合的方式，认真学习党的方针政策和有关教育教学理论，采取请进来、走出去的措施，邀请齐鲁、齐鲁长为街道全体领导干部作报告，举办了本街道枣庄赴澳学习汇报会，采取多种形式学习蔡林森在永威和“感动枣庄教育人物”事迹，激发了广大干部干事创业的热情。广泛开展了“荆河教师访万家”、“践行规范，向我看齐”和“学习最美女教师，弘扬高尚师德”等主题教育活动，教师队伍的思想政治素质和职业道德水平不断提升。在重大问题决策上，坚持每周一次办公例会制度和每月至少一次的校长例会制度，按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，充分发扬民主，集思广益，民主决策。坚持集体领导、分工负责，相互协调、相互配合、相互支持，正确行使权力，严格规范个人行为。在实际工作中，坚持“工作重心下移、工作阵地前移”的思路，大力推行了“一线工作法”。每项重点工作，一套班子，一抓到底，抓出成效。为抓好各项工作的落实，坚持“不打招呼进学校、不听汇报看落实”，重点加强对学校管理的督查，规范教师施教行为，促进学生良好习惯养成。一年来，共下发工作简报、通报21期，逐步形成了学校管理的制度化、规范化。

二是办学条件显著改善，教育现代化步伐进一步加快。近年来，街道党委、办事处始终把学校建设作为实践科学发展观、关注民生、构建和谐社会的重点工程来抓，教育投入连年攀升，确保了适龄儿童尽可能的接受质的教育。先后实施了9所学校、幼儿园的新建、改建工程，新征校园土地135亩，建筑面积近3万平方米，总投资4000多万元。今年投资630余万元实施了书院小学西校、工农小学和中心幼儿园的改建，总建筑面积达6200平方米，并配套建设标准微机室、实验室、多媒体教室及塑胶跑道，现已投入使用；总投资600余万元实施了中心幼儿园（南园）新建工程，总建筑面积5000多平方米，今年底投入使用后，将成为城区南部规模、标准的现代化幼儿园；滕南中学新建教学楼规划设计已完成，一期建筑面积12000平方米，全部建成后，将成为全市占地面积、建筑面积的现代化初级中学。大力实施校园环境整治，开展了“环境整治”活动，加强校园绿化、净化、硬化和文化建设，新增硬化1.5万平方米，绿化1.2万平方米，更新文化宣传橱窗近450块；投资300余万元建成了滕南中学400米标准塑胶跑道和看台，校容校貌发生了翻天覆地的变化；投资近150万元充实学校信息技术设备，已有5所学校实现了网络教学、教室多媒体“班班通、堂堂用”，为4所学校教师配备笔记本电脑399台。

三是队伍建设全面加强，专业化水平进一步提高。坚持多渠道、多形式对教师进行思想政治、师德师风、党风廉政和干部作风教育，以签订责任书、师德、师德宣誓、师德考核和每周一次的思想政治教育为抓手，以师德建设教育月、“三十佳”和“双满意”评选等活动为载体，全面加强了师德建设。大力加强教师培训，邀请齐鲁长、枣庄、枣庄十佳校长来街道作专题报告。今年九月，滕南中学成立了“陶行知教师发展基金会”。深入实施培养工程，以人人参与的协作教研、锤炼骨干的跟进教研、即时互动的网络教研为平台，广泛开展优质课评选、示范课观摩、教学成果展示等活动。加大了校本教研力度，推进跟进式教研和网络教研，建立覆盖所有学段、全部学科的网络教研平台，不断提高教学教研的针对性和实效性，促进了教育教学质量和教师队伍整体素质的提升。一年来，有6位教师执教的课获省级优质课，有2位教师被评为山东省教学能手，63名教师被评为XX市教学能手、骨干教师，8名教师被评为XX（全市共50人），1名教师被评为XX市“十佳”教师，1名教师获首届“枣庄”称号，优秀教师获奖比例居全市前列。

四是素质教育深入推进，教育教学质量进一步攀升。街道各学校都坚持把提高教育教学质量作为中心任务，聚精会神抓教学，深化教改提质量，实现了教育教学质量的新突破。把加强课程管理作为推行素质教育的重点，10月20日，在书院小学召开了街道中小学教学暨优秀教案评选活动推进会议，进一步明确了新学年的教学工作重点和任务。制订实施了《荆河街道领导干部兼课、听课、评课有关规定》和薄弱学科

异班兼课的有关要求，建立课程实施督查评估机制，每学期一次课程实施水平评估、精品课程评选等活动，确保了开全课程，开足课时。为开好课程，打造高的效课堂，强化过程管理。采取级部周查、学校月查、教委季查的方式，重抓集体备课、超周备课等常规落实；采取推门听课、跟班听课、跟踪听课、及时评课方式，指导教师关注高效课堂；采取枣庄、XX、学科教研员上示范课，举办业务讲座等方式，引导教师打造高效课堂。同时各校均开展了“每人一堂课”的全员赛课活动。继续开展了教研协作区活动。通过城区带偏远、中心带一般、强校带弱校，“三带”活动，加强学校间的协作，实现了优势互补、资源共享、共同发展的目的。加强了教研队伍建设，开展了教研员“四个一”活动，健全了教研员学科负责制、项目承担制和分包学校制度，深化教师行动研究和质量监测研究。深入开展了素质教育特色品牌创建活动，加强对特色创建重点学校的过程管理和跟踪指导。西关小学创新实施经典阅读工程，制定了“晨读、听读、伴读、夕思”四步读书流程；育红小学自主研发了“方方正正写字，踏踏实实做人”写字教学校本课程和以合唱为主题的品牌教育；荆北小学不断打造阳光体育大课间，全面提高学生素质，学生个性得到张扬；书院小学“研、讲、评”教研活动成果还被评为“省课程实施水平教科研一等奖”。滕南中学“一案三环节”教学模式在语言文字报和枣庄日报上进行了专题报道；滕西中学的“创新教育促成长”发表在中国教育报上，并被《枣庄市铸就新特色-2102》一书收录，该校的张翔宇、宋先进同学制作的“显微投影仪”参加全国中小学生劳动技术创新技能大赛荣获银奖。滕南中学代表XX初中学校接受了每天一小时体育活动检查评估，得到专家组的高度称赞；滕南中学、滕西中学、书院小学被评为“枣庄市特色品牌创建工作先进单位”。职成教中心积极开展剩余劳动力专业培训工程，劳动力转移培训被评为全市“十佳项目”。深化学校内部管理体制改革。完善了教师绩效工资制度，建立教师竞争上岗、干部教师交流机制，组织部分优秀教师到滨湖支教，组织中心小学部分XX市优秀教师到其它小学支教，有力促进了街道教育均衡发展。

五是德育工作不断创新，德育活动特色进一步凸显。坚持育人为本、德育为首，大力加强学校德育工作，开展了以“六个一”为主要内容的学雷锋活动、“文明礼仪习惯养成月”活动和以感恩教育、经典诗文诵读、才艺培养、文明礼仪教育、生态环保教育为主要内容的“五项教育”活动，街道德育工作取得显著成绩。充分利用“三八节”、“五四青年节”、“六一儿童节”、“教师节”、“国庆节”等重大节日，做好各种庆祝活动：各校开展了“庆五四、六一”文艺展演；开展了新队员入队仪式，书院小学举行“庆祝第63个建队节新队员入队仪式暨红领巾心向党主题队会”活动，为各校提供了观摩现场，团市崔委书记、市教育工会宋主席应邀参加了活动，并分别作了热情洋溢的讲话。今年10月书院小学又获得了枣庄市德育工作先进单位称号。

六是安全管理精细实施，平安和谐校园进一步巩固。牢固树立“生命至上、安全第一、预防为主”的思想，时刻绷紧安全这根弦，严格实行一把手负总责和“一岗双责”、安全责任追究制。一是强化安全意识，定期召开不同层次安全工作专题会议。邀请交警、消防、司法等部门的专家做安全知识专题报告6次，利用手抄报、黑板报、画展、文化橱窗、宣传牌等宣传阵地，加大安全知识的宣传力度，让安全知识深入人心。二是加强教育，提高安全防范能力。开展了校园安全教育日、安全周、安全月、小黄帽平安行动以及平安和谐校园创建等活动，各校每学期至少举行了一次防火、防震演练，提高了师生自我防范和自救能力。三是以检查促落实，及时消除安全隐患。落实了日查月报制度，抓好了经常性检查。为做好学校、幼儿园安全工作，实行了领导干部包片、安全工作人员包点，成立了安全督察队，定期、不定期地进行督查，联合公安、安监、执法分局等部门召开学校（幼儿园)校园安全工作专题会议5次，进行学校幼儿园安全专项整治9次，取缔非法民办幼儿园3个，消除更改隐患93条。各校配齐了保安，配足了安保器械，及时更新调试了视频监控和红外线周界入侵报警器，落实了“四防”，实现了“四个到位”。同时，高度重视信访稳定工作，建立健全信访稳定日报告、月考核、年奖惩机制，加大矛盾隐患排查和调处力度。在年前的政法委召开的全市校园安全会议上，教委办作了典型发言。

我街道教育工作存在的问题：一是课程实施水平有待提高。有些学校对音体美、综合实践活动和校本课程重视不够，课程实施质量不高，异班兼课落实不到位，流于形式；少数教师教学方法陈旧，重教不重学、重灌不重导、重知不重思，课堂教学随堂训练和当堂达标抓得不实，学生课业负担过重且效率低下的现象仍然存在。二是师德业务素质有待提高。少数教师敬业精神和工作责任心不强，关爱学生不够，缺乏学习和研究意识，少数教师知识结构老化，教学观念陈旧，教育方法简单、手段单一，教学效率低；个别教师私自办班，搞有偿家教，体罚或变相体罚学生；个别教师不能平等公正地对待每一位学生，严重损害了教育形象。三是学校管理水平有待提高。少数教育干部对教育教学理论学习不够，对先进教学经验研究不足，不敢超越；个别干部对学校管理满足于现状，小成即满，小富即安；个别领导整天忙于各种事务和应酬，办学思想不明，管理思路不清，质量意识不强，学校管理粗放，常规落实不到位。这些问题严重制约着教育事业的发展，我们要高度重视，在今后工作中下决心加以解决。

今后我们将紧紧团结在街道党委、办事处周围，齐心协力，真抓实干，进一步改善办学条件，促进各校均衡发展，进一步加强师德修养，全面提升队伍素质，进一步落实“规范”，强力推进素质教育，进一步强化安全工作措施，确保师生安全，努力推动全街道教育事业又好又快发展，为办好学生喜爱、家长放心、人民满意的优质教育作出新的更大贡献！

部门个人年终工作回顾(篇四)

资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。在学习工作中，我们有可能会使用到资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！你是不是在寻找一些可以用到的资料呢？以下是小编收集整理的“部门个人年终工作回顾(篇四)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

由我队主办并指导的中南林业科技大学第五届大学生户外素质拓展训练已经顺利结束。这是由第十七校园文明督察队全体队委和队员详细部署和共同行动并得到了涉外学院队友的大力支持的一次重大活动，为提高学生综合素质，及宣传我队优良作风起到较好的作用。

此次大学生户外素质拓展训练(此下简称素拓)共分为三个部分：素拓招新，素拓拉练，和结业晚会。后勤部对本次活动的招新和拉练做出总结。

素拓招新的前期准备及工作回顾。

1、利用队内资源做好准备工作。第一、从仓库和办公室查看物品，包括接电线，插板，帐篷，凳子和桌子，笔等相关物品进行统计和准备。第二、由于没有及时拿到横幅，紧急召集本部队友进行对横幅的查看，从东办找到两条相关横幅，并在招新前一天分别在东、西园悬挂，起到了及时宣传作用。第三、提前三天向全队队友进行收集电脑信息的收集，并在做出了招新第一天的安排情况。在此期间，为了兼顾队友的实际情况，对电脑使用进行了轮换交接使用，在中午一点左右，安排队友交换电脑，虽然由此带来了些许不便和麻烦，但都做到了交接过程中井然有序，尽量解决了队友要用电脑完成作业等其他事务和招新间的矛盾。并在每一天早操结束时，安排当天的使用情况。第四，预计了东、西办所需物品的数量，并将凳子，桌子提前一天，由后勤部队友搬运到西园办公室。第五，关于借取其它物品情况：A.通过袁队的帮助，向三农协会借到支撑帐篷一个;B.利用失拾物和公管会学长的联系，向他们借到了摆点用桌子两张，但他们要在第一天晚上用桌子开会，又及时通过袁婧向机电学院借到一张长形桌子，解决了这一问题。整个准备及招新过程中，得到了队友的积极支持和配合。

2、招新的实施。在每天早操结束后再次宣布每次的人员安排，强调各负责人要及时召集组员进行相关布置，特别是及时从队友那里拿取电脑等相关物品，安排人搬桌子，帐篷等大件物品。晚上招新结束后，又及时落实电脑的保管和归还工作。三天的招新按计划进行，取得了一定的成功。

3.招新工作结束后，分批次归还了相关物品。

4.向全体队友发出信息，通知了报销的情况并完成了报销工作。

工作出现的问题，及若干意见。

1.后勤部部长没有提前为招新接电问题做出解决方法。关于接电这件事，陈队在之前已经做过提示和布置，却没有及时完成，导致第一天上午西园四食堂招新点到九半仍然没有供上电，没有得到有效解决。虽然后勤部队友在当天九点向四食堂提出要求进行接电，但遭到拒绝，后来由队委的努力才得以解决此问题。得到的反思A.及时落实向食堂等其他学校部门的联系工作，派出有说服能力的队友进行解决。B.队委提醒的事情一定要及时处理，向队委讨教办事方法和做事经验，提高自身的能力。

2.每次早上的设点工作进度较慢，出现了负责人没有按时间要求及时到队友寝室拿取电脑，没有及时将所做的工作向小组成员做出安排，造成了延迟。从中应该注意到：A.对于紧急的事情，负责人一定要在得到任务后马上召集联系组员进行简短的商讨，得到一个较为全面的安排。使之在工作中能互相照应，共同有序进行。这样，虽然由于一些客观因素的存在，出现了临时变动后，大家也能按照办事的步骤分步完成。B.负责人要做好自己掌握全局事情动态的工作。同时要采纳他人好的意见，发挥出组员的作用。作为成员，更应该灵活处理事情，按照总体的要求和安排，做出自己的决定，尽可能地减少因变动带来的盲目。

3.收点的队友在对物品的清点工作包括对电脑和招新资料的整理还不到位，为相关部门增加了额外工作量。每个人在招新工作中都是一个关键，掌握好一定的信息并及时反馈给他人可以减少因信息不对称而带来中间过程的重复。为此，每个人都应该主动而全面的掌握信息，提供信息给自己的队友。

4.复印资料存在使用情况不到位。虽然此次后勤部没有参与资料的复印及整理工作，可从整理办公室的情况看，报名表剩余量超过预期。虽然一次大型活动，不能保证每件物品完全发挥其相应作用，但物品的购置者应要有着更好的预算能力。

校外拉练的准备及工作回顾。拉练前期的物品准备比较到位。按特训部要求准备了相应物品A.各类绳包括：细绳若干，粗麻绳两根(一根备用)，安全绳四条;B.准备了设点用小红旗二十面。在制作的小红旗是由队友一针一线地将小红旗缝在竹棍上。C.两份医疗小组用的药品。十四号，我部队友整理并统计了药品信息。十五号，医疗小组的队友进行了一次交流，并和后勤部的队友交流了药品信息，对购买的药品进行了确认。准备过程中，充分利用队内已有资源，截取旧横幅做成了关卡用的细绳和安全绳。校外拉练所用的饼干和水则是由队委负责联系并购买，给整个活动工作提供了很大帮助。

工作中的问题和得到的经验。

1.活动过程中，有一处的绳出现了断裂，有一名学员受伤。关于活动的安全一直是整个拉练一直注重的，这件事情再次提醒了，安全措施要周全，避免由此造成的事故。

2.拉练结束后，没有及时配合队委进行物品的收回和确认。

这次素拓对整个队伍都是一次全面的考验和检验，每个亲自参与的队友都从中学到了更多的东西。通过这次总结，希望能更好为今后的工作做出指导，提高处理事务的能力，为加强部门的建设获取到翔实的材料。

此致

敬礼

销售简短个人年终工作回顾(篇四)

资料主要是指生活学习工作中需要的材料。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。资料可以帮助我们更高效地完成各项工作。那么，你知道资料的主要内容是什么吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“销售简短个人年终工作回顾(篇四)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，xx公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：

一、20xx年销售情况

我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xxxx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。

我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成xx%，主要业绩完成xx%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的理想靠拢。

车间年度工作回顾3000字

资料可以指人事物的相关多类信息、情报。我们在平时的学习工作中，都会接触到很多资料。资料可以作为参考给我们一些学习工作灵感。所以，你是否知晓资料到底是怎样的形式呢？以下是小编为大家精心整理的“车间年度工作回顾3000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年，钣金车间认真贯彻落实公司各项方针政策，积极配合其他部门工作，以“强化管理，确保安全，降本增效，提高效率”为出发点和落脚点。规范安全生产行为，提高工作质量和效率，严格内部责任奖惩，取得了一定成效。

一、车间工作总结

1、生产情况：

钣金车间13年度完成各类成品1556台，不包括成套安装。比12年的2166台少了610台。另外，还积极做好装配部的配套服务工作，及时完成各类安装件的加工制作，以及配合装配部的装配工作。这一年来，钣金车间总的生产量，工作量还是比较充足的。从13年完成产品统计来看，钣金车间完成的主要产品：AT双电源箱563台；比去年增加了130台。AP综合配电箱957台，比去年增加了260台。AW电表箱36台，比去年增加了20台。这些都是钣金车间的传统产品，每年的产量也基本比较稳定。13年产量增幅比较大的是AT双电源箱箱563台，AP低压配电箱957台，从全年统计来看，7月份和9月份相对较空。因此，今后应考虑根据全年的产品需求情况，尽可能在闲暇时期做好常规产品的备库工作，以防止接到单子而来不及生产的情况发生，这是因为钣金车间的设备，人员所限，不可能几个项目同时生产，所以，必须要提前做好备库。

2、安全管理，现场管理：

钣金车间机械设备较多，特种设备，特殊工种也较多，因此，是公司安全管理的重点部门。车间也将安全生产作为车间管理的重点工作来抓，坚持每月的安全检查。重要设备责任到人，实行“谁操作，谁负责”的安全责任制度；生产区域的现场管理责任到位，确保车间材料和零部件堆放整齐，场地，设备整洁，确保了安全有序的生产。但是，钣金车间的设备普遍比较陈旧，故障频繁，因此加强了设备的日常维护和保养工作。对存在故障小毛病要及时修理，确保了设备的安全运行。

车间每周的清洁工作，对原来放在地上零料，废料进行了清理，存放在货架。通过现场整治，现在钣金车间生产现场比较整洁有序宽敞，极大地提高了场地的利用率。也为6S（整理+整顿+清扫+清洁+素养+安全）现场管理工作的进一步推行打好了基础。

3、产品质量及体系运行：

20xx年钣金车间进一步完善了责任制考核，加强了对工艺文件的贯彻执行力，以及对生产过程的监督和最终产品的质量检查力度。产品合格率达到99%。

车间以“三标一体”（即：三标一体化是指方针、目标统一化；管理职能一体化；体系文件一体化；过程控制协调化；

绩效监控同步化；持续改进综合化，简称“三标一体化”。）标准体系为依据，对原有的制度管理进行了认真梳理和完善，制定了车间的年度管理目标，并在此基础上进行分解落实，明确了各岗位的要求，职责。公司的各类体系在钣金车间得到有效运行，并充分发挥作用，使车间的综合管理水平有了明显提高，工作责任得到了全面落实。

4、车间管理工作：

钣金车间也及时根据实际情况对各项管理工作进行了分工落实，由车间主任全面负责车间各项管理工作及生产总体调度。由生产负责人具体安排每天生产任务及质量控制，现场管理；由车间安全负责人负责车间安全生产，设备及工器/具管理：由车间技术员负责车间材料的统计，核算，上报工作及台账资料的收集整理工作。

二、存在问题

1、基于钣金车间目前人员及设备情况，只能完成户内箱，户外箱类产品及非标GGD，XL—21的生产，以及做好装配部的配套服务工作。

2、钣金车间目前对材料利用率的控制不够规范。板材，型材的领用较粗放，不能核算到每个项目工程。每个月的材料利用率还不能较准确地统计出来。

3、新进员工入职手续不齐全，个人身份信息，健康状态欠缺，导致公司或员工财产受损。

三、14年主要工作思路

1、进一步加强绩效考核力度，体现多劳多得原则，提高员工的工作积极性。

2、探索一种合适的方式。以规范原材料的管理，理顺材料的领用。统计。核算工作。将真实的材料利用率统计出来；

3、按照“三标一体”要求。继续做好“6S”现场管理工作，使“三标一体”工作制度化，常态化。特别是板材的规范存放作为重点。

4、进一步完善安全生产责任制，坚持以人为本，继续抓好安全生产，把安全生产工作做细做实。确保全年安全生产无事故。

5、完善明确企业用工合同及员工的薪资待遇，奖惩制度。

钣金车间年度工作总结三

20xx年过去了，我们即将迎来挑战性的20xx年，回顾20xx年的工作，首先感谢各位领导对钣金车间工作的支持与帮助，感谢所有员工在这坎坷的一年里勤勤恳恳，兢兢业业，共同努力圆满的完成了公司下达的各项工作指标。现将具体工作汇报如下：

一、主要工作情况

1、按照公司的生产经营计划，生产了件某某产品及其他配件若干。

2、按玻璃钢车间的生产计划要求完成了各类小件的生产，主要有某某产品件、某某产品件、某某产品件及若干其他小型件，并积极配合了玻璃钢车间新产品中的铁件的开发。

3、按注塑车间的生产计划要求完成了各类小件的生产，主要有某某产品件、某某产品件、某某产品件及若干其他小型件。

4、协助公司大仓库的成立。在大仓库筹备期间，在不耽误生产的同时为大仓库清理场地；在大仓库成立之初，为大仓库制作了各类货架共XX个；在大仓库规划期间，按大仓库要求为大仓库制作了各类吊牌、标识牌、材料托盘以及卫生小车。

5、按各车间的生产需求，为各车间配备设计制作了烤箱、平板车、货架车、废料车、铁架、标识牌及工作平台等共XX余件。为各车间的生产周转等工作提供了便利。

6、按综合管理部的要求，为了满足宿舍员工物品放置整齐及安全的需要，合理利用边角料设计并制作了宿舍橱柜，现已制作完成2件并投入使用。

7、完成了公司的各项工程项目。主要包括完成了玻璃钢修割车间的房梁构架焊接以及搭棚工作、各种设备的修理工作、各车间大门的修理工作、各车间部门及宿舍暖气片的修理工作以及解决房屋漏水、电路安全等问题。

8、完成了公司安排的其他工作。

二、未来发展方向

20xx年对于钣金车间来说是比较动荡的一年，不管是工作环境还是工作内容都发生了很大的转变，工作内容由外供件的生产逐渐转变为内供件的生产。在这个转变过程中，我车间积极调整工作人员，并在忙季到来之际及时调动钣金车间人员到发泡车间工作，合理配置了我们现有人员的工作，达到了双赢的局面。

鉴于钣金车间目前的情况，对于钣金车间未来的发展方向的问题，我经过深思熟虑心中也有一个方案。建议将钣金车间跟模具车间合并成立一个新的车间，主要负责模具的开发、内供件的生产及设备的维修等后备支援工作，这样就可以充分利用我们现有人员的力量，既留住了人才又能保证生产。这只是我个人的一个想法，请领导及各位同事予以考量。

环保年度工作回顾基础版

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20xx年，我局认真落实县委、县政府中心工作和环保工作部署，结合环保大检查活动，继续从流域水环境、大气环境污染治理、钢铁企业环境综合治理、畜禽养殖污染治理、落实污染减排等方面，强化大局服务意识，严格环境监管，全面提升生态文明建设水平。现总结如下：

一、主要工作完成情况

20xx年1-9月份，我县水环境质量总体保持良好，其中全县13个集中式饮用水源水质达标率为100%；敖江流域（罗源段）干流国控、省控监测断面、交界断面水域功能达标率均达95%以上；近岸海域水质、重点流域水质有明显改善。根据XX市每月《关于20xx年XX市各县（市）区环境空气质量考核情况的通报》，20xx年1-9月份我县城区环境空气质量优良，综合指数达3.56，居全市中上水平。

(一) 流域水环境综合整治

进一步加强了全县矿山、石材加工业、在用、废弃渣场日常监管，增加不定时夜间巡查力度，进一步规范在用渣场坝体及雨污分流系统建设，全面排查安全隐患。20xx年1-9月花园溪、兰水溪水质达标率为40.5%、60%。

一是矿山环境整治。继续加强矿山排污管控，督促企业重修“两池”、截洪沟，扩充容量，做到雨污分流，加快推动矿山下游应急池“二道防线”建设，有效收集生产污水，确保矿山污水不外流。二是石材加工企业综合整治。重点加强8个石材加工集中区的规范化管理，完善石材加工企业环保设施建设。督促企业加强内部管理，严格实行干渣清运制度，及时修补破损环保设施。三是石渣堆放场整合整治。加强在用渣场治理，全面落实防渗、防漏、防污染等措施，督促企业进一步加固加宽坝体，防止渗漏、垮坝，完善沟渠建设，做到雨污分流。全面排查废弃渣场，落实防渗、防漏、防污染措施。四是道路运输综合整治。督促企业完善净车出厂、出矿设施，加大执法巡查力度，杜绝湿渣违规清运。

（二）大气污染防治工作

根据市委、市政府关于提升XX市环境空气质量行动计划要求，20xx年8月,我局提请县政府制定《关于印发提升XX县环境空气质量行动计划的通知》（罗政办〔20xx〕148号），各项大气污染防治工作正有序开展。20xx年1-9月份我县环境空气质量一级达标天数98天，二级达标天数159天，达标率95.5%。

1.加强工业企业大气污染综合治理。一是深化重点行业工业企业烟（粉）尘治理。目前，宝钢共23套除尘设施须改造，目前已完成5套，18套正在进行；亿鑫3套除尘设施均在改造中；新增高炉矿槽布袋除尘已签合同；新增转炉煤气电除尘正在建设中；闽光公司除球团直供高炉系统配套除尘设施正在进行外，其余都已完成；二是开展水泥行业粉尘治理。督促源鑫混凝土等水泥企业完成粉磨站、水泥仓配套除尘设施的改造，提高除尘效率，并要求企业必须做到原材料、产品密闭贮存，装车、卸料采取压尘措施，降低粉尘无组织排放；三是强化二氧化硫污染防治。落实省环保厅《关于进一步加强钢铁行业烧结机脱硫设施运行管理的通知》（闽环总量〔20xx〕28号）要求，督促宝钢德盛、亿鑫钢铁、闽光钢铁三家钢铁企业进一步加强了烧结（球团）机脱硫日常管理，规范脱硫设施、在线监测设备、中控系统的建设和维护，确保烧结（球团）机设施综合脱硫效率要达到80%以上。

2.继续开展禁煤工作。我局严格按照禁煤区（建成区）要求，配合县市场监管局做好建成区锅炉整治工作。目前，我县5家燃煤锅炉企业，共计6台锅炉。2家企业的锅炉已停用，待拆。其余3家企业，2家企业的锅炉正在改造，1家将在10月底前完成锅炉的拆除工作。

3.扎实开展堆场扬尘综合治理。强化港区及企业露天堆煤场、堆料场、工业废物堆场等粉尘污染控制，减少颗粒物的无组织排放，所有露天堆放的煤堆、料场采取覆盖或建设自动喷淋装置、防尘网等防风抑尘设施，港口、钢铁企业的大型煤堆、料堆应安装视频监控设施，并与我局的视频监控平台联网。

4.落实油气污染治理。继续加大储油库、加油站和油罐车油气回收治理改造力度，加强油气污染治理设施运行监管，督促业主做好日常维护，确保设备完好、正常运行，避免闲置。目前，我县14家加油站，已完成7家油气回收治理工作。

5、提高大气环境监管与应急能力。一是完善规章制度。进一步健全了总量控制、排污许可、机动车污染防治、应急预警、法律责任等方面的制度。二是强化环境监管能力。20xx年7月，在滨海新城新建了一座空气质量自动监测站，扩大了我县空气质量的监测区域；金港工业区也将建设一座空气站对工业区进行实时监测，在网络中实时发布我县空气质量。强化环境监测站标准化建设，在仪器设备、业务用房、人员配备上予以保障，进一步推进环境监察执法能力、环境应急能力标准化建设。

（三）主要污染物总量减排工作

根据XX市下达的减排工作目标和我县《20xx年主要污染物总量减排计划》，落实减排单位和项目，做到一月一督查，一月一调度，确保减排工作的顺利开展。同时多次配合省、市环保部门的督查，针对督查中存在的问题，予以跟踪、督促企业完成整改。至20xx年上半年，我县cod指标已完成“十二五”减排任务。nox指标因我县目前无具体项目，该项指标未超出要求值。

1. 大气污染物减排方面。加强对亿鑫钢铁、宝钢德盛及闽光钢铁三家企业的监督管理，要求企业建立减排设施的运行管理制度和规范的减排台账，规范减排设备运行记录及故障性情况报告制度。亿鑫钢铁和闽光钢铁拆除了烧结（球团）机脱硫旁路，有效提高了脱硫设施投运率和综合脱硫效率。今年 1-9月份，亿鑫钢铁烧结（球团）机脱硫设施运行较稳定，脱硫设施综合脱硫效率均能达到80%以上；闽光公司两台烧结机脱硫设施运行较稳定，综合脱硫效率均能达到80%。

2. 污水处理厂减排方面。加强污水处理厂日常环境监管，督促企业规范污水处理设施的有效运行，确保产生新增cod和氨氮两项主要污染物的削减量。城区污水厂有效运行266.3天，日均处理水量约2.37万吨。

（四）金港工业区环境综合治理。

20xx年8月，福建省环保厅共排查XX县钢铁企业环境问题111项。经过两年的监督整改，目前已完成103项环境问题整改，还剩8项因技术工程原因正在继续整改当中。

经过整治，金港工业区环境质量各项指标基本符合功能区划要求。一是金港工业区大气环境状况。根据近段时间监测情况分析，该区域目前的环境空气质量较好，so2、no2、pm10等主要指标均能达到环境空气质量二级标准的要求。二是周边及地下水环境状况。我局每年3次对罗源湾湾内海水水质进行采样监测，从监测情况看，目前湾内海水水质现状总体较好，除活性磷酸盐指标超标，其它指标均符合功能区划要求。超标主要原因是附近村镇生活污水未经处理直排入湾内以及养殖污染，造成水体中氮磷含量超标，水体呈现一定程度富营养化。海洋沉积物中总铬、铜、铅、隔、汞、砷等6项指标均能达到海洋沉积物第二类质量标准限值的要求。三是金港工业区地下水环境质量各项监测指标均满足《地下水质量标准》（gb/t14848-93）3类标准要求，地下水质量现状良好，符合功能区划要求。

（五）生态县创建工作

1.生态细胞创建。目前，我县省级生态县内业材料准备工作基本就绪，全县有10个乡镇通过省级以上生态乡镇验收并命名，其中凤山、松山、飞竹通过国家级生态乡镇验收并命名，碧里、鉴江、中房、霍口、白塔、起步通过国家级验收；全县有167个村通过市级以上生态村命名，生态细胞创建已达到省级生态县考核要求。

2. 农村环境综合整治项目。20xx年度农村环境综合整治项目涉及4个乡镇（白塔、起步、西兰、洪洋）项目总投资643.67万元，其中中央补助230万元，省级配套270万元，县级财政配套143.67万元。完成时限20xx年底。截止5月份4个乡镇项目均已完工并投入使用，6月8日项目通过专家组验收。目前已拨付专项资金约300万元，剩余资金待工程决算完拨付。

3. 畜禽养殖污染整治工作。提请县政府制定《关于进一步加强20xx年畜禽养殖污染整治工作的意见》（罗政综〔20xx〕148号）按照“分年消减”和“水源地、城区先拆，与项目结合”的原则，对我县9个乡镇涉及禁养区、重点水源地及项目建设区的生猪养殖场进行退养拆除。截止目前已拆除46家（拆除任务数为87家），拆除面积为27994.72平方米。

（六）环境应急管理工作

1. 完善环境应急预案管理。20xx年我局组织编制了《XX县突发环境事件应急预案》、《XX县环保局突发环境事件应急预案》、《XX县生活饮用水水源保护区突发环境事件应急预案》、《XX县大气重污染应急预案》4本应急预案，并在上级环保部门备案；同时，组织协调辖区内9家企业完成了环境应急预案编制、评估和备案工作。

2. 强化环境应急培训。20xx年我局组织人员多次参加省市环保部门举办的环境应急管理培训，并于7月份召集辖区内重大风险源企业共14家开展《突发事件应急管理办法》学习，督促企业做好环境应急全过程管理工作。

3.全面开展环境安全隐患排查。20xx年我局共出动了72人次对辖区内环境安全企业进行隐患排查，发现问题的及时要求企业整改，消除环境安全隐患，并于9月份组织开展了粉尘爆炸隐患企业专项检查工作，共检查6家企业，就企业的环境安全管理进行自查自纠工作。

二、主要做法

（一）严格环境监管

1. 开展环境大检查专项行动。提请县政府下发《关于印发XX县环境保护大检查工作方案的通知》（罗政办〔20xx〕60号），按照“全覆盖、零容忍、明责任、严执法、重实效”的总体要求，采取不定时间、不打招呼、不听汇报，直奔现场、直接检查的方式，全面深入排查环境违法问题和环境风险隐患，对各类突出环境问题依法查处到位、整改到位。截止10月15日，已对95家企业进行现场检查，并对存在的环境风险源进行排查，要求企业对存在的环境风险问题立即整改。对违返建设项目环境影响评价制度和“三同时”的已批未验收的24个企业下达了限期整改通知书（目前已验收4个）。增加饮用水水源地保护区巡查频次，确保对发现在饮用水源地牲畜散养及林木砍伐问题立即制止并通报属地政府管理部门，确保饮用水安全。对我县境内9家产废企业做到申报登记、转移报批、转移现场监督等全过程进行管理。

2. 有效打击环境违法行为。

保持高压态势，有效打击环境违法行为，集中执法力量，采用定期或不定期的形式加强对重点工业企业及石材企业环境执法检查力度，对各类环境违法行为做到及时发现、及时上报、及时处理。截止10月份15日，全县共下达限改通知书31份，立案38起，共计罚款金额159.5万元。移送两起非法处置危险废物案件，配合当地政府拆除一家非法炼油厂，关停5家存在环境安全隐患的钢渣处理企业。

3.完善监控体系建设。目前我局共完成4座空气自动监测站建设并投入试运行，其中县环保局与县医院点位在XX市环保局网站上进行实时公布。完成28座水质浊度自动监测站招投标工作，其中 9座乡镇断面已完成建设并投入运行，19个工业园区及渣场断面目前已完成16个点位建设，其余点位也在加紧建设中。已建成的点位均通过省市专家组的现场验收。

4.严格环境准入。一是控制高耗能、高污染项目建设。二是控制污染物新增排放量，把污染物排放总量作为环评审批的前置条件，以总量定项目。三是提高挥发性有机物排放量项目建设要求，把挥发性有机物污染控制作为项目环评的重要内容，采取严格的污染控制措施。四是加强建设项目固体废物管理工作。同时，我局制定了《XX县环保局环评文件审查专家库的设立及管理办法》，建立了环评评审专家库，邀请专家严格按随机抽号软件随机抽取专家。有效落实了国家和省、市有关“总量控制”和“不欠新账、多还旧账”要求。

5.严格排污许可监督管理。排污费征收工作突出依法、稳步、全面的特点，认真履行排污申报登记和排污许可证制度，加大排污费征收力度，充分挖掘潜力，做到明确任务，落实责任，有效促进了排污费征收工作，认真落实全省排污收费工作会议精神，对亿鑫钢铁、闽光钢铁、宝钢德盛等重点污染物排污量进行动态跟踪，强化排污费征收。截止20xx年10月15日，我县排污费征收入库1417万元,共完成6家企业排污许可证的发放工作。