[热搜发言稿] 省国防工委全体干部职工大会并讲话。

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省经信委、省委国防工委召开全体干部职工大会,贯彻落实省委十届十次全会和全省工业发展大会精神。副省长孙同志出席并讲话。ZY185.Com

孙同志在讲话中勉励全省经济和信息化系统的干部职工,振奋精神、奋力攻坚,努力推进“工业强省”战略的实施,为全省新型工业化的发展做出应有贡献。各级、各部门要加强学习,提高认识,把思想认识统一到高举发展、团结、奋斗的旗帜和又好又快、更好更快发展的指导思想上来；统一到省委全会确定的发展主题、主基调、主要战略和发展目标上来；统一到“工业强省”战略上来；统一到以转变发展方式为主线,进一步调整优化产业结构上来；统一到增强发展的自信心、自觉性和坚定性上来。

孙同志强调,实施“工业强省”战略,要狠抓工业科技创新、知识产权战略、品牌战略和核心竞争力。要调整优化结构,改变我省工业发展速度慢、总量小、产业链短、关联度窄、污染重、能耗高的局面。要以抓项目为突破口,实施工业投资倍增计划。要安排部署好今年后两个月和“十二五”开局之年的工作。要制定好“工业强省”战略的“十二五”规划。工业战线要不断加强领导、明确责任、狠抓落实、形成合力、提高工作效率,以全新的工作态度和精神风貌迎接新任务、新目标。

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热搜发言稿: 发布会领导讲话稿

资料的定义范围较大，可指代生产资料。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！所以，你有哪些值得推荐的资料内容呢？以下是小编收集整理的“热搜发言稿: 发布会领导讲话稿”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

各位品牌手机商家代表，各位媒体朋友：

大家晚上好！首先我谨代表手机城对各位的光临表示衷心的感谢！

今天又是一个美好的日子，与各位共同见证手机城与各品牌商家精诚合作的美好时刻，在这里举办“手机城招商”新闻发布会，我心里感到非常的高兴和激动。

xx手机城营业面积800多平米，规模在x排名第一，商城定位为各大手机品牌的x旗舰店。

xx手机城位于x广场东侧，环球财富大厦底层商业，是城市东部、北部、南部去往x广场的必经之地，日均客流量达到10万人次。x广场浓郁的商业氛围。汇聚了x最多的人气，为项目带来全天候稳定客源。

x第一家以体验、展示、销售为主的品牌旗舰店，涵盖苹果、三星、小米、华为、OPPO、vivo、HTC、魅族、联想、中兴、金立、乐视、努比亚、一加等。

x第一家先行赔付手机商城，xx手机城以城信经营做为商城的经营发展方针，凡在商城购买手机的消费者，在保修期内出现任何问题，商城将第一时间出面协商退、换、修流程，确保消费者买的放心，用的满意。

x第一家手机会员制商城，本商城联合深圳华强本电子市场，自主运作二手手机回收店，凡在本商城购买手机，一定期限后消费者若想重新购买新的手机，本商城将对消费者原有的手机在市场回收价的基础上提高50元/部，确保消费者长期在本商城购买手机。

我们坚持六个统一的管理原则：统一市场定位，统一经营布，统一收银，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一企划宣传。 xXx手机城将于9月份正式开业，届时将举行盛大活动，将给你带来更多的惊喜。

感谢大家对xx手机城的关注和支持。

预祝今天的新闻发布会圆满成功！

谢谢！

[推荐发言稿] 启动大会发言稿其五

资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。在平时的学习和工作中，我们经常会使用到资料。有了资料才能更好地安排接下来的学习工作！你是否收藏了一些有用的资料内容呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[推荐发言稿] 启动大会发言稿其五”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年基础工作：

我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：

（一） 宣传资料制作

首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具利用

使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！

[跟我写发言稿] 表彰大会讲话稿(篇三)

资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。参考资料我们接下来的学习工作才会更加好！所以，你有哪些值得推荐的资料内容呢？以下是小编收集整理的“[跟我写发言稿] 表彰大会讲话稿(篇三)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工

大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的XX年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩！

回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

XX年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

（一）建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人；公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行；后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司！没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天！

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

（二）招聘人员。

人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx；副经理或区域经理x；销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。

（三）建章立制。

我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

（四）组织销售。

我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万；全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）；辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山；下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

三是面对强手勇敢亮剑！

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们；我在xxxx内部qq号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪！没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能！我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的！狭路相逢勇者胜！碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的！我们怎么做？我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧！用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧！我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息！

我的讲话完了。谢谢大家！

热搜发言稿: 高考发言稿范文

资料可以指人事物的相关多类信息、情报。在我们的工作中，我们经常会需要一些资料。有了资料才能更好的在接下来的工作轻装上阵！可是，我们的资料具体又有哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“热搜发言稿: 高考发言稿范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！

亲爱的战友们：还记得，三年前我们欢声笑语踏入校门的青涩吗？还记得，三年来我们多少次往返于宿舍、教室、食堂的行色匆匆吗？还记得，每一次我们踏过荷花池青石板的蹦蹦跳跳吗？还记得，冲刺阶段教室里弥漫的浓浓硝烟吗？三年里，我们有取得成绩时的欣喜若狂，有学业退步时的黯然神伤，有熄灯后叽叽喳喳的卧谈会，有一起分享零食时的笑声荡漾。三年，因为我们心中的梦、肩上的担，我们学会了坚强；三年，因为学业的挫折、生活的纷扰，我们曾黯然神伤；三年，因为有朋友的鼓励、家人的体谅，我们咬牙坚持梦想；三年，因为有老师的关爱、他人的期盼，我们不允许自己让别人失望。宿城中专，这个陪我走过花季雨季的地方，在我生命中最美的季节为我播种下希望，指引我找到人生的航向。这一路，感谢每一位教我知识和人生之道的老师，感谢陪我经历风雨却始终对我不离不弃朋友，感谢时不时对我嘘寒问暖的门卫叔叔和宿管阿姨，感谢三年中每一个明媚的清晨、每一缕温暖的阳光。三年，我收获了太多美好和向往。亲爱的学弟学妹，谢谢你们对我们的虔诚祝福，我们也把最真挚的想法和你们讲：真心希望你们珍惜当下的时间，不要荒废高一高二的宝贵时光。不要让学长学姐在高三时发出的后悔、叹息、懊恼再在你们身上上演，不要再有“少壮不努力，老大徒伤悲”的悲凉。你们每一个人都是这世上独一无二不可替代的钻石，只要努力，就一定会绽放璀璨光芒。明天，我们高三学子即将踏上高考的战场。我们怀揣人生的梦想、生活的希望，将在考场上尽情挥洒我们的豪情万丈。我们用汗水浇灌心田、用拼搏争取未来、用坚韧克服挫折、用行动和质疑对抗。最后的日子里，我们拼尽全力、策马奔腾，驰骋在知识的土地上，眺瞰未来的万里无疆。同学们，让我们一同高喊：高三，加油！高考，必胜！年轻，无畏而美好。