[推荐发言稿] 启动大会发言稿其五。

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尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年基础工作：

我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作ZY185.Com

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：

（一） 宣传资料制作

首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具利用

使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！

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发言稿推荐: 初三百日誓师大会发言稿 月度范文精选

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老师们、同学们：

上午好！

三月徐来，梦想涌动！经历长久岁月积攒的力量，在接下来的一百天里将持续点燃奋斗的火炬，照亮前行的道路，同学们将迎来人生中一次重要的挑战，将攀上人生中一个新的高峰！

在五彩缤纷的成长时光里，对于过去总会有着种种快乐的回忆，对于未来也总会有着种种美好的憧憬，青春就是在对接过往与未来中才显得如此的富有魅力，令人驰往。当时间按下快进键，我们发现其实青春里更多的是奋斗，唯有奋斗的青春才会让人不畏惧挑战。今天，当一百天将为人生书写一段特殊意义的时候，我们不禁会问，“奋斗”的名义是什么？

是的，此刻的青春，我们是以什么名义去奋斗，去战胜一百天将带来的挑战，去实现人生的蜕变，我想只有两个词：一个是“责任”，一个是“担当”。

何为责任，一个人生于万物之间，双脚立在坚实的土地上，双手掌握着自己人生的方向盘，就必须对自己负责，负责照看好自己的生命，负责发展好自己的智慧，负责创造好自己的未来。初中学业的完成意味着国家义务教育的完结，以后的学业需要你们自己去规划。这意味着你此刻已经站在了学业的分水岭，一百天的时光虽然短暂，但却将开拓出不同的人生道路，选择何种人生道路，在这个梦想多元的时代，每一个人都有可能走向人生的成功，但前提是在这一百天的时间里，你要将责任牢牢地植根在心底，告诉自己，对自己负责就是对未来负责，对未来负责你就会得到时代的青睐。

何为担当，“及时奋发精神，好担当宇宙”是礼雅校歌中最激励人心的一句，礼雅人的担当不仅是用肩膀挑起自己的未来，还应挑起对社会的责任。在接下来的一百天，你们所面临的压力、所遇上的挑战、所付出的努力会远远超过你过往时光中的任何时期，你们需要一次次地去寻找奋斗的精神源泉，来保持脚步不停滞，精神不萎靡，这份精神源泉便是担当。心有所想，心有所念，才会鼓励自己在疲惫的时候再坚持一下，在遇到挫折的时候再尝试一下，在感到迷茫的时候再出发一次。不经历风雨，怎么见彩虹，经历了风雨，就一定会有彩虹。因为彩虹七彩斑斓，每一个人在付出努力、经历拼搏之后都将赢得人生出彩的机会。

同学们，人生一旦开始就意味着只能风雨兼程，一路向前，每一天的更新都会出现新的希望之光，我希望你们在老师们的陪伴下，尽情地迈开前进的脚步，去追求更加优异的成绩，去创造更加美好的明天，你要坚信，在奋斗的青春里，我与你们的老师始终是大家坚实的后盾。同学们，让我们从此刻起，以一种全新的状态出发，奋斗一百天，为自己的人生添上精彩的一笔，为礼雅百又十年的明天献上满意的答卷。

感谢全体初三老师的辛勤付出！祝愿同学们20xx中考大捷！

【热门发言稿】 学期家长会发言稿其八

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各位家长：

你们好！

首先，我代表幼儿园的老师对你们的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对你孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，真诚地谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。

一、总结前阶段的工作：

虽然我刚接手这个班级不久，但是在这之前，我就对我们这个班级的小朋友印象很深，感到各位都很活跃，知识面也很广。这个学期一开学，这样的感觉就更加强烈了。现在就家长最关心的孩子成长情况，来说说孩子近阶段在园的表现。

1、动手能力方面：

自从小朋友们进入了大班后，在自理能力方面有了很大的进步，都会自己穿脱衣服和鞋子，还经常主动帮助老师，擦桌子、搬椅子等，动手能力也强了，能独立绘画，做手工，折纸，等。

2、学习能力方面：

大班的各科内容都有了一定的难度，但小朋友们从以前的不肯到现在能自己看图创编故事，我们经常利用课余时间请小朋友自编自讲故事和朗诵儿歌，虽然不是比赛，可却提高了幼儿的语言表达能力，而且还培养了幼儿大胆在同伴面前表现的能力。数学方面，上阶段我们主要让幼儿通过各种生动有趣的形式，让孩子们知道相邻数，学习2、3的组成等。许多家长能积极配合我们老师，在家里教孩子做算式，使我们的教学活动能顺利进行下去，为以后的教学奠定基础。

3、情绪情感方面：

这学期一开学，这两个月下来，我们班上的每个孩子都在进步，这让我们感到骄傲，具体有：各方面发展都较好的有：李超、彭乐等，特别表扬的是王萌会写很多字，在幼儿学习情况的那本本子上，都是她自己记录的。这些孩子有良好的学习习惯，他们自控能力强，上课能认真听讲，回答问题时积极主动，平时很自信，能较好地完成老师交待的每件事；上课发言热烈积极的小朋友有：惠铭洋、吴涛、胡谦益等。课上，这些孩子特别认真的，他们积极举手，大胆发言、有一定的表现力；对数学感兴趣的有：杨旻烨、徐以扬等，这些孩子在数学操作中速度较快，正确率较高；对语言感兴趣的有：殷烨凡、王雪怡等，这些孩子平时喜欢看书，喜欢听故事，因此也常常能说出一些好听的句子，语言表达能力相对比较好；进餐情况有进步的小朋友有：陈家辉、戴锦贤等，这些孩子较前段时间相比，进餐的速度有了很大的提高；爱劳动的小朋友有：陶心佳、徐唯畅等，他们积极争当值日生，擦桌子、显得很能干；积极参与集体活动的孩子有：徐紫依、徐春玲等，他们在活动中是非常积极的，喜欢和同伴愉快地游戏；关心别人，有爱心的孩子有：许星烨。陶苑等，这些孩子很有爱心，常常喜欢帮助别人。

当然，也有个别孩子由于自控能力相对较差，特别是升了大班之后，觉得自己长大了，上课时没坐相，不认真听讲，对教师教的内容不能较好掌握。下了课，特别喜欢和别的小朋友一起追追赶赶。这些现象，我相信家长也会很重视，希望在我们的共同引导下，他们也能取得较大进步。

二、家长发言。

我们知道现在的幼儿教育与以前的幼儿教育有了很大的差别，幼儿园的教育已经远远不能只满足于照顾好孩子们的保育方面，更重要的是对幼儿潜在能力的开发，据研究表明0-6岁是孩子智力发展最迅速的阶段，在这个阶段存在着许多关键期，如：语言发展关键期、动作发展、情绪情感发展关键期等等，我们认为升入大班后的学习情况与孩子们以后升入小学的成绩息息相关，相信家长们也非常重视，现在孩子在大班开始慢慢养成一个良好的学习习惯，让孩子们终身受益，还有要开始培养孩子的创造能力，让孩子有自己发现问题、通过探索从而自我解决问题的能力，如果家长直接告诉他，直接把答案告诉孩子呢，孩子往往只能记住一时，过后很容易遗忘，我们要授之于渔，而不是授之于鱼。下面请在这方面做的好的家长谈谈他们在家里的育儿经验。

三、下阶段工作打算：

从我们与家长合作以来，许多家长非常注重孩子的教育，也非常配合我们开展各项工作，在这里我要感谢你们对我们工作的大力支持，特别是家园联系册，这学期，各位家长都能把孩子在家的表现及时反馈给我们，认真填写好，而且老师布置的有的要家长和我们收集的或制作的一些东西，也能不折不扣地完成。现在，我们对原有的课程作了改革，开展了更加多元化的综合主题教育，这样也会增加家长参与的部分，如每个主题我们的调查表、区域活动材料的收集等，这些都可以让孩子拓展知识面，让孩子在玩中掌握要学的东西，所以请你们还是一如既往地配合我们。本学期还增加了一本记录本，上面是要记录你的孩子的所学所思所看所想，请你们及时记录，按时上交，这样也有利于我们及时了解孩子的学习情况等。另外为了孩子的安全，请各位家长配合我们的工作，早上时候请不要进入教室，送到教室门口就可以了。

四、几点要求：

1、让孩子养成倾听的好习惯。

2、在日常生活中，让孩子多学习交往的技能。

3、培养幼儿良好的行为习惯，礼貌待人。

4、多关心孩子、多和孩子交流，多看看家长园地。

5、入园前检查孩子的衣服口袋有没有什么危险的东西或者是吃的东西。

总之，只要我们家园配合好，相信你们的孩子也会越来越聪明能干，我们也真心希望家长能给我们一些好的建议，你们想让孩子参与些什么活动，你们想参与幼儿园的什么活动或者我们老师有做得不好的地方等，你可以把你们的想法直接告诉我们，也可以以书面的形式交给我们，我们一定尽全力改进我们的工作。我想，只有各位献计献策，我们的活动才会更丰富多彩。

五、个别交流。

听取家长的意见。

家长的满意，是对我们工作的肯定，更是对我们工作的鞭策。家长肯定对我们两位老师的工作会有一些建议和要求，接下来的时间让我们敞开心扉，请各位家长多提宝贵意见，家长之间也可以共同探讨一下教育孩子的良方。

结束语：

我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长能继续支持我们、配合我们。再次谢谢你们的到来。

今日发言稿: 幼儿园年会发言稿精选

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20xx年过去了，我梳理了一下各种事情得出一个结论，20xx年是我人生最快乐的一年，幸福指数是最高的一年。总得感觉过的快，是在愉悦中度过，在幸福和幸运中度过。心情是感知，是意识，它由存在决定，即存在决定意识。如身体好，心情好，欲望得到满足，心情就必然好，就感觉过的快。反之，身体有病，饥寒交迫，遇到一些挫折，发生一些意外，心情就必然不好，也就有度日如年的感觉。

我愉快，我幸福，主要决定两个方面，一个是个人方面，二是幼儿园方面。

个人方面一是实现了来幼儿园的预定设想，即：为社会做点贡献，体现自我价值，愉悦心情，增强体质，扩展人脉，广交朋友。

作贡献，体现价值

我48年出生，今年67岁，退休已达10年。之前已工作过8年传达。我认为人活着，只要有能力，就要活到老学到老，价值体现到老，要有春蚕到死丝方尽的精神，只要能处理就不要虚度老年，成为社会包袱，家庭累赘，而是老有所为，老有所用，成为社会财富，我现在身体尚好，腰不酸，腿不疼，如光坐在家或成天四处游走，眼不离电视，那不是我的性格，以后退休将改为65岁。如有人说现在是60岁小弟弟，70岁不为稀，80-90也不奇，120才是人生终极，所以应该做点事，我是为优点贡献，体现价值而来，而不是其他。其次才是其他，这点我做到了。

愉悦心情，增强体质

人怕孤独，人怕寂寞，老年人尤其如此。要克服那种退休-落伍-消极-悲观-抑郁-痴呆的怪圈（痴呆后不知饥饿，不识友人亲人，将女婿叫大哥，将儿媳说成外来人），为此一定要走出去，多接触事物多接触人，保持一个愉悦心情。来幼儿园我感受到了。

园长尊重加关怀，称呼叔，接近了距离，增强了亲切感。工作环境大为改变-舒适，令青山家园保安羡慕。

老师尊重加体贴，只要说话就称呼大爷或叔。小燕、孙静、刘志惠、王晓，早上一声大爷好，幸福一天，晚上一声大爷再见，安眠一夜。

孩子尊重如食饴，见面就叫爷爷，吃午饭时，咸声此起彼伏，叫声连片，让我陶醉如喝了蜂蜜一般，史轩宇竟给我搬凳子，有的小朋友给我送礼物“一粒葡萄”。

家长相见如老友，不经意还结识了老战友老韩，韩中天的爷爷，煤疗李培法。

生命在于运动，久坐不动等于慢性自杀。上下班锻炼了身体，送小孩入班级一手牵一个既愉悦了心情，又在街中加强了锻炼，还有整理卫生，绿化和种菜，都有利于身体健康，我感觉身体比以前更好了。

扩展人脉，广结友朋

人要交流就要有人，一生在家里不行，在紫欣园也不行，只有走出来，然而在街也不可能随人就讲话，在这里我是地生人不熟，来这里这些问题均得到解决了，如员工40人，扩展就会百余人，孩子100人，扩展就会有300人，一年300人，三年就千余人。一个朋友一条路，朋友多了路好走。望山-张扬，城南-小常，城东张淑颖，城北小雨和小风，还有城中一大批，我的朋友通泰城。

朋友是相互关照的。在别人需要我时，我也会力所能及。以上设想的实现，概括起来为我幸运，我幸福，我快乐！

二是我完成了保安任务

我自定工作任务，即看好门，护好院，小孩单独莫出去，外人拒门外，其次才是环卫、绿化、小菜园。总体上我认为是圆满的，没有在门卫方面发生问题，做到了看门是卫士，接待带微笑，面对疑问做宣传，面对矛盾能减压，院内清洁常保持，绿化菜园有了新气色。特别菜园内小西红柿长势喜人，可以用硕果累累如蒜辫，深受小朋友喜爱，每当我摘下西红柿送往班内发给小朋友，他们说谢谢爷爷时，我就小有成就感。每当我想到完成任务得到园内员工、孩子及家长认可时，套用20xx春节晚会孙涛在保密节目中说的“我自豪我骄傲时”，我也会情不自禁地在心中说：我圆满！我自豪！

去年10月份老安来了，经接触，我感觉老安有许多优点长处令我学习，令我钦佩。我们配合的很好。展望新的一年如何将工作做得更好，我们有许多想法，在最后一个问题时，将一并概括的说一下。我想用一对对联来体现，并请大家猜出谜底，提前知道的请不要先说。那就是：

上联为：有将则安事则成，事成乘势旭旭升。

下联为：安将合力力倍增，安保保安安会强。

横批是：保安安保（或确保安全）

幼儿园方面，喜事多，形势喜人

一是招生在逆转，名额大突破。

去年定额100人，当时我认为完成困难多，信心不足，为此感到焦虑，没想到不仅完成，还出现余额，即收不下，盛不了，由怕完不成焦虑变为了收不下烦恼，出现了由我找人，变为人找我，家长为报不上名急的直跺脚，自唉，这么好的幼儿园我怎么不知道呢？！指场地设备，办学方法，老师素质，后悔报名来晚了，有的问我多交钱是否可以，还有的说托下关系能否报上名。有的反复来几次询问，有的当报上名后满心欢喜，满脸笑容，如释重负。如老安说：你看，交上报名费就象捡到了钱一样。壮壮妈交上钱，一直说，谢谢大爷的帮忙。（详细说一下……）

二是评上了市级先进幼儿园

这是今年幼儿园最大的喜事，最大的荣誉，两年上了俩台阶，20xx年是区级先进幼儿园，今年一跃成为市级，据报载，仅岱岳区幼儿园就有228家，估计全市就千家，在这么多的幼儿园中，东方贝贝评上了，这是上级对东方贝贝幼儿园工作的肯定，也说明了我们工作的方方面面是优秀的，对这一殊荣可概括为“可喜、可庆、可歌”。

三是形成了一支高素质的员工队伍，即管理队伍，教师队伍和后勤队伍。管理队伍坚强有力，并形成了梯次，如有园址，马上可一园变二园甚至三园。教师队伍成熟专业，如李园长所说任何一位老师到了新的幼儿园都将是骨干，都是优秀人才。后勤队伍保障有力，为高素质办园提供了强有力的保证，如炊事人员绞尽脑汁改花样，可以说是饭热菜香，用饮料名字比喻可谓“可口可乐”。

以下是我所见几个人的所作所为说一下这支队伍的高素质。说到这支队伍，不得不说这样的一种情况就是从未听到发生争吵，从未听到埋怨牢骚，可见队伍素质之高。

一是孔静为给家长阐述新理念，竟在寒冷的室外与家长交谈两个小时。令人称赞。二是徐长宽为幼儿园建设尽责尽力，以园为家，全天侯，全方位，全时段，生活累活抢着干，令我骄傲。王冉冉老师细心侍弄刘广俊令人感动，周柳讲课令我耳目一新。周建刚讲课启发加趣味，故事加示范，令人意犹未尽，不愿离去，柳丽玲讲课，渐进、清晰、明快、透彻，一盒清水令人易记易懂。王晓为家长讲教育孩子说的是术语，谈的是知识，讲的是新理念，令人茅塞顿开，他们不愧为高级老师。还有张淑颖、赵淑荣遇假币，没有过多指责，而是包容，不仅没产生隔阂，关系反而更紧密。她们失去的是钱，得到的是情，大家接受的是教训，学到的是本领。（稍展开讲）。还有老安捡到戒指上交，是真正的拾金不昧，当前价值观偏向之时更是难能可贵。幼儿园是幼儿的学校，也是教师的学校，一批新教师在园内培训下，在老老师帮带下经过自己的努力，很快成长，呈现了当月熟悉，当季适应，半年胜任，当年成长，成行家里手，成管理骨干。幼儿园是大熔炉，进来的是生铁，出炉的是钢，以至是优质钢、特殊钢、合金钢。最小的柴俊，最后来的张春云，进步很快，令人刮目相看。一句话，幼儿园人才济济，事业改成。

上以情况缘于何处，主要是李园长领导的好。可以说成在李，功在李，当然发展还在李。略数几点：三个方面，感谢感恩李园长。

李园长创办幼儿园，给大家提供施展才华的载体和机会，使英雄有了用武之地。大家知道干工作难，创业更难，一个女同志就难上加难。办幼儿园首先要具备财力人力和物，其次还要具备知识智慧，胆略气魄，还要一颗永不疲倦的身心，尤其是民营企业又无上级主管部门作托手，对内要管理，对外要攻关，真是麻雀虽小，五脏俱全，大家想一想，难度可想而知。单说资金，可以说处处需要钱，比如场地，房舍，租赁设施设备，水电、物业资费，那是一个相当大的数字，谁又有那么多钱，必然要借贷，可以说是李园长既借钱又操心出力，为大家提供了一个工作场所，这是十分验证能可贵的，幼儿园到这样规模，可以说李园长是女强人，令我们赞叹。当前就业竞争激烈，一些大学生毕业就失业，令本人及家人思想负担沉重，如有人所说，不管是本科，硕博生，找不到工作难存生，这学校那院，没有工作难体面。因此在幼儿园工作应该感到庆幸，也是每个人与李园长和幼儿园缘分所至。

二是李园长给大家创造了一个优美的工作环境。场地是空中花园，工作是舒适房间，空间随时开启，一年四季，冬暖夏凉，开水温水俱全，何时渴了何时喝，中午还备有香甜可口的午餐，令人温暖，令人眷恋，令人羡慕，一般单位，尤其是企业难以企及，交运集团近二十年的职工，从未享受到这样的待遇，我们应该感到满足和自豪。

三是李园长给大家制定了体现人文关怀的工作制度。真正的企业员工工作是很难的，加班是常事，早出晚归家常便饭。大车间，工人几十人，机器隆隆转，计件发工资，出力流大汗。卓别林拧纽扣，老人孩子难照看。举例一个儿童的真实写照。早上七点准时走，有时琮要再提前，下午下班无准时，可能八点九点十几点，孩子早上起床看不到妈，晚上睡前妈不见，母女一天不见面，更有甚时2-3天。奶奶疲惫不能寑，儿媳未回把心担，焦虑心情沉甸甸，急得屋内乱转圈，眼观窗前楼下路，还要倾听楼后边，忽听房门有呼声，见到儿媳心才安，孩子更是天天怨，竟把儿歌来唱反，我的妈妈下班不回家，我等不到你睡着了，我心好寂寞，妈妈站着吧，让我……

原歌畅快轻松，听后令人高兴，反唱后令人悲凉凄惨，催人泪下，而我们基本按时上下班，免去了亲人的牵挂，对比之下，我们一定会感到满足。

四是李园长给大家发放了较为丰厚的工资。

现在市场竞争激烈，就业比较困难，一些企业开工不足，时常放假，有些企业不小心不面临破产，工人工资都比较微薄，还拖发欠发，或以实物顶发，形势很严峻，弄的这些单位人心慌慌。因此人们盼望一份稳定工作，当然也盼望工资高一点，这是常情。但时事并非如此，交运集团跑青岛长途，司机才2500元，乘务员1500元，而且他们早出晚归，长途跋涉，风险相随。有的晚班收车竟夜间9点多，十分辛苦，运输公司老职工，58年参加工作，退休金才20xx多一点，最新数字全国退休职工20xx年才1893元，看一些我们幼儿园的情况，新来的就达1500元，老教师有的工资近3000元，平均大约也会在20xx元左右，并且能按时足额发放，对比之下，我们应算较为丰厚。我想随着幼儿园规模的不断扩大，收入不断提高，李园长也必定会让员工的工资不断增长。

五是李园长人性化管理令人感到温暖愉悦。经过一年接触，所见所闻，我认为李园长不仅搞教育是行家里手，同时也关于做思想工作，处处体现人文关怀，她以理说事，以事寓理，以鼓励启发为主，循循善诱。从未见过她发火训人，她爱才，惜才，育才，使之各展其才，各得其所，人人有用武之地，极大地调动了员工的积极性，她心系员工，体贴关怀，对员工婚丧嫁娶记在心上，对患病员工亲自或委托他人探望，使员工倍感感激。她大度大方，肯在职工身上花钱，每年过节提前给员工备年货，三八妇女节发福利连男职工也人手一份，这些都使员工感到家的温暖，这就是李园长的为人，待员工为家人为亲人。而社会上有些企业领导人，自己成长醉，职工过年不发一根葱，令职工失望寒心。

以上是我对李园长人文关怀职工的点滴感受，远不止这些，仅以个人之见引发大家联想，从而达到对李园长的感谢和感恩。

那么如何感谢感恩呢，我想主要是落实在行动上，展望新的一年，我建议大家做到这样，遵循这样一个原则，要以对李园长高度负责的精神做好工作，以对自己和家人高度负责的精神做好工作，以对儿童和家长高度负责的精神做好工作，以对东方贝贝长远发展高度负责的精神做好工作，努力学习新知识，创新工作，牢记安全至上，平安办园，厉行节约，勤俭办园，扩展信誉名牌办园。

总之，让我们在李园长的领导下，同心同德，尽心尽力，扎扎实实做好每一件事，使20xx年各项工作再上新台阶。让东方贝贝绽放更加绚丽的花朵，结出更加丰硕的成果。

2022发言稿推荐 销售年会发言稿篇一

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各位同仁：

大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

我现在简单的做一下，20xx年度天津工作，在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

1组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓XX市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气严谨。

4配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢!