公司年度工作总结表彰大会流程。
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公司年度工作总结表彰大会流程(篇1)
海伦广告公司20xx年总结表彰大会流程安排
1. 时间：20xx年x月x日12:00
2. 地点：
3. 议题：20xx年工作总结暨表彰大会
4. 主持人：
5. 与会人： （共xxx人） 会议流程
1. 检查人员到会情况，宣布会议开始。
2. 总经理致辞，宣布会议内容，会议目的。
3. 公司员工进行个人述职报告。
4. 各部门（个人）工作绩效汇总及20xx年工作计划。（划部→设计部→行政部→合算部→客户部→个人）
5. 各部门阐述自身未来发展方向。（工作重心、工作绩效、销售工作、工作方向等）（策划部→设计部→行政部→合算部→客户部）
6. 表彰优秀部门及优秀个人，年度工作绩效发放或大体发放时间。
7. 对公司整体架构意见。（岗位规划，人员架构，人才培养等）（可自由发言）
8. 总经理进行会议总结及20xx年公司工作计划。
9. 各部门对总经理提出的工作计划进行商议
10. 会议结束，散场。
附录1
通知
海伦广告公司拟于20xx年x月x日xxxx时于XXXXXXX（地点）召开20xx年度工作总结暨表彰大会。公司全体务必准时到达！
海伦广告公司
20xx年x月x日
附录2
注意事项：
1. 各部门及个人应提前做好会议发言准备。
2. 主持人应注意会议节奏。
3. 与会人注意发言顺序。
公司年度工作总结表彰大会流程(篇2)
文章标题：公司职工代表大会暨年度双文明总结表彰大会上的报告
加快企业改制步伐认清形势坚定信心为开创公司各项工作新局面而努力奋斗各位代表：经过精心筹备，**公司首届二次职工代表大会暨2006年度双文明总结表彰大会今天胜利召开了。这次会议的主要任务是：全面贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神和集团公司首届四次职代会精神，加快改制步伐，遵循科学发展观，在回顾总结2006年工作的基础上，研究分析公司当前面临的严峻形势，按照创建“和谐**”、“平安**”的基本方略，部署2007年工作，认清形势，坚定信心，为开创公司各项工作新局面而努力奋斗。
下面，我代表公司向大会作工作报告，请审议。
第一部分2006年工作回顾
2006年是公司发展进程中不平凡的一年，是公司加快改革转制，筑牢企业发展基础的一年；是产业结构调整，构建新型经济格局，实现历史性跨越的一年；一年来，我们按照公司的发展规划，团结和带领广大员工万众一心，奋力拼搏，开创了公司各项工作全面发展的新局面。主要体现在“五新”：
供热区域有了新拓展。为增强企业实力，实现06年预期目标，我们把握机遇，大力拓展供热市场，扩大供热面积10余万平方米，供热管网延伸至**小区及**，供热总面积已达到200万平方米；
安全质量有了新突破。我们坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻落实**集团、**集团关于安全生产的决策部署，大力推进安全质量管理的科学化与规范化。一年来，公司投入资金120余万元用于安全生产基础设施建设，供热站、换热站、供水泵站精品率分别达到35、80和60，在集团公司上半年地面单位质量标准化现场会上做了经验介绍；通过全体员工共同努力，公司今年在生产运行、工程施工、维修等各项工作中均未发生人身伤亡及重大机械事故，实现了安全生产。
服务质量有了新提升。我们把服务生产、贡献社会做为全体员工的职业要求，认真贯彻《黑龙江省供热条例》和《黑龙江省供热行业服务规范》，结合五级培训，努力提高员工的综合素质；同时，公司又提出了两供质量精品化、服务承诺化，推出了七项便民措施和“六声”、“四轻”的规范化服务的要求，规范了员工的职业行为，得到了用户的广泛赞誉，树立了公司形象，用户满意度始终保持在95以上，同比上升了两个百分点。
精神文明建设有了新加强。公司党委、公司制定了创建省级文明单位规划后，党、政、工、青齐心协力，全力抓好精神文明创建工作。截至目前，申报的基础材料已准备完毕并装订成册，文明单位创建专题片也已拍摄完成。公司两级机关做到了文明办公，各分公司工作场所实现了美化、绿化、亮化、净化。现已通过了集团公司文明办的检查，正等待省文明委的验收。
经济效益有了新提高。全年预计完成收入4900万元，同比增收1036万元，增幅为26.81；全年预计成本支出8400万元，同期同口颈相比下降了52.6万元；预计完成亏损指标3500万元，较计划减亏62万元；在岗员工年人均收入预计达到14000元，同比增收568元，增幅为4；
回顾2006年，我们主要做了以下几方面工作：
（一）、以十六届五中、六中全会精神为指导，统领各项工作
十六届五中、六中全会是在我国改革发展关键时期召开十分重要的会议。会议作出的《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》，全面、深刻地阐明了社会主义和谐社会的性质和定位，指明了构建社会主义和谐社会的指导思想、目标任务、工作原则和重大部署，是构建社会主义和谐社会的纲领性文件，具有重大的现实意义和深远的战略意义。
我们把学习贯彻五中、六中全会精神作为一项重大政治任务抓紧抓实,并采取有力措施，迅速掀起学习贯彻五中、六中全会精神的热潮。一是及时召开学习贯彻动员会，要求全公司干部要统一思想，提高认识，真正把思想和行动统一到中央的重大决定部署上来，增强学习贯彻的自觉性和责任感。二是进行专题研究部署，制定了学习贯彻六中全会精神的措施方案。三是采取灵活多样的学习方法。采取集中学习、自学、座谈讨论、设立学习专栏等形式，广泛开展学习贯彻落实活动，深刻理解五中、六中全会精神。四是注重抓好学习贯彻系统性。把学习全会精神与学习党章、《江泽民文选》和社会主义荣辱观等内容结合起来，增强学习贯彻的连续性和系统性。
通过学习贯彻，公司上下统一了思想，统一了认识，明确了只有以五中、六中全会精神为指导，始终不渝地将科学发展观、构建社会主义和谐社会的理念贯彻到**公司的实际工作中去，以和谐促发展，才能进一步激发公司广大干部员工干事创业的热情和责任感，确保顺利完成全年各项工作任务，实现了平稳发展。
（二）、经营管理不断优
公司年度工作总结表彰大会流程(篇3)
一、颁奖奖项共计五类：
1、先进集体奖
2、优秀管理人员奖
3、优秀班组长奖
4、先进个人奖
5、见义勇为/拾金不昧奖
二、李经理宣读*年度**公司总结表彰大会的表彰决定。
（对**公司的健康发展做出突出贡献的会员给予荣誉和物质的嘉奖）
顺序如下：
第一项：先进集体奖
具体名细如下：
第二项：优秀管理人员奖
具体名单如下：
第三项：优秀班组长奖
具体名单如下：
第四项：先进个人奖
具体名单如下：
第五项：见义勇为/拾金不昧奖
具体名单如下：
三、先进集体代表发言
四、上台领奖，也分别由得奖单位或个人抽派代表到主席台
领奖：
1、四个先进集体各指定1人上台领奖共计4人。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
2、优秀管理人员代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
3、优秀组长代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
4、先进个人代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
颁奖领导及嘉宾：
注：颁奖过程中，全程由前主席台礼仪服务员配合进行。首
先由一名服务员用托盘以双手呈送的方式放置（次序正确）
每轮发奖所需的荣誉奖牌和证书，并在此服务人员之前由另一名服务员在前引领，至各颁奖嘉宾或领导前，由这名服务员双手呈送奖牌和证书，再用正确手式指引领导向相对应的得奖代表放表奖牌和证书。完成后，退至主席台侧面后方，站立等后下一轮颁奖进行，直至完毕。
海伦广告公司20xx年总结表彰大会流程安排
1.时间：20xx年x月x日12:00
2.地点：
3.议题：20xx年工作总结暨表彰大会
4.主持人：
5.与会人：（共x人）会议流程
1.检查人员到会情况，宣布会议开始。
2.总经理致辞，宣布会议内容，会议目的。
3.公司员工进行个人述职报告。
4.各部门（个人）工作绩效汇总及20xx年工作计划。（划部→设计部→行政部→合算部→客户部→个人）
5.各部门阐述自身未来发展方向。（工作重心、工作绩效、销售工作、工作方向等）（策划部→设计部→行政部→合算部→客户部）
6.表彰优秀部门及优秀个人，年度工作绩效发放或大体发放时间。
7.对公司整体架构意见。（岗位规划，人员架构，人才培养等）（可自由发言）
8.总经理进行会议总结及20xx年公司工作计划。
9.各部门对总经理提出的工作计划进行商议
10.会议结束，散场。
附录1
通知
海伦广告公司拟于20xx年x月x日时于（地点）召开20xx年度工作总结暨表彰大会。公司全体务必准时到达！
海伦广告公司
20xx年x月x日
公司年度工作总结表彰大会流程(篇4)
一、颁奖奖项共计五类：
1、 先进集体奖
2、 优秀管理人员奖
3、 优秀班组长奖
4、 先进个人奖
5、 见义勇为/拾金不昧奖：
二、李经理宣读xxxx年度xx公司总结表彰大会的表彰决定。
（对xx公司的健康发展做出突出贡献的会员给予荣誉和物质的嘉奖）
顺序如下：
第一项：先进集体奖
具体名细如下：
第二项：优秀管理人员奖
具体名单如下：
第三项：优秀班组长奖
具体名单如下：
第四项：先进个人奖
具体名单如下：
第五项：见义勇为/拾金不昧奖
具体名单如下：
三、先进集体代表发言
四、上台领奖，也分别由得奖单位或个人抽派代表到主席台
领奖：
1、 四个先进集体各指定1人上台领奖共计4人。
代表名单：
对应的`颁奖领导及嘉宾：
2、 优秀管理人员代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
3、 优秀组长代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
4、 先进个人代表指定6人上台领奖。
代表名单：
对应的颁奖领导及嘉宾：
颁奖领导及嘉宾：
注：颁奖过程中，全程由前主席台礼仪服务员配合进行。首先由一名服务员用托盘以双手呈送的方式放置（次序正确）
每轮发奖所需的荣誉奖牌和证书，并在此服务人员之前由另一名服务员在前引领，至各颁奖嘉宾或领导前，由这名服务员双手呈送奖牌和证书，再用正确手式指引领导向相对应的得奖代表放表奖牌和证书。完成后，退至主席台侧面后方，站立等后下一轮颁奖进行，直至完毕。
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期末总结表彰大会发言稿精选(10篇)
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期末总结表彰大会发言稿(篇1)
各位同仁:
大家好!时隔一年之久,今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表通管业全体家人向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,对通管业的鼎力支持，通管业能有今天的发展,与你们的支持和守候是分不开的!同时,特别感谢大家对通管业过去一年里偶尔犯错的包容！谈过去
通管业自成立以来,至今十五年有余,在过去日子里,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和技术良将!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!
谈去年
在过去的一年里，通管业的影响力已渗透全国，截止20xx年底全国共有经销商3386家，在全国水暖行业低糜的一年中稳定发展，稳居中原地区水暖行业前列。为完全相应国家“互联+”的号召，通管业打破传统的营销模式，打造了一支络营销团队，至此通管业，线上线下全部打通，成为一家高新技术企业，络营销团队，专业服务通管业各地区经销商，通过络搜集资源，下发给各经销商，不仅拓宽了经销商的销售渠道，更加保障了经销商区域客户的笼络性！
谈展望
20xx年以辉煌结尾，20xx年通管业迎接新的突破，我相信，通过大家的齐心同力的配合，通管业20xx年将更加辉煌。通管业向着20xx年新目标正式拔锚起航！
谢谢各位。
期末总结表彰大会发言稿(篇2)
尊敬的各位、各位同仁：
大家下午好！我很荣幸的作为项目部在此发言，在这忙忙碌碌地20xx年中，感谢们和同事们对项目部的肯定、支持和帮助！
在过去的一年中，项目部完成工业园主装置，钢结构制安吨，产品罐区吨，14台不锈钢罐的非标制作。这里面连有着工人的辛勤汗水同样包含着各位的殷切希望和指导。
在整个过程中，我们本着质量就是根本的原则，首先，从细节做起，在项目运行初期就狠抓施工，掌握施工难点，施工中加强各方面的管理，细节决定成败，正是我们关注这方面，它为我们在后期的施工中起到了良好的效果。
二，做到全方位的安全管理，结合专业施工特点，事前做好预案，及防护措施。依据工业园的HSE全方面的管理理念及措施，让我们有了全新的安全生产的认识。安全绝不妥协，工程零事故。这是我们公司今后可以借鉴的宝贵经验。
三、把握好各方关系，努力打造优秀团队。工作中，充分调动员工积极性，增强他们的责任感，帮助他们成长；生活上，经常与员工交心，了解职工心里动态，帮助他们客服各种困难，是大家安心工作，专心管理。
由于精力和水平有限，在工作中难免会有不足之处，恳请各位、同事给予批评指正。在新的一年中，我将严格要求自己，取长补短，不断改进，提高自己，为公司的未来贡献自己的一份力量。新年新气象，祝大家在新的一年中，心想事成，马到成功！
期末总结表彰大会发言稿(篇3)
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我是城关中学校长张__。作为一名基层教育工作者，有幸参加县委、县政府为全县教师举行的隆重的节日庆祝仪式，我感到非常荣幸。
城关中学是一所独立初中，学生人数多，家长期望值高，社会关注度大，教学质量直接影响着全县基础教育的质量。在县委、县政府的关怀重视和坚强领导下，在县教育局的正确指导下，我校深入贯彻落实全国及全省教育工作会议精神，牢固树立新发展理念，奋发图强、开拓创新，教育教学质量实现了大幅度提升，学校得到了跨越式的发展！
在这里，我向各位领导、各位同仁简要地汇报一下我校过去一年的工作。
过去的一年，我们始终把党的建设与教育教学工作有机地结合在一起，深入开展职业理想教育、职业道德教育和社会主义核心价值观教育，引导教师增强教书育人的责任感和使命感，在全校范围内营造了风清气正、力争上游的良好氛围，讲学习、讲教研，比成绩、比贡献，良好的教风、学风和校风已经形成。
过去的一年，我们加强学校治理建设，创新教育教学管理模式，构建“一主两翼”民主管理和“横向到边、纵向到底”的精细化、无缝隙纵横管理网络，落实级部管理制，逐步形成了“人人参与管理，人人充当学校主人”的良好局面。
为了实现全校师生共同进步的办学目标，学校制定了教育教学精准帮扶制度，通过结对帮扶，使每个班上学习成绩较差、生活能力较弱的学生获得进步，充分调动大家的力量，提高教育教学质量。每班成绩前10名的学生，结对帮扶临界生10名。每名教师帮扶3-5名学生，全程跟踪，倾力帮扶，要求帮扶对象在学业成绩、学习态度、学习习惯、思想品德等方面有一定的进步。九年级在临近毕业考试时，教师必须在语文、政史、生地上下功夫，督促学生认真学习，争取帮扶对象的中考成绩有明显提高。学校领导、党员教师帮扶1-3名问题学生，有效促进学校良好学风、班风和考风的形成。通过帮扶，达到了共同提高的目的。
学校以课堂教学为主阵地深入开展教学研究。做实集体备课，推行多层备课，即自己查阅资料、解读教材独立备，同年级备课组教师合作备，同教研组教师讨论备。经过这样三层备课之后再根据大家的讨论、修改并决定教学方案。这样多层备课不但让教师得到锻炼，也让全组教师参与到备课的过程中，思想得到进一步的交流，智慧得到充分展示，有利于提高教学质量。创办教师论坛，创建名师工作室，在名师引领下，以日常教学与管理实践面临的实际问题为聚焦，开展专业阅读、课例分析、自我反思、专题研究、实践改进，通过理论学习、专题研究、同伴分享和自主实践，显著提升了教师自身的职业境界，增强了教师的专业实践能力。
为了解决传统手工阅卷工作的种种弊端，增强质量监测的准确性、科学性和有效性，学校推行网上阅卷，用“好分数”系统对学生学习进行大数据分析和动态跟踪。引进通过大数据和人工智能生成的“错题本”及时对学生进行查缺补漏。开设智慧课堂实验班，引进“华乐思”智慧教学系统，让常规教学模式与信息化创新智慧教学模式完美结合，让学生在轻松、愉快的课堂上，高质、高效地学习。创建实验中心和信息管理中心，靠实实验教学和信息化教育。
最大程度保证学生的学习时间，大力培优补弱。全校上晚自习，解决留守儿童学习管理缺位的问题。九年级开设周六社会实践课，星期五和星期日晚自习进行培优补弱教学活动，切实加强了备考的容量和实效。对大量回流的在外就读学生开设薄弱学科辅导班，提高了学生的综合成绩。
成立家校共建委员会，整合家庭、社区等方面的教育力量，拓展教育空间。同时，将社会主义核心价值观和学生发展核心素养融入教育教学各个环节，引导学生理解和践行“五立”学校文化精神。整合40个学生社团为活动课程，以创客教育和校园足球为抓手，以创建象棋特色学校为契机，全面推进学校各项事业的跨越发展。
今年中考我校取得了建校以来的最好成绩。参加中考547人，全科合格率位列全县第一，全市第七，比20__年提升了12个位次；总分平均分和文化课平均分位列全县第一，全市第九，首次进入全市前十名，比20__年提升了五个位次，挤进全市25所城镇初中六强，比20__年提升了两个位次。六科合格率和文化课平均分均为全市500人以上划片招生的城镇初中第一名。文化课全县前十名8人，前五十名37人，前百名70人，全市前十名1人，前五十名4人，前百名6人；总分800分以上6人（全县8人），700分以上116人（全县185人）；文化课700分以上38人（全县54人），680分以上68人（全县98人）；王浩、朱唐皓两位同学被西北师大附中“弘远班”录取。学校被评为“陇南市2021年教学质量优质学校”和“甘肃省园丁奖先进集体”。
这些成绩的取得，得益于各级领导的亲切关怀，得益于县委、县政府的正确领导，得益于县教育局的大力支持，是县委、县政府科学谋划、强力推动的结果，是社会各方真诚关心和大力支持的结果，是全校广大教职员工不懈努力的结果。在此，我代表城关中学全体师生，向关心支持学校发展的各级领导表示衷心的感谢！
这些成绩的取得令我们欣喜，但我们也清醒地认识到，学校的发展还任重到远，我们的任务将更加艰巨而光荣。我们将以此次大会为新的起点，把各级领导的鼓励，县委、县政府的支持作为前进的动力，通过“五项管理”及“双减”工作的有效实施，争取我校教育教学质量和服务水平进一步提升，作业布置更加科学合理，学校课后服务基本满足学生需要，学生过重作业负担和家长精力负担有效减轻，学生学习更好回归校园。我们将向着“一流的办学思想、一流的学校管理、一流的办学条件、一流的师资团队、一流的教学质量”的目标迈进，力争把我校建成品位高、特色明、质量优的新时代陇原名校，为县委、县政府增光添彩，为全县教育事业发展做出新的更大的贡献！
事实证明，如今的文县，尊师兴教蔚然成风，教育发展的诸多难题逐渐解决，本地学校留不住优质生源的“怪圈”已逐渐被打破。借今天这个机会，也请各位领导各位家长放心将孩子送到我们学校来就读，留在文县就读，我们有信心有能力也有实力把他们培养成才，我们抓质量并不比四川的私立学校差，我们能够让你的孩子在家门口上好学，成人成才！
最后，祝各位领导工作顺利、身体健康；祝各位同仁心情舒畅、节日快乐！
我的发言完毕，不妥之处敬请笑教示正。谢谢大家！
期末总结表彰大会发言稿(篇4)
敬爱的老师们：
春华秋实，桃李沁香。在第__个教师节到来之际，我代表学校党支部、校委会，向辛勤耕耘在教学岗位上的全体教师致以节日的祝福和诚挚的问候！向情系学校发展的离退休老同志致以崇高的敬意和美好的祝愿！向所有关心、支持学校发展的各级领导、各界朋友致以衷心的感谢！
善之本在教，教之本在师，教师是立教之本、兴教之源。回顾学校60余年的办学历程，深厚的文化底蕴和良好的校风、教风、学风，得到了社会各界的广泛好评。可以说，正是因为有了历代教职员工的辛勤付出和无私奉献，才有了学校阔步发展的今天；正是因为有了历代教职员工的初心坚守和使命担当，才有了学校今天的桃李满天下。在这里，我向广大教师真诚地道一声：你们辛苦了！
年年花似锦，今年花更红。20__年，是中国共产党成立__周年，为党育人，为国育才，努力培养担当民族复兴大任的时代新人是所有教育人的初心和使命；争做大先生，做学生为学、为事、为人的示范，是每一位教育工作者的情怀与坚守。一年来，我们全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕立德树人根本任务，不忘初心，牢记使命，坚持思想再解放、理念再更新、行动再落实，各项工作取得了新成绩。
当前，正是我们落实县第__次党代会和邱县教育振兴，重塑教育辉煌，全力打造__东部教育最强县的关键时期。希望全体教职员工坚守立德树人、教书育人的初心使命，发扬“守规矩、顾大局、敢担当、讲奉献”的学校精神，以高度的责任感和使命感，以一往无前的奋斗姿态和以干就干一流、拿就拿优秀的魄力，凝心聚力、攻坚克难，共同谱写新时代贾寨小学高质量发展的新篇章！
最后，衷心祝愿全校教职员工节日快乐、事业有成、桃李芬芳、人生幸福！
期末总结表彰大会发言稿(篇5)
期末考试总结表彰大会教发言稿篇1
各位家长、各位老师同学们:
首先，我代表全体教师对在座各位家长的到来表示欢迎和感谢，因为你们的到来就是对我们工作最大的支持，有家长们做我们的坚强后盾，相信我们的教学工作必将会有更大的进步。
今天我们在这里召开这个会，一是对我们上学期的教学工作做一个总结，二是对在这次期末调研中取得优异成绩的同学进行表彰，对取得显著进步的同学进行鼓励。
随着20xx-20xx学年上学期教学工作的结束。我们迎来了全县组织的期末调研测试。我们全体教师和同学们一起进入了紧张的复习阶段。经过奋力拼搏，我们学校取得了骄人的战绩。1——6年级单科成绩在全乡同年级评比中，共取得了三个第一名，一个第二名，两个第三名和三个第四名的优异成绩，我们学校在全乡七个完小中名列前茅，应该说我们取得了令人非常满意的好成绩。 我们习村完小之所以能在众多强手中取得如此佳绩，与我们有一个非常团结、高素质和年富力强的教师团队是分不开的。
我们这支教师队伍平均年龄在三十岁左右，年轻，有活力，能积极接受新生事物。既有了十余年的实际教学经验，又能积极的学习并接受新的教育教学理念，每年寒暑假期，我们教师们都要接受各种培训，更新我们的知识。我们的教师还经常走出校门，到县里、市里听课，学习其他学校管理、教学上的优点和长处，开阔我们的眼界。大家也知道，今年，我们学校新分来了两个年轻的大学毕业生，他们的到来更为我们这支优秀的教师队伍注入了新鲜的血液，带来了更多的活力。
我们的教师们本着“为了孩子健康、全面的发展”，给予了孩子们满腔的热情、关爱和严格的教育。我们不再像过去一样挤占孩子们的休息时间上课，不利用孩子们玩耍的时间补课，我们狠抓课堂教学，积极利用课堂，向四十分钟要质量，创立高效课堂。教师们充分调动了学生们的学习积极性，让孩子们自觉、主动的学，孩子们有了学习兴趣，把学习当作一件有趣的事，学习的效果自然比起早贪黑补课好的多。
我们的教师许多正是上有老，下有小的年纪，家庭负担很重，但他们对工作认真负责，毫无怨言，把学生和工作放在第一位，把家庭、孩子放在第二位。 今年冬天一场突如其来的暴雪使所有的人出门受阻。有些家长认为雪这么大，老师们不会来了。我们的老师们冒着严寒，踏着积雪，步行了十几里地，按时来到学校给学生们上课。当他们走到学校，鞋子都湿透了，但他们顾不上休息，立刻带领学生们清除积雪，打扫道路。前段时间，我们修武发生3.6级地震，尽管还有余震的危险，老师们仍然在第二天按时到校上课，把家人、自己的安危放置于学生、工作之后。我们的教师是负责任的，是可敬的，是足以为人师表的。
这一年来，我们的教师取得大大小小各种荣誉。王瑞芝老师参加的“毛虫——蝴蝶”实验，获得了县级证书，我们学校语文老师辅导学生们参加的书信征文，也获得了县级以上的证书，其他教师一年来都能够写出优质论文，获得县、市级证书。
我们的校风、校貌有了极大的改变。我们的校园干净、整洁，充满了书香、文化氛围，我们的校园新添了建材设施，增加了精美的不锈钢宣传专栏，还有漂亮的喷绘宣传画，我们的校园文化建设正在逐渐加强。
成绩属于过去，放眼新的一年，在家长们有力的支持下，我们要充分加强家校合作，我们的教学工作必将再上一个新的台阶，孩子们必将有更长足的进步。 最后，给大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。
下面，我们对取得优秀成绩的同学进行表彰。
期末考试总结表彰大会教发言稿篇2
同学们：
先说一下这次期末成绩。通过全体师生的共同努力我们学校在20xx-20xx学年第一学期全镇统考中我校取得可喜成绩：参加考试的科目共五个年级28科目中取得7个单科第一;八个教学班中及格率100%的科目有17个;绝大部分科目超全镇平均分。考试完了，成绩的好坏都已成历史，谁也改变不了，但它与同学们日常的表现相关，不劳自然无获，收获与耕耘相连。通过每一次考试，我们都应该明白：任何一点成绩的取得都不可能像幸运的绣球，会奇迹般地偶然降临。成绩的获取是一个日常的艰苦的过程，它需要的是目标与信心的坚定和保持，需要的是每时每刻坚持不懈的奋斗和积累，需要的是挤出来的分分秒秒和踩出来的深深足印。这次期末考试不仅检验了自己的真实水平，还带来了一个查找自己不足的机会，给我们指明了努力的方向，这样我们就可以更好的进行弥补。追赶学习好的同学的最好方法，就是在他休息的时候你却在努力，尤其是学习有潜力的同学，更要抓住这次好机会。俗话说，士别三日当刮目相待，当你努力了，有了进步，同学们一定会佩服你的。在这里，我要送给同学们一句话，希望你们记住：付出和回报是成正比的。
为了在新一学期中，保证学校的重点工作的落实，在以下几个具体方面重申学校的基本要求，望同学们认真遵守执行。
一、在行为习惯方面：
①上课：全体同学遵守纪律，认真听讲，姿势端正，不做违反课堂纪律的事。
②教室(内外)卫生：每天打扫，经常保持清洁，地面、讲台、桌椅、窗台无纸屑灰尘，黑板及时擦净，黑板槽无积尘和粉笔头，墙壁无污迹、划写。
③课间活动/课外活动：在走廊内楼梯上，必须轻声慢走靠右行，文明游戏，安全活动，禁止爬高上低、追逐打闹及做危险性的游戏，禁止串楼，串教室，严禁爬围墙。
④课间操准时出席，列队整齐，不可故缺席。眼保健操教室安静，坐姿端正，动作准确。
⑤仪表/礼貌：服装整洁，按规定佩戴红领巾;尊敬师长，对人礼貌，言行文明。
⑥公物管理：爱护公物，如有损坏，要主动按价赔偿。
二、在学习方面：
要做好六认真：认真预习、认真上课、认真做笔记、认真写作业、认真复习和认真考试。
1.课堂上纪律保持安静，听课专注认真，做好课堂笔记;
2.尊重老师对早上、中午自习的管理，自习要保持安静;
3.做到诚实考试、真实反映成绩、对舞弊作假者严肃处理;
4.作业独立思考、按时完成，提倡勤问老师和同学;
5.双休日、假期必须保证有一定的学习时间，禁止进入网吧，游戏房，控制玩电脑时间。
三、在班级建设方面：
1.教学学习环境要求：⑴课桌排放整齐;⑵桌面整洁、不堆放其它的学习材料;⑶地面保持干净卫生，物品放置有序;⑷墙面保持简洁干净。
2.定期出好黑板报。
3.积极开展班级活动，培养和锻炼同学们各科能力。
同学们，在新的学期里，我们要进一步端正学习态度、提倡努力勤奋、惜时自觉，相信只要我们认真付出，都会有成功的回报。我们要进一步严格要求自己，认真做人做事，规范各方面的行为，为我们今后一生的成长打下良好的思想道德基础。
谢谢大家。
期末考试总结表彰大会教发言稿篇3
尊敬的各位老师、同志们：
大家下午好!
今天，我们齐聚在此，共同总结本学期的工作。这个学期，在各部门和广大教职工的共同努力下，学校总体办学水平在不断的提升，学生对学校的喜爱度、 家长对学校的满意度、社会对学校的认可度不断提高，学校发展环境平稳，各项工作进展有序。在此，我对大家一学期来，在各自岗位上的辛勤劳动和为学校发展做 出的显著成绩表示衷心的感谢!
下面，我对本学期学校的工作做一简要回顾。
一、德育管理：以自主管理促进基础管理，以软硬环境完善育人氛围
1、深化学生“自主管理、自我服务”，完善校本德育模式。
本学期进一步了优化团委和学生会阵地建设，学生积极参与学校管理，在很大程度保障了教育教学工作的正常开展。学生自主管理自我教育，作为一种德育文化，已渗透到学校教育和管理的各个角落，成为我校德育的校本特色。
2、继续“班班有特色”班集体创建工作，各班创建有成效。
本学期通过班级文化建设，每个班都有了自己的班名、班歌、班训等班级个性文化。从点到面，细致入微地引导每个学生身心健康发展，并形成了各班教育管理特色经验。
3、组织好各项主题教育活动，彰显学生德育主体地位。
活动是德育工作的主要载体。本学期利用多种德育平台，开展了丰富多彩的主题教育活动，取得了良好的收益。其次利用好了班级自主管理这个平台。本学期各班举办了多次主题班会，都做到了学生唱主角;主题黑板报，既起到了宣传教育作用，更培养了学生的能力。
4、完善环境布置，提升校园文化的教育功能。
在校领导的支持下，本学期对教学区、生活区的环境重新进行了布置。教学区布置了“文化长廊”，把学校特色和教育特色有机地融合在校园环境中。
5、组织好各类家长会及家校交流工作，促进教育教学质量。
本学期继续完善班主任、生活老师与家长家校联系工作，学部对每次班主任、生活老师的反馈统计表都认真分析，针对性回复。学部对每一次家长意见都充分重视，学部在家校沟通交流中，实事求是，快速反应，促进了教育、教学、生活管理的整体质量。
二、教学工作：以课程整合激励多元发展，以“主题周”推进特色教学
1、教学常规管理，更注重了评价的科学性与多元性。定期检查包括教师教案、学生作业等基础要求，还包括了班级日志记载的课堂纪律、教研活动的能力等方面的因素。做到确实以管理(检查)促质量。
2、狠抓课堂教学，提高教学质量。根据所教学生的实际情况，坚持面向全体、全面育人的要求抓好课堂教学的40分钟课堂管理，充分发挥课堂教学的主 渠道作用，切实提高课堂教学的质量。本学期开展的“教师技能大赛”，内容丰富，形式多样，促进课堂教学工作的进一步提高。
三、课外活动、社团活动如火如荼。
这学期我校增加了学生的自由活动时间，以缓解高强度的学习。我们设立重基础而不失艺术美的艺体社团、重趣味的文学类社团、贵演和讲的演讲与口才社团等各种社团近20个，在丰富学生课余生活的同时，也拓展了视野，增长了知识，以促成学生的全面发展。
除此之外，招宣处、安全责任处、后勤处等各部门都取得了非凡的成绩，为我校正常的教育教学提供了强有力的保障。
当然，我们的生活中还有许多不尽如人意的地方。出于时间关系，某些问题我们还没有完全解决。下学期我们在继续稳步推进教育教学之外，还要强化以下几点：
1.加强骨干教师和新教师的培养工作。对每一名新教师，指派有经验的教师与其结对指导帮助，精心做好新教师的“传、帮、带”工作，同时组织他们参加各级各部门的教学技能大赛及培训，努力使新教师早日胜任教学工作。
2.加强学校文化建设，增强我校的综合竞争力。
3.后勤部要紧贴学校的发展步伐，以应学校发展的要求 。
4.进一步扩大和完善招生网络，力图使我们的生源既有数量更有质量的保障。 回顾过去，是为了展望将来。相信20xx年一定是我校大发展的一年，也是全体教职工辛苦努力但是充满职业成就感和幸福感的一年，我提前祝愿大家寒假和农历新年快乐，希望我们的全体教职工和家人都能够在新的一年里平安、健康、幸福!
谢谢大家!
期末总结表彰大会发言稿(篇6)
各位同学，我受学生会的直接领导周书记的指派，特作今天的学生会工作报告，如有不妥之处，尽请大家批评指出。报告标题为“珍惜青春，无愧过去，展望未来”。
本学期刚开学，我们学生会新增加四名新成员加入组织，他们是我们这个组织新鲜的血液，我对他们的加入表示热烈的欢迎。同时也由于新陈代谢的原因，我们学生会副主席高三年纪级的唐飞等同学光荣的退出了学生会组织。对于他们的退出，我的心情有种时不我待的失落感。他们为撮镇中学的学生会的工作做出了不小的贡献。再想来，过半年，我也将和他们一样。现在在校园内见到他们，相见亲切，梦中也能想到，我想将来步入社会之后，我还会留念他们的。不知他们的心情是否和我有同感。下面我想谈谈本学期以来我们学生会做过那些工作。总体分为两大部分来说。
第一，成绩方面。我们在许校长和周书记的领导下，学生会做过许多可见可感有意义的事。常言道：“群众的眼光是雪亮的”，我们的评比记录被校方收集在册，领导们非常重视。作为校方任课班主任工作经验总结资料和学生会工作材料共同收集。被评为优秀的班级师生也倍感欣慰，听同学们议论我们的工作，说是非常细化、认真、不徇私情、敢办实事、办真事。
其次，我们学生会本部分别发布了3个文件，就是20__年001、002、003号文件。其中第一号文件内容是预防甲型H1N1流感的。我们学生会不但发布文件，而且还调动各年级班主任和班级学生干部，配合我们共同进行晨、午检，确保几千各师生不受流感的侵入。也为我们的卫生防范工作做出榜样。“勤洗手，常通风。。。。。。”等口号至今是我们大家还记忆犹新，这项工作可以引以为豪，因为我们诺大的家庭，四五千人没有一人得流感，大家工作、学习安心、舒心。
002号文件主要内容是“严谨我们学生会干部内部的纪律”的。这个文件发的好，我们是管理别人的人，那么谁来管理我们呢?领导、老师、团委是我们的领导。但是他们主要是抓全盘工作的，每位老师还要上一线课堂教学。所以，我们在管理别人的同时，也要严格的管理我们自己，怎么说呢?严谨纪律，注意我们日常的行为规范，加强我们的品德修养。文明史上留有“以身作则，为人师表，身正为范”这些词语值得我们用来借鉴。
我从各位部长的报告中看出，深感我的伙伴有自我批评的美德，他们在报告中不停的检查自己，指出有些地方做得还不如人意。例如，纪检部长在月工作报告中道出：有一个时期内为做好纪检，以至于造成自己组织内部开会时由混乱现象产生。我们要看到不足，要不断的总结经验，摸着石头过河，学生会的工作是在不停的变化之中。但要注意理论联系实际，加强团结拧成一匝绳，敢于和不良行为，违法行为作斗争，不能搞内部矛盾，独来独往，我行我素。如果是那样的话，我们就有负于“学生会干部”这一光荣的称号，也有负于4000多名同伴的期望。
关于我要求各部部长要定期写总结报告，这件事为难你们了，但是我相信这决定是好事，写时要动脑筋，要有恰当的文字组合，要有工作学习等事件中的情景再现，事后有感悟和反思，好的该表扬，怪的要批评，不断的总结经验，吸取教训，使我们在锻炼中成长。
003号文件是做好校园的环境卫生工作，这是我们永远要做下去并且不停地监察下去工作，关于这一点我们可以用“师范中学”来概括我们的成绩，而且还相信我们还会越做越好，
一年过去了，我们每个人都不可回转地递增了一岁，作为学生会主席的我，荣耀得代替大家说一句，“我们珍惜了时光，无愧于过去。”我们曾在档案中增加了一笔光彩地荣耀，我在撮镇中旬担当过学生会干部，做过了许多有益的工作，也是我以后人生中非常珍贵的历史，我们都记得《钢铁是怎样炼成的》中奥斯特洛夫斯基的名言：一个人将不因为碌碌无为而活着，到老回忆时说，我把人生献给最壮丽的共产主义事业!”我们在是以保尔.柯察金为新时代中学生的榜样，干事业，讲究刻苦学习文化科学知识，展望未来，说：“世界终究是青年人的。”让我们一起努力吧!
我们的明天会更美好的!我们必将成为建设祖国的有用人才!
看了学生会期末总结发言稿还看了：
期末总结表彰大会发言稿(篇7)
其实作为一个新老师，一个职场小白，没有任何经验可言，更多的只能说是大家相互之间的一个交流___。
作为语文老师，在七二班上课还好毕竟是班主任有那么一丢丢权威，纪录问题不用怎么管，但也有可能因为是自己班级里的学生看哪哪不顺眼，也会浪费一点点时间管理纪律。在七一班上课和七二班完全不同的感觉，学生本身也比较活跃，爱开玩笑，语文课我也不希望上成死气沉沉的样子，所以比较轻松愉悦，但是也因此会造成玩笑开完之后收不住，但是也好在我本身可能比较严厉，在班里也是阴晴不定，所以对纪律严格控制一下就收住了。
至于作业方面，我对作业的要求首先应该是保量，数量保证，每个人的作业都完成的前提下再要求质量，在开学之后连续一个月的严格检查作业的情况下，现在七二班和七一班的作业的完成度基本可以保证。下一步的目标应该就是严格要求保证作业完成质量。
语文课文中大量的.背诵默写部分，刚开始的时候，很想掌握每个同学的背诵情况，于是第一课的背诵，我一人听了4遍，这之后有的同学可能还是不会，但是我都已经能够背诵了。随着接下来课时以及班主任工作的繁忙，到第四课古诗背诵的时候，我只能挤时间，就算在楼道里抓到一个学生也在跟着我背诵，就这样也只听了一个班里的一部分同学，在和其他老师交流经验之后，我决定背给组长，组长背给课代表，我随机抽取学生提问。默写方面，我利用晚自习的时间默写，然后挑取错别字较多的学生抽空就找我来默写，直到没有错别字为止。
作为二班班主任感觉自己更多的是以班主任的姿态来和他们沟通，缺少了语文老师的身份。另一方面作为一班的语文老师，这可能也是我对刘老师较为愧疚的地方，很多不写作业默写错的多的学生都是刘老师在帮我督促和教育，作为任课教师与学生沟通方面应该是我下一步要向在座各位优秀教师学习和加强的地方。
以上简短而又粗略的发言，纯属小小的___和交流，还望各位给予批评指正，谢谢大家～
撰写人：___________
日期：___________
期末总结表彰大会发言稿(篇8)
各位老师、各位同学：
下午好
本学期在校长和各位老师辛勤工作下，20xx-20xx学年上学期期末考试已顺利结束。在这次考试中有许多同学，许多科目，许多班级取得了可喜的成绩。其实，期末考试是对每位同学本学期学习情况的检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检查和总结。通过这次期中考试绝大部同学考到了好成绩，达到了预期效果。但也有部分同学与自己人所定的目标还存在一定差距。这次期中考试能取得较好的成绩与我们全体教师辛勤教育，严谨教学是分不开的，与大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘一份收获。在这次期末考试中，每个班级都涌现出成绩优秀、学习进步的学生。下面对这些在期中考试中取得优秀成绩的同学提出表扬，他们是六年级的xx、五年级的xx、四年级的xxx、二年级的xxx、一年级的xxx等44名同学分别荣获班级前6名；这些成绩优秀、进步的同学，学校将在今天的表彰会上颁奖状、奖品予以表扬鼓励。
以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、科任教师的辛勤劳动是分不开的。我们的任课教师利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。这些教师的教育教学工作做得很扎实，讲实效，所教学科，期末考试成绩优秀或成绩大幅度提高。
同学们，前一阶段取得的成绩是有目共睹，但成绩随着期末考试的结束，也已成为过去，我要告诉同学们的是：山外有山，我们应该有百尺竿头，更进一步的决心。经过期末自查考试，我们能够，也必须看到，在我们个别同学学习中还存在着不少问题，各学科发展是不平衡的，班与班发展也是不平衡的，同学们之间成绩存在很大差距，在我们同学中有的同学对学习态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，双休日回家不学，个别同学不完成作业，少数同学上课不专心听讲。
寒假生活安排要注重计划性、科学性要安排一定的时间进行文化知识的学习，完成作业，温习功课。“凡事预则立，不预则废”，一个学期虽然结束，但同学们作为一个学生的学习任务还远远没有完成；期末考试成绩虽然揭晓，但是同学们进行深刻总结、查漏补缺的工作还没有认真去做；因此，希望大家要珍惜寒假生活，每个同学都要订一个寒假生活计划，包括作息时间和活动内容。每天都要完成一定量的作业，不要把作业压到开学之前的那几天才做。寒假的最后几天还要安排一定的时间做好新学期的准备工作，要进行一些适当的预习，并且制定好新学期学习生活计划。又能以轻松的心态迎接新学期的到来。
最后祝同学们春节快乐，身体健康，学习进步，合家幸福！
曹湾小学
20xx年xx月xx日
期末总结表彰大会发言稿(篇9)
尊敬的各位老师：
大家好!鼠年报喜辞旧岁，牛年纳福迎春来。波澜壮阔的20__年即将离去，我们又将迎来了崭新的一年——牛年。刚刚过去的一年，是极不平常的一年，在我们的的生命历程中，将永远铭刻“奥运”、“鸟巢”、“水立方”、“汶川地震”、“3·14拉萨严重暴力事件”、“南方雪灾”、“神七出舱”、“问题奶粉”、“三聚氢氨”、“金融危机”等等元素。
对于悠悠万古，20__年实在是短暂的瞬间，然而，对我们共同而为之努力的孙巷小学来说，却也是一个很不寻常的一年。本学期，在东关实小的正确领导下，瞄准“安全稳定、质量一流、特色鲜明、师德高尚”的总体目标，全面贯彻执行《江苏省中小学管理规范》，深入开展“师德生规”学教活动，深入学习姚止平同志先进事迹，切实抓好教育教学，全体教职员工和衷共济，务实苦干，始终把学校发展作为第一要务，追求教育常规工作的落实与创新，不断提升学校教育内涵。通过全体教师的不懈努力，我校的全面工作在稳步中又有了新的进展，管理进一步理性、成熟，设施进一步超前、完善，校园进一步美化、艺术，质量进一步提升、全面。对此，我谨代表全体教干，向全体教师表示衷心的感谢!并特别向孙淑霞、徐以云、张建霞、葛绍花、戴秀玉等老教师、老前辈、老功臣致以崇高的敬意！也向刘迎娟、吴小芳、徐海燕、葛艳、吴静等年轻教师表示深切的感谢！
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们重任在肩。20__年，我们踌躇满志、心怀未来，我们要认真谋划孙巷小学的新一轮发展，制定切实可行的特色办学实施方案。（另附《孙巷小学20__度特色办学实施方案》）
各位老师，孙巷小学是具有百年历史的老学校，我们要继承和发扬学校历史的优良传统，进一步谋划学校发展，作为今天的教育形势，我们没有太多的时间去犹豫和等待!在新的一年里，我献给我们大家三大寄语：
1、衡量我们的终极手段，不在于我们踌著满志时的表现，而是面临挑战时的立场。在新的困难和挑战面前，勇气才是我们的行动，信心才是我们的成就，创新才是我们的出路。我们必须不断勇往直前，阻止畏惧和惰性的泛滥，把挑战转变为发展的机遇，充分发挥我们的主观能动性，调动我们各方面的积极因素。办学创新不是不可捉摸，不是稍纵即逝，而是以一种批判的、审视的目光，要么借他山之石来攻玉，要么立足基础推陈出新，借用一句广告词就是“没有最好，只有更好”。
2、在每一个机构里，总会有一些极为有效的勤勉人士，当别人忙得晕头转向时，当别人满足于平庸时，那些有效的勤勉人士却像龟兔赛跑的童话一样，脚踏实地，一步一个脚印，率先到达目的地。在即将推行绩效工资改革的20__年，学校将倡导的是每位教师在各自岗位上的卓越的工作绩效。
3、深刻、扎实，永远是我们基础教育的使命。20__年，我们将进一步夯实常规管理工作，该实的我们将更实，使学生的养成教育成果真正成为我们孙巷小学的一道风景线。
“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，各位老师，让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔，我们的明天一定会更加美好。孙巷小学依靠我们各位，有我们大家的共同努力，学校才会有发展。我们要以高昂的斗志，满腔的热情，坚韧的毅力投入到新年的工作中，勤劳和智慧一定能创造出孙巷小学更加辉煌的成就。“好风凭借力，送我上青云”。新的一年，我们的口号是：我能行，让我们做教育创新的先锋！我能干，让我们携手共进，谱写20__年美好的新篇。
最后，我代表全体教干祝大家新年快乐，工作顺利，阖家幸福，万事如意!
期末总结表彰大会发言稿(篇10)
尊敬的全校教职员工：
一年年斗转星移，一载载桃李芬芳。在这个金秋送爽、硕果飘香的美好季节，全校教职员工满怀喜悦的心情迎来了属于自己的节日——第__个教师节。值此佳节来临之际，我们谨代表学校党委和行政，向在教学、科研、管理和服务一线辛勤耕耘的全体教职员工，向为学校的建设和发展做出贡献的全体离退休老教师、老同志们，向给予学校教育事业大力支持的教职工家属致以诚挚的祝福和衷心的感谢！
一片丹心育桃李，三尺讲台铸师魂。过去一年来，我校全体教师能够肩负教书育人的神圣使命，辛勤耕耘，无私奉献，无愧三尺讲台、无愧家长期望，向社会培养和输出了一批优秀人才；全体教师们能够坚持立德树人的根本任务，率先垂范，以身作则，用行动诠释“学高为师、身正为范”的深刻内涵；能够坚守严谨治学的学术本色，博学笃志，潜心钻研，提高教书育人的本领。过去一年来，全校教职员工能够全面贯彻党的教育方针，坚持质量立校和从严治校方针，学校在教学科研、学生管理、招生就业、创新创业、党建、宣传思想文化、管理服务等各项工作都取得了可喜成绩。以上成绩的取得，凝聚了全校广大教职员工的心血和汗水，聪明和才智。回顾学校半个多世纪的发展历程，学校能够发展成为黑龙江省东南部地区规模最大、综合实力最强的省属本科院校，正是得益于这样一支团结拼搏、务实进取、勤奋敬业、勇于创新的教职工队伍。
发展无止境，奋斗未有期。今年是学校“十三五”开局的关键之年，也是全面贯彻落实学校第六次党代会精神的起始之年。20__年，学校即将迎来本科教学工作审核评估。面对新的发展形势和历史机遇，希望全校教职工要继续发扬主人翁的精神，争做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心和人民满意的好老师，并以此次审核评估、中国抗联研究中心的成立、“两学一做”学习教育、大学生创新创业等工作为契机，紧紧围绕本科审核评估这条主线开展工作、检验工作、完善工作，以此带动全校教学、科研、管理等各项工作，推动学校事业全面发展，进一步彰显学校办学优势和特色，为建设特色鲜明的地方高水平师范大学而努力奋斗！
在此，我们向各位教职员工表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！祝全体教职员工节日快乐、身体健康、工作顺利、阖家幸福！
[实用总结] 公司半年度工作总结
时间过得真快呀，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。优秀的人是怎么写工作总结的呢？以下是小编为大家收集的“[实用总结] 公司半年度工作总结”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
关于做好上半年工作总结和下半年工作计划的
通 知
各处室、有关单位：
为认真总结指挥部上半年工作情况，明确下半年工作思路和重点，确保完成全年工作任务目标，根据指挥部要求，请各协调推进领导小组、各处室对20xx年上半年的工作进行总结，并结合年度目标任务，编制下半年工作计划。现将有关事项通知如下：
一、总结要客观全面。要按照《中心城区开发建设指挥部20xx年工作计划》确定的工作基本思路和工作重点，认真总结上半年任务完成情况和工作开展情况。要求内容翔实，实事求是，文字表述精练，特别要突出工作中的亮点和闪光点。
二、分析问题要准确到位。既要从客观上分析总结，更要从主观上深入剖析，认真总结经验教训，找出存在的问题和不足；既要注重工作目标的完成情况，更要注重分析当前影响征
收工作开展的重要因素和主要障碍。
三、下半年工作计划要明确具体。要从全面落实市委市政府关于中心城区整体发展思路和指挥部加快推进中心城区各重点片区改造提升工作总体要求的高度，对照年度计划完成情况，提出下半年工作思路、工作重点和具体措施，并对如何促进指挥部各项工作开展提出意见、建议。
总结材料要在加盖处室公章后于6月26前报送办公室，同时传电子文档至：[emailprotected]
特此通知。
今日总结:电信公司年度工作总结.doc
时光飞驰，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。我们需要认真面对工作总结这项工作。工作总结怎么写才好呢？小编特地为您收集整理“今日总结:电信公司年度工作总结.doc”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、日常工作
20xx年度，工作重点主要集中在社区宽带网络的开通和日常维护以及宽带网站的建设和维护上。
20xx年，在宽带网用户网络的工作方面我共参与开通、维修业务767件。
在核心网络和网站的建设、维护方面，主要进行了以下工作：
20xx年1月,主页增加到期用户自动提醒功能。
20xx年2月,编写自动化部车辆治理程序。
20xx年7月至8月，进行社区宽带网核心网络升级改造工作。
升级改造工作主要包括4个部分：
1、更换出口转换设备，提高访问互联网的速度和稳定性
社区宽带网原出口设备为港湾G908地址转换器，处理现在巨大的网络流量不堪重负，使得访问互联网速度很慢，并且在20xx年该设备的电源模块、CpU模块和NAT翻译模块频繁出现故障和不稳定的现象，仅在4月份上半月就中断6次，严重影响了社区用户的正常使用。此次工程新购置了天融信NGFW4000地址转换设备，使用至今未发生任何故障，在高峰期访问互联网的平均速度由17K提高到75K，在非高峰期访问互联网的平均速度由36K提高到230K，平均速度提高4倍。
2、增加网络核心交换机，提高网络可靠性
以前社区宽带网的核心要害节点均是唯一的设备在运行，没有备用的设备，一旦这些核心交换机发生故障，将造成网络大面积的中断。此次工程新购置了CISCO6509核心三层交换机一台，作为社区宽带网核心交换机的备有，大大提高了网络核心层的可靠性。
3、更换网络服务器，提高社区网站的速度、容量和可靠性
社区宽带网的存储、影视、数据库服务器以前使用的是个人pC机，速度慢、容量小、稳定性差、占机房的空间大。此次工程新购置了DELL专业服务器10台，替换了以前的个人pC机。升级后，服务器集群的速度提高4倍，存储容量提高4.5倍，由1.8T提高到8.2T，稳定性也大大提高，试运行3个月未发生一起死机现象。
4、更换V86电子邮件系统，提高邮件系统的可靠性和功能
以前的V86邮件系统界面差、功能少，此以工程新购置了“易邮”邮件系统，界面美观，除了收发邮件的功能外，还具有网络记事本、网络存储、网络相册、网络日程安排等实用功能，大大提高了邮件系统的可用性。
二、政治学习工作
我于20xx年3月19日到24日在XXX电力职工大学参加了“积极分子培训班”，在短短的六天学习中，我始终抱着认真的态度参加每一天的学习，学习了党校领导和老师的出色报告，观看了多部思想教育专题片，让我受益匪浅，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。
三、工作中的困难
目前由自动化部负责的网络规模为：宽带用户XXXX多户，小区机房X个，核心机房X个，社区网站X个，可专职的工作人员只有XX名，明显感觉忙不过来，造成一些工作不能很及时地完成。
四、明年工作的规划
今年的技改项目把网络核心层的问题解决了不少，明年计划集中精力进行网络病毒的治理，进一步提高网络运行的质量。
总之，过去的1年内，在各位领导和同事的帮助下，学习到了不少新知识，通过在日常工作和工程中的锻炼，使自身在业务上、在思想上都有了不少提高。对待用户的故障和咨询都能做到及时处理、及时回复，不急不燥，耐心热情；能够为用户多着想，尽最大的努力为用户提供网络上的服务和便利；对网络设备和网站设备能够定期检查、定期维护、发现问题及时处理；对重要数据做好防毒、防黑客以及定期备份工作。但是，我也清楚地知道自身的缺点和不足还有很多，希望以后能够得到更多的机会去锻炼，为公司的发展出策出力。
[总结分享] 公司年度工作总结如何写
一转眼，工作即将步入一个崭新的篇章。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[总结分享] 公司年度工作总结如何写》，仅供您在工作和学习中参考。
一年来，在办公室领导的指导和关怀下，在同志们的支持和帮助下，自己爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，认真履行工作职责，较好地完成了工作任务。现将工作情况作以简要汇报。
一、加强学习，提高了政治水平和业务素质
一年来，我利用工作和业余时间系统地学习各个时期党的路线方针政策、“公文写作”等理论知识以及与业务部门相关的政策、法规和条例等。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力；提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性；提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。提高了自己的政治敏锐性和洞察力，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。
二、恪尽职守，高质量完成本职工作
为了提高写作能力和水平，我经常从报刊杂志以及网络上学习各种文稿的写作手法，掌握时事政策和公司各个时期的工作重点，结合实际，编辑撰写文案。同时，针对上级有关单位部门的要求，编写有关党务、社区、街道、各部委局（办）、总结、经验材料、领导讲话等文稿。在起草各种材料中，都能够力求掌握第一手素材，保证向领导反映准确信息，为领导及时决策提供可靠依据。在工作中，自己能够经常深入到部门或基层了解情况，起草“党委工作计划”“行政工作计划”、编发“情况简报”。一年来，我起草各种综合材料20余份、文件16份，校审文件40余份，编辑反映公司生产经营情况的简报11期，报送上级有关单位部门材料10余份。
三、注重实践，强化了责任和服务意识
我能够深入单位或部门中调查研究，掌握第一手材料，特别是针对公司开展的挖潜增效活动和实行“计件工资制”工作，能够积极深入到各相关单位或部门进行调研，为公司施政提供参考依据。在日常工作中，密切联系实际，收集有关资料，积极为领导实施工作计划提供可靠依据，当好参谋助手，努力促进公司经营管理、施工生产和企业文化建设健康发展。工作中，积极转变工作作风，增强公仆意识和服务意识，对外来电函、来访人员和办事人员认真接待，积极高效办事，恪守不损害公司利益的宗旨，切实为员工解难，充分发挥桥梁纽带作用。
四、快速反应，完成临时工作和紧急任务
办公室是公司的综合部门，业务和事物较为繁杂。自己能够不分分内分外，加强协作，积极主动承担部门其他工作。不管部门领导在与不在，都能够严格要求自己，坚守岗位，努力为领导、为部门分忧解难。每次接受领导交办的工作时，都表现为一种“接受任务愉快，完成任务坚决”的工作理念。同时，自己能够以一名老同志、老党员的标准要求自己。既为他们做出榜样，又能够经常帮助他们不断进步。
物流公司年度工作总结 个人10篇
范文资源网精选专题推荐：“物流公司年度工作总结”。
岁月匆匆的溜走，距离今年最后一天上班越来越近了，我们应该就岗位的年度总结进行相关准备了。年度工作总结讲究真实，应该记录清楚一年的收获与失去。怎样的年度工作总结可以给我们带来提升呢？有请驻留一会，阅读范文资源网的编辑为你整理的物流公司年度工作总结 个人，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
物流公司年度工作总结 个人 篇1
转眼间我进xx电器已经一个多月了，这一个月里我在我的部门领导、同事们的关心和帮忙下满的完成了各项工作，并且在思想觉悟方面有了更进一步的提高。收银岗位作为苏宁电器财务部门的重要岗位，管理好日常日常工作中现金存放、现金交接、风险防范等工作为收银岗位的重要职责。因为刚来我们公司一个月，工作总结谈不上总结，所以我此刻就我谈一下个人今后将如何工作、如何克服工作中存在的不足：
一、端正思想，迎难而上，时刻坚持高效工作状态，工作中严格要求自我。
人们常说：越是艰苦的地方，越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。来到苏宁电器工作之后更能感到这句话的意义。每一天都在同一个收银台工作几个小时，应对的是来来往往的顾客，其中的艰辛是不言而喻的.。虽然此刻我的自身素质和业务水平离工作的实际要求还有必须的差距，但我相信我必须能够克服困难，努力学习，端正工作态度，进取的向其他同志请教和学习，也必须能踏实、认真地做好本职工作，为xxxx苏宁的发展作出了自我应有的贡献
二、工作中我始终坚持着道虽通不行不至，事虽小不为不成的人生信条。
在工作中紧跟领导的步伐，围绕xxxx分公司工作重点，认真的去完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。我们收银员的工作不累，但工作起来必须要细心，所以我们收银员必须在任何时候都能坚持良好的心态和旺盛的精力。所以，我作为一个收银员每一天都能坚持既能休息好，并且又不会影响我xxxx分公司的工作
三、严格履行财务上的三铁(铁制度、铁算盘、贴账本)制度，时刻坚持账目心中有数，不长短款。
始终树立客户第一的思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，要求自我对待工作必须有强烈的事业心和职责心，任劳任怨，进取工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成，在日常工作中，始终坚持对自我高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，经过自我不懈的努力，为自我今后的人生交上一份满意的答卷。
今后我必须会更加以一颗饱满的心来对待我的工作，把xxxx苏宁今后的发展当作自我毕生的事业来做!相信在众多同事和我的共同努力下，苏宁的明天必须会更加完美!也相信在全国千万名苏宁人的共同努力下苏宁电器集团也必须会更加辉煌!相信我国在推进社会主义现代化建设中今后苏宁电器必须会做出它更加不可磨灭的贡献!让我们团结一心，众志成城共同为打造世界上最大的电器零售品牌而努力奋
不知不觉在公司工作将近有半年的时间，转瞬之间已经到年底。也许对大家来说，做一名收银员是一件很简单的事情，收银员只负责收钱，其他员工各司其职，不会有什么难。我以前也是这么认为，可是现在，等自己成为一名收银的时候，才知道并不是想象中那么简单。
其实，无论做什么工作，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!现将在这五个月的工作总结如下：
1、作为与现金直接打交道的收银员，必须遵守商场的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收款时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。
2、收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。?
3、收银员临时离岗，要将“暂停收款”牌放在收银台上。如有其他收银员接岗，清点出备用零钞给接岗人，将其余现金另外分开锁好。回岗时，核对接岗人收到的现金与小票金额是否符合。
4、严格按照公司规定的收款程序进行收款，必须做到：收款前，对小票上的每一笔金额用计算器核实一遍，核算无误后再录入到电脑。电脑上录入的专柜号与价格，要与专柜开的小票相符。在收款过程中坚持要做到：唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。在收款过程中做到：不漏收、不少收、不多收。收款后，检查打印的小票的专柜、金额与专柜开出的小票的专柜、金额是否一致。
5、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话。作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一个顾客，不要在工作中将自己的小情绪带进来，这样会让你在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。
以上是个人在工作中的体会与总结，希望各位上司和同事提出宝贵意见，我会努力做到更好。
物流公司年度工作总结 个人 篇2
时光荏苒，我来公司有10个月了，回首过去10个月，经过又接近一年的物流部门工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、主要工作内容：
负责公司海关系统的操作，公司办公网络的维护、公司后台服务器的维护，协助软件公司对当前系统改造。
部门工作宗旨：团结合作积极配合支持前台热情工作。
物流部工作重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本密切相关的几大类业务，物流、仓储，已成为公司成本管理的重要一部份。
办公网络的重要性：提到办公网络对于企业来讲非常重要，我们时常提到的办公无纸化，办公自动化，办公网络化，都是这个意思，办公网络最终的目的就是为了让企业享受轻松，便捷的办公数据打印任务，并能够以最小的人力成本，实现工作效率的化。
配合、支持：积极全力支持前台的各项工作，在过去工作中，保管公司物资进出库以及仓储费用的计算，负责进出库物资数量和质量的验收，确保各库存物资的库存价值妥善管理公司仓库库存物资，做好物资出入库登记。
二、工作上的不足：
物流部工作
1、由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时有效的处理。
2、对于领导的要求领会不到位。
三、建议
对物流部的建议：
1、明确公司制度：一个好的公司必须有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度来，不能领导凭感觉来判断一些突发事件。
2、分工明确：公司需给每位员工明确的职务，不能来一件事不管是不是该员工的职责范围，都让他去，公司应采取直线式的管理方式（一个员工只有一个主管）。
3、明确责任：公司应该有明确的责任制度，否则一旦出现问题大家相互推卸（运输和物流运输和罐箱）。
4、一视同仁：公司应该对每个员工一视同仁，每个员工在公司都应该有平等的待遇，这个道理大家都是知道的，否则员工会在心理上产生不平等，严重影响工作。
以上是我在公司工作10个多月来的总结，其中说了一下我的工作内容和工作不足，也有对物流部门和公司领导提出的建议，请领导审阅。
随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。加强部门管理建设，不断提高人员素质，强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。
物流公司年度工作总结 个人 篇3
过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这新年到来之际，回首来时的路，作为一名刚入职的员工，在我们前厅部部门领导及同事的关心帮助下，我从对于xx前台接待工作的一无所知到现在能够独立当班。从不敢开口说话到能够与客自如的交流！在此我由衷的感谢给与我帮助的部门领导和同事们，谢谢！现在我对今年的工作做一个总结。
前台是展示酒店的形象、服务的起点。对于客人来说，前台是他们接触我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是酒店的门面，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我们一定要认真做好本职工作。所以，我一直都严格依照酒店的规定。总结起来可以用以下的几个方面来说：
怎样保持微笑，怎样问候客人，如何为客人提供服务，在服务中对客所要用的语言等。
所以，我们前台的工作人员一定要求淡妆，着工装上岗，用良好的精神面貌对客，从而维护酒店的形象，让客人了解并看到我们xx的精神面貌。从而留下深刻的良好印象！并且，也有利于我们自身的形象和修养的提高。从而，影响我们以后的人生。
主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，客人入住，退房的办理，电话的转接，问询，提供信息，行李寄存，接送机信息的查询与核对。订单的检查与核对，排房，交接班时的交接工作等。所以，我们随时都要保持认真，细致工作作风和责任心！以免给客人和自己的同事带来很多的不便！
不管是工作时间还是休假时间，如果xx有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为xx的一员，我将奉献自己的一份力量为酒店。平时积极参加xx组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解我们酒店的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。
在过去的一年里我好多方面的不足，比如和领导和同事的交流有些不足，还工作上也有些不足，同事和我提的建议就是客人多时候我会紧张，在新的一年到来之际，在往后的工作上我一定会克服这种心理。我也很感谢给我提意见的同事！因为你们我认识到自己的不足，才有机会去改正。对我也有很大的帮助！虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作！
物流公司年度工作总结 个人 篇4
回首去年一年我的工作，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，当然也会有硕果累累的喜悦……可以说，新年是一个公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下，希望能给日后的工作带来帮助：
一、树立全局观念，做好本职工作
不管从事什么工作，树立安全服务意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化。”限度的客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好服务工作，同时也是对公司的宣传。
二、善于沟通交流，强于协助协调
现场服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，所以这个时候就需要我们和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。
三、精于专业技能，勤于现场观察
随着物流行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好客户服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。
四、实际操作熟练
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在服务工作中要有好的方法与判断力才能使工作顺利。
在一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
从事物流工作已经有一年的时间了，通过这一年的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了xx物流这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说自毕业到现在付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。这一段时间的工作虽然可以看到些成绩，但是还远远不够，远远没有达到自己所希望的程度，综合分析。现在就毕业以来的工作情况总结如下：
1、无工作经验，缺乏综合知识和技能
我是一名学市场营销的应届大学毕业生，当初公司为了运作涉及业务扩展物流中心，招聘我们，作为市场部人才储备。但是，由于中心资质没得以正常运转，物流业务未开展，所学的专业无法应用，加之刚毕业没有相关工作经验，没有需要的社会关系网络，没有综合的物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很理想。解决方法是不断加强学习和自身修养，不断培养自己在各个方面的知识和技能，尽快成为早日为公司创造效益的业务能手。通过这段时间对衡水市场的接触和走访，我已练就了了一定的客户沟通技巧，对于日常的业务联络及市场拜访工作，完全可以独立完成。
2、由于公司业务方向定位的不确定，导致了很多时间和精力上的浪费
前期由于同事们的意见和思想不统一，业务还不能正常进行，我认为先得加强员工的思想教育，使员工思想一致，有一个共同的目标。在以后这段时间以来，我想开展专业第三方物流业务，我打算花将近两个月的时间调研和市场走访，调查结果形成后，在介绍给大家讨论，如我的讨论通过大家的认可。那使我这段时间来做好的收获和最终的乞求。在此之前，干自己所能干，专心本公司擅长业务。
3、功能和服务内容单一，所供和所需的错位
我们现在能进行的业务只有货物运输和市内接送服务，而且，我们的省际运费由于班线车是中转车辆所以导致时间上和运费上不太适应市场行情，从而多数有需求的客户就这么失掉了。加之我们的功能和服务内同单一而独立，没有用一个整体的服务链的形式开展业务，仓储、市域配送、省际配送分各公司和部门在职能上没有对接成线，资源不整合，操作散乱。例如：xx公司和xx公司思想不一致，两公司相互扯皮，必然影响各公司之间的业务，还有xx公司运送不到的地方就和其他物流公司合作走外包、从而影响陪送的及时性和货物的服务质量，更能突出公司在业务经营上没有形成服务职能的统一理顺，各自相对独立，功能分散，又无统一的公司内部价格操控。分散了我公司物流操作的优势资源，无法实现综合物流服务的资源集约化。反而出现一种现象：同属快运，但各自却相对独立。需要整体物流服务的我们做不到。比如，运输服务，我们快运的车辆要比其他家车辆高出两三倍的价格，即缺乏公司间的内部价格调控，无法实现服务资源有效整合，无形之中加大了综合物流工作协调的难度，同时痛失很多商机。解决的办法是，总公司尽快实现各个分公司的资源整合，形成独具快运特色的服务链；在供需错位的问题上，努力进一步提高整体操作水平，培养高端技能，利用自己高端的设施服务高端客户。
4、xx地区的商企对于现代物流缺乏应有的认知水平，对于物流成本的操控缺乏先进的认识，习惯用老的传统的方式处理物流问题，从而对我们的服务内容不感兴趣甚至采取粗暴野蛮的抵制态度
在我们的市场调查和走访过程中，经常遇到这种情况：一是：自己有定时、定点的班线车，无需外租，有自己仓库。成本低于外租成本，二是：对于物流降低成本的概念不接受，拒绝考虑我们对于物流降低企业成本的分析，三是：物流外包操作麻烦，不确定性太多，物流外包的操作方法还不够合理，不愿意改变沿袭了几十年的老的做法，等等。
5、恶性竞争环境下的不公平现象也制约了我们业务的发展。我们最有卖点的是专业化、正规化、市场化，然而，其他的个人配货站开专线直达是我们很强的竞争对手
物流公司年度工作总结 个人 篇5
20XX年，我公司在各政府领导的正确指导和关怀下，在公司总经理的坚强领导和有力支持下，认真落实科学的发展观，围绕着“安全发展、节约发展和优质服务”三条主线，竭尽全力，优质、高效、圆满的完成了各项运输任务。20XX年，公司在市场竞争日趋激烈，交通形势严峻，交通环境极为复杂、出车任务繁忙、行车任务艰巨，新司机多，技术底子相对低的情况下，克服重重困难，最终确保上半年无安全事故。保证了国家财产和人民生命的安全，维护了企业利益和形象，为社会的和谐和稳定做出了我公司应有的贡献。
在应对一切突发事件用车中，我公司全体人员都是召之即来、来之能战、战之能胜，精心组织，火速行动，及时满足各企业单位运输要求，都能高水平的完成任务，没有点滴失误。
我公司队严格遵守配载规程，运输规程及车辆管理，检查落实到位，严格按规程办事、层层严格把关，措施得力，管理到位，我公司上半年运输事故为零。现将20XX年上半年工作总结如下：
一、交通安全方面。
安全工作是我公司重中之重的工作，可以说：没有安全就没有一切，丧失安全就会丧失一切，一百减一等于零。我们全年自始自终狠抓安全管理，时时事事严加防范，确保万无一失。
⑴车队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。
⑵我公司人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好;运输途中，都能自觉依法行车，遵章行车，保证行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点。由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我公司长治久安和再铸辉煌。
⑶为了安全，我公司全年狠抓安全教育和安全管理。都要定时召开全队安全例会，全面总结安全工作，为以后的安全提出具体要求。除此之外，我公司对车辆都要定期进行安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作，发现问题及时改进。为了安全，我公司开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工观看事故警示录象，分析事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我公司还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我公司严格管理确保了全队上半年交通安全无事故。
二、消防工作方面。
消防工作也是我公司重中之重的工作，预防火灾，刻不容缓，消防责任重于泰山。我公司高度重视，严加防范，时时事事严格把关。门卫要坚守工作岗位，严禁外单位人员和车辆进入公司停车场，严禁易燃易爆物品带入停车场。不符合消防安全标准的车辆严禁进入停车场，消防通道要畅通，停车场一切设施要齐全有效。所有车辆要按位停车，地面要干净整洁。我公司消防机构健全有力，消防制度齐全有效，消防预案组织落实到位，并进行了消防知识的学习和竞赛活动，由于严格消防管理，我公司多年来消防事故为零。
三、车辆的管理方面。
⑴公司出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。
⑵无论什么时间，完成运输装卸任务回来的车辆，都要在公司停车场内停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。
⑶每天门卫要把停车场所有车辆统计清楚，并把长途在外的车辆统计清楚，每天都要把所登记的情况向队长如实汇报。
⑷在外长途的车辆，要把车保管好、货物照看好，车辆的安全情况定时要打电话向队里汇报。
⑸严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。
⑹因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。
由于我公司严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。
四、车辆保养管理方面。
20XX年，我公司全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了个企业单位装卸运输的用车需求。
五、全面加强管理，严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我公司责任所在，为了严格控制费用支出，我公司开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：
⑴实行了全年费用落实到车，节约责任落实到人，提高自我约束能力。为了严格把关，我公司每台车的费用情况天天有考核，月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的驾驶员要按规定进行处罚。
⑵造成车辆设施的早期损坏和丢失，轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。
⑶在外长途运输的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。所修项目的发票，经领导签字后方能去财务处报销。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。
⑷为了节约，我公司严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我公司全年做好节约工作奠定了坚实的基础。
⑸严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。
六、端正工作态度，提升优质服务水平。
搞好优质服务是我公司的天职，能否优质服务事关企业的素质形象。我公司严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。
1、20XX年随着企业做大做强，各企业单位装卸运输车辆需求日益增加，随时都有用车的可能，但我公司领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了领导所有用车需求，保证了各企业单位的及时用车。
2、我公司所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，都能文明驾驶、谨慎开车，将货物安全送达目的地，确保企业满意。
3、班中班后，任何时候、任何情况下，我公司所有人员都是随叫随到，及时出车，无言无怨，任劳任怨，无条件服从命令和指挥，高质量圆满完成各企业单位的运输任务。热情、周到为企业单位。
4、为了保证用车安全、用车及时，出车前、归车后，驾驶人员都能认真检查和保养车辆，车辆始终保持车容整洁，车况良好，随时派车，随时出车，所派车辆都能提前到位，等待装货卸车。
5、我公司全体人员都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。20XX年上半年，我公司反馈不良意见为零，都得到了各企业单位的好评。
七、一如既往地认真贯彻和执行上级的指示和文件精神。
上级所下发的文件，我公司都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。
八、班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
20XX年，我公司领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我公司好中求优的发展打下了良好的基础。
九、心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
队领导始终执政为民，想职工所想，急职工所急，为职工办好事、解难事、谋利益，关心职工疾苦，倾听群众呼声，和职工心心相连，深受职工的忠心拥护，得到了全体人员的高度好评。
综观20XX年的全部工作，我公司全体人员不怕困难、不畏艰险、同心同德、顽强拼搏，用自己的智慧和汗水谱写了全年工作的新辉煌。
面对当前新形势和新任务，全面做好20XX年的工作，是形势所迫、责任所在。逆水行舟、不进则退，企业兴衰、员工有责。我们一定要解放思想，更换观念、振奋精神、扎实工作，一定要去掉满足现状，因循守旧的思想意识。要深刻领会学习淮南经验，实行管理转型等重要意义和深刻内涵。更加提高在全球金融风暴的非常时期，保证安全、提高服务，杜绝一切事故的极端重要性。
我们一定要树立竞争意识和责任意识。在公司各级领导的正确领导下，扬长避短、快马加鞭，全面完成我公司20XX年的各项任务，再创新辉煌，为企业的又好又快的发展做出我们应有的贡献。
物流公司年度工作总结 个人 篇6
从事物流工作已经有一年的时间了，通过这一年的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了__物流这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说自到现在付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。这一段时间的工作虽然可以看到些成绩，但是还远远不够，远远没有达到自己所希望的程度，综合分析。现在就毕业以来的工作情况总结如下：
1、无工作经验，缺乏综合知识和技能
我是一名学的应届大学毕业生，当初公司为了运作涉及业务扩展物流中心，招聘我们，作为市场部人才储备。但是，由于中心资质没得以正常运转，物流业务未开展，所学的专业无法应用，加之刚毕业没有相关工作经验，没有需要的社会关系网络，没有综合的物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很理想。解决方法是不断加强学习和自身修养，不断培养自己在各个方面的知识和技能，尽快成为早日为公司创造效益的业务能手。通过这段时间对衡水市场的接触和走访，我已练就了了一定的客户沟通技巧，对于日常的业务联络及市场工作，完全可以独立完成。
2、由于公司业务方向定位的不确定，导致了很多时间和精力上的浪费
前期由于同事们的意见和思想不统一，业务还不能正常进行，我认为先得加强员工的思想教育，使员工思想一致，有一个共同的目标。在以后这段时间以来，我想开展专业第三方物流业务，我打算花将近两个月的时间调研和市场走访，调查结果形成后，在介绍给大家讨论，如我的讨论通过大家的认可。那使我这段时间来做好的收获和最终的乞求。在此之前，干自己所能干，专心本公司擅长业务。
3、功能和服务内容单一，所供和所需的错位
我们现在能进行的业务只有货物运输和市内接送服务，而且，我们的省际运费由于班线车是中转车辆所以导致时间上和运费上不太适应市场行情，从而多数有需求的客户就这么失掉了。加之我们的功能和服务内同单一而独立，没有用一个整体的服务链的形式开展业务，仓储、市域配送、省际配送分各公司和部门在职能上没有对接成线，资源不整合，操作散乱。例如：__公司和__公司思想不一致，两公司相互扯皮，必然影响各公司之间的业务，还有__公司运送不到的地方就和其他物流公司合作走外包、从而影响陪送的及时性和货物的服务质量，更能突出公司在业务经营上没有形成服务职能的统一理顺，各自相对独立，功能分散，又无统一的公司内部价格操控。分散了我公司物流操作的优势资源，无法实现综合物流服务的资源集约化。反而出现一种现象：同属快运，但各自却相对独立。需要整体物流服务的我们做不到。比如，运输服务，我们快运的车辆要比其他家车辆高出两三倍的价格，即缺乏公司间的内部价格调控，无法实现服务资源有效整合，无形之中加大了综合物流工作协调的难度，同时痛失很多商机。解决的办法是，总公司尽快实现各个分公司的资源整合，形成独具快运特色的服务链;在供需错位的问题上，努力进一步提高整作水平，培养高端技能，利用自己高端的设施服务高端客户。
4、__地区的商企对于现代物流缺乏应有的认知水平，对于物流成本的操控缺乏先进的认识，习惯用老的传统的方式处理物流问题，从而对我们的服务内容不感兴趣甚至采取粗暴野蛮的抵制态度
在我们的和走访过程中，经常遇到这种情况：一是：自己有定时、定点的班线车，无需外租，有自己仓库。成本低于外租成本，二是：对于物流降低成本的概念不接受，拒绝考虑我们对于物流降低企业成本的分析，三是：物流外包操作麻烦，不确定性太多，物流外包的操作方法还不够合理，不愿意改变沿袭了几十年的老的做法，等等。
5、恶性竞争环境下的不公平现象也制约了我们业务的发展。我们最有卖点的是专业化、正规化、市场化，然而，其他的个人配货站开专线直达是我们很强的竞争对手。
2022销售公司年度工作总结报告
又是一年过去了，旧的一年即将在我们身后关闭。一年一度的年终工作总结需要启动起来了！年终工作总结能够更加全面的了解自己，提高自己。针对公司要求，如何才不致让的年终总结显得平庸呢？以下是范文资源网收集整理的“销售公司年度工作总结报告”，更多信息请继续关注本网站。
销售公司年度工作总结报告【篇1】
1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
12、随时完成上级领导交给的临时任务等。
1.销售工作计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2.销售工作计划的内容简明的销售工作计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品)
(2)渠道计划(透过何种渠道)
(3)成本计划(用多少钱)
(4)销售单位组织计划(谁来销售)
(5)销售总额计划(销售到哪里比重如何)
(6)促销计划(如何销售)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
在公司各个部门的积极配合下，预计在xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！
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销售公司年度工作总结报告【篇2】
20__年很快就过去了。虽然我还是一名新员工，但在领导的关心和同事的支持和帮助下，我不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在这里，我将把我的想法、情况和其他简短的个人工作总结如下：
第一，加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献
回顾20__年的这段工作经历，是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作经验，可以用八个字来概括：“收获很多，受益匪浅”。
我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强自己的政治修养，进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热情和努力争取更大的进步!
第二，在工作中，严格要求自己，不断进步
在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每项活动，使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排，根据上级领导给予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增强成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达意见和建议，集思广益，注重集体智慧和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成绩打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。
销售公司年度工作总结报告【篇3】
作为一名汽车销售员，年底超额完成业绩指标，无疑是人们的一大乐事。毕竟，在工作中有所追求，对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些不安，但在这么长时间的积累中，我获得了成长。但是，我也明白，销售工作需要不断前进，才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标，自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。
我在接待新客户方面做得很好，向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车，这时车型的介绍就显得极其重要，尤其是在销售工作中，让客户通过提供相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候，会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时，他会带领客户试驾车辆，给对方一个好的体验。必要时，他会在自己的权限内给对方适当的购车优惠。虽然他在销售过程中有些紧张，但他可以更好地向客户展示他的诚意，也正因为如此，他今年的汽车销售业绩在许多客户的帮助下得以顺利完成。
完成对老客户的拜访和对其他汽车店的拜访。拜访老客户是汽车销售行业的传统，需要让对方满意。除了简单的问候之外，客户还会借机推荐新车，让他们相应地了解，并找出对方的潜在需求，卖出更多的车，这是他们关心的问题。因为自己对待这项工作的意图，一些老客户决定购买新车。至于其他汽车店，参观学习的目的是为了弥补自身销售经验的不足。通过观察不同汽车店的优势，他们学到了很多实用的销售技巧。
通过收集整理客户信息，为以后的销售工作做铺垫，标记今年拜访或接触的客户，为下一次销售做准备。对我来说，做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟，在短时间内处理混乱的客户数据并不容易。所以，我每次走访今年的汽车销售工作，都会在对方数据的背面做标记，也会记录销售过程取得了哪些成果。
销售公司年度工作总结报告【篇4】
公司销售工作总结与计划
xx年的计划如下：.
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
1/3
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格0份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
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20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天××区比××区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
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销售公司年度工作总结报告【篇5】
首先，我谨代表全体营销人员，向您的晚年致敬。祝各位同事合作愉快，新年万事如意!
我们市场部以电话服务为主，网络为辅。在早期阶段，我们会仔细检查每一个电话，寻找感兴趣的客户。要建立信任关系，就要与每个客户沟通。让他们从心底里觉得，我们无时无刻都在为他们服务，主要是帮助他们，本着“能做的一定要做，能协调的尽量做”的原则来工作。这样，当业务工作基本完成后，我们不仅能满足他们的需求，还能得到我们应得的好处。通过我们的产品，我们的服务赢得了他们的信任。下次找机会合作。就像春节前后一样，我们部门的员工把工作联系得很好。没有外界因素的干扰，他们可以在一个特殊的阶段做这个阶段的事情。不管是客户跟踪还是服务，他们还是可以用心做事情，做质量。20年的工作和任务已经确定。计划都执行了，严格按照计划去做是必然的。我相信即使以后遇到问题，我们也会选择用最快的速度，最好的方式去解决。
20__年，无知而来。我也深感压力，不知所措。但是我遇到了一个好的领导，遇到了一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我现阶段个人成长的重要因素。也是我从工作时间对做人做事的理解中收获最多的一年。
往事已矣。每一年都是新的起点，新的开始。
在这一年的工作中，围绕“勤于业务，专于专业”，我和我的团队成员应该充分利用业余时间，采取多样化的形式，多找书，多读多学，无论是专业知识还是营销策略。开阔视野，丰富知识。让大家把学到的理论和客户沟通结合起来，用在实践中，用不同的方式方法，让大家找到自己的工作方式，然后互相补充，让团队的力量在业绩中发挥最大的作用。为团队合作发展补充新鲜血液和能量。同时，在提高自己的能力、素质和业绩的过程中。以“造就优秀团队”为己任，要立足于前一年和去年的经验。在创造今年业绩的同时，每个人的能力和素质都有所提高，必须锻炼自己独立和强大的业务技能。以后无论做什么，都可以让领导放心满意。
进入这个竞争激烈的社会，我们每个人无论做什么都必须学会如何生存。最重要的是要有一个健康、乐观、进取的工作态度。学会做人做事。学会用自己的头脑做事，用自己的智慧解决问题。既然选择了这个职业，选择了这个工作，就要全身心的去做。这也是对自己的义务。
工作两年，我也有同感。我看到了公司发生的变化。我也感受到了公司必须前进的决心。我相信：“公司战略明确，定位准确，决策正确。”所以在以后的工作中，我会带领市场部全体员工随着公司的发展及时调整自己，及时正确的找到自己的主导作用和位置。为公司的蓬勃发展尽自己绵薄之力。
销售公司年度工作总结报告【篇6】
一、20__年工作的简要回顾
20__年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年，也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年。在国际贸易工作方面，我们以内勤绩效考核制度为依据，通过划区域、专员管理(如：___重点负责美国、日本;___重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场)，使20__年的进出口业务进展顺利;在内销方面，通过细分市场，招聘培养人才，使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展。
(一)、拓展国际、国内市场。到11月末完成出口___美元，是去年同期的4.72倍，完成进口___美元，是去年同期的13.61倍。国内销售方面，完成纸制品公司积压库存产品销售___万元，占任务总量的80%。
(二)、采取“走出去请进来”的宣传方针，成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等。同时也成功接待了澳大利亚___农场的___先生、美国公司___ 的___和___、马来西亚___等国际重点客户30多人次,在集团领导的亲自领导下，集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展。
(三)、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研，并形成销售，经销商代理体系已基本形成。自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支，同时通过产品品种调整，开始生产100克/片30枚重托供应市场。
(四)、通过市场细分，突破了“大客户、小定单”的瓶颈。一段时间，在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验，把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业(如韩伟集团、德清源等)，但是收效不大。进入9月，通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大，但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户，通过产品推介，目前已经形成稳定订单。
(五)、存在的问题：
1、虽然对工业包装市场进行了探索，但因为技术、工艺准备不充分，导致后期推进力度不够。
2、内贸市场走访力度、成单率需要提高。
3、机械、纸制品、印刷、造纸等专业培训需要加强。按照集团要求的“把每个业务员、跟单员都培养成能够全面的解答市场和产品技术问题的客户服务专家”，还有一定差距。
4、部分客户因为产品质量问题及其自身的市场风险抗御能力有限，在一定时间和区域内造成了订单不稳定因素，还需要我们具备更强的市场反应能力。
二、下一年工作计划
20__年，销售总公司将进一步加强集团销售资源整合，在国际贸易工作上，强化客户专员服务制度，作好流程考核;在内贸上，健全片区经理责任制，落实任务指标，以销售纸制品为主，同时兼顾铜版纸、机械、模具和印刷品业务承揽，以客户真实需求为导向，不断拓展市场。争取完成外贸___万美元：实现国内销售___万元人民币。
(一)在国际业务工作上继续坚持服务与开发并举的工作方针。在稳定现有进出口项目(或客户)的同时，加大韩国、日本等临近国家和地区的市场开拓力度。计划在20__年完成集团各子公司原料进口任务并在现有出口额基础上翻一翻。
(二)在国内销售方面，以市场为导向，调整和丰富产品品种不断开拓市场，以辽宁地区为内销中心，总结经验扩大成果，全面覆盖辽宁市场，并逐步向京津、河北、吉林、黑龙江等省市展开销售，通过细化市场(品种、客户、销售政策以及工厂内部品质管理)计划在6月底前争夺到上述区域50%以上的纸制品市场份额。
(三)不断深化业务学习，使专业培训日益制度化、规范化。每周3次专业知识技能的学习。
(四)完善绩效考核制度。总结20__年内勤绩效考核制度推行中的经验和不足，使其得以完善;并结合市场和子公司生产实际，通过正确的成本核算，制定销售外勤绩效考核方案。
(五)协调好与集团各职能部门、各生产单位和外协工厂之间的关系，严格执行报价、下单、质检、发货等管理制度。
(六)控制各项支出，加强成本管理。
(七)作好展会配合和广告宣传工作。如20__年9月份在上海举行的世界禽蛋组织年会，以及国内的包装、印刷、机械等专业展会。
销售公司年度工作总结报告【篇7】
转眼间又是一年。这一年，我继续负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度的工作情况
1。开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
2。人性化服务。自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1。业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2。后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年__酒的销售中取得更好的成绩。
三、来年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2023建材公司员工年度工作总结精选
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请阅读以下栏目小编精心收集整理的建材公司员工年度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。岁月无痕，流水时光，生活即将奏响新一年的乐章。我们需要动笔写好自己的年度工作总结了，年度总结可以分析和总结工作中的问题。
建材公司员工年度工作总结【篇1】
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。
2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二工作计划
用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的.方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做工程的，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
建材公司员工年度工作总结【篇2】
通过了解与介绍，我成功了进入了___，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。
20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。
由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。
一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。
建材公司员工年度工作总结【篇3】
大家晚上好，应该还有很多的领导和同事都来不及认识，先作个自我介绍，我叫杨文，xx年出生，毕业于广东科技职业技术学院，至今未婚！
首先，非常感谢各位领导对晚辈的贱赏，很荣幸得到公司领导的信任，在各位领导和同事们的支持和帮助下，集一家居建材武平连锁店以20XX年9月17日顺利开业，试业至今历时18天，总销售额为43165元，其中尚高31730元占比73.5%、心海伽蓝5579元占比12.9%、希恩5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我个人觉得这个数字很不方便上报给领导。从业绩角度来看，这也是我做的不足之一。但是一个陌生的县城，在人际关系欠全、人员招聘困难、外出交通不便的情况之下，能够顺利开业，我觉得应该是值得肯定的成绩。开业的顺利进行，离不开武平一线的基层员工，她们的勤劳和辛苦，才是我们继续前进的主力。我们应该给远在武平的这支女子军，不！是娘子军送上热烈的掌声！
一、那么，接下来跟大家分享一下武平人的消费习惯：
1、武平有这样的习惯，赶集！每逢的农历一、六，就是乡下人来县城赶集的日子。东大街（服装、食品等）和沿河路（日杂等），可以抓住这个人群聚集地时间进行派发宣传单页，当然要时间许可和人员安排的过来的情况下；
2、武平人喜欢打折商品，到目前为止，没有任何一位消费者购买过我们的正价商品，而且普遍对我们的产品反应是：漂亮、贵。但这也不可否认我们的团队还不够强，武平人现在还不知道我们集一已经来武平了，所以很多去安华买了卫浴之后来我们卖场参观的时候说道：你们怎么不早点开业啊，宣传也不做。从中可以看出，这些消费者对我们的产品还是很认可的，所以我建议以后我们应该尽量多做促销活动和实惠的宣传广告；
3、武平人喜欢被亲戚朋友煽动，这也就叫做关系网。
不过对此我有话说：
一部分没有签订书面合同，口头承诺，没保障，出了问题找也不是不找也不是。
二东西买贵了心里埋怨，而且买的是次品也不好申诉，毕竟很便宜，便宜没好货。所以选择专业卖场，首先，产品、价格、售后有保障，有申诉权利，能得到法律的维护，关系明确！
4、另外关于武平的工人，用一句来表达我们这些梅州职员的心声，没同意工程给工人做之前，工人就是做工的，当把工程给工人做以后，工人就是做官的，所以在施工当中与工人的谈判也是艰巨的。
二、武平房地产的情况：
武平比较知名的房地产有三家：
A、龙岩市中远上城房地产开发有限公司目前这家公司在武平的房产名为“中远上城”的住宅小区，占地70000平米，建筑面积160000平米，总户数1200套，均价在4000元-5000元左右，从80平米左右的公寓到180平米的复式住宅。分一期二期三期，目前在建中。
B、龙岩联发房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“鑫华庭”的中端住宅小区，占地14479平米，建筑面积36000平米，总户数288套，其中有9套别墅，均价在3500元-6000元左右，从90平米左右的公寓到290平米的别墅。分一期、二期、一期为别墅，二期为套房，目前已封顶。据了解别墅区年底开盘。
C、武平县中成房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“君临天下”的中端住宅小区，建筑面积45000平米，13栋套房，18套别墅，均价3500-6000元左右。
另外，武平的小区群还有，碧水豪庭，碧水绿洲，东方新城，书香家园，尊府中凯国际，华鑫名门御景等等可以说，武平现在的房地产开发处于疯狂街阶段。但令人担忧的是一味的开发造成资金的空洞，所带来的危险境地。
三、下一步的工作计划：
1、团队组建，加快店面人员的招聘及培训工作。因为人才是店面发展的重头戏！现已在武平人才网发布招聘广告；关于培训包括销售流程及技巧，专业知识的培训，另外就是人员素质的培训，从而来提高卖场及售后的服务水平；
2、扫街、扫楼，点对点，寻找准客户；
3、加大宣传和营销力度，积极寻找、培养客源，努力提高服务意识，全面树立集一在武平的良好形象（当然，我们推崇的是宣传和营销的性价比，杜绝铺张浪费）；
4、与各地产商谈样板房，每个小区一套样板房，以点带面，占领小区中高端客户群。如果样板房这个计划可以，具体样板房的操作，还希望能够得到公司领导充分的指导和建议。
5、小区推广合作方案，《服务好我们的业主，就是开拓了巨大的市场》，运用我们连锁的优势、产品结构的优势、品牌丰富的优势、服务完善的优势、一站式购物的优势，与各楼盘、各小区、各物业携手并进，合作共赢！合作分析：
对地产商的价值
A、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对地产商的美誉度。B、通过独有的VIP活动推出，提升房地产的营销力度，促进房屋的销售。C、通过高端服务质量提升整个地产公司的品牌形象。D、降低房地产的营销推广费用E、降低房地产样板房的包装费用。
对物业的价值
A、增强业主与物业部门之间的感情。B、增加物业部门的收入。C、为物业节约建材开支。D、丰富物业部门的服务项目。
对业主的价值
A、让业主享受最低价格。
B、让业主享受到统一的售后服务。C、为业主提供最质量保证。D、为业主提供购买便利性。E、为业主提供最全的品类选择。
6、发展自己的关系网。
最后，身为公司的一员，如果不能为发展中的公司提出一点属于自己的建议是不利用公司发展的，我的建议如下：
1、连锁体系必需具备的统一性；
2、完善的绩效管理；正所谓一个成功的企业必定=好的管理+好的绩效。
3、人才的培养是公司前进和发展的源泉。留得住人才的企业发展的速度将箭步如飞。
建材公司员工年度工作总结【篇4】
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道。，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的 承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材公司员工年度工作总结【篇5】
3
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建；
2、招聘人员计划；
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品)；
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)
b市场人员的培训：
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4)下基层实战演练并进行工作总结
5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3、市场拓展定位走向
a目前市场区域情况：为重庆区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；
b进入市场前期的做战方式：
1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；
2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)
4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；
5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；
6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；
7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
4、预计市场人员销量设定
a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户)；
b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；
c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；
f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；
b市场部人员应每天做好日计划及日总结
c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；
d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；
e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报)；
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；
b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准；
c业务员提出-
问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-20xx件为标准；开发客户数量预计在80-120个左右；
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右；
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右；
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
建材公司员工年度工作总结【篇6】
一、建筑管理工作
三季度，我们按照年初工作安排部署，一是督促各建筑公司工程处对有关证照进行了年检，完善了各项管理制度，进一步增强了建筑企业的法纪意识，做到了依法施工建设；二是对建筑公司工作目标进行了检查，在注重工程进度与质量的同时，狠抓了责任落实、措施落实、任务落实；三是充分发挥了企业主管部门指导、监督、协调的职能作用，重点加大了建筑企业与有关部门的沟通与协调，帮助企业解决生产中的实际问题。例如蜀新建筑公司因过去欠农业银行的贷款未还，导致一项目的款项被银行扣压，事发后，在委领导的鼎力相助下，我们积极与与银行协调沟通，使这件事在短时间内得到了圆满解决，从而确保了企业的正常运转。
二、建材管理工作
针对我县建材业生产企业点多、面宽，不便于管理的特殊情况，为严格执行国家产业政策，加强行业自律、规范企业经营行为，提高企业管理水平，树立整体形象，维护企业经营者合法权益，奋力推动建材工业持续健康发展。从7月初开始召集各建材企业研究磋商成立xx县建材工业协会，经过近两个月不懈努力的筹备工作，终于8月22日正式成立了xx县建材工业协会，从此，为建材企业搭建起了相互学习、相互促进、共同发展的服务平台，从而使我县建材工业步入了健康有序发展轨道。
三、非煤矿山安全管理工作
非煤矿山安全生产管理工作是一项长期的艰巨任务，责任重大，因此我们把它作为本股工作的重中之重来抓，7至9月，先后三次以会代训对各企业业主进行业务培训，从安全教育入手，并结合实际，分析全县安全形势，广泛宣传国家安全法律、法规以及安全生产基本常识和操作规程，在进一步明确安全生产责任的基础上，股室人员全体出动，深入企业检查20余人次，发放整改通知书5份，发现事故隐患，责令企业限期进行整改排除。由于安全生产管理工作抓得扎实，截止目前全县非煤矿山企业没有发生任何大小安全事故。
四、其他方面工作
一是从5月15日至8月1日历时两个多月中，在股室人少事多的情况下，为完成我县电煤保障供给任务，本股抽了一名同志到夹柏树电煤运输检查站值勤，较好地完成了委里临时交办的突击性工作。
二是完成了协助、指导天师纸板厂xx县麻纺厂企业改制，以及原乡镇企业系统上访人员的接待与释疑维稳工作。
三是协调劳动、社保局解决了原建筑企业部分老同志的社会养老保险问题，维护了社会稳定。
五、下步工作打算
1、继续抓好非煤矿山安全生产管理工作，努力将非煤矿山企业控制在零事故内。
2、充分发挥建材工业协会的职能作用，加大对建材企业工作的指导、协调、服务。
3、抓好年初目标任务落实，力争全面完成委里下达的年度工作任务。
建材公司员工年度工作总结【篇7】
一、工作回顾
加入这个团队已近一年，让我倍感到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，刚进入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过这一年来的努力学习，让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌也有了更深入的了解。
二、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。
