[实用总结]美术教师年终回顾之二。

时间一晃而过，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！此时就可以总结剖析自己的工作情况了。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。工作总结究竟要怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的“[实用总结]美术教师年终回顾之二”仅供您在工作和学习中参考。

新年伊始，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。不知不觉中，我在新的岗位上结束了一学期的工作，现总结如下：

由从教20年的老教师转型为教育战线上的新兵，压力是毋庸置疑的，优美崭新的工作环境，全新的面孔，一切的一切将重新开始，经年累月形成的习惯被陌生所取代，虽然一直自认独立坚强的我，一时间也像个无助的孩子，更加剧了对母校的眷恋。

在教学上。学期总结就像家家必备的年夜饭，几十年最烂熟于心、驾轻就熟的便是那句“能得心应手地驾驭教材”，而今年定不敢妄加此言。担任初三的音乐、美术教学，面临新的教材、任务和正处于叛逆期的学生，真的是一时无措。美术课还好说，特别是音乐学科，毕竟不是我的专业（小学的内容还勉强能应付），只能无从选择地硬着头皮接此任务，不安与无奈伴随着我，同时也在激励着我考验着我。查阅资料、边问边学边进行教学成为本学期我的一大特色，周健给也我提供了很大帮助，在此深表感谢。学生是一本厚厚的书，而初中学生更是一本难以捉摸没有定势可言的书。初三的学生无论哪个学科任凭你讲得口沫横飞也三缄其口是他们的专长，音乐课显然更令人头痛了。独角戏难唱，何况音乐课是必须张嘴和彼此合作的课程，而教材中的部分内容别说学生，就连我也不喜欢唱。因此，在教材内容基础上我又为他们精选了中外经典老歌，上网下载后再录到录音机上给学生提供视听、欣赏和模仿。抄写歌篇无疑给自己增加了工作量，加上了二声部的合唱对非专业的我当然是给自己增加了教学难度。为激发学生们的兴趣和热情，又与他们挑战性地进行比赛，我自己唱一个声部，让全班唱一个声部进行合唱比拼，看谁把谁的声部拉跑，并偶尔让他们享受一把胜利的喜悦，常常变换发声练习曲目和形式，加上视唱、节奏练习，有时为学过钢琴的孩子提供展示机会，让他们试着给同学伴奏，孩子们学趣更浓更高了。听着孩子们甜美的歌声，看到他们兴奋的表情，也让我从他们的快乐中体验快乐，从他们的喜悦中感受快乐。当然，快乐不是每时都能够降临的，偶有遇到混不讲理的学生，真得是耐着性子与他们进行心智较量，以至心力交瘁。不过，在我的课堂上，不论是音乐课还是美术课我都本着尽可能使学生在学习中身心得以愉悦和放松的原则，我说得最多的一句话就是“放松不等于放肆”来约束学生，因为家有学子，我更能深深地体会到现在的孩子们面临的种种压力。我为学生所作的一切孩子们是能够感受得到的，我用真诚、真情与激情换回的是他们看到我步入课堂时脸上所洋溢的喜悦和毫不掩饰流露于表的那丝兴奋，使我感到欣喜与欣慰。除了教学以外，压力还来自于值周工作，没参与过值周工作的我，担心自己的做事认真、心直口快，说话不会婉转而得罪了同事，各校因学生扣分而发生争执的屡见不鲜，因此心有负担。然而，并非如此，我校班主任极高的个人修为和不计较个人得失，一切以大局为重的宽广胸怀，给了我极好的印象，令我暗竖拇指，并打消了我的.顾虑。

随着时间的推移，新的一切一次次地带给了我太多的惊喜。先是学校每周三的例会和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多；丛主任，深山大泽、丽羽锦鳞般的文采、博学横溢的才华和为人的仁义厚道使我领略了山外青山楼外楼的秀美。王芳老师在我第一次报到中就流露出大姐姐般善良、宽厚的微笑，令初来乍到心怀惶恐的我如缕阳光般得以慰藉并心存感激。我的朋友属羊的最多，因此对属羊的人就更多了一份偏爱。李爱霞老师，喜羊羊式的乐观豁达与殷实厚重，令我暗暗欣赏；张晓玲老师聪明伶俐是大家公认的，她的妙语连珠与性情中流露的耿直和阳刚之气，还有看书所用的惊人速度委实自叹不如；美羊羊韩丽英，冠名小小孩再恰当不过了，童心、爱心在她那里尽现，阳光般健康乐观的生活态度和朴实无华的文笔都是我所喜欢的。丛丹，出众的业务水平和扎实的专业功底，认真严谨的教学态度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英语和一手漂亮的字为羊家族锦上添花。声音嗲声嗲气，闻言甜心醉意声声悦耳的要数徐海妍，从评课时对字、意、言、行的审慎推敲中不难看出她平时的工作态度和为人的严谨。韩萍的韩式幽默是无人能够匹敌的，评课中提纲挈领，展现的锐利，彰显出教师扎实的知识基础和很高的业务素质。办公室里的开心果，自然是于磊了，为人热心，对大家的调侃从来不气不恼，体现出为人的雅量和厚道以及极高的自身修养。周健，给我的是罕言寡语，温文尔雅与人为善的印象。小张洁的浪漫随笔真是让我吃惊不小，小小年纪便语出惊人，特别是她坚持不断的笔耕，自视自己真是赧颜色愧。最后说说新同学男人中的精品张家伟，大自然已经

一劳永逸地为他刻上了聪明的印记—谢顶。细腻中透着大智慧，哪里需要哪里帮，难怪成为办公室众姐妹倾慕的焦点。绪永红，说着一口流利的鸟语本身就羡煞我也，再具有敏捷的才思，锦心秀口，真是难以企及。亲爱的同仁朋友，原谅我的长篇赘述，我只想表达你们带给我的一次次惊喜与惊叹，更担心日久时长我会漠视你们的优秀，因此述著笔端，鞭策自己要更加努力才行。真诚地希望当我有言过语失之处请继续用你们宽容的心给我更多的理解、帮助和支持。“千里来龙，到此结穴”，身边有了你们，80附小的明天怎能不灿烂辉煌。

延伸阅读

[实用总结]特岗教师岗前培训回顾(篇二)

日月如梭，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，我们应该对这一阶段的工作做个总结了。通过总结还可以从中吸取经验教训，那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[实用总结]特岗教师岗前培训回顾(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

今天举行了我县20xx年特岗教师岗前培训，今年我县招录的中小学特岗教师一百多人参加了本次培训。

领导安排我担任初中班的班主任，初中班的各科教师共46人，其中只有4名男教师，其余都是女教师，这种男女的性别比超出了此前我印象中分布情况，小学教师的性别比也是如此。以前浏览网页的时候了解到在大学中的女大学生比男大学生多，那么在就业的时候，适合女大学生选择的职业，报考和录取的人数多也是正常现象，但性别比如此失调，本人认为此现象并不正常，也会对教育的发展产生不良影响。

一、性别失调的原因分析

男女教师的比例失调的原因是多方面的，也许和以前网络上出现的现行的教育制度更加适合女生的发展有关。小学生中的男学生比女生更加活泼好动，更渴望获得更多的动手机会，不管是语文课、数学课、自然课、社会课等，但是由于广大农村学校教育硬件资源和软件资源的匮乏，加上现有的师资有待进一步提高等，实行的大班额上课禁锢了男学生“好动”的天性，女生天生比较“文静”，更适合在大班额的教学现状。尽管各地都不同程度地实行了新课改，但是并没有改变旧体制下的教学的本质，不管实行哪种新课改的教学模式，都只是或多或少地解放了学生，还是教学进度决定了每堂课要学习多少文本内容，教师根据教学进度安排学生进行所谓的自主、合作、探究学习，很难实现学生根据自己的兴趣选择学习内容，在教师的指导下，逐渐拓展和兴趣相关的内容，进而完成有关学习内容。现在农村的小学科学课是很难按要求开课的，社会课也难以保证，学生动手的机会更少。户外活动更难开展，因为学生的安全是压倒一切的，谁也不能保证进行户外活动不出问题，多一事不如少一事，谁还去组织课外活动。男孩下课在校园跑跳打闹是不提倡的，活泼好动的男学生更难适应学校的学习生活，逐渐对学习失去兴趣，所以小学和初中往往是女学生成绩比男学生好，得到更多表扬和荣誉，激发出更多的内驱力而学得更好。男生则由于好动时常犯点小错受到老师的批评，较少获得老师的关注和期待，如此造成恶性循环，男学生的学习兴趣一点点被磨掉，所以小学和初中阶段辍学较多的是男学生。在高中虽然男生的成绩有所抬头，但由于基础薄弱等原因而无力挽回大局。

二、男女教师性别比例失调造成的影响

现在农村的小学、初中学生基本上都是留守儿童，父母长期在外地打工，因此他们更多的是缺乏父爱和母爱，尤其是父爱，因为支撑一家生活重担的人往往是男人。学生可以从母亲和女教师获得母爱，农村的男生更难从父亲处获得父爱，随着男教师数目的减少，男学生更难从男教师处获得“男性之爱”，对男学生男性的性格形成，培养男性的阳刚之气更加不利。也许会造成更严重的“阴盛阳衰”，更难在社会上找到男子汉，可能会出现更多的“娘娘腔”。我不敢更多地想象会出现什么后果。其次，男性的思维方式、处世风格等和女性是有很大不同的，长期受女教师的影响，对这些方面的发展是不利的。

令我感到欣慰的是，通过批改他们的前测卷，他们书写的功夫还是不错的，一些特岗教师的字很好，书写很规范，比我想的要好得多。这批特岗教师绝大部分都是本科，他们有系统的学科知识，充满了活力，如果在工作中得到及时有效地引导，他们会发挥出应有的作用，对农村教育的发展起到很大的促进作用。他们是在新的教育理念下培养出来的大学生，应该具有新的教学理念和系统的教育学、心理学的知识，他们以后很可能会成为新课改的中流砥柱。我心中隐隐的有这样的一个担忧，他们会不会在现在功利教育的束缚下，渐渐失去自己的活力和思想，唯教育行政的指令是瞻。

作为即将走上工作岗位的新老师来说，我们对于教学实践、课堂教学的开发与管理、班级的管理等应该具备的经验与方法有所缺失。但根据教育教学要求，为使特岗教师树立正确的教育教学理念，掌握新课程标准、教学方法和教学基本技能，提高专业化水平，有效地实施课堂教学，满足教学需要，为构筑具有创新、有效的课堂，提高教学质量服务。为此河南教师教育网特开设“远程教学”模式对我们进行岗前培训。

此次教师岗前培训的内容非常丰富，包括教师职业道德、教师心理健康、新课程课堂教学、教学新技能、教育技术能力、素质教育与创新等诸多方面的知识。积极地学习、认真的聆听与记录使我收获颇丰。现将我的“特岗教师岗前培训”总结如下：

一、树立自信，忠于职守。

在远程教学培训中，使我印象最深的是一位老师讲的“智慧型教师的实践品性”中有这样一句话：作为教师首先要具有积极的自信，自信就是在一切事物未发生之前你对其发展趋势的心理准备状态或把握度，自信助推教育机智。我很欣赏这些话语，只因为拥有了这样的状态，虽然作为新教师，但至少这些话会激励我时刻做好准备，能勇敢的、坦然的面对未来将要发生的那些不论工作或生活中那些未知的事情。自信是成功的垫脚石，只要我坚定意志充满信心的工作，认定自己所做的都会得到认可乃至成功，那么忠于职守，认真对待工作中的每件事，遵守学校的教学规章制度等工作将会是水到渠成的事了。

二、关爱学生，榜样激励。

在培训中，老师们讲到自己心路历程的时候，大多都体现出了他们师德的灵魂，就是关爱学生。其中，杨卫平老师讲的《奉献就是获得》让我记忆犹新，在她的经历中让我深切感受到爱的气息，杨老师当时的神态历历在目，她由刚入职时在孩子们面前所呈现的野蛮、鲁莽的教育形象通过时间的雕琢、岁月的磨砺渐渐成为师生心目中温暖、细腻的形象，我相信杨老师的蜕变基于她对学生们爱的心肠。她对学生的严慈相济，不仅体现出关爱学生，还在学生面前树立了榜样，起到了言传身教的作用。这样的“德高为范”精神深深地触动了我，让爱像源源不断的河流流通到学生中间，使学生汲取这样的源泉，自然而然的发出亮光来，成为榜样的形象返照更多的人。我相信在这样的引导和躬身实践中，学生们的心灵会更健全、美好。

三、实行新课标，发掘新教法。

通过培训，使我认识到要做一名合格的小学教师，尤其是从事特殊岗位设置的基层教育者，确保教学任务的顺利完成，必须付出艰辛的努力，要有强烈的工作责任心和使命感，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想教育于教学之中。清楚地记得丁馨老师在《班主任工作理论与实践3》中讲到“用笔沟通润物无声”，对于我来说这样的教学方法倍受启发，因为从丁老师口中所溢出的话堪为美辞。不论她所讲的是“私密周记”，还是“开放性班级日志”，亦或是“温馨小纸条”等，都充分体现出新课标所要求的对学生的教育应该是：唤醒与激发。唤醒学生的学习欲望，激发学生的求知兴趣。是关于学生的“我想学习”“学什么”“怎样学”的实现，实现的结果关乎教师的引导，就是要在教育过程中将新课标的教育思想融入到教学活动中来。比如说，在教学过程中，教师应当用多种教学形式来组织教学，用多元化的评价语来评价学生和鼓励学生等等。清楚地记得丁老师所提出的“同伴教育”，这样的教育是学生与学生相互的教育，通过学生对一两个同伴的观察发现彼此之间的闪光点与不足，从而来扬长避短，并且由教师引导形成“优点公开化”“缺点公开化”的学习模式，这样更有利于激发学生的竞争意识，达到合作共赢的效果。

四、积极进取，超越自我。

对于即将参加工作的特岗教师来说，对于一个合格的小学教师来说，还缺乏一定的认识。培训过程中，看到老师们绘声绘色的报告，心生羡慕。在他们如今的成绩背后，我发现他们有个共同的特点就是不断进取，利用一切机会加强学习。翟召博老师讲到《幸福到底在哪里》，让我获益匪浅。他分别从教师的职业心理、教师的构成、教师的意义、当教师的目的等方面作阐述。也是我从他的经验中来了解教师的应有的追求和教师人生，从厌烦到喜欢，从虚空到充实，从模糊到清晰，从茫然到豁然。这是一个冲刺的过程，只是延长了时间。这是一个更新变化的过程，在进取中填充了时间。这是一个成长的过程，在超越中利用了时间。原地踏步就是退步。没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。岗前培训给我的是正能量，我会坚持自己的教师梦，加强学习，积累自己，像前辈们一样，积极进取，突破自我，一步一个脚印的走下去。

五、永葆活力，成就事业。

培训中，我对教师这个职业有了新的感受。作为教师，不只是授业解惑，还要蹲下来与学生站在同一水平线上感受他们的视角。要想成为学生们的良师益友，我认为要有和学生们一样的活力。老师的成功不仅体现在学生能把知识学好，更要培养出好学的学生。当然了，好学所涉及的领域必须是正面的、积极地。这就在于老师的引导。学生的好学也会激励老师成为一个好学者甚至是乐学者。因为新课标要求教学活动是师生共同参与、共同创新、共同提高的过程，并且发挥教师的主导作用与学生的主体作用相结合。所以，岗前培训让我认识到小学教学不仅是一项工作，更是一门艺术，这就需要长时间的学习、积累和摸索。当这样的学习、积累、摸索成为我们的生活状态和习惯时，我相信教师这个职业将成为我们人生中所要用心经营的事业。

总而言之，这次特岗教师岗前培训，对我来说，不但了解到教育教学的架构，而且更重要的是给我一种意犹未尽的感觉，总感觉有很多要学习的地方。确实，终身学习是我们专业发展的不竭动力，更是我们自身提升的助推器。新的起点，新的奋斗。这样的培训能更好的规范自己，真正落实成为我的航标和前行的动力。那么，成为一名合格乃至优秀的小学教师便指日可待！

实用总结: 销售年终工作回顾结尾.wps

时光如水，这一阶段的工作很快就要过去了。我们要开始准备这一阶段的工作总结。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？小编特地为您收集整理“实用总结: 销售年终工作回顾结尾.wps”，希望对您的工作和生活有所帮助。

1、在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，我一直在期待！

2、总的来说，在这一年的销售工作中还是去的了不少的成绩的。展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将销售工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

3、我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在xx的理念进一步得到拓展，让xx美名誉满xx，让更多的顾客再来xx！

4、在一年的汽车销售中，我也是发现自己有一些不足的地方，像快要达成意向的客户，有时候会过于着急要达成，所以会给客户造成一点不好的印象，而因此我也是损失了几单，这也是给了我深刻的教训，虽然现在有改善，不过还是要继续的去改进，作为销售不能着急，必须耐心的去把客户拿下。来年我要继续的加油，耐心的把汽车销售给更多的客户。

5、一年来，本人凭着对保险销售事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

最新总结: 公司出纳年终工作总结之二

岁月不待人，这一阶段的工作已经结束，即将翻开新的篇章。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。做好工作总结有助于未来的发展。工作总结怎么写才好呢？以下是小编为大家精心整理的“最新总结: 公司出纳年终工作总结之二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

20xx年x月份我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和xx的出纳知识及操作，利用xx使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格了执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2、完成了领导交付的其他工作。

[总结分享] 语文教师个人教学工作回顾之二

时光如水，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？以下是小编为大家精心整理的“[总结分享] 语文教师个人教学工作回顾之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

本学期迈着轻快的脚步又要和我们再见了，回想本学期的工作，每天都是在忙忙碌碌中度过的。虽然是这样，但是觉得特别地踏实。因为学生的各个方面在不同程度上都有较大的提高，看到他们的进步，我虽然辛苦点，但是心里也是特别地高兴。为了以后工作地更好，特总结如下：

一、钻研教材、研究教法。

本学期担任语文和数学两科教学任务，虽然紧张忙碌，但觉得很充实、快乐。在授课前，认真钻研教材，弄清本学期教材要掌握哪些知识，哪些重点、难点，并通过教学方法突破重、难点，采取灵活多样的教学方法，充分调动学生的积极性，让学生在愉快、轻松的氛围中去学习，逐渐培养学生的学习兴趣，养成良好的学习习惯。

二、激发兴趣、上好每课

采取灵活多样的教学方法，充分调动学生的积极性。认真通览教材，授课的内容要做到心中有数，查询有关资料，采取多种形式进行因材施教。如讲解《分数的意义》一课时，我拿出一个苹果，让学生考虑，我想把这个苹果同时平均分给两个人，怎么分？学生开始议论。课堂气氛十分活跃，同学们各抒己见、争先恐后来回答这个问题。有的同学主动来动手操作，把这个苹果从中间平均分成两半送给两个同学。然后教给学生分数的读写方法，让他们知道分数的意义。最后让学生动手折、画、剪等各种方法来理解分数的意义。结合实际说出更多的分数，一堂课在愉悦的氛围中结束了。我在上每节课时，每节课都发挥学生的主体作用，力争把每节课上活，处处充满着精彩，培养学生的综合素质。

三、检查督促、提高成绩

我上完一节课后，都留给学生一定量的习题，让学生独立完成，每天检查学生的学习情况。经常测试，检查学生的学习状态，如果成绩不理想，就及时讲解，鼓励学习优异的学生继续刻苦，鼓励差生不要泄气，要有持之以恒的精神，一定能够达到理想的成绩。

四、辅导差生、全面提高

我班有八名学生，他们都很聪明，但学习的积极性不高。刘立新、肖俊鹏表现的更突出。他们就知道吃、玩。没有害羞感，学习成绩的好坏都无所谓。我单独找他们谈心、耐心做他们的思想工作。我更是手把手的教他们，直到他们弄会为止。及时表扬他们，让他们树立学习的信心。经过多次的说服教育，他们的变化特别大。学习成绩有明显提高，对学习有了兴趣。

总之，在这一学期的教育教学过程中，认真学习，努力工作，积极参加学校组织的各项教育教学活动，刻苦研读教育教学理论，努力掌握先进的教学理念与教学方法，抓好班级管理，出色地完成了教育教学任务。

实用总结: 实习年终工作回顾 月度范文精选

时间在不知不觉间流逝，这一阶段的工作即将划上一个句号。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“实用总结: 实习年终工作回顾 月度范文精选”但愿对您的学习工作带来帮助。

众所周知，医学生实习是由一名学生成长为一名合格医生的必经之路，是将课堂中所学的知识与临床工作相结合的过程。在实习过程中，经过认真观摩、亲手感受和反复思考，较有收获。现将见习的总结和心得分享给大家。

医学生见习心得分享如下，转眼为期四个月的实习生活已经结束。实习是将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在这短短四个月的时间，我与病人建立了良好的感情，让我离开真有点不舍的感觉。走出病房以后，多了一份亲切；少了一份温暖，少了一份担心！在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作。按照医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、急诊、等五个科室学习，

在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。努力做到工作规范化，技能服务优质化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践。我所实习的科室中，每个科室的老师都给我留下了深刻的印象他们认真工作的态度在医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。

总的来说，见习总结就是对工作持一种肯定态度，在实习之后，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧！让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。感谢郑州人民医院给我实习的机会，也感谢带教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。

月度总结精选: 超市年终工作总结之二

时间一溜烟儿的走了，相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？以下是小编为大家收集的“月度总结精选: 超市年终工作总结之二”希望对您的工作和生活有所帮助。

在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。

一、国内经济形势分析

1、国内经济形势。受金融危机影响，第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，预计全国gdp增长实现保8%目标。其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀，同去年相比增速达到16%。安徽全省gdp增长预计达到11%，比全国高出3个百分点。其中：社会消费品零售总额同比增长18.7%。城市零售额增长18.3%，县及县以下零售额增长19.1%。今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。

2、超市业发展形势。综观的超市业发展出现四个特点

(1)第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。促销力度同比增强，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市纷纷抢占二、三级市场，经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土，从二季度后来势凶猛。

(3)品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。

(4)二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。

二、公司各项数据分析

安徽公司商品销售总额为3.17亿元，创利税1100万元，同比增长67%；完成销售扣税毛利2916万元，扣税毛利率9.2%，同比下降1.2个百分点；综合毛利达到5920万元，完成全年计划的95%，综合毛利率为18.8%；公司的利润总额达到了300万元

三、公司主要工作业绩

(一)加快门店拓展，抢占市场先机

1、开新店、抢市场、保增长。，公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店，新增营业面积39000平米；目前，公司门店总数达到17家，网络遍及全省8个地市；新开门店共计实现销售5992万元，占到总销售的19%，有力地促进了公司经营的整体增长。

2、抓机遇、找资源，打基础。公司发展部主动出击，想方设法，积极寻找门店新资源。先后在歙县、休宁、含山、宣城城区、乡镇签订新店开发项目8家，为公司及今后的可持续发展储备了资源，奠定了基础。

3、主业为本，多业态推进有突破。天富置业有限公司在繁昌中心城区35亩土地的近10万平米的商业地产开发项目正在重新设计规划定稿中，在宣城的1.4万平方米的集住宿、餐饮、ktv娱乐于一体的国会台客隆大酒店已全部装修完毕，即将在元月16日隆重对外营业。两大新业态项目的启动、运营，对组建台客隆集团实行多业态管理，追求新的赢利模式以及可持续发展奠定了基础。

(二)加大门店整改，挖掘发展潜力

1、“全面瘦身”。针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于事等实际情况，今年3月份通过全面梳理，重新核定了门店岗位编制，总经理室带班深入门店，克服困难实施减员，共计裁员220人，达到了降低营运成本之目的。

【实用总结】 饮料销售年终工作回顾之三

时光飞驰，这一段时间的工作已经快过去了。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为您收集整理“【实用总结】 饮料销售年终工作回顾之三”，仅供您在工作和学习中参考。

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

一、配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司采取xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xx—xx元/箱，零售价确保x元/板（合计xx元/箱），经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

二、XX系列

公司准备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。

三、XX饮料

XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。

四、瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按情况而定）。

五、其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。