[优质总结] 语文主任述职报告wps版。

时光荏苒，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。优秀的人是怎么写工作总结的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 语文主任述职报告wps版”，仅供您在工作和学习中参考。

各位领导、老师：

您们好！

我就任中学二级以来，起初从事地理教学工作，后来一直从事语文教学工作，并从XX年10月起至今担任班主任工作，下面对自己近几年的工作做一回顾。

我对本职工作有强烈的事业心和责任感，听从校领导的工作安排，尽职尽责，教书育人，在课堂教育中，注重培养学生具有良好的思想品德，在业务上刻苦钻研，在教学上不断努力，同时和同事融洽相处，共同学习和探讨。因此在教育教学方面取得了一定成绩，同时也存在着许多不足。

一、教学方面

我从事语文教学这几年，正是课改时期，可以说是语文教学不断改革和探索的几年，在这种教学思想指导下，我也努力探索，虚心请教，大胆尝试，结合学生实际，逐渐摸索出一套适合自己教学的方法。并用一些煽动性的语言，调动学生上课参与的积极性，尽量发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益。为了达到这一目的，我刻苦钻研教材，不断学习新知识，认真备课、上课，每次备一节课都需要很长时间。及时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。对每一个学生都认真负责、严格要求，使学生学有所得，从而顺利完成教育教学任务，由于在我不断努力下，所教第一届学生语文成绩，在中考中取得了可喜的成绩，优秀率全县排名第二，只有一名学生不及格。这让我体会到了成功的乐趣。从而更加坚定了我的信念。目前所教这届学生，尽管素质很差，但我也不放弃任何一个学生，结合他们实际，采用车轮战术，狠抓 基础知识，一遍遍磨，次数多了，学生自然会有一定的印象，因此在考试或抽测中，基础知识失分较小，个别学生成绩不断进步，也博得了家长的一致好评。

几年来我积极主动参加县里或学校组织的教研活动，在学校的大力支持下，积极参加外出学习，做好记录，积累经验，勇于登台亮相。在XX年基本功竞赛。本学期教师携手杯竞赛，以及局里点名听课教学活动中，我都是积极踊跃参加。为了学校的荣誉，为了提高自身的教学能力，我高度重视这些活动，珍惜这些难得的机会，全力以赴，积极认真准备，查阅大量资料，钻研教材，绞尽脑汁，认真备课。由于一些客观原因，尽管没有取得名次，但是却得到了局领导、评委及听课教师的高度评价。我听了心理也是其乐融融，从而进一步印证我的授课水平在不断的提高，我想这要比荣誉重要的多。当然在授课过程中还存在着许多不足，今后，我会戒骄戒躁，吸取经验，更加刻苦钻研，学习，争取取得更大的进步。

二、班主任

作为一名班主任，我工作的主旨是让每一名学生都快乐地度过在学校的每一天，即教书又育人，关键是学会如何做人。这是我工作的重点，本学期刚开学初，由于刚合班的原因，两班学生在思想、性格等方面存在差异，并且个别学生之间原本有一些小矛盾，因此近一个月时间，班级仍像一盘散沙。上课纪律差，上课拖拖拉拉进教室，借口说出去就出去，多数人不完成作业且质量差。欺负人的现象时时发生，男女同学打打闹闹无所顾忌，甚至还发生一些意想不到的事……弄得我心烦意乱，火气直冒，经常发脾气，批评学生。有时弄得自己下不来台。我发现这种方法批评学生即使表面上服气了，但实际心里并没有服气，只是摄于你班主任的威严，后来在学校领导的大力支持下，在家长的配合下，经过不断反思和探索，摸索出一些行之有效的招术，软硬兼施，捕捉每一名学生身上的闪光点，即使是一小的闪光点，都及时肯定鼓励，抓住典型，杀一警百。在他们生活和学习遇到困难的时候，尽自己所能，多给他们一丝关爱，通过以上一些教育方法，班级原来的散、差，逐渐有所改变。由于学生的自控力差，在前一阵流感期间，有些学生趁机装病，蒙骗教师，由于请假的较多，班级又有些散乱。由此看出作为一名班主任，时刻不能放松对学生的思想教育，我想作为一名班主任难，作为现在二年级的班主任真是更难。

存在不足：

在教学方面:

1、缺乏耐心细心。

2、还尚未完全摆脱旧的教学模式，教学方法不够灵活。课堂语言不够生动，缺少吸引力。

3、学生没有形成良好的学习习惯，只是一种被动的学习局面。

在育人方面：

有时教育方式简单粗暴，缺乏耐心，没有充分利用好班干部，充分发挥学生的主体作用。与学生谈话缺少艺术性，没有真正走进学生心里。

今后改正措施：

1、真正领会课改实质精神，加强学习教育理论，专业知识以及与本学科相关的多学科知识，掌握现代化教育信息，使课堂语言做到生动、优美，吸引学生的注意力。

2、培养学生良好学习习惯，有效指导学生学习方法，形成生动、活泼主动的学习局面。

3、多与家长沟通，了解学生的真实情况，一味地压制是没有作用的，正确引导、转化，让教育水到渠成，在师生间架起相互信任的桥梁，力求做到知心知情，充分尊重学生，以沟通求信任，以沟通求融合，以沟通求理解。对学生不妨多一点耐心，多一些引导，多一份宽容，还给学生自尊，让自己的教育少走一些弯路，正所谓，亲其师，信其道。zY185.cOm

4、充分发挥好班干部的作用。利用班集体的力量，创造良好的环境

5、多阅读一些优秀的教育教学案例，虚心向有经验教师请教。积累一些丰富经验，结合实际情况，适当借鉴、引用。

走进21世纪，社会对教师的的素质要求更高，“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生真知灼言，言犹在耳，我深感一位教师的责任，成绩属于过去，未来属于自己。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

述职人：xxx

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月度总结精选: 副主任述职报告其七

岁月横流，新一阶段的工作正在向我们招手。平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。能够更好地从容面对下一阶段的工作。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？小编特地为大家精心收集和整理了“月度总结精选: 副主任述职报告其七”，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我于20xx年x月通过竞聘上岗，行党委组织委任我为xx分理处主任，主持工作至今。在担任xx分理处主任以来，我能够认真贯彻落实有关金融政策方针，立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在工作中，紧紧围绕x分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”“强力出击、两翼齐飞”的经营策略，抓住“发展与控制”二大工作主题不放松，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行股改上市紧锣密鼓的进行，改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。现在就将我任职期间的思想工作情况汇报如下：

一、政治思想学习情况：

本人注重提高政治思想素养，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提高理论水平和思想素质。学习党和国家的方针、政策、法规，关心国家大事，积极参加各种政治学习。在任职期间，认真参加行里组织的各种政治学习，积极向党组织靠拢，并多次向党组织递交思想汇报。在行里组织的每周二学习时间里，认真学习各类文件，掌握我行业务发展的新知识、新制度。在认真学习的同时，严格遵守行里的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。

二、履行职务情况：

1、大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展。

“麻雀虽小，但五脏俱全”从任分理处主任第一天开始，我就知道，要真正管理好一个分理处并不是件容易事，我深知自己责任重大。在xxx分理处任主任期间，我克服了接手时储蓄存款负增长xx万元，余额仅为xxx万元，公司企业存款余额为零的困难，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短x个月时间就实现了储蓄存款净增xxx万元，公司企业存款净增xxx万元，全面完成了市分行下达的全年任务数。由于我行网点整合，分理处于200x年x月与xx支行并账，并于200x年x月在南湖路重新开张营业，xx分理处一切从零开始，没有老客户，没有资本，每一位客户，每一笔款子，都要靠大家从外揽进来，那时分理处周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额十分有限。要想克服分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，在这样的处境下求生存、求发展，就必须采取紧逼战略，超常规的干。去年底，在分理处成立半年多一点的时间里，分理处各项存款余额达xxx万元，全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。今年上半年，在紧紧围绕市分行提出的“跑赢大市、逐年增盈”的经

营目标和“强力出击，两翼齐飞”的发展战略前提下，我决定把存款工作作为一切工作的切入点，创造性地开展工作，带领全所员工全身心的投入到“xxxxxx”百日吸存竞赛活动中去。在工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，牢固树立“存款兴xx”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，广大员工呈现出积极的吸储热情，通过全所员工的共同努力，分理处很快取得了令人振奋的成果。截止今年上半年底，在分理处成立短短一年的时间里，人民币储蓄存款净增xxx万元，完成全年任务的xxx%;外币存款净增x万美元，完成全年任务的xxx%;公司存款净增xxx万元，完成全年任务的xxx%，各项余额达xxxx余万元。

2、从严管理，切实规范和强化我所内部管理机制。

管理是金融业的生命，严格有效的内部管理，是金融业安全高效稳健运行的前提和基础，是防范和化解金融风险、防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。在大力发展业务的同时，我更加没有放松内部管理工作，按照市分行的要求，分别制定了主任、事中监督、会计、出纳等岗位职责，使员工执行制度起来不折不扣。坚持每周一次制度学习，每季一次员工行为分析，使员工牢固树立了安全就是效益的思想，增强了员工的法制意识、风险意识及责任意识，形成了以机制强化内控，以制度严格管理的内部管理模式。

3、服务手段大胆创新，全面提升我所窗口形象

在优势文明服务工作上，要求我所员工始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我们相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等一系列服务举措，在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。今年，我发动员工利用我行全省通存通兑免手续费的优势，为在本地做生意的外区县客户开立储蓄存折户xxx多个，吸储存款xxxx余万元。

在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自身的理论素质和专业水平外，作为网点的一线员工，我更注重加强业务技能水平的提高，只有这样才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。到xx分理处后，我时常组织员工利用晚上和业余时间刻苦操练、勤练技能。终于“功夫不负有心人”，在近年来总行省行组织的多次业务技能测试中，分理处合格率为100%，能手率达到90%。我也在多次测试中取得了“中文文章录入一级能手”“储蓄传票录入二级能手”和“计算器三级能手”的好成绩。

4、发扬团队精神，促进业务健康发展。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强分理处员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在xx分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关心员工的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，

培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一处想，劲往一处使，以往士气低落的xx分理处也在短短的时间里恢复了生机和活力，呈现出蓬勃向上的发展势头。

三、存在的不足和今后努力的方向：

回顾这些年来的工作，检查自身存在的问题，我认为主要有以下几点：

1、对理论学习未引起足够重视，认为分理处是做实际工作的，业务发展第一位，学好不如干好;

2、工作开拓、创新意识还不够，使本所工作没有得到突破性的进展;

3、内部管理工作不够严格，致使还是有些规章制度没有真正落实到位，存在不安全的隐患;

4、员工的思想工作做得还不到位，面临x行股改上市，员工的思想情绪不够稳定，影响了工作的开展;

5、对外协调能力需进一步加强;

在今后的工作中，我将尽心尽责做好本职工作，为保持xx分理处业务稳健发展的势头，积极带领全所员工解放思想，大胆实施创新经营，全身心投入到我行的“淡季攻坚”第二轮储蓄存款竞赛活动中去，勤奋务实，为x行事业发展尽责尽职。努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对x行的激情和热情，为我热爱的x行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

优质总结：优秀老师述职报告范文网页版

时光如电一般的飞驰，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是小编为大家精心整理的“优质总结：优秀老师述职报告范文网页版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、基本情况

本人毕业于xx学校，获得本科学历并取得文学学士学位。同年7月至今在xx学校任中学教师。20xx年9月，被xx市人事局认定为中学英语二级教师。任现职以来，我完成了从初一到初三的教学循环，并且担任班主任四年。无论是英语教学，还是班主任工作，我都取得优异的成绩：20xx年中考，xx同学英语单科成绩列市区第三名。所带的毕业班有18名学生考上市重点高中，所占的比率列领先于其他班级。

二、思想政治表现

本人能贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，师德优良。

三、教学教研能力

在教学实践中，本人努力探索，大胆尝试，已逐渐形成自己的教学特色，20xx—20xx年顺利完成初一至初三的循环教学。任教以来，多年任教2个班的英语教学，课时满12节以上。在教学上，我真抓实干地做好常规教学工作，同时着力进行教改，认真学习《新课程标准》的理念，迅速掌握任务型教学模式在课堂教学中的运用。让学生从“书中”走出来，用所学语言去做事情,所上的课深受学生的欢迎。历年来在学校教学常规检查中多次被评为优秀。所教班级的英语成绩历年来在平行班中均名列前茅，20xx-20xx学年度我任教的初一（5）班优秀率达54.1%，合格率达96.7%。20xx年的中考，本人所带的班级英语平均分88.5分，优秀率达45.3%。所辅导的学生在全国英语竞赛中也屡获佳绩，如20xx年我所辅导的18位初二学生参加全国中学生英语能力竞赛均获嘉奖，其中获一、二等奖有15人。

在教学实践中，本人还不忘提高自己的教学教研能力，积极参加学校教研组活动。在20xx-20xx学年度学校举办的教学基本功比赛中获得一等奖。多次承担教研组的校性公开课。例如20xx年所承担公开课符合新课标精神，深受xx学校老师、学校领导以及教研组全体老师等的高度赞赏和肯定。20xx年开设复习课获得学校领导和教师的一致好评。

另外，本人以教学为源，积极参加英语教学一些小课题研究，并把研究成果写成论文。撰写的论文参加校论文比赛获得一等奖。参加20xx年xx市教育教学论文评比，荣获三等奖。该论文参加20xx年“首届粤东基础教育改革论坛”研讨会并发表。积极参加校本教材翻译和编辑，得到全体教师的认可。除此之外，为了学习先进的教学经验，及时了解教改信息，我常年订阅《中小学英语教学与研究》，《中学英语园地》等教学辅助资料，坚持有计划地自学、研究和提高，并写成心得体会。

四、教育情况

在4年的班主任工作中，我以高度的责任心耐心细致地开展学生教育工作，细心观察学生思想、心态和学业的细微变化，通过谈心的方式帮助学生摆脱过重的精神压力，通过激励的言语让学生走出心理的阴影。关心上层生，着力抓好中层生，耐心帮助下层生，使这三类不同层次的学生都能稳步前进，找到自信，奋斗不息。

几年来，我培养了不少品学兼优的学生，如陈xx等同学都成为学生会、团委会的骨干。李xx同学被评为“xx市优秀学生干部”，刘xx同学成绩始终居全级前茅，20xx年中考以592分考入金山中学的实验班，他多次被学校评为“优秀三好学生”，更被评为“xx市三好学生”的荣誉称号。对后进生的关注是我工作的一个重要内容。4年来，我用爱关心他们，多渠道全方位地摸清他们“后进”的原因，和他们谈心、交朋友，有的放矢地教育他们。任职以来，共转化陈xx、刘xx等10名同学。如20xx届201班刘xx同学，学习、纪律均较差，但体育有潜力，我让他报名参加校运会的1000米比赛，他获得了第三名的好成绩。我抓住这一有利时机，鼓励他把这种荣誉化为动力，他的成绩有了明显的提高。

总之，在我的努力下，我所带的班级形成了团结朴实、刻苦向上的良好风气，所带班级在学校举行的各种文体比赛中成绩突出，例如中华诗词朗诵比赛第二名，班际篮球第一名，冬季长跑比赛团体第二名等。

五、培养新教师

我热心做好对青年教师的传、帮、带工作，使青年教师迅速成长。分别与xx等组成一帮一的模式。从教材处理、重难点的把握等方面给予指导，让她们能胜任英语教学工作，成为学校的新秀教师。20xx年11月，xx市教育局在我校举行初中英语“创造性运用教材”的教学研讨会，青年教师xx为专家和市英语骨干教师上的一节公开课，被评为优质课。

今后本人将不断学习，不断提高理论水平和教育教学能力，为教育事业作出更大的贡献。

[总结分享] 高一主任述职报告其四

时间过得真快呀，这一阶段的工作暂时告一段落了。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。我们需要认真面对工作总结这项工作。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结分享] 高一主任述职报告其四》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

本学期我服从学校分工，担任高一年级44班班主任工作。

班主任工作是班级工作的重要组成部分，班级工作质量和水平的高低很大程度上取决于班主任，一学期以来，我主要做了以下几方面的工作：

一、建立班级管理制度，规范学生行为。

制度是约束学生规范其言行的有效手段，为使班级工作有条不紊，有序可循，新生一入学就组织学习了《蒙自一中规章制度大全》、《中学生日常行为规范》等，并根据我班的实际状况，让学生讨论制定出具有本班特色的班级管理实施细则，尽可能使学生的思想和言行沿着制度所规定的轨道发展，从小事抓起，养成学生良好的学习和行为习惯，有了健全的制度才能使学生做到老师在与不在一个样。

二、抓干部，培养学生自主管理潜力

班干部是班群众的小管家，是班级的核心和骨干，他们和群众连在一齐，对班级状况了如指掌，因此，抓好班干部是抓好班级工作的关键之一。我首先选好班干，明确分工，团结协作，其次做到“三放”，即放手、放心、放权。让他们大胆管理班级，逐步提高其班级管理水平，定期召开班委会，指导其工作，肯定其工作成果，尊重他们的人格，注意维护他们在全体学生中的威信，对存在的问题透过私下交流的方式解决。

三、以主题班会，代替传统班会，充分发挥学生的个性特长。

一个群众的进步往往是这个群众所有成员努力的结果，所以在班会课上我尽可能地组织开展各类主题班会，充分发挥学生的个性特长，让每位学生都真正成为44班的主人，发扬主人翁的精神，努力为群众争光，一学期以来，我班主要开展了以下活动，说宽容，礼貌礼貌，安全，中学生形象谈，让青春闪光，圣诞晚会，我为44班做了什么？等等，形式多样，有小品，表演，演讲等既丰富了同学们的课余生活，又为学生带给了一个施展才华的舞台，还增强了同学的群众荣誉感。

四、抓学习，协调各科教学

抓好学习是班级管理工作的首要任务，所以要抓好班级总体学习成绩，就要把转化差生的工作作为重点来抓。目前，“差”的主要原因是基础太差，缺乏动力，没有恒心，方法不当等，根据不同类型，对症下药，切实解决他们的实际问题，顺利完成学习任务。

当然，班级工作职责重大，任务艰巨，今后我将继续努力，抓好班级管理工作。

推荐总结： 校办主任述职汇报(示范版)

岁月不待人，这一阶段的工作已经快要结束了！我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢？以下是小编为大家精心整理的“推荐总结： 校办主任述职汇报(示范版)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

我于20xx年8月任现职，主要负责学校办公室、人事、后勤、安全和工会等工作。四年来，在上级领导和校长的殷切关怀与热情指导下，尤其是在***小学全体教职工的理解和支持下，我能兢兢业业，尽职尽责，开拓创新，用心把工作做好做精细。现在，本人就任现职以来的工作情况向大家简单做个汇报。

一、任现职以来思想的认识和进步

1、思想表现。本人始终保持良好的职业道德，思想作风正派，注意个人修养和形象，待人接物诚恳，团结协作。一心一意扑在工作上，全心全意为师生和广大家长服务，关心教职工的进步、生活和疾苦，关爱学生健康成长，能做到教书育人，为人师表。

2、参加学校现行办学理念的认识、研究和实践，思想认识不断提高。自1983年至20xx年间，我曾经担任过团委书记、中学教导主任、副校长、校长和学校党支部委员、书记等职。过去管理学校也有办学思想和理念，但办学理念对一所学校持续发展影响有多深，对教育工作指导作用有多大，确实很少花时间去深入研究，心想主要把工作做好和把学校管好就行了。

自20xx年以来，在钟校长超前的办学意识和先进的办学思想影响下，我参与了***小学办学理念“至诚至善”的提出、研究与实践。“至诚至善”是我校广泛征求***社区各界有识之士及行政班子、教师代表的意见，才确立的办学思想。

通过六年研究与实践，我对“至诚至善”的含义有了更深层次的理解。“至诚”，旨在强调学校教育中道德建设的重要性，寓意我校广大师生用极其真挚诚恳的心意求知。“至善”，指最好的思想境界，善的最高地步。“至善”，是一种一丝不苟、精益求精、不断地自我完善、不断超越的精神，无论是传授和获取知识、科研，还是育人，皆应达到至高的境界。“至诚至善”从老师层面来说：我应该把事情做好。从学生层面来说：我要学。我觉得学校办学理念是一所学校文化沉积的产物，它给打造名校起着催化剂作用。

3、树立终身学习的思想。为适应新形势要求，我坚持读书看报增长知识和了解国内外政治大事。积极参加校外业务培训，如镇举办的食品安全监督员培训、镇第27期应急救护培训、市绿色学校培训等；参加学校举办的教师“三笔字”、教师礼仪、美文诵读等基本功培训。读书看报使个人品德修养得到了修炼，培训使自身的专业水平和管理能力，尤其是写字水平得到提升。

二、尽职尽责，开拓创新，用心把工作做好

（一）正确对待办公室工作

1、正确对待学校管理制度的编写及汇编工作。学校制度不是管人的，是给每个老师一个公平的途径。为创品牌名校，促学校内涵发展，进一步提高管理效能和管理质量，充分调动广大师生学习、工作的积极性，这是本次完善学校管理制度的最终目的。20xx年9月，在钟校长统筹下，我和其他行政一起负责学校管理制度的修订。修订初期是通过教师座谈会、教职工代表会议等方式广泛听取意见；中期是以各部门为单位组织骨干教师参与《***小学管理制度》修定；后期（20xx年5月至10月期间）是由学校办公室负责定稿和汇编生成。

为了保质按时完成学校管理制度编写工作，我们以广东教育学院教育系副主任郭凯博士来校对“学校制度的生成”进行调研时作《如何办好一所学校》和《学校制度的生成》两场讲座主要精神为指导思想。在制度生成中期，我们发挥管理团队的智慧开展编写。同时，还要求老师对制度生成加深理解和不断完善。如对绩效奖综合评价、评聘职称和评优等制度进行反复修改，因这些制度对年轻教师进步有帮助、有好处。制度生成，我们分成两类：①岗位制度。岗位制度是不用大家讨论,而是人人必须按岗位制度规定去执行。②各项工作指引和检查评价的方式和方法需要讨论。

本次制度编写内容多、工作量大，为完成好此项任务，我曾用过近一年的双休日及寒暑假时间加班，经过反复修改，终于在20xx年10月底完成《***小学管理制度》的编写及汇编任务。

2、用心做好办公室工作。每学期初期未，我能按学校工作思路、目标及要求写好学校工作计划和总结。在各阶段，认真细致地做好各项工作安排。对人事工作，我能按有关政策和学校有关规定抓好落实工作，如教师评聘职称、教师调动、工资晋级、教师合同签订等。有时为赶时间上报人事表格或其他材料，我常用双休日或晚上加班完成。因此，多年来，部分双休日我都是在办公室里度过。

（二）后勤管理工作常态化

几年来，为落实制度管事，根据学校要求，我着力抓好校园环境卫生和各室使用管理制度的落实，并把管理指引具体落实到部门和个人。在管理上，实行岗位责任制，各司其职，使之进一步规范化、具体化和常态化。

1、加快校园环境硬设施改造建设。因学校扩建，校园环境硬设施需调整改造，为不影响下学年开学工作，目前，我们督促改造工程承包方加快施工速度。同时，加强对校园环境卫生及各室使用情况监管，每月对全校卫生进行检查，检查内容具体透明，时间随意，检查人员随机组成，检查结果及时反馈。监督校园绿化管理承包者按承包合同管理好花草树木，要求定期给花草树木修剪、浇水和松土。结合学校环境教育，加强学生爱护学校公物和花草树木教育。目前，学校绿化建设给校园环境增添不少美色。

2、及时做好学校设施设备维护和更换工作。保证设备高使用率。

3、做好物品管理和使用登记工作。督促班级管好工具房和劳动工具，期末做好学校财产检查登记、回收保管和封存工作。要求师生节约水电，提倡办公用品厉行节约，反对浪费。后勤补给工作及时到位，确保学校正常运作，热情地为教学第一线服务。

（三）人性化管理考勤工作

出勤是老师的基本职业道德的体现。本人四年坚持做到全勤，并有几次带病工作。在考勤管理上，我们既体现人性化管理，又严格按照学校考勤规定制度执行。其中，教职工请事病假2节课以上至一周以内要按规定办理手续，请事病假一周及以上者要上报镇科教办和市教育局批准，凡请长假者待遇按原市人事局文件规定执行。凡是政策规定享受假期，当事人事先也要按规定办理相关休假手续。

办公室每月根据各年级组提供教师考勤情况进行核对和汇总，然后在全校公示。

（四）安全工作重于泰山

这几年，对学校安全管理工作有深刻的认识，安全工作重于泰山，安全是天，平安是福。因此，我认真履行职责，细心做好学校安全管理工作，并着重抓好各项安全防范措施的落实，成效显著。多年来，我校没有发生过安全事故，得到上级主管部门的表扬和家长的信赖。

1、加强安全教育，增强师生安全防范意识。为了有效预防和避免校园安全事故的发生，我校在加强校园及周边安防工作的同时，能深入开展法制和安防宣传教育工作，不断提高广大师生的法治意识、安全防范意识和自我保护能力。

2、建立健全人防，切实加强校园安防建设。①要求各班教育学生严格按照学校作息时间上学、放学。同时，通过给家长一封信或发短信，要求家长配合学校监管好小孩，按时接送小孩。②每天上学、放学等重点时段，***社区治安队派4名队员协助学校联防站岗，确保学生上学、放学安全。③每天学校安排2名老师、行政值日和3名保安站在校门口和马路中间维护学生上学进校和放学离校的秩序。

3、建立健全人防、技防、物防三结合防范体系。在建立人防的基础上，我校也不断加强技防和物防建设力度，做到万无一失。①保安人员技防技巧及能力方面，由保安队长给予培训。②学校门卫室、各办公室都配备水管等警械。③若有突发事件发生，学校及时启动校园及周边安全事件应急处置预案。④学校大门口、围墙边等重点部位已安装6个视频监控报警器等设备，并跟寮步分局报警中心联网。

4、加强校园安防长效工作机制，使学校安全工作警钟长鸣。我校现已有一套健全的安全管理制度，如《教师安全工作责任条例》、《学校安全保卫工作制度》、《***小学校园及周边突发伤害师生事件应急处置预案》等。在不同时间段，我校会组织人员对学校消防、各室及活动场所的设施以及各班落实安全防范措施情况进行自查，若发现存在安全隐患的地方能及时进行整改，学校还多次在全国消防日举行消防安全应急疏散演练，从而增强师生自我保护意识，学会遇火灾时如何逃生的技巧和方法，使学校安全工作做到防患于未燃。

（五）学校卫生和疾病防控工作到位，效果好

我校健全一套卫生及疾病防控工作的管理制度。如《学校消毒管理制度》、《***小学晨检制度》等。这些制度为保障学生的身体健康，有效防止传染病疫情能起到很大的作用。

近几年，我们根据上级卫生部门“关于加强学校卫生和疾病防控工作”文件要求，加强学生良好卫生习惯养成教育，效果不错。目前，学生能讲究卫生，不带零食，不乱丢拉圾，勤洗手，多锻炼，校园环境卫生能保持整洁。同时，我校严格按照上级规定做好甲流等传染疾病防控工作的监督和指导工作，各班每天按时做好晨检和上报工作。凡发现学生发烧达到规定体温能及时上报，及时通知家长带回家居家隔离治疗。各班教室每天坚持消毒，学校定期给校园、排水道等处消毒。由于甲流等传染疾病防控得力，效果好,受到上级的表扬。

三、努力工作的'成果

自己时刻明白任何成绩的取得，如果没有组织和教职工的支持和帮助是很难得到的。

1、多次圆满完成学校重大现场布展任务。由于我校写字教育和科普教育特色不断彰显，这几年有几次重大现场展示活动。每次现场布展我都是亲力亲为和大家一起去干，如20xx年12月我承办全市小学写字教学现场展示活动、20xx年12月全镇中小学素质教育特色现场展示活动等。而每次布展我们只用一天时间完成。因此，受到表扬。

2、认真做好学校信息传送工作。写新闻报道或写学校简讯是我的爱好和特长。四年来，我能在第一时间把学校开展各种有意义的活动或各项获奖等写成学校简讯给东莞教育网《教育简讯》发稿共有115篇，另有38篇学校简讯和9篇各类文章分别刊登在《寮步教育》上，由于我这方面所取得成绩不错，20xx年、20xx年度连续被评为《寮步教育》优秀信息员。

3、在教学工作中，我认真备写教案，运用灵活教法，课堂讲究实效性，坚持写教学反思，教学效果较好，所教班级数学和品德合格率都高出省市一级学校标准的2﹪以上，20xx学年获学校教学成绩第二名奖。我积极参加校本教研活动，并善于积累各种经验材料，先后撰写8篇论文分别获得省教育学会、中国教育学会等级别一、二、三等奖。如：论文《大力开展书写教育,促进学生全面发展》、《让教师在书法培训中得到乐趣》分别获20xx年和20xx年省教育学会二、三等奖，论文《排除心理障碍,促进后进生转化》获由中小学心理健康教育杂志社举办“全国健康杯”第五届中小学心理健康教育优秀成果三等奖，20xx年7月论文《以书载道 以字塑人》获《教师报》全国教师教育教学论文大赛二等奖， 20xx年5月论文《搭建家校教育平台 促使学生健康成长》在20xx年度全国中小学和中职学校思想道德建设优秀成果展评活动获优秀成果二等奖并入编《全国中小学和中职学校思想道德建设优秀成果汇编》一书，20xx年12月论文《依法治校，规范现代学校管理》获中国教育学会小学教育专业委员会举办全国优秀教育教学论大赛一等奖，20xx年6月被评为镇优秀共产党员，20xx年和20xx年度考核被评为优秀等次。

四、加强修养，从政做到廉洁自律

多年来，自己能堂堂正正做人，干干净净做争。在评聘职称，教师调动、工资晋级等人事工作，自己能热情地为广大教师服务，并做到廉洁自律。凡是涉及到敏感的事情我不参与，在校务财务方面自己履行监督职责，并严格执行校务财务公开制度。对学校在建工程质量和安全，我能负起监督责任。

我认真学习廉政52条准则，领会新形势下党风廉政建设对党员干部廉洁自律的新要求。做事、看事用平常心态，做到知足常乐。在生活上不攀比，淡泊名利，任何时候能做到谦虚谨慎。工作以外时间，正确对待吃请问题。多留家陪家人，多看电视读点书报。坚守党纪法律防线，自觉做到洁身自好，增强自制力，自觉抵制各种诱惑。

在工作和生活中，我把遇到艰难和曲折当作加强党性锻炼的舞台，反复磨炼；我做一个务实者，不放松每日不懈的努力，不停止每项卓越的追求，每项工作都要出色的完成；做一个与时俱进者，坚持从小事做起，在别人做不下去的时候我要坚持做下去，成就自己。

这几年，我虽然思想认识提高了，工作做了一些，也取得不少成绩，但跟组织要要求对比，还存在着一定差距，因此，今后我还要加倍努力工作，做一名师生满意的行政干部。

热门总结: 书记述职汇报wps版

岁月横流，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？小编特地为您收集整理“热门总结: 书记述职汇报wps版”，但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的局领导、各位兄弟校书记：大家好！

美丽教育是站在教育的原点，思考关于教育的原始命题，让孩子接受真正接近教育本真价值的教育，回顾这一年，我们都在紧张忙碌中度过，这一年中有喜有忧、有奋斗亦收获、有信念有迷茫、更有快乐！我对自己一年来学习、工作和生活情况现向各位领导作以汇报，真诚地接受大家的批评指正。

作为一名中小学党支部书记，要加强和改善党对学校工作的领导，把培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人作为根本任务；党支部在贯彻党的教育方针、实施素质教育，围绕学校教育改革与发展的中心工作中发挥政治核心作用。那么如何围绕学校的中心工作充分发挥好班长的作用，我自己结合学校工作情况反复思考，在局领导的指导下，在各位同弟校的帮助下，在我校全体教师的共同努力下，比较完满地完成了各项工作。

一、努力学习政治、业务理论，提高自身理论素养，引领教职工做学习型的教育工作者。

学用结合是提高理论素养的有效方法，在理论辅导中提高自己的指导能力。学习在当今时代已经成为人们生活的重要组成部分，每个人都会有所选择地学习。做为支部书记不仅要带头学习，必须是深入的、研究性地学习。党的十八大召开后，学习《十八大报告》和新《党章》是当前的重要任务，学习好、宣传好十八大精神，把教职工的思想引导到十八大确立的主题上来，为落实党的教育方针，办人民满意的教育，积极构建和谐向上的教育生态环境。我在认真通读《报告》的基础上，对《报告》中我所关注的有关教育和理想信念的部分做了细致的研读。结合自己的思考，撰写了讲座辅导稿，经集体备课，听取领导，老辅导员的意见后，做了多次认真的修改。在学校为党员辅导2次，为学生团员讲座1次，从组织部反馈情况，效果较好，为了使教职工及时看到十八大《报告》和相关的学习材料，我在新浪网上开了党员的生活博客，及时搜集材料，及时上传到博客上，使教职工可以不影响教育教学的前提下，自己安排时间，自己选择内容，及时地学习，还可以及时地反馈学习体会。把集中学习和个人自学相结合，克服了工学矛盾，为教职工学习提供了便利服务，也达到了组织政治理论学习的目的。在研读学习，认真撰写辅导讲座的过程中，我个人的思想在不断地提高，学有所获，讲有所得。我校除分月、分组进行定期学习外，还鼓励党员教师进行个人的业务学习。特别是我们暑假进行了全校性的教育教学理论培训，心理辅导培训，今年我校五十我位老师参加了心理咨询师的考试。目前我校形成了一股浓厚的学习氛围。

二、加强党建工作责任制落实

为了加强我校党建工作的稳步发展，今年上期开学之处，我支部召开了支部委员会，经公开投票与支部意见，我校成立了2013年的支部委员会，由邹硕同志任支部书记，罗瑞同志任宣传委员、程异平同志任组织委员、贺未料、熊星同志任党务专干。各委员认清职责、充分发挥先进带头作用。

三、加强党组织建设和党员队伍建设开展美丽先锋主题活动

在雨花区基层组织建设年里，党组织建设和队伍建设也是我支部的主题。美丽先锋行动就是对强信念、夯基础、固堡垒为主题的雨花区基层组织建设的积极响应。我支部党员教师年龄结构不均衡，流动性大，42名党员中代课教师占二分之一，35岁以下的占四分之三。教育热情高、教学经验欠缺是其特点。美丽先锋行动具体开设先锋师徒、先锋课堂、先锋团队、先锋中队、先锋笔尖、走学生路以及特别的爱给特别的你六个项目的活动，让年轻教师的教育热情飞扬、让团体的教学经验提升，让支部的凝聚力更强。先锋师徒搭起青年教师快速成长的平台；先锋课堂打造优质高效的新型课堂；先锋中队树立阳光、健康、快乐、文明的班集体；先锋团队建设一支凝聚力强、活力的先锋团队；先锋笔尖形成浓浓的书香校园；走学生路陪孩子回家。美丽先锋是我支部党建及队伍建设的组合拳，是我们结合学校实际开展的实践。42个党员，42位美丽先锋！他们的胸中涌动着青春的热血，他们的肩上高扬着光荣的使命，我觉得美丽先锋特别美丽！我们的活动还在今年的薪火工程支部秀活动中进行展示，得到了区党委的一致好评。

四、以学校文化为载体建构核心价值观体系，积极主动地营造和谐向上的校园氛围作为学校党支部工作的着力点、支撑点和创新点，也是支部书记工作的着眼点。

学校教育的本质就是育人，就是促进学生的全面发展。人的发展首位的就是优良品德的形成。德育是一个潜移默化、不断熏陶的过程，营造积极向上的，承载着育园中学精神的校园文化建设正发挥了这样的作用。建设学习型学校是学校党支部工作创新的切入点、生长点。

我们首先加强干部队伍的思想作风建设。以党内和谐促家校和谐。加强党员理论学习，尤其是结合具体工作，有针对性的学习，结合书香校园读书活动，对校行政提出了理论原著，深学一点学校管理理论，在实践中探究有效的工作方法。

让学校的一切都成为教育资源。文化生态环境对学生的影响是深厚的，对教职工舒畅心情，积极工作精神状态具有激发作用。通过工会和少先大队，对学校的宣传栏、宣传橱窗定期或不定期的精心设计，突出主题性，今年，结合十八大、结合学习新《党章》，党员承诺活动、结合全国、市区两会的召开，分别刊出了不同主题的专栏内容，还增加了读报栏，使师生及时了解国内外新闻大事，利用校园网解决工学矛盾的问题，为了在不影响教师教育教学工作，还要达到有效学习的目的，校园网就很好地解决了这个工学矛盾的问题。今年克服困难建成了枫树山大桥小学校园网页，开设党员专栏，给师生提供学习材料。建立学校微新公信号、促进家校和谐沟通。

加强党的自身建设是学校支部的中心工作，每学年学校党支部都结合学校的中心工作和上级党委的要求，制定工作计划，我支部有两个体现我校特点的工作。

其一，是结合党员五作到、党员承诺，立足岗位争先创优。我校党员、干部要做到觉悟要高于群众、工作要勤于群众、业务要精于群众、吃苦要先于群众、奉献要多于群众。学校的中心工作是教育教学，党员的先进性和先锋模范作用在那里体现？就在岗位的争先创优上，要成为飘扬的旗帜，成为教职工信服、遵从的榜样。今年我校树立了优秀典型：雨花区师德标兵黄琨同志、雨花区优秀班主任李玛娜同志、雨花区优秀共产党员吴海波同志、雨花区优秀教师陈烨老师、雨花区优秀教育工作者罗慧红同志。

其二，党员发展工作依据《党章》规范操作。党员发展是严肃而又要有活力的工作，我校支部在工作中，坚持积极培养、教育，尤其是在青年教师中发展积极分子，加强党的基础知识、基本理论的教育，组织他们参加支部的活动，为他们的成长发展搭建平台。在组织发展时，严格实行票决制，程序合法，组织严密，充分尊重每位党员的政治权利。今年我们有周佳同志光荣地加入了党组织，在学校的不同岗位上发挥着作用。

五、以身作则，树立勤政廉政的良好形象

在区教育局和上级党政领导的正确指导下，严于律己，廉洁行政，认真履行自身岗位职责，深入学习《党章》以及教育部《关于加强从源头上预防和治理腐败的意见》《中华人民共和国行政许可法》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党党风纪律处分条例》《预防职务犯罪》等有关法律法规，牢固树立为人民群众服务思想，努力实践三个代表，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，为教职工和人民群众办实事。今年雨花区廉政动漫比赛在我校举行，我校的两个作品均获得奖项。我和我校刘勇同志的作品参加全国的比赛获得了一等奖。

我所做的工作及其学校所取得的成绩，一是归功于全体教职工的理解、支持及其卓有成效的工作，二是归功于支委识大体，顾大局，各行其职，各负其责的合作精神，三是归功于上级领导部门对我的信任，为我的工作营造一个宽松的环境，为我提供人生更广阔的舞台。借此机会，请允许我向一贯关心和支持我开展工作的各位领导和老师表示衷心的感谢！

[参考总结] 个人转正述职报告(经典版)

韶光易逝，新一阶段的工作正在向我们招手。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。通过总结，可以提高自己的工作技巧，工作总结怎么写才比较好呢？以下是小编为大家收集的“[参考总结] 个人转正述职报告(经典版)”仅供参考，希望能为您提供参考！

从入职至今不知不觉已快三个月了，透过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮忙下，我对工作有了必须的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长：

1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮忙他们。

3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，透过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了必须的了解与认识。

4、态度与职责，身处什么样的岗位，就就应承担什么样的职责，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮忙下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种职责。

6、在日常工作中，务必踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：

1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务潜力。从工作中总结，提高效率，提高工作潜力。

2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了必须的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地应对自己的不足之处，需要进一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、思考事情不周全的缺点，应变潜力、协调潜力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每一天的工作；始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。

经过三个月的试用期，我认为我能够用心、主动、熟练的完成自己的工作，并用心全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

员工个人转正述职报告

领导您好，来咱们公司已经两个月，在紧张的工作与学习中，感觉时间过得很快。转眼到了试用期结束的时侯了。我在这两个月的工作中，从技术层面，到与项目组的融合度契合度，这两方面上讲都有了必须的提高。这与公司的各位领导，同人的支持与帮忙分不开。在那里说一声：”谢谢您”！

在两个月工作中，初期熟悉公司技术，钻研项目业务，配合项目组完成阶段性的任务。

从主要职责具体上讲：

1、负责时代项目的模块编码工作，完成功能应贴合设计的功能及性能要求，贴合部门相关规范；在两个月的工作中在时代项目组基本完成了公告管理模块，与部分特配单模块，正在进行主界面菜单的完善与更新；在地质调查局项目组，完成了审批与全文搜索功能，与修洪海经理共同完成远程数据库同步更新功能，与贾俊奎经理完成了cms站点远程实时更新功能；所完成功能贴合设计的功能与性能要求，贴合规范；

2、负责对所分配模块的单元测试，同时应配合测试人员进行系统集成测试所作模块完成时，先做测试，然后提交组内测试人员集成测试，遇到错误能够及时修改。

3、协助实施人员进行系统实施，并在项目经理的组织下进行问题的修改；还没有实施任务；

4、负责编写相关模块的开发文档，文档应贴合部门的开发文档规范；能够根据模块编写开发文档，基本贴合部门开发规范；

5、完成上级交办的其它工作。能够及时完成上级交办的其他工作；

从工作要求上讲：

1、自觉遵守公司各项规章制度认真完成工作，遵守员工守则；

2、努力学习、掌握并能熟练应用岗位相关业务知识，以饱满的工作热情、用心的工作态度投入到工作中，按要求完成岗位工作；在工作中，做到努力学习不懂就问，及时与项目组同时之间的沟通，避免失误。工作热情高，不迟到不早退，能够按要求完成岗位工作；

3、高度的职责感和良好的团队合作精神；在工作中敢于承担压力，有职责感。与同时之间关系融洽。共同合作完成本职工作。

4、对公司外部的工作要高度持续公司形象，对公司内部的工作要高度持续部门的良好形象；能够做到维护公司形象，与部门形象，有主人翁意识；

5、按公司要求提交周报、完成各种公司流程。能够按公司要求提交给上级部门周报，做事安公司流程规章制度；

6、按时提交项目阶段性成果。基本能够及时按质按量完成项目阶段性成果；

以上是我试用期的工作总结，还有技术与潜力还有很多地方需要改善，需要加强。以后会多多学习，多多提高。努力工作。为公司尽一份自己的力量！

推荐总结： 部门述职报告

时光在不经意中流逝，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要制定个人工作总结。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。您是否正在为写工作总结而发愁呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐总结： 部门述职报告”，仅供参考，大家一起来看看吧。

感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：

一、主要工作完成情况

1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的`专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。

6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对XX年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。

二、自我之不足

1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。

3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。

三、今后工作方向

1、手续办理

在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。

2、形象推广

尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路：

a。选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制（做实地考察），以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。

b。广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。

c。年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。

d。下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。

e。下阶段工作计划及11年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。

3、日常工作

a。协助张经理对土地销售的跟进。

b。整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。

c。协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。

d。完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。

e加强并调整学习方向，让how大于what（因为通路略有所知）。

f。其他临时性工作

作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。