开盘活动总结|开盘活动总结(汇编15篇)
时间：2021-04-24开盘活动总结(汇编15篇)。
〈1〉开盘活动总结
一、活动目的
1提高贵宾白金卡客户的最高识别率，有效控制现场；
2、继续积累品牌资产；
三。开盘两天后，销量火爆。
二、活动主题
项目*** *月**日尊荣开盘
三、活动时间
****于10:00正式开始（通知客户9:15前到达）
四、活动地点
某项目销售中心
五、活动对象
现场洋房vip白金卡客户及新客户
六、活动形式
本次活动以vip铂金卡客户选房到交款的流程展开，通过客户对物业的选取及对购买物业的确认，完成本次开盘活动。
七、活动流程
1、选房前流程
[, ]
[, ]
2、摇号及选房流程
八、活动事项安排
九、活动平面布置图
区域功能说明：
1、新客户接待区要点：
提供沙盘和房屋模型供销售人员讲解
提供项目相关销售物料
人员安排：1名销售人员，1名直销人员
2客户入住休息区重点：（营业部门外广场）
提供饮料和食品；
保安人员维护现场秩序；
饮水取水点；
人员安排：入口处设保安2名，身份验证人员2名，饮料服务人员1名，清洁人员1名。
三。客户候选区重点：（销售部职位）
等候区设置在销售部门的右侧；
确保有6名顾客在等候区等候，并确保现场秩序。
并根据选房区情况，协调客户进入选房区。
4、客户选房区（售房部内部）
选房细则：按照顺序号安排3人一批次进场选房，6人在候选区等候（现场视情况灵活放人入场，确保选房区内人数），选房时间按照约2分钟/组/人现场灵活掌握。
演唱人员通过话筒宣布：祝贺xx入选xx**；
人员安排：销售人员3人，销售控制人员1人，唱歌人员1人，引导人员1人（直接到财务区）。
5、客户交款区要点：
凭客户的“房号条”缴纳认购定金。
财务人员开具认购收据后，收回“房号条”。
关注订购多套**的客户的付款情况，特殊情况下及时反馈到选择确认区。
人员配备：安排4名财务人员，准备2台点钞机，加快客户付款流程，引导1人（前往签到区）
6、认购签约区
客户凭 “定金收据”签定《认购协议》，实行一对一的方式签署。
认购签署完毕后，签约人员收回“选房顺序卡”、“vip卡及协议”。
人员配置：签约人员4人，总文字销控1人，认购审核1人，引导2人（引导至**区）
7、**区
已完成认购的客户凭交款书和认购协议等待**；
主持人对抽取的奖券内容进行公布（客户自己抽取自己的奖项）；
人员安排：**客户登记1名，客户秩序安排1人，乐手1名，照相人员1名，保安1名
8、兑奖区
奖券兑换；
兑换奖品相关手续办理
人员安排：导游1人，工作人员1人，保安2人。
十、活动人员安排
十一、注意事项
1、当喊号人员将每一组选房客户带进选房区，注意对选房客户的认识以及选房结果，跟办下一步签约记录准备以及对未成功选房的客户跟踪服务工作。
2在任何情况下，任何现场任员都不得与客户和内部现场人员发生任何性质的纠纷或争吵。一切出发点都要以提高解筹率为重。要识大局、顾大局。
三。保洁队要注意现场卫生的及时性。
4、在接待中心以外工作的全体人员，要高度密切注意等待区客户的情绪反应以及老人、小孩身体反应等各种突发事情的发生和处理。
十二、渠道建议及信息发布
〈2〉开盘活动总结
前言方案出台背景销售时机成熟彩虹城来访客户目前对本案最关心的问题是**因素，而项目正处于封盘阶段，**的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案**的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的**得到客户的认同。 正值春节过后，外地打工者纷纷返回兰溪工作地，开发区的客户必定增多，在此期间大范围强效的广告宣传必定达到双倍的效果。
销售时机的成熟不容我们错过。 市场急需升温
春节后，项目的宣传推广投入很少，市场对案件的认知基本停留在节前水平。种种事实促使我们加大广告宣传力度，事实场再度回暖。
便于强效执行一个成功的策划，其70%的可能在于强效的执行。因为市场是多变的，但实施过程必须科学。当我们面对市场变化，需做出调整时，如果项目各相关部门不能有力的合作，不能为执行策划提供有力的技术支持。
那么，我们的执行计划就会变得不完善、不科学，而一个不科学不完善的计划又怎能够去引导客户，达到推广效果呢？
开业前工作流程及安排：3月5日前提交并确认开业活动计划；3月1日至3月宣传资料准备阶段：完成传单设计制作；（要求数量：
10000份）（内容：包含彩虹城3月浓情开盘，开盘前的内部认购，望在此之前在售楼处预约登记的客户在此时间内优先办理好内部认购事宜，参加彩虹城的开盘浓情巨献，将有意想不到的收获。)-大规模发行和流动宣传；(聘请社会闲散人员、学生发放)——涉及周边地区及乡镇**量较集中处；--放置在银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点、公交车站；--完成了邮政夹报dm传单的设计和制作；（要求数量：
内容：酒店式公寓、复式住宅项目的公寓式优势——兰溪当地商业户型分布情况；——周边地区及乡镇经营户、投资户的发放、宣传；--出口市场投资客户的宣传和分销；4、横幅、吊旗、宣传展板的设计制作；（要求横幅数量：15条；吊旗：
200米；宣传展板：12块）——横幅悬挂于周遍乡镇的主要干道；-横幅在兰溪交通集中的街道上悬挂；——吊旗悬挂于售楼处门前；--在客户较多的银行大厅、超市、储蓄网点、邮政网点设置宣传牌；——放置于户外流动宣传展示；5、路口户外路牌发布、售楼处门前户外路牌画面的设计制作更换；6、灯箱广告制作发布；7彩虹市销售汽车车身广告设计；--接待周边乡镇看房客户的往返和流动宣传；销售资料准备阶段：编制内部认购协议；2、购房合同书的准备；3、发售物业销控表的制作；大众宣传**文案准备阶段：
报纸：软性广告方案设计：《彩虹城房地产专栏》的开辟；
从前一阶段的客户来访登记及试销情况来分析，客户对彩虹城的认知度有了很大的提高，部分客户在本案也预定了物业，但很多潜在客户仍在观望，对本案存有许多疑虑，特别是本案所处区域离金华较近，客户在购房时一般会进行**比较，就目前本物业的**，尚未得到客户的认同。为了扩大彩虹城的差异化，增加本物业的销售势能，我们认为有必要进一步提高彩虹城的物业形象，使本案在客户心目中逐渐形成一种观点——彩虹城是兰溪及其周边乡镇乃至金华最好的楼盘之一，从而对本案产生认同感，进而形成购买行为。针对宣传我们认为要有连贯性，考虑到本区域**的选择较为单一，为了树立本案的物业形象，我们可以选择报纸进行宣传，在报上开辟一个房地产专栏，由我们彩虹城特约撰稿，主要介绍房地产的相关知识及当地楼盘信息，这样对我们楼盘的形象宣传提供了基础，为此楼盘成为上品质的楼盘提供了有利的说服依据，为此楼盘在消费者心中树立口碑度提供保障。
硬广告方案设计：开业前两个阶段的品牌形象广告宣传；（品牌、质量）广告文案一（品牌）
二期（品质篇）
开盘三日后的活动炒作推进广告；（热订阅）电视：电视新闻报道及栏目开播：（电视台发布：
兰溪地方电视台）电视新闻不断跟踪。电视新闻炒作有其自身的功能和规律：它可以造势，因为它对社会焦点的关注和引导，形成了一个从众的群体；炒作能深入，所以可以将项目的优势与特点发挥得淋漓尽致。
电视字幕广告：（发布电视台：地方电视台）根据现行优惠政策和**方案发布活动信息，进行信息性广告。
现场采访和拍摄：（发布电视台：地方电视台，传输：
金华电视台）根据现场采集、拍摄、制作专题、宣传、宣传3月至5月期间。相关销售资料的准备及开业初期相关工作的实施：采购合同的编制；——楼书的准备；——银行工作人员开盘当期的解释、业务咨询办理工作落实；——开盘各相关小礼品、纪念品及奖品的准备、到位；--开幕活动的舞台建设和奖品展示区设置；——各邀请来宾、领导的落实；——开盘相关客户及领导、来宾邀请函的发放；--确认相关待售物业的销售信息；（销售控制计划、定价策略、优惠规则、各**活动方案的确定）-开业活动流程的最终确认；--开放日的演练活动、开放活动的培训和各方面工作的协调；——开盘期间保安人员的聘请；--售楼处外部环境和内部环境的布局；--领导、嘉宾的胸花和台上鲜花的布置；——开盘工地现场的整理和安排；——相关**宣传机构的人员的落实和开盘当日的采访安排；
〈3〉开盘活动总结
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2） 提前准备邀请函并确认收到。
3） 提前5天从中山市气象局获取气象信息。
4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
5） 提前6天指挥并负责订单工作。
6） 为活动现场制作礼品和礼品袋
7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10： 13-10:25舞狮表演和歌唱表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为中山星汇云锦花园开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知中山星汇云锦花园开盘的信息。
2、电视广告
中山电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。
3、交通电台广告
开盘前后两个月播出中山星汇云锦花园开盘信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
十一、广告预算
1．《xx**》27、28、30日整版***xx元
2电视台开播录像和新闻报道
3．电台广告宣传***x元
4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *
5.礼节公司的各种费用
（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）
6气球（开业现场及城市主干道￥x）
7．鲜花盆景租赁***x元
共计******元
〈4〉开盘活动总结
一、开盘活动的目的
通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场关注，扩大楼盘人气，为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点：
1. 对外宣传楼盘正式公开发售；
2迅速聚集人员，创造良好的销售条件；
三。吸引市场关注，吸引潜在客户来访；
4引起投机炒作，扩大房地产的知名度；
5开业活动的成功为后期销售创造了有利条件。
二、 开盘活动的组织流程
1市场部高级经理组织开盘活动方案研讨会，计算开盘活动费用；
2销售经理编制开业活动计划，报市场部高级经理批准；
三。市场部高级经理与集团市场营销管理部沟通，对开业方案进行修改、细化，形成实施方案；
4. 召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活动方案、现场包装、**宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等；
5落实开业期间的岗位职责、岗位领导和销售流程；
6. 地区品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看楼专车等方面进行指导，特别注意集团vi与项目vi的正确组合与应用；
7. 市场营销部高级经理提前2—3天对展会的准备工作进行检查，并就集团vi与项目vi的正确组合、应用与集团行销管理部进行沟通，对不合要求的项目进行整改。
8开业前进行终检，再次明确分工和责任；
9. 开盘活动的实施与控制；
10反馈信息的收集和整理；
11. **广告的投放和与监测；
12. 费用结算；
13. 总结报告。
3，开业计划的主要内容
1. 开盘活动的目的及背景；
2开幕活动的时间、地点、内容和节目安排；
三。开幕活动准备工作清单及实施时间表；
4开业期间的宣传计划和面试安排；
5. 销售资料（如楼书、折页、宣传单张、赠品）的准备；
6. 看楼专车的接送时间、地点、频率安排；
7销售现场作业流程及控制程序；
8. 相关部门的工作分配；
9各岗位负责人职责分配；
10. 所需后勤物品清单；
11品牌工作需要注意和强调的事项；
12. 费用预算。
4、 开业活动的组织策划要点
1. 开盘时机的选择
开幕时间是否合适，直接关系到开幕活动的成败。为了迅速聚集人气，促进销售，为后期销售创造有利条件，在选择开盘时间时应注意以下几点：
1.1选择房地产销售旺季开盘，避免在销售低潮期开盘，如春节期间；
1.2尽量选择周
6、 周日或公众假期开放，以便客户有充足的时间参观；
1.3开幕时间应避免与大型房地产交易会或其他大型社会活动发生冲突；
1.4注意天气，避免恶劣天气开门。
2. 销售工具的准备
销售工具是最重要、最必要的开业条件。开封前应准备好以下各项：
2.1售楼书、宣传单张、折页
2.2户型模型、项目规划模型
2.3**表
2.4付款方式
2.5优惠措施（可选）
2.6《银行按揭须知》
根据实际情况，我们应该准备银行的抵押指示、业主抵押所需的资料等参考文件
2.7《按揭保险费率》
2.8看楼专车
2.9 展报
3. 开盘前销售培训
开业前对销售人员进行充分的培训，有利于销售工作的顺利进行。培训内容包括以下几个方面：
3.1接待礼仪
3.2熟悉项目情况
3.3熟悉项目卖点
3.4了解项目周边竞争性建筑概况
3.模拟问答
4. 销售现场的包装
销售现场的包装是体现楼盘形象的重要途径，客户对楼盘的第一印象便是从销售现场开始的，因此现场包装非常重要。包括以下几项内容：
4.1样板房：如有装修**，需增加交付标准样板间；
4.2售楼处：根据实际情况确定设计风格，注意展区和洽谈区的功能划分；
4.3样板区——包括景观绿化
4.4工地现场——应整齐有序，避免杂乱无章，以免使客户对建筑质量产生疑虑，售楼处、样板区与工地应以围板及其他包装分隔；
4.5视觉引导系统：应清晰，清晰，有力的指导；
4.6建筑车身横幅-突出卖点，吸引顾客；
4.7彩旗——增加现场气氛；
4.8路标-引导路人，增加现场气氛。
4.9其他辅助装修：根据实际情况增加其他装修，如发设其球、充气拱等。
5. 开盘活动的组织
开业活动有助于增强现场气氛，吸引顾客，促进现场交易。它是开幕式活动的重要组成部分。组织流程如下：
5.1确定开盘日期；
5.2草拟活动策划书
5.3修改、细化活动计划，形成实施计划；
5.4总经理确定活动内容和实施计划；
5.5按照既定的实施方案执行。
6. 开盘活动的组织要点
开业活动有助于调动现场气氛，刺激客户，促进交易。但在项目组织中，应注意以下几点：
6.1选择靠近售楼处**量较大的地方；
6.2选择周
六、周日或公众假期举行，以便客户有充裕的时间参观；
6.3课程内容应符合当地文化习惯；
6.4计划的内容应具有创新性和吸引力；
6.5活动现场的布置应注意功能划分，便于顾客参观样板间和与销售人员洽谈。
7. 开盘期间的**配合
**配合对楼盘的宣传推广至关重要，而开盘活动则为**提供了炒作机会，应当有计划、有步骤的安排**投放与宣传，以达到扩大楼盘知名度、提升楼盘形象、促进楼盘销售的目的。
7.1在开市前一天，在**（通常是报纸）上刊登广告，宣布开市并宣传优惠措施；
7.2开业当天，在**（通常是报纸）上刊登广告，宣传优惠措施，吸引顾客参观；
7.3开盘一周后，进行跟踪报告，用软广告和**广告宣传楼盘，保持市场上房地产**率；
7.4其他**（如电视广告、报纸广告、杂志广告）已开展宣传活动。
8. 信息反馈表
信息反馈为制定下一步推广计划提供了准确的依据，开盘期间推广力度较大，来访客户较多，为收集、分析客户需求提供了有利条件。根据实际需要编制相应的信息反馈表，主要包括以下调查内容：
8.1客户获知楼盘信息的途径
8.2客户现住区域
8.3客户购房用途
8.4客户对户型类型的需求
8.5客户对户型面积的需求
8.6客户对**的承受能力
8.7客户对地段的认同度
8.8客户对楼盘素质的认同度
8.9客户对付款方式的选择
开盘活动策划与组织还要根据各地楼盘的实际情况灵活安排具体事项，但可以肯定地说，周全、细致地考虑每一个组织环节，有利于开盘活动的顺利进行。如果打响楼盘销售的第一枪，将能够为后期销售创造有利条件。
〈5〉开盘活动总结
（主持人用）
7： 30个歌手和乐队开始活跃起来。
8： 18日礼炮齐鸣，金地万象城开幕式开始。
主持人致开幕词：各位领导、各位来宾、万象市业主们，早上好！我是***，很荣幸能在金地万象城的开盘庆典仪式上担任主持，希望能和在座的每一位一起度过这盛大且又不平凡的一天！
金地万象城是由金地公司自行投资开发建设的一个大型人文景观住宅项目，凝聚了许多领导、客户以及金地公司全体员工的心血和汗水。作为金地公司2010年钜献的精品力作，项目在品质、配套、景观、户型、智能化等方面实现了全面升级，代表了一种城市**的全新生活方式，也是一种身份的象征。首先请允许我代表金地万象城欢迎各位的到来，感谢你们的厚爱与支持！
8：30 领导致辞
串司：下面请金地公司朱先生致欢迎辞！欢迎光临！
8:35 宣读五证
串词：买房是我们一辈子的大事，因此我们在购房前一定要考察开发商的实力、品牌、信誉及五证，说到金地公司，大家都非常熟悉，金地公司自成立以来，一直秉承诚信的企业理念，立志打造延边一流品牌企业。曾连续两年被市**授予“诚信房地产开发企业“称号，并且是延边”天池杯“建筑工程质量奖得主；在工程质量和信誉方面，得到了龙井市民的认可和好评。
现在我来宣读金地万象诚意的五个证明。
8：40 歌手表演。
今天，金地公司为在座的各位朋友准备了一场精彩的文艺演出。让我们邀请我们的歌手**为您献上一首歌*****
8： 主持人介绍了这个项目。
串词：金地万象城是由金地公司自行投资开发建设的一个大型人文景观住宅项目，项目位于龙井市龙门街，原老木器总厂院内，西邻海兰江，东邻沿铁路，距市中心商圈、西市场、百货、繁荣市场步行仅五分钟路程，周边遍布了龙井市二幼，东山实验小学、北安小学、龙井一中、龙井三中等重多学府，商业、生活、教育配套非常完善。
项目总占地面积6万平米，总建筑面积达11万平米，整体规划由20栋多层住宅组成，建筑风格为现代人文风格，整体建成后将是目前龙井规模最大的小区。整个项目分两期开发，目前已建成8栋，一期a座4栋现已整体交工入住，b座4栋正在销售中，户型面积从45平方到145平方，全正房，一梯两户，户型从一室一厅、二室二厅到三室二厅,可满足不同阶层的需求。
8：50 歌手表演。
8：55 项目介绍
串词：没有细节就没有建筑，细节成就了金地万象城不凡的品质，金地从细节着手在小区景观、建筑设计、建筑品质及智能配套诸多细节方面均有不凡的表现。
金地公司在环境景观上不惜重金投入，重点打造。小区的正门是由来自上海的专业设计师担纲设计，正门造型宽敞气魄，人车分流，从设计到完工就花费近30多万元，进入小区正门就是一条长120余米的景观大道，路面全部由大理石铺设，沿景观大道前行，你将会看到小区重点打造的3600平方米的主题休闲广场——万象广场，再往前就是我们投资40万元打造的造型别致的大型假山叠水，建成后将是万象城小区最有代表性的景观之一，同时也是日后小区业主重要的一个休闲散步之地。这仅仅是我们小区整体景观环境的一部分，这次我们在环境设计上全部采用公园式造景，各种凉亭、花架，不同造型的建筑小品，儿童游乐设施，户外健身器械、各种休闲坐椅，石级甬道遍布在小区各个主题绿化带内，将健康、悦目、生态融入一体，给业主提供了一个健康、和谐的居住空间。
预计整个小区的环境景观绿化投入将超过200万元，绿化率达到35%以上，小区的整体环境建设将于明年上半年全部结束，到那时万象城小区的整体景观优势将会突显出来。
在建筑设计上，金地万象城打破了传统的一层住宅设计模式，在一首层设计上大胆创新，将首层的南半部分设计成车库，北侧设计成为小型仓库，将一层设计成缓台，这种创新设计，一方面不但满足了小区业主的停车需要，另一方面弥补了住楼房没有仓储空间的需求，大大提高了一层住宅居住的采光度和舒适度，同时缓台下面的通廊设计，可满足小区业主停自行车和摩托车的需要，避免了日后小区自行车乱停乱放的现象。
在建筑品质方面，金地万象城外立面全部采用高级外墙弹性防水涂料，楼道全部采用大理石的楼梯踏步，白钢扶手，品牌三防门，在窗体的选材方面，万象城是龙井首家全部采用品牌彩塑三玻窗的小区，和传统两玻窗相比，三玻窗大大提高了保温节能、隔音效果。
在智能配套方面，一期住宅配备了大型智能监控平台，仅a、b座就配备了56个监控探头，实行人员出入电子感应管理系统，车辆一**出入控制系统，并在小区内配备了龙井首家背景****系统，实行24小时全封闭式物业管理服务，最大限度了保证小区业主居住的安全性，提升了小区的管理档次和品味。
由于金地万象城是龙井市**重点示范小区，因此**在市政规划方面给予了大力支持，为了小区居民出行更方便,公司领导在**的鼎力支持下与沈铁多方协调,在小区入口以南50米处的开通了一个洞宽9米铁路涵洞工程，可保证中小型车辆的自由出入，预计11月末即将开通，此涵洞的开通，步行5分钟即可到达市中心商圈，万象城的区位价值和地段优势将会更加明显。
9： 10场现场互动，获奖问答。
串词：今天我们金地公司，还为现场的朋友准备了精美的礼品，只要您回答上关于金地万象城相关问题，你就可以获得精美的礼品。希望大家涌跃参与，下面我出的第一道题是：（详情看问题及答案）
感谢您的积极参与。 请到我们的奖品办事处领取纪念品。
9：20 二人转表演。
串词：我已经发现有部分朋友已经选到了心仪的房子了！恭喜！
在这里，也希望没有被选中的朋友也能选择一套满意的房子。不要太急躁，我们接下来会带来更多精彩的表演！下面请欣赏二人转表演。
9： 30场现场互动，获奖问答。
串词：下面又到了我们有奖问答的环节了。
恭喜！感谢大家的积极参与！金地公司也会给刚刚答对问题的朋友送纪念品。请到我们的领奖处领取奖品！
9：50 歌手表演。
串词：感谢***的表演！就在台下，一位朋友问我，金地万象城开盘为何如此火爆？
除了好房子，还有什么优势可以吸引这么多的顾客？现在让我为您介绍一下您今天现场买房可以享受的优惠！
开盘当天一次性付款的客户，可享受每平方米50元的优惠。按揭贷款是每平方米30元。您还可以参加额外的幸运**和现金返还活动。
10： 18幸运**返回现金活动。
串词：到了各位最激动人心的时刻，下面我们要举行现场大**活动，就看各位的手气了。
奖项及介绍：奖项设置：一等奖：50元/平方米。
二等奖：每平方米返现30元。
三等奖：每平方米返现20元。
四等奖：每平方米返现15元。
五等奖：每平方米返现10元。
在这一部分，一、二等奖得主将进行现场互动
我看到越来越多的观众选择满意的房子，成为贵通金地万象城的业主！我要采访一下他们现在的心情。
主持人：你好，我怎么称呼你？
业主：我叫***。
主持人：您刚刚在金地万象城选了哪栋房子？
业主：我选的是***。
主持人：你开始关注金地万象城多久了？现在龙井的地产不在少数，为什么还要坚持选择金地万象城？
业主：如果只是居住的话，当然选择很多，但是在龙井，像万象城这样，环境又好，交通又好，建筑质量又好，又有品质的房子，还真的不好找。我有很多朋友住在金地公司开发的社区里。当我去他们家时，他们强烈推荐给我！
我觉得这个盘，真的很不错！
主持人：看来你对金地万象城很满意。
业主：是的！还是我刚刚那句话，如果只是居住的话，选择太多了，但是万象城只有这一家！
主持人：谢谢！谢谢您对万象城的支持与赞许！再次恭喜您选到了满意的房子！
10：50 二人转表演。
12：00 开盘活动结束。
伴随着**的声音，今天的现场演出结束了。感谢您今天的光临，也感谢您对金地万象城的大力支持和选择！在这里，我们衷心祝愿您有一个幸福的新家！
谢谢！谢谢大家！
条幅内容:
金地万象城开盘盛典全城共鉴
金地万象城品质之城邀您共赏
金地万象城：品质成就生命
金地万象城——完美生活的新领域
〈6〉开盘活动总结
青岛公馆开盘活动方案
活动目的：
产品推介
开盘暨现房发售
客户答谢
时间：2007年10月27日
活动地点：弄海园
活动主题：公馆里的圈子生活——青岛公馆开盘暨答谢盛宴活动性质：联谊+答谢+招商
活动形式：派对、鸡尾酒会、自助餐会
活动内容：
主持人开场，并介绍到场嘉宾；
发展商致答谢词；
项目推介：模拟体验动画版（2-3万/分钟）● 对项目规划理念、主题概念进行深入宣传与展示，使客户对项目核心特质形成清晰认识和理解即可。不涉及过多产品细节。
增加支持性规划和未来前景分析，以增加业务信心。
穿插进行演出：
拉丁舞表演、激情小提琴表演、模特表演；
嘉宾礼品：派克钢笔（青岛公馆logo）、胸饰活动结束后，开始：
西式冷餐会
活动筹备：
1精美邀请函-提前7天完成；
2礼仪公司——提前15天选好，当天16:00完成；
三。装饰展示板-提前2天完成；
4体验式动画制作——提前30天制作；
5其他装修材料的采购——提前2天；
6、 酒水饮料糕点菜品——提前7日订制；
7演艺公司（演出内容及演员）-提前30天；
8、 全程主持人——提前7日敲定；
告知方式：
1、 纸媒广告
《财经**》、《招商周刊》
2、 **通知；
三。与快递公司合作，快递邀请函，统一文字；
上海鹏翔房地产营销策划****
2007-8-28
〈7〉开盘活动总结
开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的.重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。
所以，对于"乐得家·金瀚家园"的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。
一、开盘时机
关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，"乐得家·金瀚家园"在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。
1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。
2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。
3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。
4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。
二、关于开盘期的评价
地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，"乐得家·金瀚家园"将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。
三、开盘活动主题
"体验、互动、成交"
"活动营销、开盘体验、人文关怀"
活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的"情感共振"不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。
"乐得家·金瀚家园"的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。
四、开盘表演活动
开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。
"新丝路"模特表演
东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度
广东"南狮"表演
东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动
本地歌舞表演聚集人气
五、开盘销售策略
遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。
在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。
六、开盘数据统计
认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20xx×7=14000元
根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）
参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4
七、宣传推广
报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。
电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。
八、总体评估
此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。
〈8〉开盘活动总结
宏宇实业
碧水晴天开盘活动计划
一、背景概述
通过前期发稿，准中产阶级潜在消费者之间形成了口碑传播。
鉴于市场竞争压力较大，且6月份房地产呈传统淡势，碧水晴天则期望能逆向思考，在6月18日（建议6月16日星期天）开盘力争逆势飘红，淡季不淡，并形成广泛知名度。所以，拟于此次开盘活动。
二、活动时间及地点：
现场销售处，2002年6月16日星期日
3、 开幕活动日程安排（以下活动可以新闻形式报道）
1、 举办第一届“碧水晴天长跑运动会”
主题：“迎奥运碧水晴天领跑生活”长跑运动会
目的：因楼盘旁有运动中心，打体育牌非常适合；另一方面，长跑适合准中产阶级的口味，很容易吸引人们到现场，从而有效传播房地产信息，激发购买欲望；同时，我们希望每年举办一次，为宏宇地产打下品牌房地产打下基础。
活动安排：
上午9:30开幕式正式开幕，10:00开始长跑，并在售楼处召开项目说明会。
参加人员：不限，以领取碧水晴天纸帽为参赛凭证。
路线设计：在靠近房地产的主干道上进行，由专人监督。
奖励：（1）获奖者有一定奖励（由企业确定）
（2）设立“碧水晴天长跑运动会”记录保持者荣誉档案（获胜者的朋友买碧水晴天都可获得一定折扣，一人一个名额）
人员配置：宏宇地产和**公司
活动解释权：宏宇地产
2、举办家庭游戏
主题：碧水，晴天，好心情游戏
目的：通过举办本此活动，让观者感受清水明媚、阳光明媚的人性化物业，扩大口碑效应，同时传播品牌形象。
参与者：以家庭为单位，现场登记。
活动内容：
（1）家人起走路：三人参加，用两根绳将脚两两拴住一起走路
（2） 接力赛：两名**和一名儿童参加比赛。母亲背着他跑了一段路，然后父亲背着他跑了一段路
（3） 竞走比赛：可采用三人组、两人组（**和儿童）
（4） 轿子比赛：两个大人和一个孩子参加，家长背着孩子
（5）家人拔河比赛
（6）套圈游戏：一人套五次
（7） 吹气球比赛：三分钟吹气球
（8）投飞标等等
奖励：每场比赛的获胜者可获得奖品或购买折扣
活动解释权：宏宇地产
四、 宣传物料
1报纸：发布开幕式和活动信息；
2、 折页及其他销售资料；
3、 气球
4、 大型活动海报
5、 导示系统
6、 道旗
7、 大型广告牌
8、 条幅
〈9〉开盘活动总结
花香维也纳——圆舞曲
开盘活动策划方案
2005年10月15日
智美机构
花香维也纳。 华尔兹开幕主题策划
前言公关活动目的：
只有解决了这两个核心问题，公关营销才能发挥应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。
公关活动大致分为三类：
1、品推型公关活动。此种活动一般借助事件或社会热点，握住挈机对品牌的建立，塑造，维护产生作用，主要途径是借助媒介软性新闻的力量，此种活动讲求对社会热点或事件的敏锐把握和反应速度的水平；
2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互换成果。注重活动内容和对目标受众的强烈吸引力。
3、**型公关活动。。
所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应。
第一部分
1、 主题：花香维也纳爱乐沙龙成立暨华尔兹开幕式
2、 时间：2005年11月9日19:30-21:00
b： 2005年11月10日09:00-11:00
3、 地点：花香维也纳售楼处
1推广需求：聚集**人气，充分发挥项目最大价值，回应客户重要情绪；
2顾客关注：通过现场举办活动，让顾客感受到社区主题氛围的优越性**
四．人员邀请：
1以邀请函的形式邀请当前预定项目的客户和一期业主；
２．相关**资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵***
（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：
进一步提升花香维也纳地产的品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场，保持
较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：
1）老带新优惠
开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）
2）与本地著名**学校的签约仪式，同时聘请该**学校校长为会所艺术顾问
（此活动亦可开盘前举办）
借助**学校在本地的知名度，使**教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行**会以及**讲座和相关培训活动。
3）成立“爱乐沙龙俱乐部” 庆典
爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化**主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。
4）“维也纳浪漫之旅”**
前期内部认购的客户，开盘当天全部发行**张卡并领取大奖。获胜者将获得3-7天的维也纳浪漫之旅。
5）**酒会
辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家**文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将**定位贯穿始终，以**酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的：
1）通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；
2）通过开盘**积累新客源；激活口碑效应，广泛传播，拓展客源领域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群体；
3） 使观望客户冲动购买，快速决策，快速成交；
4）奖励已签约的老客户，充分发挥老客户的作用，带动新客户，加快房地产消化。
第二部分
一．出发点和重点
活动的具体流程需要公关执行公司和开发商共同制定，我们提供活动的主题策划方案。
在这个计划中，我们的构想的出发点和重点如下：
1如何使本次活动既满足销售订阅任务，又满足沙龙的庆典目的，同时传达项目的个性与气质？
2如何使活动的策划方向与我们的整体推广方向保持一致？
３．如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。
二、整体现场：入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立&花香维也纳*****学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典”的字样。同时，“爱乐沙龙”首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望；
2) 自助式西点布场在一侧，不设座位，随时可以走动，调动活动热情，可以多容纳客户，售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置；
3) 接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精美礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及**均以此卡进行。
4) **：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型**会；
5) 主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持所有活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。
6) 领导讲话：在活动开始时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。
三、活动流程：
（1）来宾和顾客现场签到
（2） 主持人露面与告白
（3） 现场乐队演奏**以增加乐趣
（4） 领导登场、讲话，宣布开盘庆典开始，
（5） 学校与维也纳花香的签约仪式
（6） 领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙”俱乐部成立，有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨，会员章程，会员特权（和石家庄一些高档休闲娱乐场所联合推出的只针对爱乐会员的优惠政策），同时宣布社区大型**会所落成时间，宣布届时将和高等**名校签约，联手承办艺术幼儿园、**讲座、专题**会等等活动，成为石家庄的名流活动场
（7） **，香槟开启
（8） 现场高潮宣布**行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）
（9） 之前内部认购者**，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
（10） 到场参加幸运**的客户，并将获赠**小礼品
（11） 现场乐队欢呼，西式自助晚宴和现场**会议开始
（12） 活动结束，宾主尽兴而归
第三部分
开盘活动结束。
开盘成功。
每一位客户都尽兴而归。
该项目及其所有客户和朋友得到了广泛的传播，以提高其声誉和知名度。
希望在后续活动中能有**的软文支持，将活动丰富到客户沟通中，为后续活动积累人气，并在后期继续全面推广行为。
〈10〉开盘活动总结
花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：
一、开盘前
1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。
9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。
10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）
〈11〉开盘活动总结
丹吉娅·**华府“区域·建筑·诸暨新人居”大型论坛暨迎宾酒会
一、 活动目的：
开盘前诚邀诸暨各界名流，地产部门领导、业内权威、当地新闻**和各界好友，借论坛这一契机，对项目区域、品质和优势等进行专业的点评，并就大家关心的问题进行解答，伴以红酒和冷餐提前在当地圈层内展开最具分量的一轮集中宣传，扩大影响，增强大家对项目的印象。
二、 活动看点：
1、 专家讲解，深入具体
本次邀请了诸暨市规划局、园林设计院、工程设计院三位专业人士进行现场讨论。
2、 红酒冷餐，轻松自在
为配合项目开盘，红酒冷餐必不可少，轻松愉悦的活动现场，众多当地名流的盛大聚会，保证了项目的口碑传播与扩散效应。
三、 活动时间：
8月26日
四、活动地点：
耀江开元名都酒店
五、活动参与者
1、项目工作组人员
2、诸暨规划局领导
3、设计院领导
4、当地主流**。《诸暨**》，当地电视台等
5、各界社会名流
6、重要客户
六、活动安排：
1、场地确定（8月20日前）
2、活动器材安排。（展板、场地布置、现场led显示屏、音响设备、红酒自助餐等）
三。演讲者选择（8月20日前确定）
4、邀请嘉宾
七、活动步骤
1、7点半开始现场布置
2、8点半开始嘉宾入场，循环**电视宣传片
3、9点正式开始
4、丹吉娅领导致开幕词
5、嘉宾开讲。
从华盛顿看区域价值（市政规划专家解读）
b景观与居住美学（景观设计专家解读）
c **华府品质详解 （项目部门专业解读）
三个主题结束后，留出20分钟进行现场问答
5红酒自助餐在活动结束后开放**
6、活动结束，小礼品赠送
八、活动结束
注意：安全和卫生人员会跟进。
〈12〉开盘活动总结
5老客户答谢活动-积分奖励制度。介绍一位成功的客户并给与加分。
按？元为1个积分点，依次累算。老客户可以在接待中心获得积分价值相同的礼品，如：
200元，300元……。（新客户付完首付后，老客户凭有效证件在2天内到接待中心领取礼品，以避免风险）。
6、7日内新购房客户赠时尚摄影券——自开盘日至7日内订房者，不能参加“您购房我送家电”活动，但可获赠价值1000元的时尚摄影券一份，全家通用。（视开盘当日订购情况决定采取与否）
7、现场发放纪念礼品和宣传资料——礼品规格0.5-2元/份，约500份，提前释放信息，当日赠完为止，主要为了当日聚集最旺的人气。
〈13〉开盘活动总结
一、活动时间
开放时间：2010年12月25日（18:30-19:50）待定
开幕式：2010年12月26日（10:00-10:25）待定
二、活动地点
世纪佳源·英国城项目现场——海德广场
三、活动主题
12.25主要标准：品质世藏品代代相传
-----世纪佳源·英国城市开幕之夜大型歌舞晚会
12.26主要标准：品质世藏品代代相传
世纪佳源·英国城市开幕式暨国际奢侈品展
四、活动目标
目标一：邀请意向客户、金牌客户共500人参加，企事业单位、定点拓展单位（如银行、移动、园区、长三角研究院等）预计邀请300人，总部及配套公司员工及家属200人，收到短信、dm的市民300人，周边高档社区常住居民200人，邀请观摩人数1500人左右；
目标二：开盘**115套继续畅销，实现开盘销售5亿元的目标。
五、参加人员及邀请方式
六、活动关键点
提前定价，提前与客户签订合同，提前认购，做好一切准备；开市前，人气聚集，形成繁荣效应；
**知名度：邀请规模-全市联动；演出亮点——有水准有惊奇（明星+“新、特、奇”演出节目）；现场布置——大气精致；礼品奖品——高档低价；
热销氛围：房屋信托-销售控制促进订单（支持公司人员）；**——调动气氛；呼叫控制，销售控制手表-造成销售紧张气氛，迅速被迫；
活动延续：热销传播-形成良好口碑，积累大量客户。
七、活动流程
2010年12月25日开业之夜活动流程
2010年12月26日开盘日活动量
8，初步准备及所需道具
九、媒介安排
〈14〉开盘活动总结
东润枫景开盘活动细则
时间：4月14，15日
地点：东润枫景售楼现场
一、前期准备工作
1、 开盘活动前的安排与组织
2、 （1）东润枫景开盘活动的前15天，确认活动方案，设计，及**。
（2） 东润枫景开幕式的前10天，搭建了展台，接待并培训了礼仪人员。
（3） 东润枫景开业前三天，东润工作人员将对受邀嘉宾进行确认和提醒。
（4） 在东润枫景开幕前两天，蓝创广告公司与东润枫景取得联系，确认展台建设和设备到位。
（5） 东润枫景开业前一天，有活动预演，有模特，还有预演。
（6）必须保证在活动前2小时进行会场最后布置，并于活动前1小时布置完毕。
（7） 开业前必须对硬件设施进行检查，包括：
1设施位置是否准确、适当；
2、 仪器的接线是否畅通；
3、 场地的灯光、音响的调试；
4、 电脑及相应仪器的调试。
（8） 4月12日，展览公司下午2:00设立展台，9:00完成。
预演从4月13日下午1:30开始，下午3:00结束
2、 开幕活动及安排（4月14日）
时间安排：
9： 售楼处00:00开门
10： 30-11:00第一次户外活动
12：00-12：30 全体休息
13： 30-14:00第二次户外活动
15： 30-16:00第三次户外活动
17： 户外活动将停止
9：00到东润枫景
设置引导牌
导板：标明四项活动的时间，以便顾客到达**。
9： 在30:30，我们会送出一些小礼物来提醒和吸引观众
户外活动安排：
活动主题思路：
通过香车、美，强调东润的生活理念。汽车带来的是方便、舒适和档次。美女应该给人**、成熟和气质。这也是东润希望带给购房者的生活体验。我们希望用新的理念把香车美女溶入东润，而不仅仅是简单呆板的车展和走在舞台上的模特
现场场地设置
汽车展示设置
在售楼处东侧，东润枫景现有楼盘前的人行道上，有一个60米长、5米宽的汽车展示区（预计8辆车）
每辆车3米，间距约5米。建筑附近设置宝丽堡喷绘背景墙。室外宜设4米高，建议顶部与建筑物连接方便，如蓝天、白云等。展览分为两个展区，一个是1号楼和2号楼南人行道。
一个是1号楼和2号楼北侧花园里的人行道。这样便于引导观众看到东润枫景的景观和社区的感受。
模特表演区：
售楼处东侧，东润枫景大厦前人行道，西侧为汽车展示区；设10米长，1。8米宽，高1。5米的阶梯t台（暗合东润的弧线楼体和楼梯；有高度可方便后排**）。
活动简介：
汽车展示的介绍牌设计采用“东润”感觉的元素，比如五线谱阳台、帆船似屋顶以及东润四宝等。高档车介绍牌以“东润”复式，跃层的户型垫底，楼中有车，车旁美人环伺。。。。。。
时装表演以“居住的春天”为主题，模特将身着以“东润”建筑和文化特色的服装进行表演（如外飘窗，弧线阳台），最好能有儿童模特，以活跃现场气氛和体现家庭观念。
主持人将被安排解释和出席现场。如果时间允许，可以安排简单的有奖问答、乐队和歌手表演。
现场宣传品
**设置活动公告栏，包括模特表演预告、样板间小测验等活动信息。
从销售现场到汽车展示区，设置路旗指引。既热情洋溢，又引导顾客前往* *。
建议在**广告销售现场增加模特表演时间。
[, , ]
10： 背景：所有人员就位
10：30活动开始
主持人宣布请柴总讲话
主持人：大家好，
（**停下来，主持人请柴先生上台，追逐灯光，电视静音****）
发言人： 东润柴总
演讲内容：介绍公司房地产经营理念、方法、企业理念、服务
理念、宗旨，拓展市场的战略等
发言时间：5分钟以内
配合仪器：音响，话筒，礼花弹
主持人：谢谢柴先生。下面是简和梅服装的精彩展示。
**起，模特出。
[, , , ]
10：35
主持人宣布服装展示开始
主持：现在大家看到的服装是根据“东润”的建筑特色结合服装特点，创制的。。。。
台口：左a 右b
模特：1，2，3，4，5，6
第一幕：色彩的天空
（**起）盘1[3] 4″30秒重复
a口1、3、5，b口2、4、6，在背景板前排成一排。 走到
中台前展示后回到右台前一侧停，同时2走回左台前一侧停，3在中台展示后走到1身边，4回到2身边，5和6留在中台，这时要求她们做一些展示。然后1、3换位、2、4换位、5、6换位，将产品展示给另一边的观众。六个人向中间集中形成一组pose，前后错落，一起向前走到中台前停，如时间够可以六个人展开在中台，回从a，b台口分别下。
主持人：做东润色彩讲解。
配合仪器：麦克及**等。
第二幕：自然的灵光
（**起）盘5[6] 3″50秒重复
在台上预设六个点，1从a口出后，在这六个点上停，同时2从b口出和1反向走六个点，1，2在中台前相遇交叉，回到背板前，3，4，5，6同样，最后六个人站成一排在背板前pose，one by one 回。
主持人：做东润人性化设计，回归自然
配合仪器：麦克及**等
演出结束
[, , ]
10：45
主持人：好了，欣赏了产品展示，我们做2个有关“东润”的小游戏，奖品丰厚
游戏1：掷色子
以泡沫塑料制成50*50cm的色子，其中一面写上“东润”字样，其余各面涂上其它颜色，由主持人选出热心观众，模特将色子交给观众，观众由台下将色子用力掷向台上，如“东润”字样朝上，由主持发奖品给观众。
奖品：参与奖：1支笔，共200份
分配方式：1。在活动开始前，吸引观众的注意力
2发给参加游戏时，失败的观众
纪念奖：鼠标垫1个共50份
发放方法：1 发给参加游戏时，获胜的观众
2回答问题，答对的观众
3**中得奖观众。
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10：50
主持对填写调查表的观众进行**和有奖问答
这段内容可以与直播游戏结合，也可以独立进行。
建议主站建议个气球门。成本很低，但是气氛很暖和，所以建议考虑一下。
要求记者拍摄现场**
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11：00或9：30
时间：开盘致辞后
地点：东润vip会客室
人员：东润公司总经理、各部门负责人；蓝创广告公司代表；典型客户
主流**记者。
内容：专访后共进自助午餐
答记者问
内容：记者就一些关心的问题提问。
方式：记者进行随机提问
时间：不超过20分钟小时
（5）自由交流
内容：东润公司领导与参会人员交流。
时间：不超过15分钟
记者和典型客户可以得到东润公司及其房地产介绍材料和活动主题
简介一份（简介包括到会者名单及其职务）。
三、会后的跟进
1.在会议上与记者联系以实施开幕新闻的发布。
2收集有关地产部门反应的信息。（知名人士的评价、**的言论）
三。根据反思，制订相应的下一步计划。
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通过类似花园招待会的生动有趣的活动，让客户体验东润枫景寓所的真谛。
设置广告牌，说明现场和室外活动及内容。
饮料：顾客可选择饮料，如橙汁、乌龙茶等
**如果有现场乐队如小提琴演奏，则要保持气氛活泼，不要太吵，以免妨碍谈话。
卖书：关于中产阶级、品味和装饰的书籍
现场游戏：
拼图游戏（制作难度）
用品制作：
拼图板将“东润枫景”制成展板,设5-10块左右;复制5套,以便其他客户可以同时进行游戏。（可以几人同时拼一块）
游戏板内容：
“东润枫景”；标志；“发现居住的真意”
游戏规则：
在销售人员的指导下，顾客在参观样板间前会先玩拼图游戏，相应的展板也会落座。
**猜谜：（游戏难度★）
样板间装修的一些细节有争议。
奖品：看东润的客户大多开车，我们可选用一些与汽车有关的小礼物，如福吊牌，纸巾或纸巾盒，要打上“东润”字样，价位每个在3-5元左右。实用精致，有长期保留价值。
〈15〉开盘活动总结
玖龙国际一期开业现场安全应急预案
为保证玖龙国际一期住宅开盘顺利进行，及时处置现场突发事件，加强和规范会所安全管理，预防火灾等意外情况，结合会所实际，特制定开盘应急预案。
一、楼盘名称：玖龙国际
2、 地址：楚雄市鹿城镇文鼎路与路交汇处玖龙国际销售中心
三、开盘时间：2014年8月（具体时间待定，注：7月20、21、22日我公司因有大型活动，无法确保开盘所需的大量工作人员）
4、 物业援助单位：楚雄伟光汇通物业管理****
五、开盘期间物业组织架构
项目经理1人工程咨询2人物业相关咨询2人
保安组20人保洁组5人
各岗位职责
项目经理：负责现场工作安排，协调各部门之间或与您的沟通与协调。
工程咨询：负责工程的施工质量，房屋结构和工程进度。
物业咨询：负责向咨询客户介绍项目物业的物业管理。
安保组：负责开放期间停车管理、秩序维护、消防管理等安保工作。
保洁组：负责会所、停车场、卫生间等开放期间的清洁工作。
以上人员仅为贵方开盘期间服务人员，视开盘期间客户量情况，我公司可及时调配增加各岗位人员，最多我公司可安排40人到现场配合，费用为100元／人／天。
六、应急范围
指影响开放现场秩序的突发事件（包括**、打架、盗窃、火灾、停电、设备故障等）
七、应急组织机构
停车场秩序维护5人
销售大厅维护组 4人
财务门口安全警戒组 1人
选号区安全维护组 4人
安全警戒组2人
机动组 4人
八、各组职能职责范围
停车秩序维护组：引导车辆到指定地点有序停车，引导顾客。
营业厅维修组：维护展厅秩序，确保展厅顺利签约
财务门口安全警戒组：维护好财务工作安全顺利进行
选号区安全维护组：负责选号区的秩序，控制非选号人员的进入
门卫组：保证顾客有序进入展馆，并在人多时控制
安全警戒组：礼貌阻止非签约客户和无关人员进入展馆。
机动组：负责紧急情况的增援和群众的引导。
九、应急救援疏散
应急救援主要指救援队到来之前，在现场领导的统一指挥下，按照预先安排的分工进行救援和人员物资的疏散，如有人受伤，应及时拔打“120”救治。
十、应急救援预案
a.火灾事故的急应急救援预案
1）当火灾发生后在队长的带领下立即召集全体人员按照预先分配好的任务，同时开展灭火抢救工作，并立即向项目经理汇报。
2） 工程维修组负责切断火灾区域的电源。组织安保队员充分利用现场消防器材和水扑灭火灾。
3） 安全小组组长负责报告火警（119）并与消防车会合。
4）抢救伤员组组织队员抢救火区的受伤者，并打120急救**向最近的医院求救。
5） 疏散指导小组负责及时将现场材料和材料运出现场，并堆放在安全区域。组织其他组员全力组织疏散工作，尽快将人员疏散到安全区域，防止**扩大。
6）火灾扑灭后要保护好火灾现场，配合公安机关和单位领导查明火灾事故的原因，对事故要逐级上报，绝不隐瞒和漏报，对火灾事故责任人本着“四不放过”的原则进行处理，并吸取教训。
d.触电事故的应急救援预案
1）发生触电事故后，要立即利用现场的绝缘物体（如干燥的竹竿、木材、电工和电焊工用的绝缘手套和绝缘鞋），迅速将触电者与电源脱离开，然后切断电源，抢救触电者严禁未切断电源就与触电者接触抢救，以免救护者也触电。
2） 触电断开电源后，检查呼吸、心跳是否正常，然后采取相应的应急措施。如呼吸或心跳微弱，不得随意背吊，应立即用人工呼吸或心脏外压法抢救。
3） 在人工抢救的同时，对医院进行了120急救，并及时将伤员送往医院抢救。
4） 电器操作人员应掌握电器的基本知识、防止触电的方法和触电后的应急措施。
5） 查明事故原因，追查责任人的责任。
十一、现场保洁组
5名保洁员：尽量年轻，防止中暑。具体工作分配如下：
1） 开盘当天早上7:30到达项目现场，联系项目销售经理在销售部开业前进行最后的清洁工作。
2） 销售部设1-2名清洁人员，其职责如下：
·销售部随时进行清洁卫生工作（不影响顾客）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
楚雄伟光汇通物业管理****
2014年5月19日
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