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供销社工作总结2025

时间：2025-10-19

供销社工作总结2025(11篇)。

总结是对特定时间段内学习、工作和生活的回顾与分析，包括取得的成就、存在的问题及经验教训。撰写总结是一种提升自我的有效方式。因此，我们需认真回顾，写好总结。以下是供销社工作总结的范例，供大家参考和借鉴，希望能为有需要的朋友提供帮助。

供销社工作总结

▣ 供销社工作总结 ▣

一、规划背景

长地处浙江中部沿海，人口548.52万，陆地面积9411平方公里，其中山地、丘陵占陆域面积的三分之二；海洋为陆地面积的8.5倍，兼得山海之利。

改革开放以来，经济快速平稳增长，运行质量进一步提高。20xx年，全市实现国内生产总值748亿元，比上年增长11、9%。财政收入65亿元，比上年增长22.35%。全市经济综合实力跻身于浙江省中上水平。

全市经济结构调整初见成效并趋优化，产业结构由20xx年的13.2：58、1：28.7调整为12.2：58：29、8。农业结构调整成效显著，产业化迈开新的步伐。粮食购销体制改革后，全市粮食作物种植面积逐年下降，水稻种植面积20xx年为190.78万亩，20xx年为150.26万亩，下降21.06%；蔬菜种植面积20xx年为41.42万亩，20xx年为59.01万亩，增长42.7%；瓜类20xx年为6.5万亩，20xx年为11.07万亩，增加70%。蔬菜、茶、桑、果经济作物已接近或超过粮食产值，海水产品产值是粮食产值的5.3倍，位居全省第一。全市共有29个农产品被评为中国名牌。有25个农产品获得20xx年浙江省农业博览会金奖。

市供销社系统经过三年的改制，取得了显著成效。全市供销社在各级党委、政府的重视支持下，经过三年艰苦卓有成效的改革，已完成企业改制占总企业数的85%，目前改制工作已进入扫尾阶段。通过改制，全市供销社已甩掉了体制、经济和冗员三大包袱，初步建立了新的投资体制，转换了经营机制。同时，巩固了传统优势经营，积极建办各类专业合作社，发展农村生活、生产资料经营，培育农产品市场，各项工作正在稳步推进，呈现良好的发展态势。在新的历史时期，如何抓住机遇，加快发展，开拓农村市场，是全市供销社的首要任务。

二、指导思想

以“三个代表”重要思想为指针，坚持为“三农”服务的办社宗旨，通过领办建办农村各类专业合信社，提高农民的组织化程度，增加农民收入；以发展农村生活、生产资料连锁经营的业态为主攻方向，重新构筑农村流通网络，改善农村市场的消费环境，增加有效供给，促进农村经济持续、快速、健康发展。

三、总体目标

市供销社开拓农村市场总体目标是：

1、建办专业合作社，提高农民组织化程度，增加农民收入。三年内，全市供销社将领办、建办农村各类专业合作社62家，注册资本金20xx万元左右，其中农民股金占60%；入社社员达到5000户，联系带动农民70000户，占农民数的5%；通过专业合作社组织带来，实现农产品年销售额3亿元，入社社员人均纯收入比普通农户每年增加5%左右。

2、引进现代经营业态，拓展农资连锁经营提高农村消费质量。与上海华联连锁企业联手拓展农村生活资料市场，三年发展超市50家，建办配送中心，总营业面积达到49000M，资金投入总量2500万元，实现年销售额5亿元。

3、开展合作与联合，拓展农资连锁经营，保持农资经营主渠道地位。以农资有限公司为龙头（以下简称“台农”），县、市（区）供销社农资企业为骨干，基层供销社农资销售点为网络，开展系统内外的广泛合作与联合。三年内发展“台农”直营连锁店80家，加盟连锁店70家，实现年销售额3.5亿元；系统实现农资商品经营份额占社会经营的70%以上。其中化肥确保75%以上，力争达到80%以上，农药确保65%以上，力争达到70%以上。

四、分类实施规划

（一）专业合作社

建办专业合社是解决农产品流通不畅，提高农产品质量，引导农民进入市场的有效手段。供销社具备建办专业社最有利的条件。一是供销社有健全的组织网络；二是供销社有良好的经营设施；三是供销社有贴近农民的优势；四是供销社已积累了建办专业性社的经验。建办专业性合作社的基本方针是：股份合作、工商登记、自愿平等、民主管理、利益共享、风险共担、参与服务、助农增收。

1、总体设想：各级供销社遵循市场经济发展规律，围绕当地特色农业、主导产业，大力建办各类专业合作社。通过专业合作社的发展，达到建办一个专业社，服务一方农民，推动一个产业，发展一地经济，改造一家基层供销社，努力把供销社办成农民自己的合作经济组织。

2、实施步骤：年，全市供销社将建办19家专业社。市本级建办绿色联合农资消费合作社，仙居建办杨梅、黄姜专业社，玉环建办文旦、驼鸟养殖专业社，椒江建办2家蔬菜专业社，临海建办柑桔、蚕桑专业社，三门建办海产品、花果等专业社，温岭建办禽业、西兰花等专业社，路桥建办蔬菜专业社，黄岩建办柑桔、茭白专业社，天台建办果木、茧业专业社。年，全市建办18家专业社。年全市供销社建办17家专业社（详见附件1—1、1—2）。

3、工作重点：年，县市区制定专业合作社发展规划，落实专业合作社建办目标，重点是填补空白县。市社将组建市龙头农业专业合作社联合社。

4、年，召开全市供销社专业合作社现场会，总结交流专业合作社成功经验，对存在的问题进行剖析研究，制订专业合作社规范管理制度，健全财务报送制度。

5、年，一是由市供销社牵头，完善、规范专业合作社财务核算制度和运行机制；二是专业合作社的产品形成品牌，实行标准化管理，名、优、特农产品全面进入超市；三是组织各专业社学习、考察、培训，拓宽专业合作社人员的视野，提高专业合作社人员的素质。

（二）生活资料连锁经营

以现代经营业态改造供销社的经营网点，重构农村流通网络，开辟“现代农村超市”，是供销社开拓农村市场的重要举措。供销社开拓生活资料连锁经营的方针是：引进改造、参股合资、加盟连锁、优势互补、共同发展。

1、总体设想：市供销社与上海华联连锁企业在市中心区联合投资建办6000M左右的配送中心，并在中心区、商业街和社区开办5家超市；华联股份有限公司、市供销社、上海华联连锁店签订合作框架协议，并争取在联合投资大卖场；各县市区供销社利用在城区的商场（供销大厦）与上海华联连锁企业联合建办连锁超市13家，总经营面积21050M，利用供销社在重点集镇的网点改造建办连锁店37家，总经营面积21070M（详见附表2）。通过三年的努力，初步形成以中心城市为中心，县城为重点，农村集镇和社区为基础的通畅、便捷的现代营销网络。

2、实施步骤：年，市社将与上海华联连锁企业谈定合作方式，参与联合经营，做好配送中心的选址、立项工作，建办社区超市1家，争取与华联股份有限公司签订合作协议；三门、天台、仙居将在县城建办3家中心店，并在六熬、花桥、平镇、横溪建办4家连锁店。年，建成配送中心，在商业街建办1家超市，力争大卖场选址、立项成功。并在临海、玉环、路桥、黄岩建办4家中心店，在中心集镇办15家连锁店。年，在椒江、天台、三门等县市区建办4家中心店，在重点集镇建办25家连锁店。

3、工作重点：一是市社将赴上海华联总部考察，并邀请上海华联总部领导回方考察，争取总部对的重视和支持；二是召开县市区供销社主任会议，广泛征求县市区社领导对《规划》的意见，并要求各县市区社根据《规划》，制订出实施方案；三是尽快落实配送中心的选址立项方案，并争取市政府的`重视和支持。

（三）农业生产资料连锁经营

农业生产资料是供销社的传统经营项目，也是供销社为农服务的有效手段。全市供销社农资连锁经营的方针是：广泛合作、构筑网络、统一品牌、做强“台农”。

1、总体设想：一是以“台农”为龙头，构筑农业生产资料连锁经营网络，打造“台农”品牌；二是各县市区供销社充分发挥网点、人才优势，构筑县域范围的连锁网络；三是供销社农资企业要打破行业、地域界限，与生产企业、农技部门、个体经营大户、专业合作社、种植大户开展形式多样的广泛合作。

2、实施步骤：年，“台农”以椒江外沙4000M农资仓库建立农资历配送中心，并从170多家经营网点中选择30农左右开展连锁经营。各县市区供销社对现有的农资企业和网点进行重新整合，制订农资连锁经营和合作的实施方案；年，“台农”连锁经营发展到50家左右，并探索与县市区农资历企业的联合与合作，县市区供销社形成农资连锁经营网络；年，“台农”发展连锁经营80家左右，发展加盟店70家。

3、工作重点：一是市社将组织“台农”对农资连锁经营进行考察学习；二是“台农”要选定连锁经营网点，制订以“五统一”（统一标识、统一进货、统一价格、统一核算、统一技术服务）为标准的管理制度；三是部分县市区未完成改制的农资企业在年底完成改制，并对全市230个农资网点进行整合，制订农资连锁经营和合作的方案；四是市社将在年召开全市农资连锁经营研讨会，进一步推进系统的合作与联合。

五、工作措施

1、建立组织，加强领导。开拓农村市场是当前和今后一段时期各级供销社的中心工作，它关系到供销社的长远发展。各县市区供销社要建立开拓农村市场工作领导小组，形成一把手负总债、分管领导、职能科室和企业负责人齐抓共管的局面，真正把开拓农村市场工作列入重要的议事日程，并精心组织实施。

2、深入调研，制订方案。各县市区供销社和本级根据《规划》要求，结合本地、本企业实际，开展深入的调研分析，制订出详细的实施方案。

▣ 供销社工作总结 ▣

成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意;也未能使客户对我工作达到较高的满意度;更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：

主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐;管理上程序化程度不高，比较杂乱;下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。

客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通;各种建议性方案审批不明;缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。

通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是当前目标。以下本人对分内部管理、客户管理、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分：xx部内部管理

xx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自时间到以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：

1、管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xx集团企业形象。

2、业务内勤工作量太大，即当又做,导致直销部门及业务人员滞留时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。

3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xx集团的服务质量，损害企业形象。

4、缺乏独当一面的员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：a、市区缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而xx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xx部月销售量波动较大。

5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。

6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。

7、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的进展。

针对以上问题，本人提出如下建议性方案：

1、立即更换!寻求一个积极向上又有一定保管经验的,改善工作环境，加速物流，提高效率。

2、改善工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xx部的与进行管理，加强对xx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。

3、寻求合格的xx人员，以使与保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对促进活动进行跟踪，并做好各种销售、促进评估。

4、建议更换号车，保证派送货物及时畅通。

5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。

6、重点治理xx部门，考虑主管合适人选，管帮带好xx人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。

7、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。

第二部分：客户管理

目前基本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型(连锁)卖场、中型(连锁)超市、直销及团购、劳保客户。具体管理分析如下：

一、县级代理：六县市各一代理商，销售相对比较平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，基本上能配合好公司的营销方案。但有部分经销商流动资金不足(如、客户);且所有客户的销售网络都不是很健全，大部分网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。

针对如此一种状况，对客户宣传营销理念及与合作的发展前景，树立其对及产品的信心，然后分析其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢局面。

二、市区代理：目前有,其中存在极不稳定因素，以下是本人xx年月底针对所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：

xx区传统通路即批发渠道销售已基本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认xx市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场基础工作、发现问题客观对待并及时调整才是根本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就xx区渠道销售存在问题提出本人看法：

1、经销创建销售网络：在创业初期，如果资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的模式，它能使公司迅速创建销售网络，但随着网络的健全，此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如及客户的等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。

2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些网络拉动其他销售是一种良好的销售模式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。良好的互动销售是资源共享互相促进，共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场，而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规则，真诚合作，才能达到共同发展的目标。

3、缺乏服务于长期利益的规范管理：对权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予xx人员权利的同时应就监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益服务。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商!由此产生以下后果：a、因,由此产生致使价格战。如此一来，不但把产品价格卖死，而且将陷入怪异的恶性循环状态。b、将

4、按正常体系混乱，影响销售积极性。

5、自身,阻力加大，推广不力：由于众多，量大，投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时忽视了,什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的结果，而在推广过程中所产生的是不可估量的。】

以上五点问题包括基本有个弊端一直没有很大的改变，特别是明年的合作意向想经营,。合作意向是可以让其一个单位基本任务定为/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。付款方式涉及问题故。zy185.Com

三、大型(连锁)卖场：目前有丹尼斯4个店、金博大2个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。年主要以丹尼斯与金博大为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好;送货补货不及时;卖场活动不连续;各种跟踪不到位;本司产品不了解;竞品情况不清楚。如此一种尴尬情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一尴尬状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的`业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种xx活动不致断档，否则xx大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。

四、中型(连锁)超市：目前经营的有思达连锁61个店，九头崖33个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百大楼、花园量贩、商业大厦及部分中型连锁及单店中型超市。今年在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一部分空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此部分以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。

所以今年此渠道主要销量在思达超市与九头崖，其中九头崖的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但九头崖的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而思达的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对销售量产生很大影响，也直接影响产品在xx市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析见本人年11月24日所拟“河南思达商业有限公司销售方案”。

五、直销及团购、劳保客户

1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理能力问题，致使目前xx市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小部分中型超市，更产生了对小店销售的轻视，服务质量低下，使产品在xx市场的占有率低下，更因直销人员推销能力问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。

2、因xx市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员不足，导致此一部分市场很大一部分不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是最薄弱的一个销售环节。

为改变此一状况提出管理及销售方案如下：

1、对直销员进行销售培训，提高其推销能力及服务质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。

2、对直销员进行分类，部分人对小店及小超市销售，按考评制度核算工资，授权能力较强的另一部分直销员针对中型超市及团购、劳保市场进行销售，基本工资300元，基本任务初定为一万/月，超过部分如销售中型超市按2提成，如团购或劳保按1提成。

第三部分：销售费用及销售情况

xx年完成销售约万左右，月平均销售xx万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因本年度未对此部分进行统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析，账面上反映不出，但根据本人了解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能提高企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，xx市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如若不敢投入，两年甚至一年之后产品在xx市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。

xx年销售情况预测请参考附表三“xx年营销计划”，销售费用有：1、租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。2、正常促销赠品不可预算费用。3、预计个县城代理商各xx元计xx元直销或导购员工资。4、建议适当增加部分各级代理商店招及车身广告费用投入。5、本人就xx市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“xx市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。

第四部分：销售方案

要完成xx年所预计的xx万元销售指标，本人提出如下销售方案：

1、县级市场：巩固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售局面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。

建议公司与其他厂商举行联合促销，比如与生产食用油厂商联合，购产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送某某产品一提;或公司给予自由调节赠品的权利，比如本月一件十元促销，可改成购三件送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。

2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同则重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。

如未与合作则对所有xx市场采取经销，为减小所带来的冲击，首先对所有客户在公司基础上,重新整合市场，重点培养若干运营思想较好有实力忠诚的,并建议公司针对所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以对xx市场的影响，稳定xx市场的价格体系基本完整，不至于对传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的现象采取有效措施，坚决。

3、大、中型(连锁)卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业服务。做好对竞品与本品进行优劣势分析，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与部分中型卖场，不间断采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求达到产品在终端的销售稳步提高。

4、小型零售终端：调动xx人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的激励机制，严格执行对直销工作的考评、监督，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，提高产品覆盖率、占有率，提高销售量。

5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，提高销售。

以上是本人就职近个来对总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了,都是为了在河南有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信河南、河南员工一定会有一个美好的前程!

▣ 供销社工作总结 ▣

20xx年，后市场开拓部开拓各种渠道，自营收入预计比20xx年增加30%，完成事业计划109%，电商收入再现突出，同比增加40%，自营毛利润率降低3.23%（扣除运费和包装费用2%，降低1%左右主要底盘件给后市场涨价大于后市场对外涨价）。后市场财务主要做了以下工作：

1、积极配合完成三种审计工作：大信年报审计；集团对公司的经济审计；公司内部审计。

2、按照管理革命后的岗位，更新分配工作。

3、完成1-6月的账期付款工作。

4、维护销售新品价格及价格变动近3000件。

5、采购入发票1200份，付款入账500份。

6、按时完成各种分析报表和分析工作。

7、为了收入实现，开具发票5200份。

8、完成1-5月报表出具工作，并上报集团HMF系统。

9、积极配合业务部门实现对20xx年各代理的返利，20多家价值200多万元。（对方开具冲红申请，后市场开具红字发票，在ERP系统里做贷项通知单，代理再确认付款）后市场返利负数由国内营销主机返利扣减，国内营销主机返利负数，后市场也进行扣减。

10、 1-6月预提返利330万元，使利润率更真实可靠。按照代理政策做表格，每个月按照各个代理的销售数据，计提返利。今年完成的计划比较好，都是按照计划完成率进行预提。

11、配合业务做好电商回款确认，使电商业务增加40%。（原来每天确认两次：上午11点一次：下午16点一次；现在及时确认）增加回款接收手段：手机短信通知，以便于随时接收回款信息，及时确认收款。

12、按照公司规定执行费用预算。调整预算实行一枝笔审核（财务部长）。对于没有使用的.预算金额较大的，由后市场开拓部管理部门打报告，对其进行预提，到年度统一冲销。

13、认真审核各项费用的真实性。要求业务提供证明业务真实性的相关资料（如招标、比价，合同，专决书，送货单，收料单等）。

14、代理对账。3月与国内营销一起制作应收询证涵，后市场开拓部制作55份，回涵55份，金额不一致的18家，并计划在全年内对这18家，进行往来明细核对。只是配件代理（包括电商）发涵20份，都已经回涵，金额一致。

15、完成后市场服务公司1-6月税务工作，包括20xx年汇算清缴工作；完成1-6月报表上报，集团HFM填报工作；完成1-6月银行对账工作。

16、供应商对账。上半年审计涵证比较集中。对账50家供应商，波及各个事业部，共出调节表230份。

17、财务业务一体化。实现后市场最二大供应商平台转发票（源根石化）

18、发现电商平台退货的BUG。（退货金额不是按照改动定单后的金额进行退货，而是按照开始下定单的金额进行退货转到ERP）。已经反馈信息化部，但是暂时没有办法改正（业务说要改换新电商系统），只能手工再进行ERP定单增加，上半年已经做了三次。建议业务，不要再进行退货操作。

19、逾期账款清理：今年逾期账款清理工作又转给后市场开拓部管理。由于都不知道来龙去脉，查逾期账款的形成时间、原来发票的名称和税号。上半年已经查了20家。

▣ 供销社工作总结 ▣

据有关部门统计，在非典流行的四、五月份，全国批发零售贸易业损失约27.8亿元，餐饮业损失约189亿元。从地区情况看，城市损失约174亿元，农村损失约46亿元。虽在各方面的积极努力下，今年上半年，社会消费品零售总额与去年同期相比增长了8%，但非典对社会消费品零售总额增长速度的影响下半年还将持续。为尽力克服非典的不利影响，进一步扩大国内需求，开拓国内市场，力争完成今年社会消费品零售总额增长速度达到9%的目标，商务部决定在今年下半年组织开展“工商联手”、“商商联手”、“农商联手”和“银商联手”四大开拓市场活动。

张志刚在分析了当前我国的经济和市场形势后指出，扩大内需、开拓国内市场是一项长期的战略方针。非典之后，应尽快建立应对市场突发事件的新机制，确保市场稳定。同时各地流通主管部门要结合各地经济发展的实际情况，举办各具特色、形式多样的`开拓市场活动，不断改善消费环境，创新服务内容和服务方式，形成促进消费的良好氛围。

据悉，本次系列活动的主题是工商联手、商商联手、促进消费、振兴市场。系列活动包括推动工业企业与商业企业联手，商业企业与商业企业联手，共同开拓市场；组织有关行业协会举办名品进名店、名优产品无障碍销售、绿色消费、名优产品展览会等内容的活动；由中国商业联合会组织百家大型商业企业联手开拓市场的活动，以探索商商联手开拓市场的新途径。

▣ 供销社工作总结 ▣

20xx年以来，全市供销社系统学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会以及中央、省、市经济工作会议、农村工作会议精神，深入学习贯彻《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》，全面落实全国总社、省社和市委、市政府的重要部署，突出围绕深化供销社综合改革这一中心任务，加快推进经营、服务、组织创新，全市供销社经济运行质量和效益全面提升。上半年全系统完成商品销售总额76.76亿元，剔除不可比因素增长8.7%；资产总额68.14亿元，所有者权益17.49亿元。

一、上半年工作情况

（一）供销社综合改革工作全面启动。3月23日，中央印发《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔20xx〕11号），全面推进供销社综合改革。4月2日，市政府组织收看国务院贯彻落实《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（以下简称《决定》）电视电话会议。市供销社印发《青岛市供销合作社联合社关于深入学习贯彻〈中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定〉的通知》，推进《决定》的学习贯彻。市社为进一步发挥先进典型在综合改革中的引领作用，于4月28日至29日，组织全市供销社系统综合改革的经验观摩交流，观摩四市两区农资、日用品配送中心、农民大讲堂、土地托管、党建带社建及农产品电商等11个项目，推动供销社综合改革工作再上新台阶。

（二）组织体系建设稳步推进。

1.领办专业合作社，促进农村合作经济建设。发挥供销合作社连接农民和市场的纽带作用，加快发展农民专业合作社和股份合作，增强供销合作社在农村合作经济中的服务带动能力。建立完善农村合作经济联合会，引导同类农民合作社组建联合社，在技术、资金、生产、销售方面广泛开展合作。20xx年上半年新领办专业合作社27个，完成计划的54%。

2.运用项目带动，增强经营服务能力。进一步完善市、县两级项目库，加快建设一批产业关联度大，辐射带动力强的重点项目。上半年，拨付10个20xx年中央财政服务业专项资金项目扶持资金1060万元。完成国家农业综合开发供销总社新型合作示范项目3个，合计450万元。

3.实现“网格化”布局，加强基层组织建设。通过行政推动、政策扶持、市场运作等多种手段，凝聚基层涉农资源，加快基层社新建、改造和重组。实现基层组织体系“网格化”布局，在全市消除服务空白地带的基础上，不断提升自身发展实力，实现经营服务全覆盖。经济效益稳步提升，上半年基层社营业总收入2.39亿元，实现利润27万元，利润同比猛增50%。

（三）农村现代流通服务网络建设成效显著。以服务带动农资网络建设，积极开展以测土配方施肥和植保技术咨询服务为重点的农化服务，突出“以农化服务带动扩网布点”。如莱西粮满仓、胶南绿洲、即墨恒华农资公司积极开展以测土配方施肥为主的农资科技服务和以农资直供服务为主的经营模式创新，通过优质的服务和质优价廉的商品，使农资经营信誉进一步提高，巩固了供销合作社在农资经营中的主导地位。坚持“畅通城乡，突出镇村”的方针，围绕三条主线巩固和完善日用品网络体系建设。20xx年上半年全系统农资销售额11.44亿元，同比增长4.49％，其中，化肥销售30.08万吨，同比增长13.59%。上半年新发展农资网点45个，完成计划的56.3%；新建城乡日用品经营网点35个，完成计划的58.3%。

（四）土地托管工程全面推进。上半年，市供销社按照“供销主导、多方参与、统一运作、合同管理、政府支持”的`运作模式，遵循“农民外出打工，供销社为农民打工”的工作要求，根据农民不同需求，推广“保姆式”、“菜单式”托管模式，加快扩大土地托管服务规模，针对农村经济发展现状，加快组织实施农村土地托管服务，推进农业服务规模化。发挥供销社组织完整、网络健全等优势，利用公益性、经营性、城乡结合性的独有特点，以全托管和半托管相结合的方式开展土地托管服务，目前，上半年全市供销社系统土地托管26万亩，累计达到46万亩。

（五）社村共建工作稳步推进。以党建带社建，增强社村共建能力，全面促进农民增收、村集体经济发展、农村基层服务型党组织建设和供销社自身发展，通过供销社经济合作服务平台与党的基层组织、村民自治组织联合合作，实现多方共赢。按照青岛市委组织部与市社联合文件的要求，加快党建带社建社村共建步伐。截至目前，已有3个区市组织部门下发党建带社建文件，全系统涌现出平度蓼兰供销社等五个全省“党建带社建社村共建”示范点，起到以典型经验带动面上工作的效果。截至目前，全市共建村庄214个，超过去年总数。

（六）创新农民培训方式，农民大讲堂品牌进一步深化。20xx年以来，按照“积极开拓，多项培训、农民受益”的思路，实施新型职业农民培训民生工程，打造供销社“农民大讲堂”品牌，加快开展实用技术培训，培养新型职业农民。以供销学校 “职业技术”职能培训为主，开展农民大讲堂18期，包括评茶员培训、庄家医生、果树病虫害防治等，共培训1268人次，342人通过国家职业资格技能鉴定，获得国家人社部颁发的国家职业资格证书。基层社、专业社、农资公司以“实用技术”培训为主，半年来共开展培训活动260多期，主要包括农药的科学使用、地膜的推广、农产品高效栽培等内容，培训21920人次。

二、存在问题和下半年工作打算

（一）存在问题。政策扶持问题。一是供销社改革发展资金不足，区市供销社尤其突出，各区市政府要设立供销社改革发展专项资金，在税收政策和土地使用政策等方面要给予供销社政策倾斜。二是供销社政策性亏损包袱过重，建议有关部门加以解决。

（二）下半年工作打算

1.深入学习贯彻《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》。在前期学习贯彻的基础上，紧密结合青岛实际，完成市委市政府贯彻《决定》相关文件的起草工作，报市委市政府审定，并协助市政府组织好全市会议。

2.加快为农服务中心建设。本着新建、改扩建相结合的原则，充分整合现有资源，采取“前厅后院”的形式加快为农服务中心建设。

3.加快基层组织体系建设。一是发展农民合作社。培育一批具有示范效应和带动功能的农民合作社。发展跨省合作社联合社。二是改造基层供销社。基本达到基层组织体系“网格化”布局，提高运营质量。

4.加快经营服务体系建设。围绕“新网工程”的四大网络搞好建设，重点加强农资、日用品和农产品三大网络建设。一是加快农资经营转型升级。二是加快日用品网络建设。三是承接农产品批发市场建设。四是运用项目带动，提高项目建设的质量。

5.加快土地托管服务。一要完善经营服务网络，强化系统服务支撑。二要争取各级党委政府支持，形成政府引导、供销社主导、有关部门参与的土地托管服务推进机制。三要汇聚政策资源，发挥市场主体的作用，将相关强农惠农富农政策落实下去。

6.加快社村共建。一是积极争取各级党委的支持，按照市委组织部与市社的联合文件的要求，加快党建带社建社村共建步伐。二是把推进服务中心、发展项目、干部队伍“三个共建”作为核心内容。三是把处理好农民、村经济、供销社“三方利益”作为重要保证。

7.加快推进农民大讲堂。以供销中专学校为主要载体，以基层供销社为主要依托。突出公益性、针对性和实效性，利用学校的资源、师资优势，并且聘请相关专家、教授、资深的农村技术人员授课。

8.加快电商平台建设。在总结即墨市社经验的基础上，建设全市供销社为农服务信息综合平台。整合全系统经营网络、物流配送和商业终端网点信息，实现商品统采分销、物流配送、信息交流等管理和服务功能，为农民提供销售农产品和购买消费品的线上服务。

▣ 供销社工作总结 ▣

，我社法治宣传工作，按照县司法局工作要求的具体部署，紧密结合安全生产工作的实际，强化组织领导，健全工作网络，落实目标责任，法制宣传工作按新的工作思路和计划有序地贯彻落实。现将法制宣传工作开展情况总结如下：

一、加强领导，高度重视，精心组织

我社领导班子高度重视，成立了以主任罗万银为组长，分管副主任为副组长，各股室队主要负责人为成员的法治宣传活动领导小组，同时结合我社实际情况制定了实施方案。实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，层层抓落实、促实效，为法治宣传活动的顺利开展营造了良好的'氛围。

二、广泛深入安全教育，强化依法治安

一是认真宣传贯彻新《安全生产法》。县、乡镇党委会、政府常委会专题组织学习了新《安全生产法》，同时，县机关组织对下属企业作了专题培训。

二是加强社会宣传。按照《xx县司法局关于组织开展三月法制宣传月活动的通知》（荥司法〔〕12号）要求，根据县依法治县领导小组办公室的统一安排和部署，结合供销的工作实际，围绕“弘扬xx法精神，推进依法治国”的活动主题，我社积极参加全县的法制宣传月集中宣传活动，为了推进依法治安，我社积极谋划，认真开展法治文化软实力的建设，通过强化法治教育培训，站公布法律、qq群谈法律等多种形式不断宣传法治思维。

四是加强干部职工的法律知识、理念、意识教育等监督管理。印发《xx县供销社干部职工集体学法计划表》，组织全社机关干部职工集中学法12次；印发《xx县法治培训计划表的通知》，通过学法用法和建立完善各项管理制度，进一步增强了干部职工遵纪守法和依法行政的自觉性，积极接受社会各界及舆论监督。

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五是加强安全教育培训。我县从两个层面抓好了企业安全教育培训工作。一是加强下属企业负责人、安全管理人员的安全生产教育培训。二是开展从业人员的培训，并举办了烟花爆竹经营网点和危化经营网点人员安全教育培训。

三、下一步工作打算

1.继续大力加强安全生产法律法规的学习宣传，突出抓好干部学法用法。大力推进干部学法用法工作，增强学法、尊法、守法、用法意识。组织职工学习基本的法律原则和各种必要的法律规范。将职工学法用法与业务能力的提高结合起来，提高职工学习法律的能力和水平，做到学有所用，学以致用。

2.完善工作机制，扎实开展“法律八进”活动，认真组织策划主题活动。围绕县委、县政府中心工作，结合供销实际，有针对性地策划和组织开展“深化‘法律八进’，推进依法治县”法制宣传教育主题活动，广泛开展形式多样的法制宣传活动。

3.加强组织领导，积极推动普法工作开展，进一步健全工作制度，明确工作职责，充分发挥各自职能作用，切实发挥组织指导、综合协调、督促检查作用，推动各项工作深入开展。落实专人负责普法工作，及时向有关部门报送安全生产普法工作信息。

▣ 供销社工作总结 ▣

做好食品安全工作，是党和政府的要求，也是供销合作社义不容辞的责任，是供销社服务新农村建设的一项重要工作。xxxx年我市供销社系统根据市政府《xxxx年xx市治理餐桌污染建设食品放心工程实施方案》的工作部署，按照市食品安全委员会分工负责的要求，以人民群众健康为已任，切实抓好农资商品安全经营和专业合作社的农产品安全监管，从源头上把好食品安全生产，现将xxxx年我社食品安全工作总结如下：

主要工作情况

一、进一步加强组织领导

供销社是我市食品安全工作的成员单位之一，承担着化肥、农药安全经营和专业合作社农产品质量安全管理重任，为此，供销社系统各级领导高度重视，把此项工作列入重要的议事日程，加强直属企业和基层供销社食品安全工作的监管，各县（市、区）社成立了食品安全工作领导小组，明确分工，各负其职，层层落实食品安全责任，采取有效措施确保各项工作落到实处，切实保护人民群众的身体建康。xxxx年全系统没有发生重大的食品安全事故。

二、增强农业投入品的监管力度

（一）进一步落实甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效硫、磷胺等五种高毒农药的'销毁工作。经过几年的宣传、查处，这五种高毒农药已彻底退出供销社系统农资经营领域；

（二）进一步推动农资农家店和庄稼医院规范化建设，加强农资科技裁体服务。今年新建农资农家店36个，完成计划36个的100%，全市达460个，完善四有庄稼医院11个，完成计划10个的110%，全市达78个，据不完全统计，新增投入15万元。

（三）继续抓好从业人员业务培训和宣传教育工作。共培训经营人员123人，所有的庄稼医院都已配备了农业科普图。并继续开展放心农资下乡进村活动，指导农户科学用肥用药，为广大农民提供生产无公害绿色食品科技信息，引导农民食品安全生产。不完全统计：xxxx年全供销系统农资农家店和庄稼医院为农民提供农村食品安全信息3600多条次，印发各种食品安全宣传材料18000余份，接受农民咨询5600多人次。

三、强化专业合作社食品安全生产管理

近几年，我市农村专业合作社蓬勃发展，据统计，全市有各类农村专业合作社190个，其中供销社联办、领办的就有86个。为使我市农村专业合作社能够健康发展，去年以来，我社就已将农村专业合作社农产品质量安全生产作为食品安全工作的重点来抓，逐步引导全市农产品专业合作社朝着符合国家标准的无公害绿色食品生产基地方向健康发展。

▣ 供销社工作总结 ▣

为了进一步提高驾驶员的团队凝聚力，引导驾驶员养成“三检四查”的良好习惯，树立穗佳优秀驾驶员的标榜形象，培训中心与车管部在上级领导的授意指示下，在三凤分拨中心开展了我司第一届驾驶员综合技能培训活动，现在对整个培训活动的实施情况及培训效果进行总结分析。

一、培训活动实施情况：

1、培训时间：7月20日9：00—18：06

2、参训人数：

（1）上午驾驶员综合知识培训与竞答环节：47人

（2）下午车前检查与操作比赛环节：18人

3、现场评委：邵玉珍、黄景乐、林小彬、李光均、谢欢；

4、培训项目设置：

知识培训、有奖竞答、车前检查、操作比赛；

5、突发状况：下午进行操作比赛时下起大雨；

应对措施：由于组织方事先有考虑到这个因素，事先想好了

应对方法，下雨时各工作人员认真负责，坚守岗位，因此对培训活动的影响不大；

6、参训驾驶员积极性：培训项目设置较为合理，能够与驾驶员进行足够的互动，参训驾驶员一直保持着较高的积极性；

7、遇到的困难：

（1）场地资源有限，比赛项目较难设置；

（2）培训期间操作平台正常运作，车辆进进出出，对比赛场地的布置与维持造成影响；

8、整体实施情况简述：培训活动大部分按计划有序进行，后勤安排得当，各部门对培训工作给予密切支持，现场工作人员积极负责，培训活动得以顺利结束。

二、效果评估：

本次培训活动，以参训人员为中心，通过讲授、互动、比赛的方式，使每一位参训人员都得到了较好的锻炼，参训人员的驾驶技能、行车知识、职业素养等也得到了一定的提升，驾驶员团队气氛和谐融洽，达到了培训活动预期的目的。

三、培训活动的不足与改进

不足之处：

1）操作平台场地布置略显仓促，下午培训活动时间推迟了20分钟开始；

2）跨部门间合作节奏较慢，影响到效率与活动进程；

改进：

1）组织活动时的思虑应该更加全面、透彻，特别是在时间的把控、人员的安排上，要有足够的合理性及应对机制，确保活动流程的最优化；

2）跨部门间的沟通会因为立场的不同而发生分歧，换位思考和加强沟通是解决这一问题的关键，今后会有针对性的应对部门间沟通的问题，找对人沟通，用正确的方式沟通，事半功倍。

四、对本次培训活动的思考：

（1）高层重视，上下一心，助力培训活动的顺利开展。整个培训活动，从一开始方案的设计，到培训项目的细致完善，再到培训活动的顺利实施，这一过程需要多个部门的协助与配合才能完成。在公司高层领导的'关怀与引导下，各部门间团结协作、密切配合，使得培训活动的各项筹备工作如沐春风、组织有力，即使在上午烈日暴晒、下午骤然大雨的情况下，培训活动也依然井然有序地进行。特别是公司高层邵总、黄总亲临培训现场，极大地鼓舞了士气，驾驶员始终保持着高涨的热情投入到培训活动当中去。

（2）提供平台，一展身手，操作比赛现场精彩不断。

本次培训活动，丰富员工生活、提高团队凝聚力的同时，更在于提高驾驶员综合技能与职业素养。通过培训、知识竞答、车前检查、操作比赛四个活动项目有意或潜意识的培养，参训驾驶员的驾驶技能、“三检四查”的意识、职业素养都得到了较好的提升，特别是注重实操的“操作比赛”环节，有限的场地资源，巧妙的比赛项目设置，为驾驶员提供了一展身手的好平台。参训驾驶员情绪高昂，技艺高超，全心投入，超水平发挥，比赛现场精彩不断。

（3）敢于尝试，积累经验，为培训的蜕变蓄势待发。培训活动的举行，一来受训人员要有所学，二来实施方也需要有所得。本次培训活动，相对以往单一的培训模式，算是一种新的尝试，培训与娱乐相结合，传授与实操相促进。本次培训活动的顺利举办，为我们的培训工作提升积累了经验，也为培训模式的创新提供了信心。

五、培训效果的延续及跟进

活动结束后，2个月之内，再组织2次笔试对本次参训人员进行分批、分类别阶段性考核，达到培训内容的强化及“查漏补缺”效果。

▣ 供销社工作总结 ▣

农业行业特工种职业技能鉴定培训320人，鉴定合格290人；大力开展农村劳动力转移培训工作。具体工作总结如下：

一、结合工作，深入学习实践科学发展观。

20xx年，在学习实践科学发展观的活动中，我单位组织全体职工深开展学习实践活动，通过这次系列教育活动学习，思想获得了升华，认识得到提高，信心得到了增强，并深刻认识到，学习实践科学发展观是当前和今后一个时期的首要政治任务，深入学习实践科学发展观，是在深刻变化的国际环境中推动我国发展的迫切需要，是落实实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的迫切需要，是以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程的迫切需要。要结合紧紧抓住经济建设这个中心学；科学发展观第一要义是发展，发展是硬道理。唯有发展才能不断为社会创造雄厚的物质基础，才能保障人民在政治、经济、文化、社会等方面的权利和利益，使社会公平正义，发展是解决诸多矛盾的有效途径。从当前来说，就是要用发展的方式来化解国际经济衰退带来的各种挑战和影响。进一步把科学发展观转化为推动科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施。要有新的思维，新的举措，新的工作方式。面对挑战，树立信心，不畏缩，不后退，既要充分估计国际国内环境的复杂性，深刻认识保持经济平稳较快发展的艰巨性，又要正确看待我们的有利条件和积极因素，紧紧抓住扩大内需政策措施带来的新机遇，保持积极向上的精神状态，紧紧抓住经济建设这个中心，审时度势、果断决策、周密策划，采取有力措施，推动经济社会又好又快发展。

通过学习和实践科学发展观活动，xxxxx市农广校联系自身的业务工作，对晋宁县“三合村”通过三个阶段的培训实现三次跨越的典型案例，作深入的调查和分析，总结了典型案例分析材料，同时对xxxxx市的农民科技教育培训工作做出了分项的调查、研究和分析。

二、大力发展农民科技教育培训。

十七大报告提出培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民在新农村建设的主流作用。结合新xxxxx的建设，

190万农村劳动力、农村人力资源丰富，劳动生产效率低下，农业生产水平低的实际，提出了以农民为本，科学发展的`一系列开发和提升农村人力资源促进农业生产又好又快发展的新道路，以思想的大解放促进农民科技教育培训工作大发展，创新培训途径，提升培训质量，开展农民教育培训的研究和探索，为政府和职能部门科学制定农村实用人才培养规划提供依据。促进农民科技教育培训走向法制化、系统化、规范化。完善农民科技教育培训的管理，整合管理和培训资源。农民科技教育培训是一项长期的社会系统工程，必须形成制度，我们已逐步进行绿色证书培训学员管理档案的开发，利用远程手段建立健全全市农民教育培训档案管理平台，为农民教育培训规划提供基础数据。

xxxxx市农广校始终坚持一心一意谋发展、坚持不懈求创新、坚持提高素质强服务。农广校在强化内部管理的工作中，一是抓政治思想的学习，认真落实党风廉正责任制，不论是在单位工作或是借出工作的同志都勇于开拓，扎实工作，为单位树形像，实现自己的价值。二是抓岗位目标责任制，今年年初市农广校各处室的分工进行了调整，全校职工服从分工，认真履行岗位目标，作到分工协作，责任明确，积极主动工作，解放思想，务实创新，完成了各项目标任务。市农广校在强化对全市农广校系的服务工作中；一是统一思想、统一认识，积极配合农业局的各项任务的实施作好农民科技教育培训；二是加强导向，联系新形势、新要求研究、探索和创新农民科技教育培训的方法；三是协调各部门形成合力，拓展办学渠道、提升办学层次、开辟办学角度。四是整合各方面农民教育、培训资金，增强办学支撑；五是强化现场督促、指导，市县联合办学；六是扩大宣传报道，扩大社会影响；管理出质量，质量求发展。

1、办学评估取得实效

中央评估验收专家组的专家、xxxxx省农业厅和xxxxx省农广校的领导对我市农广校工作和今后发展提出了建设性意见。第一，要充分用好评估结果，对办学水平不同的县农广校要进行分类指导，加强引导、管理的针对性。第二，要坚定面向“三农”的办学宗旨，坚持“以农为根，以教为本”，学历教育和农民培训统筹兼顾，各有侧重，突出特色。第三，要紧紧抓住当前国家出台的全日制中等职业教育涉农专业免费政策，加快专业结构调整，大力发展涉农专业，突出农业办学特色。第四，要进一步加强教师队伍建设，提高师资力量和办学水平；积极探索农民教育培训的新方式、新方法，建立农民需求反馈机制，加强教育培训跟踪服务的主动性，使培训内容、培训方式更加符合农民需求。

▣ 供销社工作总结 ▣

为期两天的（12月21日至12月22日）的教师技能培训已经落下了帷幕，培训虽然已经结束了，但是对于这次的培训我的心中感慨良多。接下来我就简单地谈一谈心中的一些想法。

首先，我本人从这次教师技能培训活动中学习到了一些对自身的成长发展很有益的知识。对此，我个人在心里很感谢公司为我们员工提供的这次难得的学习机会。从这次培训活动中，我认识到了要想成为一名合格的、优秀的人民教师，讲课是很重要的一个环节。讲课质量的好坏直接决定了教学质量的'好坏。一堂精彩的课和对学生有意义的课是很多因素促成的。老师是这些众多因素之中最关键的因素。因此老师的专业技能、专业素质显得特别重要。其次，在这次公开讲课的过程中也暴露了一些很严重的问题。比如说对于这次讲课，有一些老师在心理上就没有给予足够的重视，最终导致准备不足或基本上就没有准备，临阵磨枪。所以，时长30分钟的课一些老师讲课的思路很混乱，基本上就是说到哪是哪，没有中心，简单地堆砌，造成课堂效果十分的不理想。学生也听得很混乱，抓不到重点，对知识的吸收效果差最后，在这次讲课的过程中，一些老师在单词的拼写上出现错误，这种问题在教学上就是严重的教学事故，直接的影响了整堂课的效果。在这一点上老师们在以后的教学中一定要予以重视，绝不能再出现这类的问题。

最后，希望公司以后可以为员工多提供一些提高教学和与工作相关的其他方面技能的培训活动，帮助员工提高工作效率和工作质量。