[计划推荐] 我的寒假计划1篇。

为了进一步提升自己的能力，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划推荐] 我的寒假计划1篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我的寒假计划

眨眼间，寒假就来了。而我也要制作一个寒假计划了，在寒假里，我们要合理的分配每一分每一秒。过一个充实的寒假。以下就是我制定的复习计划。每天早上七点半起床，吃早饭，八点开始学习，十一点半开始玩。下午两点开始学习，四点半开始玩。晚上是我的看书和写博文时间。（1）每天把步步高写字书练一张。

（2）一两天写一篇博文，不能以为这是寒假就可以不写博文。

（3）每天写5道简便运算和3道应用题。

（4）每天把寒假作业各写十页并且让家长检查。这样的话，我就可以提前竣工了。

（5）每天读半个小时的书，要求不高，只要读半个小时，并作读书笔记。

（6）每天练钢琴两小时，分上午和下午来练，各练一小时。

（7）每天预习六年级下册的功课十页。

我相信，有了这个寒假计划，我的寒假生活会变得更有规律。

精选阅读

推荐计划范本: 环保工作规划1篇

为了跟上公司发展的步伐，我们需要开始着手制定个人工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《推荐计划范本: 环保工作规划1篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为增强同学们的环保意识，丰富学生的课余生活，加深对环保现状的认识，从而自觉加入环保的队伍中来，为我们周围的环境维护而努力。为了开展好新学期环保协会的工作，开展一系列生动的活动，并保证我校成为一所名副其实的“绿色学校”，结合我会的实际情况，制定南通职业大学学生团体管理中心环保协会本学期工作计划。

常规工作：

1．定期开展一次关于环境保护方面的活动，如大型活动时可进行拉赞助等。

2．逢各项活动，可通过宣传部与活动方合作制作海报。

二月

召开协会会员全体会议，向会员布置协会工作任务，要求每位会员写一份对协会的工作计划，每次活动写份活动总结。带领会员学习环境保护的重要性极其本协会在其中所处的作用。积极发表自己对协会的新学期发展方向与总结上学期活动中的不足，力尽全力改进工作，争取在新的学期里协会有更大的发展。

三月

3月22日（农历二〇xx年二月二十六）是世界节水日，在这个对与世界上每个人来说都是极其富有重要意义的一天，为了让我们每位地球人都能够充分认识到水对与我们是多么的宝贵，它是我们的生命之源，而现在就是我们的生命之源在人类过于对大自然的'依赖与破坏中正在慢慢枯竭。

我们协会要做的是在这个重要的日子里在学校做好节水宣传工作，做好宣传海报，尽力争取跟环保局联系，得到环保局的支持，拿一些节水宣传资料，让我们更好地开展宣传工作。

四月

为了更好美化社区环境,加强社区内部环境卫生管理,提高业主的环境保护意识,促进社区环境的和谐发展，本协会将会于相关社区负责人联系，进社区宣传环保：“一水多用，水尽其用”、“白色垃圾”、多建绿化带。

l宣传水资源的可贵和提倡节约用水。用众多节约用水的必要来唤醒广大居民，希望他们能够节约用水，尽量做到“一水多用，水尽其用”。我们宣传在日常的生活中尽量少用塑料袋，回收那些他们看来没有用的“垃圾”；减少那些“白色垃圾”的流动量。

l通过活动让他们树立环保意识，在生活中减少垃圾的排放量，同时可以时刻提醒人们，让其时刻明白美好的环境要我们共同的维护。为响应南通创建文明城市活动和为协会以后在社区宣传积累宝贵的经验。

五月

无烟倡议以及相应的图片展

宣传吸烟的坏处，对人的伤害程度，一步步做到远离烟群，远离二手烟。让大家意识到吸烟对自己及他人的危害。

活动内容：以倡议书的形式在面向全校进行宣传，并在现场或者事后进行一个调查，看看他们对吸烟的看法在看到那么多有关吸烟的坏处后有无改变，也测试一下这种活动的可行性，以便安排日后的工作。

六月

鉴于我们协会对环保知识的欠缺，我协会将邀请南通科技发展创业中心的科达公司董事长李士武教授为我们免费讲解环保节能知识。希望通过此次授教，我协会的成员能够了解更多的环保知识。提高协会成员的环保意识，以便协会成员在今后的活动中更好地宣传环保知识，促进我们协会不断向前发展…

计划收藏: 销售员工作计划1篇

为了贯彻公司的要求，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“计划收藏: 销售员工作计划1篇”希望对您有一定的帮助。

七月份要来了，六月份也即将过去，我的销售工作在六月份也快结束了，为了七月份我的销售量能更好，我打算提前把下一个月的工作计划制定好。以下是我七月份的销售工作计划：

第一，参加公司的销售员培训。因为自己刚进公司没有特别久，之前自己一直沉浸工作中，没有去加强自己的能力，所以在六月份的工作中，我的销售量不高，甚至都没有达到标准，这成绩已经是最差的了。那在七月份，就直接报名参加公司对销售员进行的培训，也是为自己吸取之前的教训，让自己在七月份把销售工作做好，提高自己的销售量。培训学习是对自己销售能力的提高，现在的我很需要去提升个人的能力，只有这样才能为公司做出自己的贡献。

第二，主动联系客户，进行上门销售。前几月的我，因为刚进入这个行业，不是很能厚脸皮去做销售，所以成绩就一直不好，在六月份看到公司其他销售员都拿到很高的成绩，我只能改变策略。在吸取之前工作的教训及经验，我在七月份就打算自己去主动的联系客户，并进行上门去销售，这样近距离的销售更能让客户了解公司要售卖的产品，也比较能够更客户进行良好的沟通。七月份我主要就是要积累客户，尽量为自己争取更多的客户资源，让自己的销售的成绩提高上来。

第三，练习销售中交流的说话技巧。我在六月份的成绩之所以很低，就是因为在进行销售的时候，我在跟客户交流的时候不能讲到重点，所以客户一般都不愿意听我说话，因此浪费了很多客源。在七月份我要避免自己跟六月份的情况一样，就必须要改变自己的交流方式，学习更多说话的技巧，多加练习，为自己在销售中添加助力，帮助自己拉拢客户，守住客源，这样才能把产品销售出去，自己也才能达到公司的销售低标准，取得更好一点的成绩。

制定的的这份销售计划，我在下个月一定按照计划进行，努力去做好个人的销售工作，把自己个人销售成绩提高起来，让自己能够得到领导的认可。虽然在本月的销售工作没做好，但是也找到自己的缺点，因此在下个月就能及时改正，把自己变得更优秀一些，也是为自己在公司能够争取上升的机会。

[推荐计划] 七年级语文教学计划1篇

为了按照领导的指示要求，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[推荐计划] 七年级语文教学计划1篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、学情分析

本人所教初一有两个班共73人。学生的基础一般，多数学生心理年龄较小，学习的积极性较高，课堂表现较好，但没有良好的学习习惯，平时很少预习复习，书写潦草的居多，错别字经常出现，对课文内容的整体把握不够深入。经过第一学期的培养，一部分学生能端正学习态度，掌握正确的学习方法，养成了读写的良好学习习惯，形成了听说读写的综合能力。但也有部分学生学科之间不够平衡，语文学科的学习较为困难，甚至达不到班级的平均水平，阅读和写字能力较差，出现偏科现象。本学期，在进一步调动学生学习积极性的基础上，结合教材要求，从学生实际出发，利用课堂教学及个别辅导的机会，向学生介绍相关的学习方法，与学生进行沟通，逐步培养学生预习、复习的学习习惯，帮助学生提高自学能力，拓展学生语文学习的空间，全面提高学生的文学素养。

二、教材简析本册教材是按照《全日制九年制新课程标准》编排的新教材

体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。

全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

三、常规落实

1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，努力提高课堂教学质量。

2、认真学习业务理论，积极参加培训以全新的教学理念指导新课改，做到教学五认真，总揽全局，面向全体，注重信息反馈，搞好试卷分析，及时调整教学思路，争取教学的大面积丰收。

3、认真抓好听说读写训练，抓好学生作业，精批细改，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。

4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础。

5、搞好第二课堂活动，引导学生多读文学名著，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操。

6、注重个学科之间的联系和相互渗透，沟通课堂内外。沟通平行学科，强化综合能力的培养，为中考打下坚实的基础。

7、充分挖掘本地的语文教学资源，组织学生进行综合实践活动，领略本地文化的的博大精深。培养学生的科学精神和人文精神。

8、努力探索学生评价体系，搞好学生学业成绩的综合性评价，平时对学生学情的诊断实行等级划分，着眼于学生的终身发展和终生受益，着眼于学生语文素养的提高。

9、抓好学困生的学习，采用平时多鼓励，单独面对面辅导的方式，使他们尽快的赶上来。

四、教研设想

以课程改革为切入口，以发展和创新为动力，加强教育理论的学习，更新教育思想，在教育改革和发展中抢占制高点，掌握主动权。及时阅读语文教学方面的期刊，经常浏览网上的教研文章，吸收创新理念，学习创新案例。每学期做读书笔记不少于5000字，积极撰写教育随笔或反思案例，积累素材，拓展思路。

探究师生沟通的最佳方式。对学生多用鼓励、激励的语言，并能善解人意，创造和谐氛围。平等和谐的师生关系是当今师生关系的主题，把学生当作自已的挚友，对学生全方位关心；对学生一视同仁，把每一个学生都视为好学生；学生是教师教学工作的合作者，师生共同实现心中的理想。

提高现代教育技术运用水平。要学会制作课件和个人主页，学校力争顺利通过标准化先进学校的验收。教研组还要充分利用好教学软件，开展业务学习活动，摄入教改信息和经验。

五、教学进度

时间：本学期共十七周的上课时间。

1—3周第一单元

精讲1、2、5课，略读3、4课

感受文学作品中的生动的形象，体会丰富的感情和深刻的寓意。品味和积累优美的文学语言。懂得写作文要有感而发，主动观察生活的变化。参加“成长的烦恼”的活动，在活动中亲近文学、热爱文学、尝试文学，学会合作。

4—5周第二单元

精读7、10课，略读6、8、9课。

认识作品展现的多姿多彩的生活，体会作者的丰富的情感，根据作品展开联想，发表自己的看法。参加“黄河，母亲河”的活动，主动与人交流，注意说话的对象，用语文明得体。

6—8周第三单元

精读11、12课，略读13、14、15课。

欣赏作品展现的优美画面和语言风格。懂得生活是写作的源泉，学会从生活中积累丰富的写作材料。走进图书馆。

9周期中考试

10—12周第四单元

精读16、17、20课，其他略读

欣赏优美精辟的语言，体会课文表达的感情，了解课文抓住特征写景方法。学会观察景物的特点并作简单的描述。说话要有针对性，有吸引力，善于打动人。

13—14周第五单元

精读21、22、25课，其他略读。

学习科学家的科学思想，科学精神和科学方法创新精神，了解科学知识。学习记叙描写相结合的教学方法。可进行采访、调查，发布科技新闻。

15—16周第六单元

精读26、27课，其他略读。

欣赏课文中生动的描写和故事情节，增强对文学作品的`阅读兴趣，培养热爱关心动物的感情。在写作中学会想象。

17—18周

复习考试专题练习

19周期末考试

六、教研课题

浅谈新课标下学生语文学习习惯的培养。

热门计划: 销售部年度工作计划1篇

为了提高自己的工作能力，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编通过努力，整理了“热门计划: 销售部年度工作计划1篇”，相信对您有参考学习的作用。

尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20XX年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长；自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的.支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。

一、20XX年销售情况

20XX年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20XX年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说：“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20XX年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20XX年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

（1）负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；

（2）配合李总做市场（除了自己工作外）；

（3）配合谭总（除了自己工作外）；

（4）做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型。

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。

首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心。

第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。