品牌的市场推广计划。

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品牌的市场推广计划 篇1

品牌年度传播计划，这是一个很能吓唬人的概念，很多时候会被负责品牌管理的总监当作向老板和上司申请下一年度预算的工具，也被广告咨询公司当作“专业”的幌子，仔细推敲起来，品牌年度传播计划，看起来是一个“伪计划”、“伪规范”、“伪专业”的代名词，因为“年度”的时间过长、“传播”的内容太多、“计划”的要求太细，而被很多管理者视为“不可能完成的任务”，或者干脆就是表面功夫：即使有了这么几张纸，具体执行下来只会是面目全非，白忙活一场。

然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销？组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务？

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上，

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

品牌的市场推广计划 篇2

假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。

假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑

现在的目标群：

根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

策略：

从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

品牌的市场推广计划 篇3

目录前言3

内容提要3

背景分析4

项目分析6

公关目标10

目标公众10

活动主题及流程10

成效**13

经费预算14

说明14

前言 据国家体育总局的《体育产业“十二五规划》**，“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币占国内生产总值的比重超过0.7%。因为中国体育用品行业的前景是如此广阔，这个市场已经成为许多中外体育品牌的必争之地。

在此背景下，七匹狼公司于2013年创建了jxfw运动系列，以争夺较大的市场份额，是一项极有战略眼光的行动。但无可否认，jxfw运动系列作为新推出的品牌，和已有的老品牌相比，其知名度还相当低，尚未被广大消费者所了解，暂时还谈不上美誉度和信任度。这使得jxfw运动系列的营销工作一开始就需要投入更多的资金。

因此，我们计划组织实施以下一系列公关活动。

内容提要

我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展，结合七匹狼集团****的实际情况，设计出以“我是band王，舍我其谁”为口号的《谁是band王》大型**节目以及一个创意广告的公关策划方案。

背景分析

一、企业背景

七匹狼品牌创立于1990年，主要产品为茄克、t桖等休闲服装，是一品牌经营为核心的上市公司，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。目前，七匹狼品牌的销售网络已覆盖全国所有大中城市，并连续6年在中国市场占有率第一。被誉为“中国茄克之王”的七匹狼**，是中国**市场上独树一帜的品牌。

在2012年，公司创新营销模式，将体育与品牌相结合，开始涉及体育领域，创建了七匹狼的旗下品牌——jxfw运动系列。

二、市场背景

2008年北京奥运会使我国体育产业呈现出一派欣欣向荣的发展势头，给我国体育用品行业带来了百年难遇的发展机遇，但随着全球一体化的到来，国外强势品牌纷纷挺进中国市场。这无疑对本土企业提出了新的要求。

中国体育用品市场以鞋类和服装为主。著名的体育用品品牌有阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、匹克等。其中，耐克和阿迪达斯以高端市场为主，其质量和品牌优势使其多年占据市场前两位。李宁作为较早进入体育用品市场的品牌，近年得益于良好的产品质量和正确的市场营销，突出了低价竞争的重围，获得不错的成绩。

现在它已经取代阿迪达斯成为中国第二大体育用品品牌。

项目分析

一、市场分析

由于受到耐克和阿迪达斯等国际体育用品巨头争夺市场的冲击，近年来，国内体育用品品牌在其主力市场——二三线城市市场的竞争力越来越弱，这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额的难度加大，订单大幅减少。据李宁公司2012年四季度订货数据显示，服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降，其中服装产品订单金额同比降幅超20%。匹克体育的公告也指出，在2012年第四季度订货会上，匹克体育订单金额按批发**计算较上年同期相比下降幅度达到20%至30%.

在高库存和公司订单减少的压力下，国内体育品牌上市公司增速普遍下滑。李宁公司2012年半年报显示，上半年公司收入38.8亿元，同比减少98亿元

归属于上市公司股东的净利润4400万元，减少84万元

公司估计，每年的亏损额将达2.26亿元。

相较总体**，七匹狼2012年的业绩还算不错。七匹狼2012年半年报显示，其上半年主营业务同比增长24.47%，净利润增长40%

61%，公司资产负债率同比下降9.95%，存货下降23.36%。

据中国电子商务研究中心报道，2012年第三季度，七匹狼品牌在****成交额位列**前五，成交额超过6000万元，以金字塔式分销模式树立了**电商典范。

2、 swot分析

优势1、品牌优势：公司品牌“七匹狼”是全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。

2、推广能力强：以“狼”商标为起点，七匹狼的logo在人们心中印象深刻，再通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融合品牌、文化与企业一体的市场营销战略。

3、产业集群优势：在成本、新产品设计开发方面，“七匹狼”公司都拥有明显的竞争优势。

4丰富的市场经验：公司大部分管理团队都有长期的服装生产管理和市场开发经验。其中，董事长周少雄拥有23年的服装行业从业经验和14年的领导岗位经验。

5、营销网络优势：截至2009年末，公司的网络营销已覆盖32个省、自治区和直辖市，拥有670多家加盟专卖店和商场厅、柜。

6、高品质的服务：从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、**气氛的营造、优质的服务、到位的信息反馈系统，都显示出七匹狼为顾客提供高品质服务的决心。

劣势1、客户不合理：2009及2010年，排名前五位的客户销售额占同期公司总收入的比例分别是41.02%、33.

32%，公司对大客户的依赖性仍然较大；目前，公司主要通过**商户销售产品。**商户财务状况的变化是对公司销售网络系统的严峻考验。

2、消费人群分散：在社会人员心中，七匹狼是男士服装的品牌，的确，公司将产品的消费人群定位与28—45岁的男士，这其中的年龄跨度比较大，处于不同人生阶段的消费者在心理诉求方面存在比较大的差异，这在一定的程度上加大了jxfw市场推广的难度。

三。财务可持续性差：虽然财务状况良好，但应收账款增速远高于营业收入增速。

机会：1、消费观念趋于休闲：随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、时尚色彩浓烈的服饰成为大多数消费的首选，休闲化的服装已经发展为一个全世界的潮流。

2、政策支持：党在“十八大”明确提出了要在全国范围内推广全**动，而这为2013年七匹狼在中国市场推出的jxfw运动系列提供了一个机遇。

威胁：1、仿制品的威胁：社会上出现越来越多的仿造品，相同的logo，质量稍差的衣服，**却相差着甚大，这给七匹狼公司造成很大的威胁。

2、市场竞争的威胁：目前，市面上比较著名的品牌比如nike、阿迪达斯、李宁、安踏等都拥有不错的美誉度和信任度，并占有相当的市场份额。为了巩固自己在消费者心目中的地位，各大品牌都在不断改进产品的宣传方法和营销策划。

目标公众确定

jxfw运动系列主要面向大众消费者和学校、体育馆、运动会组织者等组织。随着全**动的开展和人们的生活水平的提高，体育用品的使用对象已不仅仅限于青少年，而是包括青年、中年人、老年人在内的众多消费者。与此同时，世界范围内的“体育热”更是使学校、健身房、运动会等组织大量消费体育用品。

策划方案 (预算：6,697,550元)

一、策划目的

通过这次的公关活动，为jxfw运动系列做一次市场推广活动，让消费者了解本公司的新品牌，并吸引运动组织的注意。确立产品在消费者心目中的重要地位，使产品在同类竞争对手中更有吸引力。

二、策划主题

通过与电视台合作，突破现有的娱乐节目的局限，邀请两岸三地的著名的乐队成员作为导师，在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市进行乐队比赛，唱响“band 王是我，舍我其谁”，在全国掀起一股乐队同台竞技的浪潮，从而在树立起一个高品牌“谁是band 王”，使七匹狼集团****jxfw运动系列并通过连带效应深入人心；同时，通过创意广告，提高jxfw运动系列的知名度。

三、策划内容

（一）《谁是band王》大型**节目

1、前期工作：宣传活动

（1）、时间地点

5月1日至6月1日，在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津等主要城市开展宣传筹备工作。

（2）、目的

电视台通过线上和线下的宣传活动，为节目的推出创造动力。

（3）、宣传方式

a、 寻找**合作伙伴，考虑腾讯、新浪、迅雷等，准备全方位的网络宣传。

b、 这项宣传活动是由当地有影响力的电视台在几段时间内进行的。

c、 在当地大型微博和高校微博进行宣传。

d、 在节目**和其他有影响力的**上做广告。

2、中期工作：正式进行开播

（1） 时间和地点：6月1日至10月1日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津等主要城市。

(2)、活动方式

通过与浙江卫视或江苏卫视共同投资、共担风险、共同招商、均分收益举办“以band为主的大型**节目。

(3)、流程：

a、 六月一日至七月一日在广东、山东、江苏、浙江、北京、天津等15个主要城市进行海选，在每个城市选出前三强。（评委为当地知名**人或制作人）并在互联网和当地电视台同时**比赛。

b、 从7月1日至9月1日，我们将从每个城市的前三名中召集45支队伍到广州参加淘汰赛。选出最后的6强。本次比赛每周在江苏卫视周五**时段同步播出，节目评委将成为受邀的著名乐队评委。

c、 在九月一日至十月一日由前六强进行巡回演出，拉拢人气。

d、 10月1日至10月7日，个省前六名齐聚广州参加总决赛。决赛将以大型**会的形式举行，邀请著名歌手参加。而最终的冠军和亚军将又现场和线下的观众支持来决定。

（4） 相关细节：a.在海选现场，让七匹狼jxfw系列的商标随处可见。

b、 在整个活动期间，七匹狼在**和排**对jxfw系列进行了同步推广活动。

c、海选的评委有专业的**制片人担任，市三强和省六强的评委由零点乐队、温拿乐队和***乐队核心成员担任。

d、 在整个活动期间，jxfw系列产品通过短信**、微博**和现场**进行分销。

e、把海选片段制作成独家**，并在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市的当地有影响力的**做广告。全市前三名、全省前六名和**期总决赛在合作电视台举行。

3、后期工作：后期宣传

（1） 时间和地点：10月8日至12月8日在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津等主要城市举行。

（2） 通过让知名乐队担任公司代言人，推广jxfw运动系列。

品牌的市场推广计划 篇4

工作经历：

XX-07～ XX-08 徐州市xx投资咨询有限公司 市场策划人员

工作内容：协助策划经理完成业务工作;积极开拓客户，完成业绩指标;较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力。

工作经验：

1.熟悉商业地产项目开发前期策划的工作，如商业地产项目的策划、规划、招商，负责撰写品牌推广策划方案、推广物料、招商策划、销售策划软文等文案工作。

2.懂得商业地产项目开发中期的营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销手法的运用。

3.可实现相关的媒体对接，搞好公司各类推广项目，做好活动策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

自我评价：

具备良好的语言文字能力，良好的视觉欣赏和视觉表现能力，表达清晰明确，掌握不同风格文案写作方法，熟练掌握镜头语言，思维敏捷，个人目标明确，热爱文案工作。 谦虚好学、积极上进，具有较强的责任心及服务意识、有亲合力、善于沟通，有团队协作精神，有创意对策划工作有信息胜任。

品牌的市场推广计划 篇5

业“532”、“461”品牌发展战略目标，全面实施北京烟草“十二五”卷烟上水平规划，以市场机制为导向，按“突出重点、兼顾其他、远近结合”原则着力打造一批具有较强竞争实力的全国知名品牌，从而推动北京烟草的品牌营销工作再上新水平。依据北京烟草品牌5年发展规划（-）和市局（公司）经营计划，结合北京卷烟市场发展趋势和品牌发展特点，制订本计划。

全面落实科学发展观，通过市场机制和政策引导，以国家局重点骨干品牌为基础，打造十几个全国性知名品牌，营造公平竞争的市场环境，实现资源优化配置，进一步提高烟草行业市场化水平；提高品牌营销能力，优化品牌结构，适应市场的同时积极引导消费，保持行业和企业平稳发展。

1、市场导向原则。在专卖专营体制保障下，适度发挥市场机制作用，尊重市场选择，按客户订单组织货源，不断满足消费者的需求。

2、工商协同原则。通过优化整合工商双方资源，增强协同营销整体合力，促进行业重点骨干品牌由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力。

3、效益优先原则。充分体现效益优先的原则，综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势、技术进步和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国知名品牌，提高获利能力。

4、低焦低害原则。注重积极引导低焦低害的消费主张，加强培育低焦低害卷烟，切实落实打造一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的中式卷烟产品，保障行业可持续发展。

按照国家局品牌发展战略目标、国家局“532.461”建功立业的考核要求、北京烟草“2310”规划目标，结合北京卷烟市场实际情况，确定品牌培育的基本目标为：

1.全市实现销量81万箱，同比增长3%；毛利同比增长15%以上。

2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工业集团份额基础上，力争2个品牌突破12万箱，6—8个品牌达到3万箱、2万箱、1万箱左右。

额排名前15位品牌为导向进行品牌培育，确保两个前15品牌占比达到全国平均水平，各品牌同比超过“十二五”全市预计增长水平。（2、3品牌目录详见附件一）

4、低焦油（8mg以下）销售增幅达到25%（低焦油目录详见附件二）

5、结合北京市场特点及国家局精准营销精神要求，全面推进精准营销工作，实现各精准营销品牌规格销量同比超过全市平均水平。（精准营销规格目录详见附件三）

6、立足市场中远期需求的满足，本着对品牌负责的态度，培育好上下半年引入和转换的新品。

7、加强工商协同营销，营造公平竞争的市场环境，规范组织零售终端促销活动。

为全面实现上述目标，北京烟草20要进一步以“五统一”为核心，统一思想，完善现有营销模式，完善网络运行体制与机制，以“135”工作法推广和建功立业活动为抓手，为实现“532、461”及“2310”品牌发展战略构建良好的平台环境，夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境，建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系，为此，着重抓好以下几方面工作：

1、明确品牌培育目标，建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。北京烟草要加大对销量及销售额排

名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度，对不同类别的品牌制定、实施有针对性的.营销策略和措施，要深化工商协同营销，加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接，建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品牌培育工作机制。

2、提升品牌培育效率，夯实营销流程基础。提升品牌培育的效率，提高市场供应满足能力，以市场需求为导向，完善市场信息采集运用体系，加强需求预测，组织适销货源，实施精准营销，合理调控货源投放的总量、结构和节奏。

3、创新品牌培育的方式方法。在继续推进和尝试网上订货、网上配货、网上结算等电子商务业务手段的过程中，积极探索新业务模式下品牌培育手段和方法，为品牌培育和维护提供更有效的效率基础和效果保障。

3、加强终端建设与资源利用，提升终端品牌培育能力。品牌培育是零售终端建设的核心，提升终端品牌培育能力，要通过整合终端广告资源，提升其店面形象和卷烟陈列水平及效果，加强营销资源在零售终端的管理和创新利用；通过零售信息系统的推广，掌握零售客户获利水平，探索零售店消费者会员制管理，加强客户和消费者分析工作；通过品牌与客户的相关性分析，为精准营销工作的开展打好基础。

4、加强岗位培训，为品牌培育和维护提供有力的人员保障。结合北京烟草135工作法推广工作和营销人员职业技能证书的全面升级要求，加强各级营销人员的岗位培训，并通过交流、比武的方式激发一线营销人员的学习积极性和有效性，提高营销人员的业务技能和品牌培育水平。

5、强化目标管理，引导各区品牌培育工作。为提高全市品牌培育管理效果，在确保全年计划经营性指标工作的前提下，营销中心要组织区县落实完成本计划涉及的基本目标，并定期通报全市及各区县完成情况等形式（详见下表），强化对区县品牌培育工作的指导性。