计划收藏: 比赛倡议书精选一篇。

为了按照领导的指示，我们要提前做好相关工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编为大家整理的“计划收藏: 比赛倡议书精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的家长朋友：

你们好！

为增强早期阅读的教育意识和推广绘本阅读的参与意识，营造富有生命力的阅读环境，提升幼儿阅读水平，推进我园早期阅读工作不断深入，为全面建设和谐的艺术氛围。为我园艺术发展作出贡献。 我园将举行“故事大王”比赛，旨在以阅读促活动，以活动促阅读，以活动促发展，以活动增情谊，提高幼儿语言表达能力，增强幼儿大胆、自信的表现力，增强家园合作的兴趣，学习家园共同阅读相结合方法，体验阅读的乐趣。

活动方式：

1.帮助幼儿选择故事，并到老师处上报参加故事比赛的题目

2．由各班老师自行安排班级进行比赛，选出两名幼儿参加园内比赛

具体要求如下:

1．故事内容应积极向上、健康活泼、富有儿童情趣，充分体现积极进取的精神风貌

2．故事讲述形象、生动、自然、流畅、语音准确，表情丰富、服装大方、得体，也可适当布置道具、配置音乐等

3．讲故事的时间不超过4分钟，根据故事角色的分配，鼓励家中有多位家长参与培训活动

4．讲故事形式不限

相信您的关注和参与，一定会增进亲子间的感情，而且会深入走进孩子的阅读世界！ 请您积极参与，即时起可以到老师那里去报名，谢谢合作！

扩展阅读

计划书示范： 为职工爱心捐款倡议书怎么写

根据领导的指示要求，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“计划书示范： 为职工爱心捐款倡议书怎么写”，希望您可以借鉴参考！

电器公司各部门、各门店：

各位同事，大家好! 我们同在一片蓝天下，同样享受着温暖的阳光，然而生活却会突然给予我们不同的境遇。

徐xxx同志是我们文峰电器泰州中心库的一名正式职工，由于家住姜堰，每天都要骑电动车到泰州仓库上班，几年来风雨无阻，早起晚归，兢兢业业、任劳任怨，然而在今年9月份却突然发生交通意外事故，造成肩膀粉碎性骨折。由于徐xxx同志的父母都年迈以高，家里还有一个求学的儿子，所以家中一直比较清贫。现在家中仅有的积蓄都为其交了住院费，以至于后续治疗无力为继。

我们共同生活在文峰这样一个大家庭里，徐xxx作为我们的家人，他现在正面临着困境，我们应该积极行动起来对他伸出援助之手以捐款方式为其提供一份我们力所能及的关怀和帮助。一根竹竿容易弯，众人拾柴火焰高，相信我们每多现出一份爱心，就能帮助徐正宝及他的家庭早一日渡过难关。为此，电器公司总经理室向公司各部门各门店全体同仁倡议，请积极伸出我们得援助之手，献一份我们爱心，帮助这个家庭渡过难关。请大家行动起来吧！

在此，公司代表徐正宝本人及其全家人先行向所有奉献爱心的同仁们致以最诚挚的谢意！

文峰电器总经理室

XX年9月03日

计划书收藏-篮球比赛谋划书

为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以开始着手准备工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。如何才能写好一篇工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《计划书收藏-篮球比赛谋划书》，大家尽管来参考，希望有所帮助。

一、活动目的

为丰富运输学院学生课余生活，缓解学业压力，同时加强同学们体育锻炼意识，增进各班同学之间的了解与交流，在运输学院内营造一个积极、团结、向上的环境，特此举办此次新生篮球赛，通过比赛培养同学们团结合作精神。

二、活动对象及主办单位

活动对象：交通运输学院13级硕士研究生

主办单位：交通运输学院研究生会

承办单位：交通运输学院研究生会体育部

三、活动时间和地点

活动时间：20xx年3月10号至20xx年3月16号，男生:12:30——13:20,女生13:25——13:50

活动地点：北京交通大学主区西体育场

四、男子5v5

(1)组队方式

以班级为单位,限报12名男生（大于等于5名，小于等于12名）,并挑选一名队员担任本队的队长,全体队员必须为交通运输学院13级研究生。

(2)比赛方式

小组赛：七只队伍,抽签分为A、B两组（A组4队，B组3队）。每组进行单循环赛（A组每个队打3场，B组每个队打2场）,小组前两名晋级半决赛。根据胜负战绩决出名次。如有多支球队胜场相同，胜负关系出现循环情况，则计算每队净胜分，净胜分越高名次越靠前。具体赛程见时间安排表。

半决赛：A1VSB2，A2VSB1，为单场淘汰赛。

决赛：1-2冠亚军决赛，3-4名季军争夺赛。

(3)注意事项

1.各队需尽量统一服装,有号码,且不准随意更换号码。

2.非报名表上人员不得上场比赛。

3.参赛队必须服从裁判判决，听从工作人员的安排.对于行为野蛮、态度恶劣、顶撞裁判、恶意冲撞对方队员、对观众做不文明动作等情况比赛后将对相关球队和队员作严厉处罚。

(4)比赛规则

1.比赛分为上下半场，各20分钟.半场休息10分钟.下半场最后5分钟净计时,其余时间毛计时.出现平局时加时5分钟,采用毛计时。

2.计分：2分球算1分，3分球算2分，罚球命中算1分。2分球投篮犯规、技术犯规或对方犯规次数达到罚球次数时罚篮一次，3分球投篮犯规罚球2次。（注：投篮时犯规并且球进了，没有加罚，但记一次个人犯规）

3.技术犯规：出现辱骂对方球员或裁判，恶意伤人等情况时，裁判有权吹罚技术犯规，技术犯规由对方球员罚球一次。

4.在死球时或者投篮命中后非得分队可叫暂停（只能由领队或者队长叫暂停）。

5.双方争球时，采用轮换发球法。

6.暂停时间：上下半场各允许暂停2次。若出现加时,则加时允许暂停1次.每次暂停时间为1分钟。（遇有球员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟。）

7.个人全场累计满5次犯规即罚下，全队半场累积7次犯规后罚球（第7次即开始罚球）。加时赛全队累计3次犯规后罚球（第3次即开始罚球）。

8.单次进攻不得超过24秒，8秒内必须过本方半场，并计算5秒发球违例。

9.参赛队若无故缺席则取消其当场参赛资格；在规定开赛时间十分钟后未到的球队，作自动弃权处理，判对方球队本场获胜；若因天气或其他原因无法比赛，另行通知。

10.比赛用球由双方自己准备，由裁判具体指定比赛用球。

11.其他规则均按照国际篮联比赛规则标准判罚。

五、女子3v3

(一)组队方式

以班级为单位,限报8名女生（大于等于3名，小于等于8名）,并挑选一名队员担任本队的队长,全体队员必须为交通运输学院13级研究生。

(二)比赛方式

小组赛：七只队伍,抽签分为A、B两组（A组4队，B组3队）。每组进行单循环赛（A组每个队打3场，B组每个队打2场）,小组前两名晋级半决赛。根据胜负战绩决出名次。如有多支球队胜场相同，胜负关系出现循环情况，则计算每队净胜分，净胜分越高名次越靠前。具体赛程见时间安排表。

半决赛：A1VSB2，A2VSB1，为单场淘汰赛。

决赛：1-2冠亚军决赛，3-4名季军争夺赛。

(三)注意事项

1.各队需尽量统一服装,有号码,且不准随意更换号码.

2.非报名表上人员不得上场比赛.

3.参赛队必须服从裁判判决，听从工作人员的安排.

(四)比赛规则

1.除下列特殊规则外，比赛均按照中国篮球协会审定的《篮球规则》执行。

2.计分办法：三分线内进一球计一分，三分线外进一球计二分，罚球计一分。

3.比赛时间：全场比赛20分钟，上下半场各10分钟，不停表计时。中场休息5分钟，最后3分钟为净计时。加时赛每个队3人，每人3次罚球。

4.半场时间内比赛每队各有一次暂停机会，每次一分钟。（遇有球员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。

5.比赛开始，双方以掷硬币的形式确定发球权。

6.比赛开始和投篮命中后，均在发球区（中圈弧线后）掷球入场算做发球。

7.每次投篮命中后，由对方发球。

8.所有犯规、违例及界外球均在发球区发球、发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。

9.守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运（传）出3分线外，方可组织反攻，否则判违例。

10.双方争球时，采用轮换发球法。

11.比赛中，每名队员累积4次犯规罚出场。每队累积犯规达6次后，再犯规时执行罚球。

12.凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录攻方得分及防守方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由防守方发球；如投篮不中，则判给攻方1次罚球，罚中得1分。罚球后，由防守方发球。

13.只能在死球的情况下进行替换，被换下场的队员可以重新替换上场。

14.比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，执行罚球PK，每队选出三人。三轮内得分相同，则进行一对一PK。一对一罚球过程中，队员的出场顺序须与三对三时保持一致。

15.场上出现技术犯规和违反体育道德犯规时，由对方执行一次罚球和一次掷界外球。

16.罚球点为标准罚球点前的弧圈外。

六、活动要求

参赛选手要严格按照裁判的要求，遵守比赛规则，友谊第一，比赛第二。观众文明看球，不得干扰比赛正常进行。

计划范本：投资合作规划书精选一篇

为了完成最新的工作任务，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《计划范本：投资合作规划书精选一篇》，供大家参考。

为了双流蔬菜专业合作社在引导农民进入市场、发展农业产业化经营、提高农产品竞争力、促进农民增收、建设现代农业等方面发挥更大作用，根据目前本专业合作社的具体情况。特制定“三个阶段、十二个步骤”的专业合作社投资发展计划。

第一部分：总体思路

三个阶段包括：1、集中农户，抱团取暖

2、产品升级，以点带面

3、品牌经营，农超对接

十二个步骤包括：

在第一阶段的五个步骤：

1、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。

2、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。

3、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。

4、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。

5、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。在第二阶段的三个步骤：

1、多方筹集资金建立大棚生产示范基地。资金筹集方式包括企业现金投入、农户土地入股、争取财政支持。

2、根据专家意见和市场需求更新菜品品种，并积极打造有机蔬菜生产基地。

3、采取多种灵活方式让更多农户采用大棚种植技术，包括：吸收入社、合作经营、保价回购等。将双流蔬菜专业合作打造成重庆知名合作社。

在第三阶段的三个步骤：

1、申请属于本专业合作社的蔬菜品牌，通过网络、电视、报纸等媒体打响品牌知名度。

2、在周边大城市蔬菜集散市场发展自身销售渠道。

3、通过多种渠道与各大超市对接，直接在各超市设专柜销售品牌精品蔬菜。

4、进一步拓宽思路，建立蔬菜加工企业，对蔬菜进行精加工以后提升附加价值。

在实施本计划过程中，我们本着实事求是的态度，适当的调整各阶段的进度，力争早日实现：“打造一个明星工程、带领一方百姓致富”的目标。

计划推进时间表：

第二部分：详细阐述

第一阶段的五个步骤：

一、发展有先进意识的农户、有投资眼光的企业加入本合作社，使合作社真正能够发挥引导农民进入市场的作用。 实施时间：20xx年3月~5月，具体方法：

1、发挥合作社负责人懂技术、熟悉农户的优势，选定后期大棚需要使用的土地以后，在3月~4月与土地承包户实行逐一协商入社。目前吸引承包户入社的有利条件包括：

1）通过合作社的运行能给大家带来更多的收益。现阶段中央及各地政府对专业合作社扶持政策越来越多；让农业尽快实现现代化、规模化。

2）有销售渠道的企业愿意加入合作社，后期蔬菜可以实现订单生产和直销蔬菜批发市场甚至直接进入超市。合作社的成员不仅有优先使用销售渠道的权利，根据专业合作社的性质，即使后期合作社有盈利也必须保证60%以上收益分给农户。

3）有企业愿意投入资金，包括聘请专家、种子化肥、建立大棚、市场推广、品牌营销等等。只有合作社的成员才能优先享受到更多的免费服务和更高的收益。

4）目前农村蔬菜市场同质化严重，大部份农户生产低端蔬菜，蔬菜价格低，实现的收益更低。现在的趋势是农业生产要规模化，产业化，市场化，这就需要有专业化组织深入协调生产、技术、销售各个环节。只有最先懂得这个道理的人才具有先发优势。

2、对于多次下功夫引导都不愿意入社的大棚基地农户商量租地，并请村干部帮忙协调在4月底前完成土地征集。

3、抓住目前各行各业竞争激烈，有思想、有眼光的企业家已经将目光瞄准农业的时机。争取有资金、有渠道、有技术的企业或专家进入合作社。在5月底前完成合作社扩大注册资本至300万元，扩大部份资金由林广文私人增资100万元，重庆耀源农业增资100万，农户入社30户以上，合作社占地100亩到300亩规模的注册变更工作。

二、组织专家对加入合作社的农户土地进行详细分析，并根据市场需求对合作社土地统一改造。

实施时间：20xx年3月至5月，具体方法：1、3月底完成收集镇、村级相关部门能提供土地相关资料，包括：土地自然条件、以前专家研究成果、最近几年种植情况等等。提供给相关专家具体分析。

2、3月或4月通过关系企业聘请1~2位专家到当地实地考察，通过土地资源和市场需求提供最佳种植方案。

3、4月底前根据专家意见与当地技术人员以及农户协商如何改良土地。形成可行性强的方案备案。

4、5月底前启动土地改良方案，方案实施需要投入资金由合作社负责人协调投资企业提供。

三、充分调动各方力量，积极争取财政资金投入。

实施时间：20xx年4月至6月，具体方法：

1、4月~5月根据中央财政对专业合作社补助项目的要求，积极组织成员完善合作社软硬件设施，为申请财政补助做好准备。

2、合作社负责人提前着手准备相关材料。在规定时间内报送相关部门。

3、4~6月根据报送进度，合作社负责人协调各方力量，让领导关注本社，并尽量争取到财政资金的投入。

四、组织农户进入蔬菜批发市场，省去中间环节，促进农民增收。

实施时间：20xx年5月以后，具体方法：

1、5月组织合作社成员开会讨论具体蔬菜种植品种并组织成员实施种植。

2、5~6月合作社负责人与相关企业调研市场，接洽包括重庆盘溪市场以及周边地区蔬菜批发市场。

3、蔬菜成熟季节合作社负责人和相关企业组织车辆到地里运输蔬菜到相应批发市场统一销售，销售过程中由合作社农民成员自行选取代表全程参与，合作社负责人和相关企业不得从中获取利益。

五、将双流蔬菜专业合作社打造成重庆示范社。

实施时间：20xx年6月以后，具体方法：

1、6月底前根据重庆农民专业合作社示范社评选条件完成会计制度、档案管理、成员账户等建立工作。

2、发展合作社成员，力争在20xx年XX月底前发展到农民成员200户以上。 3、20xx年完成1到2个产品品牌和商标注册工作。

4、努力达成示范社其他要求，20xx年根据上级规定时间上报示范社申请书和相关材料。

5、通过各种渠道展示本合作社，力争在20xx年通过示范社评选。

[优质计划书] 校级比赛活动谋划(篇五)

为了提高对自己的要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“[优质计划书] 校级比赛活动谋划(篇五)”仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动背景：

十几年的寒窗苦读，十几载的披荆斩棘，承载着太多的梦想和追求，欢乐与痛苦，经历了多年的寒窗苦读，怀着期盼的心，踏着希望的音符，大家有缘来到了这个，这个梦想起飞的地方。现在我们又已经经过了大二的几个月的时光，我们的梦想应该明确、应该坚定!为了梦想，你选择等待还是追求?

二、活动目的：

让当代大学生警醒于关于大学关于人生关于梦想的问题，找到人生的目标

展示一个竞争残酷的现实社会及当代许多大学生享受安逸的大学生活，形成对比，唤起当代大学生的社会危机感、对梦想的思考，唤起当代大学生的行动力，成就他们的美好未来。

通过活动，增强班级凝聚力，促进同学间的交流

三、活动时间：

20__年3月24日下午4：00

四、活动对象：

09G35班全体成员

五、活动地点：

1109

六、活动主题：

大学、梦想、行动力

七、活动前期准备:

1、由团支书准备活动策划书，召开班委会，分配各班委工作，为活动做准备

2、组织委员推荐书籍—《大学生的未来不是梦》，以及该书的简单介绍

3、宣传委员搜集关于大学生堕落的示例及成功的示例，准备好相应的发言材料

4、生活委员记录大家梦想

5、班长负责确定活动场地，通知大家活动相关事宜，保障活动能够顺利进行

6、确定活动主持人

八、活动流程：

九、活动后材料整

(一)照片整理及活动通讯

负责人：宣传委员

(二)活动总结整理

负责人：组织委员

总结要求：1份电子文档

(三)资料总整理及修改

负责人：团支书

十、活动中应注意的问题及细节：

1、人员出勤率

2、活动过程中卫生的保持

3、活动中照片的收集

十一、活动负责人及主要参与者：

组织者：09G35班班委团支书、宣传委员、组织委员

主要参与人员：09G35班全体同学

江西电力职业技术学院

机电工程系

模具设计与制造(09G35班)

计划收藏: 初一暑假学习计划一篇

为了跟上领导的脚步，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么样才能写好工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划收藏: 初一暑假学习计划一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

语文

1小学语文与初中语文的差别

1.课时安排不同。初中语文课时每天一节，容量大，重难点多。用于复习巩固的时间少，基本需要学生课后完成作业，总结思考。

2.作业布置不同。语文与其他科目不同，要求培养孩子听、说、读、写的能力，因此不仅有手写作业，还有背诵、阅读作业，每项作业都要求认真完成，都是中考考查的内容。

3. 记笔记方法不同：前一天要预习第二天所学习的内容，提出疑问，带着问题上课，老师讲解重、难点及时在书上或笔记本上自我记录(孩子问题不同，难点就不同，笔记也不同)。

4.学习方式不同：学习关键课堂45分钟，要能跟上老师的节奏，就要改变学习方式，由被动学习要变为主动学习，逐步做到“三会” 会预习、会听课、会复习，学会自主、合作、探究的学习方式。

5.学习成绩不同：与小学相比，初中语文不仅引导学生丰富语言积累，培养语感，更注重发展思维，养成良好阅读能力、写作能力、口语交际能力，促进学生和谐发展。内容广度深度较小学大很多。因此，成绩上不会像小学语文只扣几分，满分更不可能。家长要注重孩子的学习过程，改变对分数的单一认识。

2初中语文学习要素

语文学习的成功=习惯+兴趣+技巧+毅力

1、用心写好每一个字;

2、养成上课专心听讲的好习惯;

3、坚持课外阅读;

4、认真对待每一次考试;

5、养成查字典的好习惯;

6、对语言现象有足够的关注度与敏感度;

7、外出旅行能及时关注人文风貌并能撰写片段心得，摆脱幼年出游仅仅吃喝玩乐的习惯。

3语文学科暑假作业

1、完成楷书钢笔字帖10页，字帖内容以中华传统文化为主(如三字经、唐诗宋词、弟子规等)。

2、读书5到8本，精读、细读，古今中外，广泛涉猎。坚持每天阅读3000字以上。必读书目：《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》，其余可选读。可摘抄，可鉴赏，可感悟，可续写，也可在书上做旁批(3000字3条以上)，形式多样，为初中阶段语文学习中阅读与写作打基础。

3、每天坚持收看新闻联播，提升思想认识，关注国内国际大事，为做一名优秀的中学生进行思想上的铺垫。

数学

暑假是孩子养成好习惯的最佳时机，七大习惯——助力开启学霸模式。

1习惯一：阅读习惯

建议：阅读数学相关书籍，提高数学的学习兴趣，从而提高读题，审题能力。

①《数学我爱你：大数学家的故事》(美)

②《我身边的数学：巧破谜案》(英)。

2习惯二：预习习惯

预习，并不仅仅意味着假期报一个辅导班，提前学新学期的知识。养成主动预习的习惯，才是最重要的。

建议：1.首先选择适合自己的预习方法。

2.哪怕一开始做不到最好，重要的是要去做。

3.预习效果怎么检测?①试着对你所预习的内容提几个问题。②试着复述。

3习惯三：计划习惯

计划总是不能执行?没有了作业的压迫，如果假期的计划仍然不能执行的话，那么说明最大的问题就是自己的毅力。

建议：

1.假期伊始，先来仔细想想，这个假期最想在哪方面有收获? 选一个你最想要的目标，然后进行分解。

2.遇到变动时，写下每天最重要的六件事。重要者先行。

4习惯四：答题习惯

建议：可以练习一些书法，增强定力，有助于培养在课堂上的持久注意力，中学数学中对答题格式及书写过程要求很高，而小学生在这方面非常欠缺，因此，规范的书写不仅仅是文科的要求，在理科答卷中同样重要。

5习惯五：复习习惯

复习，永远是学习中最重要的事情。

建议：

1.复习要及时。不及时的复习等于重新学习。学任何一种新知识的当天晚上，一定要进行复习。

2.复习切忌动眼不动脑。走马观花的浏览只能加深机械的记忆，更重要的是进行思考。

3.复习和建立知识网络可结合起来。复习一节时就建立一节的知识网络，复习完一章，这章的网络自然也清晰了。

6习惯六：计算习惯

常见问题：

1.计算速度太慢。

2.计算准确率过低。

3.计算方法笨。

建议：

1. 巩固基本计算法则。

2.善于自省，培养良好的计算习惯。

3. 熟练掌握计算规律和技巧。

4. 每天坚持练习计算半小时。

7习惯七：高效习惯

建议：

1.从半个小时开始练习，在这段时间内，只专心做一件事情，譬如做一篇数学卷子，或者看一本书。2.把所有可能造成诱惑的东西收起来，或者干脆换个环境。

培养学生动手动脑动嘴的习惯

听一遍不如看一遍

看一遍不如做一遍

做一遍不如讲一遍

讲一遍不如辩一辩

数学学科暑假作业

1.完成数学课外阅读

2.制作七上数学六章内容的思维导图

3.完成一本计算升级卡

英语

1初中英语的新要求

听与说

能听懂正常语速的对话，独白，短文。

推测场景，人物关系，人物的情绪。

能在听的过程中会用自己的方法标记信息。

有跨文化意识和能力，并能进行合适情景的回话，具备常见话题的交际能力，沟通能力和处理问题的能力。

读

朗读——用正确的语音语调断句读材料。

词汇量-----2500词

速读-----每分钟80词

能力-----1. 读懂短文，了解大意。

2.整合信息，复述文章。

3. 根据上下文推断词义。

4. 细节把握。

写

会用正确的时态描述人，地方，物，事件，场景。

会用简单，清楚，准确的语言表达自己的观点。

会对自己的生活，学习，活动等进行安排。

能做到上下文连贯，文理通顺，格式正确，正确使用大小写标点符号。

做优秀的学习者

学会使用思维导图、合理使用工具书、每日必读、每读必写、写必漂亮、

大胆地说、积跬步至千里、中英并重，自由切换

英语学科暑假作业：

1.阅读五本书虫系列的书

2.每日进行50字写作

3.利用英语字帖进行练字

4.熟练掌握小学的单词

5.学习“色拉英语”

6.准备最好最结实的笔记本

7.准备一本好的汉英双解字典

8.怀着美好的愿望，用坚毅和执着开始新阶段的学习

月度计划精选: 销售计划精选一篇

为了进一步提升自己的能力，我们需要好好写一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 销售计划精选一篇”，相信能对大家有所帮助。

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间

相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域

和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A开放心胸；B战胜自我；C专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。