怎么写工作计划700字。

为了跟上公司发展的步伐，我们常常需要书写工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？下面是小编整理出来的《怎么写工作计划700字》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

月工作计划的意义

1、月工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

2、月工作计划是提高工作效率的有效手段。

3、月工作计划是我们走向积极式工作的起点。

4、月工作计划能力是干部管理水平的体现。

为什么要写月工作计划

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好月工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好月工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?

一个管理干部通过月工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。

写月工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

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消防演练工作计划怎么写1500字

成功的步骤：明确的目标——详细的计划——立即行动——随时修正——坚持到底，我们可以在工作计划上列出自己对工作的规划。好的工作计划更利于目标的达成，想写好一篇应该怎么写呢？范文资源网小编陆续为大家整理了消防演练工作计划怎么写，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

消防演练工作计划怎么写 篇1

一、活动目的：

为进一步贯彻教育局关于安全工作的指导精神，积极打造平安校园，切实提高学生的消防安全意识，提高学生的安全自救能力和自我保护意识。当遇到失火特殊情况时，能够在短时间内有条不稳的紧急疏散全体师生。特组织消防逃生演练，制订如下消防逃生演练方案：

二、组织领导

1、领导小组

总指挥：

副总指挥：

成员：

职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作。根据实际情况及时发布命令，启动预案。

2、演练分工：

(1)现场指挥组：李均成王成功

负责指挥协调;掌握情况，及时报告;贯彻传达逃生演练领导小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。

(2)各班责任人(班主任)：

教给学生逃生、自护知识，确保整队、行走快而不乱，不拥挤，自护动作到位，不喧闹。

(3)疏散指挥组：

北教学楼一层负责人：孙复香

东门口：徐洪祯张秀兰中门口：刘桂香王春玲西门口：鲍智法于顺娟

二层负责人：罗兆杰

中楼梯口：毕名合张西路西楼梯口：王西宝毕明全

三层负责人：孟兆亭

中楼梯口：刘焕平毕恩喜西楼梯口：高玉密张吉华

四层负责人：孙世军

中楼梯口：徐洪祥李增萍西楼梯口：徐艳李淑英

2、中楼梯间：一、二层：赵松宝毕明吉二、三层：毕训增

胡建存三、四层：高忠绪王喜宗

西楼梯间：一、二层：李秀英徐兴荣二、三层：徐本仁

丁守业三、四层：尹吉丽李海梅

南综合楼：楼梯口：三楼：柴丽高全绪二楼：彭德辉付延秀一楼：逄焕顺李梅

基本职责：站在楼梯口，维持学生下楼梯秩序，保持楼梯通畅，无拥挤。学生顺利疏散完毕后检查各教室，然后撤离。

(3)伤员救护组：负责将伤员运送到指定安全区域，如有需要直接送往医院救治。

张霞山福启徐梅花

(4)报警通信联络组：常磊张信成

根据事态发展，及时报警，并向上报上级部门，并争取相关部门的支援。

(5)灭火演练组：学生疏散到操场集中后进行灭火器灭火演练。

李守启张殿奎高玉臣肖伟强

三、演练程序：

1、准备：全体参加演练人员各就各位，做好演练准备工作。

2、开始：总指挥宣布中心小学消防逃生演练开始。

3、报警：燃起明火，报警员发警报(以消防车警报声为号),广播通知全校师生有序疏散。

4、火场疏散：听到警报和疏散通知后，所有人员立即按规定路线疏散至田径场。

5、清点整理：

疏散时各班级按早操位置集合好，各班主任维持好学生秩序、清点好人数。向各现场指挥组汇报学生人数，然后各汇报给副总指挥，总指挥。

6、灭火演练：义务消防员进行灭火演练

四、疏散路线：

疏散出口路线疏散通道疏散单位

1号出口撤至运动场教学楼东楼梯101、102

2号出口撤至运动场教学楼中楼梯103、104、601、203、204、503、504、401、402、602、603、604

3号出口撤至运动场教学楼西楼梯105、205、403、404、605、501、502

4号出口撤至运动场综合楼西楼梯301、302、303、304、201、202

五、演练要求：

1、制定活动方案，并向全体师生宣布，明确责职。

2、准备好纱布、红药水、紫药水、胶带等卫生救护用品。

3、学生每人自备一块湿毛巾。

4、在听见火警讯号(广播放救火车警报声)之前统一呆在各自的教室内。

5、听到逃生讯号之后，二人一排，有序地从教室中跑出，每人用湿毛巾捂住嘴巴，弯腰，有组织地按规定的顺序、路线逃出教学楼，到达指定地点(田径场)集中、清点好人数逐级上报(班主任、现场指挥、总指挥)。

6、要求依次、快速、安全下楼，不能抢先下楼，不得推、拉同学，以免发生拥挤、践踏事故。

7、保持道路畅通。

六、演练总结：

1.在清点师生人数无误后，领导小组组长进行小结，并宣布本次消防逃生演练获得成功，演练顺利结束。

2.演练结束后,各班有秩序地回到教室后，班主任就本班参加这次演练活动立即进行分析、小结。通过此次应急逃生演练，使学生从根本上提高应急逃生的安全意识，让学生真正掌握遇到灾害事故时自救和逃生的基本方法。

3.本次应急逃生演练的时间大约5分钟。

消防演练工作计划怎么写 篇2

消防安全工作是我xx综合治理的重要内容，关系到我xx财产安全和全体职工工的生命安全。对于这项工作，我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中能坚持做到不断总结经验教训，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低指数，最大可能的提供安全保障。

一、高度重视，积极做好消防安全的宣传工作

只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。上半年以来我们主要从三个方面落实这项工作。首先是通过会议进行消防安全宣传。我xx综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。我xx领导在每次会议上都反复强调，要求大家小心谨慎，预防为主。其次，要求大家掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。第三是在全xx职工之中进行了一次系统全面的消防安全培训。这次培训既有书面的又有实际操作，理论与实践相结合。参加培训人员面广量大，培训工作细致全面，效果显著。

二、推进消防安全责任制，充分落实管理责任与具体措施

只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。具体说来，我们在以下四个方面加强了规范管理：1.确定重点防火部位，明确重点防火部位负责人。2.加强对仓库、电脑房的管理，不定期检查安全情况。这两处是事故易发地，我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。3.加强对消防器具的管理和保养。4.加强评比，发放防火安全奖。我们主要以奖励为主，但对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的同志，我们一方面加强教育，一方面执行相应惩处。

三、加大力度对农机市场部门的整顿措施

年初，我xx积极配合上级部门的有关精神，展开了一次对农机修理等部门消防隐患排查工作，要求其配备必要的消防器材，并与其签订了消防安全责任书等活动。

消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在大家的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好。

消防演练工作计划怎么写 篇3

一、消防演练的目的：

组织本次火灾事故应急演练，一是增强员工的消防安全意识，熟练使用各类消防灭火器材，提高对火灾扑救工作的组织能力和处理能力，做到在发生紧急情况下，能够迅速有效地、有序地开展救援工作，把事故危害减少到最低程度。二是组织联合演练，加强与车队之间联动指挥的默契度。

二、火灾事故应急演练时间和地点：

时间：拟定于20xx年5月下旬

地点：

三、参加人员：

油库全体人员、车队部分人员。

观摩人员：配送中心相关领导。

三、现场分工及职责

现场总指挥：

职责：全权负责、指挥、调度、协调相关部门做好演练的准备和演练工作，取得实质性效果，为防止突发性事故的发生，减少一般性事故，杜绝重、特大事故和应急救援预案的实施开创新局面。

现场副总指挥：

职责：配合协助总指挥做好现场调度、协调指挥工作。

现场协调：

职责：负责协调好有关部门做好演练的准备工作及现场协调、调度、摄像工作。

四、应急演练的项目

1、火灾事故发生后事故报告及应急处理

2、火灾事故发生时作业人员应急疏散逃生

3、火灾事故发生后油库组织人员进行应急抢险火灾扑救

4、消防器材灭火演练

五、应急演练的背景：

此次火灾事故演练背景如下：

付油现场付油作业时，

六、消防演练的程序：

1、人员应急疏散

2、火灾事故发生

3、火灾事故逐级上报

4、应急物资保障

5、应急抢险火灾扑救

6、消防器材灭火演练

7、演练现场总结

消防演练工作计划怎么写 篇4

为了积极推进消防工作全民化进程，切实提高我项目民工消防安全意识，增强我项目抗御火灾的能力，预防和减少火灾事故特别是群死群上恶性事故的发生。结合我项目工地的实际，特制定“xxxx”消防演习计划。

一、活动时间

xx月xx日—xx月xx日。

二、活动主题

宣贯xxxx，平安创和谐。

三、成立宣贯领导小组

xx，xxx。

四、活动内容

1、以“创建良好的施工现场消防安全环境”为主题，以提高工人消防安全意识和自防自救水平为目的，认真开展施工现场消防安全宣传教育活动，提高分包管理人员和工人的“四懂”、“四会”、“四个能力”。

2、对工人进行消防法制教育，明确安全管理责任人，落实安全责任制。对生活区宿舍进行消防安全检查，查处乱拉电线、乱装插座，私用大功率电器等。

3、通过安全消防组员，安排相关宣传；制作领取消防宣传标语、宣传单和消防安全图片，全面地宣传防火、灭火、逃生自救常识，营造消防安全工作的良好舆论范围。

4、消防保卫科组织义务消防员、现场工人进行“施工现场消防演练”。

五、活动安排

1、给项目各领导、项目各部门、各分包队伍主要管理人员下发xxx宣贯读本。

2、在施工现场、生活区等重要部位、明显部位张贴消防安全宣传标语、宣传单和图片。

3、消防保卫科长为工人宣读最新xxx，并在每周一对工人进行消防安全法制教育。

4、制作消防宣传专栏，列举案例，以事实为依据，提高工人消防安全意思。

5、在对工人教育的同时，组织施工现场义务消防队员以及现场工人进行消防演练，以达到工人们“四懂”、“四会”以及“四个能力”。

6、消防保卫科组织有关部门对施工现场、生活区用电及施工现场和床铺吸烟现象进行定期排查，彻底杜绝施工现场、生活区吸烟和私拉乱接现象的发生。

六、工作要求

1、消防工作事关重大，涉及工人生命和国家财产安全，各分包单位要高度重视，积极的完成有关的工作安排，务求实效，切记敷衍，把工作落实下去。

2、各部门也应积极配合，组织好消防安全教育，落实消防安全隐患排查，确保“消防安全月”各项工作的顺利进行。

3、各分包单位要借此活动，进一步明确和落实本单位的消防安全责任制，要教育和管理好工人，使工人时刻保持隐患意识、防火意识。杜绝工人“消防无我事”的心态。

4、消防安全的各个演练，要落到实处，确保活动目的的达到。

消防演练工作计划怎么写 篇5

一、演习目的：

为充分强化提高企业全员消防安全意识和消防安全知识技能，防患未然，让商场员工掌握基本的消防技能，包括报警救助、疏散顾客、逃生自救等。提高员工预防和处理突发事件的潜力，保证事故发生时各项防范与抢险救灾工作能有条不紊的进行，使商场的财产与员工、顾客的生命财产损失降至最低。定于20xx年3月5日举办消防演习。

二、演习时间：2

0XX年3月5日

三、演习地点：

万达西店

三、火情假设：

万达西店三楼小家电组发生火灾

四、参加演习人员：

全体员工

五、演习各部门主要职责

1、演习指挥总指挥：

职责：负责演习的整体策划、组织、指挥、监督与协调工作

2、副总指挥：

职责：协助总指挥工作，主要负责演练方案的制定与全体人员的培训工作

3、演习协调组

组长：

职责：负责演习时协调楼层与楼层、部门与部门之间工作

组员：

职责：负责演习应急协调工作，同时做好本部门的各项应急工作。

4、现场解说人员：

解说词：各位领导大家好!我们万达商场正在进行消防演练，此刻进行的是第一项：报警求助，员工并在第一时间对初起火灾的扑救。第二项：疏散引导人员已到位并正在用心疏散顾客和员工，同时财物抢救组和楼外警戒人员也正按各自分工执行抢救和警戒任务。

5、报警求救组

组长：

组员：

职责：发现火情立即拨打消防控制中心电话向消防控制室求救。

报警方法：首先报警人员(陈雪)拔通消防控制室电话(指定电话)。消防控制室广播员播报(于冉)规范广播语言资料：各位尊敬的顾客，您们好。现本商场(三楼小家电组)发生火灾事故，目前火势还小，我们正在组织人员扑救，请大家不要惊慌，不要拥挤，听从我们工作人员的指挥，有秩序地离开商场，请注意老人与小孩的安全。本商场有(3)个安全出口，请你们选取最近的安全出口撤离。由此给您们带来的不便，本商场深表歉意，敬请原谅!

接下来要拨打火警电话说明清楚发生火灾的地点、火灾的性质(什么物质发生火灾)、火势的大小、报警人姓名、联系方式并派人到路口接车。

要求：报警组人员轮流报警，每个人要在1分钟完成报警工作(此为锻练员工的报警潜力，实际发生火灾时一人报警即可。)

6、灭火扑救组

组长：

职责：发现火情后组织、指挥灭火组人员扑救初起火灾

组员：

灭火要求：在消防单位没到之前，所有灭火组人员听到火警后，在组长的指挥下，立即携带干粉火器材与消防水带进行灭火(假设是发生电器火灾的要由一人先关掉电源)。

道具：灭火器若干支、消防水带一卷。

7、疏散引导组

组长：

组员：

职责：发现火情马在本职责区域的顾客(由员工扮演)疏散到安全地带(楼外西面集合)，确保顾客的人身及财产安全。

疏散方法：当商场发生火灾时，疏散组成员及时引导顾客在最近的走火通道逃生，并用相对平和的语调要求逃生人员不要慌乱，一个跟一个的逃离火灾现场。

8、财物抢救组

组长：

组员：

职责：对商场贵重财物、重要文件及有效票据和财物进行转移到安全地带并安排人员进行看管，防止财物丢失。

注意：只可在火势较小、没有人身伤害威胁的状况下才抢救财物

9、楼外警戒组

组长：

组员：

职责：严防火灾时不法分子趁火打劫、趁机搞事，现场采取“准出不准入”管理。

六、演练流程

1、由(xxx)宣布演习的目的，并向总指挥请示演练是否开始。

2、总指挥宣布演练开始后，解说人员开始解说;报警求救组出列并拨打消防控制室指定电话报警，广播员开始播报。

3、灭火扑救组根据各自分工携带灭火设施赶到假设着火点，扑救初起火灾。

4、疏散引导组各自就位，开始疏散引导员工和顾客到安全地带。员工间隔一米左右弯腰、捂鼻开始有条不絮地撤离现场。

5、财物抢救组和楼外警戒组分别执行抢救和警戒任务。

6、演习后要召开全体员工总结大会，总结经验，指出不足，并总结汇报。

消防演练工作计划怎么写 篇6

消防演习目的检验公司员工及义务消防应急组织应对火灾的潜力，考核日常消防训练，教育的技能和成效，提高员工灭火、疏散、自救潜力和管理者火场组织、协调、指挥潜力，使员工在演习中受到锻炼和教育，进一步增强消防安全意识，使预防为主，防消结合的的方针在公司得到更好的贯彻落实。

一、消防演练资料：

1、初期火灾的扑救、控制、火场协调指挥、物资转移演练;

2、火场人员疏散引导和伤员救护演练;

3、火场警戒及配合消防中队演练;

4、灭火器材现场灭火演练;

5、火灾事故处理教育及演习总结。

二、火灾模拟设置

20__年x月x日上午点1分，公司项目施工某某工人在__作业时因操作不当电路发生火灾，火势蔓延，引燃车间违章堆放的易燃品，成品违章堵塞，消防通道，火场被困人员3人。公司启动应急预案组织灭火自救并报119，将火扑灭。

三、演习的组织指挥分工及参演人员

1、总指挥：__副总指挥：__、__

2、演习技术指导：__

3、参演组织及其成员

A、灭火行动组(即公司一级义方消防队)

组长：__组员：普__、杨__、匡__、张__、肖__、朱__

B、.疏散引导组

组长：杜__组员：张__、

C、通讯联络组

组长：张__组员：朱__、夏__

D、医疗救护组

组长：__组员：温__、程__、

E、水电保障组

组长：王__组员：王__

F、警戒保卫组

组长：李__(保安班长担任)

组员：朱__

G、摄像人员：陈__、刘__、杨__

4、参演人员：公司、车间全体当班员工约1500人

5、扮演人员

1、伤员2人2、潜入2人

四、演习起止时间

20__年x月x日上午x点x分以广播警铃或口哨信号启动消防应急预案开始，以总指挥张__总结发言结束。历时计划__分钟。

五、演习准备

1、召集会议修改并确认本演习方案，明确各自职责分工。

2、器材准备：喊话器1部、各部门集合点标示牌、大铁桶二个、柴油、木料、点火把一个、干粉灭火器10罐、消防水带一盘、消防水枪一个。

3、根据本次模拟火灾事故的原因、职责和教训作员工安全教育发言准备。

4、演习总结发言准备。

六、演习程序及演练要点

1、火灾初期信息通报及火情控制演练/

2、施工__部位发生火情、火势蔓延，引燃__堆放物品。

⑴按响警铃【广播警铃】;⑵向上级报告(总指挥);⑶通报相关负责人。

3、总指挥到现场察看火情

⑴向全厂通报灭火状况;

⑵通知公司一级灭火行动组火速赶赴现场，实施初期火灾扑救;

⑶组织抢运重要物资，打通疏散通道;

4、安全主任到场后：

⑴联通水电保障组决定停电范围，完成水电保障;

⑵检查并决定关掉相关窗户或门;

⑶了解起火原因，为事故调查处理掌握原始人证物证。

5、总指挥根据状况作出决定：

⑴下达员工疏散指令;

⑵决定并下达报119火警指令;

⑶下达有关车间义务消防队员携消防器材增援火场指令。

6、保安班长

⑴接指示后向龙岗消防中队模拟报警;

⑵向保安队下达加强厂区及厂大门警戒指令;

要求：通讯畅通、及时、指令传达明确，人员到达现场紧张、迅速、演习态度严肃、逼真。

七、初期火灾扑救演练

1、灭火行动组迅速携带灭火器材赶到现场，同时将本车间灭火器材带到现场，接通水带水枪，作模拟救火，注意不能开水阀，不要拔灭火器铅封和保险销，不要开启手轮，仅作模拟动作。

2、起火部门义务消防队员：参加火场扑救，抢救转移物资。

3、其余车间级义务消防队员：携带本车间消防器材增援救火战斗，参与抢救转移物资。

4、水电保障组：检查火场电源，作分区断电，应急发电机启动、保障现场供水，同时检查应急照明和疏散指示灯是否正常。

要求：齐装全员迅速赶到现场，水枪、水带连接动作迅速规范，接通水带2条以上，灭火器运送安全无损，人员无碰伤撞伤，抢运物资紧张有序高效，现场动作逼真，态度严肃，听从指挥。演习结束后器材完整恢复原位。

八、火场人员疏散引导和伤员救护演练

1、疏散引导组长杜__指挥组员分别负责包装部二楼两边安全出口处的人员疏散，按规定路线，从指定安全出口引导人员有序逃生，避免拥挤，摔倒现象的发生。在最短的时间内将人员引导到指定安全地带;并及时向总指挥报告。

2、员工按指令疏散至公司大院集中列队清点人数

3、火场所在单位留20人在员工疏散完后10人模拟火场浓烟状态下疏散，低姿撤出;10人用布毛巾、纸巾等物品湿水捂住口鼻低姿从火场撤出，再列队回归原单位。要求：让全体员工观摩疏散自救过程。

4、火场救护演习(2名伤员现场临时设置)：演习开始五分钟后，医疗救护组按疏散组长指定的位置将2名伤员带到安全地点，进行紧急抢救处理(创口止血、烧伤护理等)，

5、演练要点：

⑴员工疏散前要随手关掉本岗位设备电源;

⑵距窗户边的员工疏散前就近关掉窗户;

⑶要保证防火门的关掉;

⑷总指挥组织现场干部对疏散出来的员工分单位列队清点，确保人员全部到齐，并能查出何人被困火场等待救助。

九、火场警戒

1、火灾现场警戒演练

保安队班长在接到指令后立即加强火场及厂区的安全警戒，防止有人趁火打劫，人员倒流。同时派员沿厂区围墙巡逻，严格控制厂大门的进出人员及车辆，对厂内重点目标，部位加强警力。(火情发生后模拟潜入潜出不法活动的人员和车辆开始动作，检验保安员能否发现并抓获)

2、重新模拟119报警

在员工疏散集合完毕后，先由总指挥向灭火行动组长再次下达向119报警指令，再由保安队员用喊话器向员工模拟报警资料，目的是让员工掌握报警方法及要点。

报警要点：单位、地点、位置，提出紧急救援要求，起火的时间、楼层、燃烧物、火势及控制状况;有无易燃易爆危险品，人员疏散、伤亡、被困状况，有人在何处接应消防车，联系电话，报告人。可安排不同人员重复报警资料2-3次，让参演者加深印象。

十、灭火器材现场灭火演练：

人员集合完毕，宣布灭火实战演习开始。

1.布置火场，在各部门清点人数的同时，完成准备工作。

2.先讲解干粉灭火器使用方法、分解动作及注意事项。

3.灭火行动:当听到指挥人员下达灭火命令后开始灭火演习。

⑴义务消防队员用干粉灭火器轮流扑灭大火。

⑵消火栓灭火:义务消防队员用室外消火栓接水带水枪将火扑灭。

要求:

⑴先作模拟动作，再作实战动作，动作正确果断。

⑵让普通员工上来感受灭火器操作，并作讲解。

⑶掌握风向，控制现场的烟、雾、水流。

⑷使用快到期灭火器，开启后的灭火器要反复使用使药剂耗尽，以节约器材。

十一、火灾事故教育及演习总结

1、火灾事故教育：由总指挥向全体员工宣讲。

⑴本次火灾的起因，财产损失和人员伤亡状况。

⑵本次火灾的教训，违章违纪造成的后果。

⑶火灾得以控制、扑灭的原因、表扬各行动组的努力协作。

⑷宣布组成事故调查组，进一步查明原因落实职责，处理相关职责性，进一步作好消防工作。

要求:

以上讲话均属模拟，目的使员工从演习及火灾事故中明白火灾的危害性，明白火灾事故处理程序，增加日常遵章守纪的自觉性，进一步提高消防工作重要性的认识，从中吸取教训，受到教育。

2、演习总结:__经理对本次演习全过程、各环节、各行动组的反应速度、技能进行讲评;对救火组织协调、指挥与消防义务队的配合进行总结，肯定优点，指出不足，进一步提高演习水平，使平日训练、演习接近实战，提高应对可能发生的火灾的实战潜力。同时安排演习结束后器材、物质的保养、复原、归位等有关工作。

3、演习结束后召开会议，对照消防应急救援预案和演习中出现的问题进一步分析总结，并对预案作必要的调整修订。

消防演练工作计划怎么写 篇7

为了提高师生的安全意识和突发事件发生时的应急、自救、互救技能,使全校师生在突发事件发生时能快速有序地逃生，在认真贯彻落实上级文件精神的同时，大力开展消防等宣传教育活动，巩固“平安校园”建设，组织必要的应急疏散演练，检测应急反应能力，特制定本次疏散演练方案。

一、成立疏散演练指挥部加强指组织和领导

总指挥：

副总指挥：

成员：

二、成立疏散应急小组，明确职责和任务

1、班级疏散小组

班主任或本堂课任课教师具体负责。(本次演练各班都由本班班主任负责)

演练时注意：逃生时学生在前，班主任在后;教室前几排学生由前门出，后几排学生由后门出;疏散时教学楼左楼教室学生沿楼梯左侧往下疏散，右楼教室学生沿楼梯右侧往下疏散。

疏散小组人员职责：(1)宣传相关知识;(2)带领学生有序、快速逃生;(3)到达安全场地后清点学生人数;(4)及时向统计小组报告学生人数。

2、教学楼疏散小组

职责：分别到各楼梯口、楼梯平台、疏散出口组织接应指挥学生，处置突发事件，严防踩踏的事件发生。

疏散后集合地点：

集合地点选择在学校操场和花园平台，由_x(操场)、_x(花园平台)负责现场指挥根据现场情况做出选择，发出指令，同时处置突发事件。

3、宣传报告小组：

职责：具体负责应急人员撒离现场后的宣传教育、报道等;结合突发事件及时准确向有关单位和部门报告情况。

6、指令组：

职责：由_发出警报指令，付小琴发出广播指令，指令内容为“__小学20_年秋季学生消防逃生疏散演练现在开始(结束)”。

7、事故临时处置小组：

职责：切断电源，切断气源，处置危险品、化学物品

责任人：_x负责切断教学楼电源，_x负责切断气源，_x负责处置危险品、化学物品。

8、安全防护组

职责：在突发事件发生时负责校园安全，防止社会闲杂人员、无关人员进入校园

责任人：

三、演练对象

全体师生

四、演练时间

20_年10月25日下午第一节课后。

五、演练内容

情景模拟：全校师生在教室里上课，五年级因电线短路发生火灾。(同时教育学生在课间发生火灾怎么办)，遇到突发火情，师生逃生(演练时以学校报警信号为准)。

六、演练实施过程

1、前期准备工作：

(1)学校组织全体师生学习消防及逃生知识，让教师明确演练的必要性和基本步骤，了解并掌握紧急疏散的集中地点和途径路线。

(2)以班级为单位，组织学生学习消防逃生知识，并进行演练的讲解。

(3)在学校的显要位置利用宣传画、板报等形式加大宣传，进一步提高全校师生消防逃生意识，明确开展演练的意义。

2、正式演练前

(1)由总指挥进行最后动员部署，并提出注意事项(如安全、口令等)，疏散前的注意事项：

1、各部门应关闭电、气设备，切断电源(易燃、爆气体泄漏除外)，

2、为保证快速、有序、安全地疏散，任何人在疏散时不应携带个人物品，更不允许逆向跑窜寻找个人物品。

师生要统一听从号令指挥，逃生时，教师根据情况立即组织安全撤离。

(2)安全方面

a、撤离的总体要求是“安全、有序、快速”，而首先要保证“安全、有序”。学生在撤离过程中，特别在楼梯口，不准相互推、拉、挤，要手扶墙或栏杆逃离。学生要用红领巾或毛巾等物品捂住口鼻。

b、整个演练过程应保持紧张、严肃，不准喧哗、嬉闹。

(3)演练结束后学生有序回到各自的教室并及时总结。

3、演练行动步骤：

第一步：(发生火情)

(1)15：35：总指挥宣布“__小学学生消防逃生演习现在开始”。拉响警报

(2)宣传小组利用广播：“请注意，学校发生紧急情况。同学们听到警报后不要慌乱，听从指挥，教师立即组织学生迅速撤离”。

第二步：(开始撤离)

底楼的全部师生撤往花园平台，二楼、三楼全部师生撤往操场

学生在教师的带领下按照学校设计好的路线安全而有序地撤离到操场和花园平台指定位置。班主任随各通道负责人在学生撤离后，也迅速撤至操场组织学生，清点人数并报告(_班_人全部撤离)。

保安人员在操场协助组织学生。

七、演练结束(总结)

各小组向总指挥回报情况，总指挥宣布：“下面我宣布希望小学学生消防逃生演练圆满结束。”

八、特别提醒

这次演练的意义是进一步增强师生的消防意识，提高突发事件应急反应能力。这一点教师一定要向学生讲清楚，以免发生误传等。

九、安全地点为学校花园、操场

消防演练工作计划怎么写 篇8

一、活动目的：

为使学生掌握消防、灾害安全知识，从小培养安全自护意识，对全校师生及教职工进行安全自护知识教育的学习;并举行学生防火逃生演练活动，旨在培养学生掌握正确的逃生要领，从容应对火灾等突发事件。

二、活动时间：20_年3月22日

三、活动要求：

(1)参加活动的所有学生在教室内上课的直接按座位次序并排两个(不整队)，迅速从预定的安全出口(前后门同时)撤出教室。

(2)撤离出的学生在篮球场、操场、跑道上集合，由北向南按先到顺序排列，各指挥疏导老师向演练指挥中心汇报人数。

(3)活动中参加演习的学生服从指挥，不抢先、不推搡、不拥挤、互相帮助。

四、逃生演练方法与人员安排：

1、参加演习的学生听到广播警报声，不要慌张，保持镇静，在疏导老师的带领下，按照拟定的路线进行迅速撤离至跑道、操场。

(1)拟定路线：

教室内上课的学生即出前后门逃出，在阅览室和实验室上课的老师首先打开后门，让学生从前后门同时逃生。

(2)任课教师即为应急疏导教师;在值班室值班的老师负责切断教室总电源。维护秩序老师最后撤离时要巡视教室内是否还留有学生，并带至其相应班级。

(3)疏导老师必须时刻注意学生情况，避免过道拥堵造成危险，撤离出的学生以班级为单位，有组织的在大操场集合。在活动结束前，撤离出的学生不能随意再次进入教室内。

(4)凡是在操场等地上室外课的班级，在听到警报后，由上课老师负责迅速带领学生到操场北面集合。之后，上室外课的老师留人负责管理，其余作为接应老师，安排撤离下来的师生集合。

(5)为模拟活动的真实性，参加演习的学生在有烟的环境里，尽量闭嘴，减少说话，尽可能地用湿毛巾、口罩等捂住口鼻，猫腰从教室撤离。

2、学生按秩序撤离教室，迅速来到跑道、操场，听从接应人员的指挥。

3、撤离集中后各班学生清点人数，向演练指挥中心汇报，确定无人员伤亡后，由演练指挥中心总指挥宣布演练成功。演习结束各班学生按秩序回教室进行正常教学活动。

4、教师关注师生的伤亡情况，一旦发生意外，采取急救措施，把伤害降低到最低程度。

五、活动准备：

1.召开会议，将演练的内容和程序告诉全体师生。通过校园广播向全体师生介绍疏散逃生过程中的注意事项。

2.各班要高度重视，精心组织，周密安排，撤离时严格按规定的线路行走，教师走在学生后面组织指挥。

3.学生撤离注意一只手要捂住口鼻，弯腰快走;楼梯通道只能2路纵队行进。全体教师加强指挥，一定要做到快而不乱，防止摔倒造成事故。

4.全体教师参与，所有的任课老师到班级参加演练。班级特殊学生要有专人负责。

个人每周工作计划怎么写900字

这一周的时光飞驰，按照惯例，自己岗位下周工作计划可以提上日程了，工作计划能够激励我们为自己的目标不断努力，优秀的周工作计划要怎样写呢？栏目小编经过搜集和处理，为你提供个人每周工作计划怎么写，希望你更多关注本网站更新。

个人每周工作计划怎么写(篇1)

本岗位目前主要有三大项主要工作内容：其一，计算机、打印机、电话、网络及办公设备护管理方面;其二，监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与维护。现对前期工作作如下总结和计划：

一、计算机、打印机、电话、网络及办公设备护管理方面工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。

公司目前一共近106台电脑，其中有50台品牌机，56台兼容机。主要的故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障等。因兼容机皆是20xx年至20xx年出产的，很多机器由于长期使用，导致硬件老化过快，或系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。打印机方面因生产需要，过量使用打印机难免造成硬件损坏，打印机寿命缩短，这也是今年公司购买品牌电脑、打印机数目较大的重要原因。且公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，机器的配置较为混乱，所以我们对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人，并重新整理线路，配置网络拓扑图，现公司网络运行良好!

二、监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与维护自公司建厂之初布置完监控之后，近几年我IT室，在维护方面投入较大人力物力，但是，因监控线路环境造成线路老化，更换极为复杂与不便，导致公司监控系统出现目前不完美状况。此问题我IT室将与部门经理协商后再拿出解决方案。数字电视一切正常!

IT室维护的系统有：消费系统，考勤系统，人事管理系统。今年年初我们对公司消费系统进行了一次“大清洗”，将系统内已离职员工的信息及一些其他无用信息进行了清除，为系统做了一次大瘦身，使消费系统工作速度提高，并与人事管理系统内的人员信息资料挂钩。同时与消费系统厂家协商，将系统升级开通了考勤系统，实现了公司智能消费卡一卡多用的功能。

三、20xx年度工作中存在的不足：

1、目前公司使用的各种系统软件使用方面仍存在一些不足，在今后会努力学习。

2、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排。有时有点懒散，上班的时候会做一些跟工作无关的事。

个人每周工作计划怎么写(篇2)

仓库是企业物资供应销售体系的一个重要组成部分，是企业各种物资周转储备的环节。同时担负着货物流通管理的多项业务职能。对于仓库管理人员来说，必需做好仓库各项工作计划，同时统筹规划工作任务。分配协调人员的具体工作等责任。

仓管的主要任务是：

保管好库存货物，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向销售，服务周到，降低费用。

一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础

仓库管理的目的

货物的有序保管;库存实时反馈;

通过仓库的调整使整个ERP(企业资源计划)系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持

仓库目前存在几个问题

(1)库管有人员职责范围不明确，仓库人员缺乏责任感与执行力，仓管的工作职责和工作范围也不清晰明了。

(2)货物未按种类、型号进行有效的分类摆放。无标识，有时完全是靠记忆分辩货物。搬运货物时不太细致，对有些货物应轻拿轻放。

(3)帐的实时性差，货物进入库时未及时登记或登记出入库单每张可能会做几次出入帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。

个人每周工作计划怎么写(篇3)

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

以上，是我对20xx年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

个人一周工作计划五：护士周工作计划

周一、随同科主任或主治医师查房，了解孕产妇及患者的诊断、治疗、思想、护理情况，以便了解对护理工作的要求及意见，审查出院病历及护理文书质量。

周二、亲自或指导护士检查治疗室、人流室、产房、洗婴室、仓库的药品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情况，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，进行护理查房和护理业务学习。

周三、跟班工作，深入检查了解护理人员的技术操作和临床护理，组织全科护士对危重病人进行基础护理和卫生整顿。整理出院病历归档。

周四、领取备用物品。参加院周会。检查住院病人收费情况。

周五、与科主任总查对医嘱，传达院周会，与科主任总结本周工作情况，检查护理员工作，并进行检查评比、排班，计划下周工作。

个人每周工作计划怎么写(篇4)

1、完成礼宾、接待、收银各部的岗位知识培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识，方式偏向模拟操作培训

2、协助营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。合理安排员工休假。

3、__月中旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性

4、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。

5、__月中旬根据__月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理

6、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

7、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。为酒店新的一年开一个好局。

个人一周工作计划篇6

一、本周工作重点：

周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用联贯的语言积极主动地进行交换，乐意表达真实的情感。

1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;

2、能用完全的话讲述暑假兴奋的事情，并学会安静聆听他人讲话;

3、知道自己长大了，是幼儿园的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;

4、熟悉新教室的环境，了解各区域的位置(说说新教室与之前教室的异同)，并与新老师建立良好的关系，构成信赖感;

5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一平常规;

6、熟悉班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习 班上的规章制度;

7、能清楚地口述10之内的排列顺序，知道顺数与倒数。

二、集体活动

谈话活动：快乐暑假语言活动：我们的新教室社会活动：值日生分工音乐活动：值日生歌数学活。(动：顺数、倒数)

英语活动：温习简单的问候语。

户外活动：温习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映。(立正、稍息、左右转)

游戏活动：一起玩玩之前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加进到活动中(以老带新);汉语拼音：单韵母a。

安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每一个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手往触摸;

三、其他工作

1、环境布置:布置新教室环境。

2、平常生活：带领幼儿熟悉自己的.茶杯格，熟习新安排的床位与坐位。

3、常规教育：继续对幼儿进行“三轻”教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。

四、家长工作：

(1)预备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。

(2)预备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。

(3)进进大班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

(4)与家长沟通坚持送幼儿来园。

个人每周工作计划怎么写(篇5)

在下周的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

个人每周工作计划怎么写(篇6)

第一周的工作已经顺利结束，从一周的运行情况看，幼儿园各项工作开局良好。现将开学工作总结如下：

一、精心安排，确保开学工作有序进行

8月30日上午，学校召开了班子会。对本学期的各项工作进行了精心的部署。

8月31日下午，学校召开全体教师会。对开学初的工作及开学报到注册工作进行了精心的部署，明确了各教师的工作任务。

9月1日学校严格按照上级收费政策，公开收费项目，大多数班主任、副班主任按时组织学生报到注册，各班的报名工作井然有序;发放课本、作业本、清洁工具、校园巡查的教师始终坚守工作岗位，保障了开学报到工作的有序顺利进行。

教师节当晚，全体老师前往珀悦会所，大家在KTV房内尽情高歌，时而疯狂跳舞，时而品尝“鸡尾酒”，时而碰杯共同祝福彼此教师节快乐。

9月2日，按正式按课表上课，教导处对教案进行审签，早晨组织本学期第一次升旗仪式，李校长做了新学期动员讲话，对全体师生提出新的希望。

二、召开年级组长、教研组长工作会

为了充分发挥教研组长和年级组长在教育教学工作中的引领作用，全面提升教育教学质量，上周四晚召开了年级组长、教研组长会议。学校校领导、年级组长、教研组长参加了会议。会上，杨主任、姚主任分别明确了教研组长、年级组长的职责，李校长围绕本学期学校的工作重点对教研组长、年级组长的工作提出了具体要求，希望两组组长当好教学、教研活动的组织者、常规管理的监督者、认真落实学校的办学理念和工作重点，确保学校工作目标的实现。

本次会议使教研组长和年级组长进一步明确了新学期的工作重点和方向，对学校全面强化教育教学管理起到了积极的促进作用。

亮点：

1、班主任能按时下班，坚持跟操、操后训话制度。

2、通过学校检查和领导深入课堂听课情况看，上周教学秩序井然有序，各任课教师能按时到岗，教学准备充分，教学方法灵活，课堂教学秩序良好，教学效果好;学生能准时上课，认真听讲，课堂气氛活跃。

3、本周安全值班、路队护送人员能按时到岗、认真履行职责。

4、绝大部分同学都能遵守学校制度按时到校，认真晨读。

元旦工作计划怎么写1000字精选

为了更快的完成工作任务和目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“元旦工作计划怎么写1000字精选”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

元旦工作计划怎么写【篇1】

1、场务道具组：

任务：

1、工作描述

了解每个节目所需的道具在舞台上的准确括桌椅、乐器、支架等，并在节目开始前快速准确无失误地做好准备工作；在节目需要时为节目提供人力上的支持；及时处理节目演出过程中舞台上的突发问题。

2、工作方案

晚会过程中，左方小组xxx负责指挥安排任务，杨宇飞协助，小组成员具体操作。右方小组由xx负责指挥安排任务，xxx协助，小组成员具体操作。小组负责人不在时由协助负责人负责。场务整体工作，包括前期准备工作的安排、及时纠正存在问题、与其他工作组的联系等由组长xxx负责。

3、工作要点

快速精准：搬移道具时不拖泥带水，粗中有细，一切以不影响节目演出为原则；

服从指挥: 对小组负责人安排的任务有异议，反映后仍不被接受时，为不影响整体工作，应先服从安排。结束后进行讨论，有则改之无则加勉；

吃苦耐劳：场务工作作为整场晚会节奏最快，移动最多的工作，对成员的体力和耐心是一个考验。因此要求成员在整场晚会的工作中

保持专注，不怕吃苦，主动积极地完成工作。

注意事项：

a、所有场务人员当天全身着穿暗色衣物鞋子，不得穿着白色、反光度很强的衣物鞋子或有反光条的衣物鞋子。

b、在场上非工作需要则保持对讲机静默，如要对讲则声音不得过大。对讲机用过后及时检查并关闭。

c、在进行道具搬运的过程中避开灯光，务必杜绝被灯光照射到的情况。

以上工作安排供参考，如若调整将及时告知相关人员

2、耳麦话筒组：

任务：

1、工作描述

检查耳麦话筒质量，清楚了解每个节目所需要的耳麦，话筒数量。及时迅速的进行耳麦话筒的收发。保证后场无噪音，及时关闭耳麦话筒。积极应对突发状况。

2、工作方案

晚会过程中，各小组人员共同协作，依据话筒耳麦分布表，及时安排左右侧开启与传递话筒耳麦，严格把控时间，保证节目行进中不出现话筒耳麦差错。利用对讲机沟通协调，其他人员不得干预话筒耳麦的发放回收。使用结束后关闭耳麦话筒。并按数回收。

3、工作要点

a、牢记需要仪器的节目其环节，清楚左右场递交的顺序，并保障左右场均有应急的仪器备用。

b、检查和递交话筒均安排专门人员，分工到人， 责任到人，要求相关责任人高度集中，听从指挥，灵活应对。

c、仪器撤回后及时关闭仪器，妥善安放，若非工作人员使用，须报负责人同意。

a、非工作演出时段，对讲机及仪器处关闭状态。工作时段，声音不得过大，以免影响正常演出秩序。

b、及时沟通两边仪器数量，避免工作失误。

c、积极帮助其他工作人员，做好后场工作。

3、前后场协调组：

任务：带领节目演出人员上下场，前后场节目顺序协调

注意事项：

a、 节目上下场的秩序和顺序

b、 后场舞台及候场教室的.秩序

c、 上下场速度

d、 最终合影的顺序和秩序

4、安全治保组：

任务：

1、入场前在整队期间向班委通知本班同学遵循会场纪律

①杜绝携带易燃易爆物品进入会场，例如打火机、鞭炮等。 ②通知本班同学观看节目期间服从工作人员的安排，不要起哄扰乱会场纪律。

③排队期间听从工作人员安排快速站好队形，入场时不要拥挤嬉戏。

2、队形的排列，14级同学按照工程1234、工商12、会计123、信管12、公管12、国贸12、文管12的顺序站在南山书院的东边（工程专业的同学一个负责人，工商、会计一个负责人，信管、公管一个负责人。各个负责人负责整理自己负责的专业的队形）13级同学按照工程1234、工商12、会计123、信管12、公管12、国贸12、文管12的顺序站在南山书院的西边（工程专业的同学一个负责人，工商、会计一个负责人，信管、公管一个负责人。各个负责人负责整理自己负责的专业的队形）剩两人在13级、14级两边统筹协作，一人负责整体的统筹安排。

3、入场前

①、会场先安排两个人进去快速清理场内无关的人员。

②、注意凳子的摆放不要妨碍人员正常通行（留一条嘉宾上台的通道）。

4、两边两人各带一队人员进入会场，其中两边两人和清场的两人一共六人负责会场内观众人员的入座，两边门口各一人负责观众人员入场的速度、纪律和防止拥挤。场外门口各一人控制入场速度与保护人员安全，场外留三人负责没有入场人员的纪律与统筹入场安排，

其余两人在整个过程中统筹协调，最后调整人员补齐空余的座位。

5、人员安排就位好后将人员分为三组，引导疏散组4人、维持秩序组4人、后勤保障组3人。引导疏散组、维持秩序组负责会场内的秩序，纪律以及观众人员的安全，维持秩序组在四个十字路口各安排一人，后勤保障组负责场内的统筹协作、处理一些突发情况。

6、如若有危险情况发生则按应急预案处理应对。

需要资源

5个对讲机、15个工作证、足量的灭火器

引导疏散组4人、维持秩序组4人、后勤保障组3人、预备组4人共15人

应急预案

一、内容

（1） 编制目的：为了在元旦晚会当天维持会场秩序以及保证学生的安全，以确保晚会的顺利进行

工作原则：以人为本，沉着冷静，按原计划所有人各就各位，尽职尽责，做好分内事情，不被外界所影响，各个人员正确站位，确保秩序。

二、指挥组织体系及职责

（1） 应急救援体系：疏散引导组、维持秩序组、后勤保障组。（各组人员安排和总策划中保持一致）

（2） 工作小组任务及职责

疏散引导组：在发生事故时，能够及时迅速快捷地将被困人员疏散到安全区域

元旦工作计划怎么写【篇2】

在走进20xx年之际，让我们在新的一年相约，共同迎接美好的明天。为推进校园先进文化建设，展示全校学生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围。经研究决定举办20xx年元旦文艺汇演。具体方案如下：

一、指导思想

活跃校园文化生活，优化育人环境，陶冶学生的艺术情操，推动我校的校园文化建设，促进良好班风、校风的形成。

二、组织保证：

各班精心准备，班主任要高度重视。搭建班级活动筹划小组，在活动主题、活动形式、服装设计等方面有所创新，突出班级特色，从而推动班集体建设，增强班级凝聚力。

三、活动内容：

主题鲜明，内容健康向上，具有一定的教育意义。能展示21世纪青少年的青春朝气和聪明才智，能激发积极向上，对未来充满希望的热情。体现健康性、思想性、艺术性的统一。

四、节目形式：

充分发挥学生的想象力和创新意识，可采用演唱、歌舞表演、乐器演奏、课本剧、技能表演等形式。

五、服装要求：

按照节目形式，配合相应的服装，同一班级要有相对的一致性。

六、参加单位及注意事项：

1、七、八、九年级参与，每班一个节目，节目名称及参加人数于12月20日前报学校。

2、每个节目时间不超过6分钟。

3、各班自行化妆，录音带或光盘须准备好，在演出前交到舞台旁广播处。

七、汇演时间及地点：

20xx年12月28日下午；学校运动场舞台

八、节目评奖：

文艺节目设一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，给予表彰奖励。

元旦工作计划怎么写【篇3】

转眼间，支教工作四个多月了，眼看到了20xx年元旦，按照国家规定元旦长假五天，在这五天长假时间里，好好的安排一下自己的工作，为开发区教育工作做一点小事，让假期过得更充实、愉快更有意义，让支教工作更丰富多彩。

首先，回顾一下四个多月支教工作走过的路，在我们经历了激动人心的四个多月的支教工作后，有了很多的收获，理性客观地反思我过去的课堂教学，实事求是地面对今天的教学，课堂少了一些浮躁，多了几份思考；少了一些热闹，多了几份理性；少了一些花哨，多了几份实效。以平和的心态，科学研究的精神来分析当今课堂教学中的问题，并提出有效的教学策略，是我应该采取的态度。分析一下自己以前的课堂教学中存在的问题和不足，更渴望得到的是能切实指导自己的教育行为，构建自己教育教学风格的东西。为此，在元旦长假期间，休息之余愈加有了冷静的思考。

提高课堂教学的有效性要关注什么？应该关注的是课堂质量与课堂效率。质量和效率筑起小学课堂教学的生命线。因此，在元旦长假期间重点做好这样几件事情。

第一， 利用假期时间走访几位学生家长

根据学生学习情况划分甲乙丙三个等次进行走访，特别是学习比较差的，通过走访学生家长可以了解学生的很多与学习息息相关情况，包括学生的生活习惯、作息时间、学习习惯等等，这些都有利于自己在日后的教学中指导自己的教学方法，改变学生不良的学习习惯，引导他们掌握良好的学习方法，养成良好的学习习惯，为他们以后的成长打下良好的基础。

第二， 继续搞好科技创新活动

抽出些许时间组织科技兴趣小组的学生进行活动，把前面想到的几个创新项目更加完善。科技创新活动不仅仅是想几个创新项目、做几个新的花样，更重要的是通过项目的开发可以更加开阔学生的视野，开发学生的智力，开拓他们的思维，培养他们的动手操作能力，为课堂教学成绩的提高起到重要的帮助。

元旦工作计划怎么写【篇4】

一、小组目的：

（小组的总体任务概述与办好事情的决心）

二、小组成员：

（组长以及组员）

三、主要工作：

（注意分类叙述，突出重点，内容要细，分工要明；既要有概括总结的话，又要有具体的安排，每项安排要附有时间节点；导调组、节目编排组、特色活动组更要突出亮点）

四、具体要求： （考虑事情要全面，对人，对事都要有要求）

五、注意事项：

（工作重心要提，工作关键点要提，工作重要性也要提）

※以上是总体的格式，各小组依照自己的特色可进行添加，改动；要求方案制作要细，要涉及方方面面。 ※会议提及的内容：

1、特色活动组：重要是带动整体气氛的游戏，像传气球、吃橘子等，也可以适应当下同学们的关注点，活动要有奖励。

2、活动编排组：注意收集民意，节目类型要多样，要对节目排练进行督促，期间要安排连长，副教讲话，升华主题，晚会最后可以搞“最受欢迎节目”评选，整个晚会可以邀请女生。

3、场地布置组：去年有留下的灯可以利用，布置会场要温馨，敞亮，最好在计划里详细说明什么地方布置什么。

4、保障组：协调所有小组，最好每个小组都有对应负责人。

5、导调组：制作要精细，可以发动有意向的任何人来做。

[精]工程工作计划怎么写1000字

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。有没有可以参考的工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供[精]工程工作计划怎么写1000字，希望对您有一定的帮助。

工程工作计划怎么写【篇1】

I.工程部20xx年工作目标

1.在持续的检查和维护中确保设备的正常运行。

2.跟踪20xx遗留工程问题，提出有效整改措施。

3.介入一期高层和二期别墅项目，特别是加强一期高层隐蔽工程的调查和初步验收。

4.做好高层接待工作，确保每个员工都能独立验收，带业主单独检查房屋，并详细告知房屋结构、暗水管及线路走向。

5.严格按照年度培训计划进行培训，特别是新员工入职培训。

6. 20xx年7月31日，一期高层工程验收及关键资料接收完成。

7.完成一期高层设备的承接，确保日常正常使用和维护。

8.制定设施和设备维护计划，并严格按照计划执行。

9.做好二次装修的资料审查和巡回检查，确保装修施工安全。

10.选择外包设施和设备维修单位并签订合同。

11. 整理所有房屋数据并建立档案。

12.配合市场部和其他部门完成工作。

13.跟进去年一期别墅绿化缺失项目的施工情况。

15.跟进一期高层围墙及监控系统的安装。

16.巡视并跟进一期高层地下停车场的划分及导向标志的安装情况。

16.做好后续一期高层建筑和一期别墅的工程缺陷整改工作。

17.做好商户项目维修的有偿非永久性服务，确保项目维修率不高于2%。

18、跟进一期别墅及一期高层地下停车场收费系统的安装使用情况。

19.建立设备档案，归档设备资料。

II.工程部难点及解决办法

1.通过走访附近社区的.各个项目，发现我公司工程部员工工资较低，希望得到高层领导的支持，从而提高工程部员工的生活质量。

2. 20xx年遗留下来的一期别墅相关资料和钥匙，希望能尽快移交给我们的物业公司，使我们的工作能更好地开展。

3.一期别墅部分地下车库未接线，无法通电，严重影响车库使用。请与相关部门协调解决。

4.巡查发现会所及练习场内无预留人孔，我部部分维修无法进行。请有关施工单位解决。

5.为减少一期别墅的安全隐患，预计集团领导将尽快协商安装监控系统。

6.目前一期别墅围墙采用彩钢板、铁艺。彩钢板易变形，影响公司项目形象。

7.目前，一期别墅C2车库是一块粗糙的土地。为提高工程质量，我公司建议采用地坪漆铺设。

8.一期别墅天沟（檐沟）经反复维修，漏水严重。我们希望得到

工程工作计划怎么写【篇2】

回忆这个月的作业，我个人作业以本钱核算为重心，做好日常费用报销和收购核算作业，经过加强本身学习、尽力把握出产工艺流程以及严厉执行费用报销准则等办法不断进步管帐服务质量，促进作业正常有序地进行，圆满完结了各项财政作业。作为我个人而言，本月的作业让我感触颇深，现将作业总结如下：

一、活跃做好本钱核算和费用报销作业

担任公司本钱核算作业，本钱处理是财政作业中重要的一项作业内容，只要把握出产工艺才干精确的核算本钱，作业期间我仔细学习公司出产工艺流程，首要包含产品结构构成、产品出产工艺、设备作业基本常识等，在费用报销和付款单据审阅进程中，做到及时精确，严厉把关，把不契合公司报销规则和付款条件的单据予以退回，责令整改。

二、活跃和谐各部分做好本钱核算的根底作业

本钱处理作业来说，它是一项综合性很强、涉及面很广的处理作业，仅靠财会部分和本钱管帐作业是难以完结的。为了使公司本钱处理作业有计划地进行，依据我本身作业特色，发挥本钱岗位主导作用，活跃和谐出产计算和库房保管员对账，到出产现场和库房进行什物盘点作业，做到账账相符，账实相符，和谐各部分，做好本钱处理根底作业。

三、及时、正确地进行本钱核算，展开本钱剖析

拟定公司本钱核算规程，及时精确的核算本钱。本钱核算在月末出产和库房、财政对账正确，现场制品、废料盘点结束后，三日内完本钱钱核算。在完本钱钱核算根底作业后，仔细、全面地展开本钱剖析作业。经过本钱剖析，剖分出影响本钱升降的各种因素及其影响程度，正确点评公司内部各有关单位在本钱处理作业中的成果和公司本钱处理作业中的问题，然后促进本钱处理作业的改进，进步企业的经济效益。

四、严厉审阅和操控各项费用开销，尽力节省开支，不断降低本钱

在审阅公司报销单据进程中，严厉依照国家有关本钱费用开支规模和开支规范，以及公司各项准则和规则，严厉操控各项费用的开支，审阅各部分是否依照规则处理，签字是否齐全等，并活跃根究节省开支、降低本钱的途径和办法，以促进公司更好的节省本钱，进步效益。

工程工作计划怎么写【篇3】

在忙碌之中20__年上半年转眼而过，工程部在公司领导的指导关心和大力支持、各部门的通力协作下，以及工程管理部全体人员的共同努力下，取得了一些成绩，较好的完成了上半年的工作任务。此时，总结整个上半年的工作，对于有效安排和调整好下半年的工作计划、及工作思路具有重大意义。具体总结如下：

一、上半年项目建设进展情况总结

1、设计情况

八一新社区E、F地块施工图设计进度较为缓慢。由于政府的修改意见导致设计滞后并拖延至今。截止到20__年6月下旬，设计的主要控制性指标已经全部确定，E、F地块的建筑层数;地下室范围、结构;建筑基础等都获得规划认可和镇政府同意。预计于20__年7月上旬出最终施工蓝图。

2、工程进展情况

(1)八一新社区E、F地块场地平整工作已于1月底完成，场地平整度能够满足施工要求。

(2)八一新社区E、F地块洲天公司的施工临建设施已于2月底完工，临建区占地面积3650㎡;办公区2栋板房、民工生活区5栋两层板房。能同时容纳400人临时居住生活。

(3)八一新社区E、F地块场临时施工便道已于2月初施工完成。便道宽10米，长477米。

(4)八一新社区E、F地块红线范围内拆迁事宜已全面摸底。E、F区需拆迁共20户居民、两台变压器、一片坟地、5个街头门面、一片废弃仓库。截止到6月份，在3号楼范围内的一栋仓库已经拆除完毕，其它的政府正在协调中。

(5)八一新社区E、F地块临时用电变压器已经装配完成，已于6月23日搭火通电完成，施工单位已顺利用电。

(6)工程部响应公司号召，协助招商部、综合部对孝南区的三处典型的政府还建房项目进行了考察和摸底。主要内容为工程概况、运作模式、政策条件等状况。已作出报告上交公司。

(7)计算E、F地块各种基础的工程量和造价，如筏板基础、桩基础等供公司领导选择。参与E、F地块建筑户型的修改和完善。

(8)完成孝感项目部办公室用电改造、门口道路护栏拆除、后门口雨棚制作安装等事宜，并办理相关的工程支付。

二、下半年工作计划

1、主要工程进度计划

(1)E区基础工程计划工期为35天，计划开工日期为7月份。地下室如有抗拔桩基础工期顺延20天左右。

(2)主楼平均7天一层，计划工期4个月，即20__年8月开始，20__年12月底封顶。

(3)装修及绿化等其他配套工程计划工期3个月，到20__年4月完工(中间穿插春节及假期)。

2、保障措施

(1)科学确定并严格执行合理的工程建设周期。

合理的工程建设周期是保证工程安全质量的重要前提。我部门在遵循集团公司基本建设时间框架节点下，根据实际情况对工程进行充分评估、论证，从保证工程安全和质量的角度，科学合理的制定了工期及每个阶段所需的合理时间，已报公司领导审阅。

(2)充分做好工程开工前的准备工作。

工程开工前的准备工作是保证工程安全质量的基础环节。在拿到施工图后认真熟悉图纸，指明错误和提出合理化建议，组织做好图纸四方会审。确定监理例会制度和相关的甲方、监理、施工单位工作流程，便于工程现场管理的沟通和协调。

(3)工程实施过程中加强安全质量管理

工程的实施是项目建设的中心环节。认真贯彻执行《建设工程质量管理条例》和《建设工程安全生产管理条例》，切实提高安全质量意识，强化安全质量管理，确保工程质量安全。要根据事前确定的设计、施工方案，组织设计、施工、监理等单位加强安全质量管理，确保工程安全质量。强化竣工验收质量管理。要严格按照国家有关规定和技术标准开展竣工验收工作，将工程质量作为工程竣工验收的重要内容。工程质量达到规定要求的，方可通过竣工验收;工程质量未达到要求的，要及时采取补救措施，直至符合工程相关质量验收标准后，方可交付使用。

(4)为了项目开工后的中间管理，项目部预算员在7月份应到位上班，展开前期的准备工作。

总之，现阶段首要工作任务是E、F地块破土动工，在工程走上正轨后，我部将严格按照工期计划控制工程进度，发扬“科学发展、源于品质”的核心理念，精心施工管理，保质保量的完成公司的本年度建设任务。

这就是我部门的上半年工作总结和下半年工作计划，望公司领导予以审阅批示!

工程工作计划怎么写【篇4】

作为一名工程监理，在20xx年，给自已制定了新的工作计划和工作目标。

一、监理目标

严格控制工程质量，创造桓盖线省样板、示范工程，摸索新工艺、新材料、改性高模量沥青混凝土的施工管理经验。

二、监理工作重点

1、自检各个单项工程的开工条件，向驻地办提供自检资料。

2、对每道工序或工艺进行现场质量自检，保证整个施工过程中材料、设备及施工质量符合要求并获得监理工程师的认可。

3、对施工过程中出现的缺陷及时采取措施；对安全事故进行现场记录，并及时报告监理工程师。

4、按规定的抽样检测频率、时间、方法进行取样和试验。

5、及时检测工程各部的位置、标高和几何尺寸，提供资料报监理工程师检查，以获得认可。

6、对每道工序（工艺或单项）单件工程交工后进行自检和测定，配合监理工程师检查验收。

7、对每项工程质量进行规定的分析整理，建立质量档案，交工验收时提供详实的施工资料。

8、审查承包人的工程进度计划，包括施工组织设计，提出书面建设报总监办审批。

9、检查承包人的进场材料，重要材料应通过业主预招标并由业主推荐。其它材料必须符合技术要求，不合格材料不得进场；

10、审查承包人的施工机械设备。

三、质量控制的基本步骤

驻地办开工以前，向承包人提出一个对所有工程项目进行质量控制的程序及说明，以供所有监理人员、承包人的自检人员和施工人员共同遵循，使质量控制工作程序化。质量控制按以下流程进行：

1、工程开工报告：

工程开工报告应表明材料、设备、劳力及现场管理人员等项的准备情况，并提供放线测量、标准试验、施工图及施工方案等必要的基础资料。

2、工程自检报告：

承包人的自检人员按照驻地办批准的工艺流程和提出的工序检查程序，在每道工序（工艺完工后先进行自检。自检合格后，申报驻地办进行检查验收。

3、工序检查认可：

驻地办紧接承包人的自检或与承包人的自检同时进行每道工序（工艺完工后的检查验收，对不合格的工序（工艺指示承包人进行缺陷修补或返工，前道工序未经检查验收，后道工序不得进行。

4、中间交工报告：

当组成一个工程的单位工程、分部或分项工程完工后，承包人的自检人员应再进行一次系统的自检，汇总各道工序的检查记录及测量和抽样试验的结果提出交工报告。由驻地办组织验收。自检资料不全的交工报告，拒绝验收。

工程工作计划怎么写【篇5】

本年度我校继续实行“青蓝工程”，我仍然担任李杭州老师的师傅。每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析李杭州老师的优缺点，结合她的原有水平，制订出本学期的师徒对计划如下：

一、主要任务

本着专业引领、同伴互助、个人反思的途径，利用学习型教研、教学型教研、研究型教研的方法，有计划、分步骤、讲实效地提高青蓝工程的效能，拟定以下主要任务。

1、理论学习和业务学习：师傅指导徒弟利用读书活动、网络教研、同伴互助等模式开展学习型教研，学习现代教育教学理论，特别是国家基础教育课程改革相关理论，做好读书笔记，建立读书时间、实践反思等专栏，不断内化和建立起与素质教育相适应的教育教学理论体系。针对本学科开展业务学习，吃透教材，不断提高教师业务水平。

2、教学实践：开展教学教研师徒结对，开展互助备课，实现徒弟的“一课多上”（在本班上，修改教学预设，再到师傅班上）和一课多案（在师傅指导下不断完善教学设计）；每学期师傅为徒弟至少上好4节指导课、徒弟上好4节探究课，。

3、教育教学研究：师徒间定时或不定时开展问题教研，讨论解决教育教学实际中的疑难问题，并形成每学年1个研究专题，开展专题研究或课题研究，形成个性化教学能力，提升师徒的教科研能力和水平。

4、班级管理：确立课堂为学校德育主阵地，以培养学生良好的兴趣和行为习惯为抓手，建立民主、平等、和谐的师生关系和班级文化，构建家庭、社会、学校三位一体的教育网络，拓宽、整合、优化德育内容、途径、方法，形成三位一体的教育体系。

5、经验总结：强化教师的反思意识和反思习惯，记录在教育教学实际中的所思、所感；撰写教后反思（每课1篇）、经验总结与教育教学论文（每学期1篇）等，加快教师思维方式的转化和优化，把公共知识内化为个人知识，从经验型向反思型、研究型、学者型教师的转型。

二、基本要求

1、每周师徒间互相听课至少１节，要有听课记录、评课意见。

2、要求李杭州老师认真写教后反思（每课1篇）、经验总结与教育教学论文（每学期1篇）。

3、我主动推荐教学理论书籍给李杭州老师，要求她每学期至少研读一本教育教学理论专著或选读各类教育教学报刊，并撰写读书笔记。

4、要求李杭州老师在校内举行一次汇报课。

5、我本人制定一份培训计划，撰写一份培训总结。

6、培训结束后，收集有关材料送交教导处存档。

保险销售工作计划怎么写1500字

为了跟上领导的脚步，加快工作进程，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划具有完整性和统筹性，可以帮助我们对接下来的工作进行合理安排。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？在这里，你不妨读读保险销售工作计划怎么写，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

保险销售工作计划怎么写【篇1】

面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的计划：

一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针

积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二、转变思想观念

积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三、加强与政府和有关部门的沟通

提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。

四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境

建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五、加强团队建设

营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰!

保险销售工作计划怎么写【篇2】

一、市场背景分析

（一）XX市情

XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“XXX”之誉，幅员1。66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市（万源市），总人口657。56万人（20xx年底），20xx年人均GDP11915元。XXX区是达州市、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37。73万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

（二）保险业概况

截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494。23万人。20xx年1—10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元（超过XX、XX、XX位居地级市第一），XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

（三）发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计20xx年通车；20xx年9月10日XXX高速开工，预计20xx年通车。20xx年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间2个多小时。

天然气能源化工产业区更快更大发展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持发展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。

二、工作计划

（一）加强政企合作是公司业务发展的根本

针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障养老和安居乐业。

（二）扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础

鉴于目前公司办公场所局限，应加大X引导宣传；在大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。

1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式；20xx年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的X为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。

2、更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可和任意组合；保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营；抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。

3、互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业发展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。

（三）打造优秀团队是业绩持续增长的保证

爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。

1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员；根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。

2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最紧缺的资源，发掘每个人的潜能，调动工作意愿与建业X，最终达到利用每个人独到人脉与社会资源的目的。

3、始终坚持梯队人才的建设与层级比例人才的协调；业绩发展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储备机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。

4、实施有效的培训是公司管理的捷径；建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新人有“新人培训”、“创业培训”，对团队长有“理财培训”、“精英训练”、“职业生涯规划”；对各级主管有“管理培训”、“管理技能训练”等。

5、同心协力，团结凝聚力量；以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使；正面竞争，化解分歧，共同进步。

（四）战略督导与战术修正是必胜的利器

1、全局把控，设点布阵；组建业务部，形成市、区、县层级网络与内部竞争格局，在竞争中锻炼和培养人才，逐步向周边辐射与推动；机构是代理人的家和心之所向，一定要有落脚点，一定要有修养所，一定要有归宿感。不能建立机构的一定要找到联络人或领头人，以此由点及线，由线及面，到全面巩固发展。

2、加强基础管理训练，养成规律性的工作习惯；从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等多方面入手，使各项工作有序开展；认真办好“产说会”和“创说会”，为业务人员搭建一个理想的销售平台；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理畅通提供良好的依据。

3、不断创新主题，持续的开展营销活动；结合分公司业务推动方案，长远战略与及时战术相结合，到部门、进社区、进企业，通过各种形式，充分利用各种时机，将客户请进来的同时还要代理人走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、高端座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

（五）目标明确、责任细分是成功的关键

采用逆向思维，将全年任务目标细分到每月，确定明确的数据目标；在召开业务启动会时，再分配到各部，以至于到每个人；在执行的过程中再通过晨会、周会、每月的工作总结会展开绩效分析与追踪团队目标达成。签订责任状，实行目标管理，增强全体员工冲刺业绩的信心；同时制定好个人收益与业绩挂勾的激励方案，逐渐产生良性内动力。

感谢领导们的信任，如能上任必将报以热诚，全身心的投入工作，坚决贯彻公司的经营理念，实现公司运营发展目标，做出自己应尽的贡献。

以上是初步工作思路，敬请各位领导指正。

保险销售工作计划怎么写【篇3】

刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：

1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。

3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。

4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

一、超市业态发展迅速，市场机会巨大

1、中国超市发展迅速。

超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

2、超市，理想的投资机会。

需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。

体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。

b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。

这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是xx公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

二、xx公司经营超市的设想

1、总体构想

xx投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设xx。

我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。

我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；

b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；

c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。

在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；

2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想

（1）、xx市

a、市场情况：

总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。

b、竞争情况：

区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

c、经营构想：

做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。

保险销售工作计划怎么写【篇4】

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在201x年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20_年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20_年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20_年6月之前完成_营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

保险销售工作计划怎么写【篇5】

**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10，**万元，其中：个险首年保费收入2，**万元，同比增长**；新单期交保费收入2，**万元，同比增长**；10年期及以上新单期交保费收入2，**万元，同比增长**；股份续期保费收入7，**万元；个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了实现××年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11—13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年1月1日首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的.通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有**个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力**人，其中有**人10年期业绩达到300**元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到**人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了**人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**——**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力**人，实现期交保费收入**万元，其中10年期保费收入**万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批**名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基矗

八、常态性工作

（一）组织代理人资格考试工作

按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数**人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。

（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续**个月、**个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。

保险销售工作计划怎么写【篇6】

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大xx市场占有面

根据xx年支公司保费收入xx万元为依据，公司计划xx年实现全年保费收入xx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展xx市场，打好xx地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固xx市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作。加强与各保险单位的合作。积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障

xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

保险销售工作计划怎么写【篇7】

业务员是指负责某项具体业务操作的人员，以下为大家介绍保险业务员工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~

随着我们国家市场的发展和变化，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的规划：

一是全面贯彻总公司积极均衡、整合转型、创新超越的总体工作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。

四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的___发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。

七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡(镇)网点，并维护好，建一个，出成效一个。同时进一步加大中国人寿保险先进村建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。

八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。

保险销售工作计划怎么写【篇8】

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。

根据20xx年支公司保费收入xxx万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入xxx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。

20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

保险销售工作计划怎么写【篇9】

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固x市场占有率，扩大x市场占有面。根据20xx年支公司保费收入万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展x市场，打好x地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固x市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为20xx年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。