今日计划: 活动计划(篇一)。

为了跟上公司发展的步伐，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编整理出来的《今日计划: 活动计划(篇一)》，相信对您有参考学习的作用。

指导思想：在《纲要》、《规程》精神的指引下，以我园成为省游戏基地为契机，围绕幼儿园“生命成长”启蒙课程试点为途径，开发和丰富与主题活动相关的区域活动内容和形式，凸显区域游戏成为课程的一个重要组成部分，使区域游戏活动起到推进主题进程、促进个体发展的作用，成为建构和实施我园“生命成长”启蒙课程的区域活动个人课程的有效途径，充分体现“尊重儿童、崇尚天性、自由充分、完整儿童”的课程核心理念，同时借助教研组分享教师对区域游戏活动的观察，引领教师学会从关注儿童中反思教育，促进教师团队专业成长。

教研主题与重点：开发与主题活动相关的区域游戏内容和形式——

一、加紧理论学习，更新教师观念，在建构以健康为主线的主题活动的基础上，探索各班区域游戏活动多种形式的推进。

区域活动的顺利开展，“区域划分”是重要的表现形式和基础。

本学期我们分别在小中大班选取三个班的教师，成为“生命成长”启蒙课程的试点班，并同时参与到“游戏基地”的研究中。

为稳打稳扎地开展活动，我们首先做到，加紧理论学习，更新教师观念。我们将深入领会毛曙阳博士对“区域游戏”理论的提升，反思区域游戏对幼儿的发展价值，将“区域游戏”作为实现园本课程中“个性化课程”的重要形式。在毛曙阳博士的引领下，向姐妹园学习，先从小中大各一个班进行试点。试点班将在“合理划分区域”和“区域游戏材料提供”的做出新的尝试，并尝试围绕建构“以健康为主线”的主题活动，以幼儿主动发展为目的，以幼儿生活为中心，以享受户外和自然、享受游戏和学习的乐趣为宗旨，丰富和创新与主题相关的班级区域游戏活动、小组活动内容和形式，尝试充分利用幼儿园户外资源，丰富游戏内容，为形成“生命成长”启蒙课程的奠定基础。

同时，为了全面推进“游戏基地”的研究任务，各班在实现“区域划分”形式的基础上，重点确定一个区域，着力做好“区域游戏材料提供”。

二、强化“记录”意识，做好区域环境，在丰富区域游戏过程评价中，科学全面地了解幼儿。

我们将在区域环境中提供记录本和记录墙，为区域活动中的幼儿提供表达感受的空间，随时留下他们探索的痕迹。每位教师做好收集和管理幼儿在区域活动中的相关信息，做好幼儿过程评价和反思，学习科学系统地评价不同个体的幼儿，以此丰富我园“生命成长”启蒙课程的评价体系，为达成幼儿“拥有一个完整的童年，实现全面而和谐、自由而充分、独特而富有个性的成长”的发展目标提供现实依据。

同时，我们将尝试借助“幼儿作品取样系统”方法，观察、了解活动中的幼儿，结合我园课程试点需要，重新调整“作品取样系统”中的部分评价表，如：照片档案分析表、小组幼儿观察表、个体幼儿观察表、班级核心项目目标计划表等多项表格，每位参加研究的老师负责对本班5名幼儿进行系统观察。

为了能开展深入扎实的研究，本学期我们将积极争取专家指导的机会，除重点邀请省教研室毛曙阳博士，我们还将不定期邀约南师大刘晶波教授来园指导。

园游戏课程组成员：

组长：陈学群、彭云

组员：王灿灿、王妍、乔彦、杨梅佐、伍沉月、张洁、范曌、王晓玲、陈乐、虢文婷、孙莉、赵茜、凌霞、徐莉

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今日计划: 项目计划(篇五)

为了响应公司的号召指引，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“今日计划: 项目计划(篇五)”，希望对您有所帮助！

一、项目背景

我国目前面临严重的人口老龄化趋势。这意味着我国需要养老的人口在激增。我国目前老年人照顾的现实是传统家庭养老功能在弱化、社会养老机构严重不足。在这一背景下,一些既不愿意到社区养老机构，也不愿拖累子女的半失能老人就必须独自照顾自己，生活的极其不方便让他们只能待在家里，与社区服务隔绝。为了更好地为这些老人服务，作为人们日常居住于生活的“社区”，不可避免的成为辅助社会、支援家庭的中间环节，“邻里帮扶和社区日间照顾”也日渐成为可发展的新型养老模式。而我们这个组织旨在帮助这些半失能老人提供一些基本的日间照顾服务，通过邻里协助网络和志愿者联系网络为他们建立一个社会支援网络。

二、理念

1、马斯洛需要层次理论：马斯洛理论把需求从低到高分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类。失能老人是生活不能完全自理、需要一定照料的老人，他们需要我们的照料，以确保其基本的安全的需要，日间照顾主要为生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐等日间托养服务，满足老人安全需要、归属与爱的需要。

2、埃里克森的生命周期理论：大多数人到老年时都能保持原来的状态，但埃里克森认为，人还有一种危机要克服。过去的岁月和经历，走向死亡的必然性，使老年人要么达到一种自我整合，要么产生失望感。以满足的心情回忆往事的人，将以一种完善感走完最后的发展阶段。埃里克森写到：“人对唯一的一次生命，是将它作为不得不是这个样子而接受的，是将它作为必然的、不允许有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的责任这样一个事实而接受的。”不能形成这种良好整合的人会落入失望的境地。他们认识到现在时间是太少了，年轻人拥有的选择和机会，他们都没有了，一生已经过去，他们希望用完全不同的方式重新生活一遍，这样的人常常通过对他人的厌恶和轻蔑来表达他们的失望。通过日间照料让老人们可享受“白天入托接受照顾，晚上回家享受家庭生活”的社区居家养老新模式。

3、社区照顾是通过运用社区的各种正式与非正式资源，尽量做到使需要照顾的老人能够继续留在社区或他们原来熟悉的生活环境下维持独立的生活，而同时又能获得必要的照顾，从而避免不必要的住院或隔离。

4、符号互动理论：此理论认为，人们是在他们的社会环境中、在与他有的交往中获得他们的自我概念的，换句话说，人们是根据他人对自己的评判、态度来思考自身的。一旦他人把我们归入自我概念，我们便会不由自主地根据他人划分对自己作出反应，从而形成自我概念。日间照顾为生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐等日间托养服务，充分体现了我们对老年人的关心，让他们感觉到自己存在的价值感，摒弃把老人描绘成昏庸、老朽、无用的价值观念。

5、生态观理论，强调整合服务对象个人、家庭、朋友、邻居以及整个社区的资源，从而为服务对象提供服务。

三、需求分析

当前，我国老龄化越来越严重，社区中老年人的数量迅速上升，其中半失能老年人占了几乎三分之一的部分。通过调查，我们发现绝大多数的老人不愿被送去养老机构，居家养老几乎成了90%老人的首选，而半失能长者的需求也主要就是三大块：基本物质保障、医疗救助、寂寞排解，社区日间照顾可以是满足半失能长者需求，同时减轻家庭负担的好方法。

因为目前经费短缺、条件有限；缺乏专业的工作人员和志愿者队伍；加上为老服务的民间组织缺乏，因此我们只能先考虑最困难的群体，以社区中的半失能长者为服务对象，为他们提供社区日间照顾，同时构建邻里帮扶机制，实现居家养老和社区照顾的有机结合，构筑邻里相扶、守望相助的温馨社区。当然，在我们的组织发展起来后，我们不仅要建立完备的社区老年服务体系，而且要让我们的服务覆盖到社区所有的半失能老人。

四、项目计划

（一）初期

1、开展专题调研，了解社区状况。通过调查问卷、电话访谈等方式了解该社区中老年人的生活状况，基本需要和实际需求。

2、进行科学分类，着重分析半失能老人的实际需求。把关于半失能老人的状况整理分类，制定组织能够提供服务的老人名单，找出这些老人的实际需求，并且根据老人不同的实际需求，把老人进行分类，建立服务档案。

3、建立工作关系，奠定服务基础。通过上门进行访谈或者社区居委

会的介绍，与服务对象进行沟通了解，掌握其实际情况，并与之建立基本的工作关系，建立服务基础。

4、走访服务对象邻居，了解邻里情况。通过走访服务对象的邻居，了解他们的邻里关系，邻里关系和谐的可以加强他们之间的来往，邻里关系一般的可以鼓励他们之间的来往，争取为服务对象建立更为有利的邻舍协助网络。

5、建立志愿者服务网络体系。建立志愿者服务网络体系，制定志愿者服务制度，以及其他相关的志愿者服务的相关活动。使志愿者的价值能够最大程度的发挥。

（二）中期

1、运用多种形式进行宣传。充分发挥社区居委会的功能，在社区中进行黑板报、海报、讲座宣传，让社区中的居民了解该组织的宗旨、服务内容以及相关的其他内容，推广先进助老服务理念和专业工作方法积极争取社区居民的支持。

2、开展专业服务。根据服务对象的需求和问题，运用社会工作方法，依据项目实施具体计划，开展专项服务，并对老人的基本信息，家庭信息，之前的工作情况，身体状况等做好详细的记录维护老年人的合法权益，满足半失能长者需求，同时减轻家庭负担，充实和完善已有的居家养老服务体系。

3、做好志愿者招募工作，并对他们进行系统的培训。通过宣传，尽可能多的招募志愿者，并且了解他们的专业技能，对于没有专业技能的，则培养他们的基本老年服务技能。

[计划范文] 活动计划壹篇

为了更好的落实工作任务，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。优秀的工作计划是什么样子的？小编给大家整理了“[计划范文] 活动计划壹篇”，供大家参考。

一、核心理念

LOHAS（Lifestyles of Health and Sustainability）健康、可持续的生活方式。又可以简化为快乐、健康地生活。

它与我校所提倡的生命价值、生涯发展、生态共存办学理念与价值取向一致，更侧重于个人在生活态度、方式、主张上的选择。

乐活12新主张：完善自我、阳光生活、自由创造、强健身体、绿色饮食、简约消费、快乐平和、善待他人、亲近自然、保护环境、热心公益、主动分享。

二、活动内容

1、理念推广

以“乐活”的十二项主张中的保护环境为切入口，开展相关理念宣传。

2、活动载体——垃圾分类

（1）校级宣传

校园宣传——升旗仪式

以德育室、团学为主要力量，通过各平台，在校内宣传普及乐活概念。

专题讲座——班会课

由专业教师（科技辅导员或总务老师）开展垃圾分类专题讲座，指导同学如何具体操作。

（2）班级宣传

高一年级——“乐活山天，绿色山天”宣传手册制作大赛

要求：A4纸张大小的2页内容，每页2至3栏。内容可涉及理念宣传、班级口号、垃圾分类知识、班级承诺书、班级活动照片等。最终递交jpg格式文件一份。

高二年级——“乐活山天，绿色山天”视频制作大赛

要求：视频应当起到宣传垃圾分类理念、号召同学积极参与的作用。时间长度控制在3分钟以内，以avi或者mpeg格式为主。

班级乐活专员——校内生涯体验岗

高一、高二、高三每班推选两名认同乐活理念、在生活中体现环保态度的2名同学（科技委员及劳动委员优先考虑）成为班级乐活专员。他们将承担本次活动在校内的管理、监督和执行，促进乐活山天的塑造。

（3）成果展示

团学倡议——升旗仪式（12月2日）

高一优秀宣传手册展示及分享，校团委学生会发起乐活倡议。

全校响应——升旗仪式（12月9日）

高二优秀主题视频展示宣传，各个班级、教师工会递交签名承诺书。“垃圾分类”活动在山天校园正式启动。

三、操作流程

1、物质设备保障——11月底

活动启动前总务处保障设备到位。

（教室、办公室内分类垃圾桶、分色垃圾袋、校园垃圾回收站分类桶。）

2、宣传培训

11月12日周二

（12:00）（1—308）

高一、高二主题宣传培训会

高一、高二班长、团支书、宣传委员、科技委员

11月25日（升旗仪式）

乐活理念宣传、科技周启动、宣传册下发

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各班级班长

11月26日周二

（12:00）（德育室）

高一年级各班交宣传手册电子稿

高二年级各班交视频

11月27日周三

（12:00）（1—308）

高一、高二、高三班级乐活专员培训

11月28日班主任会

班主任关于“垃圾分类”实施专项培训

12月2日（升旗仪式）

高一宣传手册优秀作品展示表彰、团学倡议

12月9日（升旗仪式）

高二宣传视频优秀作品展示表彰、

班长、工会代表递交承诺书

“垃圾分类”活动正式启动

3、管理监督保障

（1）综管部11月21日前修订完毕

培训处：校执勤补充增加午间、放学垃圾分类投放监督岗位及岗位要求。

监督处：每日午间卫生检查增加垃圾分类投放情况检查。

（2）总务处

卫生室：两周一次的垃圾分类抽查。

总务处：午间垃圾分类投放监督岗位、教室相关分类设备维护。

（3）德育室

修改校值勤关于垃圾分类岗位设置补充要求。

修改《山天中学学生须知》教室卫生保洁要求和考核条例。

制定“垃圾分类”班主任操作流程及工作要求。

今日计划: 大学四年学习计划（一篇）

为了跟上公司的脚步，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？小编为了满足您的需要，整理了“今日计划: 大学四年学习计划（一篇）”，供大家参考，希望有用。

迈入大学，对同学们来说是一个全新的开始，我们也有新的任务。为使同学们在大学生活中不荒废学业，避免同学们沉浸在种种诱惑中，督促同学们掌握良好的学习方法、刻苦努力学习，创建拥有良好学风的学习型班级，特由学习委员制定本计划。

本计划分为短期计划、中期计划、长期计划三大部分。其中短期计划为大一上学期的学习计划，中期计划涵盖大一下学期及大二学年的学习计划，长期计划则说明大三、大四学习方面的大致方向。具体工作计划如下：

短期计划

本计划持续时间为计划施行的即日起至大一上学期末。这段时间内学习的主要任务有以下几个方面：

1.早读。根据赵老师有关“大一上学期每班要组织早读”的要求，经由全班同学讨论同意：在早上第一、二节没有课的情况下，即周一、周二、周四，全班同学在早上7：40~8：20时间段内必须在教室D1319上早读。学习委员在7：40准时点名签到。对于迟到的同学，由学习委员记下姓名及迟到分钟数；生病或有事不能来的同学由自己或其他同学向学习委员说明情况；对于旷早读的同学，第一次私下警告，第二次公开批评，第三次将情况报告给赵老师，且早读不去会对班级综合测评产生不利影响。在早上第一、二节有课的情况下，同学们自行到上课教室上早读，这时不再签到。早读情况由学习委员写在每周学习情况总结上，在每周末交给赵老师。

2.成立学习小组。为保证同学们能够保持良好的学习势头，具体掌握每名同学的学习情况，因人制宜地对各位同学进行学习指导，经班委会讨论同意成立学习小组。学习小组可存在于同学们的整个本科学习中，并根据不同时期的具体情况制定不同任务。学习小组的具体实行办法如下：

（1）本班女生为一小组，由崔炜奇同学担任小组长；男生分为5个小组，以党员、班团干为骨干，担任各小组的组长。学习委员为大组长，各小组长服从学习委员安排。

（2）各组协商制定本小组的学习计划和具体实施措施，在班会上公布。

（3）各小组组长保证上课纪律，特别是专业课出勤率。在每周四早读时，各组长将本小组成员的出勤情况报告给学习委员。对于出勤率较低的同学，小组长要提醒和监督。对纪律散漫、谎报出勤率的小组，要在班会上对其进行公开批评，同时该组组长要自我批评；期末对出勤率高、成绩优秀的小组进行奖励。

（4）小组长要定期定点组织集体自习和小组讨论。对于小组内无法解决的问题，小组长要向老师询问，再对成员答疑。

（5）小组长有责任学习有困难的同学进行重点辅导，一帮一，纠正其学习态度，方法和习惯，帮助其进步。

3．晚自习。根据赵老师有关晚自习的要求及同学们的具体学习情况，经由全班同学讨论同意：本班同学在每周二、周三以学习小组为单位组织晚自习，晚自习时间为18：30~20：30。期间学习委员会对同学们晚自习情况进行不定期检查。晚自习学习情况（包括小组成员的出勤率和学习态度等）由各学习小组组长在周四早读时报告给学习委员，再由学习委员将其总结在每周学习情况总结上并交给赵老师。

4.专业课。专业课的学习对学生至关重要，相关学习任务将派发给各学习小组组长，由其具体实施。各小组组长务必督促本小组成员努力学好专业课，并监督其作业完成情况。保证期末考试90%以上的通过率，争取人人不挂科。

5.作业。目前作业较多的科目为机械制图和高等数学，对此我们设立了两位课代表负责相关作业的收发。同学们要认真按时完成作业，由小组长负责具体监督、课代表统一管理。每周末课代表要将本周作业收发情况报告给学习委员，再由学习委员将其总结在每周学习情况总结上并交给赵老师。

6.英语四级。英语二、三级的同学可在大一下学期进行英语四级的考试，大一上学期英语学习的主要任务是单词的记忆。将会邀请已过四级的学长进行讲座，告诉想在大一过四级的同学相关准备。

中期计划

本计划持续时间为大一下学期伊始至大二学年末。这段时间内学习的主要任务有以下几个方面：

1.专业课的学习。本段时间内大学课程最为繁重，是同学们学习专业基础知识的重要时期。同时，因为考试的课程和内容都比较多，同学们如果不认真学习很容易挂科。因此，这段时间各班委、年级干部、党员及入党积极分子要起带头作用并督促同学们努力学习，学习委员要尽到责任，多开展能提高同学学习积极性的活动。学习小组要根据实际情况多组织学习方面的活动，小组长要关注有挂科经历的同学，对他们进行一对一补课并监督他们的学习。如果有同学既挂科又不努力学习，将会给予相应处罚。班级挂科率要控制在10%以下，对有成员挂科的学习小组取消期末奖励，争取人人过关。

2.英语四级考试。大部分同学都会选择在这段时间进行英语四级的考试，因此英语四级考试是中期计划的重要一块。其具体实行办法如下：

（1）班级内部要多邀请已过四级的学长进行讲座。

（2）四级考试前一个半月开始每周组织一次四级模拟考试，以便同学们拥有考试的紧张感，同时让同学们较快熟悉四级考试并摸索出考试技巧。

（3）针对同学们考试情况所反映出的弱点，可进行集体强化培训，或找一些学长专门传授相关方面的经验。

（4）在大二时可举办班级内部的学习交流会，由已经通过考试的同学传授经验和考试技巧。

（5）在每个学习小组内，由英语优秀的人帮助英语较差的同学，也可安排小组集体学习。

（6）大二学年末本班的英语四级通过率要在70%以上，向人人均过的目标努力。

3.计算机二级考试。几乎班上所有同学都会选择在这段时间进行计算机二级考试，对此，其具体实行办法如下：

（1）班级内部要多邀请已过二级的学长讲座，可与英语四级讲座同时进行。

（2）在大二下学期可举办班级内部的学习交流会，由已经通过考试的同学传授经验和考试技巧。

（3）在每个学习小组内，由计算机优秀的人帮助计算机较差的同学，也可安排小组集体学习。

（4）大二学年末本班的计算机二级级通过率要在70%以上，向人人均过的目标努力。

4．普通话考试。部分同学会选择在这段时间进行普通话考试，学习委员要召开班会鼓励所有同学参加普通话考试。具体实行办法如下：

（1）班级内部邀请已过普通话考试的学长讲座。可与英语四级、计算机二级讲座同时进行。

（2）在大二时可举办班级内部的学习交流会，让通过普通话考试的同学传授经验和考试技巧。

（3）实行一帮多活动，让普通话流利的同学经常与普通话较差的同学进行沟通和交流。

（4）提倡日常生活中用普通话进行沟通。

5.学习小组。在中期计划内，学习小组将继续发挥作用。具体作用参见各学习任务的实行办法。

6.竞赛活动的通知。大学期间多拿证书对同学们奖学金的评比、就业等多方面都有很大帮助，因此学习委员要及时通知各学习小组组长相关竞赛，再由各学习小组组长通知给各位同学。

长期计划

本计划持续时间为大三伊始至大四毕业，为学习计划的一个纲要，具体实施过程将在大二末大三初给出。

1.专业课的学习。这段时间内专业课的学习仍很重要。大三的课程仍旧很多，大四主要是实习。学习方面的要求与中期计划中的学习要求基本相同。

2.实习。大三大四的另一项重要的学习任务就是实习。各学习小组的组长要监督小组成员的实习情况，包括组员出勤率、任务完成情况等，并每周报告学习委员一次。保证班上实习80%的通过率，尽量人人通过。

3.英语四级考试、计算机二级考试。保证本科毕业时班上人人过级。

4.英语六级考试。部分同学有本科期间过英语六级的计划，对此班上将安排讲座。具体计划视考试人数而定。

5.竞赛活动的通知。要求同中期计划。

6.学习小组。学习小组到时根据具体情况制定任务。

7.考研。在大三时，班上可联系已就业学长、读研学长、出国学长、老师等进行讲座，帮助同学们决定自己将来的道路，以便同学们及早做出准备。对已决定考研的同学，尽量从大三就开始准备。

8.毕业论文及答辩。这一部分直接关系到同学们将来能否顺利毕业，到时再做具体安排。

9.就业。对毕业后想直接就业的同学，将安排就业技巧的培训等。

2024计划推荐 活动计划其一

为了按照公司的工作要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。如何才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“2024计划推荐 活动计划其一”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、宣传主题：

“疟疾————一种没有国界的疾病”

二、时间：

4月26日

三、地点：

1、县古井商城广场

2、各乡镇

四、参加单位：

县疾病预防控制中心、各乡镇卫生院。

五、形式：

1、设立咨询点宣传

2、大众媒体宣传

3、黑板报

4、发放宣传画、材料（单）

5、悬挂宣传标语、横幅

六、内容：

1、宣传材料：疟疾防治常识五百余份。

2、横幅标语：防治疟疾，消除贫困；全社会携手，共同抗击疟疾。

3、黑板报：疟疾防治知识问答。

4、县、局、疾控中心领导上街发放宣传单。

5、制作宣传展板

七、组织、分工：

1、疾控中心健教科牵头协调联系广电局新闻跟踪采访，以及宣传资料收集、拍照、存档、“全国疟疾日”宣传日总结评价工作。

2、防疫二科认真搞好宣传、咨询、资料发放。

3、键教科负责做好标语制作，悬挂横幅工作。

4、办公室做好宣传车辆的配备服务工作。

键教科

20xx年4月2日

[计划范文] 活动计划(篇七)

为了跟上公司发展的步伐，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划范文] 活动计划(篇七)》，希望能为您提供更多的参考。

上学期我班的美术活动是以培养幼儿对美术的兴趣为主。主要方式是涂色、添画。整个学期下来，孩子们的绘画水平都有了一定的进步。本学期计划在培养幼儿对美术的兴趣的基础上，将注重对幼儿知识经验的积累，及培养幼儿的动手能力。以指导为主，强调创造的过程，注意幼儿的情感体验，并在交流中多了解孩子，主动观察、分析孩子的各种情况准确把握，在适当的时候以适当的方式教给孩子技能技巧，促进幼儿个性的发展。

美术活动是发展孩子想象力、创造力的有效手段，也是孩子们较喜欢的活动，而兴趣就成了他们最好的老师。学习兴趣为动力，有了兴趣，幼儿才会主动思考。教师要做的是尊重幼儿的兴趣，并在幼儿的兴趣点上挖掘具有教育价值的内容，使幼儿获得有关经验，体验成功，树立自信心。

除了兴趣和直接经验以外，幼儿绘画离不开教师的指导。《幼儿园课程纲要》明确指出要让幼儿“喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。”这就肯定了艺术在幼儿园实施素质教育中的作用。而美术活动是艺术教育的重要组成部分，学前美术教育的目的是挖掘幼儿潜在的美术素质和能力，塑造幼儿活泼开朗的个性，促进幼儿全面和谐的发展。

小班的幼儿由于心理、生理正处于发育之中，他们的思想境界还处在涂鸦阶段，他们绘画并不是为了描绘某个物体的形状，只是为了绘画过程中体现愉悦感。他们更多地把美术活动看作是一种游戏。因此，面对年龄较小幼儿开展美术活动前，要更新观念，首先要把美术活动看作是一种游戏。游戏是幼儿最喜欢的活动，特别是小班幼儿，更离不开游戏。因此创设一个良好的游戏环境对幼儿开展美术活动是非常重要的。小班的幼儿受其认知发展水平的限制，生活经验较少，他们往往只对日常社会中经常接触、熟悉和感兴趣的物体有绘画或制作的兴趣。因此教师在选择小班美术活动教材时应选择幼儿熟悉或感兴趣的题材。本学期我班选择了简单的手工制作作为美术活动的重点，发展幼儿的动手操作能力。比如鸡蛋皮是幼儿常见的材料，设计了“蛋皮贴画”等等。

通过本学期的手工特色活动计划使每位幼儿在对美术活动感兴趣的基础上，掌握简单手工活动的方法，提高动手操作能力，培养良好的卫生习惯，让幼儿不仅能通过美术作品感受到美，而且还能够通过自己的动手操作实践表现出美，甚至能够自己创造出美丽的作品。

美术特色活动内容：

一、手工活动：快乐的小鱼(纸杯粘画)

二、手工活动:制作望远镜

三、手工活动：蛋皮贴画培养良好贴画卫生习惯

四、手工活动：瓜子拼贴小花

五、手工活动：粘拉花

六、手工活动：盘花

七、手工活动：美丽的烟花学习双手和搓皱纹纸

八、手工活动：大塘块

今日计划: 金融销售工作计划之一

为了按照领导的指示要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日计划: 金融销售工作计划之一”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

(一) 行业分析

一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.

(二)市场分析

20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的`完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

这是国家的政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力;对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

(三)竞争对手分析

根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

(一) 未来三年销售目标

在未来的3年中，首先20xx年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的一年，20xx年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。

20xx年入金量1200万元人民币。

20xx年入金量1500万元人民币。

20xx年入金量20xx万元人民币。

预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

(二)20xx年销售目标

(一) 目标市场

首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。 目标客户：能承担一定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

(二) 营销计划

营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。 (1)长期计划：在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。

(2)中期计划： 在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

(3)短期计划：完成20xx年的销售目标。

(三) 营销策略

为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。

(1) 业务策略

a) 电话营销策略：通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。

b) 陌生拜访策略：在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。

c) 网络销售策略：培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。

d) 缘故发展策略：让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。

e) 合作商、合作社区策略：不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。

f) 发展合作伙伴策略：发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。(猎鹰计划)

(2) 广告宣传策略

公共媒体宣传策略：增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

第四部分 部门构成

(一) 人员组成

市场部一个部门的员工计划稳定在15名左右，外出进行陌生开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为5名一个小组，具体的组成情况入下表所示。

(二)部门未来发展趋势

计划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模，以完成年度销售目标为己任。不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。