[计划必备] 销售月工作规划2200字。

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面的内容是小编为大家整理的[计划必备] 销售月工作规划2200字，相信能对大家有所帮助。

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的'压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

编辑推荐

[计划必备] 销售公司财务下半年工作规划(写作示例)

按照公司制度的基本要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。怎样才能写好一篇工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划必备] 销售公司财务下半年工作规划(写作示例)”，希望对您有所帮助！

一、连续展开管帐典范化办理工作，防备和化解操纵风险。

在客岁管帐工作典范办理的根本上，连续展开管帐典范化办理工作，进步管帐核算办理程度，防备和化解操纵风险。详细从_个方面抓起：管帐根本法则;管帐核算质量;管帐报表质量;谋划机办理;联行结算办理;管帐档案办理;名誉社网点办理及别的;管帐策划办理。特别是管帐档案办理积年来有所欠缺，每一年的管帐凭据固然都归了档，但未按档案办理方法归类料理，必要进一步典范。

二、续抓好增收、节支，进一步提拔增盈创利程度。

紧紧抓住增收、节支两个关键，外抓收益，内抓办理，力图全年实如今足额提取应付利钱，进步拨备程度的前提下，兑现利润_x万元，确保社社红利和专项单子兑付全县名誉社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，订定出台《_县农村名誉社20_年增盈创利履行方案》，环绕增收、节支两个关键进行了安排。外抓信贷质量办理，自动盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，费尽心计心情应收尽收。内抓财务办理，低落策划本钱，特别要加强交易费用的办理，在确保个人费用的前提下，紧缩公费用，确保专项单子兑付全县名誉社资产费用率逐年下降目标。

一是财务开支操纵：对交易费用履行费用额和费用率把握，严厉履行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用把握在核定比例以内。

二是比例操纵：即在费用开支方面针对国度有关政策法则，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例精确计提。对接待费、宣扬费等要在法则比例以内节省利用。

三是预算操纵：对培训费、集会费、补缀费、电子配置费购买及运转费履行了预算制，做到了在详细操纵中严厉根据预算把握付出。

四是包干操纵：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们联合地区实际和市场物价环境公道订定包干利用方法，无合法原因超过包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。

五是本钱操纵：严厉加强了其他本钱项目和交易外付出的办理，坚定按月监控，防备以其他名义列支。

三、连续做好名誉社紧张空白凭据办理工作，确保安定无变乱。

在紧张空白凭据办理上，本年我们还将连续加大查抄力度，比年来，经过议定每一年的序时查抄，使得各交易网点对紧张凭据利用，办理到达了加强，但此项工作不敢怠懈，_年_月份我们要构造人员对20_年_月至20_年_月的紧张空白凭据领用进行了专项序时查抄。从联社领回入手下手一贯查到各社利用，逐项逐类凭据跟踪进行查抄。同时要求名誉社主管管帐每个月对所辖网点的紧张空白凭据查抄一次，每次查抄当真挂号《紧张空白凭据查抄挂号簿》，责任明了。

四、连续典范股金，大力大举展开增资扩股工作。

_月份，市银监局分局批复我县名誉社天然人股入股入手下手为_元，法人股入股入手下手为_元，投资股比例_%。入股入手下手的进步，给典范股本金带来了巨大坚苦，20_年固然展开了此项工作，但离单子兑付要求另有差距，必要进一步典范。xx底投资股比例_%，还差_个百分点，需在一季内到达比例。20_年要大力大举展开增资扩股工作，固然xx底县名誉社的本钱富裕率已到达_x%，但如果按单子兑付考核方法，我县名誉社的本钱富裕率还不敷以兑付专项单子，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项单子兑付时不受感化

[计划必备] 老师工作规划最新范文

为了提高对自己的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划必备] 老师工作规划最新范文”，但愿对您的学习工作带来帮助。

为搞好本期的教育教学工作，培养出更好的新世纪建设人才，完成学校下达的教学目标，特拟订本期教学工作计划。

一、基本情况：

本班共有学生47人，其中男生25人，女生22人，都是少先队员。这些学生，他们中的绝大多数学生的家长都是在外打工，而这些家长外出打工的学生是由他们的祖父、祖母，或是由他们的亲朋好友代养，前者因害怕他人闲话，不敢严格管教，后者因过分迁就而教育不当。因此，这些农村小学的学生们大都形成了娇生惯养、怕苦怕累、遇难折腰的不良习惯。他们缺乏父母关爱，缺乏成长的良好土壤。

二、教材简析：

《义务教育课程标准试验教科书语文》六年级(下)是由教育部西南基础教育课程研究中心组织编写，并经全国中小学教材审定委员会审定通过的新课标教材。它包括七个单元，每个单元大致按以下主题设置：自然风光、童年记忆、丰富多彩的科学世界、革命者英勇斗争的画面、动人心魄的美好情怀、健康向上的生活态度、发人深省的哲理思索、博大精深的传统文化。每个单元后安排有“积累与运用，”它包括“温故知新”、“语海拾贝(或词语拾趣)”、“互动平台”、“综合性学习(或口语交际)”、“习作百花园”、“自主阅读园地”。

三、教学要求

1、语言文字训练过程中，学生思想受到教育，能力得到锻炼，情操得到培养。

2、能利用汉语拼音识字，学习普通话。

3、培养独立识字的能力。

4、联系上下文、结合生活实际或查字典理解词语的意思。

5、续练习正确、流利、有感情地朗读课文。

6、借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容。

7、积极参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。听他人说话认真耐心，能抓住要点。

8、能抓住重点观察事物，养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能在观察的基础上写出内容比较具体、有一定条理、有真情实感的简单的记实作文和想象作文。

四、具体教学措施

1、建立融洽的师生关系。

2、开展集体备课活动，上好每一堂课，向40分钟要质量。做好教学反思，改进自己的教学设计和教学方法，争取下一次上得更好。

3、深钻教材，做好教学“五认真”

4、把培养学生的创新意识和实践能力贯穿整个教学之中。

随着新课标的推广使用，教师的任务不再是以向学生传授“两基”为主。教师应在传授知识的同时，培养学生的创新意识和实践能力，注重学生的全面发展。因此，教师应转变教学观念、转变角色，突出学生的主体地位和教师的主导地位。培养学生的猜想、归纳等学习方法。

5、 “抓两头，保中间”，努力提高优生率和及格率。

教学中努力做到培优补差，带动中等生。学生的学习水平和基础是不同的，在教育教学中必须注意对待差生，要有足够的耐心，利用足够的时间来给他们补习，注意关注他们的思想和学习情况，给他们鼓励和信心，让他们看到自己的进步，以便慢慢提高成绩。另外，还要注意对优生的培养，让优生有足够多的时间，学习自己感兴趣的课内、课外知识。给他们提出不同的要求，让他们每一堂课都能获得更多的知识。以抓两头带中间模式，提高全班同学的成绩。

6、及时批改作业，完成信息反馈，发现问题及时补救。

热门计划: 企业销售工作规划(示范版)

为了让下次工作更好的完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下便是小编收集归纳的“热门计划: 企业销售工作规划(示范版)”相信对您有参考学习的作用。

一、 目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是

做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

[计划必备] 美容院工作规划范例

根据领导的指示要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编帮大家编辑的《[计划必备] 美容院工作规划范例》，仅供您在工作和学习中参考。

海源美容营销策划培训课程让我感触挺深的，海源吴老师让我们三队之间竞赛，在第一次的pk中我们队由于缺乏勇气，没能站出来更好的分享我们的答题，输给了山鹰队和翱翔队。第二次pk中，我们队的队员们都很团结，再加上我们有了一个好的领导者，并用合理的方法很快的完成了“解绳子”这个游戏。再次体会到了团结合作的重要性。最后那个“超越”的短片也给了我很大的启发。想学习更多专业知识请登录

如果你能选择你最想得到什么？

如果可以选择的话，我最想得到是经济上的独立，不去依赖父母和老公，用自己赚来的钱为自己买辆车，定期带着孩子和父母去各地旅游！

你的年龄+奋斗10年会是什么？

定好自己的人生目标并去努力。实现的话生活更舒适。我要拿什么样的心态去做好日常管理？

首先是积极向上的心态再加上绝对的服从。除完成好上级安排的各项任务外还要制定好自己每天的工作计划，并去努力完成。

店务管理系统

经营

根据企业的资源状况和竞争环境对长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动

管理

是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程

素质

指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点

店务分层次化管理系统模式（没有规矩不成方圆，分工明确利于管理）

1．店内人员结构标准

店长、主管、顾问、前台、美容师、调理师、养生师、足疗师、调配师、保洁、库管、维修

2．人员岗位职责定位

店长、顾问、美容师、调理师等人员的岗位职责

3．合理化的薪金制度

薪资制度要根据店内顾客情况、费用对比、地区经济、消费标准等各方面综合制定。

4．绩效比例合理分化

业绩绩效、出勤绩效、消耗绩效、消费绩效等分化

5．目标规划设计执行

年度规划、季度规划、月规划、天规划、员工规划、顾客消费规划等方面执行

6．阶段性提升培训标准

人员等级培训、营销培训、活动培训、心态培训等。

7．多元化人员储备

员工流失导致顾客流失，储备人员，减少流失。

[计划必备] 小学科研工作规划

按照公司相关任务的安排，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“[计划必备] 小学科研工作规划”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、指导思想

坚持“质量立校、科研兴校、文化领校、特色强校”的办学思路，进一步落实学校“以科研为先导”、“教育以人为本”、“教学以生为本”、“自主发展、和谐发展、全面发展”等办学理念，以科研兴校，科研兴教，科研兴师为指针，实施课题带动战略，积极开展教育教学研究，走工作科研化、科研工作化的教改之路，推动高素质教师队伍发展，致力于学生高素质形成，使教科研与新课改一路同行，促进学校的特色形成和可持续发展。

二、工作思路和目标

主要思路：

（一）围绕一个中心：科研兴校，内涵发展

（二）立足两条主线：课题引领，项目推进

（三）着力三项工作重点：认真做好各级各类规划课题的开题指导、中期评估和结题工作；继续加强各级各类科研课题的过程管理和成果应用。

工作目标：

1、以制度为基础，建立学校教育科研机制。强化教师科研意识，使教师的科研理论水平和实践能力得到进一步提高。

2、以管理促发展，让“三本”（校本、师本、生本）理念焕发教师自我发展的生命意识，教育科研通过发展理念来解放教师的精神生命，彰显强大动力。

3、在全校班主任范围内带动科研工作的开展，确保各项实验研究达到预期目标。进一步实现教育科研的规范性管理，重视已有科研成果的巩固、推广和发展。

4、以理念引导实践，实践孕育理念。以教育教学实践为基础，开展“小课题，大教育”的校本作文序列化研究活动，把教育科研做实做活，使教育科研真正来自第一线，服务第一线，引领第一线。

5、创新内容，创新形式，积极开展教科研活动，通过课题研究把个人学习、备课、教研活动连为一体，培养出一支政治方向明确、业务素质较高的专、兼、群相结合的教育科研队伍。

三、具体措施

（一）以课题研究为突破口，强化课题研究的实效性

1、强化课题研究的定位。持之以恒强化“以解决教师、学校教育教学工作中遇到的真问题”为导向的教育科研，在解决实际问题的研究过程中，增进教育理解、改变教育行为、提升教育教学水平、强化实践理性。

2、切实做好课题研究的各项工作。充分发挥“十三五”国家级优秀课题的示范引领作用，促进研究实践做法、成功经验、优质成果的有效分享。

（二）加强学习，参与研究，落实规范性管理。

1、将教研、科研、教师教育三个方面整合起来，以省和市课题研究为切入点，以教研组活动为基础，以提高教师教育水平为目的，校本培训继续采取集中与分散相结合原则进行。

2、学校提倡人人都作贡献，使“教育人才”集中在教育教学研究第一线。“教育人才”的建设，除学校为之搭建的成长平台外，更强调的是以自学为主，立足于自省自察。本学年除了学校组织的校本培训学习外，积极提倡教师自学，做不同层次的读书交流，强调自学后的反思，每位教师都必须在省教科所主办的校本研究网上发表自己的文章。

3、以过程为主，立足于学以致用，向规范靠拢。通过“课题申报周”、“开题论证周”、“中期检验周”等全校教师参与的为期比较长的研究活动。让教育科研的意识在行动中得到体现。同时指导全校教师在实施课题研究的过程中，做到学以致用。严格落实规范性管理，使教师的研究行为逐步与规范性、科学性的要求接轨。

（三）加强立项课题的过程性管理、指导，确保实验达到预期目标。

1、开学初，召开各课题成员研究会，组织学习并修改方案，讨论阶段性研究计划，以及相关的子课题，要求计划有实效性、针对性、可操作性，充分发挥研究人员的主观能动性。

2、按计划有步骤地实施研究，切忌走过场。学校行政将加强指导和督促，听取意见，协助解决研究中存在的问题。

3、适时聘请专家、领导指导课题的实施与研究，使课题研究有序、正规进行。

（四）加强各类科研课题的过程性管理和成果应用

1、继续深化各类国家、省、市重点课题和个人课题研究，做好开题指导、中期评估和结题工作，加强各类课题的过程性管理和成果应用。

2、落实课题管理两结合机制，让课题研究既有理论的高度，更接学校、课堂的地气，提升教科研骨干队伍的科研素养，实现科研队伍的动态管理。以县教科所为主导的课题专家指导与我校教务处的实践指导相结合。

3、成果辐射，经验分享。继续加强重点课题、精品课题的培育工作，定期召开专题性课题经验交流会，辐射研究成果，发挥课题研究的实效，智慧分享，互帮互促。

（五）将教育科研工作与师训工作结合，强化参与科研的意识。

1、认真学习《全国基础教育课程改革实施纲要》，了解新课程改革的指导思想、主要内容和现实意义，积极推进课程改革。使新课程的思想和理念深入人心，并自觉应用于教学实践活动中。

2、在各类课题实验过程中，采取集中自学、专题培训、经验交流等形式，强调教育科研理论的学习和研究、实践经验的总结和交流。进一步提高教师教育科研理论水平和操作水平。

（六）将教育科研工作与新课程改革紧密结合，认真实施课程改革计划，积极探索校本课程的开发。

1、严格执行新的课程标准，积极探索综合实践、科学等课程的教学方法。

2、搞好现行各类教材的分析和研究，充分发挥教材优势，使教材有利于对学生能力的培养和综合素质的提高。

3、进一步做好新课改思想指导下的课程评价工作，积极探索新课程的评价体系和评价手段。

（七）深化课题研究，建立和完善学校教科研网络，推进课程改革。

我们将在巩固原有的科研成果的基础上，积极参加全国教育科学教育部规划课题《未成年人生命与安全教育系统工程的科学构建》的课题研究，并结合本校实际，申报《培养学生的倾听能力和深思品质的研究》和《班会课的生命活力研究》两项课题的研究，让全校班主任教师全部参与科研，使教师明确教学科研对个人成材和学校发展的重要意义，在课题研究的过程中，形成以教务处为主导，各年级组、教研组为中介和桥梁，课题组为主体的三级教科研网络，加强课题研究的过程管理，有目的、有计划的、有重点地开展教科研工作，把教科研工作落到实处。

除申报“十三五“省级课题外，我们针对作文教学是小学语文教学的难点问题这一现状，着力进行校本小课题研究，开展《立足校本研究实际，探索有效习作策略》这一校本课题研究，成立陈霁、于春颖、马凤君语文名师工作室，带动低中高不同年段的语文教学新秀进行本课题的子课题研究，以“序列观察”为主线呈现低年段看图写话、中年段作文起步、高年段叙事抒情等不同年段的作文指导模式，不断提高教师教育科研的专业技能水平。使科研教研真正一体化。

（八）制定并认真落实课题研究的制度，保障课题研究的顺利高效的进行。

1、加强对课题的指导，深入课堂、年级组和教研组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。

2、召开课题学术研讨会，征求各方面的建议，集思广益。

3、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。

4、认真组织阶段性验收，并及时总结。

5、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。

6、实行课题组长负责制。科研室组织好课题的立项工作后，课题的实施由课题组长负责。课题组长要制定好课题实施计划，指导课题小组的成员展开研究工作，及时收集课题资料。有困难及时向学校科研室报告。如需要课题研究经费，由课题组长提出申请，经科研室审核，报经校长室同意后发放。

月份安排：

3月：申报国家级课题《未成年人生命与安全教育系统工程的科学构建》的课题研究，组织进行校本课题作文序列化研究的开题工作。召开各课题成员研究会，组织学习并修改方案，讨论阶段性研究计划，以及相关的子课题。

4月：让教科研走进课堂—课题与教学融合展示：观察序列的课题观摩课展示。

5月：校本课题研究：习作教学组内研讨。

（4月——5月）加强对各课题的指导，深入课堂、年级组和教研组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。

6月：校本课题作文序列成果展示

9—10月：召开课题组课题实施会议，定期进行总结

11月：组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。

12月：认真组织阶段性验收，并及时总结、归档。