[计划范文] 学习规划(标准示范)。

为了提高自己的工作能力，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。优秀的工作计划是什么样子的？下面是由小编为大家整理的“[计划范文] 学习规划(标准示范)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

为扎实推进我街道创建学习型机关活动的开展，按照市、区创建学习型机关文件及会议要求，结合街道工作实际，制定XX年创建学习型机关工作计划如下：

一、工作目标

通过系统的创建和学习，在全街道机关干部中树立终身学习、全员学习和工作学习化、学习工作化的先进学习理念，实现机关干部整体素质提高，促进街道各项工作更好的开展。

二、具体安排

（一）制定创建方案，召开动员会，制定单位、个人计划（3月份）

1.制定《XX年创建学习型机关工作方案》，明确创建目标和实施步骤，落实具体活动方案，促使整个创建活动有计划、按步骤进行。

2.成立组织机构，召开动员大会。由街道一把手亲自抓这项工作，下派科室负责人抓总体协调工作，各科室积极协助做好有关工作，动员会由街道党委书记主持，街道党员代表和各社区党员代表要准备表态发言稿。

3.组织全体干部学习《XX年创建学习型机关工作计划》，并结合整体的计划制定个人的学习计划。

（二）开展“五个一”读书活动，进行集中讲座和研讨（4月份）

以创新学习方式为载体，适时组织一些有创意的活动。认真开展“五个一”（每天进行一小时学习，每周参加一次集中学习，每月参加一次交流研讨，每个季度读一本好书，每年完成一个深入基层的调研课题）活动，同时结合街道工作实际，组织开展有创意的活动。如利用一些传统节日或结合一个时期的中心工作，组织开咱不同层次不同类型的学习论坛、知识竞赛、座谈会、报告会、演讲比赛等激发干部职工的学习兴趣。

（三）在理论学习的同时，开展“服务基层、解决难题”主题活动（5-6月）

积极深入辖区基层进行课题调研，开展向实践学习、向群众学习，同时开展我为群众办实事活动，力争多为群众解决难题。

（四）设计有效载体，开展创建活动（7-11月）

1、认真开展“争先创优”活动。具体做到“四比四看”：一是比学习，看素质。即比谁的政策理论学的好，精神领会得深，看谁的政治觉悟高，理论素质强。二是比业务，看技能。即比谁的业务知识学的好，一专多能，看谁的服务态度好，工作细，看谁的服务质量高，群众满意。四是比纪律，看作风。即比谁的纪律性强，看谁的工作作风硬。

2.开展“读书月”活动。在9月份，街道开展创建学习型机关“读书月”活动，重点抓好“五个一”，即读一本书；开展一次创建载体征集活动；举办一次书画作品展；举行一次演讲比赛；撰写一篇读后感。

3.广泛开展创建工作交流活动。一是召开创建工作交流会，听取各科室创建工作情况汇报，交流工作经验及体会；二是对征集到的创建载体进行评选，并通过内部主页进行发布。

（五）认真搞好总结，组织开展考评（12月份）

1.搞好创建总结工作。各科室对创建工作进行回顾，总结取得的经验和成果，查找存在的问题，制定下步工作计划，并形成书面总结材料。

2.结合年度工作目标考核，对各科室创建工作进行评价，对创建工作先进集体和个人进行表彰奖励；并在全街道开展“学先进、树标杆”活动，充分发挥模范带头作用。

扩展阅读

月度计划精选: 学习规划最新范文

根据上级领导的要求，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。写工作计划时需要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度计划精选: 学习规划最新范文”，仅供您在工作和学习中参考。

第一阶段 口语学习阶段

学习内容： 语音、语调、朗读技巧；

英语经典句型900句；

情景对话口语。

课时设置 40次课 （每次课2小时，中间休息十分钟）

学习目的： 正常口语交流、句子的完整性表达、初步的英语思维建立。 本阶段学员要求：

1。认真完成每次课的家庭作业，保证每节课的课后巩固，以加深对英语的熟悉度。

2。实际应用每个单元的新单词、短语、句子。

第二阶段 基础英语学习时期

学习内容： 高中所有语法知识点；

国外文化的学习；

阅读范围的拓展。

课时设置： 30次课 （每次课2小时，中间休息十分钟）

学习目的： 英语句子的流利表达，能准确地表达自己的想法和观点，有比较成熟的英语思

维，能看懂英语高中课程的英文。

学员要求：

1、除了家庭作业的完成，每周完成2篇英语课外阅读，材料由学习顾问提供。

2、将课文中的活用单词、短语以及课外阅读中的'实用短语、句型等进行笔记整理。为课堂的口语应用和练习（包括场景模拟及故事分享等）进行预习和准备。 本阶段学习顾问要求：

1、每周提供2篇英语课外阅读，阅读内容包括各个领域，如国外校园生活、节假日习俗、社会生活等讲解和拓展。

2、每周提供语法讲解资料，并在学员完成作业后，负责解答学员熄火的知识点，并帮助学员梳理实用技巧和推理方法。

3、检查学员的上课笔记，并进行抽查。

推荐计划范本: 消防工作规划(标准示范)

为了更好的完成下一项工作，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家整理编辑的《推荐计划范本: 消防工作规划(标准示范)》，供大家参考。

一、指导思想

充分认识学校消防工作的重要性和必要性，认真贯彻落实消防工作"进学校、进社区、进农村"的方针。以对人民群众负责，对师生负责的高度认识，处理好学校消防安全工作与提高学校教育教学质量的关系；把消防安全纳入学校重要议事日程，采取必要措施。保障学校消防工作落到实处，为教职工和学员营造一个安全祥和的工作和学习环境。

二、工作措施

1、建立健全消防组织，明确消防工作责任，消防职责规定悬挂上墙。

2、制定年度消防工作计划和灭火应急疏散预案。

3、学校宣传板报及班报定期有消防常识内容。

4、每学期每班组织召开一次消防主题班会，每月进行一次消防常识宣传。

5、每年组织一次参观驻地消防中队活动并请消防官兵讲授消防常识课;组织一次师生与消防官兵互动活动。

6、建立少年消防团组织，每年开展一次消防安全宣传活动。

7、每月组织一次消防安全检查，及时消除火灾隐患，火灾隐患整改率达到95%以上。

8、将消防常识纳入教学内容，使学生做到“两会两须知”，即会报火警、会使用灭火器;知道火灾的危害性，知道自救逃生常识。学生受教育率达到95%以上。

三、具体做法

1、加强学校消防安全工作的领导。

根据教育局安全工作要点，为加强学校安全工作的领导，确保安全工作的实施；学校成立了以户振江校长为组长，毛国良担任副组长，组员有十位，分别是：吕立言、丁彦华、李凤启、薛宗梅、吕伟波、高立波、毛贵阳、陈颂、顾伟、吴作勤，领导小组分工具体，责任落实；领导小组全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体教职工和学员能在良好的环境中工作、学习。

2、贯彻落实各项消防安全制度

我校制订有"学校消防工作制度"、"学校消防工作暂行规定"等各项消防制度。为保证各项消防制度的贯彻落实，本年度要落实好以下各项工作。

(1)认真学习执行教育局关于学校消防安全方面的文件精神，制定相应措施，明确行政责任负责人，及时检查总结，把消防工作纳入年终工作考核。

(2)修订完善"学校消防工作暂行规定"，具体制订常规教育制度，加强督查。上班时间教师必须在职在岗，严格按规定执行，防止学员伤害事故发生，切实做好登记和善后处理，并与教师的考核挂钩。

(3)利用多种形式和渠道，对学生进行消防安全知识教育，加强防火教育。

(4)认真安排好值班，门卫要尽心尽责，每天检查教室门窗；加强对门卫的管理，外来人员进入学校要严格控制，做好登记。杜绝无关人员进入校园。

(5)定期检查各类器材、校舍，发现消防安全隐患要及时报告；加强校舍改造、校园绿化过程中的安全防范，认真记载施工日记，发现问题及时整改。

(8)各班在学生离校前必须切断电源。

(9)贵重物品要妥善保留，专人负责，学校财产借用出校门必须要有手续。

3、贯彻安全第一，预防为主的方针

做好学校消防工作，关键是要防范于未然。继续实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师对校园等地方的巡逻，做好防火等工作。发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。

计划收藏: 暑假学习规划

按照公司制度的基本要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“计划收藏: 暑假学习规划”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

时光飞逝、日月如梭。转眼一个学年已经过去，高中生活已过三分之一，物理学习内容近似过半，在假期来临之际，给所有在读的高中生朋友提几点有关物理假期学习的建议，以供同学们参考，更好的利用假期努力提升物理学习成绩。

一、认真分析高一四次大考成绩，对物理学习科学评估定位，科学合理规划假期学习

针对期末成绩及以往大型考试情况，认真总结反思，总结成功的经验，反思成绩落后、停止不前、明显退步的教训，重点分析自身的投入程度、学习的方式方法、学习效率等方面，针对自身实际，制定整改措施。考试是平时学习情况集中的反应和学习水平的客观体现，要用好考试的结果。假期学习的设计要基于自身实际，不可简单重复，也不宜贪多求快，要根据自己学习的实际状况安排学习内容、学习方式，不可随波逐流。

高中生不同的分数都意味着什么？

我们对学生按照成绩分了四个档次： 50分以下； 50—70分；70—85分；85分以上。

影响得分的主要因素：

1、对于50分以下的学生，老师认为主要是学生的学习心态和知识的完整性。这一个层次学生的首要工作是“扫盲”，换句话说就是要清楚老师上课讲的内容是什么（what?）和为什么（why?），暂时不要考虑做题技巧问题，这些人主要的课堂状态就是整天坐在教室像听天书，老师讲的什么自己基本都不知道，考试的时候成绩基本靠运气。

小结：对于50分以下的学生，学习重点是搞清物理知识点“是什么（定义、内涵、理解）”和“为什么（推导过程、前因后果、来龙去脉）”，暂时不要考虑做题技巧问题。

2、50分--70分的学生影响其得分的主要因素是个人知识漏洞，错误理解，做题规范这三个因素，这些同学上课大部分能听得懂的，但是知识学习的不扎实，有漏洞，考试的时候一旦考到自己没有学会的，丢分就在所难免了。同时，他们大脑当中对部分知识的理解也有错误，因此应用知识的时候也会丢分。

现在的资料书对知识点的整理基本都不错，把资料书上对知识点的理解好好读读背背写写。虽然我们是理科，很多人认为应该多做题，这没有错，但是首先应该有正确的知识储备和方法的.掌握。

小结：50分--70分的孩子，建议这部分学生主要应该弥补知识漏洞，纠正错误理解，加强知识体系建立，明确重点难点，解决理解不全面、不深刻、不到位问题，把自己会做的题做全对，不丢分。

3、70--85分的这部分孩子影响他们得分的主要因素是：

知识死角、考试时间分配，知识运用熟练程度。这部分学生对知识点的掌握应该在百分之九十左右，但还有个别死角没有掌握好。同时，大量存在考试做不完和会了做不对、对了得不全的现象，也就是做题速度、准确度、规范度有问题。对知识的运用还没有达到熟能生巧、应用自如的程度。

小结：建议该类同学“浓缩”个人的知识结构，明确典型例题，重点研究自己的错题，攻克知识死角，定时训练，自我模拟，加强规范化训练，多做题训练解题速度，多总结提高解题技巧。

4、85分以上的孩子，影响其考试成绩的主要因素是：志向兴趣、做题习惯、综合能力、考试心理，做题技巧。

该类同学要提高要求，明确定位，注重培养学习物理的兴趣和良好的思维习惯、高远的人生追求。建议假期全面复习、重点巩固、难点突破，重点研究压轴题、综合题，压轴题的解决不在于做题量的多少，而在于思考的深度。该类同学基础应该没有太大问题，但要注意概念规律的准确理解、前挂后联、来龙去脉，构建完整的知识网络，加大定时检测，提高综合能力。

小结：注重加强知识、方法训练的全面化、重点化、内化、活化、综合化、实战化。

二、制定合理的学习计划、选择合适的学习方式、明确学习的重点

1、暑假初期反思总结、定计划――知识总结、题型方法总结、高一阶段经验总结与教训反思，明确自身的长处与不足，并结合学科的假期要求，制定出较为详尽的“物理暑期学习计划”；

2、 暑假中期，严格按已制定学习计划进行，坚持不懈，忌虎头蛇尾。对于基础或问题较多的同学，要自觉利用一切可以利用的外部因素，如放假在家的亲戚、朋友、同学、老师等，基础较差者最好在老师的指导下学习，通过辅导、交流等多种形式来提高自己的物理学习水平；

3、暑假后期，“温故且要知新”。对新学期物理学习内容，进行初步的了解，明确新学期学习的重点、难点，作好新学期充分的思想与方法的准备，并建议适当预习新学期将学习的最前部分（一章左右），为新学习物理学习打下坚实基础。

复习的时候,推荐同学们用“白纸推公式法”:(1)对着一张白纸,想一下,我们学习物理的最基本的假设和定义是什么?(2)从这些基本的定义和原理出发,如何得到其他的公式和物理量 (3)和这些知识相关的主要模型有哪些? 这些模型有什么特点? (4)和这些知识相关的主要实验有哪些? 实验的操作步骤的注意事项?误差?数据处理?所学所思所得最好落实在纸上，可视化，效果最好。

对着课本目录认真想一想每章每节讲了几个问题，每个问题是如何导入的，如何理解，问题间是如何联系的。

高一物理是整个高中的基础和重点，知识性和方法性都很强，是高考的主干内容和命题重点，高中物理的特点就是高一学完几乎所有的方法，但是知识量比较小。所以高一的学习尤其是复习更要注重物理方法的理解。例如，微元法，等效法，补偿法，矢量法，图像法等。

尤其是v-t图方法，高考必考，非常重要！复习必修一抓好受力分析。第一个学期学习的受力分析和矢量方法，是基础，在后续学习中电磁场，电磁感应等90%的内容都会用到。因此，必须利用好高一假期复习好这部分内容。现在花费两成的精力去复习，会达到将来八成精力所能达到的效果。现在高一的学生，普遍反映，知识是会的，但是考试时候马虎了。然而，“马虎”根本不算什么理由!“马虎”就是掌握不透彻的虚伪表达!第二，一定要结合错题本。大部分的同学都是同一个问题，反复的错!原因就是没有充分的重视对于错题本的复习!第三，重视教材。教材上面的小字部分，思考题，都是教育专家精心设计的体现新课标高考的内容。很多同学对这部分东西重视不足，才导致了成绩的相对落后。复习必修二抓好功能关系。功能关系时 贯穿整个高中物理的重要规律和方法。熟练应用动能定理和机械能守恒定律解题。

“判天地之美，析万物之理”，这就是物理学科，一门充满乐趣，充满智慧的伟大学科，一门改变了人们的生存状态和思维方式的独特学科。 同学们，请相信自然界普遍存在的能量守恒吧――任何一种能量的获得都必须以另一形式能量的减少为代价，没有付出就没有收获！假期不仅是体力的调整期，更是知识的加油站――持强扶弱、承上其下。总结反思过去（高一物理内容），憧憬展望未来（新学期物理内容），就将步入下一个辉煌的赛季。

加油！ 同学们，相信长久努力的惯性，定能让我们冲破一切阻力；长期积蓄的能量，定能转化为奋发向上的动力。期待新学期一个不一样的你！

最新计划: 学习规划小学范例

为了让下一阶段工作开展有序，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。什么样的工作计划比较清晰明了呢？以下就是小编给大家收集整理的“最新计划: 学习规划小学范例”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

近日，中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》并作出通知，对“两学一做”学习教育作出安排。

通川区第八小学党支部积极行动，分别在行政会、支委会上对“两学一做”进行宣传、学习、传达，并将此作为本学期党支部的重要工作纳入学习计划。在本学期的第一次党员组织生活中，组织全体党员学习《中国共产党纪律处分条例》第一、二章，通过逐条逐句进行学习，使大家进一步明白党章是党内最根本的法规，是管党治党的总规矩，是我们每位党员必须遵守的行为准则。

党支部书记王亚琳要求，要认真学习党章党规及习近平总书记的`系列讲话精神，在工作、生活中自觉严格以共产党员标准要求自己，做合格党员，在学校的各项工作中争当示范，为校争光。

[实用计划范文] 暑假学习规划其三

为了贯彻公司的要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。写工作计划要注意哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[实用计划范文] 暑假学习规划其三”，希望您可以借鉴参考！

炎热的夏季，不知不觉又来临了，带来了暑假的生活。我已经高二了，高考的时间不多了，下学期就是高三，将面临百万人过独木桥，不想被人流挤下去，只有充分利用暑假时间学习武装自己，让我能够从容面对激烈的竞争。

首先针对自己学习弱的科目进行加强训练。我的英语成绩不怎么好，一直在及格线上徘徊，总是上不去，所以在暑假期间利用这段时间，努力的记单词，背语法，多阅读英语相关的书籍，做十套试题，以此相互巩固练习，从而达到学习提高的目的。把以前的做过的试卷题目在翻出来把错误进行统计归纳发现自己的错误和缺陷，然后针对这些问题一一解决，针对性学习，这样才能够很好的学习，能够快速的提升自己。其他科目也是相同的处理方式用这样的方式补足自己的短板。

其次了解高三需要学习的知识，为自己上高三提前铺路。通过向老师询问了解高三需要学习那些知识有哪些课本这类的，抓紧预习，向高三年级的学长学姐们请教，借书，把难点首先拿下，从容面对高三，在通过网络搜索做好准备，俗话说的好，知己知彼，才能够百战百胜，做到运筹帷幄，决胜千里。更何况机会总是留给那些知道提前准备的人，我自己并不够聪明，能做到的就是勤奋，花比别人多的时间，学习更多的知识，笨鸟先飞，我自己不提早起飞，输在起跑线上，又怎么会甘心呢。我不愿作懒猪，等到了刀口架在脖子上了还不知，我要做那早起的鸟，只有这样我才能偶更好的适应高三的生活。

再次就是温习高二所有知识，温故知新。把以前学到的知识多次温习复习，以免自己忘却，时间总是匆匆，带走了什么，很多时候连自己都不知道，所以为了避免等到暑假结束知识忘得一干二净，还不如利用暑假的时间充分温习，让我们在高三的时候有个好的基础能够衔接到高三的课程，从而赢在起跑线上，对自己不能够太过放心，因为失败就是自傲，太自以为是，认为学过了就不需要在学，这是错误的，还需要我们温习巩固。

最后阅读课外的相关知识让自己的视野更开阔，掌握更多的知识。知识不怕多就怕不够用，每天写一篇日记把自己的学习所得，感受都写出来这样既练习的作为，有可以作为总结充分的把每一次的学习效果展现出来。这就是我对暑假的学习计划。

教你写计划: 学校的安全工作规划(标准示范)

为了能够更好的完成工作进度，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下是小编收集整理的“教你写计划: 学校的安全工作规划(标准示范)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、工作总目标认真学习贯彻执行，教育部颁发的安全工作指示精神及学校有关安全工作的规律，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全班主任与副班主任之间的安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到各项到位，责任到位。经常向家长、学生（工厂对工人）进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全（生产安全）和防中毒、防传染病、防盗窃、防爆炸、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

二、具体工作和措施要定期分析学校的事故隐患，加强研究，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

1、建立健全领导机构和有关规章制度，层层落实责任，各项部门安排专门管理人员，坚持“一日三讲”制、“一日三查”制，加强学校封闭式管理。加强值班、值日教师的管理。

2、要定期对实验室、仪器室等易然、易爆物品进行全面检查，以及电教室、各班级、办公室进行全面检查，加强安全管理。

3、要对学生进行交通安全教育、预防和以外事故的发生（1-3年级禁止骑自行车，违反规定结果自负），1-3年级学生放学回家时应在班主任带领下学生排队出大门，以及指定接送地点。

4、加强上课安全，完善其制度。特别是加强体育课（课外活动）教师的安全上课意识，不许随意提前上下课，课内不准离开岗位。

5、要加强学值班，值宿工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班、值宿工作制度，严禁社会闲朵人员随意进入学校、班级。（值班教员保证一天5次以上巡学校任务，并及时记录出入人员，值宿人员2人，保证晚上下班2小时的轮流巡管理）。

6、后勤人员要加强校园校舍安全检查（电水、暖气、体育设施等），严格把好维修校舍确保校舍维修的质量，全面消除和杜绝学校危房。

7、全体教师要重视食品卫生工作，有人专管。坚持贯彻执行《食品卫生法》，严把食品、药品质量关，不得向无卫生许可证的单位和个人购进课间餐、营养午餐食品，不容许过期，变质食品进入校园，防止食物、药物中毒和传染病和各类突发事件、事故的发生。

8、学校少先队要积极配合学校值班、值日教师和公安、综合治理部门，搞好学校治安工作打击各类扰乱学校秩序的犯罪活动和学校安全、学生安全工作，积极参与封闭式管理活动。并且利用校园媒体宣传安全工作，维护学校正常教育教学工作。

9、严格执行大型活动审批制度，凡是组织学生到外地参赛或集会、娱乐活动、野游、社会实践活动、考察等活动的必须经校长批准，并制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。（必须一名以上校级领导负责）

10、贯彻执行《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》加强学校计算机信息系的安全管理，有专人负责，坚决杜绝不良信息处理和发送以及上网下载等问题发生，净化校园网络环境。

11、严格把好教师和学生进出入，实行封闭式管理，实行教师没有组长的批准一律不能擅自出入学校，学生没有班主任、专师批准不能外出。

12、加强发生以外事故或火灾时师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期初，组织有关人员针对火灾进行速散演练。

13、根据市教育局精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。

热门计划: 销售规划(示范文档)

为了跟上公司的脚步，我们要提前做好相关工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划可以从哪些方面开始呢？以下就是小编给大家收集整理的“热门计划: 销售规划(示范文档)”，相信能对大家有所帮助。

上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地跟直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量跟质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在20xx年度实现5.25亿的年销售额！

[计划必备] 实习计划(标准示范)

为了跟上领导的脚步，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编收集并整理了“[计划必备] 实习计划(标准示范)”，供大家参考，希望有用。

会计电算化专业学生毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习安排如下：

一、实习时间、方式

1见习时间：3月23日至6月14日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

二、实习目的

毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

三.实习内容

1、了解企业（或单位）的经营特点

（1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。

（2）企业（单位）主要的经营项目，其他经营项目。

（3）企业（单位）的生产情况或经营情况。

2、了解企业（单位）的管理组织

（1）企业（单位）的隶属关系及所有制体制。

（2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

（3）财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业（或单位）的会计工作

（1）总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

（2）会计凭证的格式及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、xxxx。

b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会计帐簿的种类、格式

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、成本核算

f、了解如何根据成本计算的原始单据及有关记帐凭证，登记生产成本明细帐，制造费用明细帐。

g、商业企业销售成本、商品进销差价的计算，商品销售成本明细帐，经营费用明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与实物的核对工作。

(5)会计报表种类及格式

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。

d、其他报表的种类、格式及内容

4、其他相关知识的了解

（1）了解企业（或单位）生产技术的特点和生产工艺流程。

（2）了解企业（单位）纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

（3）了解企业（单位）遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

9、审计及相关岗位的经济管理工作。

四、要求

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

真观察，细心研究.

五、实习总结的思考题目

1、填制计算原始凭证与会计凭证的有关体会。

2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

3、见习单位会计工作的组织。

4、与银行对帐的过程。

5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的`本期发生额与期末余额核对的过程。

6、见习单位会计核算的程序，画出会计核算程序图。7、见习单位会计核算的程序及方法。

8、见习单位发生的费用进行分类。

9、见习单位存货类帐户的设置及核算方法。

10、见习单位固定资产帐户的设置及核算方法。

11、会计报表的种类、格式及其编制方法。

12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识？

13、本人打算今后怎样做好财会工作？