2016年幼儿园保教工作计划

新学期，我园坚持以《纲要》、《指南》精神为指导，学《指南》，用《指南》，并根据上级教育主管部门及镇教委的工作意见，围绕“真教育行动计划”，尽力让《指南》的理念与精神落实我园的管理和保教第一线中，切实提高本园的保教质量，关注幼儿的全面发展，使幼儿享受到优质的幼儿教育。

1、 树立终身学习理念提高自身素质

(一)加强理论学习，转变轻理论重实际的倾向。坚持用新的教育理论指导工作。

自20xx年9月《3-6岁儿童学习与发展指南》颁发以来，各位老师对《指南》逐渐重视，本学期将继续多形式开展《指南》全员培训，深入学习贯彻。

坚持利用每周例会进行学习或利用工作之余结合自己所教领域，加强学习，树立和落实正确的教育观，不断反思，从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿。

(二)完善师德建设体系，引导教师严守职业道德和专业操守

举行“师德承诺”仪式，签定《师德承诺书》;认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。作为教师，要坚持对孩子细心耐心，把保育工作放在重要位置，尤其是中小学的保育教育人员。在庆祝30个教师节期间，开展了师德讲演、教师书画摄影展、羽毛球比赛、幼儿教师卡拉ok比赛等一系列活动。

(三)营造文明向上的书香校园，构建有特色的书香校园文化

组织开展《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》《重新发现学校》全员读书系列活动。实现“一人学习，众人受益，共同进步”。

充分发挥班级图书区的作用，并结合本班幼儿实际，开展各种形式的读书活动：好书推荐、经典诵读(**规)、我是小小故事王、读书交流会、读书调查回馈等活动，在教师的指导下培养幼儿良好的阅读习惯。推选参加镇幼儿讲故事比赛。

以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。通过教师带动幼儿、幼儿带动家长，营造上下喜爱阅读的良好氛围，树立终身学习先进典型，并评选书香班级、“读书大王”、书香家庭等。

(四)鼓励学历进修，进一步加强师资队伍建设，全面提升幼儿园教师学历水平和业务水平。

2、 要进一步落实关爱教育常态化制度，促进关爱教育规范化发展

(一)注重落实一日保教规范，时刻关注幼儿一日生活活动的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规诸多方面。严格规范幼儿园日常作息时间，保证幼儿户外活动时间、游戏时间和运动时间。及时有效地实施保教管理，定期深入一线观摩活动，对教学过程、一日保教活动进行**，思考并提出适宜的意见与建议。

促进幼儿健康成长，切实摆脱重“教”轻“保”和“小学化的倾向。

(二)重视、体教育，力促幼儿全面素质发展

1. 贯彻《纲要》《指南》精神，科学编操，在原有编排的基础上加强队列练习及体能煅练;坚持按计划开展丰富多彩的体育活动，户外活动，注重幼儿体能发展，加强对体育活动指导严禁放羊状态;创新形式举办运动周及迎新运动会。

2. 推行“日行一善“教育实践活动，通过国旗下讲话、早谈、主题活动、节日活动、一日活动对幼儿进行品德教育。并利用教师节、国庆节、重阳节教育孩子爱老师、爱父母、爱长辈、爱祖国。

它强调从日常生活做起，从小事做起，知行合一。

三。继续开展礼仪教育活动，加强宣传，以身作则，营造家长、老师、阿姨、孩子讲礼仪的氛围。本学期依旧设立“礼仪小标兵”、礼仪小天使评选活动、每周一节礼仪课、一日生活活动中、重大节日中，使礼仪教育成为我园的办园特色之一。

(三)抓好常规教育，培养幼儿良好习惯

俗话说“没有规矩，不成方圆”因此幼儿一日常规的培养是相当重要的，也为以后的学习打下基础。有针对性地对幼儿进行有关自理能力的训练，培养幼儿自己吃饭、穿**服鞋袜，懂得在**的提醒下收拾玩具等。并开展段自理能力比赛。

(四)规范文件材料行文格式，根据实际情况科学合理制定各类计划。每周五提交每周纸质计划，每月27日向网上邻居提交各种计划。为了及时发现问题并加以解决，进一步规范和引导。

(五)加大宣传园的办学业绩、教职工队伍中的先进事迹，身边教育故事，积极参与安海镇的“**投稿”。

总之，幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学。在护理教育管理中，要注重量化考核，注重严格公正，服务于护理教育第一线。

总之，幼儿园期望通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学。在护理教育管理中，要注重量化考核，注重严格公正，服务于护理教育第一线。

3、 重视教育教学研究强化教研工作的主导作用

1重视教育教学研究，建立健全教研制度，分析实际问题，引导教师开展园本教研。推荐优秀教师参与学前教育教学和科研。

2. 扎实推进“周四教研日日”和“每听必评”两项制度。

三。充分发挥骨干教师的示范作用，以结对教学、老带新的方式，帮助新教师快速成长。(本学期：结构游戏、表演游戏、体育活动)

4教研组长要通过引导、交流、讨论等多种形式，搭建新老教师成长的平台。希望通过教研培养新的骨干教师，通过科研提高教育教学质量，达到以研促教的目的。

5科学建园，防止小学化倾向。本学期注重开展区域活动、结构游戏、表演游戏、角色游戏，积极为幼儿创设有利条件，完善结构游戏室、角色游戏室、区域环境、表演游戏、角色游戏材料投放，督促按计划开展活动，定期教研，保证游戏质量。

本学期将开展区域性专项评比活动。

4、 重视家庭联系，实现一贯教育

1. 注重引导家长树立正确的教育观、儿童观，在家长会、家长开放日、宣传栏中要结合实例宣传正确的育儿观。

3.鼓励各班利用家长开放日、节日、主题活动、举行“家园同乐”活动等，进一步密切家园联系。

4.充分发挥家长委员会的作用，协助配合开展工作，以点带面，使家长们进一步了解我园的工作情况，本学期每班评选2名家委会成员。

5鼓励家长参加第二届亲子才艺大赛活动。教师要做好沟通、激励、安排和引导。

五、具体工作安排

八月份1. 教职工报到

2. 各班整理清洁园所，进行环境创设。

3. 教研活动：(研讨新修订的《领域活动指导》及《主题活动指导》，确定本学期主题及教学内容)

4. 早操的编排。

5根据教委的工作计划和幼儿园的实际情况，制定各项工作计划

九月份(1-5周)

1. 小班年段进行家访并召开期初家长会

2接待新生，稳定情绪。使期初工作有序，顺利开展

3. 各段学习早操

4每周一举行升旗仪式，并在国旗下发表讲话

5. 组织教师参加镇庆教师节活动，各班开展“我爱老师”庆祝活动，制定好活动方案

6. 启动“周四教研日”和“每听必评”两项制度

7. 教研活动：《幼儿园保育教育活动常规》、《幼儿园区域活动的设置与指导》

8. 推动“书香校园建设行动计划”实施，开展读书活动。

9. 迎接期初工作检查

10. 开展以“推广普通话，共筑中国梦”为主题的第17届推普周。

十月份(5-9周)

1开展幼儿教师卡拉ok比赛，选拔幼儿教师参加镇教卡拉ok比赛。

2. 教研活动：《指南》引领下的幼儿园体育改革;教师互听课活动。

3. 开展“国庆节”活动，增进幼儿经验，共享节日的快乐。

4. 开展“重阳节“尊老爱幼志愿服务活动。

5举办纪念孔子诞辰2565周年活动

6. 举行幼儿讲故事比赛(园)。

7. 填写幼儿发展情况评估。

8参加镇域环境创造专题讲座。

9. 开展区域创设评比活动(园)

十一月份 (10-14周)

1教研活动：教师相互倾听。

2参加镇幼儿园讲故事比赛。

三。各科室开展儿童自理能力竞赛。

4组织观摩省级示范幼儿园开园活动。

5结合11日、9日消防日进行应急疏散演练。

6参与幼儿园区域创新评估。

7. 组织观摩示范幼儿园开放活动(安幼)。

8. 参加安海教委办第七届德育论坛(习惯养成教育)。

9. 迎接期中点园互检活动(重点三大创造性游戏、区域活动)

10. 组织参加晋江市“幼儿园自主性游戏”观摩研讨活动。

11. 观摩公办园新新教师江报展示课评比活动。

12. 组织全园幼儿秋游。

十二月份(14-18周)

1. 筹备迎新运动会。

2. 教研活动：教师互听课。

三。参加镇上儿童自理能力竞赛。

4准备第二届亲子才艺大赛。

5参与镇一级幼儿园的区域观察和讨论活动。

元月份(18-22周)

1. 组织迎新运动会活动，表彰《礼仪小天使》。

2. 举行迎新运动会(家长开放活动)。

3. 填写幼儿发展情况期末测查评估。

4总结20xx年秋季工作，制定20xx年春季工作计划。

5. 全园召开期末家长会。

6各类资料整理归档第2部分：2016年春季幼儿园工作计划

2016年春季学前教育工作计划

一、指导思想

为进一步推进我镇学前教育改革，进一步提升我镇学前教育的入园率和办园水平，满足我镇人民对学前教育的要求，促进我镇的学前教育科学发展，根据000教育局幼办工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，中心学校制定了000中心学校2016年春学前教育工作计划。

二、工作目标和具体措施

1、重视安全保健工作，营造平安温馨园所。

2加强教师多方位培训，提高教师综合素质。

三。组织各种教学活动，促进儿童和谐发展。

4密切联系家庭，形成有效的教育力量。

三、工作思路

以管理求生存，以质量求发展。以讨论教育教学活动为核心，优化教学活动组织，合理安排日常活动，优化开展区域游戏活动。

四、本学期主要工作任务

(一)保教工作：

1制定儿童日常生活常规，将日常教育贯穿于日常生活中，保证儿童日常生活活动的正常开展。

2制定适合本班儿童年龄特点合发展水平的教学计划，开设促进儿童全面发展的课程。

三。营造和谐宽松的教育环境，充分利用环境创造这一资源，促进儿童认知能力的发展。

三。使用记号笔、故事等形式，让孩子明确一天的要求，培养良好的学习习惯。

4活动实施前，教师应作好教学准备（包括活动材料、经验和知识的准备）。儿童手术材料应根据其能力准备。

5、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿巩固对一些基本图形的认识，并会尝试图形的匹配。

6、有计划地开展新主题活动《宝宝真能干 》，制定主题活动、主题目标。

7、加强保育知识学习和正确技能操作，提高保育质量。培养幼儿自我保护意识，提高幼儿自我保护能力。

8、开展适合幼儿身心健康的丰富的各项活动，如：《涂色比赛》、《穿衣比赛》等活动,充分的调动孩子们学习的积极性。这学期除了主题活动外，我们还开展教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节等活动。

⬗ 园区工作计划 ⬗

一、“十三五”工作亮点

（一）坚持“三项原则”明确方向。一是坚持“融合配套”原则，按照“产业园区化、园区城镇化、产城一体化”的思路，努力做好基础设施功能、产业配套功能、城市承载功能、生态环保功能融合发展。二是坚持“规划先行”原则，加强顶层设计、高位运作，高标准、高起点编制园区发展总体规划、控制性详细规划、产业发展规划和其他专项规划。三是坚持“生态环保”原则，守住发展和生态两条底线，严格按照环保有关要求，在发展定位、项目准入、产业配套、政策导向等方面，引导项目和企业突出生态环保、资源节约与循环利用，实现生态发展、绿色发展、可持续发展。

（二）实施“三项配置”完善功能。一是配置标准厂房。

按照产业集聚、企业集中、土地集约的要求，采取扎实有效的措施，提高标准厂房利用率。共建成政府投资修建标准厂房xxx。xx万平方米，累计入驻企业xxx户，入驻企业使用面积xxx。xx万平方米，入驻率xx。xx%。其中，xxxx年新入驻企业xx户，新增使用面积xx。xx万平方米。二是配置污水处理设施。依托城镇或园区污水处理设施有效处理园区废水，实现企业全纳管、管网全覆盖，污水应收尽收，截至目前，配置的污水处理设施日处理能力共计x。xx万吨，累计建成管网xxx。xx千米。三是配置研发平台。加强企业创新研发的指导和扶持，在碧江金丰锰业设立了锰研发中心、在大龙银星集团设立了汞研发中心、在万山远盛钾业设立了含钾页岩研发中心、在大龙金顺电子设立了打火机研发中心等，以提高企业的产品研发和技术创新能力。

（三）推行“三种模式”创新管理。一是创建“共建园区”模式，通过建设x·x产业园，逐步实现x转型和x发展的“双赢”。共建园区围绕“一心三品一基地”产业布局，已落户农夫山泉、同德药业、金瑞新材料等规模工业企业xx家，xxxx年完成总产值xxx亿，税收xx亿。累计签约x籍企业xx个，总投资xx亿元。二是试水“飞地经济”模式，鼓励工业欠发达区县在交通条件、资源优势和产业发展基础相对较好的区县建立“飞地园区”。其中，大龙石阡“飞地经济”产业园区建设进展较快，已完成开发面积xxxx亩，政府投资修建标准厂房x。xx万平方米，入驻企业xx家，建成投产企业xx家，xxxx年x—x月实现产值x。xx亿元。三是发展“园中园”模式，鼓励各产业园区立足实际，多方筹资，建立多形式、多功能的“园中园”。碧江高新区“食品产业园”，在食品产业生态、安全、规范发展方面走在了全省前列；德江经开区建设的“创业孵化园”成功孵化了一批小微企业，成效明显。

（四）采取“三项措施”强化经营。一是防范债务风险。

建立《x市产业园区政府性债务风险应急处置预案》，指导和规范全市工业园区政府性债务风险应急处置工作，牢牢守住不发生区域性系统性风险的底线。截至目前，全市产业园区债务余额共计xxx。x亿元，资产总额xxx。x亿元，资产负债率xx。xx%，园区债务风险总体可控。二是搭建智慧企服平台。由云上企服超市、大数据智能工具、企业成长大数据监测系统及“一门式”智慧企服大厅四个部分构成，大厅前期共设置xx个服务示范窗口，线上线下同步设置xx大类别的企业全生命周期服务，目前已服务企业xxx多家，为企业运营中遇到的痛点问题提供可行性的.解决方案，助力企业快速发展。三是拓宽筹资渠道。建立了园区投融资平台，通过PPP、EPC等手段开展融资工作；引导社会资本参与基础设施建设和运营，部分园区在建设过程中采取村民土地入股等方式进行社会融资。

（五）立足“三个抓手”推助发展。一是以“投资”为抓手，加快园区招商引资和项目建设。深入持久地开展实体经济三年攻坚行动，着力抓好园区产业招商、项目投产和质量提升，以投资带动发展，增强后劲。二是以“升级”为抓手，指导园区特色化示范化发展。大龙开发区列入第一批国家战略性新兴产业集群名单、国家新型工业化产业示范基地，碧江经开区获批国家级双创示范基地、纳入国家大中小企业融通发展载体，今年经省政府批复同意碧江经开区变更为碧江高新区。当前，已启动大龙开发区申报国家级开发区工作，碧江高新区正在整合x·x产业园申报国家级高新区和国家级绿色园区。三是以“考核”为抓手，调动全市上下园区建设激情。按照《推进产业园区工业高质量发展综合考评办法》要求，xxxx年以来，组织园区积极参与省工信厅组织的年度综合考评和单项考核工作。xxxx年全市有x个园区共获省工业和信息化园区考核奖励资金xxxx万元，xxxx年全市有x个园区共获省工业和信息化园区考核奖励资金xxxx万元。

二、“十四五”工作建议

（一）做大园区经济总量。围绕x市x大产业链，结合农村产业革命加快农产品加工转化，依托现有产业基础和资源优势，积极开展全产业链招商，加大招商引资力度，不断充实园区企业数量，提升园区企业质量，夯实园区发展后劲。

（二）优化园区职能职责。适当减少园区社会管理职能，规范简化园区绩效考核指标，集中精力招商引资服务企业，推动园区管委会从小而全的一级政府向专注园区发展的专业机构转型，强化园区经济发展导向。

（三）大力推动绿色发展。坚守发展与生态两条底线，协同推进新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化和绿色化，牢固树立“绿水青山就是金山银山”的理念，因地制宜支持各地园区发展循环经济。

（四）持续推动园区健康发展。认真贯彻落实《省人民政府关于推进工业园区健康发展的指导意见》，充分发挥工业园区（经济开发区）在全市经济社会发展中的引领示范和辐射带动作用。着力推动大龙开发区创建国家级开发区、xx高新区创建国家级高新区工作。

⬗ 园区工作计划 ⬗

园区招商引资工作计划1<\/h2>

社区准备把招商引资当作快速推进“兴居强区”战略的第一要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，营造浓厚的招商氛围，采取“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，社区上下兴商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。

一、强化责任，加大招商引资力度。

我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。

二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

三、广辟门路，积极开展招商引资。我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。

园区招商引资工作计划2<\/h2>

一、高度重视，着力构建招商引资组织领导体制

牢树“大开放才能大招商、大招商才能大发展”的意识，创新完善招商引资体制，进一步健全招商引资的组织领导体系，招商引资工作计划。一是建立招商引资工作联席办公制度，定期召开联席办公会，安排部署全县招商引资工作。二是县政府明确一名副县长把主要精力用于抓招商引资工作。三是组建县政府大项目办公室、招商局，核定职能、职责，对招商引资工作全程负责和服务。四是县财政每年至少拿出100万元，作为招商引资工作专项经费，确保工作顺利进行。

二、创新思路，大力加强招商引资制度建设

一是建立严格的目标管理责任制。对有招商任务的单位，实行部门首长负责制，落实“专人、专车、专经费”的“三专”措施，纳入全县目标管理；结合深化“双百工程”，细化考核办法，明确奖惩措施，推动全民招商氛围的形成。

二是建立严历的督查机制。县委、县政府“两办”督查室和县纪委效能监察室，把招商引资工作和项目建设作为全年督查工作的重点，采取重点督办、分段督办、定期督办和不定期抽查的办法，严督实查，跟踪问效。

三是建立严明的奖惩机制。严格按照“双百工程”奖惩规定，对项目建设和招商工作有功的单位和个人给予重奖，对完不成任务的单位和个人给予惩戒。

四是建立高效的项目建设机制。继续推行县处级领导联系重点项目制度，明确牵头领导，成立一套班子，指定责任部门，确定业主单位，把任务捆绑在一起，把责任捆绑在一起，实行同奖同罚。

三、激发潜能，大力开展多渠道招商引资方式

一是实行商会招商。选派干部进驻*、*等商会，参与商会工作、完善运行体系，加强对外联络、提高运行效率，把商会打造成为宣传潢川、联系潢川、招商引资的平台。

二是实行小分队招商。围绕首批服装、纺织等9个招商项目，由县处级领导牵头，抽调相关部门人员组成3-5的人招商小分队，有计划、有目的、有针对性的招商。

三是实行以商招商。鼓励企业积极与外界企业、财团搞好嫁接，以产权换资金，以市场换技术，以存量换增量，在招商引资中膨胀发展。

四是实行挂职招商。以潢川籍在外成功人士所办企业为依托，选派优秀干部30人，到北京、上海、广州等经济发达地区挂职锻炼，通过招商引资活动，拓宽视野，增长才干。

五是实行自荐招商。具有一定招商能力和外界关系的人员提出自荐申请，报经县委派招商干部管理办公室批准，脱离原工作岗位，赴经济发达进行专职招商。

四、完善基础，大力加强投资环境建设

一是不断完善招商引资政策体系。在原有招商引资政策基础上，今年，相继出台了《关于强力推进招商引资的实施意见》、《关于送派干部到经济发达地区招商引资的实施意见》等一系列文件，基本形成了较为完善的政策体系。

二是不断创造优质高效的服务环境。落实“三项制度”，强化“一个保障”。即：坚决落实首问负责制、全程代*制、限制办结制，对重大工程、重大项目实行办理事项、办事程序、收费标准一次性告知、一个窗口收费、一站式办公、全程式服务；坚决落实企业25天宁静工作日制度，在企业25天工作日内，除安全生产、消防和环保检查外，任何部门和单位不准到县域企业进行各种名目的检查；依法保障良好的项目建设环境。

三是精心打造特色园区平台。紧紧围绕鳖、鸭、花、猪、羽毛、粮油加工等6大特色经济板块，谋划重点项目，明确发展定位，积极推进省级潢川经济技术开发区、106沿线综合工业小区、华英工业园、民营工业园建设；围绕产业发展规划，针对*、福建、浙江等重点地区和服装、纺织、食品加工等重点产业，积极谋划定向招商活动，提高招商引资项目对接成功率。

四是积极抓好招商项目土地储备。采取综合措施，一方面加强土地重组和“空心村”治理；另一方面加强土地清查，集约节约用地，为投资客商提供适宜项目发展的土地。

五、力抓关键，大力加强产业规划和项目建设

一是谋划项目。突出“三个围绕”，即：围绕潢河沿岸三期治理，京九大道建设、县乡公路建设等一批城乡基础设施项目，提高发展基础能力；围绕樱桃谷鸭、生猪、花木、羽毛、粮油和水产加工等特色产业，着力谋划一批能够拉长链条、提高附加值、提升龙头企业发展质量的项目；围绕工业经济谋划项目，重点支持华英集团上市，实施资本经营，加快老企业重组，焕发新活力，整和新兴企业资源，大上“强筋壮骨”项目，打造行业旗舰。

二是做好项目。做好项目储备，紧盯国家产业政策，积极储备一批推动经济发展，促进产业升级的大项目、好项目；做好项目论证，扎实做好项目建设书、可研性报告、初步设计、评估分析等要件，努力提升项目的规划性、科学性、针对性和可操作性；做好项目包装，站在投资者的角度，突出客商需求，对项目的名称、内容、回报、前景及市场预测等进行详细论证，精雕细琢，吸引客商的眼球。做好项目推介，广泛运用各种渠道，多媒体发布、多节会推介，提高项目招商的命中率。

三是跑出项目。强攻政策性项目，找准上级产业发展政策扶持的着力点，找准与产业资源优势的对接点，找准市场需求的切入点，找准民生民需的`关注点，努力争取上级各类专项资金；主攻招商引资项目，不断完善招商引资实施办法，努力营造全民招商、亲商、护商的良好氛围，使客商真正引得来，留得住，能发展；努力形成大招商、招大商，大上项目，上大项目的大氛围，大热潮，开放带动、纵深推进县域经济发展。

园区招商引资工作计划3<\/h2>

1、抓好产业发展。

结合我市“十三五”规划，制定产业招商方案，创新产业对接方式，开展建链、补链、延链、强链集群式招商。以服装产业园建设招商为战略重点，研究制定相关扶持政策，对重点行业、重点企业、重点产品进行扶持，加快建立产业战略优势，努力提高我市在区域产业分工中的地位。大力发展加工贸易。充分借鉴外地成功经验，通过引进外向度高的加工贸易产业链，培育新的优势产业集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服装产业园、福建石狮服装、谷为电子、博大天然芦笋产品深加工、宇柏林电子等一批重大项目的跟踪力度，促使这些项目早日开工建设、投产。

2、抓好区域协作。

广泛开展区域协作，在更高层次、更大范围赢得发展机遇。积极融入环洞庭生态经济圈、长株潭一体化城市群和大益阳城市圈建设。继续融入泛珠三角、中部崛起等地的区域协作，深入对接珠三角、长三角等区域协作区，加大与毗邻长沙、浏阳等地的互动合作，在产业分工协作、城市群联动、基础设施建设、新型城镇化、农业现代化、市场一体化等方面开辟新的合作领域，形成互利共赢、开放发展的新局面。突出招商重点，明确重点区域、企业和项目，积极开展专题招商活动，借助平台、扩大宣传，力争在区域协作的各种经贸活动中捕捉到更多发展信息。

3、抓好平台建设。

根据本地资源优势和现有两个园区的工业基础，科学制定专业园区建设计划，充分利用园内企业老板的资源优势，大力开展招商引资以商引商，建成以纺织、食品、船舶企业为龙头，制衣、制鞋等加工小区为支撑的产业转移承接示范区。完善园区的水、电、路、气、通信等基础设施，整合现有用地资源，盘活存量土地，提高工业用地的使用率。综合利用好丘岗山地来承接项目，尽量不占或少占耕地。规划现有工业用地，尤其要盘活闲置厂房，调整产能较低的工业用地，并明确投资规模和强度，避免出现用地过度现象。

4、抓好制度完善。

密切跟踪湖南省、XX市负面清单工作，探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式。完善投资项目全程代办和一站式、并联式审批机制。整合现有的各种产业资金、专项资金。突出重点，创新“一企一策”政策，对带动性强的特大项目，争取有突破有创新。完善签约项目跟踪管理机制，对重大招商活动的签约项目实行单独考核。完善工作推进机制。进一步完善开放型经济考核机制，提高开放型经济在综合考核评价体系中的权重和比重。加强工作联系，注重日常考核，定期调度项目进展，完善和规范数据统计、信息报送等基础性工作。

5、抓好环境优化。

抓好优惠政策的落实。全面梳理、及时调整已出台的促进投资发展的各类措施，承诺的服务必须落实到位。用足用好扶持政策，切实依法保护投资者的合法权益。在严格执行国家政策的前提下，切实降低企业用工成本。着力规范公共服务和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。及时查处一批严重影响经济环境的典型案件。强化引进项目的服务力度，实施项目跟踪服务制度。

6、抓好保障服务。

对重点支持、符合条件的项目加快土地审批和办事速度，积极协调好征地拆迁建设中的具体问题，促进早投产早见效。强化能源保障。做好水、电、气、运的调度和保障，优先保障重点项目、重点企业的能源供应，保障企业正常生产经营的能源需求。强化人才保障。完善人才培养机制，造就一支复合型、高素质的招商人才，培育一批具备战略眼光的企业家群体。加强人才引进，有针对性地引进金融、物流、创意和服务外包领域的专业人才。

园区招商引资工作计划4<\/h2>

一、强化责任,加大招商引资力度。

我们准备成立招商引资领导小组,设立了招商引资办公室,专人负责招商引资工作,下发了《招商引资目标管理实施细则》,建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况,想方设法完成招商引资任务,签订招商引资责任状,实行年度绩效挂钩,按月督查,按季考核,年底兑现奖罚。做到人人身上有任务,个个头上有压力。

二、筑巢引凤,培育招商引资载体。

我们准备成立优化投资环境领导小组,加强社会治安综合治理基础建设,加大对企业周边环境治理力度,努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎,你办厂、我服务,你发财、我发展”人文环境。同时,加大投入,加强投资硬件建设,筑巢引凤,美化、亮化社区环境。从而,功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

三、广辟门路,积极开展招商引资。

我们准备收集整理社区在外贤人能士档案,建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资,利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资,积极动员通过社会关系网招商引资,以情感商。同时,主动走出去,邀请外地老板到社区投资办厂。

四、加强服务,狠抓项目跟踪落实。

我们将坚持“一个项目,一名领导,一套班子,一套方案,一抓到底”的“五个一”制度,采取“围墙内的事企业管,围墙外的事我们办”的方法,紧紧抓住每次机遇,紧扣每个环节,全程跟踪服务,确保每个投资意向都能签订投资合同,每个投资合同都能落实资金到位,客商每笔资金都能用在企业实处,实实在在地把企业引进来、办起来,让企业稳得下,发展好。组建专门工作班子,确定一名干部为联建责任人,实行一事一议一结服务和全程代办协办服务,做到特事特办。

园区招商引资工作计划5<\/h2>

20xx年，在市委、市政府的高度重视和正确领导下，我局将以建设全国生态文明示范城市为引领，坚持“总基调”、“主题主线”和“主基调主战略”，坚持创新驱动、聚集转型升级，按照“紧扣一个目标、守住两条底线、强化三种意识、狠抓四个关键”的要求，强力推进对外开放工作，确保全市招商引资暨会展业发展良好态势，为全市经济社会发展更增活力和动力。

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一、工作目标

20xx年全市招商引资和会展业发展的目标是：确保内资实际到位资金增长30%以上；产业类招商引资项目占比40%以上；招商引资省级调度项目“四率”（履约率、开工率、资金到位率、投产达产率）高于全省平均水；展会综合经济效益增长30%以上。

二、主要工作计划

（一）强化项目服务

切实落实重大项目协调服务联席会议制度和重大项目跟踪调度制度，发放服务联系卡，实行“一月一上报、一季一通报、半年一考核”，及时帮助企业协调解决在建设中遇到的困难和问题，加速项目快建设加快项目建设进度。通过主动积极服务，确保一季度内资到位资金实现“开门红”的目标。同时，按照项目建设退出机制的要求，确保中关村贵阳科技园第一批项目在一季度全部开工（启动）。

（二）做大投资增量

以中关村贵阳科技园、贵阳综合保税区、贵阳临空经济区为平台，以3月北京推介会、5月“贵州香港活动周”、7月“生态文明贵阳国际论坛”、8月第八届中国品牌节、9月“酒博会”等活动为抓手，重点引进一批移动互联网、新能源汽车、生物医药等高新技术产业和现代制造业项目，以及一批生产性服务业项目。尤其是3月份在北京召开的推介会，确保中关村贵阳科技园第二批100个招商引资项目在6月份正式签约，力争引进一批世界500强、中国企业500强、中国民营企业500强企业，以及关联行业或产业的中央企业、龙头企业、领军企业、上市公司、跨国企业等优强企业。

（三）拓展信息渠道

用好市政府驻北京、上海、广州投资促进平台，在与北京市投资促进局、北京市朝阳区投资促进局就落实相关战略合作框架协议的具体推进措施进行深入沟通对接，确保各项约定事项落到实处，取得实效同时，积极与上海市、广州市、北京市海淀区投资促进部门对接，争取与其达成合作协议，精准把握终端投资信息，拓宽经济协作渠道，提升区域合作空间。

（四）夯实招商基础

按照筑党发〔20xx〕27号文件建设“一网三库”的要求，升级改版“投资贵阳”网，并以其为重要端口平台，统筹市、区招商引资各类资源，建立招商引资重大项目信息库、目标投资人信息库、闲置投资承载要素信息库，搭建招商引资信息化网络终端，提升招商引资效率和水平。

（五）精准策划项目

突出招商招展与产业结构调整相结合，紧扣中关村贵阳科技园、“5个100工程”建设需求，围绕高新技术产业、现代制造业、现代高端服务业、现代农业等产业的上下游产业，策划包装40个精品招商项目。

（六）完善考评机制

按照差异化考评原则，出台《贵阳市招商引资目标管理考核办法》，确保投资促进工作“目标明确、责任清楚、分级负责”，落实招商引资全年目标考核和招商引资服务评议“一票否决”制。

（七）建立会展资源库

按会展产业链发展要求，收集、整理全市展览企业、广告策划公司、宾馆酒店、旅游景点等会展业态企业信息，建立会展业资源数据库，促进全市会展经济健康有序开展。

（八）强化招展引会

围绕“产业办展、消费办展、市场办展”的要求，积极向国家有关部委申（争）办符合全市产业发展导向的相关展会项目。同时，借助成功争办20xx年比利时布鲁塞尔烈性酒大赛的契机，大力开拓国外市场，力争引进更多的国外或国际知名品牌展会项目，提升贵阳的城市美誉度。

园区招商引资工作计划6<\/h2>

今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效，上半年招商引资工作总结和下半年工作计划。

一、上半年工作总结

（一）总体情况今年1－6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

（二）主要做法1、修订文件，兑现政策。

今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20xx年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。

一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。

2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。

3、不断突破新的招商领域今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。

园区招商引资工作计划7<\/h2>

一、总体思路：

20xx年，我街道将按照市委市政府工业经济转型升级和开放提升两大行动要求，继续贯彻“走出去，请进来”的战略部署，着重宣传“最佳投资乡镇二十强”，积极参加各类推介会，利用各类信息渠道，充分发挥兼职招商员的作用，通过各类社会人员和机构牵线搭桥来招大招强；将继续强化招商引资政策，拓展项目落户空间，以简化新企业入驻手续等服务为依托，面向多产业招商，引进一批带动性强的优质企业，促进工贸产业进一步融合，为下一轮经济发展打下扎实基础，保障街道工贸经济健康较快发展。

二、工作措施：

（一）、集聚区块，盘活存量

继续把好审批关，做好引进关，坚持发展关。注重引进电子通讯、生物医药、新材料等新兴产业以及与西坞四大特色产业相关联的大中型企业。利用这次20xx年土地利用总体规划修编的机会，顺应城市化建设总体规划和产业布局要求，采取“腾笼换鸟”形式，加快推动我街道传统工业集约集聚发展，放大“总部经济”效应。通过及时更新辖区内闲置土地和闲置厂房的相关数据，高效地为有意入驻的企业提供信息服务。

（二）、加大宣传，注重推介

通过编制招商引资重点项目库、刊登项目公开招选公告，组织参与各种大型招商活动等形式，积极搭建各类宣传平台，不断拓宽招商引资渠道和领域。大力宣传街道“首届浙江最佳投资乡镇二十强”的荣誉，充分发挥好兼职招商员、招商顾问以及专业中介机构的作用，调动社会能量，促进以商引商。以尚桥物流、工业区为突破口，积极实施“走出去，请进来”战略，推动区域合作，树立品牌形象，在与周边区域联动发展中拓展园区发展空间。

（三）、强化服务，优化环境

从软环境和硬环境同时入手，着重在制度上完善各类鼓励政策，激发社会各界投资企业的积极性；在项目审批上减少办事环节、简化办事程序、提高办事效率；在服务上实行项目跟踪服务、代办服务等优质服务措施，切实提高招商引资服务水平，巩固招商引资效果。

（四）发展商贸，开发旅游

根据街道“三区三产业”发展计划，将逐步减小西坞老镇的人口密度，通过修复一批古建筑，挖掘文化内涵，充分利用“盘龙太公”和“中国奥运之父”王正廷的名气，吸引各地游客来西坞休闲旅游，加快“水乡古镇”生态旅游区块建设；启动力邦区域商贸开发项目，建好力邦商贸中心，计划将在20xx年内，利用力邦东面18亩土地建设商贸项目，收购部分沿街（路）台商企业、逐步形成商业一条街，推进服务区块建设，促进街道核心圈的第三产业发展。

三、已签约但尚未办理工商登记的项目：

1、医药市场

该项目由浙江天星实业集团有限公司投资，规划占地105亩，总投资2.5亿，项目分二期建设，总建筑面积约7万平方米。建成后将成为长三角地区最大的综合性医药物流集散中心之一，吸纳全国范围内医药批发企业和医药生产厂家入驻，预计经营初期年销售额可达8亿元，以后每年按30%的速度递增，为当地实现税收0.2亿元，并以每年20%的速度递增。

2、钢材市场

该项目由宁波市磊泽物资有限公司投资，项目规划用地67亩，总投资8000万元，分二期实施，规划建筑面积40100平方米，市场计划吸引100家以上商户入驻，建成后将是奉化第一个钢材和有色金属的铁路公路中转物流中心，预计钢材和有色金属年交易量将超过80万吨，交易额超过35亿元，预计年利润2280万元，年上缴税收1000万元。

四、尚在洽谈中的项目：

1、海螺塑钢型材有限公司。该企业原来位于宁波科技园区，因为当地无法满足其扩产需要，所以计划搬迁至奉化发展。该项目计划总投资1亿元，年销售5亿元，拟用地100亩。

2、浙商联合三农发展服务有限公司的农产品批发市场项目，拟用地面积50亩，投资1亿元。

3、奉化国际纺织原辅料交易中心项目。该项目计划占地150亩，总投资额2.66亿元，预计正式营业后第一年的年销售额可达10亿元，两三年后达到30亿元。

4、宁波中空物流有限公司。该项目计划配备六十余辆营运车、服务人员上百人，将建立大型仓库、露天场地、网络调度、管理办公室等，总占地53亩，计划总投资5240万元。

下步我街道将以更加昂扬向上的精神状态，调动一切可以调动的积极因素，发扬艰苦奋斗的工作作风，进一步拓宽服务范围，努力提高服务水平和工作效率，争取吸引更多的优质企业落户西坞。

西坞街道办事处

二○XX年二月二十五日

 

⬗ 园区工作计划 ⬗

2018年***花草木专业合作社党支部工作计划

 2018年，***花草木专业合作社党支部将在***镇党委、政府及上级主管部门的正确领导下，在广大党员、群众的紧密配合下，认真贯彻落实党在农村的各项方针政策，切实把各项工作落到实处，实现基层组织的进一步加强，集体经济的进一步壮大，基础设施建设的进一步巩固，人民群众安全感进一步增强，现制定我村2018年工作计划：

1．精准扶贫，做好困难户慰问帮扶工作。2018年，花草木专业合作社党支部将认真做好困难户的慰问帮扶工作，让困难户、贫困户过好日子，积极对接慰问残疾人、重大疾病以及突发事故致贫的共计25户，做好精准扶贫工作。

2. 重点部署全国文明城市建设工作。***镇党委、政府高度重视2018年度全国文明城市建设工作，多次举行文明建设工作推进会。我党支部将严格按照市文明办和***镇党委、政府的要求，按时召开支部会议，及时传达上级指示精神，成立文明建设工作领导小组，对照文明建设工作要求，对村庄环境卫生、文明建设宣传等进行集中整改，开展移风易俗宣传教育，对***茶厂、明德路沿线、环湖大道的坟墓进行统计，做好劝导迁坟工作。

3.做好党建标准化建设工作。在组织办的安排下，***作为***镇的党建标准化试点，我党支部将以推进网格化党建工程建设为契机，以规范党建基础工作为抓手，把标准化思维嵌入党建工作，取得了良好的效果，对“四室一厅一长廊一广场”进行了标准化的阵地建设，为民服务大厅内设置工作人员岗位职责公示牌、制度公开一览表、为民服务事项清单和农村党组织运行标准一览表，所有的农村党建工作制度、文件、工作流程图甚至每一张表格的填写规范都能在这里面找到，让村党建越来越规范。

4.各类民生工程项目施工。2018年，***花草木专业合作社党支部进一步加强对“美丽库区、幸福家园’项目施工的监督管理，保质保量的完成4期工程建设；做好***进村柏油路的宣传发动，和王庄对接好，确保下半年施工建设完毕；做好***-朱巷自然村的水上乐园项目建设，做好征地、资金筹措、项目管理等一系列工作；落实水利移民后扶项目建设，新修两座牌坊，加重***亮点特色。

展望2018年的工作，我们将继续抓好党员队伍的教育管理，始终坚持党要管党和从严治党方针，努力打造政治坚定、作风过硬、业务精湛、团结和谐、人民满意的党员队伍，要继续坚持抓好长效机制建设、有效地保证广大党员长期受教育、永远葆先进，使党员始终充满活力，充分发挥基层组织核心和战斗堡垒作用，为实现乡村振兴的总目标而继续努力奋斗。

⬗ 园区工作计划 ⬗

一、活动目标：

1、练习插、拔图钉的精细动作，发展手眼协调性。

2、用橡皮筋创意地在模板上制作图形画。

3、培养幼儿的耐心和专注力。

二、活动材料：

装在盒子里的图钉、画有各种形象塑料方块、白纸、模板、彩色橡皮筋、记录点图

三、操作层次：

第一层；用拇指、食指拿起图钉，对准形象图的轮廓线上的某一点插下去，直至将整个形象图的轮廓线全插满。

第二层：自己画形象，设计图案，用图钉去插轮廓线，组成一幅图钉画。

第三层：按模板所示，在塑胶板相应位置用橡皮筋制作一幅图形画。

四、观察指导：

1、提醒幼儿选用不同颜色有规律地插图钉。

2、鼓励幼儿自己设计图案进行插板，表扬那些认真专注，有耐心的幼儿。

3、鼓励幼儿自己构图，培养幼儿的创造性。同时，可将幼儿制作好的图形画作为能力较弱幼儿活动的模板。

1、为保证物品的持久耐用，形象图应封塑。

2、本活动适宜一人玩，也适宜两人一组进行。为增强趣味性，可鼓励幼儿开展竞赛。

3、可陈列幼儿构思的作品，以不断提高他们活动的兴趣。

一、活动目标：

1、培养幼儿良好的阅读习惯。

2、自由取放图书，学习能将图书按编号放回原处。

三、活动玩法：

请幼儿在宝贝书吧里，自由取放图书阅读，幼儿可以坐在桌子边的椅子上看书，也可以坐在地垫上靠着靠垫看书。看完书后把自己的图书按编号放回到原处。

四、提示：

1、看书时尽量保持室内安静。

2、爱护图书，轻拿轻放。

二、活动玩法：模仿成人梳头发，尝试用各种发夹夹住头发，发展手部小肌肉动作。

三、操作层次：

1、能将发夹打开并夹住头发。

2、能完整夹住头发并有一定装饰美感。

一、活动目标：

1、在操作活动中，能区分物体的大小，分辨红、黄、绿、紫等颜色。

2、发展幼儿的小肌肉动作，手眼的协调能力。

四、活动玩法：

丁丁、迪西、拉拉、小波四个天线宝宝肚子饿了，想要喝宝宝奶昔了。那我们一起来做宝宝奶昔吧！先把瓶子的瓶盖打开，一个个盖子排在桌子上，再把奶昔装进瓶子里，装好后，再把盖子盖回到瓶子上，拧紧。

五、提示：

1、此游戏适合托班第二学期和小班的幼儿。

2、游戏时，瓶盖和瓶子的大小相同，否则，宝宝奶昔要倒出来。

3、盖子的颜色和瓶子的颜色要一样。

4、红色瓶子里的宝宝奶昔喂给小波喝，黄色瓶子里的宝宝奶昔喂给拉拉喝，绿色瓶子里的宝宝奶昔喂给迪西喝，紫色瓶子里的宝宝奶昔喂给丁丁喝，不要喂错

⬗ 园区工作计划 ⬗

月工作计划格式、月工作计划范文、月工作计划模板

计划网专题频道工作计划栏目，提供与月工作计划格式及范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

月工作计划格式及范文【一】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、XX市公路管理局供机科XX科长、养护科XX科长;

2、XX、XX、江西、XX各省市级公路局养护科;

3、XX省XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人;

4、XX省XX市XX区公路段桥工程乐;

5、XX市政管理处的XX科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请XX对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

月工作计划格式及范文【二】

一、思想政治工作计划

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、教师个人业务工作计划

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、课堂教学工作计划

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的'准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。

并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。

课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

四、文艺汇演

每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。

所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。

月工作计划格式及范文【三】

月工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：

(1)四种成分完整的标题，如《村XX月规划要点》。其中“村”是计划单位;“XX月”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题，如《XX省XX公司实行经营责任制计划》。

(3)公文式标题，如《XX省关于XX月农村工作的部署》。

计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

⬗ 园区工作计划 ⬗

一、复习上节知识

1、复习获取信息的过程、方法等。

2、举例引出到东莞旅行的意义。

3、引入新课：综合活动——规划一个旅行的计划、方案

二、任务导入(老师对任务情境的进行讲解，以调动学生的兴趣。)

“走出校园、走进社会，让我们融入生活、感受生活，让我们懂得如何与社会和自然和谐相处，让我们了解自己、肯定自我的价值。让我们以某一名社会成员的身份去参与设计一个旅行计划。”

规划分组活动的计划表和旅行方案。

A、老师提示操作; B、学生自主设计 。

三、制作引导

制作指引：明确主题→构思规划→挑选素材→合理制作

同学根据自己的兴趣，选择扮演下面的角色。假如你是以下其中一种角色，根据不同角色的旅行需求、旅行目的、兴趣爱好、时间、费用等情况，设计一个3-4天的旅行计划(包括在到达目的地的旅游行程安排,启程与返程时间安排)：

风光摄影师：要用相机拍摄美丽的大自然风光;

民风摄影师：要用相机拍摄各地不同的民情、民风、民俗，包括不同时期的古代建筑等;

旅游公司项目策划：设计一条充满风土人情的旅游线路，而旅行的费用能让工薪阶层接受。

四、自主学习、自主操作

学生根据任务操作练习，不断发现问题;老师个别辅导学生，帮助学生解决问题。学生分组操作，3—5人为一组，组员可以互相交流、探讨，组与组之间可以借鉴、学习。

五、探究提高

如果有学生提前完成制作任务，要求有能力的学生思考并完成以下学习问题：

为了更好地推广自己设计、规划的旅行方案，在规划、制作过程中，需要考虑什么要素，如何增强设计理念?待学生基本完成制作时，引导学生探究提高，分析问题，解决问题。

六、课堂小结

1、 利用网络检索信息，通过word设计旅行计划、方案，运用word加工、处理信息，推广计划。学生都能比较好地掌握有关方法，成效明显。

2、 通过联系实际，经过互助、自学，用情景感染学生，提高了学习兴趣。

3、 通过升华主题，培养了学生关心时政、关注社会、热爱生活。

七、教学反思

1、 学生原本已懂得如何在网上检索信息、用word设计计划，本节要求学生综合地运用以前所学知识，拓展思路，联系实际作出合理规划，然后学生还需要展示和“推销”自己的作品，并供大家评论。

2、 任务驱动令学生自主探究学习，是对学习的检查，也是对学习的补充。

3、 相信学生的能力，鼓励学生进行个性化设计、美化宣传页面。

4、 评价学习能促进学生的主动性，也是学习的过程。学生不再单靠老师去评价，人人有机会进行互评、讨论、提高。倡议学生将讨论问题的习惯延伸至课外。

5、 为教学主题赋予新的意义，将时政要闻与信息技术主题操作活动进行有效融合。

本节课在新思路的指引下，学生主动学习的能力大大提高，懂得了如何更好地与他人协作、如何评价作品，使学生增强了自信心、提高了判断力、巩固了所学知识。

⬗ 园区工作计划 ⬗

（一）超额完成各项经济指标。具体数据如下：完成国地税收入8066.04万元，同比增长32.31%；其中地方财政收入3862.44万元，同比增长24.11%，完成计划数的129.18%；完成规上工业产值9.27亿元，同比增长15%；引进或新创办企业6家，其中3000万元以上5家；引进协议投资2亿元以上项目2个，其中**新日生电器有限公司已签订投资协议，完成工商登记和土地款交付，劲牛大口径波纹管项目已组织联合考察。完成制造业投入5.95亿元，完成目标任务的121.4%；引进内资3.12亿元，完成目标任务的173.3%；完成工业用地平整350亩；完成区块基础设施投入0.6亿元；“**回归”项目到位资金1.31亿元；盘活闲置低效用地64.89亩；完成供地305亩，其中工业用地200亩，消化转而未供用地45亩；低丘缓坡综合开发200亩；完成土地征收101亩。总投资5151.35万元的园区污水处理厂正式投入运行。

（二）工业平台有序推进：二期区块现已完成800余亩土地征收、投资**00万元防洪堤工程建设、350亩土地平整工作；连接一期区块的**路降坡工程完成、**街延伸路基和部分路面硬化完工、连接**路的**路、**路完成部分路段硬化；部分自来水管网、排污管网已埋设。该区块已安排进区企业5家。

（三）企业培育取得突破。年初园区提出自我加压目标：培育税收超千万企业2家、培育产值超亿元企业3家、培育产值超5000万企业5家、新增规模以上企业6家。到目前年初确定的自我加压目标基本完成。截止12月底**集团、**化妆品都已上交税收1000万元以上。完成产值亿元以上企业2家：**科技1.27亿元、巨久股份1.33亿元；完成产值5000万元以上企业5家：万里橡塑6632万元、**化妆品7279万元、永乐矿山6586万元、山耐斯气动7569万元、凯越塑胶5087万元；完成产值3000万元以上企业7家：宏达土特产3701万元、丰源工艺4260万元、日丰机械41**万元、诚龙工贸3225万元、慧创工贸3877万元、劲牛管业3478万元、永杰工艺3485万元。现增规模以上企业4家：科力软管、天一塑胶、磐烨模具、顶艺机车。

（四）招商引资成效显著。招商引资是园区工作的一号工程，许多项目招商由主要领导带队。为确保招商工作时间，提高招商工作的专业化水平，园区于年初设立招商局，共安排专职招商工作人员3名。全年组织到甘肃、江苏、山东、广东、温州、台州、萧山、东阳等地招商100多人次，谈成意向项目20多个，签约意向项目8家，落地企业12家，其中投资3000万以上企业6家，投资2亿元以上企业2家。一个投资4.5亿元的项目在正式考察后因环保原因决定放弃。目前正在洽谈大项目3个：第一个项目是航空运动城项目。该项目投资业主是法国snc集团和**回归，项目占地面积需3000亩，建设内容包括通用机场、小型飞机展示、飞行培训、宾馆酒店以及汽车越野体验、摩托车运动场等，前期项目是通用机场及配套项目。具体建设方案本月完成。上海低空飞行协会会长已在前段时间来园区实地考察，拟建设方案递交园区后向县委县政府主要领导汇报，如果项目可行该项目需通过国家发改委等部门审批。第二个项目是大型农用拖拉机轮胎生产项目。该项目预计投资2亿元以上。第三个项目是纯电动汽车控制器和电动汽车整车项目。该项目投资规模在2.5亿元以上，计划用地200亩。

（五）工业项目整体推进。通过狠抓低效和闲置工业用地、工业用地绩效评价等举措，园区现有新建、续建工业项目36个，项目投资额15亿元。全县六个十大工业项目园区有6个：现代物流中心二期主体工程、精创置业中小企业孵化园项目、山耐斯气动液压厂房扩建和技改、盛世达汽车配件技改、巨久轮毂厂房扩建和技改等5个项目9月底提前完成预期目标；慧创工贸也已在12月底安排投产。新建项目中有3个项目计划在年底前或明年初投产（慧创工贸、明灿工贸、磐石磁业），有8个项目要在明年底竣工投产。康怡日用品、华盛塑胶、精创置业3家企业的64.89亩闲置和低效用地得回收和盘活。

（六）文体活动丰富多彩。组团参加全县首届职工运动会获得“精神风尚奖”，组织篮球爱好者参加全县篮球比赛获得第3名，全县拔河比赛第3名，乒乓球比赛第4名。组织台地乡镇干部和园区企业篮球比赛。在磐安台地的6个乡镇和园区企业范围内开展“台地好声音”歌手选拔活动，活动的举办得到了县委县政府主要领导的肯定，在全县内外得到好评。职工权益得到保障。在日常管理中园区十分注重职工的安全生产、集体工资协商、健康体检等福利工作。使得磐安工业园区真正成为广大务工人员“创业的乐园、幸福的家园”。

20xx年园区发展将进入一个重要突破期，加快发展是自身的需要，也是全县经济发展的要求，同时承载着当地百姓与企业的期待。因此在20xx年工作中将把握好六大重点，通过加快工业平台建设，提升企业核心竞争力，加大招商引资力度，推动项目建设步伐，完善资金运作机制，打造优良服务环境，从而进一步提高园区的整体发展能力。

完成工业总产值30亿元，其中规上工业产值9.8亿元；完成国地税收入9000万元，其中地税收入4000万元；引进内资3亿元，制造业投入6.9亿元；新培育规上企业4家；培育产值亿元企业3家；培育产值5000万元企业5家；引进或新办3000万以上企业4家，其中亿元企业1家；争取**回归到位资金1.5亿元；基础设施投入0.6亿元。

1、加快平台工程建设，夯实基础。

20xx年工程投资概算5020万元，其中土地征收320万元，土地平整300万元，道路建设1500万元，污水处理厂4号泵站及管网20xx万，污水处理厂尾水处理300万，桥梁和挡土墙350万，园区主街人行道及绿化建设250多万。一是推进二期区块基础配套工程。完成**街西段（**至**路350×24米）、**路（卧龙街至**路530×24米、**路至里光洋溪三桥400×24米）、**路（卧龙街至**街300×16米），卧龙街(鞍顶路至**路540×20米），**路（博斯特至**桥405×16米）等全长2.5公里道路建设，完成**街、环城南路挡土墙和**桥卧龙桥续建工程。二是做好二期区块扩建。二期区块现已明确有5家企业进区，二期现有可供土地已不多，下步要考虑里光洋区块开发。该区块位于园区北边，方境线边上，可开发面积约120亩，明年计划完成征地和土地平整，计划建造桥梁1座完成该区块和二期区块连接。三是污水处理厂续建工程。完成4号泵站及约2.7公里输送管网；完成污水处理厂尾水处理工程建设；做好尖山镇楼苑路污水截流并接入污水处理厂主管网工程建设；配合尖山镇做好镇区污水管网改造设计。四是绿化美化洁化工程。做好园区环城南路、卧龙街等2.5公里主干道、人行道彩砖铺设、路灯安装、植树绿化工程。

2、提升企业竞争力，做优存量。

20xx年重点做好企业内部挖潜、内部增效文章，唱好“闲置用地抓处置、落地企业促进度、投产企业提效益”三步曲。一是重点做好内部挖潜文章。新增产值超亿元企业2家以上：慧创工贸、**化妆品；产值超8000万以上企业3家：山耐斯气动、永乐公司、凯越塑胶；产值超5000万企业3家：劲牛管业、丰源礼品、日丰机械。明灿工贸、广泽机电、瑞阳科技、东升软管、奥煌工贸、派泰乐、勇润工贸中培育规上企业4家以上，培育纳税100万元企业总数10家。二是提高企业科技含量。在康之维节水科技、安达碳基、永乐矿山公司中培育国家高新技术企业2家，申报国家火炬项目1个（山耐斯气动），成立省级企业技术研发中心1家（山耐斯气动），申报**省重大科技专项1项（日丰机械），省、市级科技型中小企业2家；培育市级企业技术研发中心1个，市级以上专利示范3家。指导企业积极争取地方特色产业项目、中小企业发展项目、重大科技专项、节能降耗和转型升级项目等省级或国家级资金补助。与高校联系帮助企业开发新材料、新产品。三是重视税源培植。做好绩效提升工作，对绩效评价中限制类、整改类企业，在规定时间内达不到要求的严格按县政府《关于工业企业实行绩效评价管理的意见》和《关于推进低效利用建设用地二次开发的实施意见》予以处置。

3、强化招商引资，引进增量。

明年招商工作重点要围绕“**回归、以企引企、蹲点招商”做文章。一是招商的范围要工业项目招商为主向建筑业、旅游业、三产服务业扩展；二是招商方向要利用杭绍台高速开建、怀万线开通的利好消息重心由温州、台州地区向上海、杭州、义乌、东阳等地转移。三是招商方式从粗放型招商转变为密集型招商，要重视蹲点招商、利用好**、**回归政策，发挥好以企引企的有效资源。要求招商局每年有三分之一时间在外招商，力争在旅游业、医院招商方面有所突破。争取引进投资3000万元以上工业5家，其中投资亿元企业1家。

4、推动项目建设，早出效益。

明年计划开展“5858”项目推进工作。即5个签约项目落地：宁波led项目、**四期、天一技改、科力软管、飞虎塑胶；8个新企业开工：**新日生电器、**统业橡塑、磐安煜珈工贸、磐安安育工贸、磐安华诚塑料、佳德盛工贸、万里橡塑、康敏工贸。5个投产企业续建：高基机床、巨福科技（巨福科技近日已复工建设）、日丰机械、劲牛管业、嘉盛置业；8个竣工项目投产：慧创工贸、艾迪贝尔、磐石塑磁、明灿工贸、金苹果工贸、勇润工贸、华盛塑料、兴业塑胶。

5、完善资金运作，强化保障。

园区每年基础工程投资都保持在5000万元以上。明年预计支出7400万元，其中工程款支出5000万元、土地补偿金支出1200万元、利息等融资支出1000万元、行政等其余开支200万。资金运作压力较大。主要做好三篇文章：一是“造血”文章。进一步理顺税源划转机制；合理合法的税费资源应收尽收；盘活和利用好现有土地资源，引进房产竞争机制、完善出让金补偿机制增强自身筹资和投资能力。二是“输血”文章。按照“滚动发展、自求平衡”的总体要求保持合理融资增量，新增贷款尽量控制在3000万元以内。做好项目包装争取尽可能多的项目资金，减轻投资和融资压力。三是“储血”文章。积极争取把园区土地收储中心列入国家名录，理顺园区融资接入口，为园区跨越发展提供“储用血”。

6、打造优质服务环境，提升形象。

“硬件不足软件补”，打造优良服务环境使园区得到长足发展。目前园区推行了“服务企业全程代理制”，工商银行尖山支行已设立，国地税服务中心成立，园区用工服务中心组建，这些都极大充实了服务企业的内容。在此基础上明年要全力打造“服务型工业园区建设”，要设立农行尖山离线网点，在企业资金运转、招工用工服务、企业品牌提升、矛盾纠纷调解等方面开展全方位服务。要探索健全领导班子联系企业制度，探索组团招工、蹲点招工新模式，开展一些参与面广、趣味性强的职工文体活动。

⬗ 园区工作计划 ⬗

以下是一份园区保洁工作计划范文：

一、目标

1. 保持园区的清洁和整洁； 2. 提高园区居民的生活质量； 3. 减少环境污染和资源浪费； 4. 维护园区安全和稳定。

二、工作内容

1. 日常保洁：每天早中晚对园区进行保洁，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养； 2. 卫生消毒：定期对园区进行消毒，包括室内和室外的卫生消毒； 3. 垃圾清理：及时清理园区的垃圾，包括垃圾分类和处理； 4. 绿化维护：对园区的绿化进行维护和管理，包括修剪树木、草坪等； 5. 设备维护：对园区的卫生设备、清洁工具等进行检查和维护； 6. 居民服务：积极回应居民的意见和建议，提供及时有效的服务； 7. 环保宣传：开展环保宣传活动，提高居民环保意识。

三、工作计划

1. 每周一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养； 2. 每周二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒； 3. 每周三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等； 4. 每周四：进行设备维护； 5. 每周五：开展环保宣传活动。

2. 每月一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养； 3. 每月二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒； 4. 每月三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等； 5. 每月四：进行设备维护； 6. 每月五：开展环保宣传活动。

3. 每季度一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养； 4. 每季度二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒； 5. 每季度三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等； 6. 每季度四：进行设备维护； 7. 每季度五：开展环保宣传活动。

以上是一份园区保洁工作计划范文，希望能提供帮助。

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