市场营销活动方案怎么做2000字。

有目标，有计划，有行动，人就不会太无聊，为了更好地完成工作进度。我们需要先准备多份工作方案以供参考，我们的工作生活通过方案会变得更加高效，方案包括哪些方面的内容呢？范文资源网编辑已经为您找到了以下的相关信息：“市场营销活动方案怎么做”，衷心感谢您的支持希望这篇文章能够引发您的共鸣！

市场营销活动方案怎么做【篇1】

第一、市场分析

地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。

第二、竞争分析

周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。

第三、目标消费群体分析。主要有：

（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。

（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。

（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。

（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。

（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。

第四、营销方案与宣传计划

（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。

（2）作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。

（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。

（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次xx活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。

（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和

各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。

（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。

（7）说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前xx地区最长的雪地摩托车道和几条xxx米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。

（8）谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。

（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。

（10）最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功！

市场营销活动方案怎么做【篇2】

2012年营销协会新生见面会策划

书主办方：市场营销协会

承办方：市场营销协会

时间：2012年10月26日

目录一、活动背景 (3)

二、活动目的 (3)

三、活动时间 (3)

四、活动地点 (3)

五、活动构成 (3)

六、活动流程 (4)

七、活动所需物资及经费预算 (5)

八、活动负责人及主要参与者 (6)

九、活动后期 (6)

2012年营销协会新生见面会策划

一、活动背景

市场营销协会是响应学院号召，在学科基础上成立的。我们协会成立多年了。协会以会员的理论知识和实践能力的培养为基础，发展迅速，逐步成熟。在我院社团联合会的大力支持，和我协会的积极并且客观宣传下，我协会纳新工作于2012年10月14日正式结束。

共有73名新会员加入，这也反映出我们协会正在发展壮大。

二、活动目的

1、协会同其它学生组织一样，同样是一个团体，一个平台，我协会希望通过此次活动，使会员之间相互交流，相互认识，扩大自己的人际交往范围，建立友谊，既有利于个人能力锻炼，又利于协会今后发展。

2该协会将在活动期间对其成员进行分组。协会内部分工明确，会员各司其职。既有团结合作，也有竞争和进取。

三、活动时间

19： 2012年10月26日00-21:30

四、活动地点

主楼z03017

五、活动构成

1、各会长作自我介绍及工作设想简单汇报

2、会员分组

3、游戏娱乐

六、活动流程

1、各会长作自我介绍，工作计划汇报

2、游戏“拍七令”

这次活动是新成员第一次见面。协会希望通过本次比赛活跃现场气氛，为会员营造轻松愉快的氛围。

游戏规则：从1-60报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时不许报数，要拍下一个人的肩膀，下一个人继续报数。如果有人报错号码或开枪打错人，节目就会上演。

3、会员分组

1)由会长介绍各组分工（共六组，分别为策划组、宣传组、信息组、文艺组、生活组、外联组）

2)5分钟时间让会员做出选择

3)令所有会员离开原有座位，以组为单位，重新入座，3分钟时间组内相互认识。

4)5分钟时间，各组会员自由向它组会员营销自我

5)会员对它组会员投票，选出各组票数最高者，由会长和三位副会长为其颁发奖品。

规则：a.以文艺组为例，各会员分别对文艺组1号2号3号.......成员投票，若会员认识该成员，并能说出其名，可举手为该成员投一票。

b.各组人数不等，为显公平，同组会员不得相互投票。

c.各组“营销自我”最成功者，既“被认识”票数最高者，由会长和副会长为其颁发奖品。

4、游戏互动“顶气球”

游戏规则：各组选五名成员参与活动，以组为单位，分为两方，由主持人将气球抛向高空，两方队员只可用头顶气球，气球不可落地，以中间彩带为线，若气球落到某一方地面，该方则输。输的一方派出一名队员做才艺展示。

5、会长副会长讲话，活动结束

七、活动所需物资及经费预算

1、奖品：笔记本10本

2道具：一些气球，缎带，胶带

3、食品：瓜子、花生、水

2012年营销协会新生见面会预算

项目内容单位/元

道具15

奖品40

食品90

总计145

八、活动负责人及主要参与者

活动负责人：温彦伟、原素兰、徐泽晓、孙倩

主要参加人员：营销协会新会员

九、活动后期

1、安排各会长和文艺组、信息组人员打扫场地

2活动结束后，主席们认真反思了活动

市场营销活动方案怎么做【篇3】

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

市场营销活动方案怎么做【篇4】

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篇一：市场营销活动策划书

市场营销活动策划书（一）

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，

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篇一：市场营销活动策划书

市场营销活动策划书（一）

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，

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篇一：市场营销活动策划书

市场营销活动策划书（一）

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，

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篇一：市场营销活动策划书

市场营销活动策划书（一）

一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一支具有一定素质的营销队伍是十分必要的。我们将采取以下步骤来按排营销团队：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。 第

二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，对营销团队进行区域划分，完成营销团队的组织合组成。

二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。

c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是**位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。

第一战区第一阶段工作完成后，将调派6名人员攻打第二战区，并在15天内完成400家店铺的配送。第三战区是天山区和沙区，有两名人员在第一时间内完成市场终端和20天内的初步配送工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

这些任务的完成取决于以下营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店应该先铺设c类，b类的部分也可以铺设，但a类不能铺设。这是一种策略，必须遵守游戏规则。 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越

大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一**号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4终端数据录入人员必须每天清理数据库一次，每周向市场经理提交一次情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定： (1)铺货终端数; (2)铺货量基本底线。 (3)铺货回款标准频次。

6需要两个品牌：一个是特曲，另一个是老窖。老窖要求拆掉包装，换上牛皮纸经典包装。

三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的**必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。

这种方法的优点是体积小、**便宜，为c类码头业主所普遍接受并以合同为约束，其信任度大大提高。由于第一次收购完成，大量酒库被压在业主终端上，迫使业主积极**。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异**活动，这种**是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封**信件也有密切关系，把五封**信设计成有**行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。我们相信，这三种方式的运用完全能够解决市场进口xx终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场**体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤： 2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。

我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带将天山剑的大盒包装盒合二为一，放在零售终端外宣传。这不仅不同，而且工商局也没有管理。 3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待**活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。 5、**的“启事”广告，详细内容在后续的**策划案中。以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6终端小礼品，要赶着生产一批小礼品送给顾客，价值5元左右，要求形象生动，收藏价值高。

市场营销活动方案怎么做【篇5】

一、目的：

以某某ktv开业活动点燃当地ktv市场的战火，挑战其它几家新近开业的纯k场所，是某某ktv实力和雄心的显现，吸引本地区人们的目光。通过一系列的造势，形成声势浩大的**，从而树立其在人们心目中的新式娱乐的领导品牌地位，引导当地大众夜消费的方向。

二、本地当前的市场环境状况。

目前本地ktv的市场主导还是以***形式为主，但随着人们生活水平的日益提高，人们也从多年前对物质的需求逐步发展到对精神层面的需求，而目前本地的***式ktv很难满足大众消费群体的需求。纯ktv的出现恰恰弥补了这个空缺，精确到分钟的包房收费、平价自选的酒水超市、满足不同层次的分时段包房**以及的健康透明的消费理念，将越来越吸引以来自家庭、朋友、同事等聚会团体

三、营销战略

1、营销宗旨：

一般可以注重这样几方面：

1） 借助强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位一家公司，突出公司特色，采取差异化营销策略。

2） 以公司的主要消费群体为我们的营销重点。

3）建立起点广面宽的渠道等。

2、新星南ktv策略：

1）公司定位。市场定位的关键是找到顾客心中的空缺，通过独特的营销手段赢得顾客。新星南ktv的消费导向是一个具有一定文化素养、追求一定生活品质和一定经济条件的时尚群体。

2）公司质量功能方案。质量是新星南方ktv的市场生命。某ktv应该有完善的质量保证体系。

3）某某ktv品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）某某ktv服务。服务是ktv行业的灵魂，完善的培训体系是优质服务的保证。ktv在注重规范服务的同时，更应注重家庭服务。zY185.CoM

3、**策略：

·鼓励加入会员，并给予长期客户适当的**折扣。

·以控制成本为基础，以同类ktv**为参考。突出xx ktv的个性特点和优势，加强消费者对xx品牌的认可度，制定**略高于同行。结合某店的一些独特卖点，如：

餐饮、超市、音响、灯光、服务、差异化营销策略，打造高端品牌形象。（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低**策略，若某某ktv需要以**为营销优势的则更应注重**策略的制订）。

4、渠道拓展：

与传统的销售模式相适应，重点发展会员的渠道建设和商业联盟的建立。

1）以会员营销为主线，通过采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策，建立一条以企业、学校、商业合作伙伴、社会团体等为主线的销售渠道，通过折扣、积分、返利、会员活动等形式吸引会员的加盟，达到树立某某品牌形象、培养顾客忠诚度及刺激消费的目的，会员种类可分为学友卡、会员卡、商务卡，其中会员卡又可分为普通卡和vip卡。后附《会员营销策划书》

2）联络本地非ktv业具有一定品牌价值的商业伙伴，建立《时尚联盟》商业伙伴平台，通过互动的销售及宣传，以此扩大某某知名度、提高某某会员价值。最后，达到拓展销售渠道，扩大销售价值的目的。后附《时尚联盟说明书》

5、广告宣传：

1）原则：

① 服从公司整体营销策略，树立一定的ktv形象，注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变化过多，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

③ 阶段性：在开播期，为了达到迅速提高一定知名度的效果，可以选择范围比较广的不同类型的**进行大范围的宣传。在公司开业后的稳定发展期，重点做好凯歌**的重点宣传和投资，最大限度地发挥有限广告资金的价值比。

④不定期的配合阶段性的**活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2） 实施步骤可按以下方式进行：

① 开业初期，我们从招聘广告开始，推出ktv形象广告。

② 开盘期间，对各种**进行了广泛的广告轰炸。

③在品牌建立期间，我们可以通过广播电台的时尚专栏和出租车的吸顶灯广告来长时间宣传xx。

④ 在节假日和重大活动前发布**广告

⑤把握进行公关活动和联系消费者的机会

⑥ 积极利用新闻**，善于创造和利用新闻事件，提高ktv的知名度。

3）具体宣传方案

根据规划期内各时段的特点，提出了各种具体的行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。我们也要考虑费用，量力而行，努力以较低的成本取得好的效果。

尤其要注意淡季、旺季季节性ktv的营销重点，抓住旺季的营销优势。后附《广告宣传计划书》

市场营销活动方案怎么做【篇6】

市场营销活动策划岗位职责

市场营销活动策划岗位扮演着公司推广和营销策略的关键角色。他们负责制定、计划和执行市场营销活动，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。这是一项极富挑战的工作，需要综合运用创意、沟通和组织能力，以满足市场竞争的需求。

首先，市场营销活动策划岗位的核心职责是制定市场营销策略。他们需要分析市场趋势、消费者需求和竞争对手的动向，以制定有效的市场推广计划。这包括研究和了解目标客户群的特点、购买习惯和偏好，以精确定位市场定位。他们还需与销售团队密切合作，了解产品或服务的特点和竞争优势，以制定相应的推广策略。

其次，市场营销活动策划岗位需要具备组织和执行市场活动的能力。他们需要根据公司的营销目标和预算，策划和制定各类市场推广活动，如产品推介会、展览会、促销活动等。他们需要与供应商、合作伙伴和内部团队协调合作，确保活动顺利进行。他们需要监督活动执行过程中的各项细节，包括场地预订、物料准备、人员组织、活动宣传等，以确保活动的成功。

再次，市场营销活动策划岗位需要具备创意和沟通能力。他们需要设计和创意活动主题、宣传文案和活动内容，以吸引目标客户的关注和参与。他们需要与内部和外部的创意团队、媒体团队和广告代理商沟通合作，确保创意的完整性和一致性。他们需要与市场营销团队和销售团队紧密合作，确保活动的推广效果。

此外，市场营销活动策划岗位需要具备数据分析和评估的能力。他们需要收集活动执行过程中的相关数据和反馈，以评估活动的效果和回报。他们需要根据评估结果，调整和优化市场推广策略和活动方案，以提高市场营销效果。

最后，市场营销活动策划岗位需要具备团队合作和项目管理能力。他们需要领导和管理一个活动团队，协调各方资源，确保活动按时、高质量完成。他们需要与公司内部的各个部门协同工作，如销售、产品开发、财务等，以实现公司整体的营销目标。

总之，市场营销活动策划岗位的职责涵盖了战略制定、计划执行、创意沟通、数据分析和团队管理等多个方面。他们是公司营销团队中至关重要的一环，通过精确把握市场需求和竞争态势，策划和执行市场营销活动，实现公司的推广目标和销售增长。无论是在企业中小规模公司还是大型跨国公司，市场营销活动策划岗位的职责都是不可或缺的。

市场营销活动方案怎么做【篇7】

一、营销队伍的基础建设

建立一支强大有效的营销队伍是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一支具有一定素质的营销队伍是十分必要的。我们将采取以下步骤来按排营销团队：

首先，从本月x日起对招聘的营销人员进行基本的市场营销培训。主要培训课程如下：

1营销理念和白酒市场终端发展要求；

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1实际操作流程，完成月度工作计划、周执行计划和自我体验提升，市场基本运行。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销团队的区域划分，以完成营销团队的组织合组成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、 基本零售终端分为三类：a、b和c

基本的酒店航站楼分为三类：a，b和c

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是**位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。第一战区第一阶段工作完成后，将调派6名人员攻打第二战区，并在15天内完成400家店铺的配送。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。广告传播的主要突破口是五条市美食街。每条街道上所有旅馆中不少于四个女孩。

同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场**的孔子，乱打**战。

这些任务的完成取决于以下营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店应该先铺设c类，b类的部分也可以铺设，但a类不能铺设。这是一种策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一**号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4终端数据录入人员必须每天清理数据库一次，每周向市场经理提交一次情况报告。

5销售人员的工资计算有三条规定

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6需要两个品牌：一个是特曲，另一个是老窖。老窖要求拆掉包装，换上牛皮纸经典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的**必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方法的优点是体积小、**便宜，为c类码头业主所普遍接受并以合同为约束，其信任度大大提高。

由于第一次收购完成，大量酒库被压在业主终端上，迫使业主积极**。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异**活动，这种**是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封**信件也有密切关系，把五封**信设计成有**行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们相信，这三种方式的运用完全能够解决市场进口xx终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场**体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下几个步骤：

1五字策略：在招聘中，为什么要招聘一批宣传员，就是用在这方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的**家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2立花策略：由于目前流行，工商总局会干预，但没人能管好立花。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。

用胶带将天山剑的大盒包装盒合二为一，放在零售终端外宣传。这不仅不同，而且工商局也没有管理。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待**活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、**的“启事”广告，详细内容在后续的**策划案中。要求以酒店航站楼为主要对象，以小超市为宣传对象。

6终端小礼品，要赶着生产一批小礼品送给顾客，价值5元左右，要求形象生动，收藏价值高。

7.连续印刷报纸广告，主要促进高端酒的销售

尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

一、活动背景：

任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满足整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何将自己的产品推向市场，争取市场，成为每个企业迫切需要解决的问题。当今企业正处于信息时代，互联网、语音**、印刷**、户外展示等传播着大量的商业信息。

一个完整的营销计划可以大大提高企业面对激烈的市场竞争的能力。

二、活动内容

1活动形式：以班级为单位参加活动，每班派两名代表参加

2、活动对象：大

一、大二市场营销专业学生

三。每各班有两个小组参加了这次活动

4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）

5每组按抽签顺序依次上台，详细阐述策划方案

6最后，专业教师对每个小组的计划进行评估

三、活动流程：

1、主持人宣布比赛开始

2、各代表队按抽签顺序轮流展示各自的营销方案

3、现场活动（一）朗诵

4、现场活动（二）趣味问答

5、评委进行评比

6、主持人公布比赛结果

7、颁奖

8、结束辞

四、评分标准：

1、现场阐述（60%）

a、选手语言表达能力

b、选手气质形象着装

2、策划方案（40%）

a、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)

b、方案创新

五、活动意义：

随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的变化、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场在我们身边，竞争摆在我们面前，更好地让我们市场营销专业的学生体验现实社会。

社团部营销攻略社

一、大赛背景

目前，大学生的课外活动越来越频繁，形式趋于多样化。然而，他们大多侧重于理论知识的评价。然而，社会发展对大学生实践能力的要求越来越高，对大学生学习实践能力的要求也越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的**时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，湛江师范学院基础学院物流协会特此举办此次实战营销大赛。

湛江师范学院基础教育学院物流协会始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时，开展学生的专业课外活动，可以很好地把学生活动和专业学习结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，为以后正式投入营销工作奠定了一定的基础。

市场营销活动方案怎么做【篇8】

市场营销协会

读书会活动

策划书ce hua shu

活动主办单位：市场营销协会

20xx年11月22日

关于举办市场营销协会

“读书会”活动的策划书

引言：为了提高校园文化氛围，丰富大家的课外娱乐生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，激发大家积极向上的生命热情，为同学们创造更好地交流、学习和娱乐的平台和自我展示的平台。通过一场完美的舞台让你重新体验生活的激情与丰富，让你重新定义你的大学生活，它不应该是平淡无奇的，而是丰富多彩的，让你走进充满阳光的大学世界。

一、活动名称

“读书会”

二、活动主题：

1以书为友，为您提供一个寻找书友的平台，丰富心灵，寻找无穷乐趣。

2引导会员长时间阅读好书。同时，也为他们提供了上台锻炼沟通能力的机会。

三、活动口号：

丰富校园文化，绽放青春活力！

四、活动时间：

（时间待定）

五、活动地点：

xx理工大学（具体待定）

六、活动对象：

协会的内部**和成员（如果有兴趣，可以考虑外部人员）。

七、活动内容：

（一）前期准备：

1图书俱乐部活动的总负责人将向各部门发出通知。

2、申请场地。

3、统计参加人员。

（参加人员到各部门负责人或则会长处，并请准备好各自所需***。***它可以介绍书籍、电影、漫画、旅游景点、家乡、美食等。）

（二）活动期间：

1、布置场地。

2、参加人员将各自所需***拷贝到电脑上。（参加人员及观众入场）

3、活动开始。参赛者依次在舞台上展示自己的表演。

（三）奖项设置

（请观众对参与人员进行投票，依据得票多少划分获奖名单）

一等奖，笔记本奖品（价值9元）。

二等奖2名，笔记本奖1台（价值7元）。

三等奖、笔记本奖一本（价值5元）。

八、活动注意事项：

1． 维持现场秩序。

2． 保持现场整洁。

3． 注意协调现场的氛围。

九、活动预算经费：

茶水：10元

活动礼品：38元

总计：48元