怎么做营销推广方案汇总7篇。

俗话说，凡事预则立，不预则废。为了防止不可抗因素破坏活动或者工作的进程，我们是时候制定相应的策划方案了。策划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你的认知中策划方案也是这样的吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“怎么做营销推广方案汇总7篇”，希望能为您提供更多的参考。

怎么做营销推广方案【篇1】

品牌营销都是应用消费者对货品的规定，接着用货品的质量、文化以及主体性的线上营销来铸就1个牌子在顾客内心的價值认可，最终造成品牌效应的营销策略和步骤。

最高级的品牌营销沒有建立浩物的营销网络，仅仅应用品牌标识，把有形的营销网络铺建到社会各界心里，把货品传到消费者心里，使消费者选择消费时认这一货品，投资者选择合作时认这一企业。SEO品牌营销相同务必做品牌营销，并把简单的SEO重要品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：

1.建立方案最开始大家做的是把做出高质量、稳定的货品或工作，一块儿导入充足的魅力使其具备绿色发展。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信友善的基础，随后大家也要以货品为管理处，建立大家的方案隶属的加工业、关键词以及品牌词的标识。

2.建立方案顾客的特性正简言之：知彼知己，百战百胜，对方案顾客进行精准标识只是一开始，还务必对他们有务必的了解知道，这是大家就务必对方案顾客的习惯的养成、访问量特点、地理分布、体统环境等多方面数剧进行整理分析，小结得方案顾客的特性。

3.针对顾客特性呈现货品优秀品质一切正常的品牌营销偶然性会有许多竞争对手，尤其是新型行业或热搜词，想要超越竞争对手，进行营造品牌营销，没有货品优秀品质将艰辛，但因而绝大部分货品没法有优秀品质，这时就可以应用之前的结合的顾客特性进行优秀品质营造，具体措施因方案顾客而异。

4.确立防范措施和方法当初期准备工做都确立网站地址，随后务必的都是确立防范措施和方法，防范措施包括，品牌个性化、品牌推广、品牌营销等，具体措施包括营造惟妙惟肖化的視覺形像、人性化的品牌理念、多样化的特享元素等。

5.将预案推行到底预案要不是被执行，那终究只是预案，但仅仅推行是白费力气的，务必确保的是排除万难，将预案推行到底，没有勤奋就没有盈利，品牌营销是1个绵长枯燥艰涩的步骤，但假如进行，盈利相当可观。

怎么做营销推广方案【篇2】

xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的.寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校xx年-xx年的招生录取信息、xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。

近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方（学生）和卖方（商家）进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

xx年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品（益脑类）等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

（1）许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性；

（2）同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题；

（3）全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市（包括五个旗县）高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人；学生明信片适合所有在校学生，据统计xx年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

**市有普通高校17所，成人高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

⑴本科正规院校；

⑵大、中专院校；

⑶各类技术学院、职业中专、职业高中；

怎么做营销推广方案【篇3】

XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

推广思路：本阶段的推广重点放在“第五代小户型”的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到“第五代小户型”概念及项目销售的初步信息。

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

怎么做营销推广方案【篇4】

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:本科没有招生)

C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

(二).比较常规推广方式与推广员体系.

(三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

C.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.

怎么做营销推广方案【篇5】

网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。

如果说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。

可根据品牌在互联网上的已有信息、行业大数据做全方位品牌诊断和形象分析，需要做品牌形象优化的企业分三种：

①网上信息量非常少的，需要进行内容丰富充实，完善品牌形象;

②网上信息量比较多，但是很杂乱的，口碑较弱的;

③伴随着网络言论自由化，一些非正常信息泛滥的。目前主要的品牌优化集中在搜索引擎信息优化、网络媒体报道、自媒体报道优化、网络口碑等几个方面。

怎么做营销推广方案【篇6】

在当前的移动互联网时代，微信作为国内使用量最大的社交媒体平台之一，已经成为了企业进行线上营销的重要途径。通过微信营销，企业可以快速获得目标用户的关注，提升品牌知名度，加强用户粘性，有效实现销售转化。因此，微信营销已经成为了许多企业日常推广和营销活动中不可或缺的一环。

但是，在微信营销的过程中，成功的案例和失败的案例并存。如何从众多竞争者中脱颖而出，挖掘出适合自己企业的营销策略，是每个企业在微信营销中需要面对和解决的问题。本文将通过总结微信营销的主要方式、特点和优缺点，从多个角度出发，为广大创业者和企业家详解微信推广营销方案。

1.微信营销有多种方式

微信营销的形式主要包括以下几种：

1)朋友圈广告：朋友圈广告是企业通过支付一定金额使得所推广的内容出现在用户的朋友圈中，增加品牌曝光度的一种方式。在实际操作中，广告主只需上传图文、链接或视频，根据自己的需求选择广告展示的位置、时长和受众人群等，系统会根据广告主的设置自动投放到相应的用户朋友圈。

2)公众号推广：通过建立公众号，企业可以在公众号中上传相关的产品、服务或营销活动等信息，吸引用户关注、分享，同时以内容营销为核心，增加用户粘性。此外，借助微信公众号还可以和用户进行互动，实现语音、文字、图片等多元化的推广。

3)群发推送：群发推送是一种通过批量向用户进行消息推送的方式，向用户提供企业的最新动态、产品或促销活动等信息。企业可以直接向自己的微信粉丝发送消息，吸引用户进一步了解该企业及其产品、服务等。

4)微信小程序：微信小程序是一种可以在微信中直接使用的服务，与APP（应用软件）不同的是，小程序更加轻量化、便捷，用户可以直接使用微信扫码进入程序，实现应用场景的复合，例如：电商平台、健身计划、鲜花配送、外卖平台、交友社交、旅游景点等。

2.微信营销的特点

2.1.定位准确性高

与传统广告相比，微信营销是基于用户个人信息的推广，因此拥有极高的定位准确度。只需要通过人口统计学和行为属性等相关数据找到目标用户群体，在进行推广活动时，将广告针对性极强的投放到目标用户圈层中，可大大提高广告效果。

2.2.交互性强

通过微信营销，企业可以与用户进行多种形式的互动，例如闹钟功能、签到打卡等，以实现用户的积极参与，增加用户粘性。在商家使用微信营销的同时，可以与用户互动，掌握用户实际需求，将这些用户反馈视作企业改进的重要参考依据，取得更好的营销效果。

2.3.时间成本低

针对微信营销的优点之一是时间成本低，可以随时发布信息和广告，无需事先与合作方签订协议、安排缺陷等繁琐的步骤，这减少了营销成本的同时，也可以避免时间上的浪费，大大提高了营销效率。

2.4.覆盖面广

与传统精准投放相比，微信营销可以实现全网布局，因此广告主可实现较大的覆盖面。如果广告主的目标是多地区创业、多种选择产品或跨平台协作等，微信营销能够在覆盖范围和选项上更具优势，可放心深入细致地满足用户的多方面需求。

3.微信营销的优势和缺点

3.1.优势

1)受众群体广泛：微信用户数量以亿计，其中大多数为年轻消费者。对于提高品牌知名度、吸引注目度等方面具有无可替代的优势。

2)互动性强：微信营销可实现多种形式互动，提高用户粘性和回流率。

3)成本节约：相比传统广告形式，微信营销具有成本较低，实时反馈效果等多大优点。

3.2.缺点

1)过分占用用户时间：若是微信广告经营不当，用户可能会因此感到厌烦，甚至对企业产生抵触。

2)网络太过精细：微信用户已经趋向于形成微信营销的惯性，这种营销与传媒推广、宣传信息重叠等情况，或许会促进微信虚妄决定，影响推广效果。

3)过度浅显化：由于微信营销趋向存在的过度浅显化，如果只是发布简单的短消息，这样有可能对用户产生违反个人信息的嫌疑。

4.微信推广营销方案

4.1.建立微信公众号

建立具有自己独特风格的微信公众号，发布线上营销内容，注重内容营销并培养用户粘性，让更多人了解企业的品牌和产品，强化品牌口碑。

4.2.发布优质内容

优质内容包括新鲜、有趣、应用性强的图文、视频、音频、表格等，能够吸引用户的注意力，提升流量、转化率，提升品牌美誉度。

4.3.朋友圈推广

企业可以立足于行业领域，选择合适的广告形式，适时发布有针对性的专题贴、活动贴或图文信息，打造品牌形象，并且针对性微调，使关注、评论和分享数量迅速增加。

4.4.微信群营销

如果目标用户群体为微信群，可以通过加入微信群、发布有针对性的消息、举行群内活动等方式，建立网络的口碑网络。

4.5.充分利用微信小程序

对于某些特定功能的营销利用，企业可以建立自己的微信小程序，给客户带来更便利、个性化、精准的服务场景。

总之，微信推广营销方案的构建需要根据实际情况和兑现企业目标需求选择合适的方式，并且保持经常强化容许客户关联信任、粘性及回流率的情况。只有在这样的基础上，微信营销方案才能真正发挥优势，使企业在激烈市场竞争中获得更好的营销效果。

怎么做营销推广方案【篇7】

化妆品营销推广活动方案

像衣服换季需要收纳一样，化妆品、保养品也需要换季收纳。在做换季收纳时，将接近过期的产品扔掉，把不适合自己的颜色送给他人，最终剩下的，就可以做保藏前的保养工作了。今日在这给大家整理了一些化妆品营销推广活动方案，我们一起来看看吧!

化妆品营销推广活动方案1

一、活动主题：

欢乐女人节“漂亮存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、全部的“漂亮存折”限以后购物用法，每消费50元，就可用法一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。

(2)、预备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费状况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

(4)、活动期间在专卖店四周散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

_展架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计1065元

化妆品营销推广活动方案2

距离20__圣诞节还有不到一个月的时间了，不少化妆品店开头策划促销活动方案，由于提早做预备才能通过圣诞节吸引更加多客源。那详细什么样的圣诞节促销方案讨顾客欢心呢?经收集资料细心策划了以下方案，预祝全国各地的化妆品门店生意红红火火，日子越来越美!

活动主题：圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠!

活动时间：20__年12月1日—12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。

活动内容：

促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你选择，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满2021元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

注：可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)

促销活动二：圣诞双人游，浪漫

不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路途，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20__圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来打算去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单!

1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人PK拿礼物喽!

当心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽

和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个项目。快和家人一起来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞嬉戏卡片)

2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”

活动细则：消费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。

特殊微企划之一：微信达人奔过来

关注本化妆品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!

特供款每天微信会上新公告，下手要趁早。

活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供应数量有限，抢完为止

特殊微企划之二：圣诞幸运礼盒

关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入嬉戏环节，每天每个微信号均有一次金手教导开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我————

活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取

活动留意事项：

1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。

化妆品营销推广活动方案3

化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品。

一、策划目的(项目背景)

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2021年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国进展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入进展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!

二、营销环境分析

第一节宏观分析(市场机会和环境威逼)

1、市场机会：自然堂诞生于20__年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了

(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2021年以来中国崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

____中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

(3)如今这个是酷热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的全都好评，自然堂这个产品也被人们认可!

(4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

其次节微观分析

(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2021元。

(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

(3)人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的进展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。

(4)人们喜爱自然?护理产品

三、SWOT分析

第一节威逼

(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

(3)人们更信任国外化妆品

(4)化妆品的更新速度太快

其次节机会

(1)20__年颁布的《化妆品标准管理规范》《20__年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2021年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

(2)网络的推广，是女性更了解了本产品

(3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然?不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节“自然堂”企业优势(1)目前已进展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模、实力，进展潜质的美容、化妆品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。

第四节“自然堂”企业劣势

(1)企业成立的晚，和大企业很难比较。

(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢

(3)促销力度不行，网络销售管理不行

四、目标市场分析第一节市场细分

(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需制造属于我们自己的品牌。

(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的同学而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

(3)我们还要有适合各种人用法的产品，对于孩子和青年所用法产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。

其次节市场定位

如今正是酷热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需用法一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。

第三节产品定位

通过用法“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分预备。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然?水蛭素系列在生产、用法及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

五、营销策略制定

首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有肯定的熟悉，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。用法方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节销售渠道

促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以同学代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。由于现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：

电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。

人员营销在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，准时补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。

六、公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段：

(1)抽奖活动

(2)在消费到多少钱时有优待券

(3)也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品

(4)进行免费适用

(5)积分，办理睬员

七、费用预算

在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000

八、结束语

可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在同学届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。

化妆品营销推广活动方案4

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好详情的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升留意事项：

a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过挺直的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。

化妆品营销推广活动方案5

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

某某市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

某某化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

详细环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现用法。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金用法，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告协作方式：

一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目完。

同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的某展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期预备：

⑴人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。

⑶方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

后期连续：

鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气改变导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能出现的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。

效果预估：

猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。

假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。