篇一：最全奶茶店节日活动策划

南极王子告诉你，奶茶店节庆策划

1、情人节（2月14日）

买两杯奶茶可以送玫瑰或推出情侣折扣**

2、三八妇女节（3月8日)

女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”

3、白色情人节（3月14日）

“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，

4、端午节（农历5月五日）

消费满20送粽子一个

5、儿童节（6月1日）

带小孩来的第二杯半价

6、七夕情人节（农历7月7日）

在店里接吻的情侣买一送一，这会吸引很多人**。

7、国庆节（10月1日）

买饮品送小国旗

8、光棍节（11月11日)

“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价

9圣诞节（12月24日、25日）

将商店装扮成圣诞节的气氛，购买奶茶，并向商店发送带有商店徽标或发光棒的吊坠，以扩大商店的知名度

10、元宵节（正月15日）

可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。

除了这些之外，您通常可以参加一些外卖**平台，我相信您的生意会很好。

篇二：奶茶店营销策划书

工程技术学院

茶物语奶茶店营销策划

方案指导老师：王洋平老师

策划人：吴泽群

前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客进入奶茶店时有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味确定不同的**，一般在3.5元左右，与市场平均水平持平**。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似门店众多，很难进入行业。而且，大多数消费者具有惯性消费心理，很难获得行业的竞争优势。所以我们会在开业前期以高质量低**来取得进入市场的通行证，并且会有**和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

一、行业分析1

（一）市场需求变化1

（二）市场竞争现状1

二、消费者需求分析3

（一）.选择奶茶时考虑因素3

（2） 消费者对相关现象满意度的数据分析3

三、swot分析6

（1） s（力量）优势6

（二）w(weakness)劣势6

（3） o（机会）机会6

（4） t（威胁）6

四、解决办法7

（一）店面选址和店员组成7

（二）特色产品7

（三）特色经营8

（四）奶茶店的装修与设备8

五、营销策略11

（一）产品策略11

（二）**策略11

（三）分销策略11

（四）**策略11

（五）宣传策略12

六、财务预算13

附录14

一、行业分析

（一）市场需求变化

通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。因此，作为一种文化，奶茶店逐渐流行起来，奶茶店市场是一个非常有潜力的市场。

（二）市场竞争现状

此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近的竞争对手就有16个。而竞争对手大多位于商铺数量相对较多的地段，也有一些竞争对手是连锁企业。

★ 奶茶店广播稿 ★

主播1：时钟滴答、滴答，在诉说着一个永恒的故事，人们却从来也没有读懂过它。

主播2：是因为我们的脚步太匆匆、太匆匆，不曾停留，去发现，去聆听，我们周围的世界。

主播1：亲爱的同学们，校园广播开始播音啦，欢迎你的聆听。我是播音员xx。

主播2：我是播音员今天主播的栏目是《xxxx》，

1、请你和我们一同走进——大作家笔下色彩斑斓的世界。

2、同学们，你有自己喜爱的书吗？把它推荐给大家吧。今天我们要推荐哪本好书呢？请听我们的广播。

3、时光短暂，只因脚步匆匆。我们为什么总是要在乎下一秒呢？让心静一静，让脚步歇一歇，这是心灵的驿站，让我们倾听你的心声。

4、我的地盘，我做主！这里是同学们展示自我风采的舞台，在这里你能听到语文老师妙笔生花的评语，让我们一同出发。

5、美的音乐，美的熏陶。

6、因为爱你，所以真心赞美你。

7、热爱生活，关注身边的人和事。

结束语：我们的栏目，欢迎同学们踊跃投稿；好的建议也请你告诉我们。今天的播音到此结束，谢谢同学们的聆听。给你的天空划一道绚丽的亮色；给你的世界奏一曲动听的欢歌。

★ 奶茶店广播稿 ★

久慕一种景仰，从颠簸的旅途中游离进匀城这块神圣的地方。烟雨朦朦的早晨，我的景仰顺利实现梦寐的高度。

陌生的人群中，一双陶醉的眼眸深处，染尽了那张大义凛然的面孔上边一颗饱经风雨的闪光的徽章。

莫名的崇拜和殊荣感悄悄爬上略显矜持的额角……

黎明的号角，撞破定时的生物钟。

从梦靥中惊醒。翻身起床。鸡鸣。天未明!绷紧的神经在漆黑的空荡中变得迟疑、沉重;一种梦被踩得粉碎的感觉好似在莲花山脚下的泥土道上叮当作响!

等待天明。等待天花板上两盏定时的银白准点发出久违的光——那是头脑中起床开始洗刷的酝酿。

蹲下。起立。

时间在习惯性的节奏中被同学们逼在心间的一丝埋怨折磨得老长老长。

报告。纠正。

翻来覆去的错误动作，被身材矮小、表情严肃的教官扬起的教鞭吓出一串美妙的音符;定得几近僵硬的娇躯，在诙谐幽默、偶尔发出地方语言的教官褒义的奸诈中，偷懒成瞬间不易察觉的四肢略略扭动的优美。

柔和的夜里，在虫鸣打破恬静的脚印上，昏暗的路灯底神不知鬼不觉的出现一簇簇身穿迷彩的人群。尔后，嘹亮的军歌不留痕迹的淹没着曾经有过的或抱怨或悔恨……

惊鸿一坐。坐出了无数报国的情怀在心的深处滋长定格，坐出了几多受用一生的理解和宽容。

曾以为漫长的磨砺日，在恍惚间感觉一下被缩得好短好短。

阅兵仪式。一种油然的集体荣誉感潜生在我们一颗颗热血跳动的心里。一同迈出的步伐踏出来自四面八方的情感融合，一起挥出的手势舞出五湖四海的青年一样的报国壮志!

苦和累榨不出我们眼角的泪水。

大雨的滴打我们不曾动容。烈日的炙烤我们也只是默默的忍受。然而，曾被我们或许怨恨过的教官离去时那干净利落的一个军礼，却让一个个铁打的汉子泪眼滂沱……

★ 奶茶店广播稿 ★

微微的风，远远的地方吹来一阵微风，夹着轻轻的私语。侧耳仔细听，那是同学们的加油声，裁判的枪声，就像一种音乐，为我校第十六届运动会伴奏的音乐。夏夜蛙虫的鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，这些自然的声音都不及一声枪响令人震惊，似乎身体里的血液都为之沸腾。我们大家怀着期盼的情绪，绚丽的梦理，像每一个传说里的英雄一样，把梦想和汗水一齐调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。加油啊，二（3）班，我们大家或许会忘记童年生活的完美点滴，但我们大家不会忘记操场上有你那矫健的身影。

★ 奶茶店广播稿 ★

焱：老师们同学们大家好，我是高一二班的李鑫焱。

琦：我是高一三班的刘立琦，今天的广播由我们来主持。

焱：科普知识是一种用通俗易懂的语言，普及科学知识，解释种种科学现象和理论的知识文字 。

琦：科学普及的涉猎面极其广泛，有生命科学、环境科学、宇宙科学、地球科学、能源科学、航空科学等。现在我先带大家走进生命科学，领略生命科学的神奇之处。美国明尼苏达州68岁男子艾伦·兹德拉德已失明10年，但上周他凭借一双“仿生眼”又重见光明。兹德拉德由于患上色素性视网膜炎，其视力逐渐衰退，并于20年前失去工作能力。10年后，兹德拉德完全失明。但是，在美国梅奥医学中心眼科医生的帮助下，兹德拉德又重获新生。梅奥医学中心为兹德拉德定制了一套“仿生学眼镜”，包含一颗人造眼球和若干芯片，可将光线信号绕过视网膜，直接传送至病人视觉神经经过手术和康复后，兹德拉德如今已经能分辨出人的外形及物件的大致轮廓。无需辅助即可在室内行走。

焱：人类的大脑也是与科学息息相关的 中国科学家发现中文母语者和英文母语者利用类似的脑区处理语言，但处理方式存在显著差异。借助功能磁共振成像技术，北京大学高家红团队研究比较了中文母语者和英文母语者在理解言语时的大脑活动情况，结果发现大脑左半球额叶的“布罗卡区”以及颞叶等区域在处理不同语言时，其信息传递路径有着明显差别：在处理英文时，大脑额叶的布罗卡语言区接收来自左侧颞叶皮层后部的信息，在处理中文时则接收来自左右两侧颞叶前部的信息。 这一结果不仅揭示了大脑在处理语言时的信息网络特性，还说明了中文处理的特殊脑网络机制。高家红解释说，中文是一种“声调语言”，比如Ma这个音，在不变的声调中即一声表示母亲，而在下降的声调中即四声就表示责备。而对于英文这类“非声调语言”，音调高低仅表示不同的态度，其对应的词义保持不变，这说明“大脑在理解声调语言时，存在特殊的神经机制以整合来自大脑左右半球的包含音调信息的语音-音系信息，从而最终达成声音-语义映射”。 琦：了解完生命科学。让我们去再探寻一下环境科学吧。

根据在《自然气候变迁》上发表的新研究，由燃烧化石燃料引起的全球变暖正在加剧。新的数据显示，截至20xx年北半球气温增长的速率可能会达到每十年0.25摄氏度——这种速率在近1000年都没有出现过。来自美国能源部西北太平洋国家实验室的首席科学家史蒂夫·史密斯博士说：“我们已经关注气候变化40多年了，而这一过程太漫长了，它就像房屋和基础设施的使用寿命一样漫长。从短期来看，我们必须要适应气候变化”总体上来看，全球气候因为温室气体排放而变得越来越暖，原因就是温室气体会聚集太阳散发的热量。但是从短期的气候变化来看，还不太确定全球变暖会给人体健康方面或寿命带来什么样的影响。史密斯博士说：“根据这些气候模拟研究，我们会发现整个世界正在发生很大的改变。其中温度变化的速率一直在变大，比过去的四十年要大很多。我们需要做的就是研究气候变暖所带来的影响并做出更好地应对。

焱：我们生活在地球上，地球科学更是必不可少的。随着地球资源的日益枯竭，包括美国在内的几个太空探索强国，早已把目光转移到浩瀚的宇宙中，寻找除地球之外人类能够宜居的星球。而此前曾被科学家们认为根本不存在的一颗宜居星球，日前却被正式承认确实存在。它就是被称作"格利泽581d"的行星。据介绍，"格利泽581d"行星距离地球22光年，大小约为地球的3倍，是人类在太阳系之外发现的第一个位于宜居带中的行星，被称为"超级地球"。“格利泽581d”围绕“格利泽581”公转，并且位于后者的宜居带中，是人类潜在的太空移民选择。“格利泽581d"的存在与否曾一度产生争议。在更加准确的研究方法的帮助下，英国学者们表示，已经确认"格利泽581d"的确存在。

琦：科学技术是人类进步和社会发展的巨大历史动力，能源科学就是能源和技术的结合，据说全球最大太阳能飞机----“阳光动力2号“于今年3月初的一个早晨在阿联酋首都阿布扎比成功起飞，开始环球飞行。据悉“阳光动力2号“的重量仅相当于一辆汽车，机翼安有1.7万块太阳能电池板。它将飞行5个月，飞行时速为50至100公里；降落12次。并在中国的重庆、南京两站停留。其间约有40位工作人员负责控制它的飞行。

焱：欢乐的时光总是这么短暂。今天的科学之旅到此告一段落，谢谢大家的倾听，我们下期再见。

★ 奶茶店广播稿 ★

引言：

作为一名大学生，在暑假期间我决定选择在一家奶茶店进行实习。这个实习经历不仅为我提供了一个了解和学习奶茶行业的机会，还让我亲身体验了奶茶店的日常运营和管理工作。在这篇报告中，我将详细介绍我在奶茶店实习的经历，并分享我的收获和体会。

一、实习岗位：

我被分配到奶茶店的前台工作岗位。这个岗位负责接待客人、收银、点单等工作。作为奶茶店的门面，我的任务也包括为客人提供友好和高效的服务，同时保持店面的整洁和卫生。

二、日常工作：

1. 客户接待：每天早上，当我走进奶茶店时，就开始了忙碌的一天。我迎接客人的微笑和问候，询问他们的需求和偏好，并提供专业的建议。在高峰时段，客流量巨大，我需要保持冷静和高效地处理多个订单。

2. 收银和点单：在实习期间，我学会了操作收银系统，并迅速掌握了各类奶茶的名称和配方。我熟悉了不同产品的价格和优惠政策，并能准确地为客人计算出订单总额。此外，我还学会了快速、准确地接受和处理客人的点单需求。

3. 清洁和卫生：除了客户服务工作，我还负责店面的清洁和卫生。我定期清洁桌椅、吧台和厨房设备，以确保店内环境的整洁和卫生。我还按照店内的标准操作流程，正确清洗和储存使用过的杯具和餐具。

三、经验和收获：

1. 团队合作：通过这个实习经历，我深刻体会到团队合作的重要性。在忙碌的时刻，我和其他同事紧密协作，相互配合，以确保顺利完成工作。我们互相支持，共同解决问题，提高了工作效率和客户满意度。

2. 沟通技巧：在与客户和同事的交流中，我学会了如何倾听和理解他人的需求。有时候客人会有各种特殊需求，我需要积极主动地与他们沟通，提供满足他们需求的解决方案。这个实习经历让我变得更加开朗和自信，提升了我的沟通技巧。

3. 压力管理：奶茶店在高峰时段客流量巨大，工作压力很大。在实习期间，我学会了如何有效地管理压力，保持冷静和高效率。我学会了独立思考和解决问题，不再害怕面对挑战。

结论：

通过在奶茶店的实习经历，我不仅提高了自己的工作能力，还深入了解了奶茶行业的运作和管理。我意识到创业者需要具备良好的服务意识、高效的工作能力和团队合作精神，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。这个实习经历让我更加坚定了自己创业的理想和决心。

总结：

通过这次奶茶店实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。我学会了如何与客户进行良好的沟通和服务，同时也提升了自己的压力管理和团队合作能力。这个实习经历不仅让我更加了解奶茶行业，还为我未来的职业发展提供了有力的支持和指导。

通过这篇报告，我希望能向其他有志于从事奶茶行业的人们分享我的实习经验和收获。我相信，在这个行业中任何一份工作都是宝贵的学习和成长机会。我也希望能继续努力学习和提高自己，为将来的奶茶创业梦想做好充分的准备。

★ 奶茶店广播稿 ★

今年是我进入大学的第一年，这个暑期也是我进入大学后的第一个暑假，为了让这个假期不再空调房里慵懒的度过，我决定进入了一家奶茶店做兼职xx。

这是一家来自xx的连锁奶茶店，就像他的名字一样，xx，茶帮您，它在效劳上要求甚是严格，而我个人是一个在行为上较为懒散的人，所以一开始我觉得自己是坚持不了多少天的，可是感觉终归是感觉，现实总是不可预料的，也许是在同事行为的影响下，也许是在同事言语的指导下，也许是在领导亲身示范之下，不知不觉中我在改变，这些改变是微妙的，但它对我的影响却是终生的。

我是一个性格较为内向的.人，主动去和别人打交道的情况，极少，简而言之就是不善言辞，我自知这对我以后是极为不好的，但一直没有什么时机去锻炼，而这份工作需要主动为顾客进行饮品的介绍刚好为我提供了这个时机，一开始一直做试饮的我总觉得好累又没趣，而且总是被别人拒绝让我感觉自信心受挫，然而慢慢的我发现这不正是人生中所必不可少的经历吗，正是在这个过程中，你学会了坚持增强了耐力，难道不是吗？我总是这样问自己。无论是发传单还是做试饮，如果别人想要他就会去拿，如果不想要就不拿，而我只需要就那样站这就好，一开始我总是这样简单的认为，后来我才知道这些事看起来简单，其实也是有学问在里面的，如果你想让这些工作更有效率，让自己更少的被别人拒绝，那你就需要学会边工作边观察，观察什么？观察来往人群的表情，通过表情看他们是否对此有兴趣，观察他们行动步伐的快慢，通过快慢看他们是否会驻足停留，同时让我学到的不止这些，通过看他们对你的工作所做出的反响，你也可以看出一个人的性格，当然这是属于心理学，但对工作的帮助可不会小，所以说对任何一份小小的工作，认真的对待，你会学到很多。

在xx工作的时间很短，虽然只有短短的十几天的社会实践但让我受益匪浅，在那里我认识了很多人，交到很多朋友，不仅学会了如何做奶茶，更重要的是让我学会了如何才能生存，在这个竞争剧烈的社会。感谢你让我这个寒假没有虚度，感谢你让我学会了很多很多，我会记住在那里的每一寸地方，哪里四处飘散的奶香，还有在那里的人和事。

谢谢你，xx，虽然在深圳这个地方你正像一个新生的婴儿一样在成长，但我相信你的品质和效劳，定能在这里蓬勃开展，对这个城市还很陌生的我也如同新生的婴儿一般，我会同你一样坚强的在这里不断成长。

★ 奶茶店广播稿 ★

伴随着春节的临近，在火车站、客运站、机场等反乡的旅客越来越多，而每年这个时候，也是“盗、抢、骗”等侵财犯罪多发的时期。等车、上车、下车、过安检……你都有可能被小偷盯上！也许几秒钟的疏忽，辛苦一年的收获就成了不法分子的“红包”。知己知彼，百战不殆！要想不被偷，提高警惕之外，不妨先来听听小偷们都是如何下手的吧！

假期出游，小心扒手

“障眼法”小偷事先在公交站点寻找目标、利用乘客上下公交车的时机，伺机扒窃乘客的手机及衣袋、背包中的财物。小偷常常利用报纸、雨伞、塑料袋等挡住乘客的视线，或怀抱小孩作掩护。

在公交车靠站时，扒手挤在人群中往车门挤，但眼睛却四处张望，手到处乱摸。 “挤碰试探探法”站立贴靠实施扒窃

小偷跟随目标并紧跟左右，在实施扒窃前，小偷都会对乘客放有财物的口袋、背包及手机套，进行试探性的摸、碰、挤等，一旦乘客发觉并停止作案；如果乘客警惕性较差，小偷就会大胆扒窃。zy185.Com

“割窃法”在座位上用刀片割窃

此类作案手法多发生在时间较长的交通工具上。一般情况下，小偷坐在乘客座位侧面或后面，趁乘客打瞌睡和不注意时，使用锋利的刀片割开乘客衣袋或背包，伸手掏乘客衣袋里的财物和手机。

“传赃法”结伙扒窃得手后传赃

这种手法通常是一人扒窃，得手后迅速将财物转移给同伙。警方提醒：如若在公交车上发现财物被窃，乘客应立即请司乘人员关闭车门，以防犯罪分子逃离现场，并立即向警方报案。另外，记得要让手机处于响铃开机状态，一旦手机被窃，可立即借用他人手机拨打自己的手机。

“挡门板”“夹门缝”“分段式”结伙扒窃分散乘客注意力

“挡门板”多发生在上下车的过程中，一人用身体挡住车门，同伙则在后面扒窃乘客财物。 采用“夹门缝”进行扒窃的团伙一般有3至5人，发现目标后，几名小偷将乘客包围起来，用身体将乘客挤到人群空隙中，由最便于下手的小偷实施盗窃。

“分段式”多发生在车辆行驶过程中，一般由一人拉开乘客背包的拉链，但并不实施扒窃；如果乘客没有发觉，同伙就会在已被拉开拉链的背包中行窃，并将赃物传给另一同伙。 反扒提示一

1． 在乘坐交通工具时，应避免携带贵重物品，手提袋内不要放置贵重物品。不要因为携带

的东西多就放松警惕，一定要将贵重物品及钱包放在自己看得到的地方。

2． 携包时必须将皮包拉链拉上，并尽可能将拉链面紧贴身体，提包、背包尽量放在胸前，

以防失窃。

3． 不要争先恐后拥挤在车门口，上下车时切勿拥挤，防止扒窃分子乘机作案，更不要在车

厢内嬉笑打闹，注意力分散时易遭扒被窃。

反扒提示二

1. 在候车时，尽量注意身边可疑人的手部动作。上车时，钱包、皮夹不要放在裤子后部口

袋和外套口袋内。

2. 携带数量较多现金出行时，最好不要在他人前暴露，以免引起扒手注意尾随作案。

3. 对故意碰撞你的人或两三个紧贴你的人要加倍小心，防止失窃。

反扒提示三

1. 发现失窃不要惊慌，应一面注意身边乘客，一面拨打110报警，等待民警到场处置。报

案后，仔细回忆被扒窃前后发生的情况，周围可疑人员等，为警方破案提供帮助。

带包过安检机小心！已有不少人被盗！

人过去了，包没了！要知道，在过安检机时，往往会有小偷假装乘客尾随其身后，然后趁旅客而不注意将未进入安检机里的行李偷走。提醒各位：在进站过安检时，务必确保行李已经进入安检带里面再离开。

买张火车票……手机和钱包转眼被偷了

大学生小徐在买火车票时，顺手将手机和钱包放在购票台上，等取完票后一看，全被小偷顺手牵羊偷走了，而这样粗心大意的旅客不在少数。警方提醒：①将包放在视线之内，最好放在正前方。②预留好进站和上车的时间，以免急急忙忙，防范松懈；③买票时关严挎包，保管好贵重物品。

再困，别在公共场所睡大觉！

很多旅客会在候车大厅或者火车上睡觉，但往往小偷就会在这时对你下手。警方提示：一人出行尽量不要在候车室或列车上睡觉。若需要睡觉，可将放有贵重物品的包锁好，放在身边或用链条固定在某个靠近自己的物体上。多人出行，可轮流睡觉，至少留一人照看行李。 有人对你过分热情，小心了！

有些不法分子采取攀老乡、聊家常等套近乎的方式，实施诈骗或抢劫。因此旅客出行乘车时，对过分热情的陌生人要提高警惕，不要轻易泄露个人及家庭成员信息，更不要随便吸食陌生人赠与的香烟、饮料和食品，以免让不法分子有可乘之机。

好心借手机，却眼睁睁看它被带走…..

一种是向旅客借手机拨打电话后，趁其不备直接将手机偷走。另一种是不法分子将“空行李”作为“抵押”，让借出手机的旅客帮忙照看，然后带着手机一去不返。受害者多为学生，不法分子往往会先“搭讪”，趁其放松警惕时再作案。

★ 奶茶店广播稿 ★

六一是一个快乐的节日，也是孩子们的节日。我早已许下愿望，让爸爸妈妈到我去公园玩。今天我的愿望终于如愿以偿了。爸爸妈妈开车带我来到了大钊公园。

一到门口，五颜六色、各式各样、芬芳扑鼻的花朵向我们开放。绽放出笑脸。好像啦啦队在迎接我们。我们走向孩子的乐园，这里人山人海。有许多游戏：过山车、卡丁车、打枪……这时我不由自主的挑选了打枪这个游戏。在游戏中，我聚精会神地趴在桌子上，手握枪，一只眼眯起来，另一只眼瞄准“三个点”按动开关，发出子弹，结果百发百中受到了身边观众的赞扬。我想我就是小李广花容了！

接下来我们来到了划船售票区。我们租了一艘绿色舰艇，我小心翼翼的上了船，坐在了驾驶员的座位上，好像当上了小船长。爸爸妈妈平排坐在我的后面。我手握方向盘，看着前方，我们的小船在比率的湖面上行驶。当我们玩的正开心的时候，小船猛的一晃，传来了几声“枪声”原来有人在偷袭我们。身后船上的小朋友笑的前仰后合。我立刻改变船的行驶方向。悄悄的划到了他们的后面。趁他们不注意，像一条大鲨鱼一样冲过去，只见他们的小船左右摇晃，溅起了层层水花，淋湿了衣服，我们发出了胜利的笑声。我们在水面上度过了30分钟。下了船，我的心仍旧在水面上荡漾……

六一是儿童的节日，儿童的节日是六一。我希望每天都这样快乐！

★ 奶茶店广播稿 ★

清晨的第一缕阳光是我们诚挚的祝福，清晨的第一声鸟鸣是你我心中的欢歌。东农广播，

早间节目。每一个不慵懒的清晨伴您最先起舞，每一个不平凡的日子与您一起走过。这里是，东北农业大学大学生有线广播。

伴随着轻柔的音乐，我们又在这里与您准时相约。大家好，我是你们的老朋友志慧。又是一个新的学期，又是一个新的开始。不知道你们准备好了没有。是不是还记得当初的承诺，是不是还坚守着那份执着？（以上钢琴曲《夏日香气》）

刚刚迈入大学的同学，现在的你一定还是朝气蓬勃的吧！看着周围新鲜的事物，心中满怀着热情。一定还把老师的嘱托父母的叮咛牢牢地记在心里，想着自己一定要争气，四年之后一定要出人头地。但是，你会坚持多久呢？会不会每天早上赖在床上久久不起？会不会花尽心思去想哪节课老师不会点名？会不会在外面玩到半夜忘记回寝室的时间？你，会不会变了？理想的力量，到底会支撑你多久

大二大三的同学们，看着一个个新鲜的面孔，你是不是也会由衷地感叹我老了。是不是会在一起怀念当初你们刚来的时候，怀念那时简单而温馨的日子，没有矛盾，没有摩擦，也没有繁重的课业压力，可以肆无忌惮的开开玩笑，打打闹闹。也不知是从什么时候开始，渐渐的，不再有那份激情，朋友之间也多了一种难以言说的隔膜。逝去了天真，多了份成熟；逝去了激情，多了份沉稳也开始有人叫你学哥学姐了，也开始有人沿着你们曾经走过的轨迹，渐行渐远

大四的同学们，此刻的你，又在干些什么呢？是不是老早的就起床，匆匆地吃完饭便捧着书去自习室，继续着自己紧张繁忙的考研之路；是不是忙着上网找资料，为自己的最后一次的作业做着准备；是不是忙着打电话联系公司开启自己的实习生涯；是不是有的早已离开学校，为着自己的理想而奋斗着。现在的你们，已来不及多想，来不及感慨，来不及感叹花开花落人来人往，因为你们，早已习惯。唯一剩下的，便是明年六月的离别，但那，却是你们不愿提及的感伤。

不管是谁，以后一定会无比地留恋那年夏天。（以上钢琴曲《遇见》）（开始播放歌曲《那年夏天》）

我愿相信，时间倒退，记忆的最美；合起双手，闭上双眼，再许下心愿。一

句简单的歌词，写出了多少人的心声。就这样，我们的青春继续着下面为大家带来沈庆的《青春》

青春的花开花谢让我疲惫却不后悔，

四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。

轻轻的风青青的梦，轻轻的晨晨昏昏，

淡淡的云淡淡的泪，淡淡的年年岁岁。

带着点流浪的喜悦我就这样一去不回，

没有谁暗示年少的我那想家的枯涩滋味。

每一片金黄的落霞我都想去紧紧依偎，

每一颗透明的露珠洗去我沉淀的伤悲。

在那悠远的春色里我遇到了盛开的她，

洋溢着眩目的光华象一个美丽的童话。

允许我为你高歌吧以后夜夜我都不能入睡，

允许我为你哭泣吧在眼泪里我能自由的飞。

梦里的天空很大我就躺在你睫毛上，

梦里的日子很多我却开始想要回家。

在那片青色的山坡我要埋下我所有的歌，

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等待着终于有一天它们在世间传说。

青春的花开花谢让我疲惫却不后悔，

四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。

纠缠的云纠缠的泪，纠缠的晨晨昏昏，

流逝的风流逝的梦，流逝的年年岁岁。（以上钢琴曲《初雪》）

播放歌曲《迷途》

会有一天，我会长满苍白的发，依靠用檀木编织的摇椅上。回忆在阳光下，被分割成一段一段。也不知道哪段是初，哪段是末。只记得，曾发生过这样的事。也不知是在别人身上发生的，还是在自己身上。记得的都已不存在，存在的都已不记得.

青春的我们，会有疼痛，会有泪水，会有笑容浮现。在漂泊的路上，我们时常迷失方向，时常捡拾到贝壳，时常需要一双手的引领。会有一天，你会失去一些人。而也会拥有一些人。失去的痛苦，谁也不想体会，因为都知道那是苦楚的。或许，你会伤心，悲痛......可是，我想说，每个人都只能陪人一程，永远的陪同，或许是不可能的。可是也不需要感到悲伤。那是每个人都会体会到的。可是我们应该对自己说，我们往往拥有的比失去的多得多。我们更应该珍惜彼此的存在。更应该珍惜现在所拥有的。花开了，很妖艳。花谢了，很凄美。即使再美，也会有一天失去。我只是狠狠地告诉自己，要坚强！我们，不再悲伤。我们会彼此拥抱成长，彼此抚摸伤口......

在那些消逝的日子里，一切的一切都值得回忆，哪怕，是分离。

我们总在告别中强调着坚强，告别了旧的日历，去撕明天的日历。告别了我的昨天，我将拾起你遗落的叶子。一路踏火而行，邂逅明天。

学会了坚强，就无法允许自己软弱；学会了微笑，就要把哭泣的痕迹彻底埋葬。这样的我们，带着蜕变的笑成长。

这样的我们，溢满了青春的年龄。

左手青春，右手年华。

今天的早间节目到这里就要跟大家说一声再见了，希望我们始终都能承载着最初的梦想，驶向远方（以上钢琴曲《雨的印记》）

播放歌曲《最初的梦想》

★ 奶茶店广播稿 ★

假期的余热还没有完全褪去，新的学期又来临了。我在开学的前一天与同学们回到了这个熟悉的校园，就这样一个富有生机的学期开始了。

在开学前我得知了一个消息：老师换了，教室换了，寝室换了，最重要的是我一个好朋友居然要退学了。这些都让我感到很意外，我只能想做是一个全新的开始。

蒋老师走了，原因是因为升值做了学区长，这个我能理解她，人往高处走嘛，我们都应该挺她，支持她的工作。我见到新班主任的时候是在8月30日，她给我第一印象是非常关心学生，可以从她在寝室上为我们贴上寝室号码这件小事可以看出。

教室换了，对我来说或许更好，吃饭方便了，回家也方便了。

这个学期的开始，也就意味着我们离开校园的日子也越来越近了。以前看着09届的学长离开校园而去就业，想来我们的时间也不长了，这个更加激励我在剩余的时间里学好工作所需的知识，和动手能力，以后再社会上也好立足。

★ 奶茶店广播稿 ★

开场白：

【朱】伸出你的手，伸出我的手，让我们相会在电波中；

【汪】说出我的欢乐，说出你的烦恼，让我们分享彼此的喜怒哀乐。

【合】尊敬的老师们、亲爱的同学们，大家中午好。期待已久的红领巾广播又和大家见面了。本期红领巾广播由我们五（2）班为大家主持。

【朱】我是五二班的，

【汪】我是五二班的。

【朱】今天，为大家准备的栏目有《新闻直通车》、《温馨提醒》、《学习小窍门》和《歌曲欣赏》。

一、新闻直通车

【朱】上周，县教育局李局长一行到我校视察。

【汪】上周，我校进行了综合科抽测。

二、温馨提醒

【汪】冬天最常见的疾病是上呼吸道感染。因为冬天气温的变化比较大，特别是室内和室外的温差很大，而且呼吸道的病毒、细菌比较多。所以，特别是很小的孩子容易有上呼吸道感染。有的时候像病毒感染，不仅有呼吸道的表现，也可以造成孩子消化道功能紊乱，也有腹泻的情况。是最常见的。

【朱】在特别冷的时候不要出去，在中午有太阳了，天气比较暖和再出去玩，这是一方面。再有，在冬季最好不要到人多的地方去。像公共场所，人比较多，细菌病毒特别容易交叉感染。所以，尽量少去公共的场所。

【汪】从饮食上来讲，冬季吃东西因为天冷，可以适当地多增加一些热量、蛋白质，可以增强抵抗力。同时也要注意补充维生素，多吃新鲜的蔬菜、水果。特别是像维生素C含有抗病毒的作用。尽量穿比较好穿的衣服，不要穿的太多，不要穿得太复杂了。因为室内有便于穿和脱，出门的时候套上外套，进屋时就脱了。这样，就不容易大汗淋漓，出来空气一吹就容易感冒。

【朱】冬季疾病以呼吸道传染为主，最常见的就是感冒、气管炎、支气管炎、肺炎等等。为了减少这类疾病的发生，建议大家加强体育锻炼，提高机体免疫力，合理饮食，多饮水，勤洗手，早晚温差大应注意防寒，及时通过正规渠道接种流感疫苗。

【汪】冬季锻炼冬季进行锻炼时，一定要量力而行。如果感觉胸闷、气短等不适，就应立即停止运动；如果感冒或工作劳累，就不要参加体育活动。同时，要保持良好的生活习惯等。

三、学习小窍门

【朱】背诵是学习语文的方法之一。特别是一些好的文章、精彩的片段更有背诵的必要。背诵要讲究科学，死记硬背既无好处又无效率，应坚决杜绝。下面有几个诀窍供同学们参考。

【汪】1．背诵时要理解内容，理解得越深越容易背，其记忆量也越大。

【朱】2．要在读熟的基础上背诵，未读熟之前不要急于背诵。

【汪】3．找出背诵内容与自己已有知识之间的联系，这样易于背诵。

【朱】4．根据自己的实际，拟定背诵的“量”，并要求在一定时间内背出。

【汪】5．边读边记，比只读不记效果好，单纯地读一般要40遍才能背出，读记结合10遍就足够了。

【朱】6．背诵时，要注意间隔一段时间后的复背，这样便不易忘记。

【汪】7．背诵要有恒心。开始背诵时，往往前记后忘，这是难免的。这时千万不要被暂时的困难所吓倒。

【朱】8．两个同学为一组，你背我听，我背你听，互相提示，互相纠正，这样加深印象更易背出。

【汪】9．选择最佳时间进行背诵，一般清早空气新鲜，环境安静，头脑清晰；临睡前，背好即入睡，没有后来学习内容的干扰。

【朱】10．躺着背诵比坐着背诵更易于记忆，因为这时的大脑供血情况良好，但注意不要睡着。

四、歌曲欣赏

【汪】一首好歌，就是一道阳光，照耀我们的童年；

【韶】一首名歌，就是一阵和煦的春风，吹开我们的心扉。

【汪】悠闲的午后让我们一起欣赏歌曲《我的未来不是梦》。

（播放《我的未来不是梦》）

【合】老师们，同学们，美好的时光总是那么短暂，红领巾广播就要和大家说再见了，让我们期待下周再次相聚吧！

★ 奶茶店广播稿 ★

委托方：

承接方：

工程项目：甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行店铺装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

1、工程概况

工程地址：_________，

店铺规格：__________________________，

总计施工面积___平方米;

施工内容：详见装修施工图。

委托方式：按图纸包工不包料施工完成。

工期：_________年_____月_____日至_________年_____月_____日，工期共_____天

2、工程价款，工程价款__________________元。

待工程结束后一次性支付完毕最新装饰装修验收标准》规定。乙方并提供三年的.质量违约金付给对方最新店铺装修合同范本合同范本。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

3、争议解决，本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向仲裁委员会申请仲裁或向人民法院提起诉讼。合同生效，本合同双方签字后生效，本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。

甲方：___________________

电话：_________________________

身份证号：_____________________

_________年_____月_____日

乙方：___________________

电话：_________________________

身份证号：_____________________

_________年_____月_____日

★ 奶茶店广播稿 ★

甲：播撒知识阳光，传递校园之声，中学校园之声广播站现在开始播音。老师们、同学们，大家好。今天广播的主题是；学会感恩。

乙：《感恩的心》这首歌你会唱吧，你知道这首歌想告诉我们什么吗？

甲：这首歌曲告诉我们：应该感恩我们所处的大千世界的丰富多彩，绚烂多姿；应该感恩洒在我们身上的每一缕阳光；应该感恩我们的父母和亲朋好友。感谢父母带给我生命，在生活中给予我点点滴滴的关爱与照顾；感谢朋友带给我真挚的友情，在生活中给予我一声声的关心和鼓励，感谢生活让我们得以享受这样的温馨；还应该感恩生活带来的挫折与磨难，感恩生活让挫折磨练我们的意志，让苦难锤炼我们的品质。

乙：是啊，人永远需要感恩——感恩失败让我们吸取教训；感恩挫折让我们领悟；感恩父母让我们体会天伦之乐：感恩老师使我们茁壮成长：感恩朋友让我们分享友谊与快乐：感恩社会让我们沐浴阳光!感恩必将产生责任，没有使命感和责任感的人肯定没有真正产生过感恩之心。

甲：“谁言寸草心，报得三春晖”，“滴水之恩，涌泉相报”，这些经典诗句集中反映了人们的感恩情怀。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮助他人，

拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，珍爱自己。拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐，拥有幸福。我们就会明白事理更快地长大，我们就能够拥有一个美好未来。

乙：同学们，“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是每个人应有的基本道德准则，是做人的起码修养。我们要在感恩中活着，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱之恩，感恩一切善待帮助自己的人。

甲：最要感谢的是父母，感恩父母的哺育之恩。每个同学都希望把生日过得热热闹闹，为自己挣足面子。但是生日仅仅为自己过的吗？出生那天，出生那些日子谁最辛苦？谁最劳累？所以希望同学们能牢记哺育之恩。将生日那天当作对父母的感恩之日。

乙：感激父母是我们最起码的要求，是做人的道德底线，没有人怀疑，父母的爱是最博大、最无私的，他们把所有的真爱、所有的情感都灌注给了儿女，而丝毫不顾及自身的辛劳和艰辛。知道父母给我们每笔钱背后的艰辛；树立责任意识，自立意识，克服奢侈、攀比、享乐等毛病；懂得爱父母，感激父母，孝敬父母。

甲：感恩同学。是谁为我们带来了清洁明亮的学习环境？是谁把我们教室变得一尘不染？这些离不开值日同学的认真值日。试想如果没有人值日的话，教室会变得怎么样？所以我们要感恩值日的同学为我们带来了清洁明亮的学习环境。而不将纸屑到处乱扔，不将杂物到处堆放，将垃圾扔进垃圾桶······就是对值日同学的感恩。

乙：感恩老师。是谁把无知的我们领进宽敞的教室？是谁把调皮的我们教育成能体贴帮助他

人的人？是谁的培育使我们成熟懂事？是谁的保护让我们健康成长？是谁竭力为大家创造安静的学习环境？是谁认真为大家奉献一堂堂生动的课？是谁那么信任大家，经常找大家谈心，不让任何一个同学掉队？

甲：感恩老师，我们就要认真上好每一节课，精心做好每一次作业，每一天都遵守好纪律，尊敬每一位老师，这些都是对老师最好的感恩行为。

乙：同学们，我们要感恩的人真的很多很多，大家都在自己的心中默默的想一想吧!相信，每个同学都拥有一颗感恩的心。拥有一颗感恩的心，我们就会提醒自己把握幸福。我们就会拥有快乐，拥有幸福。我们就会明白事理、更快的长大，

甲：同学们，让我们一起来学会感恩吧!我们常怀感恩之心，自然对他人，对生活，对环境就会少一分挑剔，多一分欣赏，我们的校园也会因此变得更加文明，友善与和谐。 甲：小小广播，心系你我他。今天的播音到此结束，感谢大家的收听。再见！

★ 奶茶店广播稿 ★

我在连兰州市甜芋鲜奶茶店进行了为期3个月的实习工作，在这3个月的时间里，我在店长杨帆的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了丰富的工作经验，巩固并检验了自己在大学期间学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。

也许是自己非常喜欢奶茶的原因，再加上我天生自来熟的性格，所以这次来到甜芋鲜奶茶店工作我对各项工作熟悉很快，很快就融进了制作奶茶、推销奶茶的工作氛围当中，还有我们店长平易近人的性格，在其中我真的学到了好多知识，他一直鼓励我,给我机会,让我感觉到工作很充实,很快我便对工作游刃有余了,我想这也是我的专业-行政管理带给我的优势吧.只要认真思考,努力实现,都会有很大收获.回想实习生活的点点滴滴，通过在平凡的工作，我学到了以前在学校里不曾学到的东西，接触到了更多的人和事，锻炼了与人沟通的能力和处理问题的能力，更重要的是，我觉得自己变得成熟很多，开始学会真正的把自己当成工作人员而不是一个看似单纯的大学生。

课程实习是大学教育一极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三个月以来，我以做一名高素质的优秀淮工大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，深受实习奶茶店老板的照顾和关怀，认真负责，做好各项工作，完成任务要求，做一名合格的雇员。

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