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大学口才训练演讲稿

时间：2026-02-25

大学口才训练演讲稿(实用十四篇)。

〚1〛大学口才训练演讲稿

1、培养自信心

销售人员需要有过人的自信心，只有对自己有信心，才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能成功说服、感染你的客户，促成交易。

2、树立专业形象

一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持干净整洁。再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时刻保持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清晰。须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。

3、克服紧张情绪

在销售中，你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说起话磕磕碰碰，口齿不清。这时，你必须要寻求克服紧张情绪的方法，如：自我激励;做深呼吸，调节气息吞吐;事前做好销售准备等等。

4、练习说话的语音、语调、语气

你可以利用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。尽可能地说标准的普通话，少说方言及对方听不懂的语言，声音也要大小适中，声音洪亮;语速也要平缓有致。总之，你要尽可能令对方听清楚你的说话。

5、多与他人进行交流

销售不是只有你一个人一味的推销，而是一场双方都参与的谈话。多与别人进行交流，能为你积累沟通经验，训练你的口才。

6、用词准确

销售用语要谨慎、准确性高与富有逻辑性，否则一切都是泛泛而谈，打动不了对方，对你的销售也毫无好处。所以，多看书学习，多进行销售口才训练很重要，有了学识底蕴，你的说话自然更具说服力。

7、熟悉你的销售业务

要在口头销售中做到完满不失，你得对你所要推销的东西有最全面的了解与见解，做到知无不言言无不尽，这样你的销售口才也会逐渐提高。

8、培养幽默感

在交谈中加入适当的幽默感能令你的说话更有趣生动，吸引对方，也能舒缓紧张严肃的气氛，令你的销售更顺利进行。

这些都是最实用的销售人员必看销售口才训练方法，练好它们，相信你的销售口才能得到大大提升哦!

〚2〛大学口才训练演讲稿

各位xx：

古希腊有一句民谚说：“聪明的人，借助经验说话;而更聪明的人，根据经验不说话。”西方还有一句著名的话叫：雄辩是银，倾听是金。中国人则流传着“言多必失”和“讷于言而敏于行”这样的济世名言。

这些都给了我们这样的建议：在个别交往中，尽可能少说而多听。在我们身边，经常会有这样的人，他们喜欢多说话，总是喜欢显示自己怎么样怎么样，好像他博古通今似的。这样的人，以为别人会很服他们，其实，只要有点社会阅历的人，都会不以为然。更聪明的人，或者说智慧的人，往往会根据自己的经验，知道自己要是多说，必然会说得多错得也就多，所以不到需要时，总是少说或者不说。当然，到了说比不说更有效时，我们一定要说。

但是，上了年纪的人都知道，大多数事情，说了比不说更有效的，并不多。当然，如果只是泛泛之交，那么随便聊聊也没有什么不可以的。可是，你要是把对方当作一个坦诚的朋友来对待，并要进行深交的话，那就不要什么都谈，否则会给你带来很多人际关系上的麻烦。

任何人说话说多了后，就难免会有水分，因为这是人在自觉或不自觉中掩饰自己或“骗人”的需要。而骗人的东西，想让别人知道是很难的。因此，说得多就错得多，还是少说为妙，除非真的到了非说不可的时候。

雄辩是银，倾听是金。在销售中，这句话就更有用处了。若是在给顾客下订单时，对方出现一会儿沉默的话，你千万不要以为自己有义务去说什么。相反，你要给顾客足够的时间去思考和作决定。千万不要自作主张，打断他们的思路，否则，你会后悔得吐血。

日本金牌保险推销员原一平曾有这样的推销经历：他去访问一位出租车司机，那位司机坚决认为原一平绝对没有机会去向他推销人寿保险。当时，这位司机肯会见原一平，是因为原一平家里有一部放映机，它可以放彩色有声影片，而这是那位司机没有见过的。

原一平放了一部介绍人寿保险的影片，并在结尾处提了一个结束性的问题：“它将为你及你的家人带来些什么呢?”放完影片，大家都静悄悄的坐在原地。3分钟后，那位司机经过心中的一番激烈交战，主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗?”

最后，他签了一份高额的人寿保险契约。

在从事销售时，有的推销员脑子里会有这样一种错误想法，他们以为沉默意味着缺陷。可是，恰当的长时间的沉默不但是允许的，而且也是受顾客欢迎的。因为这可以给他们一种放松的感觉，不至于因为有人催促而作出草率的决定。

当顾客说“我考虑一下”时，我们一定要给予他充足的时间去思考，因为这总比“你先回去吧，我想考虑好了再打电话给你吧”。别忘了，顾客保持沉默时，就是他在为你考虑了。相比较而言，顾客承受沉默的压力要比我们承受的还要大得多，因此，极少顾客会含蓄地犹豫超过2分钟的。

如果你——推销员——先开口的话，那么你就有失去了交易的危险。因此，在顾客开口之前，务必保持沉默，除非你想丢掉生意。

〚3〛大学口才训练演讲稿

最新口才训练演讲稿范文

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口才训练演讲稿范文

终极性教育目的,也称理想的教育目的,是指具有终极结果的教育目的,表示各种教育及其活动在人的培养上最终要实现的结果．它蕴涵着人的发展要求具有完人的性质.

发展性教育目的,也称现实的教育目的,是指具有连续性的教育目的,表示教育及其活动在发展的不同阶段所要实现的各种结果,表明对人培养的不同时期、不同阶段前后具有衔接性的各种要求.每一种目的都不带有终极性,在每一阶段向另一阶段的发展过渡中,具有承前启后的不可或缺性,既表示某一阶段的目标,又表示对先前阶段目标的续接性和对以后阶段目标的奠基性.

本书由共和国演讲家李燕杰、彭清一教授联袂倾情推荐,首次揭秘——不必走进专业院校,同样可以练就一副铁齿铜牙,展现您的金口玉言,发挥您的脱口秀,增强您的语言魅力.翟杰——精演讲与主持于一身,集演唱与舞蹈于一体,汇作词与作曲于一脉,融教育与训练于一炉,告诉您口才提升的秘诀：

口才是练出来的!

口才训练100天这个100天训练法,主要是让大家在100天的时间里,通过对口才基本功的一些练习,如：对绕口令和中外名人的著名演说稿、名篇的不断练习,逐渐提高自己的口才.当然,在选择练习内容的时候,我们要本着从易到难的原则,因为谁也不可能一口吃个胖子.

所以,我们的训练一共分为三个阶段,其中最重要的就是第一个阶段,基础篇,主要强调的是基本功的练习.万丈高楼平地起,只有打好了基础,才能芝麻开花节节高.所以,在这一部分我们要相对地多花些时间,同时,从不同角度,为您选择了一些风格各异的文章,帮助大家进行演练.

第二个阶段为中级篇,主要强调的是声情并茂,让听你讲话的人有身临其境之感.因为,没有感情的讲话,会给人空洞、乏味、平白的感觉；平铺直叙,往往让人感觉生疏,甚至陌生,不容易被接受、被了解.

第三个阶段为高级篇,主要强调的是在讲话的过程中,除了声情并茂,还要有一定的态势语言,帮助听众的理解,同时加深感彩.

〚4〛大学口才训练演讲稿

你即你选择

卢梭说过“人生而自由，却无往不在枷锁之中”，这个“自由与枷锁”的言论激励了无数人，也让无数人平添惆怅。然而，即使在一个非自由的环境中，生活仍然是可选的和有希望的。因为你是你的选择，你的世界取决于你如何选择。

我还要强调的是，人们可以自主地生活，我们感到的许多不自由都是自我强加的。

苏联的一个笑话很好地解释了这一现象。

问：“到了共产主义社会还有没有警察？”答：“没有。”问：“为什么?”答：“到了共产主义社会，每个人都学会了自己逮捕自己。”

实际情况可能更加糟糕。翻检任何一个极端年代的历史，都不难发现，那些学会自我逮捕的人，通常还会想方设法，以一种貌似善良的口吻和慈悲的情怀去逮捕别人，告诉你不要胆大妄为。一个人，无论有多高的才情，多强的创造潜力，如若听从了这些劝告，失去了自主生活的能力，他的人生就真的被这些老好人给毁了。

所以，相对于那些层出不穷的各类禁令，这种日常所见，在和风细雨中摧毁他人人生的劝告，才是更需要防范的“温情脉脉的恐怖袭击”。我一直都认同一个看法，如果环境已经在给你做减法，你首先想到的是给自己做加法，相信每一天都在朝着一个好的方向走，相信我们的生活比我们想象的自由。

这个世界上充满了**的书，比如《送信给加西亚》，主张服从是第一位。但就我而言，自主选择是第一位的。“人区别于动物的首要之处，不是人有理性，也不是发明了工具和方法，而在于能选择，人是在选择而不是被选择的基础上成为自己的”。

大环境可以决定人们的自由，但在你的心里有一个小环境，在那里你可以自由选择更好的生活。这都是关于你的意识。这是关于你对生活和世界的理解。只要你足够独立和自由，你就可以创造一个属于你的美好世界。

正如电影《美丽人生》所揭示的，即使是集中营，你也可以将它变成一个游乐场，哪怕转瞬即逝。所以你可以摧毁我的自由创造，但不是我对自由的渴望。

生活是可以选择的。如今的大学生，一毕业就忙着考公务员、工作，最好一步到位，不搬窝。可梭罗不这么想。

100多年前的独立日，梭罗拿着斧头去瓦尔登湖建了一座木屋。他想过试验性的生活。正是在那里，他完成了《瓦尔登湖》，并借着“公民不服从”的精神影响了无数人。在中国，靠自己生活的人并不少见。

都说“不自由，毋宁死”，但我说“不自由，仍可活”，因为你即你选择，你的生活、你的自由也在于你如何选择。

〚5〛大学口才训练演讲稿

在祝福裹着告诫呼啸而来的毕业季，请原谅我不敢祝愿每一位毕业生都成功、都幸福;因为历史不幸地记载着：有人的成功代价是丧失良知;有人的幸福代价是损害他人。

从物理学来说，无机的原子逆热力学第二定律出现生物是奇迹;从生物学来说，按进化规律产生遗传信息指导组装人类是奇迹。

超越化学反应结果的每一位毕业生都是值得珍惜的奇迹;超越动物欲望总和的每一位毕业生都应做自己尊重的人。

过去、现在、将来，能够完全知道个人行为和思想的只有自己;世界上很多文化借助宗教信仰来指导人们生活的信念和世俗行为;而对于无神论者也就是大多数中国人来说，自我尊重是重要的正道。

在你们加入社会后看到各种离奇现象，知道自己更多弱点和缺陷，可能还遇到小难大灾后，如何在诱惑和艰难中保持人性的尊严、赢得自己的尊重并非易事，却很值得。

这不是：自恋、自大、自负、自夸、自欺、自闭、自怜，而是：自信、自豪、自量、自知、自省、自赎、自勉、自强。

自尊支撑自由的精神、自主的工作、自在的生活。

我祝愿：退休之日，你觉得职业中的自己值得尊重;迟暮之年，你感到生活中的自己值得尊重。

不要问我如何做到，50年后返校时告诉母校你如何做到：在你所含全部原子再度按热力学第二定律回归自然之前，它们既经历过物性的神奇，也产生过人性的可爱。

〚6〛大学口才训练演讲稿

【篇一：演讲与口才培训教案】

第一个主题：表演训练，表情训练，声音训练

课时：两课时

教学目标：

1.最基本得表演站姿的训练

2.表情的认识和辨别表演

三。新词识别与语言能力的提高

教学重点：绕口令的练习

教学过程：

一、表演训练

▲示范法导入

老师用两种不同的站姿（明显的对比）让学生区分

师：请同学们告诉老师你们比较喜欢老师的哪个站姿，是第一个还是第二个呢？

学生讨论

引导学生说出正确的站立姿势，要求学生举手说出老师从头到脚两种站立姿师的区别是什么

师：下面就让老师告诉同学们怎样才能做出好看的站姿

二、表情训练

▲**引入

让学生了解喜怒哀乐的表情，说出不同表情的特点

●.新课教学

训练一：讨厌的表情

老师放同学们比较爱看的动画片**《喜羊羊与灰太狼》在其他人都不知情的情况下安排一个学生不停的敲桌子打扰学生看**，这时候他们自然流露的表情就是讨厌的表情，然后让同学自己说出讨厌的表情特点，在脱离情景的情况下自己做出讨厌的表情，并找同学上台表演

训练二：害怕的表情

让同学们自由想象自己独自一人在晚上走在一片荒凉的森林里，四处都没有人，还不时传来动物凶猛的叫声，自己害怕极了，就在这时，突然脚下爬出一条凶猛的蟒蛇，这时老师突然停下让学生互相观察各自的表情，然后让每个学生自己想象一种情景做出害怕的表情

三、绕口令

▲**导入

师：同学们看一下**上是什么呀？

塔希先生：这座塔是什么颜色的？

生：白色

老师：让我们想象一下白塔是用什么建造的？

（学生讨论）

老师：有了这个问题，请跟着老师学一个关于白塔的绕口令，看看它是用什么建造的

白石造白塔，白塔白石塔。

层层白石搭白搭，白塔层层高又大。

高耸的白塔变成了白云，白云在白塔之上。

●.新课教学

1、认读生字（左手点读）

2。引导整个句子，让学生找出问题的答案：白塔是用白石头做的

3、学生整体朗读

四。在正确发音的基础上训练语速

5.找到个别学生证明阅读，并让老师纠正

6、同学之间互相听读并找出各自存在的问题，发现并解决

7号。向学生讲解如何在发音正确、发音清晰的基础上提高语速

四、朗读练习

▲猜谜语导入

年纪不算大，胡子一大把，不管看见谁，总爱叫“妈妈”（山羊）导出山羊**

师：相信同学们都看过《喜羊羊与灰太狼》这部动画片吧？所以请告诉老师羊喜欢吃什么？你们喜欢小羊吗？今天，让我们来看看我们文章中的小山羊在做什么？

在绿色的草原上，盛开着各种各样的野花。它们是红色，白色，黄色和紫色。他们是多彩而美丽的。

一只小羊可以自由玩耍，在那里吃草。突然一只狼蹦出来抓住了小羊，得意地说：“我终于抓住了你这个小东西，我今天晚上可以吃上美味红烧羊肉了！

哈！哈！哈！

哈！”羊大声喊：“救命啊！救命啊！

”狼又说：“你还是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也没有人会来救你的。”羊想：

“对呀，就算我喊破了嗓子也没有人来救我的，我得冷静下来，想一个好办法，最好可以逃走。”羊的脑筋一转，就想到了一个好主意。羊就说：

“你瞧我很不干净，你吃了会拉肚子的哦。”狼说：“我是不会中计的，你这招不管用。

”羊看这招不管用，又想了一个好办法。他说：“你放我下来，我给你带路去我家，我家里还有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢！

”狼就把羊放了下来。羊一下子就飞快地逃走了。它跑向了她母亲事先设计的陷阱。

狼紧跟羊追过去，一下子就摔进陷阱里，摔晕了。然后，小羊和他的兄弟一起把狼扔进河里。河里有很多食人鱼，所以狼被活捉了。

●.新课教学

识字练习：接字游戏（从头开始每个小朋友一个字把文章读完，如果哪个小朋友不认识自己所读的字，要到讲台上做一个讲过的表情或者表演一个节目，并由老师认真教会不认识的字，直到全班同学都把此字学会）

【篇二：演讲与口才培训总结】

《演讲与口才》培训总结

奉贤区华亭学校曹红

进修编号160111014079

通过《演讲与口才》这门课的培训，我有了很多收获。以前我觉得口才就是讲话，只要会讲话，便是有口才的人。但现在我明白其实并不是，不能仅从表面去理解演讲与口才的意义，口才是一种艺术，一门科学，一种能力的表现。

口才在生活和工作中起着重要的作用。在我们这个世界上，人们交流思想感情最直接、最方便的方式就是语言。我们通过语言表达自己。

作为一名教师，我们需要良好的口才来进行教学，教育孩子，与家长沟通。

很多时候，我们在私底下可以口若悬河，但一旦站在讲台上讲话时，就会出现脸红耳赤，说话断断续续、语无伦次的尴尬情况。有些人不敢说话，害怕被人嘲笑。若与陌生人在一起更是闭口无言，沉默以对，造成这样的原因，不仅仅只是怕被人讥笑，还有其他许多原因：

可能是从小缺乏集体生活，习惯一个人，对别人不太了解：可能在某个场合说话产生了不好的效果阴影，因噎废食，一朝被蛇咬，十年怕井绳。可能是觉得自己口才较笨，表达往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或干脆不开口的想法。

不管出于何种原因，归其全部，无外乎一条，那就是要克服自己的心理障碍，首先要有充分的心理准备，减轻自己的负担，不要把自己的目标定的太高，降低求胜动机，做到轻装上阵，要保持积极的情绪，用积极的自我暗示的

办法，不断强化必胜的信心与信念，养成一套独特的思维习惯，演讲时要把注意力从自己身上移开，冷静的处理怯场，深呼吸30秒，给自己勇气，默认自己是最棒的。我认为所谓的讲话就是说话，敢于说话，多说话。说话就是要有欲望，也就是说，要有表达的欲望，如果没有说话的欲望，就永远不可能把口才练好。

可以说每个人天生都有讲的欲望，从人呱呱坠地，吖吖学语开始就有了这种冲动，后来可能是由于社会、个人的原因，因讲不好，就不敢讲，不愿讲了。然而，言语的冲动是原始的。有些人就是没有机会。就像一个沉默的人，一旦喝醉，他就会谈论酒。葡萄就是催化剂，也是打开话匣子的钥匙。

想讲，是需要培训的，一旦有了第一次的讲，就会有第二次表达的从动。所以，培训口才，应该先培养讲的兴趣开始，让人产生充分表达的愿望，只有想讲了，才能可能上演讲的讲台。演讲课是一门实践课，如果是只讲理论，而不登台演讲，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果，敢于登台亮相，大胆讲出来，才能达到真正的效果，所以说，演讲关键的问题是胆子要大，不要把面子看的太重，不要怕丢面子，不要担心别人的看法，只有大胆地讲出来，才能锻炼口才，否则是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。

演讲的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，就如同面对敌人要有奋勇当先的勇气，敢于亮剑。如果我们能做到这一点，演讲就成功了一半。有些人怕说话，但不能迈出这第一步，突破这条心理防线。所以，初学演讲的人，就要从站起来、走上台、讲出来练起。

当然，除了要大胆，还要注意技巧。要积累知识，提高文化素养。“知识就是力量”，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈．要大胆交往，学习他人语言．多与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧．要学会自我调节，增强自信心理。

演讲前，仔细构思草稿。同时，稳定情绪，理清演讲思路，确保演讲成功。

演讲是一门艺术。只有在实践中不断探索和总结，才能有优秀的口才，才能成为一个讲真话的人。

【篇三：演讲与口才培训心得】

演讲与口才培训心得

演讲与口才培训心得一：对演讲与口才协会培训的总体心得

当我的室友加入演讲和口才协会时，我问他：“这肯定是一次演讲。你不怕说话吗？其实这也正是我所顾虑的，室友的话让我很振奋，“正是由于怕才去选它，如果一点挑战性都没，每次就去听了讲然后考试那样的课有什么意思呢。”我觉得很有理再想想自己，于是我选了这课，并打算在这课上好好练练自己，口才倒不重要，要想练好口才决非一日之功，贵在坚持，所以我初步目标是能锻炼在大家面前讲的勇气，确实如何迈出这第一步是很难的。

上了这课才发现其实自己先前的顾虑还是多余的，不过第一次上台做自我介绍确实鼓足了好大勇气，一直拖到最后才上台，上台后心情又是久久不能平静，还是没做好介绍，毕竟以前都未有类似经历，所以十分紧张。是相对来说也没有第一次那么紧张了，但是或许是由于没有准备充分的缘故，上去演讲差不多成了读演讲稿了，现在想来，很是惭愧啊，就算不是自己写的稿子，我还是应该在课余时间好好读熟，这样讲的时候才能脱口而出，但每次都一忙的借口没去实现了。

这样一个演讲与口才课更多是给你提供一个说的机会，一个场合，短短几次课不可能让你的说话水平有个实质性提高，但是你可以去多讲，站在台上，你可以想想自己站在一个很重要的场合，你在上面做公众演讲，在平时，这样的机会还是很难得的，所以我觉得这个课的最大意义也在此，因此我觉得，不过是什么原因，这个课还是很有必要坚持下去，老师我很满意，虽然说实在话，第一次课对张老师有那么一点失望，因为一开始我以为这门课的老师肯定会是一个普通话十分好的老师，可惜的是严老师的话中带的口音还是挺重的，但是后来我觉得鉴于这门课最重要的意思所在，老师不一定非要有很标准的普通话，而需要有个很负责任的心很对学生的教导，我觉得这点我对张老师很满意。

演讲侧重于人们在公众面前的口头表达能力。口才是指人们说话的能力。它关注人们在日常生活中的口头表达能力。在今后的人生中我们必须很好的学会这方面的能力我们才能走的更顺。

颜老师最后一节课给我们的教诲我觉得很是好，虽然以前也在其他地方看过类似的，但是听了这些话，心中还是难免有丝凝重，为自己的散漫，为自己的不思进取，为自己曾经失之交臂的机会。颜老师其中的俩句话是：“责任高于一切，成就源于一切”、“机遇只给有准备的人”，我想我会记住这句话的。

演讲与口才培训心得二：“演讲与口才技巧”培训的心得体会（）

5月12日、13日两天，公司举办了以“演讲与口才技巧培训”为主题的培训班。说实在的，星期五收到邮件的时候，心里是有一些不情愿的，在本应该休息的周末，却要象学生一样坐在那里听课，光想一想就觉得累。

但是，当颜永平老师站在讲台上讲出第一句话时，我就知道，这两天的“学生”光阴绝不会白白虚度。两天的时间，我被颜老师声情并茂的演讲震撼着、激励着；被学员们的热情感染着、激励着。从这次短暂的培训中，我收获的不仅仅是知识，还有一种积极向上的精神，一种乐观豁达的生活态度，一种永不放弃的力量。

口才好的人自信。有信信的人就是有希望的人。有希望的人一定会幸福。

这次培训，我有如下几点体会：

1、好的口才对生活在现代社会的人来说是非常重要的

这一点颜老师在讲课的最开始就多次提及，自古以来，口才在政治和历史中就扮演着重要的角色，有许多关于口才的故事久久流传，有许多拥有良好口才的人家喻户晓。而在当今社会，随着信息化的日益发展，人与人之间的交流也日益增多，更要求说话要说到点子上，要一针见血，要精益求精，否则无异于浪费别人的生命也在浪费自己的生命。

口才与生活的方方面面息息相关。小到与亲人、朋友、同学、同事的日常沟通，大到关系到个人事业成败和国家兴衰的会晤、谈判等，良好的口才都是成功的关键。有很多人虽然经济发达，但无法用语言表达自己，所以只能在默默无闻中度过一生。他们带走的是内秀，留下的是遗憾。

举个例子，近年来比较火爆的公****，很多在笔试中成绩优秀的考生，却在面试中被无情的淘汰，我想主要的原因就是输在了口才上。显而易见，如果两个人的水平差不多，那么用人单位肯定会选择仪表端庄、举止大方并能够巧妙的回答考官问题的那一位。所以，如果你很聪明，锻炼自己，不要让自己输在口才的起跑线上。

〚7〛大学口才训练演讲稿

技巧1：演讲时六个方法

一、何谓善用空间的演讲

所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢?恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉?因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。

二、演讲时的姿势如何

演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。

决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

三、演讲时的视线

在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。

克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。

四、演讲时的脸部表情

演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。

控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。

五、有关服饰和发型

服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象?希望各位好好地思量一番。

六、声音和腔调

声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。

说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众一定会睡觉的。

技巧2：只要这样坚持就能有好口才

练习口才和练习游泳是异曲同工的。大家公认的学习游泳的方法，就是跳进水里去练习。一个人懂得游泳的理论和知识，但如果不下水练习，就永远是一只在渴望期待之中的旱鸭子。如果一个渴望在听众面前发表演说能出口成章，并能受人欢迎的话，那就必须提高勇气，放开胆子，树立信心，付诸实践，勤学苦练。具体来说，练习演讲、提高口才的经验大体有以下几点：

一、绕口令练习

想练好口才的话先把发音练清晰，绕口令是最佳的方法。可以上网找一些绕口令的段子来练习，每天坚持背一段，坚持一周就会发现很不一样了。

二、坚持写日记

写日记是一个很好的习惯，每天跟自己对话会让你思考更多的东西，无形之中会提升到自己的口才。写日记随心走就可以了，不需要有什么华丽的文采之类的。

三、模仿练习

找一段自己喜欢的视频，对着来模仿。可以是新闻播音也可以是辩论演讲或者新闻会发言之类的，找一个自己崇拜的对象，尽量模仿其发言，语音语速，肢体动作等。

四、三分钟演讲

每天找一个题材，然后进行三分钟的演讲。一开始的时候说得烂也不怕，坚持下去就可以了，你会发现自己需要补充很多的知识，这会促使你读书读报，扩展知识面。

五、讲故事

找自己的朋友，对他们讲故事，尝试完整叙述出一个故事，然后慢慢增加感情色彩，改变说话的方式，让故事变得更加有趣。同一个故事，你至少要跟5个人说才有效。

六、强烈的热爱

对演讲与口才的学习要有强烈的欲望和热爱，才能产生多练的激情和毅力。“热爱是最好的老师”。热爱的感情有巨大的鼓舞力量。没有强烈的热爱就不会有坚定的志向，也就缺乏顽强的毅力去从事自己的事业。古往今来无数事实告诉我们，任何一个有成就的人，无一不是对他所从事的事业有着热爱的感情。他们孜孜以求，如醉如痴，以致达到废寝忘食的地步。（述职报告之家 wWw.YS575.com）

七、刻苦的实践

天道酬勤，勤能补拙。

八、耐心加恒心

冰冻三尺，非一日之寒。初学演讲的人，特别是青少年，往往急于求成，缺乏耐心和恒心。

科学的练习。初学演讲的人应该掌握科学的合理的练习方法，即从易到难，从小到大、从短到长、由分到合、由点到面循序渐进的练习方法。

(立志、学习、纪律、友谊等内容，而不要急于去谈论那些自己不太熟悉的、比较复杂的大道理、大内容。开始练习演讲时题目要小一些，目的要简单，内容要具体，这样比较容易成功。然后一步步过渡到大题目、大容量、高层次的演讲。

(描写、说明、抒情等基本演讲能力，进而过渡到议论和综合型的演讲。没有比较坚实的叙述事件的表达能力，演讲是不容易获得成功的。所以一开始就要把叙述型演讲的基础打好，然后再进行说理议论型的演讲练习。

(涉及面广，主题不容易把握，特别是在控场能力较差的情况下，容易造成失败。此外，初学演讲的人，在语言运用上也要力求多用短句，简洁明白，尽量小用或不用含信息量大的比较长的复杂句子。也就是说，有时为了说明一个问题，宁肯用三个短句，也不用一个长句。

(面部表情的技巧等等。要求初学演讲的人一下子把这些熟练地掌握是不可能的，而且在练习过程中，这些技巧的熟练程度也不会是平衡发展的。解决的办法，是下功夫先进行单项练习，特别是自己感到薄弱的环节，要反复练习，集中力量突破难点。在单项练习的基础上，再进行综合练习，反复试讲，一步一步地使整个演讲从内容到语言表达、姿态手势、面部表情、眼神等的配合达到和谐统一，尽善尽美。

(同事乃至有经验的演讲者。练习者演讲一段，然后就让他们提出意见，以便改正缺点，使演讲日趋完美。“丑媳妇总得见公婆”，在演讲基本熟练后，就必须拿出勇气来，面对听众，到大庭广众中去练习演讲。在这种实践中，最容易发现自己的优缺点，也能最有效的较快的提高自己的演讲水平。值得注意的是，演讲者每讲完一次后，都应该及时地虚心地征求一下听众的意见，然后认真总结，精心研究，注意发扬成绩，克服缺点。久而久之，熟能生巧，演讲水平定会得到提高。

技巧3：演讲与口才

当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的原则，但是在现实生活中，没有哪个人是天生的大众演说家，也不可能要求每个领导者都能拥有林肯、丘吉尔那种富有感染力的雄辩口才。对于现代领导而言，应通过什么样的途径来提高自己的口才呢?

要想成为一个善于言说和沟通的人，一是要克服当众说话的惧怕心理，二是要借鉴他人的成功经验，三是要掌握一些必要的说话技巧。

〚8〛大学口才训练演讲稿

【篇一：中编文稿-演讲训练(演讲与口才)】

第一章演讲训练

一、演讲的意义和种类

1.演讲，又叫演说、讲演。从广义方面来说，凡是以多数人为对象讲话，都可

以叫演讲。这里特指在公众场合就某问题或某事件发表自己见解的一种口语形式。

2.演讲必备的条件

（1）说话人：言语活动的主体，信息的发源地。

演讲者的修养：理论修养

品德修养

学识修养学——学问、知识结构。

知识—认知能力，即敏锐的观察力、丰富的想象力和联象力、较强的记忆力。

气质修养外貌、姿势、行为、风度

（2）信息：进行言语活动的物质手段，主客体之间的联系。

“讲”的信息（主）

“演”的信息（辅）

（3）受众：言语活动的对象，是言语不可或缺的有机组成部分。

受众的作用：主动接收演语信息；对演讲产生信息反馈。

3.演讲的种类

(1)从内容分：政治演讲、学术演讲、管理演讲、交际演讲

(2)从形式分：命题演讲、即兴演讲、论辩演讲

(3)从风格分：激昂型、深沉型、严谨型、活泼型

二、演讲的特点

1.群众性

2.务实性(针对性、现实性)

3.逻辑性（论辩性）

4.鼓动性

5.艺术性

三、演讲的基本要求

1.内容----正确感人

2.表达----晓畅生动

3.感情----朴实真诚

4.态势----自然得体

四、命题演讲训练

(一)命题演讲的特点：1.文稿要讲究口语

2.主题必须集中

3.情节能够感人

4.演讲要有魅力

(二)命题演讲的实现：1.进行认真的准备( 包括演讲稿的写作和讲前练习)

2.进行有效的演讲

(三)演讲稿的写作：

1.性质：演讲稿，也叫演讲词，是进行口头演说的文字依据。演讲具有针对性、生动性、煽动性、口语性等特点。

2.作用：(1)组织演讲者的思路，提示演讲的内容，限定演讲的时速。

(2)提高语言表达能力，发挥语言的感染力。

(3)促进语言的规范化。

3.写作要求：（1）选好讲题

（2）收集材料

（3）精心安排结构----言之有序

（4）认真推敲语言----言之有文

选好讲题：

1.选题——现实需要；本人熟悉；听众欢迎。

2。用意-深而新，小而集中的角度尽量，防止大而不当。

收集材料：收集材料并占用材料。

1.获取材料：直接材料；间接材料；创见材料。

2.收集材料：经典言论；具体事例；精确数据。

精心安排结构----言之有序

具体要求：清晰、完整、起伏、灵活

演讲的结构一般分为开场、主体和结尾三个部分。

一。开场白：开场白是演讲的开始。

好的开场白，第一能建立讲与听的联系，增加亲切感；第二可以打开场面，引

出主题；三是能活跃会场气氛，激发观众的听力兴趣。

开场白应简洁、流畅、友好、有趣、新颖、吸引人。

演讲的开头：

开门见山，直截了当。

亲切问候，幸福回忆。

幽默新奇，引人入胜。

摆不同点，发人思考。

引用诗词，活跃气氛。

介绍程序，提纲挈领

2。主体：主体是演讲的主体和重点。

写作要解决的问题：一是清晰、逻辑；第二波澜起伏，节奏多变；

第三选择恰当的结构方式。

演讲的结构方式：(1)并列式结构

(2)递进式结构

(3)对比式结构

3.结束语：演讲的结尾。

结尾服务于演讲的内容和目的。必须灵活运用，才能达到最佳效果。

(1)简洁有力，切忌冗长罗嗦；

(2)新鲜有趣，不要让客套话、口号扫听众的兴；

(3)自然真实，不要画蛇添足，娇揉造作，令人厌烦。

演讲的结尾：

总结式结尾

赞颂式结尾

引用式结尾

幽默式结尾

呼喊式结尾

哲理式结尾

认真推敲语言----言之有文“言之无文，行而不远”

1.语言的科学性

2.语言的知识性

3.语言的生动性

(1)简练；(2)通俗；(3)朴实；(4)形象；(5)幽默风趣；

(6)警语的运用；(7)**性；(8)修辞手法的运用。

(四)讲前准备

1．精读讲稿：(1)了解讲题的含义；

(2)把握演讲的中心和重点；

(3)弄清每一个事实的含义和作用；

(4)了解主体的层次条理；

(5)体会讲稿的感情基础；

(6)弄清开头和结尾的方式方法；

(7)把每一个字词的意义、读音弄准。

2．熟记和背诵讲稿

3．设计演讲方式

4．试讲

(五) 正式演讲

讲话以热情点燃人们的生活，以哲学启迪人们的智慧，以诗歌唤起人们的憧憬。

1.善于记忆

2.克服怯场心理

3.临场应变能力

（1）选择演讲的位置。

（2）演讲的姿态。

（3）怎样使用讲稿?

（4）忘词怎么办?

（5）说错了话怎么办?

（6）处理会场内的突发情况。

（7）突出演讲的观点和重点。

（8）显示讲话的层次条理的方法。

①交待讲述的方面或层序；

②讲演中及进归结，结束时简要回顾；

③ 使用呼叫或大暂停来区分级别；

④适当地使用表示次序的词语(如首先、其次、第

一、第二等)来显示层次；

⑤恰当地运用承上启下的过渡形式，以此来勾连不同的层次。

（9）理解演讲的效果。

在演讲中，我们要学习和运用各种艺术手段为内容服务，演讲要像相声一样幽默

**般的人物形象、戏剧般的矛盾冲突、电影蒙太奇般的手法、诗朗诵般的激情。

五、即兴演讲训练

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(一)意义:

(二)特点:1.即兴发挥

2.篇幅短小

3.使用面广

(三)要求:1.真情实感

2.短小精悍

3.持据有力

(四)即兴演讲的技巧

一。选点：环境、氛围、竞赛问题、反思等

2.连缀法构思：

竞赛题目的内容：一是提问式，二是漫谈式。

即兴演讲的结构：线形结构和扇形结构，无论是哪一种结构，即兴演讲的主体部分一般可以采用点－－片－－篇的方式进行构思。

(五)即兴演讲的注意点

1.先声夺人

2.目的明显

3.举例妥切

4.结尾明确

六、演讲的评判

演讲的评判，即要有正确的客观的公允的评判标准，又要有正确的评判方法。

言语不过是思想内容和表达技巧的两部分，大致包括内容、语言、结构

声音、节奏、态势等几个要素。

1．内容：思想健康、明朗，观点正确、鲜明，内容充实、具体，有的放矢，感情真挚，有吸引力、说服力、鼓动力。

2．语言：口语化，讲究修辞，富有节奏感，做到准确、鲜明、生动。

3.结构：清晰，有序，合乎逻辑。

四。声音：清晰、明亮、深远、多变、感人、美丽、动人。

5个。节奏：语调变化，语速必须符合思想感情的起伏。

6。姿势：自然活泼，有利于发声和表达。

【篇二：演讲与口才训练模块】

演讲口才的“18般武艺”：

演讲口才晚班培训 32课时

【篇三：《演讲与口才训练》讲义】

《演讲与口才训练》讲义

看到这样一个话题，首先，我想知道：你们中有多少人在演语和口才方面受过自我训练？还想问大家：

这个世界上有多少人能说话？全世界六十亿人口几乎人人都会说，除了少部分的残障人士。很多人会说我们必须让别人听我们的。你想过这有多困难吗！？

可想而知，作为演讲者，面对的是高度的竞争，因此，我们只能是通过不断的自我训练、训练、再训练，才有可能真正胜任这样一件事情！也只有通过不断地训练我们才能得以不断地提升，才不会产生一种所谓的职业倦怠感，也才能保证我们的每一次演讲自身都是处于一种颠峰的状态！

马上进入我们的第一项训练：接下来给到在座各位两分钟的即性演说时间，主题为——相信是令各位至今仍记忆尤新的“你的第一次登台演讲的经历”，你可以来描述你当时的表情、姿态，也可以来讲述当时的心情和台下观众的反应。演讲的要求是：

语言要生动，富有感染力。（逐一点评）

正如你所说，演讲总是给我们带来什么样的感觉？害怕、恐慌、期望能尽快解脱！既然如此，看来我们很有必要客观地了解一下这种害怕、恐慌的情绪到底是怎么一回事？

客观情形之一：你害怕演讲这并不是一个特例，几乎人人都是如此，包括在大学里有调查过，在上演讲课之前有90%的学生都会很紧张、很害怕，这是再正常不过的事情了，并非是你特别地怯场。

客观情况二：一定程度的恐惧会有很好的效果。你有没有发现，我们人类生来就有能力应对环境中一些不寻常和意外的刺激？

所以当你发现心跳加快，脉搏加快，呼吸变短时，不要紧张！因为此时你的身体已处于备战、警觉的状态，你会发现因为这种生理上的预备，原来你可以比以前想得更快、思维更加敏捷，而且说得也更加流畅，你的整体表现都会比平时要显得更为精警有力。我的经验就是如此，比方说在我每一次演讲的现场，如果有一些水平不错的听众，那我定会很重视、很在乎，我甚至都要求自己的措辞一定要非常审慎，当然决不允许自己随意发挥任何一句话，其实这无形中对自己的要求也就更高了！

客观情况三：很多专业演讲者坦诚地说，其实他们从来没有完全消除上台的恐惧。你知道他们的紧张会表现在**吗？

就是表现在他们刚刚上台的那几句开场白里，可是尽管如此他们依然会非常用心地讲下去，也依然执着于他们的职业，为他们认为：一两次的演讲成功这不叫成功，只***每一次的演讲都成功，这才叫正真的优秀。所以他们也决不会允许自己有任何一次的失手，当然这也是他们选择做赛马而不做驮马所必须付出的代价，是赛马就必须时刻将自己置身于一种紧张的竞争的状态之中。

另外还有些演讲们会自诩为冷静如黄瓜，其实确切的说是皮厚如黄瓜，不过并非简单意义上的脸皮厚，而是他们已经不害怕自己会上台害怕这件事了，说到底就是不害怕谁了？自己。我想我们也应该做到“皮厚如黄瓜”！

客观情形之四：你为什么会害怕那是因为你不堪忍受在演讲的时候恐怕会产生的这种无知与不确定性，简而言之：你要么就是准备不充分，要么就是对自己的演讲内容不抱有信心。

（300元例子）换言之，如果你的演讲内容真的是为别人所不知的，真的是可以帮到别人，那你自然不会产生这种无知与不确定性了;另一方面,为什么很多人总是抱怨说学演讲比学打网球.学驾驶都要困难很多倍?怎样让这件事变得简单一些呢?

其实你会发现,一旦获得你自身演讲成功的经验来作为后盾的话,那么演讲就变得不再那么痛苦了,原来也可以从中获得快乐和成就感.,自然你也会逐渐消除这种无知与不确定性了!

〚9〛大学口才训练演讲稿

各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

大家上午好！

梅开腊月，紫气东来。今日，我们满怀喜悦之情，带着无限完美祝愿，欢聚于此，热烈祝贺李xx先生与杨xx小姐的新婚盛典。在这激动人心的时刻，我谨代表各位来宾向两位新人的结合表示热烈而诚挚的祝贺！

花好月圆两相知，并蒂莲开幸福来。李xx先生和杨xx小姐可谓是才子配佳人，他们是天生的一对，地设的一双；他俩的结合，堪称珠联壁合，佳偶天成。此时此刻，两颗炽热的心被一个“爱”字紧紧相连，两颗生命之树被一个“情”字紧紧相依。

世纪良缘千载逢，花好月圆百年好。我为这对伉俪的结合无限高兴，千言万语化作对他俩最完美的祝愿：互相欣赏，永不厌倦；孝敬双亲，美德传承；家庭美满，幸福绵长。同时也顺祝愿各位来宾：羊年安康家欢乐，财源广进工作顺！多谢大家！

〚10〛大学口才训练演讲稿

在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。

一、调节气氛，以退为进

在劝说中，你应该首先试着调整谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟，人是有自尊的，即使是3岁的孩子也有自己的自尊，他们不想轻易被别人说服和支配。

一位中学老师接手了一位贫困班班主任的工作，正好赶上学校安排学生参加平整操场的工作。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来，老师想出了退却的办法。他问学生们：

“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：

“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。为了让气氛更热烈，老师还买了几十个冰淇淋给大家解暑。

在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。

二、争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

一名15岁的山区女孩被绑架到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。

不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯!”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。

小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：

“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。

面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢?聪明的小姑娘正是这样做的。

一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心中发芽。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。

用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理。

三、善意威胁，以刚制刚

很多人知道威胁可以增强说服力，但也会时不时地使用它。这是利用善意的威胁使对方感到恐惧，从而达到劝说目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。

为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好**热水的呀!这事只有请您来解决了。

经理：这事我也没有办法。锅炉工回家了。他忘了排水。我让他们开一个集体浴室。你可以洗。

领导：是的，我们都可以去集体浴室洗澡。如果你不知道的话，有一个单独的浴室，一间50元一晚的套房。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15元付费了。

经理：那不行，那不行的!

领班：**套房浴室里只有热水。

经理：我没有办法。

领队：您有办法!

经理：你说有什么办法?

领导：有两种办法：一种是把没有履行职责的锅炉工叫回来；另一种是可以给每个房间带两桶热水。

当然，我会配合你说服你耐心等待。这次谈判的结果是，经理派人去叫锅炉工回来，40分钟后，每个套房的浴室都有热水。

威胁可以增强说服力，但是用时应注意以下几点：

第一，态度要友善。

第二，讲清后果，说明道理。

第三，威胁的程度不应过分，否则会弄巧成拙。

四、消除防范，以情感化

一般来说，当你和你想说服的人竞争时，你会有一种防御性的心态，尤其是在关键时刻。这时，要想说服成功，就要注意消除对方的防御心理。如何消除防范心理呢?

从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

有个“的姐”(出租车女司机)把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。

见“的姐”如此爽快，歹徒有些**。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住?

我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。

见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然我挣的钱不多，但我过得很好。

何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。

”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：

“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。

五、投其所好，以心换心

站在别人的立场上分析问题，能给别人一种为他思考的感觉，这种技巧往往具有很强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。当总厂厂长看到这种情况，在向原委员会询问后，对小厂负责人说：

“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。

”那位小厂负责人听完，欣然应允。

六、寻求一致，以短补长

习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。

有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：

“相信。”然后反问他，“你相信吗?”他回答：

“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。当我出生时，未来的新娘已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是骆驼。

我当时向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。

她伸手去拿他，成为他最喜欢的妻子。

演讲与口才：理性对待影响会议的人演讲与口才（2）回到目录

会议上都有可能存在口若悬河的与会者或是一言不发的与会者，对于事事都要争论不休或是开口就跑题的与会者，或是私下开小会的与会者。在这个时候，由于领导是会议的主人，我们应该理性地对待它。

(1)应对口若悬河的人。

有些人说话太多，他们总是喜欢听自己的，他们似乎利用每次会议垄断讨论。如果你事先知道这类人，安排他就坐在你的左右，这样你可以“避免”看到他想要发言。

如果他发言了，给他适当的时间，然后说：“你提出的几点很好，现在让我们听听其他人的。”以此打断他。如果这不起作用，就把时间限制在每人两分钟。

(2)应对一言不发的人。

有些人胆小，只要他们想在别人面前说话的时候舌头就绷紧。不要问一些使人难于回答的直接问题使这种人感到难为情，相反，问一些你认为他们能够回答的问题，例如，有关他们的工作、家庭或他们如何处理某一特殊情况的问题。有机会表扬他们，拍拍他们的肩膀，帮助他们克服说话时的不安。

(3)应对窃窃私语的人。

当一个人开始和周围的人交谈并干扰会议时，最好的方法是用眼睛尽可能地阻止他。但是总有些人不了解别人的感受，你必须提醒他们。

如果交谈达到必须加以制止时，你可以通过直接提问来试着打断交谈者，或者你也可以停止发言，等着他们安静下来。如果这也不管用，你可以对他们说，“如果你们有什么要说的，请大声说出来，好让每个人都能从你们的讨论中获益。”另一个可行的办法就是，如果你想制止他们，就请他们总结一下最后几个建议，并估计其可行性。

他们在脑子里对这些或许不大清楚，说不出来，这时他们就会注意了。

(4)应对争论不休的人。

事事都要争论的与会者会使一个挺好的会议流产，主持人需要有许多的办法对付他们。如果你能够，要尽量搞清他们为什么每件事都过不去，一旦找到了原因，事情就好办了。不要批评他们使他们士气低落。把他们严厉的评论和问题看作是共同的。

如果可能的话，重复他们的评论，就好像你已经接受了它们一样。如果你不能控制他们，就把他们问题中的谬误念出来，交给大家讨论。这样做大家可能都会厌恶他们，无须施加任何压力就能使他们知道自己是多么讨人嫌。

这很可能会使他们安静下来。如果再不行，看看你是否能避免让这种遇事必争的与会者下次再出席会议。

〚11〛大学口才训练演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！我今天非常荣幸能够在这个舞台上与大家分享有关大学口才训练的经验和心得。作为一名新入学的大学生，我深切地感受到了口才在大学生活中的重要性，也深知如何提高口才技巧对于我们的未来发展至关重要。因此，我想借此机会向大家介绍我在大学期间如何进行口才训练的经验，并分享一些有效的技巧。

首先，培养自信心是提高口才的关键。作为一个能够自信地表现自己、发表观点并吸引听众兴趣的演讲者，自信是必备的素质。在大学中我们会遇到很多机会来锻炼自己的口才，比如班级演讲、辩论比赛、模拟联合国等，但是如果我们缺乏自信，这些机会就会被浪费掉。因此，要积极参加各种演讲机会，锻炼自己的表达能力和自信心。同时，我们还可以通过参加口语培训课程、加入辩论社团等方式来提高自己的口才，进而增强自信。

其次，在日常生活中，我们也可以通过一些小技巧来训练口才。比如，多读书能够丰富我们的词汇量和表达能力，且培养我们的思维能力。阅读不仅能够拓宽我们的视野，更可以让我们通过模仿优秀的作家来提高自己的写作和口才表达能力。此外，多与他人交流也是训练口才的有效方式。我们可以和同学、朋友进行讨论，分享自己的观点并倾听他人的意见，从中学习如何更好地表达自己。此外，关注时事热点、社会问题以及自身专业领域的新进展也是提高口才技巧的重要途径。通过对这些话题的了解和深入思考，我们可以提升自己的逻辑思维和口才表达能力。

最后，为了更好地提高口才，我们还需要积极参与演讲和辩论训练。在我自己的经历中，我发现参加辩论社团对我的口才提高有着非常明显的效果。在辩论中，我们需要进行事前准备，研究各类论点并理解对方观点。辩论的过程要求我们清晰地表达，并具备辩论和驳斥的能力。通过这样的训练，我不仅锻炼了自己的逻辑思维和辩论技巧，也很好地提高了自己的口才。另外，参加演讲比赛也是提高口才的良好途径。演讲比赛可以锻炼我们的演讲技巧和应变能力。在准备演讲的同时，我们可以学会如何组织思路，并利用言语和肢体语言与观众进行互动，从而提高我们的口才表达能力。

总之，大学口才训练是提高我们的表达能力、自信心和人际交往能力的重要途径。我们应该充分利用大学生活中提供的各种演讲、辩论、模拟联合国等机会，锻炼自己的口才。同时，我们也要时刻关注自己的语言表达，通过读书、与他人交流，关注时事热点来提高自己的口才技巧。希望我们每个人都能够通过不断努力，成为有口才、有思想、有影响力的人，为我们的社会、家庭、国家做出更大的贡献。

谢谢大家！

〚12〛大学口才训练演讲稿

气息训练

练习呼吸的方法有很多，主要有：

1. 闻花香：仿佛面前有一盆花香花，深深地吸进其香气，控制一会儿后缓缓吐出。

2. 吹蜡烛：模拟吹灭生日蜡烛，深吸一口气后均匀缓慢地吹，尽可能时间长一点，达到25-30秒为合格。

3. 咬住牙，深吸一口气后，从牙缝中发出“咝-----”声，力求平稳均匀持久。

4. 数数：从一数到十，往复循环，一口气能数多少遍就数多少遍，要数的清晰响亮。

5. 用绕口令或近似绕口令的语句练习气息。如：

出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着杆子去打枣，青的多，红的少。一个枣儿，两个枣儿，三个枣儿，四个枣儿，五个枣儿，六个枣儿，七个枣儿，八个枣儿，九个枣儿，十个枣儿``````这是一个绕口令，一口气说完才算好。

气息训练(顺口溜)(呼吸、送气、换气、停顿)

⒈蒲公英，空中飞;小白兔，地上追;小猴子，真淘气;鼓起嘴，后面吹。

⒉瀑布瀑布，像白布;小猴跑来裁衣裤。瀑布瀑布，不是布，淋得小猴湿漉漉。瀑布瀑布，水作布，一冲而下流远处。

⒊螃蟹八只脚，脚多力气大;抬着一面鼓，出门去玩耍。有的脚向前，有的脚后拉;谁也不让谁，只好横着爬。爬得吐沫沫，爬得眼发花;爬到大门口，天色全黑了。太阳落西边，只好回家了。

⒋小调皮，做习题。习题难，画小雁;小雁飞，画乌龟;乌龟爬，画小马;小马跑，画小猫;小猫叫，吓一跳。学文化，怕动脑;看你怎么学得好。

⒌张家有个小英子，王家有个小柱子，李家有个小妞子，赵家有个小豆子。张家小英子，自己穿衣洗袜子，还给妹妹梳辫子。王家小柱子，天天扫地擦桌子，帮助弟弟叠被子。李家小妞子，扶起跌倒的小胖子，叫他不要哭鼻子;赵家小豆子，捡起一个皮夹子，还给失主大婶子。小英子和小柱子，小妞子和小豆子，他们都是好孩子。

⒍天上看，满天星;地上看，有个坑;坑里看，有盘冰;坑外长着一老松，松上落着一只鹰;松下坐着一老僧，僧前放着一部经;经前点着一盏灯;墙上钉着一根钉，钉上挂着一张弓。说刮风就刮风，刮得男女老少难把眼睛睁。刮乱了，天上星;刮平了，地上坑;刮化了，坑里冰;刮倒了，坑外松;刮飞了，松上鹰;刮跑了，松下僧;刮乱了，天上星;刮掉了，墙上钉;刮翻了，钉上弓。这是一个：星乱、坑平、冰化、松倒、鹰飞、僧跑、经乱、灯灭、钉掉、弓翻的绕口令。