分享成功的经验演讲稿(精选17篇)
时间：2019-04-12分享成功的经验演讲稿(精选17篇)。
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尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。
作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。
高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。
惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。
在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢
在这里，我讲“三点感言”：第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。
它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。
过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。
我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。
真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。
仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx万元，取得较好的业绩。
第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。
”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康
一生平安
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力
谢谢大家
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尊敬的各位领导、同仁们：
大家上午好！
首先祝贺__督导责任区在__年中考中荣获全市前茅的好成绩。我受责任区领导的安排，就我个人语文教育教学工作的一些做法在此与大家一起讨论、切磋，谈不上经验交流，希望和各位同仁探讨，携手共勉。下面，我就语文教育教学工作谈几点肤浅的看法，不对之处，敬请同仁们斧正。
作为教师，想要教懂教好学生知识，就要研究好教师—教材—学生。
首先，作为新时代的语文老师要具备语文素养很多，在诸多素养中，我认为以下七种素养尤为重要：
俄国教育家乌申斯基认为：“只有人格才能影响人格的形成和发展，只有性格才能形成性格。”所以我们老师要用自己崇高的理想信念、渊博的学识能力、有品位的个性情趣、极高的品德修养等综合素质去影响学生，去吸引学生，让学生爱上你，爱听你的课。
没有爱就没有教育。在学校里，常见到类似的情形，这个学生没有希望了，他不会有任何出息。有人不仅对学生本人这样说，而且在会上当众对家长这样说。公开提及学生的智力缺陷，存心数落他，刺痛他最敏感的内心深处——这根本不是医治创伤，而是对温柔、敏感的童心的当头棒喝。如果老师忽视了学生的尊严，用一种成人化的眼光看待发展中的学生，同时对学生的缺点和不足动辄挖苦讽剌，对学生的成长是极为不利的。当然，对学生的爱不等于纵容学生的一切缺点，不是对学生无原则的迁就，而应该建立在一种公正的原则上对学生采取适度的惩罚，要让学生即使在处罚中也能感受到来自老师的关怀与爱。苏霍姆林斯基曾说：“责备的艺术在于严厉和善意的机智结合，学生在教师的责备中感到的不仅是公正的严厉，而且是仁爱的关怀。”假如学生认识到你的一切教育都源于对他的爱，那么你的教育就成功了一半。
“教育是心灵的艺术”，只有心与心的交融才能碰撞出智慧的火花。这种心的交融就是要在师生中建立一种民主平等的师生关系。新课程标准明确指出新型的师生关系应该是一种“对话”关系，这种“对话”关系如果没有民主意识作保障，就无法真正落到实处。这种民主意识要求老师在具体的教学实践中不是扮演主宰者的角色，而是商量者的角色，是引导者的角色。
新的课程标准提出了课程整合问题。课程整合就是打破原有各门课程之间的封闭状态，加强彼此之间的沟通和互补，提高学习效率。故此，语文教师应该成为“杂家”，尤其是对现代社会知识、科学知识要有所了解，而不是只会教教材的“书呆子”。作为语文老师首要任务之一是能在课堂上征服学生，如果你的课上得一塌糊涂，学生不喜欢，那你就很难在学生中形成威信。渊博的知识能使得你在课堂上左右逢源，使你永远立于不败之地。
课堂是瞬息万变的，因为教师所面对的是一个个活生生的个体。在教学过程中，学生的思维往往不能与老师保持一致，而一些出乎意料之外的情况就要求教师具备高超的掌控能力。这种掌控能力就是老师教学机智的具体体现。
语文课的课堂效果最终要靠教师的语言表达来实现。语文教师必须具备出色的语言表达能力。首先语言表达要准确：要准确地传授知识、分毫不差，要准确地表达自己的思想、淋漓尽致；语言要有激情：教师的激情就像是冬天里的一把火，可以燃烧起每个学生的热情；教师的激情就像是一曲动人的歌，可以打动每一个学生的心；教师的激情更像是一坛陈年的老酒，可以让每个学生沉醉不已；语言要有抑扬顿挫之感：单调的旋律是不能给人带来美的享受的。同样，单调的语言也不会引发学生的兴趣，甚至会让人昏昏欲睡。
时代的发展要求老师必须树立终身学习的意识。教师永远应该是学生。要教给学生一滴水，我们就要有源源不断的活水来，这活水就来自我们不断的学习。当然，除了学习外，现代教师还要具备自我反思能力。经验+反思=成长，也就是说，一位教师要想快速地成长起来，经常自觉地反思自身的教学行为是一条必不可少的途径，通过不断地学习，不断地实践，不断地总结，不断地探究，成功就会向你招手。
其次，研读教材是教师永远的基本功。
究竟要教给学生什么？应该怎么教？学生应该怎么学？这都是我们教师应该知道的。作为语文教师，既要揣摩编者的意图，又要理解考纲的要求。如此，才能整合出学生所需要学习的知识。教师对教材的准确把握，就是要从一篇篇课文入手，整合一篇课文、一个单元、一册书的知识结构，进而形成全套教材的知识体系。心中有了这个体系，教师在教学中就会有的放矢，得心应手，就会引导学生有序、高效地学习语文知识，掌握语文知识。
最后，要研究学生。
教师要把全班学生装在心里，了解每个学生的家庭状况、兴趣爱好、性格特点、优缺点等等。了解班里学生的学习状况，哪些是优生，哪些是中等生，哪些是学困生。在我们的教学中，培优辅差促中很重要。具体做法是：①抓优生，加大训练，引导他们自学，及时解答他们的疑难问题，让他们向高层次发展。对他们做到四优先：课堂提问优先，作业批改优先，课外辅导优先，家庭访问优先；②抓中间生。一类是临界优生，另一类是临界合格生，针对这两类学生，我们要因材施教，努力使他们有所进步；③抓学困生，做好学困生的思想工作，把能学懂的知识学好，树立多为班级得一分就是多为班级争了一分荣誉的思想。只要全班学生都学起来，形成良好的学习氛围，教学质量是会有所提升的。
当然语文素养的培养也不是我们一天两天或是短时间内就能培养起来的，需要我们长时间的从学生进校的时候就要开始培养，我们语文老师要用我们的语文素养、人格魅力去影响我们的学生。总之，如果老师们能善于指导，学生们能勤于学习，相信会有收获的。
各位领导，各位同仁，以上是我就语文教学方面一些肤浅的认识，不当之处，敬请斧正，同时也请你们提出宝贵的意见。
谢谢大家。
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历数近几年省考残酷竞争的各位牛人，他们的无一不和下述因素紧密相连：
一、坚强、坚忍、坚韧
省考的低率、高选拔性，造就了通往省考的路恰似“千军万马过独木桥”，若想在千军万马中脱颖而出，顺利闯关，就需要广大考生做到坚强，承受别人所不能承受的压力;还需要广大考生坚忍，忍常人所不能忍的困苦;更需要考生做到坚韧，韧劲十足，锐不可当。如果没有“三坚”之毅力、决心，那么通往省考的独木桥绝没有我们的立足之地。
二、制定计划、步步为营
好的计划是的关键。做任何事情之前，都应该有一个详细周密的计划，这样才能事半功倍。那么，要想制定出适合自己、符合自身的计划，就应该充分了解自己，详细剖析自我，这样才能做到“有的放矢”。广大考生应该在决心参加省考大军后，制定出一套自己能做到、能做好、能的计划，步步为营，张弛有度地毅然前行。
三、好记性不如烂笔头
对于省考中涉及的知识点，大家应该勤写勤练，尤其是省考中资料分析、常识判断等相关内容，更是大家勤拿笔、多动笔的必要考题，切忌依赖天赋、随便翻看。
四、胆大心细、活用技巧
对于省考所考察的知识点，大家要做到不害怕、不畏惧，勇敢面对困难，随时迎接挑战。当然，光是有万夫可挡的勇气还不够，还要仔细审题、抓住关键，真正做到胆大心细。更重要的是，如果大家一味地胡做傻算，也是万万要不得的。大家都知道，行测考试中的数量关系部分难，也是广大考生为头疼的部分，甚至有人会“闻之色变”。但是，当我们与小学奥数题目进行对比后，就会发现原来这只是小学的知识。可是，对于这样简单的题目又有多少人能够快速做出答案，达到的水准呢?这就需要大家掌握技巧，活用技巧，真正做到“闻之而眉飞色舞”。
下文罗列了公考考试中，考生普遍反映比较遗憾的事，考生可以看看自己是否有这些遗憾，并希望能以此为鉴，早日结合一本通教材备考。
参加公考你有什么事觉得很遗憾吗?错过报名的考生遗憾对报考信息的关注太少，笔试落榜的考生遗憾没有用功复习，进入面试的考生遗憾轻视了面试难度，考上公务员的考生遗憾没有报考一个更好的职位。在众多的遗憾清单中，有多少是无可挽回的，又有多少是为时不晚呢?趁20__年考试来临之际，考生们该好好努力一把了。
No.1 没有参加过一次公务员考试
有些考生一直想参加公务员考试，但就是没有行动。究其原因多半考虑到公务员考试报名人数众多，千军万马过独木桥，而且还可能存在所谓的“黑幕”，对自己公考不报希望，也就从来没有参加过给公务员考试。其实，公务员考试还是相对“公平、公正、公开”的，这类考生与其整日纠结，不如趁着年轻拼一拼，考一次试试。
No.2 想报考，但错过了报名
这样的考生实在悲剧了，若想不错过报名，还是要多长点心啊，可以多关注相关考试报名信息。
No.3 公考复习计划“破产”，还没笔试，就输在了起跑线
“书到用时方恨少”，也许只有到了真正笔试时才会真切感受到这句话的真谛。有多少考生在刚开始复习的时候信誓旦旦、信心满满，但过不了几天就坚持不了了，随着时间的推移，当初的复习计划早就抛诸脑后了，那些买来备考的资料也早已堆进了角落，蒙上了灰尘。往往能做到坚持不懈、持之以恒的人才是后的赢家。
No.4 弃考，白白浪费了报名费
曾经有一次成为公务员的机会摆在我的面前，我却没有珍惜，如果再给我一次机会，我一定绝不弃考。“弃考”现象年年有，今年尤其多，20__年国家公务员考试，139.5万人招录机关资格审查，但参考率约为86.9%，有超过46万人弃考。所以对于真心备考的人来说，意志坚定也很必要。
No.5 没有提前安排好笔试时的衣食住行，干扰笔试
公务员考试开考，考生支帐篷过夜，这是发生在20__年湖北省考中的事。虽然找不到住宿的考生也不是特别多，但住宿问题对于路远的考生来说确实是个大难题。如果遇到老板坐地起价、不讲信用肯定会影响考试心情。因此，考生若是需要提前预定宾馆，好找那些有品牌的连锁酒店，在网上预定，这样才会有凭有据，不怕商家临时变卦。如果附近实在没有住宿的地方，可以选择稍远一点但是交通便利的地方找宾馆住宿，并且提前做好应急预案。
No.6 行测答题速度太慢，笔试前想的一些策略通通没用上
行测时间不够用，这应该是大部分考生能预料到的事情。因此很多考生在笔试之前就想了很多策略，但笔试时因为度紧张，通通没用上。只能叹息：还是经验不足啊。国家公务员考试网提醒考生在平时行测答题中一定要练习速度，多做模拟卷(可选择考试中心书店中的标准预测卷)，消除紧张感，提前适应考试强度和答题节奏。
No.7 小看了申论
行测考试时间紧张情有可原，申论考试时间应该会绰绰有余吧。但还是有很多考生反映，申论大作文是紧赶慢赶才在笔试结束铃响之前仓促结了尾，字迹潦草不说，内容也就属于那种写出来后自己都看不下去的类型。
No.8 轻视了面试的难度，好不容易进了面试，结果被别人甩开了几条街
有些考生觉得面试小case，不需要准备太多。结果到了考场后，看见一溜的考官坐在眼前，就傻眼了，答题时只剩下“呃...呃...”了，直接被面霸甩开了几条街。
No.9 别人的经验要参考，而不是全盘复制
每个考生都有自己的特点，学习方法与习惯也会有所差异，学霸的经验可以参考，但绝不能全盘复制。
No.10 终于考上了公务员，后悔没有报考个更好的职位，还要在基层熬几年?!没上岸的考生表示不要太傲娇!
有些考生虽然考上了公务员，但只是个基层岗位，刚入职以后就后悔了，遗憾当初没有报一个更好的职位，现在只能扎根基层。对于这一观点，还没上岸的考生表示你能在傲娇点么，我保证不打死你。
以上10条你有中招吗?后还是希望考生备考能够坚持，不忘初心。
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各位老师：
下午好!首先感谢区教研室给我们提供了这个互相交流、互相学习机会，其次，感谢区教研室对我们学校教学工作的肯定。现在先谈谈我们初三备课组的一些做法：
一、抓好教学常规工作，提高教学质量
(1)强化基础教学，重视能力的培养
基础是能力的根基，在数学教学中必须树立起抓基础是根本，抓能力是核心的意识，加强基础知识的教学，基本技能的训练和各种能力的培养。不少学生在基础题上失分，在基本运算上出错，这就要求我们在平时的教学中，应当加强概念教学，而且引导学生在学好概念的基础上，掌握数学规律(包括法则、性质、公式、定理、公理、教学思想等)并着重培养学生的能力，在教学中稳扎稳打，夯实基础，不仅教给学生知识，更注重揭示获取知识的思维过程，解题思路的探索过程，解题方法和规律的概括过程。备课组基本每天出一份小测题，每天清理基本知识点，确保绝大多数的同学基础题过关。(为了激励学生，我们规定每三次小测满分可得一封表扬信，个别学困生有一次满分也发表扬信)
(2)认真进行每次单元测验成绩分析，努力缩小班级差距
备课组每单元出一份综合练习，两份难度不同的测验卷，(有时难度较大的先测，难度较小的后测;有时难度较小的先测，难度较大的后测，根据学生的掌握知识层度及学习状态决定两份卷的使用先后顺序)。每次测验后，我们把试题分为几大类进行统计，其中选择题为一个统计点，填空题为一个统计点，解答题有几题就分为几个统计点。在年级内统计各题得分情况进行分析，能反应出不同班级之间的差异，这样在备课组的考试分析时，把得分高的班级的教学经验拿来推广，得分差距大的班级，大家一起帮助分析原因，有效地弥补了教师的教学盲点。也为在试卷讲评时，做到有的放矢，。
(3)落实培优补差措施，切实抓好分类推进
为了保护优秀生的学习热情，我们在日常教学过程中结合教学进度，适当为学有余力的部分学生布置一些稍微难一点的题目。引导优等生克服浮躁、眼高手低等不良倾向，扎扎实实的夯实基础，努力培养综合、灵活运用所学知识解决实
际问题的能力。在加强个别指导的同时，帮助他们选择必要的课外学习读物，开阔了他们的知识视野，培养了他们的自学能力。每个学期组织年级数学竞赛，对于竞赛获奖的同学及时张榜表扬通知家长。每逢周一下午利用傍晚自习的时间对年级优秀生进行辅导，鼓励优秀生间互相竞争、互相帮助。
针对学困生的特点，我们首先帮助他们树立学好数学的信心，如课堂提问时故意提一些比较简单的问题，当他们回答正确时及时给与表扬。在布置作业时，采取分层次的要求，对学困生适当降低要求，并根据情况给与适当的提示，遇到确实不会的问题，允许他们缓交作业，但是必须及时找老师辅导。我们还通过谈心，及时了解他们学习中所遇到的困难，特别是克服对数学的畏惧心理，让学生亲其师信其道。成立合作学习小组，对学困生给予学习上的帮助。
二、重视期末的复习工作，进一步提高教学质量
我们这次能取得较好成绩，除了抓好常规教学工作外，当然期末复习期间的工作也十分重要，要在有限的两个周时间里，把一本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在复习阶段，我们很讲究“精讲”这一环，在时间紧、任务重的情况下，要做到“精讲”，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意引导学生对概念、定理、公式、规律的消化;注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述;注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决;注意解题方法的延伸，摸索解决的规律;注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法;注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。
“巧练”这一环节也是我们复习工作的重点，基本上保证每节课有30分钟左右的练习时间，而练习题必须是经过我们精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目;理解概念、巩固定理的基础题;运用知识的能力题;一题多解的思维题;易出错的常见题;综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的.解题准确度，应变能力及技能会有很大的提高。
“检测”是我们复习工作获得反馈信息的重要途径。我们每一学期都会将区里出的单元检测题留到期末复习时作为基础过关测试题，要求人人过关。对于不达标的学生要进行补测，补测的试题题量不多，一般是5至6题，考察的内容主要是将学生在测试时易错、解决不了的题目。补测的试卷基本以面批的形式解决，
每一位学困生都得到老师的帮助、得到再次学习知识要点的机会，这样也就大大减少了后进面，年级的整体水平也得到了提升。
以上是我们上学期教学工作的一些做法。下面就如何进行中考复习谈谈我们的一些想法，供大家参考。
(一)注重考法研究，把握中考动向。
《课标》和《会考指导书》是中考命题和复习备考的依据，应认真研究，确保目标合理、方向正确，深度、难度把握准确，确定复习的重心。
(二)制定合理的复习计划。
切实可行的复习计划能让复习有条不紊地进行下去，起到事半功倍的效果。我们认为，中考的数学复习最好是分四轮进行。
第一轮，摸清初中数学内容的脉络，开展基础知识系统复习。中考试题中属于学生平时学习常见的“双基”类型题约占70%，要在这部分试题上保证得分，就必须结合教材，系统复习，对必须掌握的内容要心中有数，胸有成竹。因此要让学生配合自己进行复习;其次，复习应配备适量的练习，习题的难度要加以控制，以中、低档为主，另外，对于学生觉得较难的题，或者易错的题，应让他们养成做标记的好习惯，以便在第二阶段进行再回头复习。
第二轮，针对热点，抓住弱点，开展难点知识专题复习。根据历年中考试卷命题的特点，精心选择一些新颖的、有代表性的题型进行专题训练，就中考的特点可以从以下几个方面收集一些资料，进行专项训练，热点题型一般有：阅读理解型、开放探究型、实际应用型、几何代数综合型、研究性学习型等。
第三轮，综合训练(模拟练习)。这一阶段，重点是提高学生的综合解题能力，训练学生的解题策略，加强解题指导，提高应试能力。
第四轮，回味练习。在中考的前一周，对在练习中存在的问题，按题型分几块回味练习，扫清盲点，或者找出以前的试卷重点对以前做错和容易错的题目进行最后一遍清扫。
(三)给予学生学法指导。
为了让学生更好地掌握数学知识，复习期间应抓住以下几点对学生进行指导：
1、会读：指阅读会考指导书的重点内容，把握重要的数学概念、公式、法则及思想方法;通过归纳与梳理，弄清知识体系，形成知识网络。
2、会记：记住重要概念、定理、公式、法则、解题规律等。
3、会练：《会考指导书》及《专题讲座与测评》的习题从涉及单个知识点到综合多个知识点，都是有目的、有选择、有梯度的，因此要认真练习。
4、会思：“思”是科学学习方法的核心，要从以下几个方面去思考：
(1)所学知识的前后联系、内在联系;
(2)解题方法、技巧、注意点;
(3)知识要点，研究问题经历了哪些思维过程;
(4)概念、性质、定理、公式在解题时如何应用，能否逆用。
5、会悟：对老师讲的重点内容要反复理解，通过一些练习，从中悟出新旧知识的转折点，悟出思维过程以及解题方法。
以上是我们对数学中考复习的想法，不当之处还请各位同行多多指教。谢谢大家!祝大家工作顺利!中考取得优异的成绩!
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演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
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分享自己的经验演讲稿: 放弃并不等于失败
尊敬的评委，亲爱的同学们：
大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，和大家分享我在人生道路上的一次重要经历。这个经历让我深刻体会到，放弃并不等于失败，而是为了更好地追寻自己的梦想和发现更多的可能性。
曾几何时，我心中有一个巨大的梦想：成为一名优秀的音乐家。我从小就对音乐充满了热爱，并努力学习各种乐器。我坚信只要付出足够的努力，就一定能够实现自己的梦想。
然而，现实往往与梦想相比残酷无情。在高中毕业之后，我报考了全国一流音乐学院，希望能够得到更专业的音乐教育。然而，我没有通过考试。那一刻，我感到自己的梦想被粉碎了，内心充满了失望和绝望。
然而，我没有选择放弃。我知道，放弃并不等于失败，而是一种重新寻找机会和崭新开始的勇气。于是，我开始探索其他的领域，并尝试了很多不同的事情。我学习了电影制作，我学习了心理学，我甚至参加了一些社交活动和志愿者工作。
慢慢地，我发现自己对电影制作充满了热情。我意识到，电影可以通过音乐来表达情感和讲述故事，我可以将我的音乐才华运用到电影制作中去。于是，我下定决心要成为一名电影制作人。
我开始学习和了解电影制作的各个方面。我学习了剧本写作，学习了导演技巧，学习了摄影和剪辑知识。我投入了大量的时间和精力进入电影制作的世界，每一步都是我重新追寻梦想的开始。
终于，我完成了我的第一部短片作品。当我看到这部作品在观众面前播放时，我感受到了无尽的喜悦和满足。我深深明白，虽然我没有成为一名音乐家，但是我通过电影制作找到了属于自己的创造方式和表达途径。
通过这个经历，我明白到放弃并不是失败，而是人生中的一种转折点。有时候，当我们追求梦想的过程中遇到困难和障碍，我们需要勇敢面对现实，同时寻找新的机会和可能性。
放弃并不意味着我们的梦想破灭，相反，它打开了我们心灵的大门，让我们能够探索更多的领域和机会。放弃是为了追求更好的自己，是为了找到更适合自己的舞台。
在面对困难和挫折时，我希望每个人都能勇敢地面对现实，不断寻找新的机会和发现新的可能性。无论我们是否实现了最初的梦想，我们都可以通过放弃来追寻更广阔的人生道路。
最后，我想和大家分享我最喜欢的一句话：“勇敢地放弃，迎接更好的自己。”让我们共同勇敢地面对放弃，并为我们的梦想和幸福不断努力！
谢谢！
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各位老师们大家好!今天很高兴和大家坐在一起利用这个机会交流，在这里我谈不上有什么丰富经验的分享，毕竟在丽晶我还是属于一个新秀，只是在担任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老师们都知道，班主任官儿不大，但事不小，繁杂琐碎都事关重大。我来到丽晶长城嘉苑幼儿园有两个学期时间，回望这一年有很多的感触、感动、和感想。
记得在刚刚迈入我们幼儿园担任学前班班主任的时候，其实我并非有十足的把握，因为心中有很多很多的不确定，比如：以什么样的角色和心态融入到新的集体中、如何将班级老师凝聚在一起、在我们丽晶教育模式中我是否能够很快适应、是否能够组织好幼儿人数颇多的班级、家长们能否接受我这位“后妈”呢?这些突如其来的问题自然的浮显在我的脑海中，那时的我就像旅行者来到一座陌生城市需要寻找地图的心情一样，生怕搭错了车找错方向。虽然有点没把握，但既然选择了来到这里我就没有任何理由退缩，还是坚定的迎接了新的挑战，做好了一切备战心理。
在第一学期中我和班上老师、孩子们、家长们都从零开始慢慢磨合，在此期间出现了诸多问题，首先是老师与老师之间的默契不够导致班集体协调性不强、其次班上的特殊幼儿较多，管理起来非常的吃力几乎天天都有小插曲、再是班上有多个家长要求颇高，对于这个新组合班级和不太熟悉的老师更是充满疑惑和站在“高姿态”位置来监督着你的一举一动。即便如此我们班上没有任何一位老师泄气过，不管出现任何问题都会在自己的能力范围之内想办法去解决，我们始终坚信只要用一颗博爱之心，去对待每位孩子终有一天会赢的家长的认可。
经过一学期的艰辛走来，我们第二学期中明显有着很大的改进，孩子们的常规好了，热心的家长多了，老师之间有默契了，整个班级氛围和谐了，我们的心里也有了苦尽甘来的感觉，当然也有一些还需要感观的地方但是并没有那么难了。在这一年期间的喜与忧离不开同事的帮助、园长们的关怀，每一位同事和园长们都是我的一面镜子，教我知识，教我经验，教我换位思考，教我时刻反思自己，能够顺利的带好这个班级最最感谢的就是我们的李颖老师和余老师，是你们用火热而真诚的心推动我向前走，感谢你们一年来的配合与支持让我们这个大家庭画上了圆满的句号。
别人说：“爱护自己的孩子是人，爱护别人的孩子是神。”在丽晶长城嘉苑里我见到了很多值得学习的“女神”，来到丽晶我感到是我的幸运和幸福，在这里我收获了阳光和雨露，希望有一天我也可以从一个普通人蜕变成一个充满智慧的美丽之“神”。谢谢!
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那么，如何实现我们职业规划设定的目标呢？
我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
建立有关机会和能力的正确心态：
有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!
这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
事实上，这也是一种能力的表现：一个人需要多么顽强的毅力来证明他一生中没有好机会。
实是上，我们成年人有时没有这种能力。我们只能错过这个机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
但我们通常不会做我们不确定的事情。
通常，正确的能力可以抓住机会。更有能力就是为自己创造机会；最有能力就是为别人创造机会。
我们应该是那些抓住并创造机会的人，而不是那些滥用能力而失去机会的人。
今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，当我讲课的时候，有人的手机响了，我说：
为什么你的手机响了？他的大脑反应很快，说：他们打**来了！
手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：
为什么你的手机又响了？他们又打**来了。然后他打开手机说：“你好，我在上课。”。
老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。
靠近，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们需要做的是做出正确的反应，培养智慧！
怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当当，当当，当当敲门：我是机会。我来了。打开门。不会的
机会常常伪装成困难或失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今天有点不舒服。听过讲座的人会告诉他：恭喜，机会来了
如果有人说，我今天有几件事让我不舒服。我们要对他说：恭喜你，好几个机会来了
如果有人说，我今天有点不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今天有点不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
很多事情没有实现，不是因为我们没有能力，而是因为我们把能力用错了地方
我们通常在**使用我们的能力？ 推卸责任！
现在我们应该树立一个新的观念：推卸责任就是放弃成功！
当事情没有完成时，总是有逃避责任的理由。我们找到的理由越多，就越离找到客观规律不远。谁干净利落地推卸责任，谁与成功隔绝！
确实，我们谁都不愿取得不好的结果。 我们谁都不愿意受到指责。
任何听到批评的人都会感到不舒服。因为我们大多数人在听到幸福时还没有达到幸福的水平。然而，正是这些不适，我们才能抓住机遇！
当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
你的领导，你的同事和你的顾客都不能谈论你。但这会让事情变得更好吗？不！
面对糟糕的结果，你是否愿意思考：我能做些什么使结果更好？
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有一件事让我印象深刻。在这件事上，我非常钦佩这位日本经理。
1986年，我们刚刚开始在上海推广塑料包装输液。这是一种新型包装，一种新型配方。**也比较贵。
做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?
科长说：医院同意购买，药房同意，**站同意，外科主任同意，当地制药公司也同意！
那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理太不讲理了！运营部主任怎么能到铁路局换车呢？不可能的！
科长出来对我说：程先生，我们先去铁路局换车吧。我说：铁路局不是你家的。你能把车换一下吗？
他说：只要货物还没送到，我们的工作就没做好！什么都别说，想办法！
到铁路局，找局长，找局长，东奔西跑。每个办公室要了解情况，要踏实，要争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩有了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。
我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。顾客同意了，药房也同意了。这是交通部的问题。我们有什么办法?
在市场经济社会，对结果负责是非常重要的。为什么呢?
因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人能保证我们的企业永远盈利！因此，你必须对结果负责！
提升管理者，特别是高级管理者的一个重要品质，就是他们是否愿意对结果负责！
(我曾经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轮，轮，边，一打，轮，轮，边，都没有。我笑着对他说：
你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!
球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
工作是一样的！ 如果您想获得快速的职业发展，生活将从何处开始？
人生的成功始于事业的发展！
事业发展始于做好工作！
做好本职工作从对结果负责开始
对事情的结果负责从发现自己的错误开始！
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法解决，我们的表现会越来越好！
如果部门对顾客说：这是他们的错；对内部部门说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担责任就是放弃成功!
如果我们愿意承担责任，我们就有更多的成功机会。
工作成果的认可程度代表着职业发展的空间
所以，我们对结果负责。结果如何？
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果你告诉一个助手：请按这张卡片把cd寄给企业的老板。
那么他的报告内容应该是什么呢？有人说：他报告说：
今天下午，我已经寄出了光盘。这叫不叫工作结果?
这不是这项工作的真正结果，因为发送并不是这项工作的目的。
他应该报告什么？最低和最基本的结果：对方已收到我们的cd；中间结果：
对方看到这套cd，非常感兴趣。先进的成果是：把这个客户培养成我们长期的客户和忠诚的铁杆客户。这，才是高级结果!
)(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。
顾客是谁？发件人是谁？谈判的内容是什么？
**是多少?定量是多少?样品率是多少?
这次为什么达成协议？这次为什么及时付款？那次为什么没有达成协议？
为什么有的直到现在还没付款?
不明白，就问吧！把常规的事情写下来。
有一段时间，公司的销售很差。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：
经理，我能提些建议吗？我说了几句话，都是这样的！经理说：
这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。
我的建议供你参考。经理说：提得好。
既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
为什么她从邮递员变成了销售主管？因为她已前就开始发展自己的事业。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。
她决定寻找商业合作和谈判的规律。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!
所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?
那么，职场有没有快速进步的规则？有办法吗？
这里有一个简单的公式，你可以背诵，遵循，尝试和教导你的家人，同学和朋友；
汇报工作说结果
请示工作说方案
安排工作说标准
总结工作说流程
交接工作讲道德
回忆工作谈感受
汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级管理者最应该关心的是自级的工作成果！
当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
先报告结果，然后解释原因
为什么要报告这个过程？有时候，当工作效果不好的时候，我们特别愿意谈谈工作过程。为了表示我不抱怨，我不懒，因为这个，因为那个，所以结果不好。
结果不好？尽量解决它，不要说那么多理由！
汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
请示工作说方案在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
应该说：这件事我建议应该做理由123
我建议在这件事上暂停第123条理由，如果要这样做的话，就应该停止第123条理由
请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?
对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!
有个mba的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过mba。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。
老板还是不同意。最后，他说：你在搞什么？我不知道我的职业角色！
即使你老板的学历没有你高，你也不懂那么多专业词汇，他可能比你有更好的视角、高度、深度和广度！
如果老板不同意你的建议，很可能老板不理解你的好建议！但更有可能你的知识和经验还远远落后。老板不同意。这是你向他学习的好机会。
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尊敬的一各位、亲爱的同事们：
大家晚上好！
六十三班在们关心、各位任课教师的付出和同学们的共同努力下，纪律卫生和学习成绩都不错，承蒙大家错爱被评为出席市的优秀班级，这个荣誉是属于班级，不属于我，班主任工作经验介绍。由于我碰上了一帮好学生，从高二开始到现在，从未打过架，也几乎没有出现重大违纪，更没有到处去找过人，我觉得很幸运。我想，如果都是我们这样的班级，学生工作处的我们班的各项事务，大到存取款、排座位、纪律卫生的管理，小到写座次表，每天写一句格言，每天情况的反馈，都是由学生负责，他们都能井井有条、如质如量的做好，我几乎没起什么作用。我很懒，也爱钓鱼，到岗也不积极。如果要说我有什么经验的话，那就是懒老师培养出勤快学生，但这个肯定不是想要我介绍的方法。
除此之外，我有一个指导，提出来商讨：我认为，学生在学校学习，第一学做人，第二学做事，第三学知识、提高能力，使自己变得聪明而富有智慧。一个会做人的学生，就会受到老师和同学的欢迎，也就很少与别人发生矛盾，他受的干扰也就很少。而“表现=潜能—干扰”，在一个人的潜能一定的情况下，干扰越少，表现越好；第二是做事，学习的目的是更好的做人、做事，当然在学校也应该学会做事。曾经我们班上养了一些花，有一次一个学生把花盆打烂了。我先要求学生主动承认，这是做人。我要求学生去买个花盆来换上，学生把花盆买来，丢在墙角就不再理了。我叫他把原来的花移栽到花盆里。他照办之后就认为把这件事做完了。结果地上到处都是花盆的碎片和泥土，我又叫他把花盆的碎片捡起来丢进垃圾桶，结果他又照办了。但依然是满地的泥土，而他没有理。我又叫他把泥土扫干净。这才把这件事情做好。我在班上就这件事情做了半个小时的工作，我说：“我们学习的目的是为了更好的做人和做事，如果我们将来到单位上做事是这个样子是要被开除的。”所以，我从一接班就努力培养学生做事的能力，让他们养成一种一件事不做则已，要做就做得最好的习惯，甚至要超出别人的期待。做眼保健操、擦黑板和扫走廊、写格言这样的小事在我们班是做得相当好的，我可以毫不夸张地说，在这几件事方面，我们班在全校是做得最好的。因为教室里很干净，黑板也擦得一尘不染，所以，很多老师说，到我们班上课感到很舒服。班主任老师并不要事必躬亲，而应该教会学生如何做事。如果你什么事情都代替学生做了，不但自己辛苦，而且是剥夺了学生成长的机会，不利于学生能力的提高，自己也费力不讨好。而且，对集体的责任感是在为集体作贡献地过程中培养出来的、一个从来不为班级做事的人，对集体也就没有责任心、没有感情，在班级，这样的人多的，集体的凝聚力就会大打折扣，开展什么活动也不会齐心，《班主任工作经验介绍》。如果一部分人游离于集体之外，整个集体就好像一盘散沙。而游离于集体之外的这部分人管理的难度也相当大。让学生做事还有一个好处，对调皮学生来说，除了学习，他们什么事都愿意做，你让他做事，他会认为老师看得起他，自然就拉近了和他们的关系，以后对他们的教育就省力得多了。有事就做事，无事就生非。有事做就会耗掉他们的一部分时间和精力，减少他们无事生非时间和机会。
排座位是一个比较敏感的事，原来由我自己负责，意见很多。后来由班长、纪律委员、学习委员负责，意见有所减少。现在由学生推荐的民间人士负责，意见更少了。我认为班主任不应该把自己推到管理的第一线，而应该尽可能放在后面些。这样不但解放了自己，也锻炼了学生。有首歌叫《有一种爱叫放手》，我们当班主任的也应该“该放手时就放手”，放手也是一种爱。
当然，并不是班主任什么事情都不要做，而是做班主任应该做的事。班主任应该做些什么事呢？除了上面所讲的班主任应教学生学会做事之外，还要做好学生的工作，特别是心态调整工作。
我是从以下三个方面来做学生心态调整工作的：
第一，表现=潜能—干扰。要想表现好，必须排除干扰，一方面要调整自己的情绪，做情绪的主人，不要被自己的消极情绪所控制；另一方面自习课要“求不交流，独立做自己的事情，保持鸦雀无声”。这样就能有效的排除内在和外在的干扰，从而让学生表现得更好。
第二、一次只做一件事，只想一件事，做好这件事。人的一生都是由一件件小事串连而成的。正如海尔的总裁张瑞敏所说“把把简简单单的事千百次的持之以恒地做好就是不简单，把平平凡凡的事千百遍的持之以恒地做好就是不平凡。”学习就是做事，就是做记公式、看书、做题、背英语单词、背古诗文、文等事情。我要学生在做一件具体的事情的时候，全身心投入，一次只做一件事，只想一件事，做好这件事。脑海中始终只装一件事，这样不但效率高，而且累不着。因为学习中的这些事情没有一件是累死活人的事，很多劳累都是因为脑海中装的事情太多，想的事情太多。
第三、生活在独立的今天里，只有把握现在，珍惜今天，才能拥抱真实的人生。每天早晨问一问自己，我该做什么；每天睡觉前问一问自己，我做了什么。昨天已经过去，过去的属于死神，不管是欢乐也好，痛苦也好，成功也好，失败也好，花再多的时间去怀念和追悔，对现在也已经没有多少意义。明天尚未到来，还是一个虚无飘渺、不可把握的时间段。不管你怎样去憧憬和展望，它都不会到来。我们能够把握的时间只有现在，只有今天。我们要做的事就是想方设法使今天过得充实而美好。
第四，负责就是做点什么使结果变得更好。不管过去怎样，现状怎样，我们要做就是，现在我还能够做点什么使结果变得更好。这个，已经成为我们班每一个同学的思维习惯和思考方向，在班级管理方面起了非常重要的作用。
另外，我是从企业回到学校的，是学校对我器重给了我来实验中学工作的机会，来学校之前，我想，我一定要在这里好好干，好好表现，让自己在这里站住脚跟。
20xx年下学期，我除了做好本班的工作和教学工作，还想方设法为学校的德育活动和德育科研作贡献。我为很多个班组织了领袖风采活动，“体验式德育活动”体验式德育活动在当年举办的德育论坛上作为重点经验进行介绍，我要感谢崔校长对我的常识。
上学期我们班各方面表现不错，被评为市优秀班级，我要感谢学生工作处，本年级的老师和同学，对我们班的厚爱。
另外，我还要感谢实验中学给我挫折和打击。20xx年被全年级老师以票数第三投票推荐为优秀班主任，全年级评了十多个优，我是唯一被否决的对象；年我被撤去班主任职务，是杨继承老师主动让我当班主任，才有了今天上台发言的机会；市级优秀班级的荣誉证书至今没有盖章；本年级评三个优秀德育工作者本人榜上无名。面对这些打击和挫折，我也曾申诉，也曾抱怨。但仔细一想，肯定使人振奋，打击使人进步。生气和发牢骚既不能改变过去，更不能创造未来，还伤害了自己，使自己患了高血压和血管性头疼，真是得不偿失。另外，我肯定是还有很多工作做得不好，或者人际关系处理得不好。多反省自己，多改变自己才是“做点什么使结果变得更好”的唯一方法。
一个从未评过优、从未受过学校奖励的班主任，按理来说是没有资格站在这里发言的。既然给了我这次机会，我就要好好珍惜。争取下次可怜我，而给我评个优。
耽误了大家的时间，谢谢！
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1)参加面试的时间(几月几日)：2月28日
2)去面试的公司是什么性质的：民营企业
3)去面试的公司属于什么行业： 照明
4)面试的是什么岗位： 后勤采购
5)简述面试的过程，包括对方问了啥问题，你回答了啥：
对方面试的是公司合伙人，是一个采购兼销售经理。一直问关于网络推广方面的事情，采购的'工作只占到1/3，可能最主要是在各个网络平台上推广公司的产品，要求文字有特点，语言组织能力强，能抓住大家的眼球。感觉这份工作应该是销售助理类型，采购上只是一小部分。另一方面是根据销售的要求，将客户询价多的产品也在网络平台上推广。但不需要主动向客户推销，只是有电话咨询时负责解答。销售提成为0.5%。对于我来说，采购方面的是很熟悉，但对于这份工作到底属于什么性质真是无法定义。因企业不大，而且要6个月后再买保险，转正时间和薪资也不明确，虽然有个提成让我比较心动，对自己有一定的挑战性，对于这种被动的销售不是很有把握。所以最后放弃了这个工作。
6)对于这次面试，你有什么困惑 ?
这个明显是倾向于商务销售方面的工作，面试上一向在听那位经理夸夸其谈，对于采购的工作只是一笔带过，而且对于保险和福利方面都打马虎眼，毕竟我现在找工作是为了寻找一个另好的平台，并不是为了生存而找一份工作找活自己，所以对于这种类型的工作真是不知道是否有助于自己发展。能否走下去。
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当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了14年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)
所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?
目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!
目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进
因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
职业方向，总体目标都是我们的美好愿望
环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究
目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情
问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的
美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。
我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。
那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?
我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
要建立有关机会与能力的正确观念：
有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!
这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。
实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。
我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。
今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们要做的是;反应对，长智慧!
怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的
机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方
我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!
我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!
当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。
谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!
当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!
在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!
科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?
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他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。
我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?
在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?
因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!
提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?
人生的成功从职业生涯发展开始!
职业生涯发展从做好本职工作开始!
做好本职工作从对结果负责开始
对事情结果负责从 找自己的错开始!
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!
如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担责任就是放弃成功!
如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。
对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间
那么，我们对结果负责，到底是什么结果?
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么选自.演讲稿作文 你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?
这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多少?样品率是多少?这次为什么谈成了?为什么这次及时付款了?为什么那次没谈成?为什么有的直到现在还没付款?
不懂，就问!把规律性的东西记下来。
有一段时间，企业的销售情况不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的建议好不好?说了几条，条条是道!经理说：这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。我的建议供你参考。经理说：提得好。既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管?是因为之前她已经开始发展自己的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!
所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?
那么，在职场中快速进步有没有规律?有没有方法?
这里有一个口诀，你可以背下来，可以照着去做，可以尝试，也可以教给你的家人、同学、朋友;
汇报工作说结果
请示工作说方案
安排工作说标准
总结工作说流程
交接工作讲道德
回忆工作谈感受
汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级一级的管理者他们关心也应该最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
汇报工作应该先汇报结果，再解释原因
为什么要汇报过程?有时候，特别市当工作结果不好的时候，我们特别愿意讲工作过程。为了表明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。
结果不好?想办法解决去，不要讲那么多的理由!
汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
请示工作说方案 在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
应该说：这件事我建议应该做 理由123
这件事我建议应该暂停 理由123，如果要做，应该做 理由123
请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?
对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!
有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。老板还是没同意，最后，他说：你什么那么拧! 搞不清楚自己的职业角色!
即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，但是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!
如果老板没有同意你的建议，也有可能老板没有理解你的良好建议!但是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。
如果没有同意，可能意味着你考虑问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪?给指点以下!
等于你不花钱学管理
如果老板指出你的不足，你去改进，再给他：您看，这个方案可以不?要是还没有接受，再3去请教。不花钱请个老师多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!
你该 说什么：您的决定是正确的，我一定执行好!或者，谢谢您的信任。我一定做好!
千万别说：早晚还得听我的吧!
如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业角色关系!
可能你的老板/上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板/上级，一定有他的优势所在!
员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮助上级改正缺点，纠正错误上。
你用同样的时间和精力去学习他的优点，一定能得到多于你帮上级该的缺点所得到。
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经验分享演讲稿
你的能量，超乎你想象
徐畅
法学院
4各位亲爱的同学们：
你们好！尤记得2010年九月份刚步入华师校园时，我对大学时光充满了美好的期待，早已把自己的一步步都规划明确了，准备向着既定的目标好好奋斗；然而，两个月下来，我觉得身边的各个同学都非池中之物，有同学才艺突出，有同学组织能力超强，有同学能很快和同学打成一片，而我自己只是一个其貌不扬的平平凡凡的自觉高考失利的普通人。
有一天，我在一本书上偶然看到老校长章开沅先生的一句话：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法宝。之后的我把这句话奉为圭臬，每天都坚持早睡早起，课堂上认真地做好笔记，完成每天的任务，并广泛的阅读法学经典著作；第一学年，我的成绩已是年级第一名了，听到辅导员跟我说这个消息，连我自己都有些不相信，但我很快发现，这种生活方式和高三那种本本分分地学习有什么区别，除了学习能力之外，其他什么都锻炼不了。于是在大二大三，我慢慢地将生活重心分为学习、学生工作和生活。学习上我依然希求高效率地领悟老师所教的内容，学生工作上，我试图组织好每场活动，大三一年担任院学生会主席以来，学习生活的节奏就变得非常快了，还好有团委学生会的那一帮朋友的支持，我们院系的工作才井然有序地进行；生活上，我和父母、朋友们积极保持联系，有空在武汉的一些名胜古迹转转；由于家庭条件有限，我还积极地参加社会兼职活动，大学里我所有的电子产品（手机、电脑等）都是用自己赚的钱买的。
在这里，我并不是为了表明自己的能力有多强，我只是觉得，在某些方面我比别人想得更多，目标更明确，并且把想法付诸实际就能慢慢走向成功。清华大学有位老师说：人如果不逼自己一把，就很难知道自己到底能做些什么。留学教父俞敏洪创办新东方时，将其人生信条“追求卓越，挑战极限”融入到学校理念中。聪明只是一张漂亮的糖纸，如果你没有别人聪明，那你就比别人更努力。人生就是一场竞技，这种竞技并不是指要怎么样超越他人，而是有信心做好独特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向辉煌！
说实话，我觉得自己身边有很多有能力的同学，可惜的是他们并不珍惜上天赐予他们的禀赋，而是游戏人生。相反，我身边有许许多多乍看并不起眼的同学，但他们稳扎稳打最终取得常人难以取得的成就亮瞎众人的眼。《阿甘正传》这部电影相信大家都看过，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所赐予他的禀赋：奔跑！他凭借着自身擅长奔跑的优势，跑进了大学，进了战场归来，又在美国跑步使众人追随。人生就是一盒巧克力，你永远也不知道下一口会吃到什么。
其实，学业成功的人并不是生来就比别人聪明，只是因于他们勤奋刻苦、严以律己罢了。有一些学弟学妹向我请教成功的经验，我想我能告诉你们的就是“没有什么成功的经验，真正的成功是来自于你每天的积淀和努力”。我们大四的一
批同学即将离开校园，走向社会，开启自己的生涯道路，希望仍在校园的你们能充满朝气和斗志地追逐自己的梦想。请记住：你的能量，超乎你想象！谢谢大家！
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尊敬的老师、同学们：
大家好!
如果你在研究某种东西而父母不支持你时，你会不会放弃呢?面对家人的阻扰，年幼的我们可能会选择放弃。是呀，我们没有能力反抗，缺少坚持下去的勇气和信心，更缺少一种执着的精神，所以我们放弃了。而法国昆虫学家J·H·法布尔却能忍受父母的打、骂、忍受住昆虫的无情叮咬，能坚持并执着地研究昆虫，最终，他完成了这部伟大的著作《昆虫记》。当我读到这里的时候，我就立志要成为像他一样的昆虫学家。
“记得有一次，爸爸看到我把虫子钉在软木上，他狠狠地给我了一拳作为教训。家长的反对，并没有改变我对昆虫的喜好。”看看，他竟能不顾家长的反对，去认真观察那些虫子，并对它们产生浓厚的兴趣。我想，正是他的坚持和执着，才让他跨出了成功的第一步。
“那次，我偶然发现了矿蜂的巢穴，就赶紧回家拿出小铲子，挖开了它。正巧，有一只正在往下挖隧道的矿蜂。我一不留神，被那只矿蜂叮咬了我的手。虽然有了这次坎坷的经历，但我还是继续研究矿蜂等其他昆虫。”瞧，先是被父母打，现在又是被矿蜂叮的法布尔，不但没有放弃，还能站起来，继续观察和研究昆虫。这是多么值得我们学习的呀。大家都知道，后来经过法布尔的努力，他成功地考入了大学，并去专门研究生物学。
当我又拿起这本书时，回想起了我的那次经历：当我在蚁丘附近玩时，看到一只蚁后在地上。我便俯身拿起它，观察它的翅膀，但它却不知情地重重咬了我右手小指一口。一阵的钻心的疼痛袭来，我大叫一声“啊～～”，真想把手中的蚁后扔掉。那时我想起了法布尔和矿蜂的故事，不能放弃，我就用一片叶子托起了它，又开始仔细地观察它的翅膀，并成功地记录了下来。
我从《昆虫记》这本书里学到了：不放弃，不抛弃，摔倒了就站起来，不被困难所打倒，用微笑去面对它。
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尊敬的老师和亲爱的同学们：
大家好！我今天非常荣幸能够在这里与大家分享我的读书经验。在学习的道路上，我无疑是一个勤奋的读书者，也因此收获了许多宝贵的经验。今天，我将结合自己的亲身经历，与大家分享一下我读书的方法和心得，希望对大家有所启示。
我想强调的是坚持读书的重要性。读书不仅仅是为了在考试中取得好成绩，更是为了提升自己的素养和扩展自己的眼界。正如曾经有人说过的：“书籍是人类进步的阶梯。”只有通过阅读，才能够更好地了解世界，拓宽自己的视野。借助书中的知识和思想，可以在学业上更上一层楼，同时也能够培养自己的人文关怀，提高自己的社交能力。所以，我鼓励大家要保持读书的习惯，一点一滴地积累知识。
我想分享的是主动阅读的方法。主动阅读是指在阅读中积极思考、主动思维的过程。可以在阅读之前先了解一下书籍的背景和作者的生平，以更好地理解书中的内容。可以通过提前制定一些阅读目标，例如明确阅读的目的、希望从书中获得的知识等。这样一来，就能够更加有针对性地阅读，不会走马观花。我建议大家要养成做读书笔记的习惯。通过记录读书过程中的思考和收获，不仅可以加深对知识的理解，还能够让能够更好地回顾和总结所阅读的内容。
我想谈谈对待挑战的态度。阅读并不总是一帆风顺的，可能会遇到各种各样的困难和挑战。比如说，对于来说比较难懂的经典文学作品，或者是内容复杂的学术著作。在这种情况下，不能退缩，而是要毅然面对。可以多尝试一些不同的阅读方法，比如先阅读书籍的简介或书评来获得预备知识；或者是参考一些外部资源，比如网上的学术文章或解读视频。在解决困难时，还可以互相交流，与同学们一起讨论，共同攻克难题。通过努力克服困难，能够更好地掌握书中的知识，收获更大的成就感。
我想强调的是终身阅读的重要性。阅读是一种终身学习的方式，应该保持对知识的渴望，并不断地充实和更新自己。随着社会的不断发展和进步，需要不断学习新知识，适应不断变化的环境。只有终身阅读，才能够跟上时代的步伐，更好地实现自己的价值。
尊敬的老师和亲爱的同学们，读书是一件既充实又快乐的事情。通过读书，可以开拓自己的视野，提高自己的素养。在这个信息爆炸的时代，不应该被琐碎的东西分散了注意力，而应该将更多的时间用在有价值、有意义的读书上。相信我，读书会让你变得更加有自信、更加有见识，同时也会使你富有智慧和更加进步。让一起行动起来，投身到读书的海洋中吧！
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在参加亚太经合组织工商领导人峰会之前，惠普公司CEO卡莉菲奥利娜专门在CCTV对话节目与对话的主持人和观众进行了一场对话，既向我们展示她瑭璜般的巧舌，也向我们展示了她钢铁般的意志。
-惠普和康柏正在走上坡路
问：我是否可以向你讲一个中国童话故事?
卡莉：当然可以。
问：很久以前，有一座山，山上的石头在暴风雨中一起往下滚落，其中的两个石头在滚落的过程中拥抱在一起，然后你认为将会发生什么事情?
卡莉：两块石头滚下去得将更快。
问：许多人都听过这个故事。很多人认为，康柏与惠普的合并就很像这两块石头那样当你们合并时，两个公司就像两块石头滚下山坡一样，越滚越快。而你们认为两家公司的合并将决定新公司重新向前迈进。
卡莉：我们的合并是为了能够成为21世纪IT界的领导者。以上海为例，为了要成为21世纪的领导者，古老的上海一直在转变，它将变成为崭新的上海。惠普与康柏的合并也是这样，也是为了能成为业界的领导者!
问：您认为阻止石头迅速下落的力量是什么呢?
卡莉：我认为其中的原因是这样的：首先，说这些公司是在走下坡路，我不同意，事实并非如此。另外，我想我更愿意说两家公司正在走上坡路。正如大家所知，高科技公司正在经历变革大量的网络泡沫开始破裂。高科技公司参与网络比其他公司更多，高科技公司正在改变着人们的日常生活。随着网络泡沫的消失，高科技公司的发展速度也在放慢。这是一个必然要经历的过程。面对这样一种局面，惠普与康柏将会共享一个公开的平台，一个更加简单的平台，将为客户提供更高的效益、更好的服务。
-短期市场并不能真正准确表明长期发展的趋势
问：据我了解，近期，惠普在纳斯达克上的股价一直在下滑，请问你是否关注股市上的动荡?
卡莉：当然关注，不错，惠普在纳斯达克上的股价的确是一直在下滑，但我们应以历史和长久的眼光来看待市场上的变化。整体市场情况都是比较类似的，远期反映的将是市场理性。但短期却未必，短期内人们只会更看重盈利率。这有事实为证，例如，一年前，状况好的IT公司市值必定会高于老牌公司。又例如，在一年前，九个公司的并购案被金融市场所认可，股票立即上扬。但如今，股票已经下跌，可见短期市场并不能真正准确表明长期发展的趋势。目前的PC市场确实处于低迷，但并购将降低PC成本。惠普和康柏的并购并不只是PC方面的业务，而是整体的包括专业服务等方面的服务。总之，创建新公司是要提高多重市场价值。作为公司的CEO，应思考如何创造价值，不仅仅只是一个季度，而应是更长期的保持效益和盈利才行。
-竞争使得公司愈发强大
问：从康柏、Dell、IBM、惠普在金融市场上的指示图中可以看到，Dell表现最好，惠普稍逊。Dell对你们的合并很高兴，声称将利用你们的磨合期抢夺市场份额。针对这一情况，惠普如何反应，并如何应对?
卡莉：Dell、Sun、微软都是我们的竞争对手，如果我是他们，我也会这样做。但他们同时也很清楚，两家公司合并后的规模将更大，成本将更低。Dell是直销商，而不是发明者，我们的合并对他们将是不利因素。IBM希望我们合并不成功，实际上我们是在挑战复杂的大型公司的合并。合并后新公司将成为一个开放的、合作性的公司。
问：你最近曾经见过Sun、微软、IBM等公司的高层吗?
卡莉：当然见过，我还见过其他公司的CEO。
问：你希望与他们之间有竞争吗?
卡莉：竞争使得公司愈发强大，我希望竞争，Mike Dell也是如此。
问：那你们是敌人还是朋友?
卡莉：虽然我与他们并不是个人方面的敌人，但在商场上我们确实是对手。
-兼并不是婚姻，而是伙伴关系
问：有人称你们的兼并像婚姻中的老少配。
卡莉：我的丈夫可不这么认为!这是伙伴关系，而不是婚姻。
问：如果是婚姻，会有孩子吗?
卡莉：不知道。婚姻是一种比喻，当我们合并时，股票相应出现下滑时，他们许多人并不看好，问我：“你是否现在需要改主意呢?”我很奇怪人们在这个时候还问我这样的问题!公司经过长期的思考，认为合作是正确的选择，它是会成功的。
-整合是个大难题
问：销售人员、高级经理人在磨合中有时会不断流失，你将如何考虑这个问题。
卡莉：早在合并之前，康柏的CEO就与我们进行了高科技公司的交流。因此，我们知道我们这两个公司的人能够成功合作。公司是由人构成的，惠普与康柏都是有能力解决问题的两个公司。他们相互往来，具有信任、尊重、廉洁等共同的价值观。当然，他们也有分歧，但我认为差异性将推动公司进步。就像是9 11之后，所有人都走到了一起来。对于惠普来说，重视流程在一个庞大的公司是很重要的.角色。而康柏能够有一个如此快的决定，这将使我们可以互补。
问：请问是您先主动与他们联系的吗?
卡莉：不是我，事实上这经过一个共同磨合的过程。互相观察之后，大家了解到我们两家公司有类似的产品和服务。因此，我们开始了共同的合作。
问：我很看好康柏和惠普的合并，但我对两个公司的股东如何看待合并以及安排雇员有一些疑问?
卡莉：关心这一点是重要的。首先，我们会定下具体的模式和目标，供股东参考。这其中包括削减成本预算我们将削减25亿美元成本，减少采购。
问：那如何保留员工的信心呢?
卡莉：我们认真考虑、学习成功经验，主要是看市场需要什么，增值从何而来，我们要像银行家一样行动迅速果断。并不是每个人都可适应整合，两个主要工作组将直接负责整合。我们为了合作将制定许多详细的计划、产品、型号。一旦细节制定出来，就努力工作，争取在市场上击败竞争对手。
-我把自己的照片挂在公司的大厅里，只是继承一种传统而已
问：你怎样看待你的照片挂在公司的大厅里?
卡莉：HP公司会把CEO的照片放在大厅里，我的前任也将照片挂在那里，我们只是继承一种传统而已。不当CEO时，照片将会被取下来。
问：可不可以说HP以前是骆驼，而现在要做狮子?
卡莉：我认为骆驼可在很艰苦的情况下前进。有它的生存机会，因此做骆驼并非不好。现在客户要求我们做强势的竞争者。坦诚地讲，惠普在媒体宣传上一直采取谨慎的态度。惠普不承诺做做不到的事，我们保证实现自己的承诺。另外，中国惠普总裁很年轻，也十分出色，是狮子队伍中重要的一员。
问：如果一个二十多岁的女子，她在首选工作时，首选惠普，你将如何看待这样的一个问题?
卡莉：这是很好的赞美词。谢谢。我认为惠普最科学的是：保留最好的，再去创造新的东西。我相信通过与伙伴合作，将创造更高价值。
-我们与联想是亦伙伴亦竞争对手的关系
问：中国儒家文化如何影响惠普与康柏的合并，即：联想和惠普的竞争?
卡莉：文化的整合对兼并的成功十分重要。我认为文化的融合不容易展开，当不同的团队组合在一起时，他们会共同工作，惠普需要速度，康柏需要流程与规范。文化是一个很复杂的问题。在整合后，我们的能力得到了加强。比如在中国市场，我们与联想是亦伙伴亦竞争对手的关系，这也表明了计算机行业的复杂性。我们两家可以开展协作，如服务方面，这也预示着机会。
问：在中国惠普大厦，可以看到惠普打造新品牌新形象的两张图片，这两幅图片更强调速度。为何速度在惠普是如此重要?
卡莉：这有好几个原因：一、世界变化很快;二、技术发展很快;三、领导人的作用在于取得很好的平衡，有时作为领导人必须提供平衡机制，当公司慢时，CEO必须快，以推动公司发展。速度快并不代表不深思熟虑，而是代表了快且谨慎。
-IBM也是在经历了很大的痛苦后才有了今天
问：惠普一直强调以服务为导向，但以赢利率19%与IBM的40%相比，仍然有较大的差距。您如何看待?
卡莉：我想这当中有一些误解，就是要惠普和IBM要一模一样。其实，客户是要全面解决办法，要有产品。
IBM以自己的方式进行，它也有它的优点和缺点。惠普与伙伴合作，提供业界标准平台，提供更好的价格和灵活性。如今IBM是成功的，但也须看到10年前的IBM，IBM也是在经历了很大的痛苦后才有了今天。在作比较时，要看历史，成功不是一日铸就的。
问：交谈中，我发现您是非常平和的，如果您公司里有高层人想离开的时候，你会亲切地进行挽留吗?
卡莉：高级人员想走的不多，我们是业界留住人员率最好的，事实上，大多数雇员都支持我们所走的道路，经验告诉我们，变革时总会有不支持者，而不支持者总是更受关注，通过定期调查，我们知道大多数人是支持的。
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尊敬的各位，各位新同事：
大家好！
非常荣幸能够坐在这里代表20xx届员工与各位20xx届新同事分享我入职一年来的工作历程和一些感悟，希望这些经历能够一些帮助。
首先，我汇报一下我一年来的工作经历和收获。
20xx年1月，我厂#6机组大修。第一次跟随师傅参加现场实践工作，参与汽机房内高压电机及循环水泵电机的大修工作，期间仍负责我厂#1、#2机组的维护消缺工作。通过此次大修，对电气一次设备的检修有了系统的认识和了解，会合理使用常用工具和专业工具，可以正确执行电力安全工作规程中有关规定及电力一次设备检修的有关规程，能够正确选用测量仪表、仪器，做好电气设备的维护保养工作。
20xx年3月中旬，我随班组师傅及车间参加秦山核电108机组700MW发电机大修工作。期间我们和日本日立公司合作检修，日立公司先进的技术工艺、科学的检修方法及日方工作人员严谨的工作态度都对我产生了很大的影响。同时，我厂秦山核电项目部对业主高度负责的态度及工作人员上下一心、攻坚克难的也深深打动了我。现在想来，能够在职业生涯初期就亲身经历这样一次检修高水平、完成高质量的大修工作是十分幸运的，使我对精益检修的概念有了实质性的认识。通过此次大修，我对氢冷发电机组的结构有了比较全面的认识，尤其是此次对发电机转子的解体是在我厂不常见的，给了我很好的学习机会。同时对氢冷发电机的检修流程有了系统的认识，对一些关键操作的方法及设备数据做了详细记录并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核电的检修任务回到厂里又立刻投入到我厂#3发电机组的大修工作中去。我厂335MW发电机组为双水内冷式机组，采用三机同轴结构，和氢冷机组有着很大的不同，检修方法也大不一样，就这样我又埋头扎进了新一轮的学习中去。在目前仍在进行的我厂#1、#4机组的扩大性小修工作中，我参与了#1机机房高压电机和#4机组发电机的检修任务，现在，我已经可以较为熟练的应用各种检修方法，有了独立负责一项普通检修工作的能力。
回首一年的工作历程，我想和以下四点感悟：
一是要加快从到行为上的角色转变。我觉得我们应该认识到我们的角色已经由激情洋溢的大学生变成艰苦的公司员工。我们现在的职责是努力工作，在掌握专业技能之外，要逐步融入企业，应对各种挑战，承受各种压力；并迅速融入到工作环境中，端正工作态度，保持良好的工作心态，尽快实现从学生到职业人的角色转变。
二是要重视理论知识，并加强学习。去年王书记对我们教导说要重视理论学习，用理论去指导实际工作，今天我把这句话也送给各位新同事。在我们厂有个词叫“懂行”，“行”就指的是理论知识，如果连最基本的理论都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。学好理论知识的同时，更要增强动手实践的能力，从点滴做起，从小事做起，虚心求教，多做多问多思考，这样才能不断提高自身业务能力和技能水平。
三是要发挥自己所长，助力企业发展。我们大家都是接受过高等教育的大学生，每个人都有着自己擅长的专业。在今后的工作中，我们要发挥专业优势，用理论知识作为创新的根据，将想法转变为彻底解决问题的办法进而成为我们企业的专利，为我们企业建设贡献力量。
四是要发扬吃苦耐劳，不怕困难，不怕挫折的。水激石则鸣，人激志则宏，严格的要求是对自身的磨练，敢于吃苦，才能敢于承担。在以后的工作中，不管遇到什么样的难题，都要努力保持积极的心态，就像我的师傅们经常告诉我的那样：办法总比困难多。
这些是我一点粗浅的体会和认识，同时也是年复一年的传承。希望这些建议能够帮助各位尽快融入到邹电大家庭中，我们一起学习一起成长，努力成为邹电一支富有朝气，富有活力的新生力量，绝不辜负对我们的期望！我们坚信，今天，邹电是我们的骄傲，明天，我们必将是邹电的骄傲！
我的发言完了，谢谢大家！
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细节决定成败，可能有人对此不屑一顾，但我要说的是：有的时候细节还真有掌控你的命运呢，例如：有时候正是因为马虎而与满分擦肩而过了，有一次英语测验考试，试卷一发下来，前后一看，我就在心里窃喜，怎么这么简单呀，于是我的笔就像抹了油似的，题都不审就”刷刷刷“地往下写，写完之后也看也不看就交给老师了，胸有成竹地认为决对可以拿个满分，但卷子发下来后我却只考了114，原来有一大题是让我们在方框中找出合适的词语填空，但由于我没有仔细看题，自以为是地随意填写了一个单词，而没有按题目的要求填写合适的形式，就被扣了6分，我当时那个后悔呀，没法说，看吧，这就是不细心带给我的下场，而我正是因为忽略了这么一个重要条件，才让我懊悔了好几天呢，因为我是那么的自信能拿满分的，所以这次考试给我留下了深刻的应象。
二、认真。 认真包括很多层面，有认真听讲，认真做事，认真写作业……无论做什么事，都应该认真地对待，因为我觉得认真是我们学生最好的品质，最好的习惯。有时，正因为你昨天回家认真复习了，第二天考试就会觉得很得心应手，拿个满分也说不定。有时，正因为你认真做好了当天的值日，第二天学校检查时就能为班级争得好的荣誉，等等这些，都是我们认真付出，才能得到的回报，而这都是因为认真的态度而铸就的，我相信，不管你是谁，就算是一个普通的建筑工人，只要你认认真真地砌好每一块砖头，总有一天，你会有属于你自己的高楼大厦的。
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