房地产认筹活动总结（推荐15篇）

时间：2017-04-05

房地产认筹活动总结（推荐15篇）。

『一』房地产认筹活动总结

他们不否认泡沫的存在，但从泡沫中可以看到发展的机遇。他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是**财政的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们了解**的困难和政策的矛盾。也许政策并没有给他们带来太多的好处，但这也是客观环境所决定的；他们直言不讳，无法摆脱现阶段严峻的形势。他们认为，下一轮政策调整不会太大，因为这关系到政治稳定、民生和金融的利益。

通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这也会促进我们更加全面和谐地发展。

同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进**政策的合理化。活动结束后，朱志平先生和于伟教授交换了名片，结下了深厚的友谊。

这次活动是精神和物质的双重收获！！访谈流程1.反映房价过高的幽默flash（3分钟）2.

开场白3。三段反映房地产现状（10分钟）4。房地产知识问答（3篇）5

展示介绍两位嘉宾的***6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间（90分钟)

第一部分：就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。

（20分钟)

第二部分：两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。（50分钟)

第三部分：

两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语（20分钟）8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问（20分钟）9、活动结束，组织有序退场

四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。

5、活动体验1、活动创新这一活动，采取了多种形式。幽默经典的flash**、现场房地产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识；***中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。

而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动充满了同学们的热情和激情，传递着嘉宾们的敏感和智慧。

本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、记录、*****、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。

虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时**flash缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。

活动结束后，出口井然有序，没有出现混乱。也是由于有专人及时合理的引导，值得学习。2缺点这项活动，由于宣传力度不够，宣传范围相对来说，已经降低了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。

另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。

因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。

『二』房地产认筹活动总结

根据[20XX]15号文件《关于切实做好治安安全单位考评工作的通知》的精神，在企事业单位开展创建治安安全单位，是一种目标明确、又是一种激励机制的竞赛活动，它不仅是加强单位内部安全防范工作的重要手段和有效途径，而且是推动落实社会治安综合治理的有效措施。为切实做好我处“治安安全单位”的考核验收工作，经处干部职工和创安小组努力，使创安工作初见成效。现就我处“创安”活动的开展情况作简要汇报。

一、制定了单位《治安保卫工作条例》，并严格执行。

二、建立了保卫机构，配置了设施器材，增设了保卫股，做到夜间有值。

班巡逻，确定要害。财务室经市公安局验收达安全合格财务室标准；档案室安装了防盗门、防盗窗、报警器，配备了消防器材，增加了安全系数。

三、领导重视，层层落实。实行治安保卫工作行政主要领导负责制，有一名领导具体分管，与各股、所签订了治安安全责任书，并与单位行政管理和经济责任制考核结合，把创安工作落实到实处。

四、有职工违法犯罪登记簿、刑事、治安案件登记簿、安全检查登记薄、值班巡逻登记薄、保卫工作记录簿、暂住人口登记册。

五、各季度安全检查一次，重大隐患整改率达100％，一般隐患整改率达90％左右。

六、治安保卫基础工作扎实，重视普法工作，没有一起刑事、治安案件发生。

我处在创建“治安安全单位”活动中做了一些工作,但对照“创安达标十项检查考核标准”仍有很多问题,今后要多吸收各部门好的经验,把治安安全工作搞得更好。

『三』房地产认筹活动总结

“活动营销”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。

如前所述，消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、**、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、**的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。

“活动营销”的关键在哪？首先，看两个案例。

第一个案例是郑州“思***?果岭山水”，05年该项目为认购举行了盛大的嘉年华活动，因其位于郑州著名的黄河大观景区内，强大的景观资源与众多的活动场所以及精彩的现场餐饮、娱乐活动吸引了近万名客户参加，活动可谓相当成功。但结果到认购的时候，成交的客户却寥寥不到20人。

第二个案例是深圳的“万科17英里”三期，06年，“17英里”经过“售楼处风波”之后，三期重新高调亮相销售，其强销期正值深圳的盛夏，为了吸引客户，达成大量成交，17英里每个星期都要举办客户活动，其中一次的主题是“滨海生活体验日”，有游艇、刨冰、游泳等活动，参加的客户也是很多，非常投入，活动的氛围非常好，活动结束的时候已经傍晚时分，客户直接打道回府，结果很多都没怎么进售楼处，更不用说销售了。

顾名思义，“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，最活跃、最成功的活动如果不能帮助销售，就不是成功的活动。但这句话我们得掰开了看，对销售的“帮助”得分不同的性质、不同的目的，如上面两个案例，郑州项目的活动目的是为了客户认购，如果认购不成功，那活动就是失败的；17英里的活动如果是以增强体验、客户维系为目的，只要达到这个目的，哪怕没有带来直接的销售，活动也是成功的。

针对不同的营销目的我们应该安排哪些活动，具体的活动又应该怎样组织才能更好的促进销售，这是本讲要解决的问题。

“消耗性活动”与“歼灭性活动”

在制定活动计划之前，最重要的是确定活动的目的，然后根据不同的目的计划和部署不同类型的活动。

“活动营销”的目的主要有三个：

（一）制造新闻。在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目的知名度，拔高项目的形象，提升项目的宣传调性，这类的活动营销以制造新闻事件、扩大项目知名度为目的，我们称之为“事件营销”。

（二）改**度。建立项目知名度后，要解决的问题是开始积累客户，改变他们的知名度，产生偏好，建立项目的声誉。尤其是先天有缺陷如较偏远的项目，要解决现场人气不足、消除客户抗性、增强吸引力，这都需要“活动营销”。

（三）达成销售。建立项目知名度和美誉度的目的是实现销售；项目积累了一批潜在客户后，会开始消化，最终转化为真正的客户。在各重大营销节点上的“活动营销”就是为了达成上述目的。

XXX在《论持久战》中把战争按目的分为“消耗性战争”与“歼灭性战争”，如果把营销比作一场战争，营销活动也可以分为“消耗性活动”与“歼灭性活动”。上述第（一）（二）种目的的活动都可以称作“消耗性活动”，因其不以销售为直接目的，而是为了改变客户的认知和态度。为了分析问题的方便，我们把第（一）种营销活动独立出来，称之为“事件营销”。

上述第（三）种目的的活动可称之为“歼灭性活动”，因其目的是为了歼灭意向客户使之达成销售。除了上述三种类型外，还有的大型活动延续较长时间，配合营销节点，兼具“消耗”与“歼灭”两种目的，并且带有事件营销性质，我们姑且称之为“综合性活动”。

根据上面分析，我们将“营销活动”分成四大类：事件营销、消耗性活动、歼灭性活动以及综合性活动。

“五大方针”与“十六字诀”

活动营销要取得好的成效，精心策划和彻底执行是关键，精心策划的关键点又在于活动必须具备吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力等五大方针。

没有吸引力的活动营销是苍白的，比如做一个干巴巴的产品说明会，搞一个植树节种树活动，这些对消费者根本没有多少吸引力，活动人气就不一定能够保证了。

缺乏关联度的活动营销是幼稚的，策划活动一定要和楼盘的卖点和形象气质有关联，一个古典中式风格的楼盘却去搞“啤酒节”，一个针对年轻白领的小户型楼盘却去搞“少儿跆拳道训练营”这些都是可笑的。

另外，弄一些可信度不高如“买房**中宝马”之类的噱头，或者操作难度很高的如“邀请普京参观楼盘”活动，还有传播力不强的活动等等都算不上一次好的营销活动。

除了“五大方针”外，一个优秀的活动营销还必须具备“动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利”十六字诀。

“动之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人。深圳桂芳园第七期命名为“蜜月岛”，在其开盘的时候请50对新人巡游小区并举办“西班牙金桂婚典”；潘石屹在申奥成功的时候用3600公斤写有“2008北京”的幕布把现代城soho包起来，万科东丽湖举办的“浪漫七夕，相约东丽湖”活动，这都是主打人的情感。在营销活动的策划中往往需要一个头脑，这从头脑中往往不得不用人的情感来倡导和包装。

“晓之以理”就是告诉至少一个足以打动消费者心动和参与的理由。“超级女声”红遍大江南北，最主要的原因就是参加超女可以实现当明星的愿望。北京远洋天地的业主车模大赛、深圳招商海月花园主办的少儿钢琴大赛，佛山怡翠玫瑰园主办“漂亮妈妈大赛”，冠军奖金八万，全程现场直播等等都是“晓之以理”的代表。

“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受。这就要求我们必须针对不同的客户或不同的问题，使他们完全被征服。例如万科推出“工法样板房”、北京珠江地产推出“阳光计划”即阳光产品、阳光交易、阳光服务、阳光交房等四部分、宁波金地国际公馆的“公馆真人秀展示活动”还有万科所最擅长的体验展示活动等等都是对消费者进行的攻心战术。

“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是以成交为目的的活动，必须设定一定的优惠利益作为逼定工具。不过**一定要做到适可而止，要把握一个度。

掌握了“五大方针”和“十六字诀”，基本上就可以掌握活动营销的要领，也可以此去评判活动的成功与否及其原因。

“歼灭性活动”技术要点

“歼灭性活动”直接关乎销售，是房地产营销活动中最关键的动作，如内部认购、解筹、开盘、加推单位、尾盘去化等重大节点活动都需要举办“歼灭性活动”以直接促进成交。“歼灭性活动”除了活动本身以外，还需要推广、**、展示等一系列动作的配合，活动的规模相对较大，涉及到的技术要点也比较复杂。主要如下：

一、时间：攻心要选对时机

关于歼灭活动的时间，我们需要研究两个问题：一是什么时候进行歼灭活动？第二个是一天中的具体时间？

关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易；[1]一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。

所谓交易周期，就是从客户第一次来电或来访到最终交易的时间周期，通常是半个月。以上述两个月内的老客户为样本进行统计，以大部分客户的交易周期为参考。

在了解了客户的交易周期后，还需要分析前期的客户曲线。客户曲线包括交易曲线、进货曲线和上门量曲线。（见下图）根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。这样，客户流失率通常会呈现出一条曲线，有高峰和低谷。

波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟，猪羊已肥，可以“磨刀霍霍”了。

举例来说，上次成交的波峰是5月20日，项目63％的客户成交周期为20天左右，5月20日－6月10日至今已经积累了60批意向客户，这就表明6月中旬左右基本具备了举办“歼灭性活动”的时机，再看日历，6月15日是周六，[2]基本就可以选择6月15日做营销活动，有一批经过休养生息基本养肥的客户等着我们去磨刀霍霍。

基本确定6月15日做活动后，再选择15日的什么时候做活动也大有学问，其技术要点就是分析客户具体成交时间。

美国某保险公司对其客户成交时间做出分析发现，73％的客户成交时间都在下午三点，因此，要求其业务员与客户签约的时间尽量选择在下午。从客户到访到最终成交需要三个半小时。

对于房地产销售，也有上述考虑。因为每个具体地方具体项目的不同，所以做活动之前，必须对以前的客户成交时间做出统计研究，才能选择一个合适的时间。就本人的经验来说，房地产成交的时间也大多在下午，营销活动也放在下午为宜。

原因一是根据心理学原理，上午人比较理性，强调算计，下午则相对较感性，容易冲动；另外，房地产销售属于大宗销售，客户考虑的时间相对较长。一般来说，从上次客户拜访到签订合同的时间至少为

3、四个小时，而且早上的时间通常较短，所以选择在下午2点。

当然，如果是一种仪式性的象征性活动，比如打基础、打开市场等，就必须在上午选择，其他选项在下午更好。

二、地点：攻心要“造场”

活动地点一般放在销售现场，主要考虑宣传展示的需要。如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。

还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。沈阳“远洋天地”项目亮相时候的“**见面会”则选择了在浑河岸边的沈水湾公园码头露天场所，主要目的是为了突出其一线浑河景观的卖点。

专家表示，受限购令影响，大量游资开始关注写字楼租赁市场。2012年五月下旬昆明顶级写字楼市场气氛低迷，交易量**7.12%，就目前情况来看,这种****将终止。

『四』房地产认筹活动总结

编号：字第号

《新巢国际》住宅认筹协议书

甲方：巢湖聚龙房地产开发有限公司乙方：

地址：世纪大道与太湖山路交叉口

身份证号：

联系方式：0565-2680777/2680888

地址：

联系方式：甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“新巢国际”项目(以下称本项目)的认筹事宜，达成如下约定：

一、乙方在签订本协议前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同时接受“认筹须知”条款的制约。

二、基于乙方对本项目购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方缴纳人民币壹万元(￥：10000)银行定活两便存单一张。

三、认筹优惠方式：

1、认筹者享有优先选房权利;

2、自协议签订之日起至开盘前一天，认筹者享有所选够房源总价100元/天的累加优惠;

3、同时享受开盘当天的优惠活动(具体以甲方开盘公布优惠为准)。

四、乙方认筹之意向购买房源：

五、乙方须在开盘当日携带本人身份证及本协议书至本项目售楼处按本协议之编号顺序依次选房。同时享有选房让利优惠，开盘时间以甲方书面通知或电话通知为准，若乙方提供通讯地址或联系方式不实，产生一切后果与甲方无关。

六、乙方须在开盘当天凭本人身份证及本协议书至本项目售楼处与甲方签订《认购协议书》，若乙方未能在指定时间办理选房认购手续，则视为乙方自动放弃购买，认筹号自动作废，甲方有权取消认筹号的所有优惠。

七、本协议书不得转让，如遇特殊原因，需与甲方联系进行变更。

八、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，经甲乙双反签字后生效。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

销售代表：

授权代表：

签订日期：年月日

认筹须知

一、认筹时间：xx年4月20日开始截止开盘前一天

二、认筹单位范围：甲方确定认筹房源单位

三、认筹优惠：从认筹协议签订之日起至开盘前一天，每天每套总价优惠100元，按天数累加计算，具体以开盘认购套数为准。

四、认筹协议编号为本项目开盘选房认购之顺序号。

五、客户一张甲方指定金额的银行定活两便存单对应一个姓名、一个身份证号码和一张认筹协议书。

六、每份认筹协议可选购第一意向、第二意向、第三意向共计3套房源。

七、客户在开盘后未选中认筹协议之约定房源，可选择其它未售房源或放弃购买。

八、注意事项：

1、认筹者需持本人身份证原件和复印件一份及有效的通讯地址;

2、认筹优惠有效期：认筹者需参加开盘当天选房认购活动，否则视为自动放弃优惠权利，认筹协议书自行作废;

3、“认筹协议书”一式两份，甲乙双方各执一份;

4、本活动最终解释权归巢湖聚龙房地产开发有限公司所有。

『五』房地产认筹活动总结

一、活动主题“

1、亲友帮你赚优惠

2、相亲相爱攒幸福赚优惠

3、亲友相帮家享优惠

二、活动目的：

促销剩余房源，实现冲刺；

增加来访客源，积攒人气，促进销售；

三、活动时间：

20xx年11月24日

四、活动地点：

楼盘营销中心

五、客户群体：

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

六、活动形式：

暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！

早10：00—xx：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

七、抽奖活动：

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；

三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

另，普通奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）

『六』房地产认筹活动总结

***xx家居建材城

啤酒龙虾节

暨二期认筹加推启动

一、活动目的

1、通过本次活动启动项目二期认筹活动，促进认筹当天派卡。

2通过活动，提高项目的知名度和美誉度。

三。通过这项受欢迎的活动，发布项目信息，树立市场信心。

二、活动主题

***xx啤酒龙虾节

暨二期认筹加推启动

三、活动时间

2018年6月2日-6月10日（9天）

17：下午00点-晚上21点

四、活动地点

******千平，家居建材城营销中心

五、活动对象

1投资意向客户、认购客户、结算业务客户

2、招商意向商家

3、广水及周边所有人气客户

六、活动内容

一、来***，尝遍七种口味龙虾（油焖、蒜蓉、鸡汁、孜然、麻辣、清蒸、卤香）

1、借势如今夏天小龙虾火爆的饮食文化，特聘请专业小龙虾团队烹饪出7种口味小龙虾，绝味田螺、绝味毛豆三种系列菜品配啤酒畅饮进行话题宣传（如今广水市面上仅有2-3种口味的小龙虾菜系）。

2、活动期间，凭**本次活动的微信推送，积赞，于活动期间来活动现场查验登记并获取相应优惠券，按照1个赞优惠0.5元的标准进行补贴，单人最高补贴138元。（每人每天仅限领取一次，每天前70名补贴政策，数量有限，先到先得，有专人负责检查，领取之后删除该客户朋友圈的此条积赞软文）如：

某客户**本次活动微信软文推送积赞200个，即可获得现金券100元。

3、客户凭获得的优惠券直接至购虾点购买自己喜欢的任意口味小龙虾/绝味田螺/绝味毛豆菜品，可抵现金，不设找零。

4、活动期间认筹客户，按照每认筹1间商铺送50元活动优惠券，直接至购虾点购买自己喜欢的任意口味小龙虾/绝味田螺/绝味毛豆菜品，可抵现金，不设找零。

5、活动期间购铺业主，按照每购买1间商铺送100元活动优惠券，直接至购虾点购买自己喜欢的任意口味小龙虾/绝味田螺/绝味毛豆菜品，可抵现金，不设找零。

6、活动期间入驻商家客户，按照每1个品牌商户送200元活动优惠券，直接至购虾点购买自己喜欢的任意口味小龙虾/绝味田螺/绝味毛豆菜品，可抵现金，不设找零。

2、来***，**夏日动感文艺演出

1、活动期间，现场开展文艺演出，演出时间：19:00--20:00

2、演出时间穿插互动环节。

3、来***，免费畅饮7款饮品

1活动期间，赠送3瓶啤酒，赠送任何风味小龙虾，赠送1瓶啤酒，赠送1瓶啤酒，

2、活动期间，现场拍照**朋友圈，可在项目营销中心指定区域参与，免费套饮品游戏活动，每位参与者赠送2个道具环，在指定距离内，套中哪瓶饮料，直接赠送，

三。游戏区有6种饮料（可乐、雪碧、冰红茶、冰绿茶、脉搏、矿泉水）。

3、儿童城堡免费玩

1活动期间，现场搭建了儿童城堡，孩子们可以在家长的指导下自游玩耍。

七、活动细则

1小龙虾每只2斤左右，**138元/份，不分口味。蜗牛15元/份，大豆10元/份。

2我公司在活动现场安排收款任务，客户凭凭证消费，商家凭凭证报销；

三。计划部、行政部安排专人查看微信积赞，查看一个、删除一个、分发一个；

4管理部门应安排人员维护活动现场儿童城堡游乐区的秩序，防止发生安全事故；

5在活动现场的饮料区，案例现场安排人员做好客户**微信朋友圈的发送和查看，查看一个，分发一个；

6活动开始前，由策划部安排场地布置；

7活动期间，管理人员应安排夜班保安，确保财产安全。

7、平面布置

8、人员分工

9、费用预算

***营销策划部

2018年x月x日

『七』房地产认筹活动总结

五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。

内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。 2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和**商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a．新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b．高尔夫球赛：

高尔夫具有强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释这一活动对象的非凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c、友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为比赛颁奖并推荐xx项目。

企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。 4、活动大体流程如下：参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道： xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

『八』房地产认筹活动总结

一、市场分析

近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。

因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。

二、宣传方案

（一）借助邮政数据库寄发信函

根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。

优势

①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。

②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。

③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。

④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。

宣传方式

可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。

资费标准（略）

（二）中邮专送广告（综合刊）

特点

①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。

②发行范围及数量：符合房产购买的.准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。

规格

4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。

发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份

发行方式

1、随主流报纸夹送发行。

2、直投经营业户。

资费标准（略）

（三）随报发行

优势

操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。

资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加

宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）

方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。

例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。

方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。

例：订阅《参考消息》的人一般为单位中层以上领导——属于稳定收入人群，购房可能性大；

资费标准（略）附**年市区报刊数量表一份

三、效果评估

1、宣传直击目标群体，最大限度地开发目标群体的购买潜力。

2、邮政投递信誉以及网络透明化，保证宣传效果。

3、目标群体的反馈信息，为您及时准确制定营销策略提供参考性建议。真诚的希望我们能助您一臂之力，实现共同发展，获得双赢！

『九』房地产认筹活动总结

一、项目背景：

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。“师恩似海”，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

二、营销方案：

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写“老师，您好”并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的'一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。

目标客户(此为策划优惠内容)：

商户文案：又是9月，“教师节”踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，“**”向您道声：“老师，您辛苦了!

3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受**折，或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出 ”教师节购房礼上礼“活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。

祝您永远健康、美丽!

凡持本手册(或教师证)到×××购物可充现金××元，并免费办理VIP尊贵会员卡

8、通讯类、电动车、

9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。

商店通用活动策划：

”亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?“

”当然能，但要有寻宝秘籍... ...“

”真的吗!快走吧，**有寻宝秘籍。“

活动规则：

藏宝区：店内商品货架上插有”各类谜题“，即为”藏宝区“。

您接下来的寻宝路程是：

第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满××元的购物小票，即可到前台领取”寻宝秘籍“一份(每票限领一份);顾客可自由挑选”各类秘籍“。

第二步：寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(A**、 B**、C**)。

第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的”正确答案“，即可到”秘籍兑领处(服务中心)"领取小礼品一份。

(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望)

(注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。)

②、教师节，×××为您传情达意。

活动内容：活动期内，在×××购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。

『十』房地产认筹活动总结

一、项目背景：

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

二、营销方案：

方案描述：

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

3、活动时间：

4、活动对象：全县中小学教师

5、发布数量：5000份(由教育局提供名址)

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。

7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件

宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元

宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元

宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元

三、项目实施过程：

(一)首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

(二)获得最准确的名址

通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

(三)招商客户细分

目标客户(此为策划优惠内容)：

商户文案：又是9月，"教师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，"**"向您道声："老师，您辛苦了!

1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。

2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。

4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受**折，或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司：可推出 "教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。

『十一』房地产认筹活动总结

房地产认筹协议书怎么写1

编号：

甲方：天泽府花园

联系电话： 5559777

乙方姓名：

联系电话：

邮编：

身份证号：

通讯地址:

甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“天泽府花园”项目的认筹事宜，达成如下约定：

第一条：乙方自愿提出诚意购房意愿，并交纳认筹金。

认筹金金额：大写元(￥ )。

意向房源：1 2 3

第二条：乙方本次认筹仅为表明购房诚意和意向房源。如意向房源不在甲方开盘当日公布的推售范围之内，乙方可另行选择。

第三条：乙方应根据甲方通知的开盘认购时间，携带本认筹书、认筹金收据、乙方身份证原件，参加甲方组织的选房认购活动，具体活动细则由甲方在开盘当日公布，甲方对此活动享有最终的解释权。甲方将在开盘前公布具体的认购方式及细则，本认筹书编号为开盘选房顺序号，开盘当日按从小数到大数顺序号依次进行选房。委托他人的，受托人还需携带经公证的授权委托书、受托人和委托人的身份证原件或其他有效证明，乙方对受托人的购买行为全部认可，并且接受受托人的购买结果。

第四条：若乙方未按上述要求时间来办理选房确认手续.则视作自动放弃认购权利，甲方将不另催告，本申请书即刻终止。

第五条：乙方在开盘当日选中满意的房源后，应当与甲方签订《商品房认购协议》，签订后，认筹金将自动转为所购房屋的定金，若乙方单方违约，定金不可退。

第六条：若乙方未按要求时间来办理选房确认手续或者未能选中满意的房屋单位，放弃认购权利的，可在开盘7日后，持本人身份证原件、本认筹书和诚意金收据到甲方财务部办理退款手续，诚意金将一次性返还(不含利息)。

第七条：双方的通讯联络以本申请书所载明的电话为准。乙方因更换联系电话，需以书面形式及时通知甲方。如因乙方没有及时通知甲方更换联系电话，造成甲方无法通知乙方，则甲方按前述乙方联系电话发送短信通知之日，视为甲方已向乙方送达通知。

甲方也可选择在报纸上发布开盘信息的方式通知乙方。

第八条：乙方需同时持有本认筹书与诚意金收据，方能具有天泽府花园项目开盘当日的认购权。

第九条：本申请书自双方签字盖章后生效。

第十条：本申请书一式叁份乙方持绿联壹份，甲方持白联和粉联贰份，具有同等法律效力。

甲方：

置业顾问(签字)：

乙方(签字)：

年月日年月日

房地产认筹协议书怎么写2

编号：字第号

《新巢国际》住宅认筹协议书

甲方：巢湖聚龙房地产开发有限公司乙方：

地址：世纪大道与太湖山路交叉口

身份证号：

联系方式： 0565-2680777/2680888

地址：

联系方式：甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“新巢国际”项目(以下称本项目)的认筹事宜，达成如下约定：

一、乙方在签订本协议前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同时接受“认筹须知”条款的制约。

二、基于乙方对本项目购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方缴纳人民币壹万元(￥：10000)银行定活两便存单一张。

三、认筹优惠方式：

1、认筹者享有优先选房权利;

2、自协议签订之日起至开盘前一天，认筹者享有所选够房源总价100元/天的累加优惠;

3、同时享受开盘当天的优惠活动(具体以甲方开盘公布优惠为准)。

四、乙方认筹之意向购买房源：

七、本协议书不得转让，如遇特殊原因，需与甲方联系进行变更。

八、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，经甲乙双反签字后生效。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

销售代表：

授权代表：

签订日期：年月日

认筹须知

一、认筹时间：2011年4月20日开始截止开盘前一天

二、认筹单位范围：甲方确定认筹房源单位

三、认筹优惠：从认筹协议签订之日起至开盘前一天，每天每套总价优惠100元，按天数累加计算，具体以开盘认购套数为准。

四、认筹协议编号为本项目开盘选房认购之顺序号。

五、客户一张甲方指定金额的银行定活两便存单对应一个姓名、一个身份证号码和一张认筹协议书。

六、每份认筹协议可选购第一意向、第二意向、第三意向共计3套房源。

七、客户在开盘后未选中认筹协议之约定房源，可选择其它未售房源或放弃购买。

八、注意事项：

1、认筹者需持本人身份证原件和复印件一份及有效的通讯地址;

2、认筹优惠有效期：认筹者需参加开盘当天选房认购活动，否则视为自动放弃优惠权利，认筹协议书自行作废;

3、 “认筹协议书”一式两份，甲乙双方各执一份;

4、本活动最终解释权归巢湖聚龙房地产开发有限公司所有。

房地产认筹协议书怎么写3

编号：000001

甲方签署：_____开发有限公司

乙方签署：

签署日期：年月日

置业顾问：

销售公司：

房地产认筹协议书怎么写4

认筹编号：

甲方：

客户(乙方)姓名：

联系方式：

身份证号码：

联系地址：

客户(乙方)自愿交纳房屋认购金，甲乙双方公平自愿的达成如下约定：

一、乙方在签订本《认筹协议书》之前已认真阅读其中内容，愿意在享受购房优惠的情况下，受《认筹协议书》条款的制约;

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二、乙方自愿交纳人民币 10000 元，作为购买___房子的意向金，开盘选房当天可享受 15000 元购房优惠;

三、乙方自签订《认筹协议》之日起，即成为___楼盘的购房意向客户，享受交纳 10000元购房意向金，开盘选房当天可享受 15000 元购房优惠;如开盘当天选房成功，购房意向自动转为购房款;如开盘当天未选中房源，则参考本《认筹协议书》第七条条款。

四、本《认筹协议书》会员编号，即为“___”开盘选房的.顺序编号;

五、乙方在“____”开盘当天成功选房的，还优先享受如下购房优惠：一次性付款购房，7天内交齐总房款，另享受98折优惠;分期付款购房，7天内交齐总房款的50%，内外墙抹灰交时交总房款30%，交房时交总房款20%;

六、“___”项目开盘当天，乙方须凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹金收费收据至___售楼部进行选房，同时认筹金自动转为选房定金;开盘时间以甲方通知选房日为准，乙方在本《认筹协议书》中的联系地址为有效地址，若因乙方联系地址原因无法联系，后果与甲方无关，作为会员享受的优先购房权利及优惠全部作废。

七、如若乙方在___开盘选房当天未选中房源，乙方可申请认筹金退款，须在开盘后10个工作日后，凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹收费收据至___售楼部全额退还已交认筹金。

八、本《认筹协议书》一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。如有异议，请致电营销中心客服热线：____。

客户(乙方)签字：

置业顾问签字：

销售经理签字：

甲方(签章):

日期：年月日

房地产认筹协议书怎么写5

编号:字第号

“金辉?金域蓝湾”认筹协议书

甲方:

乙方:

身份证号码:

通讯地址：

甲、乙双方在平等自愿的原则下，就甲方所开发楼盘“金辉?金域蓝湾”项目的认筹事宜，达成以下

约定：

一、乙方在签订本协议之前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同时接受“认筹须知”条款的制约。

二、基于乙方对“金辉?金域蓝湾”项目的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方先支付人民币伍仟元整(￥5000元)作为购买认筹号的诚意金。乙方的认筹号码为号，让利金额为元。

三、乙方须在开盘当日凭本人身份证和本“认筹协议”及诚意金收据至本项目售楼部进行排队选房事宜，同时享有选房让利优惠;开盘时间以甲方通信函通知选房日为准，乙方在本协议中的通信地址为有效地址，若因乙方通信地址原因无法联系，后果与甲方无关。

四、乙方须在开盘当天凭本人身份证和本“认筹协议书”及诚意金收据至本项目售楼部签订《选房协议书》，同时认筹诚意金自动转为选房定金;若乙方未能在约定的时间内到场办理选房手续，则视为乙方自动放弃认筹，认筹号自动作废，甲方有权取消乙方所认筹的筹号享有的优惠。

五、若乙方自动放弃认筹或因乙方违约被取消认筹的，乙方可以在开盘后一周内凭本人身份证和本“认筹协议书”及诚意金收据至本项目售楼部或本公司退还认筹诚意金人民币伍仟元整(￥5000元)，不计利息。

六、本协议书一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

销售代表：授权代表：

电话： 83050111 83050333 电话：

地址：福州市华林路金辉大厦14层地址：

日期：年月日日期：年月日

认筹须知

一、认筹时间：2005年4月30日开始截止至开盘前一天

二、认筹单位范围：甲方规定单位

三、认筹号优惠让利分为五档，前三档每50号一档(详见认筹让利表);

四、认筹期间，每人限购一个认筹号，每个认筹号限选一套住宅及店面一间或车位;

五、认筹期间每个认筹号诚意金为人民币5000元，并同时签定“认筹协议书”

六、认筹后若放弃认筹的，无条件退还认筹诚意金，不计利息。

七、认筹后同样可享受第二重优惠让利，即开盘当天排队选房优惠让利;

八、若无法享受认筹让利者，可直接参与开盘当天排队选房让利活动(具体优惠措施待公布);

九、认筹优惠的方式：

1、筹号优惠让利表：

2、认筹当日第151号始可享受让利金额2000元;

3、认筹次日起至开盘前日认筹者可享受让利金额1000元。

十、注意事项

1、认筹者需持有效身份证证件原件和复印件一份及提供有效通迅地址;

2、认筹让利兑现前提：认筹者需参加开盘排队选房活动;

3、认筹号优惠兑现时间为项目开盘当天(开盘当天抵扣购房款);

4、“认筹协议书”一式两份，甲、乙双方各持一份;

5、本活动最终解释权归福建金辉集团所有;

『十二』房地产认筹活动总结

【活动主题】

1、“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠

2、“男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠

3、“男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠

【活动目的】

促销剩余房源，实现冲刺;

增加来访客源，积攒人气，促进销售;

【活动时间】

周六

【活动地点】

楼盘营销中心

【客户群体】

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

【活动形式】

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)

活动规则:

老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新A客户带新B客户:新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。

暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;

女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;

男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

【抽奖活动】

抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;

抽奖礼品:一等奖:IPAD1名，价值4000元/个;

二等奖:冰箱2名，价值2500元/个;

三等奖:电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)

另，普通奖礼品:抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)

房地产集团年会活动策划方案

20年迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点:

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点:

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点:

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，((中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(虎年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

『十三』房地产认筹活动总结

原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场

时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1

09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴

通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠

『十四』房地产认筹活动总结

xx地产广播活动方案

记忆中的旋律

前言**是一种情绪，好的**总是带给人们一种氛围，让自己的情感得到升华或抑制，那些经典的声音伴随着一代又一代的人，从未过时，什么时候拿出来听都会有新的收获，这也许是经典的定义吧，经典老歌也同时为我们留下很多美好的回忆，也许你说不出这些歌的名字，也许你也只记得歌词内的只言片语，但你一定都听过无数遍，时隔多年再听听这些经典**是什么感觉呢？每当你想起那些经典歌曲，你就会把时间拉回你听过的下午**，重温过去。

***x在这个春季特别推出经典老歌车载cd，以广播推荐的形式录制及派发活动，将**与项目有机结合，这样不仅利于宣传企业品牌，更提升了企业品牌形象。这个项目将像经典歌曲一样被人们铭记在心。

本次活动车载cd主要采用两种派发形式。电台参与节目分发，项目销售处免费接收

一、活动目的

1本次活动主要通过广播良好的节目基础来带给客户的信任；并通过这种信任让客户了解项目，提高广告到达率。

2知名主持人建议利用名人效应吸引客户的眼球，提高项目**率。提高企业知名度。

三。都市人对**有着无与伦比的巨大需求，而汽车cd满足了客户的需求。无论是在家里、办公室、车上，任何时间任何地点，都可以听到自己喜欢的**，而**与项目的结合，广告模式新颖独特。有效的避开行业竞争。

4、客户需求：网上有很多人问怎样录制cd，说明目前市场有需求，那么也就有市场，这样为企业宣传带来了良好的契机。

5通过车载**光盘的发行，有效地促进了企业品牌的推广，为企业销售赢得了更多的潜在客户。

6活动前期，将经典老歌征集到项目售楼处，以促进项目现场的人气。

二、活动时间

待定3、活动地点

xx地产（xx项目现场）

四、活动对象

1、长春主流消费人群

2、高级白领及商务人士

3、私家车主与出租车车主

xx业主，准业主和潜在客户

五、活动前期准备

本次活动主要采取三种宣传方式：

1，广播硬广宣传，带动人气

2、赞助节目，在节目内派发

3、售楼处海报宣传

广告形式：

1、 15″广告。不定期滚动播出5次（宣传期半年）

广告宣传推荐一：

有一些经典老歌伴随着一代又一代的人，从未过时，也许你说不出这些歌的名字，但你一定都听过无数遍，时隔多年再听听这些经典**是怎样的感觉？2012xx地产，带您重温往日的美好。xx月xx日经典cd派发中。

********x

2**受欢迎的节目赞助，节目中的互动分发。派发车载cd

售楼处宣传：

1售楼处海报、x展架或悬挂旗帜等形式进行宣传

2.将cd分发给销售办事处的潜在客户

其他物料准备及人员安排

1邀请吉林信息广播电台著名主持人主持活动。

2、cd录制

6、活动概述

1、根据cd的主题“记忆中的旋律”为选题，在广播电台、项目现场，官方**征集经典老歌。（拟定1个月）

2通过知名主持人、电台投票等形式评选出得票率最高、主题最接近的民谣5-6首。（拟定2个月）

3、资讯广播节目以歌曲接龙形式互动派发，售楼处领取等形式发放cd，cd怕发前在资讯广播xx节目内**一遍。

4、定期在资讯广播发布派发情况。

5联系商场、知名品牌店、音像店、书店，前期**cd宣传造势，让旋律在记忆中唱响春城。

7经典案例研究（台湾fmou2都市新鲜广播）

谁的声音深深打动你的心

今天是9月30日，明天是国庆节。我不知道你有什么安排？无论是回家和家人团聚，还是背着行李到远方。想提醒大家的是，十月五日，也就是下周三，是我国的传统节日重阳节，如果有条件的话，不妨在那一天和父母亲友登高望远，忘记工作学业，只享受与家人在一起的时光。

本期的主题是我们父母的歌，适合与家人分享。听完歌，我希望大家都能放下耳机，走出房间，听父母讲述当年的故事。

或许现在年纪小一点的孩子已经对那个时代没有什么印象了，那时候每个人都穿着朴素，茶余饭后聊聊天，看看样板戏，就是他们全部的生活了吧。我们的父辈是最后一批经历过那个时代的人，当改革开放带来的自由浪潮席卷大地，人们第一次知道原来生活可以这么有声有色，下海经商、流行歌曲、歌舞厅、喇叭裤，人们知道了高仓健、加里森敢死队，知道了崔健、邓丽君，知道了金庸、琼瑶，混沌初开的热情让那一整个年代的回忆如此悠长。下面第一首歌《小城故事》，来自邓丽君。

邓丽君《小城故事》。

不得不说，听邓丽君的歌是一种享受，听着这首《小城故事》，闭上眼睛感受温柔悠扬的旋律层层递进，仿佛就在邀请你去那个远方安静的小城，体验生活中那种细水长流的幸福。邓丽君不仅有甜美温润的声音，形象更是温婉可人，在那个年代里她可谓是空前绝后的一代巨星，即使现在仍是有很多年轻人喜欢她。她的代表作数不胜数，《月亮代表我的心》、《北国之春》、《甜蜜蜜》、《何日君再来》等等。

她不仅仅是个歌手。她代表着一个时代的记忆。下面送上另一首同样经典的歌曲，《在那遥远的地方》，来自王洛宾。

王洛宾《在那遥远的地方》

《在那遥远的地方》是王洛宾传唱最广的歌，也是华人歌曲在世界传唱最广者之一。作为20世纪华人歌坛经典的代表，他的《半个月亮爬上来》《达坂城的姑娘》《掀起你的盖头来》《青春舞曲》我们也都耳熟能详，是不是说起每一首歌你都能亲切地哼出调来呢，这就是经典的魅力所在吧。其实父辈的歌谣也是我们的歌谣，她早已渗透到了我们的记忆中，好的歌曲就是这样源远流长的吧，那种悠扬的韵味是现在流行歌曲所不能代替的。

带来下一首很好听的《羞答答的玫瑰静悄悄的开》，来自孟庭苇。

孟庭苇《羞答答的玫瑰静悄悄的开》

孟庭苇是90年代的记忆之一，那时人们都期待着琼瑶式的爱情，向往像三毛那样的浪迹天涯，而她空灵干净的歌声有强大的抚慰人心的力量。提到孟庭苇，不得不提她那些脍炙人口的歌曲，比如《你看你看月亮的脸》、《谁的眼泪在飞》、《风中有朵雨做的云》、《冬季到台北来看雨》。这首《羞答答的玫瑰静悄悄的开》带有点小期待，小忐忑，将恋爱中的少女情怀展露无遗。

歌唱着玫瑰，也歌唱着爱情，那样浅浅心事在千转百回的情思中羞答答地盛开，听起来分外美丽。接下来送上《窗外》，来自李琛。

李琛《窗外》

《窗外》写的是歌手李琛的一段爱情往事，那年的爱情表达的很朴实，为了心爱的女孩去远方打拼，离别时却只是隔着窗子道一声珍重：如果我无法衣锦还乡，就让月亮替我陪着你这一生。很质朴甚至不算是情话的情话，却最能打动人心。

略王志文、江珊《糊涂的爱》

这首歌是电视剧《过把瘾》的主题曲，在那个已经开始讲究精神生活的年代，《过把瘾》红了半边天。任性敏感的杜梅和玩世不恭的方言就像我们身边的同事和朋友，又或是我们自己，看着他们在鸡毛蒜皮的琐碎生活中轰轰烈烈地爱着闹着，那样世俗却又那么真实。

记得以前第一次听到《过把瘾》这个名字的时候爸爸还笑话妈妈曾经那样迷这部电视剧，我当时很惊讶原来一向只忙于柴米油盐的妈妈也有爱幻想爱浪漫的时候，但反过来想，为什么妈妈就不能有呢？爸爸妈妈年轻的时候也会和我们一样，爱流行，爱追星，也会爱帅哥美女和朦胧的爱情，只是生活和儿女让他们变成了现在的模样吧，就像以后我们也会变成爸爸妈妈现在的样子。**十年代经典的电视剧还有很多，比如《渴望》，那年播出时也是万人空巷，有条件的话就为爸爸妈妈上网搜索这些电视剧，让爸爸妈妈再回味年轻时那酸甜美好的滋味吧。

接下来是最后一首歌，《牵手》，来自苏芮。

苏芮《牵手》

很喜欢她的词，因为爱着你的爱，因为感动着你的感动，一个个因为、所以娓娓道来，就像是父母的爱情。如此简单朴素，没有誓言，却能互相帮助。年少时轰轰烈烈的爱情经过漫长岁月已经化作了血脉相连的亲情，习惯了包容他的坏习惯，习惯了为他默默付出。

因为牵着她的手，已经没有时间回去了，所以牵着她的手，我们要在下辈子一起走。正是这样的爱，苦与乐在一起，风雨无阻。

希望本期主题能为大家寻回久违的感动和温暖，更希望大听完节目以后去和家人说声“我爱你”吧，如果你的爱说不出口，就给他们一个大大的拥抱，如果不在家人身边，那就给他们打个长长的**，哪怕只是问候，他们都会明白你的爱。祝大家十一愉快。