作文：销售技巧作文1600字(篇四)。

在平时学习中写作文是一件非常常见的事情，作文，可以发挥学生的想象力，丰富情感。由于积累不多，许多人都不太喜欢写作文，一篇优秀的作文是非常引人注目的。到底如何才能写一篇优秀的作文呢？以下就是小编给大家收集整理的“作文：销售技巧作文1600字(篇四)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：一、先发制人，想讨价欲说还休在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：

1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。二、察颜观色，审时度势把价报要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。第二、讲究报价方式

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在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。第三、因时因地因人报价

1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

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作文：巷作文1600字优选

我们会将心事藏于笔尖，写进作文里。写作文可以把自己当时的思想经历记录下来。很多人写作时总是一味的用华丽的辞藻堆积，如果想把作文写好，自己肯定是要下功夫的。你会怎么开始动笔写一篇作文呢？小编为了满足您的需要，整理了“作文：巷作文1600字优选”，仅供可以为您提供参考。

作文是发挥学生创造力和想象力的重要途径，写作可以让我们更加清晰地表达自己的想法和感受。我们不能敷衍地写去写一篇作文？如果你对“作文：巷作文1600字优选”感兴趣那么这篇文章一定不要错过，欲获得更多信息请关注我们的网站！

这是一个甜美的江南小镇。

小镇因着一句话而名噪一时。

“一些稚拙的美，一些惊人的丑，以一种牢不可分的天长地久的姿态栖居在某个深深的巷底。”作家写道。

十年过去，作家被人遗忘，小镇也在人们的记忆中渐渐荒芜。

但那里的人们，依旧在慢腾腾的空气和小雨中生存繁衍，像是生活在一个像一个微微摇摆的小船那么悠缓的世界。

——引子

梦魇起航，喧嚣出发。一年又一年的时光抬高了头顶仓皇的天，一季又一季的雨水冲刷着脚底斑驳的石。

梅雨正是繁盛，我感到雨水是薄薄的，一层又一层地把我裹起来，像是给我打上冰冷冷的石膏，令我无法动弹。

我慢慢地把褶皱的纱裙抚顺，在心里轻轻地咒骂了一声。这鬼天气！

碗被汤匙敲了一下，阿婆骂道：“还不快吃！”我迅速喝完汤，把深蓝色的背包往肩上一撂便奔出了家门。

温情款款的巷陌，轻柔一如梦境的水波。墙上斑驳的岁月的痕迹，石灰剥落后现出的黄泥。还有褪了红漆的，有着斑斑孔洞的楹柱，以及曾经墨迹淋漓、如今已惨淡了的门联，那红纸上依稀的点点淡金，就像从前人蒙眬的眼。童年已跫然渐远，而我每日面对着阿婆左脸上盘踞的一道丑陋疤痕，心生嫌恶。

我叫左左。

对于这个名字我有着说不出来的复杂感情。开学时自我介绍，我说：“我叫左左，光明右，天堂右，而我左。”他们说我老气横秋，我只能哑然。美好的东西原本就与我背道而驰，它们在右，我却一直向左，就这样渐行渐远。

每天晚自修下课，我总会等到整个世界的寂静无声如波涛汹涌，快要把我湮没时，才慢慢走出校门。

我闭上眼睛，听到阿婆熟悉的拐杖声，笃定不移地叩击着我的心扉。

我循着声音辨别方向。雨依旧淅淅沥沥地下着，我听见风吹过，像谁在岁月里轻轻的一声叹息。

走过小河，也许雨点正在水浪间采花。水而落花浮荡，一如飘摇的年华的逝鸿片羽。

回到家，我拖着木屐上了小阁楼。

风在夜里领唱，风把整个夜晚从零点开始分成两半，前一半是记忆的湖水，后一半是畅想的海。

我是一个有着小小缺陷的孩子，那种疾病，书上管它叫“夜盲”。每晚我躺在床上，望着这夜，拽着被角瑟瑟发抖。

就像现在，我躺在床上，黑暗水一样浸透身子。风与黑暗为虎作伥，我听见风在屋顶放肆地抚摩自己的灵魂和梦境，然后看着它像一张单薄锋利的金属片，侧着身子从门窗的缝隙挤进来试图对我图谋不轨。它整夜的呼喊与奔走，没有一丝疲倦。那些安静的树枝与草垛，在它的淫威下发出苍凉的呻吟或呐喊。黑暗包容着这暴君，一起将我吞噬。

黎明是我的救赎，我总是在天光流泄出一小束时便匆匆起床，睁着眼睛毫无睡意。

我没有问阿婆，那道丑陋的疤是怎么来的，她也不曾对我提起。但是这天晚上，阿婆用了吴侬软语，与我娓娓道来，声音的沧桑掩盖不住甜美，魅惑着我的思绪。

那日母亲执拗着要去大城市寻找她的梦，她的灼烧的梦。阿婆希望她能为刚出生的我留下来，她还是不依。阿婆苦苦相逼，刀划过左脸，血珠渗出。可是我的母亲，哦，这等决绝的女子，背起行囊，留下一个背影，惊落一片夕阳。

阿婆拿出一本厚厚的画集，都是凡高的画。母亲相信凡高是灼烧的代名词，他的画，色彩绚艳压住生命的苍白，是对灼烧的最好诠释。

书里有一张大型照片，阿婆说这是母亲在我2岁时寄回来的。我端详着，母亲穿着白棉布裙，将环形灯管高举过头，头顶上的光环神圣地照亮了她的脸。这幅照片叫：洁白的灼烧。是的，我也相信，母亲的眼神灼烧，皮肤灼烧，细胞灼烧，她的梦想烨烨灼烧，不曾寂灭。

我的江南是首诗，是我的一首诗。一切都安谧地如同某个遥远的童话，温存、清灵，不带哪怕一点点的忧伤。我搀扶着阿婆，空气中漾着她颤巍巍的笑声。低头是久远年代的青石板，闭眼仿佛还能听到当年锤錾时的清脆辽阔的回响；抬眼是细细一线藏蓝通澈的天空，那一绺墨色的檐角不经意间便做了这一线天的花边。一拂袖便是烟柳水湄，一举首便是流金薄暮。

我不再惧怕夜，我相信在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛，比风更沙哑的喉咙，比向日葵更执著的花，在凝视，在歌唱，在灼烧。

高涨的秋水，漫漫淼淼地映出了一些旧事或深或浅的容靥。且以一种微漾的四月梨花之婉然香馨，潜入记忆，舞而不饰，歌而不泪。

风在耳边唱和，脚下的路，正慢慢地绿向天涯。

作文：命运作文1600字1篇

每个人的作文本都留下过自己美好的时光，我们在写作文时，可以静下来认真思考事物。写作文时常常要出人意料，题材新颖，一篇好作文除了要有好文笔以外还要有明确的思想。最近是否在寻找一些优秀的作文呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“作文：命运作文1600字1篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

孩子让林敏芸操不完的心几时他们就能理解林敏芸了

林敏芸的二儿子几年都没回家，他心中有没有大人只有他自己清楚。他们怎样由他们去吧！林敏芸已什么都不在乎了，他们以后能过的好与坏林敏芸是无能为力了，全在于他们的命运了。虽然林敏芸不在乎，但他们都是林敏芸身上掉下来的肉，他们过好林敏芸放心，他们过不好林敏芸痛心，可林敏芸已自身难保，再也顾不了他们了。

林敏芸现在只有一个牵挂，就是儿女，可又有谁牵挂林敏芸呢？两个儿子让林敏芸牵肠挂肚，让林敏芸心痛。女儿更是让林敏芸放心不下，林敏芸能不能把她抚育大呢？女儿太小不懂事，林敏芸的身体不是很好，万一有个三长两短，女儿靠谁呀！

林敏芸的大儿子他负担很重，林敏芸没有希望他能在自己身上付出，他能维持了他的生活林敏芸就放心了。尽管他让林敏芸又伤心又痛心，但林敏芸还是操心。

林敏芸的二儿子林敏芸该怎么说他呢！林敏芸为他上学吃舍不得吃，穿舍不得穿，省吃俭用，供他上学，光是上大学就在他身上花出去有十多万元钱，可将来他能回报林敏芸多少？他有没有良心？他是怎么想的？林敏芸不知。光从这几年看，林敏芸也很难得到他的回报。他已不再是需要林敏芸的那个儿子了，他已上班挣上高工资了，他只顾自己挥霍，在女孩身上花钱付出，他能想到大人么？

两个儿子林敏芸为他们牵肠挂肚，可他们理解林敏芸的苦心么？林敏芸对他们已由希望变成失望了。以后他们怎样由他们吧！林敏芸该尽的心已尽了，一切顺其自然吧！

林敏芸的丈夫，林敏芸对他也已是仁至义尽了。他的所作所为有时让林敏芸很是气愤，可已过了三四十年的夫妻了，他怎样林敏芸也改变不了他，由他去吧！林敏芸等到了坟墓也等不到他们的关心、和体谅，这也是林敏芸的命运，怪不得谁。

这么多年林敏芸为他们付出了她一身的心血，可就连他们的理解都得不到。林敏芸把儿女看得比她的生命都重要，可儿女能够理解林敏芸的苦心么？林敏芸的丈夫更是需要林敏芸的时候需要她，看林敏芸已把油炸干，也没什么大用处了。他把一切他认为不对的事，都推说是林敏芸的责任，林敏芸在他眼里有时连个外人都不如，他的血压高，林敏芸不想和他生气。可他老是得寸进尺，从不体谅林敏芸，不关心林敏芸，一再的羞辱林敏芸，让林敏芸难堪。林敏芸好心痛啊！林敏芸身体很不好，各种疾病都向林敏芸扑来，看了两次病，花了七八十元钱，稍好了点林敏芸就心疼花钱就不看了。再看也只能缓解，是不会彻底把病根消除的。钱花在林敏芸身上她心疼，花在孩子身上，林敏芸从来不会心疼，林敏芸但有力量是很慷慨的。在孩子身上花多少林敏芸都是眼睛都不会眨的。可结果会怎样呢？

在痛苦和漫长的生活中已经煎熬了52年了，这52年对林敏芸来说是伤心痛苦的52年。是血与泪的52年，林敏芸也曾挣扎过，也曾奋斗过，也曾有信心过，也曾有希望过，也曾想走绝路过，也曾求助过，但这一切已是痛苦的过去，已由希望信心变成失望变成迷茫。过去的已过去，以后的人生对林敏芸来说更是难上加难，林敏芸已年岁老了，再也没有能力奋斗了，以后靠谁呢？有谁是林敏芸的依靠呢？

20xx年的春节已过去，林敏芸牵肠挂肚的惦记着二儿子，虽然他做的事让林敏芸伤心，但他是林敏芸生的，他对林敏芸能不孝，林敏芸是不会忘掉他的。大儿子不管怎样他有了女人，他已是有家口的人了。可二儿子已29岁了，对象没有找下，工资挣得好几千，都没有攒下个钱，林敏芸不知他把钱干什么用了。林敏芸很为他着急，前两年林敏芸想去看他，他一直不想让林敏芸去，飞机票捎回来都作废了也不想让林敏芸去。林敏芸怕他作难，也不愿给他添麻烦，他不回来，林敏芸两年和他都没有见面。在20xx年他又把发的飞机免票给林敏芸办下来让林敏芸去，林敏芸这次坐火车感到累的头晕目眩。林敏芸知她的身体不做主了，以后会一天不如一天了。

去了西安，林敏芸看到儿子住的家不像个家，衣服什么都不洗，家里一塌糊涂。对象找不下个对象，让林敏芸很是心痛。从西安回家，家里丈夫也没什么事情做，林敏芸就叫丈夫去了西安，想的是能招呼上点二儿子，让二儿子他攒下点钱。可是，他很不听丈夫的话，老和他爸爸生气。他也不是和他爸爸不亲，就是想法不一样，林敏芸让丈夫有点耐心，不要和他一般见识，慢慢改变他的想法，让他走正路。林敏芸含辛茹苦教育大的二儿子竟然至现在都不懂事，等到几时就懂事了呢？

林敏芸的丈夫去西安没几天，家里他二弟就打来电话，说是婆婆病重，让马上回去。林敏芸深知他们是惊吓人的，大儿子着急的让林敏芸马上打电话把他爸爸叫回来。林敏芸往西安打电话丈夫不在，二儿子接的电话，林敏芸把事情和二儿子说：“等我们回去看一下你奶奶病得厉不厉害，如果厉害了再叫你爸爸回来，要是不厉害了就不用回来了。”林敏芸的丈夫去一次西安也是不容易的，又花路费又麻烦，林敏芸想：婆婆要是病的不大厉害了，我就在家照看一下她吧！

作文:蚊子的作文1600字(篇五)

说到作文，相信大家都很熟悉吧，生活中一些难忘的经历就可以通过作文记录下来。许多人写出来的作文会有很多口水话，为了写好作文我们不妨多看看别人的佳作。关于写作文的格式有哪些需要注意呢？下面是由小编为大家整理的“作文:蚊子的作文1600字(篇五)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

我是一只可爱的高智商蚊子。这天一大早，主人还在睡觉，我想：趁主人还没醒来，赶快去饱餐一顿。

我小心翼翼地飞到主人旁边，又慢慢地停在主人的手臂上，猛咬一囗。主人有了反应，翻了个身，我一下溜到窗帘后面瞅着他，真没想到主人爬了起来，四处找我，我一会儿翻翻柜子，一会儿撩撩窗帘……我东躲西藏，有时躲在桌子下面，有时藏在柜子里……主人正在和我玩捉迷藏呢!我躲过了一劫，主人可不知道我们家族是高智商的。主人去享受美味的早餐了。我偷偷地跟了下去。主人在津津有味地吃早餐时，我想难得的好机会又来了。我轻轻地飞到主人背后，又狠咬一口，真是太美味了。我神速地飞了起来，舔舔舌头，过瘾极了。主人火了，用力往左打，我就往右躲，主人往右打，我就又往左闪……

后来，我连转了几个圈圈，又飞到天花板上倒立着，主人就拿我没办法了。瞧，我厉害吧!

作文：放假啦作文1600字1500字

相信作文大家都不陌生吧，通过写作文可以提高我们的表达能力。很多人在看到作文题目时不知道该怎么写，为了写好作文我们不妨多看看别人的佳作。那么优秀的作文我们究竟该如何才能写好它呢？下面是小编帮大家编辑的《作文：放假啦作文1600字1500字》，希望对您的工作和生活有所帮助。

“假如我是……”我一看到这个题目就有了很大的兴趣，假如我是……记者，那该多好呀！因为我非常爱看电视台的新闻节目。瞧，那些记者多神气，多有本领！每天都把全国甚至全世界新闻及时的报道给我们。我时常梦见自己也身跨摄象机，手拿采访本，成了一名出色的记者。

假如我是记者，我首先要采访普通的农民，帮他们说说心里话。农民伯伯非常辛苦，我们全社会都应来关心他们、照顾他们。

假如我是记者，我将到奥运赛场去。当国歌响起的时候，我要第一个把这激动人心的喜讯传到祖国，传到世界各地，为祖国助威、呐喊。

假如我是记者，哪里需要我，我就到哪儿去，我愿意为了祖国的利益和荣誉而奔走……

忽然我醒了，这才知道这是个梦，一个很美的梦，但愿这个美梦能够成真。

放假真好_写放假的作文600字

“啊！考完试了，大家也该解散了！”考完试便意味着放假，经历了一段时间，不禁感叹：“放假，真好！”

放假，真好！没有过多的作业，只有快乐的笑声。想干什么就干什么，没有家长的催促；没有令人头疼的计算过程；也没有老师凶神恶煞的脸。陪伴我的是可爱的宠物猪；是周杰伦优美的歌声；是山上清新的空气；是运动带来的健康；是同学之间的小秘密，悄悄话；是轻松的补习班；是创网带来的快乐；还有一家人的笑声飞上了天……

放假，真好！玩玩电脑，还拥有猪猪的陪伴。瞧它那傻样，我忍不住的想笑，这时的笑是轻松的，自由自在的，没有顾虑。去创网看者红色的精华，心中是装不下的欣慰与快乐调成的果汁，品尝，一股说不出的香味充满了大脑，顿时，轻松之感布满全身。啊，好舒服……

放假，真好！现在，随便睡，想睡到什么时候就睡到什么时候。相当初，都快困死了，也得撑着。睡醒了，出去走走。漫步来到“水上长廊”，任凭风吹在脸上，带来阵阵凉爽和舒适。去湖滨公园玩玩，走上白玉小桥探望一湖的清水；在草坪上漫步和太阳打招呼；在空地飞奔和健康游戏……啊，这样的生活好惬意！

放假，真好！虽然大家都分别了，但是我还有班上几个好友的ＴＥＬ，叫来一起游戏；一起玩喷泉，他们宁愿事后感冒，宁愿淋个全身湿透回家挨骂，宁愿接受路人奇异的目光，还是义无返顾的往水里冲，珍惜这在一起的快乐时光；一起说悄悄话……啊，这样的生活令我好感动！

放假，真好！和补习班的老师说笑话，打闹；和老爸老妈老姐争电脑；和姐姐妹妹玩扑克，耍赖皮；和同学爬山，游戏……

让我们把该说的话省略，只留下一句最普通，最意味深长的：“放假，真好……”

放假=折磨_写放假的作文500字

“放假是真的，自由是假的。压力是大的，时间是少的。游戏是好的，功课是坏的，为什么没时间玩，为什么这么多活可做。”一回到学校，哪儿都是这样的抱怨声，抱怨什么？听我讲吧：

现在都说减压减压，可谁班老师执行呢？这不，老师也兴起了一种游戏：比作业多。一看我们班的作业，保准你惊讶地说不出来。老师脑子准是烧坏了，要不然，怎么会布置比高中生的作业还要多的作业呢？你看天空中的鸟儿们多么快活，能无拘无束地飞翔，而我们呢？明明是一个个活生生的人，却被老师家长硬逼成考试机器。我们最爱玩的是电脑游戏，和同学玩，然而这些却只能是些遥远的梦想。一看现在都放假了，还要天天去补课。你说这个暑假要来有什么用？拿来给老师和家长糟蹋吗？我可办不到。幸亏我不是尖得不能再尖的尖子生，要不然我可能会被家长老师逼疯，跳楼自杀了。

我真是很羡慕那些下层生呀。他们放假可以尽情地玩，但我不行。因为我的父母太封闭，不能上街，不能看电视，不能上网超过20分钟，不能睡觉，只得复习，预习，还有做课外书。别说我，我看我们全班，不，全校，都要过着这样的暑假生活。你说，没有自由的假期，有什么价值？

所以说，放假=折磨，我多么盼望，我们小孩子能有一个可以不给长辈糟蹋的假期啊！

作文：答自己问作文1600字范例

相信作文大家都不陌生吧，写作文可以让我们和其他人进行无声的交流。很多人在看到作文题目时不知道该怎么写，一篇好的作文可以感染人们，打动人们，有没有比较好的作文给我们参考呢？请您阅读小编整理的《作文：答自己问作文1600字范例》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“哲学源于对世界的好奇与惊讶。”因为好奇，所以发问；因为发问，所以成长。当屈原行吟泽畔，稽首而问九天时，世界的另一头，苏格拉底也仰望着同一片星空……

我从何来，又往何去？

佛说：“娑婆世界，六道轮回。”爱因斯坦感慨道：“我们每个人既非自愿也无人邀请，在这世界上作一短暂的逗留。对于为了什么和目的何在都毫无所知。”佛心慈悲，不忍让万物归于沉寂，爱因斯坦是科学家，他着迷于未知的神秘感，还是史铁生说的最好，大起大落后，他这般告诉世人：“一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实。”接受，是对生命的了然，对未来的从容。

我想要如何走？

上帝给了我一条路，却不曾告诉我怎么走，也许这不确定性恰是上帝的恩赐。悄悄问自己：“我会变成谁？”回答我的是空荡荡的静默。这世上的确有很多由先辈踏出的光荣路，但纷繁交错的这些路，不一定适合我。

我也曾幻想轰轰烈烈，与其说是雄心，不如说是对英雄的崇拜。就像希腊神话中的伊夫勒斯，为了追逐太阳而进行一次壮丽的飞行。高温融化了黏合羽翼的蜡，羽毛飞散飘离，与皮肤一齐燃烧起来。伊夫勒斯在恢弘灿烂的金色中坠入大海，飞蛾扑火似的追逐梦想，我深深地为之震撼，感动得难发一声。然而那阳光太刺眼，那梦想太绚烂，悲剧式的英雄主义适于仰望，却不在我们身边。我更希望做一名渔夫，以诚挚的敬意默悼海尽头的英雄，却又闭上眼睛，感谢温暖而和煦的太阳，感谢它让大地充满生机。

我也想要成为作家，述说着荒诞离奇的故事，让那些迷茫与挣扎妖魔般化成一只清晨醒来的甲虫。甲虫费力地翻过身，努力控制无数条细细的腿，那一瞬间，它已被人类抛弃，抛弃！多么决绝的字眼。卡夫卡以其荒诞的笔调冷静地分析着每一寸残酷的事实，可我做不到，作者的痛苦与哀伤远非我能体会的范畴。人们可以试着去理解，但这世上绝没有一个人能真正懂得他的世界。然而，做不成卡夫卡也未必是坏事，从另一面想，我可以告诉别人关于我的故事，记叙这个时间、这个地点、这个世界的故事。

我试着举出更多的例子，梵高、伽利略、拿破仑，当然这些是名人，但普通的人呢，例如教师、医生，隔壁的小女孩……不管这些人是好是坏，平凡或伟大，都没有一个像我。平凡如我，却也独一无二，从前没有，以后也不会有像我这样一个人……

于是我对自己说，我有一条独一无二的路，没人保证它像史诗般传奇变换，没人保证它如琉璃般溢彩流光，也没人告诉我这路上是否有荆棘……但我仍可以爱它，就像小王子爱那朵玫瑰花。

那么，在我眼中，在我心底，这条路到底是怎样的？

还记得小时候，拿了蒲扇，点盘蚊香，坐在院中抬眼看星。满天星星闪着眼，那么多，深深浅浅、远远近近，冷冷的，遥远的，不含半点感情。悄悄的，满载繁星的天穹挪动了，星星终将移到西边，几个时辰后，东方渐白，和梵高在《星空》所表现的一样。我对于星空也怀着特殊的敬畏，可望不可即的远星总是带着庄严神圣的色彩，直到长大后才发现大自然的奇迹不仅体现在夜空中，而且体现在每一个意想不到的惊喜中，也许是梦醒时一串婉转多情的鸟啼，也许是蓝天下一片迎风舞动的花田，也许是数十代蚂蚁辛勤筑成的回环曲折的巢穴……

在我眼里，这条路，充满了爱与奇迹。每一种生命都同样尊贵可敬，值得用心去体会，有幸看见眼前之景，听到耳畔之声，是机缘，也是一种馈赠。所以，这条路我走得很虔诚。

我敬畏着世界，与敬畏相伴而生的是浓浓的依恋与热爱……任何人，也许会对世界感到失望，却很难说他心中没有爱。尽管“爱”这种情感常被指责为变化无常，但它的种子却一直留在人们心间，悄然沉睡，只等春风唤醒。爱吧，微笑吧。冬天过后总是春。春天来时，我会看见路边的树上都附上一层极浅的绿，飘忽如一潭清漾的湖，一点点变绿，一点点盎然。我情不自禁地笑起来，心里所有的不快与苦恼一扫而光，霎时间，风轻云淡，天地明朗。瞧，世界就是这样的，有美也有丑，有冬天也有春天，有讨厌的人更有珍视的人，尽管它不完美，可是我永远珍惜着点点滴滴。能以平凡的姿态和花草对话，用最真诚的笑容赞美蓝天，这便是人生的福分。

忽然忆起海子的诗，“从明天起，做一个幸福的人”。不是今天，而是轻盈美丽好似泡沫的明天，因为看不到，才显得那么美。在夹缝中挣扎的海子，彷徨着憧憬幸福的海子，对也好，错也罢，其实，他始终未放弃幸福的美梦，一直梦到了最后……

同海子一样，我的确不知道明天会怎样，而且也永远不会明白自己从何来，到何去。但我知道要尊敬生命，要对未来怀有憧憬，要认真过好每一天、每一小时、每一分、每一秒。这条路上风景无数，而我唯一的心愿便是在欣赏完整个过程后，获得安详、充实、无悔。看着明净高爽的天空，蓝蓝的，而我如释重负地笑了……

这，便是给自己最好的答案。