[精品]企业早会致辞一篇。

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做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。

在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的拜访量，特别是回访量。 分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。 协助新员做好保单填写和完善工作。 帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。

属员a ：怎样避免在客户面前急于促成? 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。

属员b：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。

属员c：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友!

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[精品]班主任交流致辞稿篇一

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不知不觉，亲手带的这批学生已经升入六年级了。一天天中，我觉得孩子们确实长大了。与此同时，他们的“自主管理”也越来越成熟了。本学期，自主管理仍然是我班班级管理的基本模式。下面就从以下几方面来说说我的做法，请大家提出宝贵意见。

（一）修减班级公约

五年级班级公约里的旧条约有些不再适应六年级的学生了，经过学生们提出，班干部和我共同整理，利用班会、晨会修订出了新的班级公约。新公约删减了旧公约中第三章《日常管理细则及量化评分标准》中的有关条目和分值，细化了对品社和科学两科的要求。与上学期不同的是，我在附则里增加了临时条例，这样能更好地解决因突发事件而引起的问题。

（二）大组积分制

1.新大组的建立

上个学期，我根据每个学生平时的表现、各科的学习成绩、积极分子、领导能力、后进生、尖子生、特长生等划分了四个大组。这四个大组人数相等，水平相当，目的是为形成四股积极向上、你追我赶的力量。上学期由姜苏育带领的一大组分数始终处于落后状态，本学期她的大组成员更期望重新分组。而由陈奕洁和郝奇星带领的三、四大组处于领先地位，组员团结一致，难舍难分。樊丁垚带领的第二大组，虽表现平平却呈现出了学习上互帮互助的作风，他们组的后进生在期末考试里，有了明显的进步。我权衡利弊决定重新分组，这是最细致的活，需要反复思量，仔细斟酌，尽量让四个大组的综合水平保持相当。

2.领头人

分组前，需把领头人确定。想要四个大组形成四股健康向上的力量，领头人很重要。经过学生选举、各科老师推荐，我大胆聘任了韩仪璇（曾是陈奕洁的助手，在陈入大队部之后，大组内的细小工作全由她负责，与人沟通与人交流，管理大组的能力在不断上升，这个学期值得历练）黄伟斌（他是男生中比较有威望的，各方面都很优秀，尤其会做调解工作）郝奇星，陈奕洁四位同学为带头人，樊丁垚、鱼汇沐、赵星媛、姜苏育为四个带头人的助理。根据助理和带头人的性格，我进行了互补性、互助性的搭配。每个大组的带头人、助理配有自己的大组长和小组长负责日常工作。

3.考核方式

每天各大组及个人的加减分情况都公布在黑板上，由领头人负责填写，大家监督。每周小汇总、每月大汇总，分别在周五下午、班会中公布。

4.增加了临时的政策

本学期，我们班换了数学老师，李老师教学严谨，为了让学生不抄袭，能够做到独立完成作业，要求每个学生在做题时，写清计算过程并画图。学生坚持了几天，便出现了大面积的反复。我问过李老师，这个要求，并不是长期的，关键是为了让学生学会当天的内容。所以，周会上，经过商量临时增加了这样条例，不写过程或画图的人每个大组3人或三人以上的，个人扣3分，大组扣5分。当时，几个大组长和带头人就提出：“老师，我们大组有几个同学，如果真的不会做，写不出过程，画不出图，怎么办？”我笑着说：“那就看你们大组的本事了，一共19个成员，难道帮助不了他，最起码能让他做会这道题？（班主任演讲稿 ）就算今天不会，通过你们的努力，他迟早有一天会弄明白的。所以，你们得上课认真听，把正确的思路教给他，或者领他到李老师办公室由老师亲自再讲给他听。”

像这样临时的条例，如果学生坚持的好了，可以考虑下以后废除。并不真正纳入班级管理条例中。

（三）管理效果

1.提醒成了班级主流

自从大组积分制实施以来，班里出现了“提醒”热潮。每当第二天有英语课的时候，放学期间就有不少同学提醒大组里经常完不成作业的同学。甚至，郝奇星还打电话到她组里作业完成最糟糕的同学家进行督促。

收钱、交表格、穿校服、带劳动工具……等等都能听到自己组成员的提醒，所以每项任务能出色完成。为此，我们称之为“温馨提醒”。这种提醒对我管理班级起到了重大的作用，尤其是在学校和班级举行的活动。

2.班级活动积极主动

五年级时，无论是学校还是班级活动都很多。为了能顺利完成，大组积分制帮了我不少忙。

无论是三月份晋城商行和我们班结对子的植树活动，还是四月份学校组织的清明扫墓活动，都能秩序井然地安全进行。五月文化节：到了高段，孩子们已经没有太大的积极性参加各项比赛了。为了鼓励学生，我和班干部们商量怎样加分来刺激大家的神经，从而达到作品的上交。大家一致同意参加活动的个人加2分，获奖的个人再加2分，所在大组加5分。人人都想做大组的功臣，所以争先恐后、积极参与，我的目的也就达到了。

五月份分数加的有些频繁就该到了扣的时候了。

文艺汇演班里选择的是舞蹈，在我关注舞蹈的同时，有部分学生的纪律和学习都有所放松。于是，扣分制度就显得尤为重要。扣分，严格按照班规班纪的条例执行，要想弥补需拿实际行动来。

六月复习考试：在考试期间，作业和纪律的加分减分就成了最主要的。在孩子们眼中，哪怕是一次小小的听写也成了四个大组比的项目，即便班规里没有明确规定。

3.团队意识增强

在大组积分制度实施的过程中，由于老师没能及时到教室，学生在教室纪律很乱，当他进到教室时，学生还没有静下心来，课堂纪律一团糟。我得知后，一气之下将各大组分数清零。几天之后，见大家有悔改之意，我们便临时提出政策：如在一周之内，哪个大组能“挣”够200分，那这个大组分数还原。

在此期间，各大组的团队意识很强，争着给自己的大组“挣”分。一旦出现了有扣分的人，其他人便想方设法用自己的表现或者让他自己用实际行动把分数扳回来。

4.我在四个大组中的角色

在四个大组竞争的时刻，我在他们中间起到了微妙的变化：

（1）催化剂

当一个大组因当天分数低而失落时，我便充当了催化剂的角色。我会找准时机，故意引起挑衅，让这个大组在某方面显得比其他三个大组优秀。再加上这个大组中积极分子的配合，斗志就又被激起了。

（2）协调者

有时，两个大组间，会因为加分减分而恼羞成怒，我就会鼓励学生从长远利益出发，发展自己的队伍，保存实力，才是最关键的。

（3）帮扶者

当某个大组出现大范围的减分时，我组织他们整个大组进行开展组内的批评和自我批评，找出问题，分析问题，商量对策，从而鼓励他们迎头赶上。

说实在的，有时，这些角色我还拿捏不稳，出现了几次小小的失误，每次失误便是一次教训，告诉我们任何措施需要反复思考之后才能行动。

（四）一点反思

任何一项制度的实施都需要反复修订和完善，班级管理也一样。尽管班里的管理制度在实施的过程中根据实际情况修改了许多，但是还存在着一些问题值得反思：最近，有个别同学一直在依赖大家的提醒，如果他扣分了，甚至还有这样的说辞：“没有人提醒我”，虽然我和他谈过话，但我相信，肯定还有一部分人有过这样的想法，如何解决？由于上学期，一大组的分数没有赶上来，所以本学期我格外注意四个大组的分数变化，可怎样调度才能让四股力量始终保持你追我赶的状态？四个带头人之间的关系如何处理？这些问题，确实值得我思考。

苏霍姆林斯基说：“真正的教育是自我教育。”其实，学生自主管理就是由他律到自律的一个过程，相信孩子们会逐步管理好自己，明辨是非，严以律己。我也会想尽一切办法，让他们明白自己任何时候都是生活在一个团队里，而不是自由散漫的。

发言稿模板： 企业新年致辞篇一

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寒暑更替，春华秋实。一份耕耘，一份收获。新年的钟声已经敲响，我们送走了硕果累累的XX年，迎来充满希望的XX年。在这辞旧迎新之际，我谨代表山西世纪东方文化传播有限公司对全体员工致以崇高的敬意！向勤奋学习刻苦攻关的各位同事表示诚挚的问候和新年的祝福！向关心、支持文化建设与发展的各位领导和新老朋友及社会各界同仁表示衷心的感谢！

过去的一年，是令人心酸，苦闷、艰辛、振奋的一年，在举步维艰的环境中，我们满怀激情，充满信心、充满希望。为了实现这一梦想和xx县政府多次交涉最后达成合作意向，为了尽快落实xx·xx文化影视城的积极筹备和招商引资，我们公司领导和员工同甘苦、共患难，最终取得了圆满的收获。过去的一年虽然离我们远去，但各种磨难却历历在目，增进了我的斗志，提升了我的凝练，为下步的工作奠定了坚实的基础。

新的一年里我们将一如既往携手并进，为实现我们的理想奋发努力，刻苦攻关！最后祝大家在新的一年里身体健康，事业顺风，家庭和睦，财源广进！

企业新年致辞最新模板

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全体员工同志：

大家好！

在这辞旧迎新的日子里，大家欢聚一堂，回顾过去、展望未来，我们的心里充满了喜悦和感激。过去的一年，是恒天厂昂首阔步、成绩卓著的一年。年，我厂加大市场营销力度，开拓了、等地市场，新增销售网点个，全年共创产值元；年，我们大力调整产品结构，增加新品种个；年，我们加强了企业文化建设，提出了“产品就是人品”、“品质就是品牌”、“质量问题就是道德问题”等企业文化理念，全厂员工把爱岗敬业的实际工作与奉献社会的崇高目标高度地融合在了一起，思想面貌焕然一新；年，二七区政府把我厂列为重点扶持的支柱企业之一，区领导多次到我厂考察指导工作，希望我们在繁荣二七区经济中再立新功；年，我们举办了建厂五周年庆典，省、市领导范钦臣、白福治亲自到会祝贺，对我们的工作给予了充分的肯定和极大的鼓舞；以厂庆为契机，进一步振奋了士气，凝聚了力量，促进全厂生产、销售形势跨上了新的台阶。总之，年是我厂建厂以来进步较快、成绩较大的一年，恒天厂的凝聚力、战斗力和市场竞争力更强，恒天厂的品牌知名度和美誉度更高。这些成绩的取得，是各级政府大力支持的结果，是全厂干部职工拼搏奉献的结果。在此，我代表厂领导班子向全体职工及职工家属表示衷心的感谢和诚挚的问候！

同志们，即将到来的年是更加充满希望的一年。明年是“十一五”计划的启动年，国家宏观经济将保持高起点开局、快速度发展的良好态势，在科学发展观的统领下，中央将继续实施中部崛起战略和西部大开发战略，电力、通讯、交通、能源、房地产等行业将保持较快增长速度。这种宏观形势为我厂再攀新高峰提供了有利条件。

20xx年，我们要重点做好以下四项工作：

一、继续加大市场开发力度，占领更大的市场份额。

市场营销是企业发展壮大的关键环节。当前，特种电缆行业市场竞争的压力很大，一些小厂在不断地蚕食着我们的市场；我们的营销网络还不够健全，有大量的市场空白等待我们去填补；我们开发市场的紧迫感和市场营销的技巧还需要进一步强化。新的一年里，我厂的具体目标是新增市场个，新建销售网点个，全年实现销售收入元。

二、继续提高全员劳动生产率，抓紧抓好节能降耗工作。

在精细化管理和科学化管理方面，我们还存在许多薄弱环节，具体表现为对市场需求反应较慢。明年我们要在提高市场快速反应能力上狠下功夫，坚持以市场为导向，在尽可能短的时间内满足市场和客户的需求，加大适销对路产品的生产规模，提高集约化、规模化程度。明年，预计能源、原材料价格将进一步上扬，对节能降耗、压缩支出的工作，我们也要高度重视。

三、继续保持与省、市、区政府和行业协会的良好关系。

当前，国家对民营经济的重视程度进一步提高，培育、扶持民营企业是各级政府的中心工作之一，在科研、税收、金融等方面出台了一系列优惠措施，鼓励民营企业做大做强。我们要充分把握省、市、区的政策走向，把这些有利政策用足、用活，促进企业上档升级，为*市和二七区地方经济做出更大贡献。

四、继续加强企业文化建设，提高全体职工的思想素质和业务素质。

人才是企业最宝贵的财富。我们将通过更加丰富多彩的企业文化活动，关心员工、培育员工、塑造员工，把员工个人前途与企业命运紧密地结合起来，进一步激发全体员工的主动性、积极性和创造性，把全体员工的智慧凝聚起来，让同志们会干事、干成事、干大事，发挥更大的潜能，体现更高的人生价值。

同志们，欣逢盛世，我们国家处于历史上最好的发展时期，我们的企业处于朝气蓬勃、意气风发的上升阶段，社会和企业为我们每个人都提供了施展才华和抱负的宽广舞台。在新的一年里，让我们在各级政府的大力支持和董事会的坚强领导下，以更加奋发有为的精神面貌，进一步解放思想，再接再厉，继往开来，为创造恒天厂更美好的明天而努力奋斗！