通过详细的材料和严格的分析，这本书揭示了一个我们不期望却不得不面对的问题：当局非常有信心，一些旨在改善人类条件的项目往往以失败告终。这就需要我们重新审视人类在20世纪所取得一些“辉煌”和人类改变自然的意愿的价值。

从主流的测量指标和方法以及短期效果来看，人类在20世纪取得了前所未有的辉煌，各种科学都极大地拓展了人类的能力。但是如果我们用另外一些指标体系、从更长远的眼光来看，人类在20世纪所取得的辉煌是要大打折扣的，甚至我们还可以从那些试图改善人类状况的辉煌的项目背后，发现已经或可能给人类带来的巨大的灾难。在这本书中，斯科特描述了许多失败的项目，包括自然工程和社会工程：

从德国的科学林业到苏联的农业；从巴西的城市到坦桑尼亚的强制乡村运动；等等。... 斯科特不是抽象地谈论失败，也不是从国家的角度，而是从普通人的角度。

知识渊博、视野广阔的作者纵横捭阖，从森林木业的现代化谈起，到现代城市规划，再到革命政党执政，最后到村庄的集体化和强制村庄化等。其涉及的范围跨度大，分析的事情也林林总总，但是主要分析点都会落到自上而下的视角、盲目自信的社会工程实施者以及永远处于“被规划”状态的社会工程客体。通过对社会工程过程的详细而深刻的分析，作者令人信服地论证了正是在这种视角指导下的实践导致了社会工程的失败。

并且，作者睿智地洞察到，在正式宣布的规章、运行过程之外，还存在着非正式运行的机制和“地下经济”。而且，正式这些非正式的运行机制，促进了正式规则和机制的生命力。最终，作者得出结论：

在日常生活实践中，任何社会项目都具有有限的合理性。如果不能保证项目对象的参与和推广，那么这些项目往往会失败，这与项目实施的初衷背道而驰。

在书中，作者还提到了国家能力建设问题。从政治社会学的角度分析，国家能力的强弱体现在税收征管的准确度上。通过对案例的分析，笔者指出，以国家视角为指导的自上而下的国家能力建设往往收效甚微，甚至与之背道而驰。

而且，这种观点没有考虑到人民生活水平的提高和利益的保护。事实上，两者之间有一个重要的辩证关系：提高国家能力并不等于提高人民生活水平，但一个由富人和幸福的人组成的国家的能力不会差，它将取得真正的实力。

书中所分析的事例，无论是苏维埃的农庄集体化，还是极端现代主义的城市规划，乃至貌似科学规划的现代林业，看了之后都给笔者留下了深刻的印象，因为这些事例就发生在笔者生活的昨天和今天。因此，其主题对于中国未来的发展具有非常重要的借鉴和警示意义。

接下来，我将从正反两个方面谈一谈我对中国未来发展的思考。

先谈正的一面。看了该书对苏联城市和农庄现代化试验实例分析后，联想中国改革开放三十年的历史与实践，感觉中国之所以能在苏联解体后发展和崛起，就在于中国走出了一条鼓励自下而上探索改革的路径。自从1978年邓小平复出后，提出著名的“不管黑猫、白猫，只要抓住老鼠就是好猫”猫论，在保持政治统一前提下，在经济政策上容许、鼓励基层改革创新，极大的解放了生产力。

最著名的例子是小岗村农民发起的家庭联产承包责任制，由农民发起并最终得到**的承认，并在全国推广，极大地促进了农村生产生产力的发展。再比如，上个世纪八十年代初的深圳特区、苏南乡镇企业、浙江民营经济的发展，无不是****在维护政治权威前提下的放手地方改革取得的成绩。

随着改革发展的深入和推进，赋予地方**改革的权力逐步延伸到行政体制、社会福利改革等方面。已经普遍实施的村民自治、闻名全国的“仇和执政模式”等都是很好的证明。****这极大地调动了地方**改革开放的积极性，维护和增强了地方**的活力。

正是在中国共产党的鼓励和分权下，全国地方**大胆改革创新，取得了举世瞩目的成就。中国由于尊重地方知识，尊重地方实践，鼓励地方创新和改革，不仅没有效仿苏联，而且走出了自己的崛起之路。

让我们谈谈消极的一面，或者值得我们警告的一面。目前，中国大陆的城市化进程正如火如荼地进行。一时间，城市里大楼林立，楼层越盖越高，越建越漂亮。

让人放眼一看，感觉中国城市现代化程度已经是非常之高。但是，貌似漂亮、现代的城市里，有着大量买不起房的“蜗居”一族，高企不下的房价蒸发了很多民众的生活幸福感；在城市居民享受还不够完善的社会保障和社会福利等权益时，同一座城市里还有一部分人—城市外来人口，他们为城市做出的贡献不亚于其他人，但是无论是他们自己还是他们的子女，由于户籍政策、社保制度等原因，都无法能顺利融入城市生活，甚至连子女入学都成问题；在快速城市建设中，看似推进“城中村”非贫民化的举动，实质大大损害了居住其中居民的利益，并且也给其他社会群体带来不便；沦丧的社区精神，社会信仰缺失，导致城市暴力犯罪增加。等等，诸如此类问题，正如《国家的视角》一书分析的，不同视角指导下的城市规划对规划者的意义和对居住者的意义不同的。

我们想要的是一个对生活在其中的人们有意义的城市规划，这就是从人们的角度来看的城市化。如此，城市生活才能让生活更加美好。

正如《国家的视角》一书指出和以上引申两个事例分析，不同视角指导下的社会工程的发展前景是不同的。从自上而下的国家视角看，其指导下的社会工程试验往往因缺乏与当地的互动和与当地实际情况相违背而失败。社会工程的失败来自那些自大的志愿者和科学家，他们想为社会做详细的设计，并把它们强加给社会。

而那些经过严格设计的方案和计划在地方上很容易出现“水土不服”，也反映了自负的**和科学家对于最基层在历世历代的实践过程中所积累起来的“乡土知识”的蔑视（斯科特很形象地将这些知识比喻为“米提斯”）。从参与者的角度看，尊重本土知识，注重过程的开放性和不断修正性，往往能取得社会工程试验的成功。中国目前的得失也很好地印证了这一点，未来的发展更应该以儆效尤，从公众参与者的角度出发，关注人民群众的互动，引导人民群众的未来生活更加幸福，国家更加强大！

♛ 国家营销读后感 ♛

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

♛ 国家营销读后感 ♛

内容简介：本书全面、生动、清晰地讲述了与市场销售人员息息相关的社交口才、谈判口才、公关口才、推销口才、演讲口才等内容，文章短小精练，理论简明易懂，语言通俗生动，案例与时俱进，能够帮助销售人员在短时间内迅速提升为营销高手。

超级营销口才的读后感，来自淘宝网的网友：第二次世界大战以后，美国出现了许多著名的营销专家，在金融危机之前曾流行这样一句话：“除了总统，最伟大的职业就是营销员。”这句话听起来让人匪夷所思，营销员的地位怎么能比律师、医生、教师、科学家这些佼佼者还要高呢？但是，当你了解到那些营销专家一天之内能卖出多少部汽车、一天之内就能卖出一架飞机，并且天天如此，他们的财富呈几何级数递增时，就不会为这句话感到迷惑和震惊了。这些世界著名的、伟大的营销专家，他们使用的武器不是现代化的高科技设备，而是看不见、摸不着的语言艺术。他们成功的事实告诉人们：语言具有无限的魅力，口才可以创造惊人的财富。全球著名的汽车营销专家乔·吉拉德，被吉斯尼记录大全誉为“世界上最伟大的推销员”，以连续12年平均每天销售6辆汽车、一天最多销售18辆车、一个月最多销售174辆车、一年最多销售1425辆车的业绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。乔·吉拉德出身平民、没有高学历、没有可利用的社会背景，但是他用卓越的业绩证明了这句格言：“有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是令人喜悦的讲话能力。”好口才可以使人腾空而起，凭借语言的翅膀完成梦境之旅。营销口才，是营销活动中的特殊技能，是口才艺术中的特别技巧。中国自古就有“一言兴商”、“一语千金”的道理，在市场经济的背景下决战商海，必须拥有良好的营销口才。如果你现在是一个怀揣梦想的营销员，想在未来成为一位伟大的、成绩卓越的营销专家，那么你不仅要知道口才是何等的莺要。而且还能够灵活巧妙地运用口才艺术。

超级营销口才的读后感，来自当当网的网友：销售好口才就是八面玲珑、夸夸其谈、谄媚忽悠？打动人心-促成合作-快速签单-成就事业。销售世界里第一位不是产品，而是你自己，在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分百之百把自己推销给自己。

♛ 国家营销读后感 ♛