销售公司规章制度（必备十六篇）
时间：2017-11-09销售公司规章制度（必备十六篇）。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司员工规章制度一、 为保证销售公司员工工作效率和顺利开展业务，特制定此员工规章制度。
二、工作时间
1.正常工作时间：8:30 - 17:30（中午休息一个半小时）。周末、法定节假日休息。
2.加班和调休：如因工作需要，公司要求员工加班的，应当事先通知，并经当事人同意，制定加班安排。员工需在规定时间内完成工作任务并签字确认；公司将按照相关规定向员工支付加班费或提供调休。
3.迟到、早退及不按规定上下班者将被扣除一定金额的考勤分数，30天内三次以上迟到或早退视情节轻重扣罚工资或给予相应处分。
三、岗位职责
1.员工需了解熟悉自己的工作内容、销售的产品信息、公司的经营理念、业务模式等。
2.在工作中，员工需严格遵守公司规定的各项制度规定，以确保与公司的业务运作保持一致性和协调性。
3.员工应具有主动性，及时了解客户需求并提供专业咨询服务和有效解决方案。
4.员工需努力开拓客户，增加公司业务量，完成销售目标，并保证销售业务的合法性和规范性。
四、保密要求
1.员工需严守公司商业秘密和客户信息不得泄露，如有泄露行为，视情节轻重进行扣罚工资，终止合同并给予相应处罚。
2.员工发现销售业务中公司经营中存在的不合法或不规范的行为，应立即向领导报告；如发现同事存在不良行为，应及时上报。
五、奖罚管理
1. 对于能够完成销售业绩指标的员工，公司将根据每月的销售业绩发放奖励；
2. 对于违反公司规定的员工，公司将会进行相应处理，严重者将会解除合同。
六、员工福利
1.有社会保险、公积金等福利，正式员工可以享受带薪休假等福利待遇；
2.公司设立全员年度旅游，鼓励员工放松身心，增强员工凝聚力和向心力，激发员工积极性。
七、最终解释权
1.本规章制度的订立、修改和最终解释权属于销售公司。本规章制度自发布之日起生效，之前存在的规定不再适用；
2.员工认可该规章制度，应当自觉遵守并且接受公司的管理。对于违反公司规定的员工，公司将按照相应的规定给予处理。
总之，一个企业具备完善严谨的员工规章制度，对于保证企业内部管理体系和员工协同工作非常重要，希望各位员工能够遵守公司制度规定，共同为公司的业务运营做出积极的贡献！
◆ 销售公司规章制度 ◆
第一节职业准则
一、基本原则
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家
政策法规
和公司规章制度。
2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。
3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。
4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。
二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：
1、以公司名义考察、谈判、签约2、以公司名义提供担保或证明3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息4、代表公司出席公众活动
三、公司禁止下列情形兼职1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作
2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3、所兼职工作对本单位构成商业竞争
4、因兼职影响本职工作或有损公司形象
四、公司禁止下列情形的个人投资1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的
2、投资于公司的客户或商业竞争对手的3、以职务之便向投资对象提供利益的4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的
五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。
六、保密义务：
1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。
2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。
第二节行为准则
一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。
二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。
三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁
四、办公接听电话应使用普通话，首先使用"您好，XX公司"，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。
五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。
六、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。
七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。
八、私人资料不得在公司打印、复印、传真。
九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。
十、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。
十一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：
1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。
2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。
3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。
奖惩一、奖惩种类
奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。
二、奖励条件
1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者
2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者
3、生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者4、积极参与公司集体活动，表现优秀者
5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者6、遇有突变，勇于负责，处理得当者7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者
8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者
9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者
三、惩罚条件
1、违法犯罪，触犯刑律者2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者
3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者
4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者
5、泄漏科研、生产、业务机密者6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者
7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者
8、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施
9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者
10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者
11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者
12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者
13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人
14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者
15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者
16、拒不接受领导建议批评者
17、无故不参加公司安排的培训课程者
18、发现损害公司利益，听之任之者
19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为
四、奖惩相关规定
1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。
2、获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象：
（1）参加公司举行或参与的各种社会活动
（2）学习培训机会
（3）职务晋升、加薪
（4）公司高层领导年终接见
3、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下：
（1）大过一次与大功一次
（2）记过一次与记功一次
（3）警告一次与表扬一次
4、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次，记过三次等于大过一次。
5、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，公司员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。
6、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在7个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。
辞职管理：
1、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批。
2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门，以保证及时进行有针对性的工作改进。
3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。
4、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。
5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。
6、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。
辞退管理；
1、公司提前一个月通知员工本人，并向员工下发《离职通知书》，员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；员工在约定日期到财务部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。
2、员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料信息置换。
薪酬福利
制度第一节薪酬
一、薪酬
1、原则：以贡献、能力、态度和责任为分配依据，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
2、适用对象：本公司所有正式员工。
3、薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、
绩效工资
、提成工资、奖金。
（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。
（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。
（3）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。
（4）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。
4、工资制度
（1）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额=基本工资+年终奖金。
（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。
（3）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额=基本工资+绩效工资。
（4）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。
（5）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额=基本工资绩效工资计时工资。
（6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70发放，试用期内无浮动工资。
5、公司按月支付薪酬，。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。员工以个人银行帐户形式领取工资。
二、调整机制
1、公司
薪酬管理
是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行"市场化动态薪酬管理"。管理委员会于每年底进行"议薪"，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。
2、员工工资级别调整的依据：
（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。
（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。
（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。
（4）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。
（5）根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。
3、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。
第二节福利
1、假期（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。
（2）法定假日：全体员工每年均享有以下10天带薪（视为上班）假日：
a、元旦（公历1月1日）
b、春节（农历新年初一、初二、初三）
c、劳动节（公历5月1日、2日、3日）
d、国庆节（公历10月1日、2日、3日）
e、妇女节（3月8日，女员工放假半天）
（3）婚假凡在公司连续工作满12个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请14天（含休息日）的有薪假期。
（4）产假凡在公司连续工作满12个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假90天（含休息日和法定节假日），晚育的顺产120天，难产135天。男26周岁、女24周岁以上初育为晚育。
（5）男员工护理假7天，晚育者为15天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。
（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请5天有薪慰唁假。直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。
（7）工伤假因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。
（8）公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经公司批准的，可按上班时间计发薪资。
（9）有薪病假病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资80%计发病假工资，累计十天以上者按基本工资50%计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。
（10）休假规定员工提前15日向公司申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，未能休以上（3）—（7）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。
2、保险：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
3、贺仪与奠仪
（1）正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。
（2）正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。
4、过节费公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。
5、健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。
6、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。
员工权益一、劳动安全
1、公司为员工提供安全的工作环境及必要的劳动保护。
2、在灾害条件下坚守岗位的员工，当人身安全面临危险时，应撤离至安全地带。
3、保管公司财产的员工，接到预警信号后，在确保生命安全的'前提下，应立即采取有效措施保护公司财产安全。
二、权利保障：
1、员工享有法律规定和公司制度赋予的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权，公司对这些权利予以尊重和保障。
2、对下列情况，员工有权提出申（投）诉以得到公正待遇：
（1）认为个人利益受到不应有的侵犯；
（2）对处理决定不服；
（3）对公司的经营管理措施有不同意见；
（4）发现有违反公司各项规定的行为；
3、申（投）诉方式：
（1）逐级申诉或向公司人事部门、集团监察委员会直至总裁提出申（投）诉；
（2）可书面或面谈两种方式申（投）诉；
（3）《申（投）诉书》必须具名，否则可能难以得到解决。
（4）受理申（投）诉者应在五个工作日内给予回馈。
（5）对处理结果及反馈意见不满意的可继续向上一级申诉。
◆ 销售公司规章制度 ◆
在现代商业社会中，销售人员是一支至关重要的队伍。他们的表现直接影响着公司的业绩和利润。为了更好地管理和监督销售人员的工作，销售公司制定了一系列管理规章制度，以确保销售团队的高效运作和业绩的稳定增长。
一、销售目标和绩效评估：
销售公司明确设定了销售目标，并将其落实到个人销售人员的日常工作中。每个销售人员都有一个指定的销售任务，需要按时完成。为了激励销售人员的积极性，公司采用了绩效评估体系。评估标准主要包括销售额、销售增长率、销售渠道开发等指标。通过绩效评估，销售人员的工作表现会得到客观评价，并且有针对性地开展培训和激励、奖惩措施。
二、客户管理和服务标准：
销售公司非常重视客户关系的建立和维护。在客户管理方面，公司制定了详尽的规章制度。销售人员必须通过各种渠道了解客户的需求和意见，并及时反馈给公司。公司要求销售人员始终保持良好的服务态度，确保客户的满意度。销售人员需要定期进行客户拜访和电话回访，以及及时解答客户的疑问。公司还建立了一套客户服务标准，对销售人员的服务行为进行规范，提供统一的服务水平。
三、市场调研和产品培训：
市场调研是销售公司管理规章制度的重要组成部分。销售人员需要对市场进行详细调研，掌握市场需求、竞争对手的动态等信息，并根据市场变化及时调整销售策略。销售公司还注重产品培训。销售人员需要深入了解公司的产品特点、优势和使用方法，以便能够给客户提供准确的信息和专业的建议。公司定期开展产品培训和知识考核，确保销售人员具备专业的产品知识和销售技巧。
四、内部合作与沟通：
销售工作通常不是个体的，而是一个团队的协作过程。为了保证销售团队的协同效应，销售公司制定了内部合作与沟通的规章制度。销售人员需要在工作中与其他部门密切合作，如与市场部门进行市场推广策划，与物流部门协调产品配送等。公司还定期召开销售会议，促进销售人员之间的交流与合作。
五、财务管理和报销规定：
销售公司严格规范了财务管理和报销制度，以防止财务风险和不当行为的发生。销售人员需要按照规定的程序和要求，及时报销各类费用，如差旅费、招待费等。公司要求销售人员提供相关的报销证明和单据，并进行审核和核实。公司还采取了财务激励和懈励措施，激励销售人员保持良好的财务纪律，提高工作效率。
通过以上的销售公司管理规章制度，销售人员的工作得到了科学化、规范化的管理。销售人员了解自己的任务和指标，通过绩效评估体系得到及时的反馈和激励，提升工作积极性和动力。客户管理和服务标准的规定，确保了客户的满意度和维系了公司与客户的长期关系。市场调研和产品培训的制度，使销售人员具备了专业的知识和技能，保证了销售的成功与竞争力。内部合作与沟通的规章制度，促进了销售团队的协同合作和高效工作。财务管理和报销规定的制度，保证了财务风险的控制和公司的健康发展。
小编认为，销售公司管理规章制度的设立对于确保销售团队运作的高效和业绩的稳定增长具有重要意义。只有通过规范的管理，销售人员才能更好地履行职责，为公司创造更大的价值。
◆ 销售公司规章制度 ◆
初级销售员：
1．完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。
2．完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。
3．完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。
4．完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。
5．完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。
6．完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。
中级销售员：
1．完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。
2．完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。
3．完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。
4．完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。
5．完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。
高级销售员：
1．完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。
2．完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。
3．完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。
4．完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。
5．完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。
◆ 销售公司规章制度 ◆
1.目的
1.1招聘和选拔优秀、合适的人才，为公司业务发展提供人力资源保障；
1.2明确公司招聘原则与流程，完善人力资源管理体系。2.适用范围本制度适用于沈阳分公司全体员工。
3.招聘原则
3.1内部优先原则：为最大限度地发挥公司现有人力资源的潜力，公司执行先内部后外部的原则，即在公司内部出现职位空缺时，优先开放给内部员工。同等条件下，优先录用内部员工。
3.2内部推荐原则：公司欢迎员工积极举荐优秀的人才加盟，每成功推荐一名员工予以奖励。
3.3通用聘用条件：
3.3.1符合公司文化及核心价值观；
3.3.2符合岗位对人员的能力素质的要求，人岗匹配；
3.3.3完成相应的面试流程，通过教育及工作背景调查；
3.3.4与其他单位没有任何劳动关系，且不在竞业限制期内；
3.3.5通过录用审批。
4.招聘管理工作流程
4.1各部门负责人根据项目需求填写用人需求表（附件一：用人需求申请表），或以邮件的形式直接提交沈阳地区负责人审批；部门副总经理以下岗位须提前1个月，部门副总经理及以上岗位须提前2个月提交行政人力资源部。
4.2人力资源部发布招聘信息，根据季节及用工特点制定招聘计划，搜集符合条件人员简历，初步筛选并将合格人员信息填写入“面试名单”汇总表留作年末数据统计；
4.3HR电话通知初试，确定初试时间；
4.4职位申请人填写职位申请表（附件二）；
4.5HR组织应聘人员笔试（心理测评、技术试卷）并将笔试结果附在员工建立活职位申请表后；
4.6针对其工作态度、发展潜力、责任心、沟通能力等进行初试，填写面试记录表（附件三），合格人员推荐部门复试；淘汰人员简历存入公司人才库；
4.7部门通过对应聘人员专业技能方面的考核给出面试结果（录用、储备、淘汰），录用人员给出职位及建议薪资；淘汰人员简历交至人力资源部留存人才库，储备人员简历需重点留存；
4.8HR经电话与职位申请者沟通薪资相关事宜，并确定正式入职时间，沟通结构需及时反馈；若职位申请者不能接受薪资，HR需与部门协调沟通确认建议薪资时候变更；
4.9HR发送正式offer（附件四：入职通知单），邮件主送拟入职人员，抄送沈阳地区负责人，各部门负责人，行政；
4.10提前一天提醒行政及部门做好入职接待。后附招聘流程图（社招）
5.招聘渠道和费用
5.1招聘渠道：招聘渠道由人力资源部招聘团队统一管理，包括招聘渠道的挖掘、拓展、优化以及供应商管理等工作。*内部渠道：内部员工自荐和举荐外部人才。*外部渠道：分为招聘网站、平面媒体、招聘会和猎头。注：无工作经验的初级技术人才，通过校园招聘、院校及培训机构合作的方式，借助初级人才孵化器模式进行培养和聘用。
5.2招聘费用：因招聘工作而发生的费用，包括但不限于招聘广告及职位发布、租用招聘场所及设备、招聘系统/工具开发、员工测评、高级人员招聘/猎头费以及因招聘活动所发生的餐饮住宿、交通等费用。费用发生之前需提前向提交沈阳地区负责人申请，审批后方可实施。
6.入职流程
6.1入职资料准备：
6.1.1身份证原件及复印件3份；毕业证、学位证、英语等级证、职称证、户口本原件和复印件1份（首页、户主页及本人页），外地户口仅复印件即可；
6.1.2与原单位解除劳动合同的证明/离职证明，或相关劳动部门出具的失业证书，或户口所在地的社区及街道办事处出具的无工作证明；注：失业证可到户口所在地的劳动局进行办理；无工作证明可到户口所在地的社区开具；并需加盖社区及街道办事处印章；以上各类证明有效期限为2个月。
6.1.3近期一寸彩色免冠照片4张；
6.2人力资源对候选人做统一报到入职安排，用人部门不得擅自通知员工提前上岗；
6.3新员工入职当日，需与公司签订《劳动合同》、《知识产权及保密协议》等相关文件，不能签订相关文件的，不计为入职。
7.解释权限：本制度由人力资源部负责解释
◆ 销售公司规章制度 ◆
第一章 总则
第一条 为确保本公司的产品销售，稳定销售队伍，规范本公司的销售分公司的行为，建立长期互惠的营销关系，维护本公司的利益，促进本公司及其销售型分公司的发展壮大，特制定本制度。
第二条 本制度只适用于本公司所设立的销售型分公司和营业部。
第三条 营业部是特指本公司所设的享有销售型分公司同等权利和义务的销售网络，不包括分公司下设机构。
第二章 销售型分公司的设立及区域规定
第四条 分公司负责人的选择：
1、有从事本公司产品销售的经验，销售业绩突出。
2、有较强的组织、协调和市场开拓、社会交往的能力。
3、遵纪守法，诚实守信，无不良嗜好。
4、具有成立分公司相应的经济实力。
5、总公司规定的其他方面的要求。
第五条 分公司的设立须由拟定分公司负责人申请，经总公司董事会同意通过，并同总公司签订成立分公司的协议。
第六条 总公司对拟定成立的分公司不投入“人、财、物”，分公司的经营自负盈亏。
第七条 拟成立的分公司，总公司负责工商所需的证据办理。
第八条 分公司的销售区域由总公司根据拟定分公司所处的地理位置和销售能力，确定其销售区域，以总公司文件发至各分公司。
第九条 分公司的销售区域实行动态管理，总公司对分公司定期进行销售业绩的考核，销售业绩太差或有增长但增长缓慢的，总公司视其具体情况逐步缩小其销售区域，直至取消分公司资格。
第三章 要货、发货，货款回收管理办法
第十条 分公司在每年的三月底前和八月底前分别制定当年度的要货计划，计划尽量做到准确。
第十一条 对于本地销售确需，总公司又不能提供的产品，分公司可以书面申请请示总公司，得到总公司的书面批复后，方能从
外单位调进。
第十二条 申请购进产品的请示须明确所购产品的数量，质量和供应商，是散装种还是小包装种等内容。
第十三条 分公司未经总公司许可，从外调进产品的，情节严重的，取消分公司资格。
第十四条 总公司有的产品，分公司只能从总公司调进，不能从外单位购进与总公司类同的产品。
第十五条 分公司的.要货，须遵循总公司的统一安排，不得只调当年的畅销产品，少要甚至不要滞销产品。
第十六条 分公司发货须提前将其要货计划传真至总公司，总公司根据实际情况回复分公司，分公司根据总公司的回复派车，派人到总公司发货，或由总公司代办铁路运输发货至分公司。分公司发货原则上由分公司自行确定运输方式，承担相应的运输费用。
第十七条 分公司的发货，须分批分次地渐进供货，不得大批购进，囤积销售。
第十八条 分公司要货时须按所要货的货款的80%付至总公司，产品价格按总公司的规定。
第四章 退货管理
第十九条 当年的畅销产品不允许退货。
第二十条 因总公司产品质量问题或总公司过错造成产品不能销售的可以退货。
第二十一条 公司的滞销产品可以按最后一批调货量的3—5%退货。公司的专控产品的退货比例可适当大点，但最多不得超过总调的 %。
第二十二条 分公司因不可抗拒的特殊的市场变化造成产品大量积压库存，总公司可以根据具体情况考虑其退货。
第二十三条 不符合退货条件，又是总公司的产品的库存，条件允许可由总公司代为保管，条件不允许的则由各分公司保管，并承担产生的费用。下一销售季节总公司根据质检结果，对于合格的免费更换包装。
第二十四条 分公司根据总公司的通知向外调运总公司产品，产生的费用由总公司承担。
第二十五条 分公司库存或因市场变化造成的库存，产生的费用由分公司承担，总公司只对库存合格种子免费提供包装。因总公司产品质量或总公司过错造成的积压产生的费用由总公司承担。
第五章 试验、示范管理办法
第二十六条 分公司须承担总公司安排的后续科研组合在当地的试验、示范工作，其费用在当年销售产品提取的2%中列支。
第二十七条 分公司的试验、示范力求规范，结果真实可靠，反对弄虚作假，试验、示范结束要有正规的试验总结及时报总公司，随时接受总公司对分公司试验、示范的检查。
第二十八条 总公司的产品推荐到分公司所在地审（认）定工作由分公司负责，总公司协助，产生的直接费用由绵阳市农科所承担。
第二十九条 分公司推荐总公司的组合到所在地的区试费用由科研部门承担。
第六章 监督、管理和培训制度
第三十条 总公司在销售季节派总公司的片区负责人到各分公司促销，回收货款，监督分公司执行总公司统一价格政策，是否按所定区域发展销售网络，销售网络的档案的管理是否规范等。
第三十一条 派驻分公司的人员的外勤补助由分公司承担，总公司只承担联络人员在总公司同分公司间往返的差旅费用。
第三十二条 分公司收集当地的市场信息，为总公司扩大销售，拓展市场，竞争制胜提供建议。
第三十三条 总公司有步骤地对重要的、有发展潜力的分公司投资入股，加强分公司同总公司的合作紧密，建立产权关系。
第三十四条 总公司对分公司的年度销售结算的情况，分公司不得向外传播。
第三十五条 总公司定期召开大小春产品销售总结会，交流营销经验和体会，表彰和奖励优秀分公司，以及对分公司的负责人进行培训。
第三十六条 分公司召开的网络经销商培训会，总公司原则上派人参加，并进行指导。
第三十七条分公司对外签订协议合同等须先上报总公司批准。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司员工规章制度为规范销售公司员工的行为，维护企业形象和员工权益，制定了本规章制度。所有销售人员必须严格遵守，并接受监督和检查。
第一章 工作制度
一、工作时间：公司的正常工作时间为每周五天，每天8小时，具体工作时间由管理人员根据工作需要安排，并能够适时适度地加班。
二、考勤制度：所有员工都必须严格遵守公司的考勤制度，准时签到、签退，不得私自离开工作岗位。员工的考勤信息将作为岗位评价的重要依据。
三、休假制度：员工享有法定节假日和带薪年假。在个人事情需要请假时，应提前向所在部门提出申请，经批准后可以休假。休假期间，员工必须遵守企业保密规定，不得将企业的商业机密泄露给外部。
四、福利制度：公司将为员工提供福利保障，包括缴纳社会保险、住房公积金等。同时，公司还提供员工培训、健康体检等服务，加强对员工的关心和保障。
第二章 业务管理
一、行为准则：员工必须严格遵守公司的商业行为准则，不得利用职务之便违反法律法规和商业道德。不得通过贿赂、窃取企业商业机密等不正当手段获取个人利益。
二、考核制度：管理人员将会对员工的销售业绩进行考核，包括销售目标达成率、客户满意度、毛利率等指标。根据分数排名，对员工进行奖惩。未达标员工将会接受培训，并提出改进方案，直到达到要求。
三、客户管理：员工在与客户之间的沟通中，必须严格遵守企业保密规定，不得将企业的商业机密泄露给客户。同时，要建立良好的客户关系，提高客户满意度，提高客户的忠诚度。
第三章 信息安全
一、保护企业知识产权：销售人员必须严格保护企业的知识产权，包括商标、专利、商业机密等。不得侵犯他人的知识产权，不得将企业的知识产权泄露给外部。
二、保护客户信息：销售人员必须严格保护客户的隐私信息，包括姓名、电话、地址等。不得将客户信息泄露给他人。
三、电脑管理：销售人员应当妥善保管办公电脑，避免利用电脑进行不正当行为。员工应该熟悉电脑安全使用规定，严格遵守网络规定，不得将泄露企业和客户信息，不得采用破坏性行为干扰公司的处理业务。
第四章 纪律管理
一、行为规范：所有员工在内外部场合都应保持良好的言行举止，不得有言语攻击、辱骂、诽谤等不当行为。不得将个人的情感、信仰带入销售场合。
二、处罚制度：销售人员若出现违反公司规定的行为，将会受到公司纪律处罚，包括口头警告、通报批评、罚款、无薪休假、辞退等。情节严重者将交由相关部门按照法律法规处理。
三、责任追究：销售人员需对自己的行为承担相应的法律责任，如违反法律法规，将会被司法部门追究刑事责任。
总之，销售公司员工规章制度的出台和执行，是保障企业正常运转、提高员工素质、维护市场竞争秩序的重要手段。每一位销售员工都必须自觉遵守公司规定，认真落实执行，发挥自己的专业技能和创新精神，不断提升自身素质，为企业的发展做出贡献。
◆ 销售公司规章制度 ◆
一、对顾客态度和蔼、诚恳，服务积极、认真，说话和气、礼貌。
二、对顾客要一视同仁，不以衣帽取人，不优亲厚友，不走后门，拉关系。
三、对顾客要耐心周到。做到有问必答，百问不厌，百挑不烦，千方百计为顾客着想，急顾客所急，帮顾客所需。
四、对顾客要谦虚谨慎，自觉接受顾客监督，欢迎顾客批评，切不能与顾客发生争吵。
五、仪容要整洁，举止要文雅。服务员要通过服装打扮，仪容姿态，举止动作反映出一个优良的思想品德和文明的时代精神。语言要艺术，不说粗话、脏话。
六、刻苦学习业务技术，不断提高服务质量。每个人都必须在自己的工作范围内，刻苦钻研学习，练好基本功，做一名最佳的服务员。
家政服务员的职业守则
家政作为一种职业，也有相应的职业道德所规范。它是家政员在家政服务过程中必须遵守的道德规范和行为准则的总要求。家政员的职业道德规范的形成并不是简单出自某个行政机构或领导的意愿和要求，而是长期的家政服务实践中提炼出来的经验结晶。家政服务员的职业道德和职业守则具体表现为：
诚实守信 竭诚服务 遵章守纪 恪守公德
勤奋好学 技术精湛 工作尽责 厉行节约
自尊自爱 文明得体 语言规范 仪表端庄
入乡随俗 求同存异 尊重客户 理解沟通
尊重隐私 信守约定 敬老爱幼 爱岗敬业
亲情服务 人文关怀 甘于平凡 勇于奉献
◆ 销售公司规章制度 ◆
1、对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；
3、对所属区域确保经销商的信誉负责；
4、对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；
6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；
9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司员工规章制度为了确保公司的正常运转和员工的利益，特制定本规章制度。
一、工作岗位与职责
1、销售人员：
销售人员是公司最重要的部门之一，主要负责与客户进行接触，宣传并销售公司的产品和服务。销售人员需具备较好的沟通能力和销售技巧，努力提高销售业绩。
2、客服人员：
客服人员是公司联系客户的纽带，主要负责解决客户提出的问题，保证客户的满意度，提高公司的口碑。
3、后勤人员：
后勤人员是公司的支撑部门，主要负责公司内部运营及其他配合性工作。
二、工作时间和考勤制度
1、工作时间：
公司工作时间为每周五天，每天上午9点至下午6点，中午午休一小时。如有特殊工作任务需要，可根据具体情况额外安排加班、出差或休息，并应得到公司领导批准。
2、考勤制度：
公司实行打卡制度，员工需按时上下班打卡。如因特殊原因未按时到岗或需请假，须提前向领导报备，并经批准方可实行。迟到、早退、缺勤、未打卡等情况，由HR部门进行记录。
三、待遇和奖励制度
1、待遇：
公司工资按月发放，具体以个人劳动契约为准。社保、公积金等按国家规定缴纳。
2、奖励：
公司对业绩优秀、工作表现突出的员工进行奖励，包括提成、加班费、旅游等多种形式，具体由公司领导进行决策。
四、严禁违规行为
1、涉及贪污、受贿、行贿等违法行为严格禁止。若员工涉及上述行为，将受到公司必要的处罚和调查。
2、虚报销售业绩、隐瞒实情等行为不被允许，并受到公司惩罚。
3、擅自公开公司机密或涉及公司机密的信息，将受到相应的追究。涉及公司商业秘密的信息，须遵守公司内部秘密保护规定。
五、其他规定
1、公司实行统一着装，要求员工按公司要求着装上岗。
2、员工与客户的对话或邮件往来须谨慎，尤其是对话或邮件的核心内容，严禁造假或涉及公司机密信息。
3、严格遵守公司规章制度，遵守劳动纪律，不得擅自请假、逃避工作。
以上规章制度旨在规范公司员工的行为规范，保护公司的正常运营和员工的合法权益，同时也是公司竞争力与发展的重要保障。我们期待全体员工自觉遵守，并在提高工作水平的同时，更好地发挥自身的价值。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司员工规章制度为了更好的管理和规范销售公司员工的行为，确保公司运作效率和员工个人权益，制定本规章制度。
一、引言
作为销售公司的员工，我们需要对公司的整体利益和个人行为做出贡献。制定本规章制度旨在确保公司和员工的利益平衡，促进公司健康发展，保障员工的权益。
二、员工的权利和义务
1.员工有权利在公司工作期间享有健康、安全和舒适的工作环境；
2.员工有权利享有相应的待遇和机会以及受到平等的对待；
3.员工有义务遵守公司制定的各项规定；
4.员工有义务保守公司机密和业务秘密；
5.员工有义务协助公司工作，为公司利益而努力奋斗。
三、工作制度
1.工作制度的执行由公司管理层负责；
2.公司设有考勤制度，员工必须准时上班；
3.员工必须在规定的工作时间内完成所承担的任务；
4.员工必须认真完成与销售工作相关的各项工作任务；
5.员工必须遵守公司的销售流程和规定。
四、行为准则
1.员工必须尊重公司的规章制度和管理层；
2.员工必须尊重和礼貌对待同事和客户；
3.员工不得在工作期间进行与工作无关的私人活动；
4.员工不得接受客户的礼物或其他形式的回报，如有接受必须上报经理；
5.员工不得擅自泄露公司的机密信息，一旦发现必须上报领导处理。
五、违法违规处理
1.对于严重违反行为准则或销售流程的员工，公司将依法采取相应措施或予以辞退；
2.对于轻微违反规定的员工，公司将根据具体情况予以警告或者批评教育。
六、结语
本规章制度庄重宣示了销售公司对员工的规范和要求。希望全体员工认真遵守，取得更好的个人和公司发展。同时，公司也将积极营造和谐稳定的工作环境，给予员工合理的福利待遇和事业发展机会。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司员工规章制度一、 前言
为了规范销售公司员工的行为举止，确保公司正常的经营管理，制定此销售公司员工规章制度。
二、 适用范围
本规章制度适用于销售公司所有在职员工，无论是管理人员还是基层员工。
三、 违纪行为
1.迟到、早退、旷工、无故缺勤以及不以公司业务为主要依据的请假行为，扣除相应工资并承担由此引起的直接经济损失。
2.擅自私用公司财物或挪用、私吞公司资金，将依据实际情况作出相应惩罚。
3.不遵守公司的保密规定，泄露公司机密或重要信息，情节严重者将依法追究责任。
4.违反公司的诚信规定，利用公司资源与客户沟通时，私自揽客、跟潜在客户串通、利用公司信誉或资源谋取不正当利益，一律按奖励与惩罚制度处罚。
5.违反公司规定，损害公司形象，扰乱公司管理秩序或影响人员工作的阵容，将依据实际情况作出相应惩罚。
6.违反公司规定，酗酒、赌博、吸毒或参与涉黑涉恶等违法活动，一律作出辞退处理，并承担由此引起的一切法律责任。
7.其他违反公司规章制度、明文规定的行为，一律按奖励与惩罚制度处罚。
四、 奖惩制度
1.表现突出：获得表现突出者，将根据实际情况进行奖励，包括奖金、荣誉称号等。
2.考核优秀：考核期内表现优秀的员工，将根据实际情况进行相应的奖励，包括晋升、奖励等。
3.考核合格：考核期内表现符合公司要求的员工，将予以通报表扬或物质奖励。同时，公司将为合格的员工提供个人成长计划和晋升渠道。
4.考核不合格：考核期内表现不符合公司要求的员工，将予以通报批评，并制定改进计划，如经过一段时间改进未达到要求者将作出辞退处理。
五、 维稳保障
公司将建立员工心理疏导机制，为员工提供心理咨询服务；加强职业健康监护、职业疾病防控，促进员工身心健康；严格遵守劳动合法权益，确保员工权益得到保障。
六、 结语
本公司员工规章制度作为公司的管理制度，不仅规范了员工的行为举止，也是公司发展的重要保障。希望各位员工能够自觉遵守，为公司的发展做出贡献。
◆ 销售公司规章制度 ◆
销售公司管理规章制度是一项重要的管理工作，它对于保障公司的顺利运营和员工的工作秩序有着至关重要的作用。规章制度能够为销售公司的发展和员工的工作提供基本的准则和规范，促进团队协作、提高效率、优化管理。下面将详细介绍销售公司管理规章制度的内容和要求，以及它们在公司运营中的作用。
一、目的和原则
销售公司管理规章制度的制定要明确目的和原则，以确保公司的运营和员工的工作能够有序进行。其中，目的包括但不限于：
1.明确员工的权利和义务，加强员工的工作纪律和职业道德意识。
2.明确销售流程和业务规范，提高销售效率和质量。
3.促进团队沟通和协作，建立和谐和稳定的工作环境。
4.规范薪酬和福利制度，激励员工的工作积极性和创造力。
在制定销售公司管理规章制度时，应遵循公平、公正、公开的原则，充分听取员工的意见和建议，保证规章制度的合理性和可操作性。
二、内容和要求
销售公司管理规章制度的内容应包括企业文化、组织架构、岗位职责、工作流程、薪酬福利、考核评价、纪律处分等方面的规定和要求。以下是具体内容的一些要点：
1.企业文化：明确公司的文化理念和核心价值观，鼓励员工积极向上、勤奋努力、团队合作。
2.组织架构：清晰划分各部门和岗位的职责和权限，确保顺畅的信息流动和决策层级。
3.岗位职责：准确描述各岗位的职责和要求，明确员工的工作职责和权利。
4.工作流程：规范销售流程、客户管理、合同签订等各项工作流程，确保工作的高效有序进行。
5.薪酬福利：建立合理的薪酬制度和福利待遇，公平公正地对待员工的贡献和业绩。
6.考核评价：制定明确的考核指标和评价体系，根据员工的工作表现进行定期考核和评估。
7.纪律处分：规定员工的纪律要求和违规处分制度，确保员工的工作纪律和职业道德。
以上是销售公司管理规章制度的基本内容和要求，不同公司根据实际情况可以针对性地进行调整和完善。
三、作用和意义
销售公司管理规章制度对于企业的发展和员工的工作具有重要的作用和意义。以下是其主要作用的几个方面：
1.规范行为：通过制定明确的规定和要求，指导员工的行为准则，规范员工的工作行为，提高工作效率和质量。
2.提高员工积极性：通过建立合理的薪酬制度、福利待遇和评价体系，激励员工的工作积极性和创造力。
3.促进团队合作：通过明确团队协作的原则和要求，鼓励员工团结合作，共同完成销售任务，提高团队绩效。
4.维护员工权益：通过规范人事管理流程和纪律处分制度，保护员工的合法权益，维护员工的工作秩序和职业尊严。
5.塑造企业形象：通过明确企业文化和核心价值观，增强员工的企业认同感，塑造公司的良好形象和声誉。
销售公司管理规章制度是一项重要的管理工作，它能够为公司的运营和员工的工作提供基本的准则和规范，促进团队协作、提高效率、优化管理。每个销售公司都应制定合理有效的规章制度，并不断完善和调整，以适应市场的变化和企业的发展需求。这样才能够确保公司能够有序、稳定地向前发展，并取得更好的业绩和效益。
◆ 销售公司规章制度 ◆
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；
9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；
10、组织建立、健全客户档案；
11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；
12、向直接下级授权，并布置工作；
13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
16、负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；
19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
20、及时对下级工作中的争议作出裁决；
21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
◆ 销售公司规章制度 ◆
1、规定上班时间超过5分钟到岗为迟到；每次处罚人民币20元。
2、规定上班时间超过30分钟未到岗，未进行请假者为矿工。每次处罚人民币50元。
3、基本工资，当月事假超过3日者（特殊情况除外）除扣除当日基本工资外，当月基本工资加扣20%。当月病假超过5天者扣除日基本工资外，当月基本加扣10%。
4、工作时间内在岗人员必须正规着装，不得吸烟，不得与无关人员聊天做与工作无关的事情。当月如违反第一资处罚人民币10元，第二次处罚人民币30元，第三次处罚50元。
5、应聘人员到本公司后，招聘部工作人员未到场、未进行接待工作者，第一次处罚人民币10元，第二次处罚人民币20元，第三次处罚人民币50元。
6、按照部门负责人的工作安排，进行工作时间内出脱岗或在岗不按工作要求标准进行工作者，第一次处罚10元，第二次处罚30元，第三次处罚50元。
7、在进行招聘工作时不允许有欺诈行为，向来应聘者解释清楚以下方面：工作内容、工作时间、待遇状况、手续办理所需物件以及应聘成功后向应聘人介绍其部门负责人。在未经部门负责人同意情况下不得私自取应聘人的各类证件与财物。违返以上内容者第一次处罚100元，第二次予以开除。
8、男性招聘部工作人员不得单独邀约本公司女性职员一起购物、游玩、就餐（除食堂）、带入男寝室，不得向公司内女性职员支借财物。违返者予以开除处理。
9、招聘部工作人员不得将本公司应聘者的档案内容外淀泻，不得将公司的应聘人员向其他公司进行推介，违反者予以开除处理。
10、招聘部工作人员下班后不得在公司附近逗留，违反者第一次处罚人民币20元，第二次50元，第三次予以开除处理。
以上制度为暂行制度可随时根据情况变动进行制度内容更改。
◆ 销售公司规章制度 ◆
第一章总则
第一条：为加强公司工资管理，建立科学、合理的分配体系，结合本企业现阶段实际情况，特制定本项工资管理制度。
第二条：薪酬体系指导思想：通过建立符合公司现阶段发展需要的薪酬激励体系，在企业内部引导形成激励机制，充分调动员工工作积极性、促进企业发展，实现企业与员工双赢。
第三条：薪酬体系设计原则：实行因事设岗、因岗设人、以岗定薪、强化员工责、权、利意识。
第四条：公司实行保密工资管理，员工应对自己的工资情况保密，严禁向他人泄露，对因泄露个人工资情况造成不良影响，公司将追究其责任。
第五条：本制度适用于本公司纳入工资层级管理体系的所有员工。
第二章工资体系
第六条：工资结构
工资构成：现阶段公司本工资体系包括岗位工资、津补贴、奖金三部分，具体介绍如下：
岗位工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度分别确认各岗位工资数额；
津补贴：是指企业内部规定的各类津贴，如饭补、通讯补、交通补贴等；
奖金：是与任职者、所在部门及公司的整体业绩密切相关，体现了公司为“业绩和能力付薪”的设计理念。
岗位系列划分：为有利于公司团队的培养和稳定，结合行业薪酬特点，同时也为体现岗位的激励导向、保证体现岗位激励的有效性和市场竞争力，根据不同岗位性质、特点设置不同的岗位，公司岗位分为二大层级：管理层系列、执行层系列：
管理层系列：
公司总裁、副总裁、总监；
执行层系列：
部门经理、主管、专员。
n工资结构：根据公司现阶段实际情况，公司工资结构包括岗位工资+补贴+奖金。
整体结构：按上述工资构成划分标准，整体设置如下：
岗位工资标准表
管理层级岗位
层级岗位名称工资收入带宽
12345
管理层B2—1董事长3000034000380004200045000
B2—2总经理1400017000200002300026000
B2—3副总经理1000011000120001300014000
执行层C2—1部门主管600070008000900010000
C2—2技术人员25003000350040004500
n注：红色数字为此岗位工资的中心基准值
n工资计算：根据上述工资结构，员工月度工资、年度工资及奖金的计算公式如下：
年薪=各月工资收入之和+津补贴
=月岗位工资×12+奖金+津补贴
第七条：岗位工资
n岗位工资是工资体系的构成部分，是公司对员工基本价值的认可和体现，同时也符合公司“以岗定薪”的原则。
n岗位工资层级设计：综合分析现有岗位、人数、现有工资体系及公司近中期发展需求，并进行设计。
第八条：补贴：是指企业参照行业内企业的标准，结合本公司实际情况而制定的补贴，是指交通、午餐、通讯补贴等三项。
第九条：补贴标准
n交通补贴：
1、交通补贴标准的分类原则
（1）公司配备车辆人员，不享受此补贴；
（2）公司职员自带车辆；
（3）公司职员不带车辆；
（4）享受交通补贴的员工，公司不再报销任何市内所发生的交通费用。
2、交通补贴标准划分
职员级别自带车辆（元/月）不带车辆（元/月）
总裁25001200
副总裁1500800
总监1200600
经理800400
主管500250
专员300150
3、如果员工自带车辆需要与公司签订《车辆使用协议》，在没有签订之前按照不带车辆发放。
n午餐补贴：20元/天，按照员工实际出勤天数计算。
n通讯费补贴：通讯费补贴是针对公司业务需要而设立的，因此享受通讯补贴的员工必须保持手机24小时开机，标准如下：
总裁：1000元/月、副总裁：600元/月、总监：400元/月
经理：300元/月、主管：200元/月。
第十条：奖金
n为完成公司制定的总体发展规划以及当年度经营目标，公司会在本年度末将下年度的经营目标下发给部门或者个人，每年年底根据本目标的完成情况发放奖金，如果连续两个年度部门或者个人未能完成指标，公司有权做出解散部门、辞退部门成员等措施，奖金发放的相关制度另行制定。
第十一条：加班处理
n公司原则上不主张员工加班，因特殊工作需要节假日加班时，经所在部门经理认可，报公司总裁批准，可以采用调休的方式处理。
第三章工资计算及给付
第十二条：工资计算
n年度结算薪酬期间从1月1日开始至12月31日止，正式员工月工资计算期间为从本月1日到本月30日（或31日）；
n员工工资为税前工资，按国家有关规定，公司将从员工工资中代扣代缴个人所得税、各类社会保险费用、按照公司相关考勤规定扣减的薪酬、其它国家或公司规定的款项等个人应承担缴纳的部分，剩余部分发放给员工；
第十三条：工资发放
n发放方式：工资既可直接将工资（含奖金、津贴）全部汇入员工的银行帐户或直接采取发放现金的形式，也可两者同时结合，由企业自行确认；
n月度工资发放时间：
正式员工的工资原则上实行月工资制，于当月发放工资，上月的考勤作为当月工资发放的依据，工资发放日为每月10日；
工资支付日如遇到国定假日或双休日时，则提前一日发放，若遇连续假期时，则在销假上班后第一个工作日发放；
因不抗拒原因而无法按期支付工资时，须于支薪日前10个工作日通知公司所有员工，并公告变更后的支薪日期。
第十四条：特殊情况工资处理
n工资发放差错处理
因虚报导致误算超额领取工资时，须在发现后立即退还；
因其他原因导致误算的工资，公司在员工下月的工资中进行调整；
员工对个人工资如有疑问，可向人事行政部查询自己工资信息。
n员工离职工资处理
工资计算期间员工被解雇或申请离职时，工资支付截止日期以办理离职手续完毕日期为限；
工资结算：岗位工资和津贴依据当月出勤日数乘以日岗位工资与日津贴计算；
对于员工向企业预支、赔偿金、借款、违约金等单方面的欠款，员工需按照约定赔付，否则企业将以工资抵扣；如若员工在此期间离职，欠款尚未偿付，企业具有追索权及扣留员工离职证明的权利，直至完全偿付；
如有其他约定，按合同约定或国家相关法律法规处理。
第十五条：非正式员工工资管理：对于公司已有的聘用人员、外部兼职人员与顾问人员、劳务工、临时工等非正式员工的薪资，不纳入本工资体系，采用公司原有管理办法。
第十六条：对于员工由于婚丧假、产假、工伤、造成缺勤现象按国家劳动法规定及公司相关制度发放。
第十七条：对于员工病假、事假、旷工、年休假及探亲假造成缺勤计算方法：
n病假的计算办法
司龄不满一年（含一年），发岗位工资的70%；
司龄在1年以上3年以下（含3年），发岗位工资的80%；
司龄在3年以上5年以下（含5年），发岗位工资的90%；
司龄在5年以上的发岗位工资的100%；
长期病假又不属于解除劳动合同范围的按国家有关劳保条例办理。
n事假的计算办法
按事假时间每天扣发当日工资的百分之六十；
n旷工
矿工一天每天扣发三倍日工资。以此类推，七天扣完；
n年休假及探亲假
年休假探亲假按国家有关政策执行；
年休假探亲假期间不享受公司提供的午餐补贴及交通补贴。
第四章工资调整
第十八条：工资调整概述
n工资调整的一般原则：为保证公司员工队伍的稳定性和创造力，本工资体系在结合市场并适应企业发展需求的同时也兼具一定的公平性、竞争性、有效性、激励性及合法性；
n工资调整类别：结合投资行业现状及一般企业的常规性调整，主要包括岗位/人员变化、普调工资、新进员工等三种类型；
n工资调整基数：每年将参考北京市市场的工资水平变化情况和企业经济效益情况，进行年度的工资调整，工资调整基数以月岗位工资为基础。
第十九条：工资常规调整管理
n岗位调整变化：员工因工作岗位发生变动，工资将随之变动，达到岗动薪动。其工资调整办法如下：
n普调工资：是指公司对于所有员工整体工资的调整，调整基数以岗位年薪为基础。
n新进员工工资管理：对于新进员工处于试用期及通过试用期的转正工资确认办法如下：
在试用期内：试用期人员工资，根据相应岗位工资的80%发放，并享受津贴待遇，试用期的期限根据签订的劳动合同规定执行；
转正工资：员工通过试用期，进入相应岗位工资层级，并依据规定支付正常的岗位工资与奖金；
延长试用期：对于未通过试用期考评，而进入延长试用期的员工，其待遇与试用期相同。
特殊人员：对公司或各公司引进的重要、关键、紧急性人员，可根据企业实际情况，不按上述试用期员工流程规定。
具体流程：由直接主管提出，报人事行政部审核后，公司总裁批准，确定岗位工资层级。
第二十条：津贴调整：
n津贴按照北京市当年物价的变动进行相应的调整；
n企业内部津贴一般不做变动，如需调整须由公司总裁批准后予以实施。
第二十一条：工资调整流程：
n正常调整流程：岗位变动工资调整，原则上由直接主管提出意见，报公司人事行政部审核后，经公司总裁批准后执行；
n异常情况：公司人事行政部门必须加强对工资总额的监督、检查，当公司在工资运行中出现反常时（如，工资总额超出当年预算，或公司整体工资水平与市场相差较大等情况时），人事行政部门报经公司总裁批准同意后，可予以适当的调控，保证工资体系的合理性。
第五章
第二十二条：本制度未尽事宜，按照有关人事管理制度的规定和公司相关规定执行。如遇国家相关法律、法规、政策调整，以国家规定为准。
第二十三条：本制度由公司人事行政部负责解释。
第二十四条：本制度经总裁批准并公布后予以正式实施。
第二十五条：本制度正式实施日起，在此以前公司所发的关于薪酬方面的文件，一律以此文件为准。
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