读书笔记----《长尾理论》

作者：克里斯﹣安德森

导言：针对当前网络经济的一些现象，提出了一种新的理论。这本书很快成为商业管理类的第一本畅销书，也是web2.0企业家的必读书籍。

感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。

做为销售**的商店，实体唱片店（4500张唱片和25000首歌曲）将以80/20以上为原则，即<20%的商品将带来>80%的销售额，而>80%的商品将带来<20%的销售额。原因是：成本（包括占地和人员）。

（每张唱片每季度必须卖出四次，以弥补放进店里的成本，任何**活动都必须要求更多。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。

作为网上销售**的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体**店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店amazon在实体书店之外占25%。

在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我很兴奋，很想告诉我的朋友一个被忽视的市场和一种利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：

在大热市的背后，有许多非热市的小市场。这些小市场就像一条长尾。虽然单个小市场看起来微不足道，但众多小市场的合力足以对抗大热市。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。

事实上，长尾现象一直存在，那么为什么长尾现象在我们的21世纪被发现并表现得如此突出呢？我认为这是时代的产物。这必须由时代决定。任何重大的变化都将离开技术和经济社会的发展。

长尾市场被掘出之因

文中说“市场上的**产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，沃尔玛市场很难找到长尾市场。

即使我们找到了，也只是一点点。我们不能形成合力，更不能引起太多的注意。我们可以简单地分析为什么沃尔玛市场没有长尾市场。首先，沃尔玛商店的货架是有限的，不能展示无休止的非热门商品。

第二，在货架上陈列非热门商品无利可图。因为“非热门”就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到他们需要的非热门产品。

要知道，非热门产品存在于无止境的长尾世界中，没有一个好的过滤器来帮助寻找，客户找到所需非热门产品的概率非常小。

但在互联网横扫的信息时代，长尾市场已不能再潜伏在水下，它终于逐渐浮出水面，其高大的身躯，尾市人瞩目。

文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如**）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上google、yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个非常大的数字（长尾产品）乘以一个相对较小的数字（每个长尾产品的销售量）仍然等于一个非常大的数字时，长尾市场怎么可能不被发现呢。

长尾的价值

既然长尾市场已经被我们发现，我们需要深入研究，利用长尾市场创造价值。

长尾的产生的三种力量：“第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。”

第一种力量可以帮助长尾变长，生产多样化、差异化的产品。这就需要生产工具的普及和公众的积极参与，而专业与业余、生产者与消费者之间的界限也日益模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的；商业中很多商家都会提供diy服务，让更多的消费者变成生产者；还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。

也就是说，生产长尾产品的动力是充沛的。

第二种力量需要我们把无尽的长尾产品放在一起。对于有形产品，可以使用分散仓储来降低**链的成本。例如，亚马逊的图书使用这种方法降库存成本转移到实体书店。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。

因为它是一款数码产品，其库存成本可以为零，而且它是通过宽带网络来运输货物，运输成本也可以为零，使用网络搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。

第三种力量要求我们提供一种产品工具，使客户能够找到他们需要过滤的产品，以解决**链瓶颈。

尾声文中p91，“统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和google身上再适合不过了。在无尽的长尾世界里，一定有顾客需要的产品。我们必需提供像谷歌这样的过滤器来找到他们需要的产品。

过滤可分为预过滤（如唱片公司星探、营销人员、商场采购人员等）和后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是说，只有借助过滤器，才能突破**链的瓶颈，长尾产品才能真正创造价值。

文中p96“长尾中满是垃圾”。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。

但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾的数量是巨大的，当小概率乘以很多个数时，本质的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。

这就要求我们善于使用过滤器来找到我们需要的东西。

文中p96“任何事物都有90%都是无用渣滓”。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。

文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。

文中p114“80/20法则”，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说“80和20是两种不同事物的比重”，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。

在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。

文中p137“公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。

文中p157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。

最后，作者总结了以下长尾法则：

“在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散；法则2：让顾客参与生产。

在考虑小市场方面，法则3：一种传播途径并不适合所有人；法则4：一种产品并不适合所有人；法则5：一种**并不适合所有人。

在摆脱控制方面，法则6：分享信息；法则7：考虑“和”，不要考虑“或”；法则8：让市场替你做事；法则9：理解免费的力量。”

我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。

以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。它提供一个新的世界观，给我们以后借鉴，这是我认为是这本书的最大贡献。

大树理论读后感 <三>

上学期，我们学习了课文《小草和大树》，这是一篇令我感动的文章。

本文主要写了《简爱》的作者夏洛蒂·勃朗特和两个妹妹是如何在文学道路上开拓新路的。

在读到第二小节时，夏洛蒂的不幸遭遇令我感动。想一想我们这些同龄人，做过洗衣、烧饭、缝补、拾柴，捡破烂这些事吗？即使做过，又做过几次？再想一想我们的生活条件和夏洛蒂的处境，真是天壤之别呀！

更让我感动的是，夏洛蒂在收到骚塞训诫她的信后，并没有悲观退缩，而是让它来刺激、鞭打自己的灵魂。我不由想到自己，一遇到挫折，便低头。三年级的暑假，我来到学校军训，可是，火辣的太阳让我受不了。而且，在军训过程中，我一不小心还扭伤了脚。第二天，我便不想参加了，还是妈妈劝了我后才坚持了下来。看看夏洛蒂的表现，我不禁感到自己的渺小。

一百年来，《简·爱》受到无数人的阅读，正是孜孜不倦，遇到困难不退缩的精神，使她的作者夏洛蒂？勃朗特在众人中显露锋芒。我们应该学习她，做一个有用之才。

大树理论读后感 <四>

自古以来就有一句经典警世名言叫做“顺天者昌，逆天者亡”，简简单单八个字就道出了宇宙真谛，并且在寻求健康道路上的我们指引了明确的大方向，告诫我们要顺势而为。因为人类和自然的关系就像鱼和水，相互制约，并相互促进，所以必须循序大自然的规律，顺应规律就繁荣昌盛，逆道而行就会面临灭顶之灾。我国传统养生长生术中，有个至为独特的观点，就是天人合一。

自古以来古人认为，在整个宇宙环境中，人身也是一个小小的天地，而这个小小天地，反过来正由于生长生活在天体自然环境的包围之中，因此不能不受到天体自然变化的种种影响。

早在《黄帝》一书中，先民们就已摸索并总结出了一整套有关天人合一的养生理论。《素问·宝命全形论》说：“人以天地之气生，四时之法成。”在天地间空气、阳光、水分以及四季气温的转换下，经历了亿万年的氤氲孕育，终于在地球上产生了人类。《素问·六节藏象论》则说：“天食人以五气，地食人以五味。”自然界既然孕育了人，同时又以五气五味饲人，从而使得人类能够生生不息，子孙繁衍。也正因为人生活在天地之间，不能脱离天地而独立存活，所以举凡天地自然间的一切变化，必然影响并反映到人体中来。

其实这一切都是在告诉我们一个重要的哲学思想就是“天人合一”，也是我们中医整体自然疗法重点遵循实践的.重要理论之一。只要弄懂“天人合一”，你就能把握到健康的钥匙，开启健康的大门永驻青春活力！

何为“天人合一”？其实是在告诉我们自然界的万事万物都符合一个规律，这个规律影响着万事万物的生老病死，这个规律就是自然界给与我们的生存环境，每一个生物都离不开阳光，空气与水土，同理可得我们人类也离不开温度，空气，水和营养，如果缺少任何一个条件就会一命呜呼！

那么我们怎么运用“天人合一”的思想指导我们的健康呢？其实只要弄懂大树是怎么健康生长的就知道人如何获得健康。

因为人和植物一样，共同生存在同一个地球上，自然给与我们的条件不可能你多我少，对待每一个地球公民都是平起平坐。他们能够在同一条件中生存必定有相同相近的生命轨迹以及条件可循！

首先我们来看大树，大树分为三大部分，土里面的是树根，土面以上的是树干和树叶。那么树是如何进行生命活动的呢？我们以它们部位的功能和职责来分析其实很简单，树根负责吸收土里面的养分，通过树干通道，以水为载体运输到大树的每个枝端叶末，最终在树叶里面和二氧化碳结合进行光合作用，形成自己所需营养，排出氧气。在这个过程中树如何做到把树根下的营养精微运输到顶端，靠的是什么循环动力？

其实原理很简单，靠的是植物树叶的蒸腾作用形成的虹吸效应产生的负压将营养水分运输上来的。在这个过程中当阳光越充足的时候，树叶通过气孔排出的水分就越多，根部吸收的营养就越快，在风雨的冲刷运动刺激下大树就快速茁壮成长；当阴雨连绵，缺少阳光的时候，蒸腾的水分就越少，根部吸收营养就越少，大树的生长就会受阻。总结可知，只要保证阳光充足，树叶散发的水份越多，树的循环动力就会连绵不绝。

反观人体，结合“天人合一”理论，将人体功能与大树三大部位做比较，可以得知，人体的消化系统【脾胃】相当于大树的树根，负责消化吸收营养，为身体营养来源的源头；人体的循环系统【血管】相当于大树的树干，通过血液运输，将脾胃吸收的营养输送到每一个细胞，扮演身体营养的搬运工；人体的呼吸系统和代谢系统【肺与皮毛】相当于大树的树叶，将肺与皮毛吸入的氧气在细胞中和营养相结合进行生化反应合成自身所需营养材料，扮演身体营养的化工厂；身体最后代谢出二氧化碳相当于化工厂的烟筒，唯一比大树代谢产物多的就是汗液，尿液及粪便相当于化工厂的排污口。那么身体又是如何维持整个生命活动的正常运转呢？又是怎么做到循环系统以及新陈代谢的快速进行呢？

通过和大树循环动力来源的蒸腾作用相对比，人体的阳光来源就是人体自身产生的温度，因为人是恒温动物，正常体温在36.5到37.2之间，只有在这个温度范围内才能保证身体各项机能的正常运转，身体细胞就相当于化工厂的锅炉，只有保证电压的稳定才能保持生产的原动力。把身体看做大树，身体废物代谢汗液，尿液，粪便相当于树叶，当身体出去得代谢物越多，相当于树根的脾胃吸收的营养利用就越好，直接带动细胞的新陈代谢；反之身体温度偏低，身体的循环就会受阻，身体代谢的废物就会减少，从脾胃吸收的营养水分也会减少。所以再怎么运用高科技的扩管活血药都是白搭，因为人的大管道循环不通畅，身体整个生产流水线都会因为材料不足，温度不够，废气废水废渣排不出去而影响生产，甚至是停产。

总结可知，要想身体健康，只有保证皮肤温暖，大便成形就可以和大树一样茁壮成长，健康长寿，青春永驻。这便是中医整体自然疗法所要强调的“天人合一，大树理论”的中心思想。

【拓展延伸】

大树理论的内容：

成为一棵大树的第一个条件

时间

没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成了大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。

启示：要想成功，一定要给自己时间。时间就是体验的积累和廷伸。

成为一棵大树的第二个条件

不动

没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历雨雪，屹立不动。正是无数次的经风霜，历雨雪，最终成就大树。

启示：要想成功，一定要"任你风吹雨打，我自岿然不动"，坚守信念、专注内功，终成正果!

成为一棵大树的第三个条件

根基

树有千百万条根，粗根、细根、微根，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，成长自己。绝对没有一棵大树没有根。

启示：要想成功，一定要不断学习。不断充实自己，自己扎好根，事业才能基业常青。

成为一棵大树的第四个条件

向上长

没有一棵大树只向旁边长，长胖不长高;一定是先长主干再长细枝，一直向上长。

启示：要想成功，一定要向上。不断向上才会有更大的空间。

成为一棵大树的第五个条件

向阳光

没有一棵大树长向黑暗，躲避光明。阳光，是树木生长的希望所在，大树知道必须为自己争取更多的阳光，才有希望长得更高。

启示：要想成功，一定要树立一个正确的目标，并为之努力奋斗，愿望才有可能变成现实。

树从来不会选择它的出生地，高崖、沃土、石林、野地......只听凭天意。土壤，则是它全部的信仰，生在里面，死亦在里面，从不挪移。种子是一种漂泊，而树是一种停留，一种执拗的安定。

一粒树种破土而出，便见着了光，见着了温度，也见着了生命。树以光明为生，不在黑暗里行走。

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在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：

首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“vip”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，一个知名的**是世界上最大的**广告商，它没有大客户，它的收入来自被其他广告商忽视的中小企业。因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求量和销售量较低的产品的共同市场份额甚至可以超过主流产品。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

例如，一家大型书店通常可以容纳10万册图书，但亚马逊**书店的图书销售中，有四分之一来自10万册之后的图书。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着，面对无限的选择，消费者真正想要的东西和想要获得的渠道都发生了重大变化，一种新的商业模式也出现了。

再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。虽然听起来很学术，但其实不难理解，人类一直在用28定律来定义主流，计算投入产出效率。它贯穿了整个生活和商业社会。

这是意大利经济学家帕累托1897年得出的统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这不是一个准确的比例数字，但它显示了一种不平衡的关系，即少数主流人士（或事物）可以产生重大而重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们***把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

上述理论中80%被忽略的是长尾。就像书中chrisanderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的**统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。

”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在**和娱乐行业尤其明显，在这些行业，经济驱动模式正从主流市场转向非主流市场。

大树理论读后感 <九>