演讲稿|马云拥有梦想演讲稿(实用十九篇)

时间：2021-10-10

马云拥有梦想演讲稿(实用十九篇)。

「1」马云拥有梦想演讲稿

改变世界的不是科技,是梦想演讲时间：2015年3月15日——马云在德国汉诺威cebit电子信息展开幕式上的励志演讲稿尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好非常荣幸能够在cebit上进行演讲。我记得14年前，当我第一次来到汉诺威，我们试图租一个小摊位，为中国产品到西方和欧洲。

找摊位花了很长时间，汉诺威远没有那么繁荣。整个过程（寻找摊位）非常困难。最后我们找到了一个小地方，但很少有人来。8年前，我们又回来了。

我们想帮助所有的参展商，将他们转移到互联网上，并帮助他们在阿里巴巴上销售商品——但没有成功。因为那时人们觉得****和**展览是相互冲突的。今天我又回来了。

我回来的原因是想找到互联网经济的重要组成部分。在过去的20年里，互联网非常成功，但我发现了一件非常奇怪的事情。很少有互联网公司能过上3年健康安宁的生活。这意味着大部分互联网公司只有"蜜日”，"蜜周”，他们甚至没有蜜月。

问题在**？缺了什么？我坚信丢失的部分可以在欧洲找到。

是什么？无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。许多传统企业讨厌互联网，因为它破坏了他们的业务。

但是为什么互联网公司担忧？你看谷歌、脸谱网、亚马逊、易趣和阿里巴巴，我们每天都在担心。我们觉得这里面一定有问题。

我们必须找到一个解决方案，这样我们的公司才能像梅赛德斯-奔驰和西门子一样健康长寿。如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济——所以，我们要做什么才能找到解决方案？世界正在迅速变化。今天的科技发展很快。大多数人不知道它是什么或互联网是什么。

它和数字技术不仅是不同的技术，而且是不同的思维方式和对待世界的方式。我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样——但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。如果说第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那么这次技术革命释放了人的脑力，这是在创新的过程中。

在未来，我们不会被石油驱动，而是被数据驱动；未来的世界，生意将是c2b而不是b2c，用户改变企业，而不是企业向用户**——因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。在未来的世界里，所有的制造商都将生产他们的机器。这些机器不仅生产产品，而且必须说话，必须思考。

机器不再由石油和电力驱动，而石油数据支持。未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖——因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为互联网必须找到那个缺失的部分。缺失的部分是鼠标和水泥共同努力，寻找互联网经济和实体经济相结合的方式。只有把鼠标和水泥结合起来，互联网公司才能生存和幸福地生活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作"d商务”时代的开端，"d”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。我相信世界会变得非常美丽和充满挑战。像苹果这样的公司告诉我们未来的样子。

有一件事会在机器里流动，那就是数据。我们正处在一个创新、雄心、发明和创造的伟大时代。我相信每个人都在努力实现自己的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。

但今天，数据让一切成真。但我坚信，不是技术改变了世界，而是技术背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。

但我有一个强烈的梦想，我想帮助中小企业。所以14年前，我来到这里想欧洲销售中国产品，没有成功。14年后，我想通过互联网**产品帮助欧洲公司走向中国和世界。

是梦想驱动着世界，而不仅仅是技术。女士们先生们，让我们一起努力。这是一个美好的世界。这是一个年轻人的世界。这是一个面向未来的世界。非常感谢各位的聆听。

「2」马云拥有梦想演讲稿

我刚才在门口听,一听说要演讲,我就比较怕，我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。

95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类?这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时 95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的'激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。

在互联网最冷的冬天，、年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去，

再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗?我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。

但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。

在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要。在原则面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则。最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办?等待机会?等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来。我觉得创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。

「3」马云拥有梦想演讲稿

篇一：马云韩国英语演讲稿

the next bill gates

bill gates said, “ the next bill gates is mayun.” forbes in america valued him as a person who has a short and thin figure as napoleon,

but also great aspirations the same as napoleon. today i want to share with you something about how mayun succeeded and i hope

his example not only benefits but all of you! another important thing is just do it. and stick on it whatever others say!

ifyou have a good idea, just do it! never found yourself going along the original route ,

despite how many good ideas you had proposed last ’t follow others. i think is also a very important lesson myun has given me.

he didn’t

followed google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse

the youth. he determined to help something really practical to his ***izen. the last but not the least, i like this truth mayun said, “ we can not expect

our inspiration as our path to success. because it’s just like the liumaishenjian

of duanyu’s.” that is, i think we should try to do a thing a job step by step, don’

t be opportunistic. always keep in mind that god only gives chance to those who

prepared.

thank you!篇二：马云哥伦比亚大学演讲稿(英文) 篇三：

马云演讲英文稿hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group. at alibaba, we fight for the little guy,the **all busines**en and women and their

customers. our role is ******, through our (**于:马云韩国英语演讲稿)ecosystem, we

help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and

in ways that best serve their unique needs. we help merchants to grow, creat jobs

and open new markets, in ways that were never before will hear details from our business later. but first let me take you on a

journey around china, to see some of the real people, real stories that alibaba has

impact on them. im proud to share with you these stories that show the heart and spirit of alibaba.

im proud that we ignite innovation, create jobs, benefit customers and help

entrepreneurs fulfill their dreams.以下为马云在斯坦福大学演讲全文：马云：

大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀

请我来演讲。我没有意料到。很多人说，因为所有关于雅虎、阿里巴巴和其他公司的新闻，

这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是自从我答应了一后，我来了。今天如果你

如果我有任何问题，我会一一回答。 the following is the ma at stanford university speech: ma :

hello everyone . today i feel very honored to be here to meet you . about

a few months ago , stanford invited me to lecture . i did not expect . many people

say that because of all about yahoo , alibaba, and many other news, this time to speak

here is very sensitive . but since i made a promise that i came. today, if you have

any questions to ask me, i will be to answer every qestions.

今天是我在美国的第15天，我计划在这里待一年。这个计划没有人知道。甚至我

的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏

感了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在1994年开创我的事业，发现了互

工会，为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候，我就像骑着一只蒙着眼睛的盲虎

背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在**工作16个月后，1999年

年建立了阿里巴巴。 i came to the united states today is the first 15 days , and i was too tired . in 1994 i created my career, discovered the inter***, and crazy,

and then gave up my teaching job . at that time i felt like a mongolian eyes like

riding on the back of the tiger blind , all the way to throw beat fight, but still

struggle, survive . work for thegovernment for 16 months after the 1999 establishment of ali baba .我们还幸运地拥有着**，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。

所以，建立阿里巴

12年后的今天，我决定休息一下。尤其是今年的挑战太难了，所以我没有

有意料到的。中国人说每12年是一个出生年份。阿里巴巴恰巧是今年在中国的第12个年头，它也会

有很多棘手的问题，比如今年年初中国共产党舞弊导致ceo辞职，还有vie问题，

尽管我仍然不知道什么是vie，以及将**分为四家公司的决定。所以，忙完所有这

些事情之后我累了。我告诉自己，你为什么不花一年时间好好休息呢。尤其明年是我个人的本命年，

肯定会比今年更辛苦。我想多花点时间为明年更艰巨的挑战做准备。我需

好好休息，为三四年后的挑战做准备。这三年如果事情出了错，大家可以批评**，

阿里巴巴或阿里云的首席执行官。但三年后，如果出了问题，那是我的错。所以我准备在美国

花上一段时间好好思考和放松。两天前，我又开始练习高尔夫球，放松一下。所以，来

美国的目的并不像人们猜测的那么复杂。 particular, this years challenge is too difficult , and this is what i did not

expect to . chinese people say that every 12 years is an animal year . alibaba in

china this year happens to be the first 12 years, have encountered many difficult

issues , such as suppliers of fraud earlier this year because of events leading to

the resignation of

fault. so im going to spend some time in the united states ponder and relax. two

days ago, i started practicing again from golf to wealthy father , nor very powerful uncles , do not want to have thechance of success. i remember in 1999 came to silicon valley looking for funding ,

with many venture capitalists approached , growth will occur in china . then i founded alibaba, 12 years have passed , and

today made a lot of achievements. but before that , no one believes b2b able

development in china . at that time the 马云ipo上市英语演讲稿hello! everyone, i’m ma yun .

the virgo who change the world. today is september

evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the ’ve got the integration of listed for per share total 8

a sign of that we are the third global financing scale. dear,48 billion. how much

time we need to spend that money when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars. however,i

was rejected by 300 vc. that day, i felt i’m really a short poor ugly guy. but today what i want is 2 hurndred billion .

as a result, the participants of

the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands

of people waiting for ipone 6 in front of an apple store. behind my valiant record there is also a time when i make a mistake. that was

yahoo! only spent 10 billion bought our 40% shares. bartz later refused to cooperate

wihe me. i really want marry her and dumped her. so our equity situation is % share hold by softbank.

% share hold by yahoo.

as chairman of board. i only hold %. luzhaoxi holds 1%. others hold % share.

bright spot is the other,as this roadshow process. i repeated the ecological energy of aligroup. now we

have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter

the ktv, the pharmacy and usury industry. the next step, we will bet on logistics

and intelligent hardware field. last year we set up food logistics. this year we will enter the domestic mobile phone industry.

when

zte-huawei-coopad-lenovo association is dying. i think that meizu, oppo still have

sense of b. even translation

你好，我是马云，改变世界的**座位。今天是9月19日。阿里巴巴今晚将退市

后将在纽交所上市交易。我们的合并上市价为每股68美元，总计218亿美元。这代表什么？我们的

融资规模是全球第三大的。亲爱的，1748亿，我们需要多长时间？我知道，也许你很崇拜我。但是年前人们常说我是个**。当我想为国家体育

总局制作黄页时，他们对我不理睬，他们说“你必须先预约”约你妹啊！感谢电视摄影师为

我记录下这个场景。现在我想说你今天爱我，明天我会让你站起来。当我处于困境，我去美国融资2百万美金，然而被300位风投拒绝。那时，我真的觉得

自己是一个矮、穷、丑的人。但是今天我要的是200亿。结果，投资者们在我住的酒店90楼排起了长队

长队，就像上千人在苹果专卖店门前等iphone6. 在我英雄记录的背后也犯过一些错误.那就是雅虎只花了10亿就买下了我们40%的股权。

之后贝茨拒绝跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我们现在的股权情况是软银掌握

%的股权，雅虎掌握%，作为懂事局主席我只掌握%，陆兆禧掌握1%，其他人掌

握%，两点是其他。我真的不知道该说什么。我知道今晚之后阿里巴巴将成为外国人

看做是一家大公司。但是没人知道“阿里巴巴”的商标以前不是我们的。感谢党和国家帮我

们打赢官司，否则今天“阿里巴巴”将成为香油的品牌。在这次路演中，我反复强调了阿里巴巴的生态力。现在我们有了一个非常好的支付宝，**

天猫等商业集团将涉足ktv、药房、高利贷等行业。下一步，我们将投资于物流和情报

硬件领域。去年我们建立了食品物流，今年我们将进入国内手机行业。当zte-华为-酷派-联

想想这些在垂死挣扎中的公司，我觉得魅族和oppo都很b格力。老罗和乐视甚至开始做**艺术

**。我还能做什么？因此阿里巴巴立即收购了魅族，以形成下一个增长点。中国有一句老

话，富不过三代。我们的愿景是把阿里巴巴打造成三代以上可持续发展的企业。我相信阿里巴巴退市再

上市后，我们将成为一个万亿企业。

篇二：马云教你成功英文演讲稿

the next bill gates

for someone who is on the way starting a business or who is going to start an undertaking, i think ma yun is absolutely a best example. he has performed a miracle, growing from a ***mon teacher to a successful entrepreneur .

bill gates said, “ the next bill gates is mayun.”

forbes in america valued him as a person who has a short and thin figure as napoleon, but also great aspirations the same as napoleon.

almost everyone knows alibaba and millions of people are surfing to shopping online. it is ma yun who make it more convenient for us to enjoy our life.

today i want to share with you something about how mayun succeeded and i hope his example not only benefits but all of you!

the first is never give up! for a long time before, mayun was not thought highly of ,neither did his idea of b2b. in xx, many ***panies like alibaba had bankrupt, while only alibaba survived.

it is not because mayun was lucky, but his persistence and never showed the white flag to the so called “ winter of inter***”

another important thing is just do it. and stick on it whatever others say! if you have a good idea, just do it!

never found yourself going along the original route , despite how many good ideas you had proposed last night.

don’t follow others. i think is also a very important lesson myun has given me. he didn’t

followed google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse the youth. he determined to help something really practical to his ***izen.

the last but not the least, i like this truth mayun said, “ we can not expect our inspiration as our path to success. because it’s just like the liumaishenjian of duanyu’s.” that is, i think we should try to do a thing a job step by step, don’t be opportunistic.

always keep in mind that god only gives chance to those who prepared.

thank you!

篇三：马云哥伦比亚大学演讲稿(英文)

「4」马云拥有梦想演讲稿

关于写马云的书我是一直都想看的，我并不是想从马云的成长经历、创业经历中学习他的成功经验，马云的经验对我们没有太大意义....我们需要看的是他的所思所想和他的创业精神。

偶然看到了一本书是马云的助理-陈伟写的，而且是马云亲笔作序的就很感兴趣，觉得应该比较靠谱。于是买下来花了两天时间读完了，现在跟大家分享一下我的一些心得。

其中我最感兴趣的是马云读《道德经》、马云闭关密语、马云看的书、阿里巴巴文化，还有马云的演讲为何那么具有感染力。

先讲讲马云是怎么读《道德经》的，本书专门有一个部分是写的是马云如何读的《道德经》，陈伟说到马云的工作包里一直都会放着三五本书，其他的书换的都很快，唯有一本非常薄的《道德经》是常年都放在包里的。（之前看到一些消息说马云从不看书，我觉得那是不可能的，只是他的办公室里放的书不多）。

为什么是非常薄的一本？因为马云不愿意看那些带有注释的，觉得那样会被注释影响自己的阅读和理解。不得不说马云就是马云，他对这个世界上的任何一件事情都有自己独到的见解，有些方面的见解甚至比提出的那个人的还要深刻。马云有一次读《道德经》的突然的兴奋的对作者说：“哎呀！这哪是我读老子，明明是老子在读我，而且他读到了我内心的最深处”还有说过：“2000多年对一个人来说太久了，但对一个物种来说却是一刹那。2000年来知识大爆炸，但是智慧还是那些智慧，古人完全能够读懂今天的人心”。

我的书架里有一本很厚的《道德经》，是有注释的，也带有故事。我是不是也该买一本没有注释的，试着读一下原味的《道德经》，但《道德经》是读不完的。

读书即是读作者，再深了就是读自己。曾经看到过这么一句话，“一本新书要是读了五分钟还不能引起你的好奇和内心的喜悦你就可以扔掉这本书了”，现在看来就是这么一回事，因为有些书里读不到自己的内心，有可能作者跟你不是一个世界的人，也有可能作者的水平就不如你，作者解读不到你的内心深处。

马云一直强调：“淘宝要不断创新，支付宝更要创新，千万不要把淘宝做成银行的模式。”

陈伟问马云：“银行建立和发展这么多年了，该创新的银行早都创新了，我们真的还能再创新吗？”

马云：“音符只有7个，而经典音乐作品有千千万万个，你怀疑过音乐家们还能写出新歌吗？”

创新是无止境的，手里的资源都一样的时候，有些人能建立起一个“帝国”，而有些人可能把仅有的那些资源都玩儿没了。

马云曾经说过：“人是未来佛，佛是过来人，佛也曾如你我般天真”。马云很小的时候他外婆经常会带着他去烧香拜佛，外婆和其他拜佛的人一样，拜佛的时候都是愿菩萨保佑全家平安、发财。而每次马云都会“纠正”外婆，说应该“保佑”菩萨们平安、快乐。他说：“如果菩萨自己都不快乐，还怎么保佑你呢，大家都有求于菩萨，而只有你为菩萨着想，那么菩萨最后会保佑谁呢？”

就像现在，马云就把每个中小企业看作是心中的“菩萨”。我们做企业也是一样，唯有你处处先为别人考虑的时候别人才会为你考虑，才会认可你。不论是客户、供应商、代理商、还是员工和股东。

我也经常去寺庙，也拜佛。但是我拜佛从来不会祈祷，只是单纯的拜佛，敬仰佛。我想，拜佛其实就是拜自己，是从喧哗的外部世界回到自己的内心世界，让自己与佛同在。

月真法师曾经是天台山一个寺庙的住持，他带马云和陈伟去过。他年轻时天台国清寺里留下的照片跟马云很像，所以马云经常开玩笑地对月真法师说：“其实我就是你，你就是我。我在外面帮你做商业，你在庙里替我修行。这样想的时候我心里踏实多了。”

月真法师说：“修行也并不一定非要在寺庙里，在哪里都行。”

而马云回答道：“当然！想通一半的人才会出家，全想通了就应该还俗‘普度众生’在庙里怎么整？出去帮助千千万万的老百姓和千千万万的中小企业才是‘普度众生’。”

马云跟人谈事最喜欢去永福禅寺，原因可能有二：第一，外面去哪里找如此幽静可供交流和思考的好地方？第二，佛法里有很多哲学思想，与人探讨佛法比自己看书轻松的多，也有趣的多。

有些企业经营中的实际的问题，比如市场、管理的问题你可能在营销学和管理学中死活找不到答案，但是可能从佛法或哲学中就能轻松的找到答案。当我们遇到难题时不妨试试将问题带到其他领域寻找答案，世间所有的一切都是相通的。

“不是还没结束吗？”陈伟差异的问。

“我自己觉得好了就好了。”马云说，“这几天，别人闭关，我是得安静。公司马上要10周年大庆了，这两天我把新商业文明想的更清晰了。”

在吃饭的时候马云说：“文明和智慧一样，不是谁发明的，而是被唤醒的，其实它一直都存在，所以阿里巴巴接下来的工作就是要用已有的资本和信息的力量去唤醒新文明，并庇佑它壮大。”

那天晚上马云边吃边说了很多：

阿里巴巴前10年是从无到有，今后10年要从有到无，无处不在的“无”。

“电子商务”将来是无“电子”不“商务”。

所谓“功成身退”就是“身”可以退而“心”不能退。

这些思想，后来我们在阿里巴巴10周年大庆上马云的演讲中听到了。而这些都是马云一个人在山上“禁语”时的思考。

永不放弃，这是阿里巴巴企业文化的核心所在，也是所有正在创业道路上或即将走上创业道路的人共同的大信念。马云跟陈伟说过，他唯一一次想放弃是在1997年。当时他在做“中国黄页”（n），而生意正做的红火的时候，电信横插了一杠子，也做了一个黄页（），一下子把水给搅浑了。之后发生了很多事，使得马云不得不与电信合作，而身在美国的他一时又找不到前进的方向。

一个星期天，情绪低落，举目无亲的马云走进了教堂。

牧师在做完祷告后，讲起第二次世界大战时的丘吉尔，并朗诵了一段丘吉尔的演讲：

You ask ,what is our aim? I can answer in one word. It is victory . Victory at all cots-victory in spite of all terrors-victory, however long and hard the road may be, for without victory, there is no survival ....（你们问：我们的目的是什么？我可以用一个词来回答：胜利！不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要争取胜利，无论道路多么遥远艰难也要争取胜利，因为没有胜利就无法生存....）

牧师演讲中充满激情的眼睛一次又一次盯着马云。

马云后来说：“当时我觉得冥冥之中就好像是上帝派牧师来鼓励我，我觉得牧师就是在讲给我一个人听的。”

从那之后马云再也没有过放弃的`念头，给别人签名的时候最多的就是：“永不放弃！ ”

马云的另一句话更值得品味，“比起演讲者说的，听者接收的显得更重要。”其实马云的内心从未有过放弃的念头，只是在困难的时候需要鼓励而已。从表面上看那天是牧师鼓励了马云，而实际上是马云的内心捕捉到了牧师的话。

而我个人认为，“永不放弃”和“永不言弃”也是两回事，也许有些人嘴上抱怨了流眼泪了感到绝望了，但是他的内心始终没有放弃过，他可能“言弃”了，但没有“放弃”，也许他会短暂休整之后东山再起，也许他会另谋出路，但是他从未曾放弃过心中的那份“信念！ ”

有些人也许整天嘴上挂着“永不放弃”，但是内心深处却从不敢全力以赴，一直给自己留着一条后路。他的“永不放弃”也许只是为了安慰他仅存的一点自尊，也许是为了他的面子，想让自己看起来很“坚强！ ”。

高处不胜“霾”

如果说“高处不胜寒”是形容的人的境界达到一定高度之后身边没有人能够读懂他，没有人能够理解他而带来的极度的孤独感。

那么“高处不胜‘霾’”则形容的是人功成名就之后别人的另眼相看，嫉妒而带来的烦恼与痛苦。

有一天，一个朋友打电话陈伟，说：“马云进军的行业可真多啊！现在连门窗也做了？”

他说：“那我们县城的一条街上全是某门窗的广告，上面都是马云的照片”

又有一次，马云和陈伟他们在上海开会，宾馆门口有人看到马云，兴奋的请马云跟他合影。

过了一会儿陈伟去洗手间，听到里面有人打电话：“我刚跟马云开完会，我把照片给你发过去给你看！ ”

阿里一开始想在香港上市，可是一些媒体却开始攻击马云，认为推行合伙人制是为了摆脱董事局的控制，这不符合香港上市的规则。最后阿里决定去美国上市。

后来马云谈到上市规则时说：“规则是用来捍卫原则的，香港要把自己建设成一个开放、透明、与时俱进的现代化都市，这是原则。当规则已不适应原则时，需要改变的是规则，而不应该放弃原则去固守规则。”

对一个团队来说也一样，如果制度不够人性化，人就会潜规则制度，制度也是阶段性的，什么阶段就采取什么样的制度，制度不是为了限制人，而是应该激发人的积极性的。

没有人是完美的，也没有公司是完美的。

如果说好人是白马，坏人是黑马，那么这个世界上只有――斑马。

陈伟说到，马云承受着极大的压力，好在他是个抗击打能力极强的人，而且早有预见。早在上市半年前，他就跟高管们说：“越临近上市，负面消息会越多，像狂风暴雨一般。竞争对手会毫不客气的诽谤我们，也会毫不客气的指出我们的不足。我们要一边想象着他们愤怒扭曲的脸，一边心平气和的看看他们说些什么，‘有则改之，无则加勉’。”

一千个人的心里有一千个马云。不迷信于马云，也不试图找出马云的不足。我们在看马云的演讲，觉得很多话都说到了你心里，以为你读懂了马云，但，也许是马云读懂了我们每个人。

「5」马云拥有梦想演讲稿

阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了b2b业务、**、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。

但阿里巴巴的业务只是一个表面。我认为阿里巴巴的好主意是由一群人管理。

我一直认为互联网不是一种技术，而是一种理念。如果你把互联网看作一个想法，你自然会把你的组织、产品和文化融入其中。你需要彻底重新考虑你的公司。今天，很多人说网络营销是好的，但是当营销是好的，麻烦就会开始。你的整个组织、才能、思维和战略都会调整。

你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。

很多中国人想学习亚马逊的电子商务模式。今天，我觉得生活是不可能的，因为这条路是从线下到线上的，没有变化。亚马逊有520亿美元的销售额，足够大，但没有利润。规模只是上个世纪的故事。未来互联网将创造的不是规模价值，而是个性化价值和独**值。

所以，我们不是一家电子商务公司。我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。

工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。

在我看来，我们公司正在经营一个生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。

今天，我们能做的事情太多了。要知道我们不能做什么，我们需要理解。

彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们认为这是一个社会企业，这个社会需要你。我们需要理想主义来解决社会问题。

我们公司的许多管理人员都是老师。做得好。我觉得老师对人特别感兴趣。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。

人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没

有我们牛。我估计，李彦宏、马化腾加2万员工，会很累很累，我加2万员工问题不大，所以我觉得必须用互联网的思考和互联网的技术去解决一个未来企业需要做的东西。

9年前，一个风险投资的老板找我谈话，他说，马云，优秀的企业家都请职业经理人，你可以早点退休，给互联网树一个榜样了。但我拒绝了，我反对职业经理人，在我们公司，只要是职业经理人，我就不会留下来。我已经证明了，职业经理人很难训练，需要有领导职业经理人的素质，但绝对不能让职业经理人管你们公司，那是不可能的。

有一次熊晓鸽找我去参加vc会，那帮vc坐在一起讨论，要是ceo出问题怎么去运作，说不如换个ceo空降。我说，你们到底投什么呢换个ceo跟换脑袋是差不多的，这个手不太爽，换一只手更不爽。如果你定义了ceo，你必须尽一切努力帮助他成功。

我们公司，彭蕾或老陆，花在人和组织上的时间比人和其他公司都多。如何做生意是孩子们的事。他们比你更清楚。他们比你聪明。

你难道真相信你比你的同事聪明，如果你请来的人比你傻，那你请他来干什么所以，我们判断领导者，就是看眼光、胸怀和实力，再一个要超越伯乐。

1、眼光，就是我们必须要有远大的理想，比人家看得远。

2、胸怀，比陆兆禧能力强的人一定有，但是他有一项比人家强，什么样的人都能包容。我们做企业都知道，10个能干的人9个怪，年轻人很容易把这个人的性格和人品挂起钩来，其实性格不好和人品不好是两个完全不同的概念。但是性格不好的人是很难容忍的，所以作为一个领导者，他们必须宽容。

三。力量是承认失败的能力。一个百战百胜的将军是不能当一把手的，这个人百战百胜，千万不要把它放到最重要的战(方向)上去，他一定会给你演砸的。我觉得只有三七开,有20%到30%的失败，70%成功的人(才行)。

因为百战百胜的人几乎都是绝顶聪明，你说不过他的。所以我们公司觉得领导者肯定犯了错误。我们这些人，无论彭蕾、老陆，我们都是一路失败的人，我们的失败经历其实多不胜数。

我们这些人跟别人的区别是什么，每次失败，我们先检查自己的问题，看一个人是不是领导者，看他是不是说这个事情问题出在我这儿。我们公司最怕两种人，一种是“野狗”，能力很强，人品不好，价值观不行;还有一种是“小白兔”，人很好，能力很差。小公司要严防“野狗”，因为他这个人能力太强，反而会把这家公司做小了，但是大公司忌讳的是“小白兔”。

我们公司有文化理念，经常换老板。问你三年里换了几个老板五个，你还没毕业，人家13个都换过。员工要和不同风格的人结合起来，换个团队，实践这个人，公司才会崛起。

阿里有个组织部所有当老师的人都有一个最重要的经历，那就是永远希望学生超过你，这是我当了六年老师最大的收获。所以从这个角度来说，我们希望我们的公司是快乐的。我们倡导的是“认真生活，快乐工作”，工作千万别太认真，认真工作就没创新，生活要认真。

我们来到这个世界不是为了做事，而是为了做人。

我们将很快开始人才盘点，这也是我们一年中最重要的两次会议之一。数百名年轻干部坐下来，一个个说。事实上，公司优秀人才的库存就是资产的库存。你公司优多少钱实际上是有多少人。

我们现在各(下属)公司总监以上的人是属于集团的，(如果)老陆负责**，我就借给他五个副总裁、七个总监。我说这些你要还给我的，如果明年五个副总裁，有两个被开除掉了，说明我们的资产变负的了，尽管你业务很忙，但没有用。所以，组织部这一招是很绝的。

从组织上讲，我们可能是最棒的公司。在过去的三四年里，我们做了很多重大的调整，我们已经习惯了。我们不觉得不舒服。现在互联网格局发展得那么快，你能不变吗竞争格局发生变化，你能不变吗公司的战略重点发生变化了，你人能不变吗螺丝要经常转啊。

在这方面，我个人认为我们更好。每个人都擅长自己的专业。在一起，我们很棒。我们没有什么可以分手的。所以有人说要把我团队挖去一半，可能性不大，你挖一个两个没有用，你要挖六七个，我也跟着一起去了，我们心都融合在一起了。

互联网的开放性、透明度和责任感决定了阿里巴巴。我们的内网很开放，我讲，扣了很多分，管理团队的演讲也扣了很多分。所以，我们发言之前会先讲一下，大家手下留情，少扣点分吧。

「6」马云拥有梦想演讲稿

刚才主持人说我想得比较远，跑得比较快，好像很了不起，其实我们都一样，我不太相信这个世界有特别了不起的人，只是有人看中了一个机会，坚持做了点东西而已。我们之所以想得远，是因为没有办法想得近，想得近的机会也不是我们的，我们只能想得远。我们跑得慢，没有机会，只能跑得快。

很多人觉得我了不起，做了阿里巴巴，做了**，还做了做了一大堆。我想告诉你，这些不是我的工作，而是一个团队的工作。但毫无疑问，今天的**和阿里巴巴都是我们13或14年前对今天和未来的看法。

想成功，就要今天做明天的事。

愿为别人担当，你才能带领团队

今天，我们都是年轻人。很多人感到困惑，没有任何机会。我想告诉大家，迷茫不丢人，我们都迷茫过，比尔盖茨也迷茫过，在没有确认自己做什么之前，当然会迷茫。当年我找了20几份工作都没被录取，5个同学考警察学校，录取4个，我没被录取;24个人考肯德基，23个人录取，我没被录取。

也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。

我们知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。我的智商不高。如果我智商高，我就不会创业。我找不到好工作，因为我不擅长读书。我智能自己做。我的情商其实不高。情商来了吗？

磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑在一起就是情商。第三个很重要，那就是勇气，你敢不敢担当?你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头人。

1994年，我创业时，请了20几个朋友到家里，说我要做互联网。当时，只有一个人同意，其他人都反对，这是完全不可信的。马云，你不懂电脑、管理、金钱和生意。你为什么想创业？

为什么要创业？我今天说不清楚，但我总觉得不做很难。我会试试看我试否做不到。我们许多年轻人在晚上想到成千上万条路，在早晨走同样的路。

创业很重要的是，立刻现在马上行动起来。但我也要告诉你，不是每个人都能成功创业。

「7」马云拥有梦想演讲稿

Hello, I'm Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。years ago, 18 founders in my apartment had a dream,that someday we can build up a company, that can server millions of small , this remain our mission to make easy to do business anywhere.十五年前，在我公寓里十八位创始人有了一个梦，这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

At Alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.Our role is simple, through our ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.We help merchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nerver before possible.在阿里巴巴，我们为一些小的生意人和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单，通过阿里巴巴搭建的生态系统能够帮助商家和客户找到彼此，并且按照他们独特的需求方式来开展业务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

Today, 15 years passed.We've grown so significantly and have become a household name in China.And soon, we are ready for the world to know us.如今，十五年过去了，我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字，现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。

You will hear details from our business later.But first let me take you on a journey around China, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on them.稍后您将听到我们公司商业上的经营的细节，不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们通过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响？

[01:05] [用户现身说法] [06:25]

I'm proud to share with you these stories that show the heart and spirit of Alibaba.I'm proud that we ignite innovation, creat jobs, benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新，创造机会，造福客户，并且能给创业者圆梦。

With Alibaba's platforms, people are improving their lives today, and have hope for a better tomorrow.From our humble beginnings and throughout the past 15 years, Alibaba has changed commerce in China.Our business has grown, but we never lost sight of our customers, focusing on solving their problems, leads to the best outcome for our business.通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念，我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。

Alibaba has come a long way, but we want to be a company that can last 102 years.We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful”.So we have to work very hard in order to survive the long journey.阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程，但我们的愿景是要让阿里巴巴成为一家持续发展102年的企业，还有87年的时间需要我们努力。我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的，因此我们必须更加努力，才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。

「8」马云拥有梦想演讲稿

阿里巴巴上市后马云首次公开演讲稿的励志演讲稿，其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头

35岁你还穷，活该你穷！

--马云在阿里巴巴上市后首次公开演讲的励志演讲

在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23人说算了吧。只有一个在银行工作的朋友说你可以试试。如果你没有，就跑回去。

我想了一夜，决定第二天早上做，即使24个人都反对我。

当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

很多人一生输就输在面对新生事物上。

第一看不见；

第二看不起；

第三看不懂；

第四来不及！

你穷，是因为你没有野心！

野心，是一种人生在世的伟大理想，一定要实现的宏伟目标。在这个世界上，只有我们不敢想和不敢做的事，但没有我们不能做的事！你的野心有多大，未来就有多宽广。

一个贫苦不堪的勤杂工，却因一次人前的难堪，一次刻骨铭心的受窘，竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰！

起初，她是一家大公司最底层的员工。她每天的工作就是端上干净干净的茶和水。根本没人注意她。有一次，没有工作许可证，她被公司门卫拦在门口，不准进入。她告诉警卫，她确实实公司的雇员，这次她为公司买了办公用品。

然而她好话说了一大堆，门卫仍然对她不屑一顾，不准她入内。在这期间，她看着同龄白领穿着职业装一个接一个地走进公司大门，却没有出示工作证。于是她问门卫：

“这些人没有出示工作证，怎么也都进去了？”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一摆手，那意思就是说：“走远点，别烦我！

”。她感到极大的屈辱，自尊心似乎被门卫踩在了脚上，被踩碎了！她看看自己寒酸的衣着，和手中推着脏兮兮的平板车，再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了，骤然品尝到被人歧视的酸楚，她的心发跳、脸发烫，浑身颤抖。

这时，就在这时，一个誓言，在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹，成为万人瞩目的富姐，成为举世闻名的强人！让这种耻辱永远的埋藏地下！

从那时起，她开始利用一切机会充实自己。每天，她都是第一个来公司的，最后一个离开的。分秒必争。她把失去的所有时间都浪费在学习和工作上。

很快，她就脱颖而出了。在同一组用户中，她是第一个成为商业代表的。然后她依靠超人的努力成为这家跨国公司在中国的总经理！

她学历并不高，只有自考专科文凭，在中国的经理中被尊为“打工皇后”，后来，她又任微软公司中国公司的总经理。她，就是商界女杰吴士宏！

试想，如果当初，吴士宏没有改变命运的决心，没有成为富人的野心，或许，她一辈子都是那个贫穷而卑微的勤杂工！这是雄心，这是坚不可摧的雄心，它创造了辉煌！

你穷是因为你没有成功的野心！

「9」马云拥有梦想演讲稿

很多人觉得我了不起,做了阿里巴巴,做了**,还做了支付宝,做了一大堆.我想告诉大家,那些不是我做的,是一个团队做的.但毫无疑问,今天的**、阿里巴巴和支付宝,都是十三四年前我们对今天的看法,我们对未来的看法.

想成功,就要今天做明天的事.

愿为别人担当,你才能带领团队

今天来的都是年轻人,很多人会觉得迷茫,到处都没有机会.我想告诉大家,迷茫不丢人,我们都迷茫过,比尔·盖茨也迷茫过,在没有确认自己做什么之前,当然会迷茫.当年我找了20几份工作都没被录取,5个同学考学校,录取4个,我没被录取;24个人考肯德基,23个人录取,我没被录取.

也许上天就是安排你自己干,不该给别人去打工.

我们知道,做人要有情商,要有智商,还有一个勇气担当的商.我智商不高,如果智商高可能就不创业了,因为读书不太好,找不到好工作,只能自己干.我情商其实也不高,情商**来磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望,所有凑在一起就是情商.

第三个很重要,那就是勇气,你敢不敢担当你如果愿意为自己担当你就是普通人,愿意为五个人担当,你可能就是一个团队的领头人.

1994年,我创业时,请了20几个朋友到家里,说我要做互联网.当时只有一个人同意,其他人都反对,这完全不靠谱.马云你不懂电脑,不懂管理,没有钱,也没有关系,凭什么你要去创业凭什么去创业我今天也说不清楚,但是我总觉得这件事情要不做的话很难受,我试一试看,如果做得不行再说.

我们很多年轻人晚上想想千条路,早上起来又要走原路.创业很重要的是,立刻现在马上行动起来.但是我也要告诉大家,不是每个人创业都会成功.

我经常说,一百个人创业,九十五个失败,连声音都没有人听见.剩下来五个人,有四个人你是看着他失败的,只有一个人成功.这个人要成功不是有多大的天赋,他要有优秀的团队,他要做自己热爱的事情,他要坚持,他要有时间,没有一个人能轻轻松松地成功.

「10」马云拥有梦想演讲稿

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马云在公共场所的任何时刻面对记者的采访老是显得熟能生巧、幽默风趣而又妙语如珠,有时下笔成章,就犹如背诵一篇早已烂熟于心的报告稿。以下是**为您整理的两篇马云经典演讲稿，供您参考！

尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们，先生们，晚上好

很荣幸能在塞比特演讲。

我记得14年前，当我第一次来到汉诺威，我们试图租一个小摊位，为中国产品到西方和欧洲。找摊位花了很长时间，汉诺威远没有那么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们想帮助所有的参展商，将他们转移到互联网上，并帮助他们在阿里巴巴上销售商品——但没有成功。因为那时人们觉得****和**展览是相互冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因是想找到互联网经济的重要组成部分。在过去的20年里，互联网非常成功，但我发现了一件非常奇怪的事情。很少有互联网公司能过上3年健康安宁的生活。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在**?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么?

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。许多传统企业讨厌互联网，因为它破坏了他们的业务。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。

我们必须找到一个解决方案，这样我们的公司才能像梅赛德斯-奔驰和西门子一样健康长寿。

「11」马云拥有梦想演讲稿

以下为马云演讲的部分记录：

1.看到不同之处，才会有机会

企业家就是要面对不确定性，抓住机遇，不确定性就成为确定性。

宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。经济学家是昨天的总结，对未来的把握有时是一种直觉。照经济学家的话去做是很麻烦的。

听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。

郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同。我们看到今天的经济形势非常糟糕，非常困难，但我们对未来充满期待，对未来充满希望，充满信心。

看清楚了，别担心，最怕的是看不清楚，你认为是机会，你认为是灾难。有的人把灾难变成机会，有的人把机会变成灾难。真正看得清楚的人，不是悲观乐观，而是暂时的困难和如何应对。

我在公司里强调三个观点，一是对未来的展望，二是全局的看法，三是全局的看法。

我们已经融入世界，我们正在参加世界杯，我们需要有一个全球视野。

2。经济的起起落落是正常的，所以不要太担心

中国有几样事情面临挑战：

一是反腐倡廉建设，这几年中国表现出了历史上从未有过的决心和毅力。刮宫，有一个休养的过程。很多地方干部刚刚上来，要把握好经济还需要一个过程。

第二，当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大经济体，是需要运营的，不能简单粗放管理，很多干部还没有转变过来。挑战越来越大。公司越大，压力越大，事情越多，决定就越难。

我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。指点和抱怨都很容易，自己动手也很复杂。

这么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。

中国14亿人，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不可持续的。

我们不能认为良好是对的。如果有好，就会有坏。经济的起伏是正常的。你不必太担心。浙商活不下去，其他企业活不下去。

三。中美争端应被视为历史性机遇

在中美两国，人们太关注特朗普，而不是美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。比如，大规模减税、了解业务、把握**战争和谈判节奏都是专家。

把你的对手看得更强大从来都不是坏事。

美国不一定希望战争继续下去。这两天已经到了紧要关头。美国经济的增长和失业率的下降是基于中美之间的赤字，这对美国是有利的。美国在过去20年，做了了不起的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了**逆差。

有一点是肯定的，世界游戏规则将发生巨大变化。我们都得考虑未来的规则是什么。即使中美两国在两天内达成协议，也不要高兴。竞争格局已经形成。

美国对中国的增长动力保持警惕，并且不会像以往那样一直改变苏联和日本的状况。

好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的判断。

中美**之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放，进一步改革。我也相信，中国每一次自我改变，都会变得越来越强大。每次中国开放，都会让我们越来越强大。重要的不是和别人吵架，而是改变你自己。

中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。

企业家是应对战争的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。

4.中国还有3次巨大机会

首先，我相信在未来十年和二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。

一方面，我们希望市场化，另一方面，我们不断期待更多的政策，这本身就是一个矛盾。听市场，不听市长，爱上* *，不要嫁给* *。

在这种去杠杆化过程中，很多企业以股权质押，随意投资，我们有没有反思过自己，反思过过去几年我们做错了什么。我们需要反思，否则我们还是会回到过去的方式。风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。

在过去几年里，风险投资公司仅仅依靠故事就能够达到1000多亿美元，这是一个严重的泡沫。当一个企业以80%的股权质押，将资金用于非主营业务时，应该提前感受到危机。

很少有企业继续做得越来越多，因为我们总是相信赌博，总是相信阿林。希望浙商们能扪心自问，从这种去杠杆化和经济困境中，他们学到了什么。

我国将因内忧外患而发生变化。每个人都应该主动改变，而不是等待。

其次，中国最大的机遇是内需和消费市场。

3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主。中国和美国是不同的。不同的文化和不同的阶段必须是不同的。

只有服务业才是解决未来就业问题的关键。制造业不是就业的主力军。服务业对劳动者素质提出了更高的要求。

未来的制造业离不开服务业。未来的服务业也是制造业。海底捞是一个制造业。说到餐桌，这是一个服务业。阿里巴巴也是一个制造业。我们制作数据、处理数据，并将数据作为生产手段来支持他人的发展。

三是供给侧改革和综合数据经济。

所有的企业都必须走向云端，用数据发展，这就是为什么供给侧改革必须跨越过去。

美国前十大制造业都是传统制造业，但现在大多是数据企业和高科技企业。

当时，所有用煤的企业都恨用电的企业，但最终，所有用煤的企业都失败了。这就是技术革命。

未来，市场规模必须依靠创新。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。

5.要有建设性方案，不要只抱怨

浙江企业40年来敢居世界第一，因为我们相信未来，因为我们相信，所以我们看到。

我们不能跟别人抱怨。抱怨总是个失败者。我们不能抱怨虚拟经济对实体经济的影响。没有虚拟经济，实体经济的发展是一枚硬币的两面。

实体经济不等于制造业，更不等于传统的落后制造业。实体经济也要改革，也要创新。

服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。

金融不是坏事，只是以前的金融发展不好。我们不是去杠杆，而是降杠杆。

最后，我期待我们所有的企业家，如果有机会见到领导，参与座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。更要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹抱怨。

我们有的企业家参加座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。只有担当更多的责任，才会受人尊重，做事情的时候，才有根有据。

面对当前的形势，每家公司都有不同的应对方式，但有一点是，不要与风暴抗争。人、组织、文化、商业，最初的战略是什么？你想明白吗？在暴风雨中锻炼自己。

阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界。

企业运营多元化，有问题，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障。

6.人变了，世界才会变

改变自己很难，但只有改变自己才能有希望。

越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。美国企业注重战略，苏联注重战役，日本企业注重战术，只有战略、战役和战术相结合。战略如何判断未来？这场战役考验着组织和战术执行的能力。

今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力，把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上。

早做安排，找好**人，**人要提前培养。别以为企业离不开你。很多时候你离不开这个企业。为了让你的企业基础长青，让你的企业更能把握未来，利用更多的年轻人，花更多的时间在他们身上。

这是阿里巴巴过去最自豪的地方。当人们改变时，世界也会改变。

泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业。当然，没有气泡的啤酒也不好喝。

企业家要把握不确定性，创造更美好的未来。

「12」马云拥有梦想演讲稿

马云的三个励志演讲：如果你有梦想，就要实现

3月31日消息，201x年it领袖峰会今日在深圳正式召开;阿里巴巴董事局主席马云演讲时表示，现在很多人动不动就谈政治改革，似乎不谈政治改革就干不了事，但“其实跟你一点关系都没有”。

马云称，“it界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。其实跟你一点关系都没有。

世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好。这跟你有什么关系?”

以下是马云演讲实录：

老年人很容易记性不好。吴鹰把我的年龄调到了**，但退休是真的。我想了9年，计划了6年，实施了3年。我告诉自己我们不是来这世上工作的。我们是来享受生活的。我们是来生活的，不是来工作的。

如果你做了一辈子的事却忘了做一个男人，你将来会后悔的。所以我认为48岁以前的工作就是我的生活，我希望48岁以后的生活就是我的工作。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。我不想在七八十岁的时候在公司开早会。我的同事很生气，也很不好意思说出来。

昨天晚上到的比较晚，晚上跟大家聊的特别开心，回想当年往事，14年中国互联网发展，我们经历了很多有意思的事情，回顾自己犯过的错误，见过无数奇葩类的人，但是这是最美好的经历，人生就是这样。

我回去后又睡不着，我想14年给了我那么多有意思的经验，15年以后又有什么样的东西可以让我们这帮人再一起吹牛、聊天。如果今天的设计不好，15年后会非常糟糕。我们这批人昨天晚上聊，我们这些人都是对梦想的追逐，都有很好的梦，对梦想的坚持和执着。

但是中国的梦，我认为13亿人应该有13亿不同的梦，所谓中国梦不是把全中国统一一个梦，因为13亿人不同梦想才会有今天、明天。

我今天来不想谈it未来的展望，一会儿留给马化腾、李彦宏年轻人谈，我比他们大几岁，男人大1岁就是1岁，千万不要跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻的人观察到、听到的一些事，今天讲讲如何把梦想变成现实，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲的最多的就是空谈误国。

我不是学技术的，我对it真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分it人花的时间更多。

刚才，周教授和常主席谈了一个非常好的战略形势。大企业要有小动作，小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实，怎么把它变成一个真正的不是一个空想的事。

大企业的小作为往往是很多事情是一个瞬间的小动作影响了你这个企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革，我们从政治事件上，***这么小一件事引起了整个社会巨大变革，企业也是一样。

我相信马化腾他们的微信也是一个小小的偶然的触发形成这样，支付宝坦诚跟大家讲我们就是一个小小的想法变成了一个巨大的变革。所以我想今天的it界、互联网界存在一个巨大问题，我们动不动都爬到屋顶上讲大产业、大行业发展、国家体制改革、国家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行业情况，就干不了事。

其实跟你一点关系都没有。

世界金融危机，我有一次看到县领导讲话，世界经济发生了巨大危机、欧洲经济发生了巨大危机，所以我们县经济不好，说跟你有什么关系?阿里巴巴走到现在为止生存下来很重要一点就是我们关心自己，如果你不关心自己、不关心自己员工、家人、朋友，不要希望他会关心所有人。我不太希望一个大公无私，一个没私的人不太可能有公。

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it发展到今天我们缺技术、思想吗?不缺。今天缺少的是让这些成为现实。

今天，我们很多人使用it技术和思想，但管理水平和思想还停留在上个世纪。给了他一个机枪，当棍子使。所以才出现今天这个世界it做电子商务还在杀价，还是拼**，不是价值。

人家说马云你十年前也不是免费吗?技术十年前可以免费，你今天也不能免费。十年前，腾讯、百度和阿里巴巴都很小。那时，我们是免费的。每个人都说这家伙想死，看看他是怎么死的。

今天，如果你想免费死，腾讯、百度和阿里会帮你死。如果你还停留在上个世纪，甚至5、10年前，那是不可能活下去的。

今天，互联网有四个特点和八个关键词：公开、透明、共享和责任。如果你的管理层不能有这样的本质，公开，共享，透明和负责任，你的企业很快就会走。

我希望大家记住有梦想很可贵，但是坚持梦想更可贵，把梦想变成现实的正确方法更为可贵，一个优秀企业是管理出来的，优秀员工是管理出来的，优秀的商业模式也是管理出来的，不是谈出来的。

在论坛上听过也就算了，也许有一句话、两句话，哪怕把论坛上话都背下来对你只有坏处，没有好处。前不久亚布力论坛上一帮人讨论中国企业国际化，说这儿有工厂、那儿有老外招聘，有新市场开拓，我说国际化思想、国际化业务是两个完全不同的概念。目前，我国具有国际战略思维的企业很少，而具有国际业务的企业却很多。

具有国际战略的企业可能没有国际业务，具有国际业务的企业可能没有国际思维。

中国企业国际化是一种战略、思想、制度、人才、文化的国际化思想。如果你从事it和互联网行业，问问自己是否有it和互联网的思想和文化。你是否开放、透明、共享和负责任决定了你的未来。

第二，如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、抱怨。我见过最多的人是埋怨的人，今天这个世界都一样，所有人觉得社会充满了问题，所有问题都是别人问题，跟自己一点关系都没有。梦想是空的，但你必须让它们成为现实。

我觉得我们中国也很奇怪，60年代尤其奇怪，动不动想改变世界、动不动想完善世界，动不动要上升非常高才觉得非常伟大。我今年48岁。吴鹰记得先改变别人。改善世界，首先要改善自己，帮助别人和自己。

如果你不能控制自己，那都是胡说八道。做企业，我觉得我们加强管理，很遗憾这4、5年参加了无数it、互联网论坛，我听见最少的东西是如何管理好一个it企业、一个互联网企业，如何从组织、文化、人才上管理好。

我刚才讲员工是管理出来的，决定一个生态系统不是老虎、狮子和大象，我们所有公司都觉得招一个好的vp感到骄傲，但是决定生态系统的决定要素是微生物，决定一个公司最好的素质是你的基础的员工的招聘。决定中国教育的水平绝不是大学有多少、大学有多大，而是小学办的多好。

「13」马云拥有梦想演讲稿

1、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

2、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

3、五年以后还想创业，你再创业。

4、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

6、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

7、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

8、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

9、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

10、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

11、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

12、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

13、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

14、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

15、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

16、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

17、我就是架上望远镜，也看不到对手。

18、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

19、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

20、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

21、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

23、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

24、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

25、未来要么电子商务要么无商可务。

26、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

27、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代，现在必须靠知识能力！

28、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

29、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

30、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

31、有时候死扛下去总是会有机会的。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

34、我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

35、有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

36、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

37、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

38、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

39、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

40、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

42、发不出工资是领导者的耻辱。

43、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

44、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

45、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

46、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

47、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

48、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

49、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

50、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

51、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

52、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

53、建立自我、追求忘我。

54、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

55、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

56、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

57、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

58、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

59、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

60、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

61、人一定要有梦想，万一成功了呢？

62、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

63、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

64、最优秀的模式往往是最简单的东西。

65、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

66、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

67、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

68、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

69、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

70、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

71、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

72、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

73、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

74、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

75、喜欢的东西自己努力赚钱买。

76、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

77、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

78、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

79、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

80、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

81、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

82、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

83、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

84、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

85、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

86、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

88、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

89、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

90、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

91、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

92、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

93、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

94、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

95、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

96、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

97、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

98、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

99、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

100、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

「14」马云拥有梦想演讲稿

马云演讲稿梦想与坚持马云励志演讲稿,35岁你还穷,活该你穷！

当时立即遭到了亲朋好友的强烈反对.其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理.

很多人一生输就输在面对新生事物上.

第一看不见;

第二看不起;

第三看不懂;

第四来不及!

你穷,是因为你没有野心!

野心,是一种人生在世的伟大理想,一定要实现的宏伟目标.在这个世界上,只有不敢想、不敢做的事,却没有干不成的事!你的野心有多大,未来就有多宽广.

一个贫苦不堪的勤杂工,却因一次人前的难堪,一次刻骨铭心的受窘,竟然成为举世瞩目、无比富有的女中豪杰!

最初,她在一家大公司里,是工作在最底层的员工,每天的工作就是端茶倒水,清扫卫生,根本没有人注意她.一次,因为没带工作证,她被公司的门卫拦在门外,不准进入.她告诉门卫,自己确确实实是公司的员工,此次是为公司买办公用品去了.

然而她好话说了一大堆,门卫仍然对她不屑一顾,不准她入内.这期间,她眼睁睁地看着那些年龄相仿、身着职业装的白领们先后进入了公司的大门,根本没有出示工作证.于是她问门卫：

“这些人没有出示工作证,怎么也都进去了”门卫用一种鄙视的目光上上下下打量了她一番,冷冷地一摆手,那意思就是说：“走远点,别烦我!”.

她感到了莫大的羞辱,自尊心仿佛被门卫狠狠的踩在脚下,跺个稀巴烂!她看看自己寒酸的衣着,和手中推着脏兮兮的平板车,再看看那些衣着华丽、她的心被深深的刺痛了,骤然品尝到被人歧视的酸楚,她的心发跳、脸发烫,浑身颤抖.

这时,就在这时,一个誓言,在她的心头轰然炸响：我一定要创造奇迹,成为万人瞩目的富姐,成为举世闻名的强人!让这种耻辱永远的埋藏地下!

从此以后,她开始利用一切机会来充实自己.每一天,她第一个来公司,最后一个离开.她分秒必争,将别人随随便便丢掉的时间都花在了学习和工作上.

很快,她就脱颖而出了.在同一批骋用者中,她第一个做了业务代表.接着她又依靠超人的努力,成为这家跨国公司中国区总经理!

她学历并不高,只有自考专科文凭,在中国的经理中被尊为“打工皇后”,后来,她又任微软公司中国公司的总经理.她,就是商界女杰吴士宏!

「15」马云拥有梦想演讲稿

以下为演讲全文实录：马云：感谢大家,其实我还没有从刚才的表演中恢复过来,从来没有想到自己可以在万人体育场表演,表演之前呢,紧张了至少了十天,但是表演了两分钟就不肯下来,所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾,我们只有这么一点时间,所以一激动我们在后面聊了很长时间,需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经历.

为今天晚上我大概准备了十年,十年以前我设想过,十年以后我会如何对我们的员工讲话,如何对我们的客户讲话,如何对我的朋友讲话,讲些什么？离十周年越来越近的时候,我心里面越来越亢奋,越来越希望讲,但是到这几天,我居然晚上都睡不着觉,因为我不知道自己要讲什么.

刚才在来之前,看到那么多阿里巴巴的人,那么多的阿里巴巴亲朋好友,我其实不需要讲什么,十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了,感谢大家!十年以前,在我的家里,我还有其他17位的同事,我们描绘了一个图,我们认为中国互联会怎么发展,中国电子商务会怎么发展,我们讲了两个小时,从此就走上了这条路.十年下来,没有任何理由我们会活下来,有无数的原因,无数次的坎坷,无数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振,甚至消失在互联世界.

我们自己也在问是什么让我们活了下来,并且越来越强大.我相信我们的人并不是能力最强的,我见过很多很多人比我们强,阿里巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强,我们也不是最勤奋的,有很多比我们更勤奋的人,我们肯定不是最聪明,因为比我们聪明的人有的是.

那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天，我想和所有阿里巴巴人和所有阿里巴巴朋友分享

我觉得我们很幸运，我们很幸运生活在这个时代，我们很幸运生活在这个互联网时代，我们很幸运生活在中国

所以我讲,从

第一天起起到现在,阿里巴巴一直充满了感恩之情,要感谢的人非常多.我想我首先要感谢我17位同事,17位创业者,没有他们信任我,无论发生任何事情,他们总是坚定的站在我后面.

「16」马云拥有梦想演讲稿

我们很多人有很多理想、梦想，但是把理想和梦想变为现实，需要做很多扎扎实实的工作。我的第一份工作是当老师，当老师最高的境界就是当校长……我终于圆上了梦。

我越来越深刻地认识到一个问题，不是谁都可以成为企业家，企业家我认为是有天赋的，像是社会学中的一种科学家。企业家是被发现的，一旦发现以后，你要花时间训练打磨。

在座每个人，包括我在内，犯了无数的错误，应该来讲这么多年下来，是错误让我们走到了今天。

湖畔大学跟MBA巨大的差异，那就是我们在这儿学习别人是怎么失败的。很多比我们更聪明的人，更能干的人，一个个都死在前面，聪明的人很多，智商情商高的人很多，今天都死在沙滩上面，连尸体都没找到，为什么?他们不聪明吗、不能干吗、不勤奋吗，不，他们犯了一些错误，有意识、无意识的错误，这些错误必须找出来。

在战场上活着的人才是胜利者，活着出来的人才是成功者，有些死门是不能进去的。湖畔大学我们就是告诉你，有些事情是不能干的，有些事情是要抓住的。

这个学校是共同建造，这个学校不是马云创办，这个学校不是史玉柱，不是沈国军，不是冯仑……创办的，不是说我们想建立一个学校，是你们跟我们共同来创建这个学校。前面三十六个人，你们就是合伙人，你们就是创始人。

将来，我们希望湖畔的每一个同学，都由一批我们共同信任的企业家、同学推荐。到底谁可以成为你们的同学，这个人会不会让我们丢脸，这个人会不会为我们争光，是我们共同去打造。

你们这些创始者合伙人，除了股份没有以外，什么事情都有。你们没有股份，你们的股份就是用心去把这个大学建好，把同学招来，把中国经济带起来，这是我对大家的.期待。

我们这些人都只是有一种经历，一种挫折，我们跟大家可能分享的是一种不放弃的精神，什么时候该坚持，什么时候不放弃，人性是什么。但是今天你们所用的工具和思想完全不一样。

中国未来二十年到三十年，一波一波的科技革命，带来一次一次巨大的机会，各个领域里面都是。中国经济未来要增长的是品质，这个品质的增长是我们这一代现在二三十岁的企业家最大的机会，粗放式的经济时代过去了。

凭我们今天的影响力，凭我们今天的关系，我们可以请到很多星光灿烂的嘉宾来，但我觉得简洁为好。期望越大，失望越大，我们就是一个简简单单的，从一个种子埋下去，慢慢地花时间，把这个树长大，慢慢地花时间把这个学校做好。

阿里巴巴只需要做1xx就够了，这个学校要做三百年，你们是三百年的第一批人……希望大家今后因为这些而被铭记，为这个学校的创建，为中国经济，为世界经济，为DT时代作出了巨大的努力和贡献!

「17」马云拥有梦想演讲稿

拥有梦想无所畏惧——关于梦想的演讲稿

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好！今天我国旗下讲话的题目是《拥有梦想无所畏惧》。

那一天，班主任对我们说，你们是准高三了。一句话敲醒了混沌中的我，这么快，备战高考的号角悄然间吹响了。翻开今天的日历，x月25日。两个礼拜后的今天，亲爱的高三学姐学长们，你们，已经在考场了。

三年一瞬。曾经认为漫长的高考路已到尽头。高三是怎样的一种生活，我不知道。但我们共同奔跑在高考这条道路上，我们走过的路，你们已走过，你们走过的路，我们正在经历。在这条路上有多少的坎坷荆棘，多少辛酸苦楚，我们一起经历，共同品尝。我们都是平凡的人，走着平凡的路。这条路上我们不止一次地困惑迷茫，不止一次地孤寂彷徨，不止一次地承受压力与焦虑。我们还是咬咬牙，一步一步地走来。

我们也将坚定地成为你们，走你们曾经走过的路。早晨迎着晨辉背着课文，晚上踏着月光演绎公式；埋头于厚厚的练习纸中，奋笔疾书。以笔当剑，碾冰破雪，决绝前行！把每天的作息时间刻进自我的潜意识里，把明确的目标写进每一本能助我成功的书中。把所有与学习无关的生活枝节都自动裁剪。让自己的心智在涅磐中变得纯净而单一，纯净到雪花一样悠然。

因为在我们每个人的心中，都埋藏了一粒种子——————梦想的种子。在寒冷的冬日里，枯枝中掩藏着的是来年破土的种子，我们坚韧中蕴藏着的是梦想不死的倔强。高一时，学过张洁的《我的四季》“一个人，要是能够期待，就能够全力以赴。”那坚定的声音，我从来不敢忘记。那时的盛夏，梧桐落下一地清凉的绿意，铺垫我们一起走过的光影。

只要心存追寻春天的梦想，倔强的生命就永远不会消失。如青松、如寒柏，如这个世界所有正在经受严冬考验的人们，如我们自己，迈开倔强而坚毅的步伐。

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”“我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影”。追逐梦想的旅行是艰难的，但惟有付出，才能摘取苦难结成的梦想甜美的'果实。正如《炼金术师》中圣地亚哥穿越茫茫的沙漠、经历种种险阻去追寻他的天命。“你的财宝所在之处，也将是你的心灵所在之处。”跟随自己的本心，不断奋斗，不放弃不退缩，圣地亚哥终将会寻找到属于自己的心灵宝藏。

珍珠克服了被河蚌困扰的痛苦，于是造就了盈泪的玉珠。

宝剑克服了烈火下锤打的痛楚，于是露出了锃亮的刀锋。

胡杨克服了沙漠中的干渴的难当，于是创造了“死了千年不倒，倒了千年不腐”的神话。

浴火重生的是骄傲的凤凰，浴雪而出的是我们凌云的梦想。

亲爱的学姐学长们，这是高考冲刺的最后日子，也许是强弩之末让你感到疲惫，也许是黎明前的黑暗让你感到压抑，也许无法预知的困难让你紧张不安。保罗·戈埃罗曾经说过，要注意那个让你流泪的地方，将是你的财宝所在之处。无论经历什么样的困难，我们都不要忘记自己内心深处的梦想，坦然面对，勇敢前行。

亲爱的学姐学长们，愿你们有如雪一样对梦想单纯的执著，有像冰一样对现实坚韧的毅力。愿你们用对梦想的百倍虔诚去揭开最终的谜底；愿你们用全部热情来迎接青春最后盛大的洗礼。愿你们能实现自己期待已久的梦想，敲开心仪的大学之门。我们真心为你们祈祷祝福！

「18」马云拥有梦想演讲稿

特别荣幸参加这个活动来讨论一下女性的问题。这问题我觉得很有意思，几乎所有的男人都愿意谈这个问题，但是不一定所有的男人都做得好这个问题。

我在路上的时候在想，英国是个很了不起的国家，因为很少有一个国家，一个女王和首相都同时代是女性，而且这个国家有很多了不起的女性科学家、女性思想家，甚至女性的作家。

我最早学英文的时候，一定要看的一本小说《简·爱》。到今天的《哈利·波特》，所有的女性其实在英国的历史上对整个历史的进步是做出了巨大的贡献。

第一次工业革命以后，在英国的女性从裙子变成了裤子，推进了整个历史的发展。所以我觉得，女性是一个很有意思的话题，也是在这个时代我们要越来越关注的事。我本来不会关注我们公司做了什么样的工作，直到我们去年上市前的一个月，有一个美国的记者到我们公司，他就走的时候问我一个问题：“你们公司怎么有那么多女性的同事?”我说：“这有什么问题吗?”我因为没反应过来这有什么问题。他说和世界上其他的高科技公司比较，到阿里巴巴来发现女性特别多，我那时候还好奇“真有这样的事情”，我就回去问了一下我的同事。我说：“你帮我调查一下我们公司有多少女性。”当时的调查是(女性比例为)52%，现在只有 49%。因为我们买了几家公司男生比较多一点，有一点回去。52%的员工在我们公司是女性，35%的管理层是女性，23%的高层管理是女性，我们女性的首席执行官、女性的总裁、女性的首席人力官，当然各种各样的首席官我们有很多，我们公司还有很多女性的工程师，当然女性的博士也有很多。

所以人家问阿里巴巴成功的秘诀是什么，其实我觉得我们成功很重要的秘诀就是我们有大量的女性，这不是我讨好女性才去说这句话。事实上证明，阿里巴巴可能是全世界高科技公司工作过程中女性比例最高的。但是我没有觉得作为一个首席执行官一定要去推广女性在公司中的位置。所以记者问这个问题的时候我都没反应过来，我觉得不是挺好吗，我们的十八个创始人中，三分之一以上是女性，我觉得好像理所当然只有男女在一起、大家数量差不多，感觉才会好，工作才会有创新。

其实大家知道人类的三次技术革命，第一次技术革命在英国开始，它实际上体现的`是人希望把肌肉越练越大，是释放了人的体能的力量，所以那时候人们比赛的是肌肉。第二次技术革命在美国以能源开始，让人能够更持久、更遥远。所以前面两次技术革命都激发了男性的力量，而这一次技术革命是人类对智商的打开，是对技术数据、对脑袋的打开。在技术面前、在智慧面前、在知识面前，男女是平等的。

事实上大家已经发现在近三五十年以来，由于技术的发展以及人类知识的积累，越来越多女性从原来家里走到了政治家。你会发现全世界有这么多国家的领袖、领导人是女性。全世界那么多企业家是女性，所以这不是个偶然。因为女性在做企业在做政治上面确实比男性要搞得好得多。如果这世界上两百个国家，将来有八十到一百个国家的元首是女性的时候，当我们发现联合国秘书长是女性的时候，这事情就会好很多。

有的人跟我讲我们公司服务做得很好，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。有的时候你做了一大堆的服务，还不如人家说了一句话做了一件小小的事情。在讲究体验的时候，女性要比男性做得好得多，女性要比男性诚信得多。我们公司的网站上面，大家知道信贷款，微小贷款给所有的小企业，我们发现女性还款的速度比男性快，男性的不还款的比例要比女性大四分之一左右。

女性照顾别人的状态远远超过男性。女性除了照顾自己以外，她主要还要照顾老公、照顾爸爸、妈妈、孩子，工作还得好，所以女性的忍耐力更强。所以有人说我们现在这个时代要给女性以机会，多帮助女性。我认为这个时代应该女性多帮助我们男人，这已经属于如果上一个世纪是改变了女性，这个世纪应该是女性的时代，我是真正相信这点的。