优质心得:读书心得体会一篇。

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“优质心得:读书心得体会一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

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教师的职业特点，决定了教师的读书风气最能影响学生和社会的风尚。只有热爱读书的教师，才能培养出热爱读书的学生，才能营造出整个社会热爱读书的良好氛围。热爱读书的教师，是社会的一笔无形资产。苏霍姆林斯基认为：“如果你的学生感到你的思想在不断地丰富着，如果学生深信你今天所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，阅读就会成为你的学生的精神需要。”

我认为，教师不仅仅是园丁，他自己本身应该是一朵美丽的花。花是无法去影响园丁的，它只能给园丁带来感官的愉悦，带来工作的成就感。而在现实生活中，学生对于教师的影响是巨大的。教育过程是教师与学生互相作用的过程。同时，园丁自己是如何发展的呢?我们过去的教育理论强调教师的价值必须通过学生的价值体现出来，忽视了教师自己价值的直接呈现方式。

教师，要做好教书育人的工作，首先要做个真正的读书人。

教师，需要理想。一个没有理想的教师，终究不能培养出有理想的学生。林语堂先生说：“人生不能无梦，世界上做大事业的人，都是由梦得来，无梦则无望，无望则无成，生活也就没有兴趣。”这里的“梦”，即是“理想”。

拥抱理想，读书是一条捷径。读书，能让人长见识、明是非、坚心志。“心安茅屋稳，性定菜根香。”如果教师没有甘于寂寞、安于清贫、锐意求索的心志，置身于物欲炽烈、思想浮躁的时代之中，实难坚守自己的三尺讲台。以书为伴，与书对话，会使你心无旁骛，沉醉于书香之中。苏霍姆林斯基认为：“自己对自己的谈话，诉诸自己的良心，这才是真正的自我教育。只有那希望从这些财富中为自己的心灵吸取最宝贵的东西的人，才通达到思想和生活的崇高境界。我以为，只有当每一个人都找到一本在他的一生中留下很深的痕迹的书时，才算达到教育的目的。”书是心灵寻找宁静的阶梯，不读书，我们的心灵就会积满灰尘、脆弱无比。

教师，需要学识。精深的专业知识和广博的相关知识常常能让一个教师在课堂上左右逢源、神采飞扬。学识源于读书，处在不断的发展变化之中。《学习的革命》一书中指出：“我们的孩子们将生活其中的世界正在以比我们的学校快四倍的速度变化着。”如果教师不能把准时代的脉搏，不断地读书，拓展视野，增长学识，不仅不能教好学生，反而会因为自己的落伍而妨碍学生的发展。可见，读书是教师的立身之本。

教师，需要读书。读书，是教师的一种生活。作家祝勇说：“(读书)像呼吸、吃饭一样自然，所以，真正的读书人，并不张扬自己书读得多。”读书之于教师，就像歌手之于练声、枪手之于打靶，读书是教师的“看家本领”，必须融入到教师的日常生活中去。北宋诗人黄庭坚说：“三日不读书的人面目可憎、俗不可耐”;那么，长时间不读书的教师，无疑是一个可怕的教育者。

读书很甜。一本好的书，是一个足以让你“为伊消得人憔悴”的情人，或在大树之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心态自由，兴味十足，反复摩挲中生出的一股热情。读书的佳境，如同爱情一样，是投契，是相许，是沉浸，是融合，来不得半点强求与逼迫。

读书很苦。读书是一桩苦事，夏有蚊蝇之扰，冬有严寒之袭。并非所有的书都是你所爱读的。生活中，你有不喜欢甚至厌烦的人和事，但有时它们恰恰是你必须去相处的人和必须去做的事。读书也如此，比如有的工具书艰涩而枯燥，但身为教师的你，不读通工具书，显然是无法适应你的工作;比如有的哲学典籍抽象而深奥，常常让人敬而远之，但如果你对于哲学一无所知，那么，你的思考常常缺乏深度，你的生活往往缺少智慧。

读书，应该成为教师的生活方式。惟其如此，教师才能以自己的书卷之气，去熏陶学生，使之热爱读书，与书为伴，成为未来书香社会的“读书人口”。

让我们记住苏霍姆林斯基的名言：“要天天看书，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。”

扩展阅读

心得参考： 家长育儿心得体会一篇

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。如何才能写好一篇心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得参考： 家长育儿心得体会一篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

大家好，我是海弛的妈妈，很高兴能和大家有今天这种交流机会，首先讲讲我们家的具体情况及成员，爷爷、奶奶、姥爷都在承德县，爸爸在双桥区上班，平时工作比较忙，海弛从小由保姆和我带大，现在是我和老公接送幼儿园。我的愿望就是给孩子一个健康快乐的生活环境。从小宝宝与保姆在一起呆的时间比较长，所以一直以来在吃饭方面比较被动，语言表达能力差，在对待这些的问题上面我查过很多相关资料，给他买了很多图书和DVD还有点读笔，经常和他聊天，有机会就带他出去旅游，通过我的努力现在宝宝变成性格外向、活泼开朗，爱表达爱交朋友的小孩。我认为在宝宝健康成长的过程中，能有好的生活习惯和乐观向上的态度比学到很多知识更重要。还有重要的一点“好孩子是夸出来的” 。

一、培养良好生活习惯，教孩子关心他人(朋友和家人)我培养孩子生活习惯是从两个方面：首先是让孩子有正确的作息时间，按时吃饭睡觉。其次做家务时让孩子成为其中的一员，比如吃饭的时候他可以给大家发碗筷，平时自己把地弄脏了，自己能主动扫地，玩完玩具了自己能放回原来的位置，当然一个三岁的小孩子只能模仿的去做，不管他做的什么样，只要他用心了，你就要对他竖起大拇指对他说“棒!”

现在的孩子多数都是独生子女，独生子女在智能、体能发展方面比较占优势，但在个性品德方面却是个弱势。海弛也不例外，家长们都知道，三四岁大的孩子还不懂得什么叫“无私”，什么叫“慷慨” 。作为父母的我们要教会孩子去替别人想关心他人，家教对孩子影响是相当大的，例如：1、每次我带他去楼下玩都会带很多的小零食和玩具和邻居家的小朋友分享，把他小时候用的玩具拿出来让他自愿的送给弟弟妹妹，在小朋友和弟弟妹妹谢谢他的时候他的心里也会很开心很有成就感。2、带他去亲戚朋友家串门，每次去都让他选给买点什么好的，选好了带去，大家都夸他真乖，等下次在去别人家他就会很主动的给买礼物或者水果。3、家人生病了，让他按时监督吃药和量体温，他会很认真负责的完成任务。

二、教孩子学会表达自己的意愿，处理自己的事

孩子一天天长大，自己有了独立的思考能力，家长要摆正心态，不能因为是家长就让孩子什么都听你的，要民主，要倾听孩子的心声，对待自己的孩子就像朋友一样，在和别的小朋友发生争执的时候，不要马上打骂，听听事情的经过，给他讲道理，让他自己认识对错，并勇敢的面对。例如：1、给孩子买衣服和鞋子的时候让他自己选颜色，问价钱，和售后员交流后，让他付钱。

2、和孩子聊聊最近的新闻还一些网上发生的事，是有教育意义的，比如之前的果丹皮中毒事件，还有小孩被拐骗事件，听完这些事，让孩子说说自己的想法。3、想要什么东西了，让他大胆的说出来，看情况看给他买不买，如果当时不能给他买说清楚原因，在生日或者儿童节的时候在买来送给他，对于孩子来说收到礼物的意义会更开心。

三、给孩子自信，让孩子爱上集体生活

[参考心得] 开学心得体会篇一

我们在亲身经历一些事情后，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，如何去写一篇心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[参考心得] 开学心得体会篇一》，仅供参考，大家一起来看看吧。

高中与初中比较，无论是课程设置、授课方法，还是教育、管理等方面均有较大差别。高中课程知识量大、难度大、综合性强、系统性强。为了帮助初三毕业生顺利完成从初中到高中的过渡，我根据高一各学科的特点，就暑期初升高中，经常涉及的四门学科（数学、英语、物理和化学），分享以下经验：

（温馨提示：高一的课本早点可以动手去借了哦，迟了就没啦！！！）

语文学科：

1、广泛阅读各类书刊，扩展知识面。《读者》、《语文报》、《小小说选刊》、《读写月报》、中外名著、你所佩服的作家的系列作品；平时这类杂刊的阅读，往往会在以后的高考中得到意想不到的收获。

2、善于积累，不仅要读，还要记笔记。要思考生活中类似的事情。

3、工具书是学识最渊博的老师。你要准备两本工具书，一是《现代汉语词典》，二是《古代汉语字典》，有条件还可以准备一本《成语词典》。

4、买本字帖，练练字，衡水体是很好的模仿版本哦！

数学学科：

数学是一门基础学科，是一门工具学科。尤其是高中数学，它能充分锻炼、展示你的空间想象能力，逻辑思维能力，是你在科学探索道路上乘坐的飞行器，是你在知识海洋中遨游的军舰。在即将步入高中的假期中，给你以下建议：首先，建立起对高中数学的兴趣，独立思考初中阶段感兴趣的数学问题，在没有任何压力的情况下享受其中的乐趣。其次，可以认真阅读高一数学课本，仔细揣摩字里行间所蕴涵的玄机，最好能带着疑问入校，激发入校后的求知欲。第三，在假期中，认真锻炼你的徒手运算能力，远离计算器。

英语学科：

高中阶段对英语词汇的要求提高。一词多义、一词多词性的现象较普遍；阅读量、阅读速度、理解深度、表达能力都较初中阶段有加大程度的增加或提高；因此，大家可以利用暑假，提前学习掌握高一阶段的词汇、语法，特别是句子结构和时态；其次，为了尽快适应高中阶段课堂教学以听说为主的特点，孩子们应适当恢复加强口语听力的训练；学会利用工具书《牛津高阶第六版英语字典》等，同时，加大英语报刊等阅读量。

物理学科：

1、“物质”准备。认真地把初中教材通读一遍，尤其是力学、电学部分要精读，为顺利实现从初中物理到高中物理的知识跨越奠定基础。

2、“精神”准备，建立起对物理的兴趣。常言道“兴趣是最好的老师”，长期研究和实践表明，有的同学之所以学不好物理，其根本原因就是对物理不感兴趣。通过读书或上网查询你会发现物理和我们的生活关系竟是如此密切，物理世界是如此奥妙无穷，变化莫测，博大精深，精彩纷呈。让孩子们行动起来，他们就会发现前面的路会越走越宽广！

化学科学：

1、高一化学课本预习第一章，认识和分析氧化还原反应（可将初中所有方程式都写出逐一判断，也可借助高一课本第二章和第四章中的部分方程式练习）。

2、从化学对生活和生产的指导意义中体会化学学科的重要性，培养对化学的浓厚的学习兴趣。并根据自己的成绩及爱好，从时间上适当安排对化学的投入，以确保新学期自己在年级中的霸主地位。

[体会参考] 冬季培训心得体会精选一篇

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会参考] 冬季培训心得体会精选一篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

按照县委组织部大学生村官“能力提升计划”安排，20xx年9月我有幸作为第十批轮训村官，在组织部基层办进行了为期两个月的跟班学习。通过这段时间的感悟和学习，我彻底掀开了组织工作的神秘面纱，从而又树立了对组织工作者的敬仰与尊重，无论是他们的言行、工作能力，还是他们的工作作风，每时每刻都在影响着我。现将这两个月的跟班学习体会总结如下：

一、严格的工作纪律。

组织工作者是执行路线的先锋，而纪律是执行路线的保证，所以部里的干部都对自己严格要求，从不懈怠。就拿按时上班来说，早上上班时间是八点，他们总是早上七点五十之前到办公室，打扫卫生、整理文件，为一整天的工作做好准备，上班时间办公室里只有敲打键盘的声音、翻阅文件的声音，或是低声讨论工作的声音，从来没有人谈论与工作无关的事情。他们用严格的纪律铸造了扎实的作风。环境可以造就人、环境也可以改变人，受这种风气的影响，我已经养成了一种良好的时间习惯和纪律意识，这对我以后的工作和学习都意义重大。

二、严谨的工作作风。

在基层服务型党组织建设暨“一镇一创新一村一亮点”现场交流会召开前夕，整个部门进入了紧张的工作筹备之中。我也有幸加入到这一工作中，我主要负责各镇经验资料的催收、整理、汇编。当我第一次汇编完成让吴哥和赵主任审核时，因为排版、目录、标题的多处错误受到了他们严厉的批评，这种严厉源于对一个年轻干部的期望，更源于对工作的严谨态度。他们指出：组织工作标准高、要求严、政策性强、影响力大，工作中一定要有高度的事业心和责任感，准确把握政策，严格履行程序，严谨细致、扎扎实实地做好每一件事。后来，我对汇编材料进行了多次修改、校对，才通过了他们的审核。经过一段时间的观察，我发现他们无论是处理一项业务、解决一个问题，拔打一个电话，甚至材料中的一个标点符号，都要做到一丝不苟，把所做的每一项工作看作是对自己、对科室、对部机关的责任，真正的扑下身子，开动脑子，细心做好每一件事，严格要求树形象。这种严谨的工作作风不断提醒我要树立精品意识，对待任何一项工作，都要做到不敷衍，不偷懒，不应付，努力做到不满意的不出手，不完美的不上交。

三、饱满的工作热情。

组工干部“六不让”第一条就是“不让领导办的事”在我手里拖延，部里的干部总是保持良好的工作状态，面对巨大的工作压力不叫苦，不叫累。昼夜未眠，马不停蹄；一波未平，一波又袭。这是组织部日常工作的真实写照。在这里工作就要把忙碌当成日常习惯，把加班作为家常便饭。要迈开步伐狂奔，才不会落伍；要挑灯夜战苦练，才不会掉队。每当部里有重要会议要筹备、又专项检查要准备、有上级检查要迎接、有重要调研要汇总……部里各组室干部总是连夜加班写材料、做汇报、制方案。连续数天加班到晚上十一二点，早上上班依然精神饱满。他们牺牲照顾家庭的宝贵时间来履行一个组工干部对工作的热忱，这种强烈的责任心深深的震撼了我，也使我学会了对工作的担当。

四、浓厚的学习气氛。

在基层办的两个月，我看到他们在抓紧工作的同时也不忘学习，除了每周的例会学习，在工作间隙阅读党报党刊、宝鸡报纸、人民日报、党建杂志等便是他们充电的重要方式。为了增强组工干部“读、写、说”的能力，促进各组室之间业务学习交流，在部机关形成“人人讲学习”的良好氛围。组织部开展每月两次的“业务大讲堂”，每个讲课的干部都高度重视，认真对待，结合各自业务工作实际，自选课题、自找资料、为全体干部带来一堂又一堂精彩的.授课，真正提高广大组工干部的整体业务素质。古人云：“非学无以广才，非志无以成学。”说的是不学习就不能增长才干，不立志就不能学出成效。

看到部里的干部个个业务扎实、能力突出，依然坚持学习的习惯，让我对自己往日的懒惰愧疚不已，今后，我一定要加强学习，一是向书本学，书本是最直接、最方便的老师；二是向领导同志学，学习他们分析处理问题的能力；三是向周围的同志学，只有不断学人之长，补已之短，才能使自己不断丰富和充实起来，从而更好地承担起组织交给的各项任务；四是向实践学，学习过硬的实践本领。实践出真知，学习的目的全在于运用，所学的知识，也只有用于指导实践，并接受实践的检验，才能使学习有真正意义。

两个月的跟班学习很快结束了，感谢赵主任的培养，感谢吴哥的指导，感谢其他领导干部的关爱。在漫漫人生道路这两个月只是短短的瞬间，但对于我的成长却有着非凡的意义。在这段时间里，有紧张、有充实，有不安、有惊喜，有付出、有收获，但更多的是历练、感悟和成长。回到我自己的岗位，我一定会更加努力学习、总结经验、脚踏实地、认真工作，从而提高自己、充实自己。养成做好每项工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风，把我在组织部的所悟、所学落到实处。

【心得范文】地质实习心得体会篇一

对于某件事我们产生了新的看法时，大家可以将自己的收获记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编收集整理的“【心得范文】地质实习心得体会篇一”，仅供参考，大家一起来看看吧。

接下来我们前往飞鹰古道。在前往飞鹰古道的狭窄道路上，梁老师为我们讲解了斜坡面上一些岩石的性质和组成。其中一些岩石是具有砾状结构的砾岩。其成分相对复杂，常由多种岩石的碎屑和矿物颗粒组成。其胶结物有硅质、泥质、钙质及铁质等。硅质砾岩抗压强度高，泥质砾岩胶结不牢固，而铁质砾岩易风化。在这条道路上，一些岩体产生了节理裂隙(图2)，岩质变坡的失稳和隧道洞顶的坍塌往往与节理有关;还有一些岩体沿破裂面两侧发生了明显的位移，形成了断层。此断裂构造对岩体的稳定和渗漏影响很大，也常对建筑物地基的工程地质评价和规划选址、设计施工方案的选择起控制作用。

在飞鹰古道里，岩层是由红色砂岩组成的，是典型的沉积岩，它形成于白垩纪上统时代。这些红砂岩为砂质结构，层状构造，层理明显。砂岩易于加工开采，多数强度较高，耐风化，是工程上广泛采用的建筑石料。

参观完飞鹰古道后，我们来到了观音岩。此观音岩为人工开凿出来的岩洞，呈水平层理。观音岩的岩性为沉积岩中的粉砂岩，其层理构造明显。

接下来我们跟着老师来到了八仙岩(图3)。八仙岩为一岩石群，板状形态不一，但错落有致，层理构造明显，岩性为沉积岩中的粉砂岩。我们可以看到岩石下部的岩石碎片风化成粉粒，堆积成土状，其工程地质性质极差，这种风化成土的岩石不宜用作建筑工程的基础持力层。

穿过了碧莲池，我们就来到燕子岩了。燕子岩是古采石场的精华所在，它由两片高高的岩石组成，两片岩石本为一体，经古人采石将下部凿开，形成了两片岩石高耸在湖面上壮观景色。与燕子岩相连的就是古采石场了，这个采石场具有两千多年的历史，古采石场的悬崖峭壁，奇岩异洞，似乎以鬼斧神工开凿而成。古采石场岩体水平层理构造明显，倾斜节理尤为突出，其宽度大长度长，采石场底下由于地势低而形成洼地，长年积累地表水而形成水湖。

进过老师几小时的介绍和讲解，让我们对莲花山的地质形成有了更深的了解。

在午饭过后，我们开始了自由活动。莲花塔、莲花城等我们都一一游玩了个遍，欣赏到了莲花山的风景名胜，一睹了莲花山的风采。

下午两点，我们结束莲花山的地质实习任务还回学校。

通过今天对莲花山的野外地质实习，我深刻的了解了场地的地层岩性、地质构造、岩石和土的工程性质，认识了岩石的类型、结构和构造。同时，也使我对工程地质学这门课有了更深一层的认识。

教你写心得: 初中的读书心得体会范本

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己的所思所感写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“教你写心得: 初中的读书心得体会范本”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一生中的一半时间是和老师一起度过的，人们说我们是祖国的花朵，而老师就是辛勤的园丁。在我眼里老师就是我们灵魂的工程师，是我们光辉未来的领路人。鲜花之所以感恩雨露，是因为雨露滋润它成长；苍鹰之所以感恩蓝天，是因为蓝天帮助它飞翔；高山之所以感恩大地，是因为大地让它矗立成长；而我之所以感恩我的老师，是因为老师助我遨游在知识的海洋，飞翔在未来的蓝天上。在我飞向蓝天时，她一直守候在我身旁，他就是。我又敬爱又害怕的吴老师

吴老师是我的班主任，他是一个慈祥而又严格的好老师，他那浓浓的眉毛，炯炯有神的双眼，那温柔的双手，曾鼓励过多少学生在困难中坚持下去，曾抚慰过多少幼小的心灵，而我也是其中之一。我在他的谆谆教导和无微不至的关心下健康地成长，她为我们无怨无悔地付出，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”正是对他的真实写照。

进入了初中，有了烦恼，成绩理所当然的下降了很多，我还记得第一次期中考试，自己失利了，没考好，淡然也有挂红灯的，我以为吴老师会对我失望，叫我努力，但没有，我依然是坐在班上的黄金座位。再一次期中考试，失利，再一次，依然不变，这次我想：即使老师不对我失望，我自己都快要放弃了，所以，自己开始和一些学生玩在一起，过他们所谓的自由生活。过了不久成绩下降了许多，我想我不能在贪玩了，我要好好学习，天天向上。下课后，我仔细想了想我上课的行为，感觉太对不起老师曾经对我的教诲与指点。以前，我在学业上无论遇到什么困难，老师都会以最快的速度告诉我解决方法。我想象老师的双手如钢琴家的双手，敲击着键盘，诠释着一首又一首高难度的曲子；如工程师的双手，勾画着蓝图，描绘着一张又一张未来的景象；如艺术家的双手，填涂着色彩，充实着一颗又一颗干涸的心灵；此刻，我感觉老师的双手幻化成了一双翅膀，带我飞过一座又一座的高山，一片又一片的汪洋。在生活中，老师的手也给我无微不至的关怀与照顾。有一次，我在学校意外受伤，膝盖处流出了血，脚又扭伤了。老师用她那双温暖的大手搀扶着我走向医务室。那时，我感觉老师的手有如一座巍峨的大山，能够让我依靠；有如一棵参天的大树，可以为我遮风挡雨；有如一处温暖的港湾，可以使疲倦的心灵得到休息；当时，老师的手变作了黑夜中的两根火柴，光芒虽小，却能使失落无助的人找到归宿，奔向黎明。

老师，您把希望的羽翼插在我们的身上，想让我们飞得更高、更远。正是这样，您在无形的小事中，教会我们如何做人、如何处事。您的关爱无处不在，那些点点滴滴的回忆，填满我的心海。当我们感到迷茫时，您便化身为指路明灯，带领我们在大海航行；当我们伤心时，您便化身为天使，为我们分忧，让我们快乐起来，重回活泼少年。

心得收藏: 工作心得体会

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“心得收藏: 工作心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系；

◆员工的招聘与培训；

◆员工的出勤与考勤；

◆员工的日常管理；

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。