国贸调查心得感悟(通用11篇)
时间：2018-04-04国贸调查心得感悟(通用11篇)。
▷ 国贸调查心得感悟 ◁
今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打电话和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提前告知他，以后要避免这种事情的发生。
回到我的办公桌，打开电脑后发现有新的邮件，我连忙打开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的qsh-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购买5000件，要求我报fob总价。我心里非常激动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出qsh-126的fob价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进行了回复。
下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做。所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有机会的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心求教。
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学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老
师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。
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基本信息
姓名：
性别：
出生年月：
民族：汉族
学历：本科
年龄：20
户口所在：江门
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
求职意向
人才类型：在校学生
应聘职位：人力资源
工作年限：2
职称：无职称
求职类型：实习
可到职日期：随时
月薪要求：2000——3500
希望工作地区：广州，江门，珠海
青年志愿者协会起止年月：20xx—09～20xx—09
担任职位：干事
工作描述：一直秉承“奉献一份爱心，收获一份感动”的精神，并以此鞭策自己，做力所能及的，帮助有需要帮助的，交友甚广，深得领导好评，被推荐入主席团，但因为学习压力大而推辞了，希望往后还能有机会为社会大众奉献自己的一份力量
教育背景
毕业院校：华南师范大学
最高学历：本科
获得学位：人力资源管理
毕业日期：20xx—06
专业一：人力资源管理
专业二：国际贸易与实务
语言能力
外语：英语 良好粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：良好
工作能力及其他专长
给人印象稳重、踏实、肯干，能吃苦耐劳，意志坚定，学习能力强，适应能力强，自觉性强，悟性高，有一颗容乃百川的心，有一颗永不言败意志
个人自传
小生个子不高，但志存高远，学历不深，但胸怀宽广，有一颗奋斗的心，有一股敢拼的劲，曾经想用一句话来形容自己的过去，可是想到的就只有“相信自己”这一句话，平时热爱运动，无不良习惯，是一个充满活力、富有朝气的'小伙子
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由于现有文献，分析的不够全面只是单独分析了有关中小企业出口贸易的某一方面，或者分析的时候没有抓住要点，不够犀利。本文从中小企业出口贸易的现状着手，分析了中小企业出口贸易对经济的影响，并提出了相应的政策。分析比较全面、深刻、犀利。
工作状况(包括工作态度、刻苦精神、协作精神、个人精力投入、出勤等情况)：
在毕业论文的整个写作过程中，我以积极认真的态度和刻苦努力的精神投入到毕业论文的写作中，利用图书馆和网络查阅各种相关资料，认真翻阅国内外各种相关文献资料，并且进行严格的数据和案例分析，为论文的完成作好充分的准备。根据情况分阶段进行各项任务，并且注重工作效率，按时完成了指导老师安排的各个阶段的工作任务。按时出勤，积极参与老师的论文指导，根据指导老师的意见，认真修改毕业论文，同时与同学们一起合作，并以小组为单位定期进行论文计划的讨论，充分发挥了团队合作的精神。认真听取学校有关毕业论文写作的最新要求，根据老师的指导，进行一次又一次的论文修改，从内容和格式上针对论文存在的问题不断地进行强化和优化。努力达到指导老师的要求，从而使自己的毕业论文能及时较好地完成。
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基本信息
姓名：
性别：
民族：汉族
学历：本科
年龄：
户口所在：韶关
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
身高：170cm
体重：55kg
人才类型：在校学生
应聘职位：财务/会计助理
工作年限：0职称：初级
求职类型：实习可到职日期：三个月
月薪要求：面议希望工作地区：南海区，禅城区，
工作经历
韶关乳源供电所起止年月：20xx—07～20xx—09
公司性质：事业单位所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：助理
工作描述：在韶关供电局实习，主要是帮忙整理电工们采集回来的资料，做资料需要细心和耐心，稍有数据错误都可能造成很严重的后果，这很好的培养了我们做事的耐心和细心，增强责任心；
离职原因：实习两个月
韶关移动分公司起止年月：20xx—02～20xx—xx
公司性质：外商独资所属行业：
担任职位：
工作描述：在韶关中国移动做客服和推销员，主要是接电话解决客户问题，打电话向客户推销套餐服务，这也很好的锻炼了我的沟通能力和推销经验。
离职原因：
南海义工联起止年月：2009—09～20xx—09
担任职位：青年志愿者
工作描述：加入南海义工联合会，参加各种青年志愿者服务活动，看望福利院的`老人和小孩
教育背景
毕业院校：华南师范大学南海学院
最高学历：大专
获得学位：在读
毕业日期：2012—06
专业一：国际贸易与实务
专业二：金融管理
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语 良好粤语水平：优秀
其它外语能力
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
做事细心，耐心，有责任心，有始有终，从不半途而废
详细个人自传
本人诚实信用，说到做到，决不推卸责任；做事有始有终，从不半途而废；有较强的独立性和自信心，不喜欢依赖别人，但不以自我为中心；认真学习和工作，虚心向他人请教，会用xx0%的热情和精力投入到工作中；性格开朗，平易近人，为人诚恳，积极进取，脚踏实地，有较强的适应能力和团队精神。
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一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
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在软2个星期Jsp程序设计实训，从对软多经历的我掌握了更多的软和技能，收获颇多。
经过这次理论学习，了解到要做好软掌握的知识并不是只有编写代码方面的，网络、数据库、操作系统等的知识对做好工程开发是很有帮助的。这让我明确了以后学习的目标，在不断学习软，也应该继续其他相关知识的深入学习。
实训期间经历的许许多多，给我们带来了很多很多有实无形的东西，知识、友情以及团队开发的热情，快乐无一不包围着我们。在这我很想感谢几个人，王璐老师和班上一同参与这次实训的2位同学。王璐老师对我们备至关心，不管在学习前后，都给予我们关心不少，并且王璐老师不愧是从事多年软人士，其深厚的专业技能知识和丰富的经历令我等钦佩无比。对于我们未出茅庐的大学生而言，遇到的问题多而复杂，询问有经历的人，他们或许一句话就能解决问题，而自己就得找资料或上网摸索可能要一两天，有时甚至绞尽完脑汁都不得其解。用个词形容，老师的解答如醍醐灌顶，而对我们，那么甘之如饴。
实训这段期间真的好累，尽管实验室给我们提供了一个相当不错的上但是整天木木地待在实验室面对毫无生气的荧屏，为code而烦恼，为bug而郁闷，被文档所包围，随程序侵蚀。然而，这就是学习的生活，既选之也那么安之。忙碌的生活让我每天似乎没有太多的时间去想一些其他的事，耐心的去调试，专注的去编写更好的算法，沉浸充实和快乐之中。
更重要的是，两个星期的实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识，更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。面对完全陌生的新知识、新技术、新工程以及整个IT行业，我们不能畏惧，要以一种积极的心态去面对，分析并抓住关键所在。因为我们所即将应对的每一个工程都是既需要实际操作，又需要详细规划的。作为组长，协调组员、鼓励其他组员和积极参与工程开发是我每天必做的工作。我认为每个人都应该在团队中做好自己应尽的职责，再优秀的个人也可能完成一个即庞大又复杂的工程工作，我们必需严密的联合在一起，以一个团队的`角色来面对。
总之，这次实训为我们以后从事软下了良好的专业根底，为我们的进一步学习提高打下了扎实的理论根底。
Jsp程序设计实训在不知不觉中就完毕了，我感觉自己还有好多理论知识要学，还有好多的技术不懂呢！这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西！因为是一天到晚的不连续训练，所以记的会非常牢固。不像平时上的理论分钟的实际操作。在习小工程都不复杂，可轮到做大的工程实训并且要求我们独立完成的时候，，就不那么顺手了，一个个技术问题，一个个bug接踵而至！我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进展训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用！还要感谢我们的王璐老师，王老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导。还有，一起完成这个工程的其他小组成员，大家一起讨论算法，一起攻克Bug，一起协作，分工明确又彼此帮助，彼此传授自己的经历，和谐，积极而又快乐，充实。经过这次的实训，我真真确确的感受到了团队的重要性，身为团队中的一员，一定要做好团队个成员之间的沟通，要彼此协作。充分发挥团队的力量，对于软关重要。同时，这次实训也暴露了自己在软相关理论、技术方面的缺乏，在以后的学习过程中要重视理论的学习，开发经历的积累，要多练习，多去尝试开发一些工程，查漏补缺，积累开发经历，并且要不断的去学习一些新技术。此外，这次实训给我们营造了一个很好的类似于在公司实习的气氛，并且整个工程的流程是按照现实中工程的通常情况来安排的，无论是在工程的设计步骤还是日期安排上，不同于以往我们自己做乏这样详细的设计和方案，让我们向更正规的工程实施靠近了一步，并且在真正进入公司工作之前让我们更熟悉业务流程，使更多的时间可以专注于自己的工作而不是适应从学校到工作环境的转变上。
总之，经过这次实训学到了很多，成长了很多，相信在以后的工程开发中这些经历会让我受益匪浅的。
通过此次实习，让我学到了很多不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经历，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经历。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚慎重，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习完毕了，我在2个月的实习中学到了很多在学不到的知识，受益匪浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益匪浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
上个寒假开始的时候，我参加了我们工学院里组织的嵌入式系统实训工程。实训基地在哈尔滨市平房区中国云谷高新园区内的惠业集团，中国云谷高新园区是省府哈尔滨市开发，以从事云计算及物联网等新兴技术的企业为牵头，省府力图以此为突破开展经济，将其打造成中国的“云谷”。我们就在这里度过了实训的6天时间，总结的来说还是有很大收获的。
此次实训报名是在大三上学期的期末那段时间，当时处在大三下学期的同学们，应该都已经开始对自己的职业做规划打算了，然而身处象牙塔里的我们仅仅在学校里学了些理论性的知识，并不知道社会上真正需要的是什么，也不知道我们应该掌握什么样的技能才能在就业市场立足。而学院这次组织的实训，正好似场及时雨，给我们提供了一个很好的信息渠道和接触社会工作实际情况的时机。
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国际贸易是指商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易，国际贸易的变动也会影响到中国中小企业的发展。
论文题目《中国中小企业出口贸易现状及对策分析》
一、课题的目的意义：
在全球化的过程中，国际贸易已成为这个时代的一个最重要的象征。对外贸易的重要性日益为各个国家所认同，所有国家都已经把出口贸易作为自己参与经济全球化的一个重要战略提上了自己的议事日程上来。对于中国来说，中小企业的出口贸易已成为我国社会主义经济能否健康发展、促进经济长期增长的关键因素。本文立足于我国中小企业发展的现状,就中国中小企业出口贸易对经济增长影响进行了分析,并提出了相应的对策，这对加强我国中小企业出口贸易，促进经济发展具有重要的意义。
二、文献综述：
中小企业是市场经济中最活跃的经济主体，世界各国都把促进中小企业的发展作为国家整个发展战略的重要组成部分。在国内竞争日趋激烈和饱和的情况下，帮助中小企业扩大出口,使其在国际市场立足、发展,便成了各国政府经济增长突破点。
在我国，虽然中小企业的发展起步较晚，但通过改革开放30多年的发展，取得了十分辉煌的成绩，中小企业在国民经济中占有举足轻重的地位。据统计，中小企业户数占全部企业总数的99%，在全国工业产值和实现利税中分别占60%和40%左右，提供了大约75%的就业机会。我国中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。特别是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。
二战以来，中小企业在世界范围内迅猛发展，在世界经济中发挥越来越重要的作用。欧美各国十分重视发展中小企业，并采取一些措施限制大企业的发展，防止其垄断，从而为中小企业的发展创造了有利条件。随着我国社会主义市场经济的飞速发展和国有企业改革的进一步深入，中小企业在保证国民经济持续健康发展、推动技术创新和增加就业机会、维护社会稳定等各个方面发挥着越来越重要的作用。
近年来我国对中小企业发展问题研究涉及面比较广泛，包括对中小企业的理论研究(如中小企业存在形式和存在领域研究、中小企业的发展与支持系统研究、中小企业经营管理研究、中小企业政策与法制建设研究、我国中小企业发展现状与问题研究、世界各国中小企业的发展现状与经验研究等)和较为系统深入的实证研究(如国务院发展研究中心所做的《中国中小企业经营状况专题调查》报告，张炳申的《广东中小企业问卷调查与分析》，陈雪梅《中小企业集群的理论与实践》，林汉川的《广东、湖北中小企业问卷调查的比较分析》，欧江波、张赛飞对珠江三角洲中小企业调查等)。
自从xx年以来，我们已进入后WTO时代，中国已成为世界上第三大出口贸易国。中国GDp以平均每年9%左右的高速增长和外汇储备的急速增加都部分得益于出口贸易的快速增长。所以毫不夸张地说在我国现阶段，出口贸易确已成为支撑中国经济发展的投资、消费、出口三驾马车之一。正确认识出口贸易的任务和作用，对国民经济发展至关重要。现阶段我国的中小企业占到企业总数的99%以上，它们是许多成功大企业的孵化器。随着中小企业在经济增长中所起的作用越来越大，中小企业在发展中面临问题的解决应当引起相关部门的重视。
改革开放三十多年来，中小企业虽然得到了快速发展，中小企业已经占到全国企业总数的99.5%，但在企业外部发展环境，内部科技创新方面仍然存在着诸如管理不当、人才匮乏、技术创新能力差、融资难、发展空间受限、环境污染严重等主要问题。
综述，在当今复杂多变的环境中，能否提出合理的对策解决我国中小企业发展面临的问题，对我国当前经济发展有着重大的意义。
三、课题研究的内容、方法和预期目标：
研究内容：
论文首先介绍了我国中小企业的背景,然后对中小企业所面临的问题进行了分析，最后对如何解决中小企业面临的问题提出了相关的建议。
研究方法：
首先，应通过访问、查阅综述性文献以及统计资料等方法，初步获得资料并弄清资料的基本内容，涉及基本的研究框架。其次，根据研究框架的需要，从各种国内外数据库、年鉴、书籍、杂志、报刊以及各种统计资料中获得数据资料。最后，把这些数据进行结构化处理，通过对数据的定性和定量分析，得出结论。
预期目标：
加强自己的认识深度和理论水平，提高理论联系实际的能力。锻炼自己的论文写作能力和文字处理水平。通过大量阅读、查阅资料，系统剖析了中小企业所面临的问题，最后对如何解决中小企业面临的问题提出了相关的建议。
四、所需要的条件：
1、需要国际贸易学，国际经济学等学科的相关理论知识。
2、利用图书馆、Internet广泛收集各种相关资料、数据，进行整理、加工、提炼，并提出自己的观点。
3、与同学就疑难问题进行讨论，并向老师请教。
五、课题分阶段进度计划：
周次
起止日期
工作内容
阶段成果
5
4.14.5
论文选题
收集文献、确定论文题目
6
4.84.12
收集、整理文献资料并撰写开题报告
完成开题报告
7-9
4.155.3
撰写论文初稿
完成初稿
10-11
5.65.17
修改初稿
完成二稿
12-14
5.206.7
修改二稿、校对英文文献资料译文
定稿
15-17
6.106.28
论文总结，毕业论文答辩
指导教师意见：
签字：
20年月日
毕业论文工作总结
工作任务完成情况(包括任务书中规定的工作内容、研究目标等，如未能完成须说明原因)：
在论文的整个完成过程中，我首先根据课题的写作目标做出详细的框架，通过查阅网络和图书馆的数据库资料，收集相关的数据和案例，并在指导老师的帮助下，对资料进行筛选整理，在全面掌握资料内容的基础上，对相关资料进行了详细的分类和整理，并严格按照研究的课题目标，作出相关内容的深层分析，从而为论文的撰写做好准备工作。
其次，在论文的内容上，从中小企业出口贸易的现状开始分析。按照写作目标，分析中小企业的作用于存在问题两个方面，并根据所出现的问题，提出了几点关于中小企业出口贸易存在问题的研究对策建议，完成了任务书和开题报告中规定的工作内容。在论文写作的后期阶段中，虚心接受指导老师的意见，对论文进行全面系统地总结和修改，使论文的观点更加鲜明，顺利完成毕业论文的后期工作。在研究目标的完成情况上，把目标的论证过程分成几个阶段分别研究，通过对论文内容的修改和完善，使论文内容逐步接近预期目标，并使论文内容的完成情况与论文的预期目标基本上一致。
总之，在论文的完成情况上，严格按照指导老师的要求和最初的论文写作框架，使论文内容不断的完善，论证更加充分，预期目标基本得到完成，也完成了指导老师制定的各个阶段性任务。
主要创新点：
由于现有文献，分析的不够全面只是单独分析了有关中小企业出口贸易的某一方面，或者分析的时候没有抓住要点，不够犀利。本文从中小企业出口贸易的现状着手，分析了中小企业出口贸易对经济的影响，并提出了相应的政策。分析比较全面、深刻、犀利。
工作状况(包括工作态度、刻苦精神、协作精神、个人精力投入、出勤等情况)：
在毕业论文的整个写作过程中，我以积极认真的态度和刻苦努力的精神投入到毕业论文的写作中，利用图书馆和网络查阅各种相关资料，认真翻阅国内外各种相关文献资料，并且进行严格的数据和案例分析，为论文的完成作好充分的准备。根据情况分阶段进行各项任务，并且注重工作效率，按时完成了指导老师安排的各个阶段的工作任务。按时出勤，积极参与老师的论文指导，根据指导老师的意见，认真修改毕业论文，同时与同学们一起合作，并以小组为单位定期进行论文计划的讨论，充分发挥了团队合作的精神。认真听取学校有关毕业论文写作的最新要求，根据老师的指导，进行一次又一次的论文修改，从内容和格式上针对论文存在的问题不断地进行强化和优化。努力达到指导老师的要求，从而使自己的毕业论文能及时较好地完成。
收获、体会及建议：
论文的完成意味着我的大学生活已经接近尾声，回想一下这十一个周的论文写作过程，使我感受颇深。毕业论文的写作不仅使我加深了对所学理论知识的理解，而且对以前没有学过的相关知识有了初步的了解，并且认识到理论联系实践的重要性;学会了如何收集和筛选资料，并且在写作方法和文章的组织能力以及写作水平上都有所提高;还学会了如何进行论文格式的整理以及论文结构的安排。通过论文的协作，使自己对所研究的课题有了更深入的理解，并且提高了自己的专业水平。
同时，我也体会到，论文的完成不是自己一个人简单的工作，而是需要指导老师和同学的集体协作，在收集数据资料和寻找参考文献的过程中，都需要大家的共同努力。团队精神在整个论文的写作过程中发挥了重要的作用。
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1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。
3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。
4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题。
5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。
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实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。
我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用qqmsn电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同发票箱单产地证保单等的填写。这些单据都是通过互联网传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，cif价我方出口，由我方指定船公司；询海运费，进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系fob货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代替发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单，产地证。收到到b/l扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单核销。刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。
社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，XX等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用！将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。通过这次实习我明白了了抓住一切机会锻炼自己。让自己越来越优秀！
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学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战！
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。
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