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无论在学习、工作或是生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那么你有了解过作文吗？下面是小编为大家收集的租赁合同电子版免费，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

『一』租赁合同电子版免费

甲方（以下简称授权人）：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

乙方（以下简称被授权人）：

法定代表人：

地址：

电话：

邮箱：

甲乙双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，通过友好协商达成如下使用协议：

一、软件产品

甲方授权乙方使用的软件产品：________________

二、授权方保证

1、保证此授权书是真实的、合法的；

2、保证对本软件（程序和全部电子数据）拥有合法的`版权和著作权，并在需要的时候负责提供相关证明材料；

3、保证本软件不含任何病毒，无明显错误，在符合软件需求的系统环境下能正常使用；

4、保证对合法用户提供必要的技术支持和售后服务。从购买之日算起，单位购买服务期为_____年，个人购买服务期为_____年。

三、被授权方权利

1、将本软件安装至单人使用环境下的计算机，每套软件只授权在一台机器上长期使用；

2、本软件只限购买者本人（本单位）使用，如转让或转卖，本公司将无法提供技术支持和售后服务。

3、本授权合同书允许在不损害本公司利益的前提下自由使用本软件及相关资料。所有未在授权合同书中授予使用者的权利，均归本公司所有。

四、被授权人所应该履行的义务

1、禁止复制和扩散光盘；

2、禁止以任何方式将本软件中的部分或全部数据用于商业目的；

3、禁止对本软件进行反编译、解密或其他破坏原始程序设计的操作。

五、违约责任及其他

1、若发生损害对本公司利益的侵权行为，我们将采取包括法律手段在内的各种措施保护我们的正当权益，并视其损害的程度索赔，赔偿金额不低于______万元；

2、因本授权所发生的一切争执，由双方协商解决；协商不能解决时，可通过____________人民法院进行裁决。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

签约日期：_________年_________月_________日

乙方（盖章）：

法定代表人（签字）：

签约日期：_________年_________月_________日

『二』租赁合同电子版免费

甲方：_________

乙方：_________

缘甲方系为音乐著作财产权人行使权利、收受及分配使用报酬，经主管机关许可，依法所组成之著作权中介团体，而乙方为就甲方已得专属授权之所有音乐著作于约定期限内作不限次数地公开演出，是双方协议如下列约定：

第一条 契约标的及授权范围

甲方授权乙方得不限次数地于本__约期限内在乙方指定之场所：_________（如附件）内公开演出甲方所管理之一切音乐著作（下称契约标的）。

第二条 使用报酬之收受

一、乙方同意按下列之使用报酬收受方法支付使用报酬予甲方。计费方式依本__约所附之使用报酬费率收费标准内之概括授权公开演出之_________类_________项目计算之。经甲、乙双方同意，全年度应支付之音乐著作公开演出使用报酬共计_________元整（含税）。本年度依比例应支付_________元整（含税）。

二、乙方如将相关场地租予

第三人有公开演出音乐之行为，与乙方无关，甲方应自行与该第三人另行洽商公开演出付费之事宜，唯乙方愿协助甲方，在第三人承租该场地时，协助甲方将相关之申请文件转交该第三人，提醒应遵守相关法令规定。

三、乙方应于每年度的'____月____日前（或订约时）付清当年度费用。支付使用报酬时，可采用下列任何一种方式支付：

（一）即期支票（抬头为：_________）

（二）银行电汇（户名：_________）（汇款银行：_________银行_________分行_________；汇款帐号：_________）

（三）邮局划拨（划拨帐号：_________，户名：_________）。乙方若未依约按时给付使用报酬予甲方时，甲方得请求支付迟延利息。

四、契约存续期间如乙方之门市、营业店有所增、减时，须即时书面传真通知甲方，甲方须将使用报酬依年度比例作加收、退费之计算，并于下个年度续约时一并收费或扣减。

五、甲方于收到乙方费用后____日内，将授权贴证寄发予乙方，乙方应贴于各门市店门首或店门其他明显之处。

第三条 期限

一、本__约存续期间自________年____月____日起至________年____月____日止。

二、双方得于本约期限届满前二个月协议就续约之条款做合理之修正以另定新约，唯期满后，于新约未订立或任一方尚未以书面通知对方不愿续约前，本约视为继续有效。

第四条 权利担保

一、甲方担保其对契约标的确有依本__约约定内容授予乙方公开演出之权利。

二、于本__约期限内，如有

第三人对乙方就契约标的之公开演出主张著作权时，乙方同意将该

第三人所发之函件、通知及该

第三人与乙方交涉之情形，以书面通知甲方。

第五条 通知送达

就本__约一切事项所为之通知，皆以甲乙双方签约时所列之地址为送达地点。除非经他方事前书面通知变更送达对象及地点，否则不因任一方实际住居所或营业地有所变更而受影响。

第六条 权利让与之禁止

未经甲方事前之书面同意，乙方不得将本__约授权所得之任何权利全部或部份让与或再授权予他人。

第七条 契约终止及损害赔偿

一、本__约订定后，如一方违反契约任一条文之约定或发生对他方权益为不利行为之情事，经他方书面定期催告改正而不改正时，他方得立即终止本__约并请求损害赔偿。

二、本__约订定后，任一方发生解散、破产之情事时，他方得终止契约。但已支付之使用报酬并不得请求返还。

三、本__约终止后，并不影响请求损害赔偿之权益。损害赔偿之内容包含但不限于下列费用：应付之使用报酬金额；因提起诉讼所支出之诉讼费用及律师费；调查费用及执行费用。

第八条 契约解释

一、本__约一切附件，与本__约约定有相同之效力，并为本__约之一部份。

二、本__约任一部份纵经认定为无效，双方同意不因此影响其他部份之效力。

三、本__约之内容，非经双方书面合意不得变更。

第九条 调解、仲裁及管辖机关

因本__约所生之争议，得移请_________进行调解，或交由仲裁机关提请仲裁或径自提起诉讼。因本__约所生之诉讼，双方合意以_________法院为第一审管辖法院。

第十条 契约原本

本__约书一式二份，由双方各执一份为凭。

甲方（盖章）：_________

________年____月____日

乙方（盖章）：_________

________年____月____日

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甲方：_________代表：_________地址：_________电话：_________

乙方：_________代表：_________地址：_________电话：_________

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方本着诚实互信，原则，经友好商定，现就甲方授权乙方使用______品牌相关事宜达成如下协议：

一、授权范围

1、产品范围：仅限______品牌

2、生产地点范围：仅限位于______现有厂区内。

3、销售区域范围：授权产品销售由乙方自行负责，销售区域仅限______地区，同时现有______产品已在销售的网点乙方不能推广进入。如甲方除以上地区外要销售此产品可向乙方调货销售。

二、产品质量

1、乙方自行采购生产产品所需要的一切材料，但必须符合国家质量标准。

2、乙方必须按国家相关标准生产，合法经营，不得偷工减料、掺杂掺假，成品必须符合国家标准。

3、乙方生产、销售产品存在质量问题或不合格产品，所有问题由乙方自行负责品牌授权协议书品牌授权协议书。

4、甲方将定期抽查乙方产品质量和各项指标，乙方如被政府相关部门或甲方抽查不合格，乙方将承担全部行政处罚同时甲方将处罚乙方______元次。

5、乙方不得更改产品生产日期，同时质量问题不得在媒体曝光，如有则乙方需承担全部责任（罚款及善后处理等事项），并按______万元次赔偿甲方，同时甲方有权终止本协议。

三、品牌使用费

1、乙方销售前______个月甲方按乙方实际销售数量______元箱收取。

2、乙方销售产品______个月以后，甲方按乙方实际销售数量______元箱收取。

3、品牌使用费乙方按月交于甲方，即当月产生品牌使用费乙方须于次月____日前交于甲方。

四、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、任何一方发生破产、撤销、资不抵债等足以导致其不能履约情形的，另一方可解除本协议。

2、乙方存在违约或侵权行为的'，甲方有权单方解除协议。

五、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他约定

1、本协议有效期为________年____月____日至________年____月____日止品牌授权协议书。协议期满后，经双方商议后决定。

2、本协议其他未尽事宜，由双方协商解决。

3、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（签章）_________：代表人（签字）：_________

________年____月____日

乙方（签章）：_________

代表人（签字）：_________

________年____月____日

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2xxx年1月3日星期一

刚刚消散了期末考试为期一个月的紧张氛围，在很多同学还为最后的期末考试奋斗的时候，我们已然早早的回了家，开始了为期一个月的实习生涯，财务管理专业寒假实习日记。

实习对我来说是个很陌生的字眼，但是我一直认为实习比上课更加重要，且更具有挑战性。它是一次对真实学习效果的测试，也是对能力的一次拔高，更是一次很好的学习机会。

今天是我实习的第一天，一大早，我带着喜悦而又激动的心情来到了河南矿业建设集团有限责任公司第六工程公司，开始了我的实习生涯。实习的第一天，对于我来说是充满很期待。在家的时候我就对于各种各样的情形不知道在脑子了模拟了多少遍，我有把专业书翻翻看看，在学校里也进行过一些简单的会计帐务处理，但今天看来与现实多少还真是有些差距的。

上午八点我来到了河南矿业建设集团有限责任公司第六工程公司，隶属于河南省煤炭系统统筹管理，我在的这个公司是河南矿业建设集团有限责任公司底下的一个分公司，虽说不是总公司但是由于其是国企单位，因而基本设施和机构设置都很健全、相当正规。这是一个建筑单位，负责工程建设项目。

因为今天是第一天来实习，我并没有接触到实质性工作，只是对单位做了一些了解，部门人员简单的认识，对本部门的职能工作流程做了大致的了解。

这里的叔叔阿姨也很热情，带着我在单位转了转，对我的学习情况也做了一定的了解，对我的实习做了一些指导，我恍然间感觉到自己学到的知识太少，一定要好好利用这个实习机会多向他们请教弥补我的不足。

2xxx年1月4日星期二

今天算是正式上班实习的第一天，有了昨天对于公司的大致了解，第我一大早就来到了公司，迫不及待的想要开始新的生活。

但是由于我是个实习的学生，所以今天的我还是没有接触到实际相关的会计工作，只是了解了一下财务部门的工作，对公司财务部门有了个大概了解。叔叔阿姨说这样更有利与以后的工作，才能更好的进入到角色中去。

2xxx年1月7日星期五

一连几天，我都没有接到什么工作。公司现在正处于年底结算，所有财会人员忙得焦头烂额，根本顾不上我。而我一个初来乍到的学生，虽然在校学习了相关的知识，但是真正应用于实践中却发现有好多不同之处，让我无从下手。几天过去了，我越来越觉的自己是个多余的闲人，哎什么忙也帮不上大家，我干着急没办法。

不过，终于，今天马叔叔给我分配了一个任务，让我开心不已。叔叔让我今天跟在他后面看看在这个公司一套帐的处理程序。

到出纳那里拿钱要由公司里拿钱部门经理签名，再到财务部里打好凭证，拿到出纳里才能拿到钱，也就是先做帐后付钱。因为公司每天的现金流量较大，所以对现金的管理特别严。财务部会每个月都结帐一次，是用电脑去做的。至于核对银行对帐单就是先由出纳核对完交给财务主管做最后核对。每年都会做一次清盘，由各个部门先做一次清查，后由财务部派人与各部门经理一起核对，清盘时间为年中。金昊公司对原始凭证的审核是主要核对上报的金额与原始凭证（发票）上的金额是否一致，本来是要先核对发票的真假性，所以只能核对金额。凭证与帐簿的保管是一致的，都是放到专门的箱子里面去按照日期来分开来放好以便跟后的查阅。

开始上班的第一两天并没有新的业务，叔叔阿姨们都在忙着盘点一年的账。从5号开始，终于渐渐的有新的账务录入。但是我发现一个比较奇怪的现象，这三天来都是付款的项目，叔叔所用的凭证都是付款凭证，并没有收款和转账凭证的出现，不知道是什么原因。带着这个问题，一天的时光又渐渐的过去了。

2xxx年1月8日星期六

休息。

2xxx年1月9日星期日

休息。

2xxx年1月10日星期一

又是一个新的星期，不知不觉间，我已经在这个单位渡过了一个星期的时光。

今天的业务量还是很少，我问马叔叔，叔叔说我们建筑单位比较特殊，一般到每月中下旬业务量才会渐渐多起来，每当月末的时候，业务量会激增，这也算是这个单位会计部门的一个特点。月末年末时，加班到凌晨简直是家常便饭。哎，看来做什么都不容易啊。

现在大部分的企业都普及了会计电算化，它使用起来十分方便，简化了工作量.每个企业所用的财务软件都可能不同。不过还好我在学校所接触到的财务软件和这个建筑公司使用的是财务软件是相同的，都是用友软件。不过即便如此，叔叔还是让我今天再次熟悉一下软件，并编制凭证并将其打印出来.在编制凭证中，先选择是银行付款凭证，银行收款凭证，现金付款凭证，现金收款凭证，转账凭证中的哪一类，填写好摘要后，根据发生的业务输入相应的科目代码，电脑会自动显示该科目及之前已设置好的明细科目，填入金额，最后填写附件张数.

我填写了记账凭证，也就是根据商品销售等业务的原始凭证填写记账凭证。填写内容主要包括日期，编号，摘要，总账和明细科目，借贷方金额，以及附单据的数目。在学中级财务会计这本书时，我们已经在老师的带领下练习了填制收付转凭证，所以对我来说，这并不算一件很困难的事情，而且叔叔交给我的只是少量工作，只是让我先练一下手，所以工作还算顺利。填好后我又复核可一遍，没什么问题就可以上交了。

完成后打印.将打印后的凭证和原始凭证即附件别在一起.出纳根据凭证填写现金日记账和银行日记账。

这是之前所没有遇到过的，之前我们练习的时候因为没有原始凭证，所以没有进行账务的整理工作，今天在叔叔的指导下，我才明白在实际的会计工作中，是要将凭证和原始凭证别在一起，以便查看。

2xxx年1月12日星期三

这几天的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，因此这些编制、登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也挺快。但是实际的操作还是需要他们的指导，经过大家的指导，我觉得进步很大，很多我原来不知道的方法都掌握了，试用起来更是得心应手。

2xxx年1月14日星期五

今天我终于迎来了第一笔收款业务，虽说不是什么大事，但我还是激动了一番。今天还是练习电算化，叔叔指导说我还要注意告诉我们会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

2xxx年1月15日星期六

休息。

2xxx年1月16日星期日

休息。

2xxx年1月17日星期一

转眼间我的实习时光已经过去了一半，回顾这十几天来，虽然也接触到了一些的会计工作，但是总体来说在叔叔阿姨忙前忙后的时候，我算是相当清闲的。会计工作本来就是这样，必须一点点上手，慢慢来，切不可操之过急。

我是财务管理方面的学生，从入学那一天起我就一直在寻找会计和财管的区别，虽然也一点点分清了两者的不同之处，但是真正在实习的过程中，在初入这个领域的时候我们是接触不到财务管理的相关内容的。我一直把会计的内容当做财务管理的基础，之前是，现在也是，尤其在这样的一个国有中小企业中，也没有机会进行财务决策方面的分析，所以我想还是先从基础

做起，好好掌握会计方面的内容，在基础之上再更好的提高自己，争取能有更大的发展。

2xxx年1月19日星期三

今天学着填写地方税缴纳申报表.包括纳税人全称，纳税人识别号，经营地址，开户银行，账号，办税员签名以法人代表签名等等.天纬地产公司经营项目属于服务，税种包括营业税，城建税，教育费附加，地方教育附加，价格调节基金，个人所得税.其中，营业税税率为5%，个人所得税税率为5%，城建税，教育费附加，地方教育附加的税额分别为在5%营业税基础上乘以7%，3%，1%.价格调节基金为营业税的1.

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今天是实习第一天，一大早我就起床洗刷完毕，去北京燕山东润石化技术开发有限公司去报到了。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等情况，使我对公司有了初步的了解，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。这就需要我在以后的工作中自我体会了，先对公司有个总体了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司为什么设那个岗位，怎样才能达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。就这样我的第一天实习在领导的耐心讲解下结束了。

1月4日星期五阴

因为元旦放假的缘故，所以今天开始我实习的第二天。公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓卢的女会计，她就是我这次实习的单位导师，出来工作也才几年，因此我们很快便熟识了。我就是跟着她进行实习的。虽然我对公司的情况比较熟悉，但是她还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况。学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。

1月7日星期一阴

今天是实习的第三天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去的缘故吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里学的粘贴凭证的方法和情况不太一样。我帮着卢会计粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。时间过的蛮快，转眼到了下班的时间。

1月8日星期二晴

今天卢会计给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证是打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。下午卢姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。就这样一天的实习工作又结束了。

1月9日星期三多云

今天卢会计拿出了公司的支票，我看到上面还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。下午卢会计让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。

1月10日星期四晴

跟着卢会计实习已经有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是看、观察、学习。今天卢会计告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是卢会计每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

1月11日星期五阴

经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于公司的业务不是很多，卢会计也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。卢会计还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

1月14日星期一晴

今天干的活明显少了很多，我知道这是卢会计的特殊照顾。在北京燕山石化技术开发有限公司实习这么多天，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！凡事都要有耐心，认真做好每一件事情！

1月15日星期二阴

实习的第三周，新鲜感已经荡然无存了。不过还是学到了很多书本上学不到的东西。今天没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。

1月16日星期三晴

今天一早，卢会计拿了一叠凭证给我做，为了让我养成了好习惯，做完凭证后，都能够做到认真审核。从中我学到做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己。这次的实习真是让我学到不少呢，当然学到的不仅仅是会计！

1月17日星期四阴

今天，我准时到了办公室，，卢会计说我们今天就学习使用打印机吧。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，卢会计说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人每打印一张凭证都要输入一次边距。做事认真是可以省掉很多麻烦的在我看来！

1月18日星期五晴

今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，卢会计还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。这就是出纳和会计的不同之处。

1月21日星期一多云

今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天卢会计拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

1月22日星期二阴

还有三天实习就结束了，日子过得真快呢，今天也并没有做些什么还是和以往一样，但是轻松很多，也许是卢会计看我实习快结束了，也想让我轻松点吧。

1月23日星期三晴

日子过的可真是快啊，第四个星期也就是我在这里实习马上就要一个月了。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

1月24日星期四多云

今天是实习的倒数第二天，回想之前刚来的这个公司的场景。以前也听过有些企业没有自己的财务机构，不能进行独立核算，现在才真正看到，原来就是这个样子的。每天都还是做些帐，我现在已经不会出现错误了，当把一些事情都掌握了就觉得没有意思了、无聊了，但是干活的速度也快了许多，于是就在办公室里闲下来时和卢会计聊聊天。

1月25日星期五阴

今天是实习的最后一天，作为不是会计专业的我们来说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。通过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。我在这次实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。

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3月3号，星期一。

实习第一天。

一大早起床后出去洗涑，发现老师和校长办公室门都已经开了，走廊上也聚集了好些学生。我开始后悔自己没早点起。尽可能快的弄好后，却翻弄半天才找到笔记本。一直到8点零几分才到教务处去。李校长带我们见了指导老师，我的指导老师是个中年男人，第一眼看上去好像很内向的样子。在办公室坐了一早上，随便翻看了几眼教材和教师用书。然后听了老师们的各种吐槽，觉得他们都各种可爱，办公室里就我的指导老师一个男教师，发现他是蛮活泼的人。他有个10岁左右的女儿，时不时就往办公室跑，挺漂亮的一个女孩子。

早上第三节课时，学校举行开学典礼，由教务处的一个女老师主持。典礼一开始就把我们叫上台，把我们介绍o全校的师生。走上去的那瞬间，自己居然无比淡定。下台后，听着领导们的各种演讲，以一个教师的身份。想到曾经在台下听领导们的各种滔滔不绝，以学生的身份。不同的心境，听的内容关键点都不一样。

典礼结束后，回到教务处，那个女教师说到我的指导老师，他有很多的职务，会比较忙。让我尽快学会并上手。还说其实小学的内容很浅，不需要多高的知识结构，更多的是要投入努力和热情。这跟昨天李校长o我说的那番话差不多，我也有所受益。之后行政办的一个女教师带我们到行政办，登记了我们的信息。回到办公室又是各种无聊。

到了中午该吃饭时，我们跟着老师们到了教师食堂，每个老师的座位都是学校安排好了的，李校长和何老师坐我旁边。李校长走后，旁边就是个美女老师，二年级的语文教师，很年轻很漂亮很热情，我只能用这些词儿来形容她了。听说要准备结婚了，满脸的幸福。其实这里的老师都很热情。走出食堂准备去教务处拿钥匙的，一个小姑娘向我敬礼，说了句：“老师好。”瞬间感受当老师的幸福。可是有时也真是让人郁闷，一点点儿小事，学生就要跑到办公室各种告状，班主任的工作看着就好繁杂，不知道以后要如何上手。

午休时，杨校长过来我们办公室烤火，o我们说起生活问题，一个月补助300块钱生活费，这样算来的话，我们实习工资就是一个月500块钱。还说，教小学最重要的是让学生喜欢你，关键要忽悠的住他们。老师们也说不能对学生太温柔，该骂就骂，该打就打，就算是老师的孩子也一样，不能纵容。

下午，教育局的杨局长过来，校长又把我们叫过去开小会，有点慰问的感觉，而后再三强调一定要让我们上课。一个下午依旧这么干坐着，第一天的实习生活就糊里糊涂的过去了。

放学后，和同学一起去逛街，取个快递都是一路跟着地图走，不过还好找到了。本来打算去商贸城买各种东西，结果因为绕了远路，到那里时已经有点儿晚了，也没多少东西卖了。吃了碗粉便打算坐公交回来，在公交上跟司机师傅聊天，从他那里得知北京华联超市是最大的超市，到站时他还特意提醒了下我们。那个超市确实很大，不过东西好贵，便什么也没买。出来后一直往前走，看到个渝都商场，那里有个饰品店，价格也蛮合理，于是便在那里买全了东西，可惜差个小书桌，那时觉得肯定买不到了，打算一直往前走，等车回学校，可是走着走着发现有个文具店居然没关门，而且刚好也有卖，那老板人很好，突然觉得这一天还是蛮幸运的。等不到公交，也等不到的士，有个私家车拉活的，就上车了。上车后，那司机就把门锁着了，当时我就掏出手机，准备随时报警。可是我错了，他不仅把我们送到教学楼门口，还等我们走了才开始离去。每次晚上回来都要叫警务室的人开铁门，他们也是不厌其烦。进了楼后，门便被他们锁上了，瞬间觉得自己进了牢笼一般，只能待里面。夜晚的校园和白天的校园简直是两番景象，白天好生热闹，热闹得让人心烦，晚上却格外安静，安静的那么凄凉。一天就那么过了。

3月4号，星期二。

一大早，还没到办公室，便被告知星期五要帮老师带课，可自由发挥，上什么都可以。第一节课，赵老师终于有课了，他带我们去听课，这是到这里听的第一节课，第一次这么近距离的和学生在一起。想想自己有多少年都没跟小学生一起在教室里上课了。赵老师一个字都没写，可却出色的上完了课，教案全在他脑子里了，下课铃响时，他刚好结束本节课的内容。虽然我的听课记录很乱，但是还好自己也能听懂了那些教学环节的意图，跟第一次写听课记录比起来，也算是有所进步吧，毕竟这是我第二次写听课记录而已。

早上最后一节课，第一次参加班主任会议，又是各种记录，班主任的工作好繁杂。中午刚放下碗就要开始开会，一早上真是忙的连上厕所的时间都没有。下午的班会课，赵老师把我们带到三（1）班，我们做了自我介绍后，便给学生发安全责任管理协议，学生都跟我说：”谢谢蒙老师。“瞬间觉得他们好乖，不知道以后是否能相处好。下了班会课，把东西拿到办公室放好，然后又回去帮学生打扫教室，之后还要护送他们过一截路。然后又被催着回去开会，这一天是真心累。

学生们那一个个敬礼和那一声声“老师好”，让我觉得好有压力。

三月5号，星期三。

昨天赵老师把教室的钥匙留o了我，让我早上o学生开门。所以早上六点半就起了，从暖和的床上爬起来，瞬间觉得那么冰冷，好怀念在学校当学生的日子，终于懂得学生是最好的职业，好想睡个昏天暗地。7点半出门，比以往都早，可是到教室时，学生已经开了教室门。交代学生去打扫清洁区后，便回办公室打扫。看似小小的办公室，打扫起来也还是费了点力。打扫完毕后就跟着赵老师一起改作业，第一次改作业，有点儿激动，但是有些学生的作业也让人笑爆了，答案真是出奇啊。早上第二节又开始听课，下课后，学生要到操场集中跑步，问赵老师我们要去不？他说不去要被歌颂的。所以三个老师就跟着到操场集合，集合时，站在我旁边的学生脸上有好些粉笔，我递o他张纸，他说：“谢谢蒙老师。”其实这些孩子挺有礼貌的啊，虽然有点调皮，总是被老师们打，但是贪玩、调皮就是学生的本性啊，我想是应该要理解的。陪学生跑了两圈后，发觉运动的感觉真好。中途有个学生跑吐了，我扶着他走了一会儿，赵老师便让他回教室休息了。接着又听课，尽管内容跟前一节一样，但是听课记录也有些补充。中午放学又按惯例护送学生，吃过饭后休息了一会儿便去教室看看学生们都在干什么，他们有的做作业，有的成堆在一起玩耍。我一一问了好些学生的名字，记住了几个学生的名字，总算有点欣慰，因为在这之前我老觉得他们长的都一样，好夸张的。跟学生交流了一会儿便回了办公室，之后便赶着整理早上的听课记录。休息了一会儿，第二节课就下了，于是又帮学生大扫除，每次都要动手劳动，那些孩子可真是淘气，总是不能好好劳动，扫把和拖把也总是乱放，有时真是让人生气。我第一次见赵老师帮学生打扫卫生时，我真是困惑啊。他时而拿起扫把扫地，时而拿起拖把拖地，时而拿起帕子擦擦这里擦擦那里，写到这里时，我的脑子里就是赵老师帮学生打扫的身影。尽管我不知道为什么，但是我也跟着那样做了。在我的印象里，从来没见过哪个老师帮学生打扫的，而且是每天。我以为只有赵老师那么做，可是下午大扫除时，看到隔壁班的老师也在帮学生打扫，瞬间觉得这学校好有爱啊。虽然赵老师有时对学生蛮凶的，但是我觉得他是真的为了学生好。早上下课时，有个细节我有留意到，学生在给赵老师鞠躬时，他同样给学生鞠躬了。这是让我第二个感动的老师，第一个是高中的语文老师――唐老师。我想这辈子都不会忘记她下课时总说的那句话：“同学们辛苦了。”其实最辛苦的人是她，她身体本来不好，总是带病给我们上课，所以说出那样的话时，让人觉得很窝心。如果有一天真的从事教师这个职业，我也希望自己能像他们一样，做个好有爱的老师。

在连续几天晚睡早起的日子后，今晚终于在23点时有了睡意。也许应该感谢这样忙碌又充实的日子，让我忘了所有的不如意，忘了如何失眠，甚至忘了想念。

3月6号，星期四。

由于昨晚下雨的原因，地下全湿的，所以学生没有扫地，而是随便捡了垃圾。我到教室检查昨天的作业，教他们读英语，很是有趣。听他们读书，我忍不住跑到教室外笑爆了，笑点低，真是没法。回到教室又是一脸严肃。老师好辛苦，要那么严格控制自己的情绪，有时真是不得不板着个脸。后来去三<2>班检查，有个学生的作业答案是这样的：“答：有很多种方法。”我当时那个心情真是无法形容了，让他写出一两种，他只是使劲的点头，什么没没做。下午赵老师教我写电子教案。放学后，接到寝室同学的电话，说以前每天醒来都能看到我坐床上上网，现在面对的却是空空的床，有点儿凄凉。我也有点儿想念我当学生的日子了。下午开会时，临时通知代两个班的课，所以晚上o一年级备课，手抄，好痛苦。不知道o三年级上什么，赵老师说让我o学生复习加减乘除的计算，因为不熟悉上册的内容，便在网上收集了一些，但也不知道从何下手，没上过复习课。不知不觉就到了深夜，因为有点儿小紧张，居然又迟迟不肯睡去。

3月7号，星期五。

早上六点的闹钟，关了以后继续睡，6点40时被惊醒，不过还好醒过来了。离开寝室后，直奔教室，让学生把练习册的答案撕后交上来。第二节没课了，在办公室改作业，也没觉得有什么，可是下课铃声响起的那一刻，心就砰砰跳个不停。第三节的上课准备铃声响起时，赶紧往教室走去。进教室时，孩子问我姓什么，把我的姓写在黑板上后，他们大声念了出来，我夸他们好聪明。之后开始上课，学生们没有读本，我把问题写在黑板上后告诉他们，一定要认真听故事，听完后要回答问题。开始还担心孩子们答不出来，可是他们都答的很好，虽然上课时总是不那么听话，一年级的孩子们真的很好动。让这边的孩子坐好，那边的孩子又开始动。有个孩子实在太皮了，我让他伸出手来，然后打了他一下，告诉他下次就不会那么轻了。以后我告诉全班，想被打的话，提前跟我说一声，有个孩子直接伸出了手，挑战我的耐性，好气人。可是我注意到，有个小姑娘，坐第一桌，一句话也不说，不管你说什么，她都不听也不做，就像孤独症的孩子一般只活在自己的世界里。在o父母写卡片的环节中，孩子都很积极，不会写的字，我都写在黑板上，有个孩子问我“脚”字怎么写，他说希望他爸爸的腿快点好起来，随聊中得知他爸爸的腿被摔断了，好懂事的孩子，那一刻我被感动到了，所以格外关注他。我告诉他，回家一定要记得帮父母做力所能及的事情。在得知要上一年级时，还一直担心万一有孩子哭了，或者是上课打起来了，那应该怎么办。还好，顺利上完了课。中午赵老师o了我几个题目，加减乘除的复习题，这是三年级上册的内容，我完全不熟悉教材，不知道该怎么教，所以硬着头皮去上了。把题目抄在黑板上后，便下去巡察，指导。全班基本做对，只有少数几个不爱做的学生没做完，那几个基本上就是被老师放弃的学生，所以我也先放弃吧，心想以后有时间的话慢慢补吧，基础实在太差了。赵老师让我从每组中选择一个题目来讲，我让学生选择，采取少数服从多数的原则，虽然课堂有点小闹，但都是因为他们太想参与课堂。因为大多数学生都做对了，学生情绪又比较高，不愿听老师讲，所以我便让学生上来做，让学生自己改。他们都很积极，很主动的参与课堂，就连平时总爱闹的那个的小女孩，她也乖乖的听同学教她做。下课后，孩子们拉着我说让我下节课还教他们，还问我会不会英语，我告诉他们，只要有不会的，都可以到办公室问我，他们会心的笑了。准备离开时，还让我布置语文作业，我告诉他们，把老师布置的做完就可以了，没必要做太多，周末要好好休息，他们听后，似乎不大高兴了。可我也没办法，语文不是我应该管的。由于杨老师不在，赵老师让我监督三《2》班的大扫除。孩子们依旧不乖，得想个办法吧。下午学校集合，孩子们排好队后，我们回寝室收拾东西，然后跟着办公室的人一起到了赵老师家，下着毛毛雨。打不到车，所以头上全是“白糖”。在哪儿吃过饭后，坐了一会儿便回学校了。两个姑娘一直走一直走，好冻。回到学校，发现警务室没人，便进去烤火等着。烤暖和了，谭叔来了，给我们开门时，叫我们存号码，下次找不到他人时，可以给他电话，他们对于我们从来没有不耐烦过，很是谢谢他们。

3月10号，星期一。

第二节课后便是升旗仪式。今天国旗下的讲话内容是关于植树的，我才想起来后天便是植树节了。因为学校还在建设中，到时学校会安排高年级的学生捡花园里的垃圾，便算是过植树节了。国旗下的讲话后，有位老师上台给学生读“每周一训”，那样的礼仪让我觉得蛮新鲜的，想起了自己去年在学校考弟子规时的情景，其实什么内容也没记住。但只是一些关于礼仪方面的较简单的题目，所以考的也还好吧。也是到今天，我才知道学校每个星期都要把“每周一训”写在操场的黑板上，便于师生们抄写。

上个星期的听课记录，直到今天才想起来要去整理。一个下午都坐在办公室写听课记录，我总感觉比去果园种树，干体力活还要累，手酸脑累的，脑子严重缺氧的感觉。

第四节课，听赵老师上三（2）班的课，我坐在最调皮的那个女生的右前方，她真是好动啊！时而找同学说话，时而唱歌，身体也晃来晃去，总之是不能安静下来。赵老师让做练习时，她什么也不会，时不时看我的书，把我写的往她书上抄。上个星期给三（2）班上课时，问她5+8等于多少，她不知道，当时我很丧气。可是因为她后来安静的听同学给她讲解，所以我有想挽救她的感觉，告诉她中午回家吃饭后就早点儿来学校做作业，不会的就来问我。中午1点半，她到办公室找我，当时忙着改作业，告诉她先回教室等我。不到10分钟的样子，我去教室找她，人影也不见一个。有时她的一些举动，让我感觉她是想学习的，我在想是不是心有余而力不足呢？我在想，她上课时的各种举动，是出自于内心，还是想引起老师的注意？想到赵老师给她取的外号――七分数学，我瞬间爆笑。

下午又被通知明天下午代四（2）班的课，当时就感叹：为什么受伤的总是我。可后来一想，这样可以接触不同年级的学生，了解不同年级学生的特点，其实也还蛮不错的。

3月11号，星期二。

今天一如既往。

这周给学生打饭的名单里有我，可是我压根不知道还有这回事儿，所以昨天没去，张主任还特意叮嘱我今天要过去来着。中午11点50时，办公室的老师们就提醒我先去吃饭，要不来不及。人生第一次总是有很多不如意吧，到食堂时，不知道去哪里打饭之类的。只看到一个学前班的老师和第一天来报道时给我炒饭吃的门卫大叔在吃饭。门卫大叔热情依旧，提醒我去哪里吃饭之类的话。第一天到这里时，张主任让他给我炒了碗饭，他炒的饭蛮好吃的，让好多天没食欲的我，吃的挺香的，只是太辣了，所以吃的也不多，后来碗也是他给我洗的。此时，我又陷入了回忆中。自己才到这里一个多星期，却感觉已经好久好久了。以最快的速度吃好饭后，我开始在食堂里忙起来了。先是给老师们打好菜，然后就开始给学生打菜。300多个学生啊，让穿着高跟鞋的我，手酸脚痛，那滋味不怎么好受，可是看到孩子高兴吃饭的表情，自己也瞬间欣慰了很多。开始时，我按照自己在学校打菜的量给他们打，学生都惊讶极了，起哄着说好多啊。然后老师们都说让我少打点，可以多打点饭。当时我在感叹，这么点菜怎么够吃，可是也无能为力。只是他们的父母看到这样的情景，心中会是怎样的感受。

下午o四2班代课时，有点儿管不住，本来今天嗓子就疼的像一直在冒烟一样。本想让他们自己安静做作业，我也好整理听课记录，哪里知道跟我想的完全不一样，不下去走动根本控制不了。有个男生一直看着笑，问他笑够了没有，他说：“老师，我实在是忍不住。”让他出去站着，他也不动，让他看书，他就唱歌，打也不管用。问他怎么当上的班干部，他不说话，然后稍微静了下来。有个学生一直看着我，让他看书，不是看我，他就只会笑，真是想疯的冲动。还有个男生在画我，边看边画，不知道在画女巫还是女神，说像女巫吧，头顶上又有个皇冠。另一个男生在玩磁铁，我从后面收了去，看也不看他，径直走向讲台，什么也没说，他也什么没问。本来下课后打算还o他的，却不见了人影，只好让班长转交o他。课上有个女生一直在玩一只像乌龟的动物，很小很小，一直在问我该o它喂什么，天知道我从来也没见过啊，我到现在也记不住那动物的名字。熬到下课，我真想说谢天谢地啊。回到办公室后，我正在改作业，一个女生走过来说：“老师，送o你。我当时还涔沁在无奈的改作业中没反应过来，还好说了句：“谢谢。”每次改作业，我都好想抓着做错的学生，一个一个的改正过来。可是每次一下课，他们都跑的没影，就算愿意o他们免费补课，他们也是不领情的。

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2月21日星期一天气晴(一)

今天是开学的第一天，但我却不在柳州。学校规定今年毕业的大四同学，开学后还要进行为期两星期的实习。过年后我再次找xxx公司希望可以给我继续提供单位实习，公司再次派我到贵阳向王阿姨学习，王阿姨今年都54岁了明年就退休了，贵阳这边急需有人接班。因为我xxx公司签订了就业协议，公司希望我继续到贵阳学习，准备接王阿姨的班，顺便在外锻炼几年，再回总部。因此我又一次来到xxx分公司学习工作，未来几年我很有可能将在贵阳工作。因此这次来到贵阳感觉又有很多不同，上一次来是报着实习的心态，很轻松，即使做得不好也没什么，一个半月后我就离开了。而这次不同，未来我几乎已经确定要到这工作，因此我必须好好努力学习，尽快适应。因为这次已经不仅仅是实习了，可以说我已经算是正式开始工作了。

2月22日星期二天气晴(二)

昨天是实习的第一天，因为年前在这里实习过一个多月，所以对公司的业务算是已经比较熟悉了，公司里的人也都很熟识。因为希望我未来接王阿姨班，所以在以后工作中，王阿姨会慢慢的先将一些工作交到我手中。因为王阿姨年前就已经让我记现金和银行日记账了，所以我现在继续记现金和银行日记账，先从这些简单账目接手。同时先帮同时大大文件，发发邮件，干一些杂事。黄经理将我叫到面前对我说：对于我未来的规划，公司新来的会计人员，要先做出纳，我亦不例外，因此我最先要学习的是有关于出纳的工作。希望我可以快速上手，王阿姨很有经验，我有什麽不懂的可以问她，但有时候她的反应有一点慢，因此希望我可以快速上手，缓解王阿姨压力。另外生活上有什么困难也可以给他说，他会尽力替我解决的。”听了这些话我很感动，和激动。公司和注重我，我也一定不会令公司领导失望，会努力工作尽快上手，希望可以早日独挡一面缓解王阿姨压力。

2月23日星期三天气阴(三)

贵阳的天气怎么说呢，夏天不太热，冬天也不是太冷还算不错。但有一点不好，只要一下雨就降温，夏天也是，昨天出来太阳就挺热的，今天阴天就有点冷。昨天是工作的第二天，王阿姨将公司现金银行存款的一些情况向我说明了一下，因为未来我可能先做出纳，所以最好先了解这方面的情况。我们贵铝分公司开户银行是中国工商银行白云区支行。但由于我们这离贵阳市比较远，所以开通了企业网上银行所以也不用我进长跑。昨天也就是了解一下出纳的工作。今天黄经理让我替他沾发票，我拿以前粘好的原始记账凭证看饭票怎样粘的，学着粘，本以为挺简单的，但真正动手也是挺麻烦的，粘好后拿给黄经理，换进看了后说发票的粘法也是有学问的。首先不同的发票最好粘在一起，同时不能乱粘，一类发票最好按面值从小到大粘。其次发票贴好后放在桌上按一下看是否贴的匀称，不匀的话时间长了就可能断掉。没想到就连粘发票也有那么多学问，真是不可思议。

2月24日星期四天气晴(四)

今天我和王阿姨在外跑了一整天，我们公司在贵阳市白云区租了四间办公楼到期了，我们要续签，虽然我们现在不用那房子，但房子租金便宜，四间办公室一个月五百，在市里太便宜了，先租着，所以早上黄经理先让我将与甲方的租赁合同起草一下，打印了两份，然后我们就坐车直奔贵阳。到贵阳后我们先到了税务局，申报纳税，这还是我第一次到税务局，很新鲜，同时我也学会了如何填写申报纳税的表格。报好税后，我们又到了银行交税。然后我们就到了贵阳白云区艳山红街道办事处，同他们签订租赁合同。签好合同后，我们又到了中铝，工程完工了还有一些事情要办。今天跑了一天，到了晚上七点才坐车回到住所，虽然很辛苦，担心是甜的，今天我学到了很多书本上没有的知识，同时待人接物上也得到了锻炼对于未来我充满了希望，我相信经过我的努力未来一定会更好。

2月25日星期五天气晴(五)

今天通过实习工作，我对公司的业务有了更深刻的了解，公司因为隶属xxx公司，同时下面还有土建公司，和二公司。我们项目部是一个出纯粹的管理单位，大多数费用计入管理费，不用记工程成本，比较麻烦和繁琐的是转账业务比较多，对上我们要听总公司的，对外呢与甲方签订合同的也是我们，但工程具体要下面做，他们各自负责自己公司成本的计算，比较麻烦的是供料，主材料合同上写好是我们提供的，其实不然，供应商是甲方指名找的，钱也是甲方负的，但要从我们公司账上走，甲方将钱给我们，我们在给材料供应商，因为钱从我们账上走就要入账，所以材料具体款项入账后还要分，属于下面那公司领用的，计入哪公司成本，总之很乱，我搞了很长时间才搞懂，具体上为什么那么做我也不知道，听黄经理说现在国内的项目企业都是这么做的，我想其存在必有其一定原因，我还在努力探讨中。

2月28日星期一天气晴(六)

今天工作照常，没什么新颖的，也没什么特别累人的，挺有意思的是下面房东儿子结婚，我们在楼上看挺有意思的，这面结婚办的是流水席，与我们那很是不同，这面两天总是有人来，吃完饭就走，稀稀拉拉一天总是有人来，人来人往的不多但不断人，像流水一样不断。二我们那一般结婚那天中午开席，过时就没了，一般开十几个底，亲朋好友的一起同时聚在一起，一起吃饭一连开三盘，总共三十多桌一般，吃完这一盘人就走，下面再有人上桌继续吃，很热闹，今天我体会到了不同的人土风情，俗话说读万卷书不如行万里路”果然是如此，书上写的终是不足，只有亲自体会才会发现真实情况如何，深受教育。项目建设公司由于工作的性质流动性很大，工作地点经常换。我相信未来我一定会到更多的地方，可以体会更多不同的民族风情，祖国山河何其壮阔将任我驰骋。

3月1日星期二天气阴(七)

今天王阿姨教会了如何开发票，作为会计，发票是最常见的，对于发票怎样开说实在的我只会看。王阿姨先拿出了公司的支票本，我看到上面还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。现在我就能举例今天所学的，今天是三月一号，支票上就应该写成：贰零壹零年零捌月零捌日。这样应该不会错了吧?金额上有的地方用数字写，还要用中文写，如玖仟叁佰万陆仟肆佰元整反正里面也有很多学问。

3月2日星期三天气阴(八)

今天我忙了一整天，王阿姨教我如何做账目余额调整。要调整20xx年年末科目余额表，将预收账款预付行款科目中余额，调入应收应付账款科。以预收账款为例，在预收账款的贷方或借方加入一个与预收账款余额相同的数来冲掉预收账款余额，使预收账款余额为零，然后再在应收账款的借方或贷方，也就是你在预收行款加入的金额的相反方，再加入一个相同的数，也就是如果你在预收账款借方加了一个数冲减掉了预收账款贷方余额，那么你要在应收账款贷方加入同一个数，然后将你加的数应收账款借贷方相互冲减算出余额，这样就将预收装款的贷方余额调入了应收账款科目。王阿姨教会我后让我自己练习调整预付账款余额，真正动手自己做才发现很不容易，我们不仅要调整科目余额，好要在明细和科目汇总中作相应调整，总之很麻烦，但幸运的使我学会了，很骄傲和满足。

3月4日星期四天气晴(九)

在实习中，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，这是我人生中很重要的经历。作为学习了差不多三年财务管理的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通所以我要更努力将实践与理论结合更好结合，将书本上的知识更好的运用到实际中。

3月5日星期五天气晴(十)

理论上说今天是实习的最后一天，到今天校方组织的校外实习就算结束了，但我在贵铝工作的时间并未结束，我将再贵铝继续学习，工作同时尝试认真完成毕业论文的一些工作，尽量可以在十一冶贵州分公司多做学习，因为未来几年我很可能就要扎根贵阳。在贵阳实习学习的这一段时间里，我很受磨练学到了很多书本上没有的东西，体会了一些不同的民族文化，水土风情。同时对于课本上的只是有了一个全面的了解，对于如何将理论知识运用到实践中也算是小有心得，我很感激公司给我提供这两次机会到贵阳学习，通过实习我得到了全面的锻炼，同时我也感谢贵阳分公司领导对我的照顾，他们悉心教导我，是我更快进步，使我更快的进入角色，的到了很好的锻炼。未来我会继续努力为公司发展尽自己一分力。

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停车场管理是日常管理的一个重要内容。如何使车辆有序进入、安全停放，减少事故、减少纠纷，杜绝车辆丢失，控制非业主/住户人员从停车场进入楼层以及车辆在停车场发生火灾、碰撞事故的应急处理等问题，我公司根据本物业的实际情况制定如下管理方案。

一、日常管理要点

1、制定完善的停车场管理制度，并遵照执行。

2、定期检查停车场配置足够的消防栓等灭火器械，并可通过防火卷帘将整个车场分割成若干个防火区域；车管员对易燃易爆物品、烟火等涉及安全的一切事项严格把关，提高警惕性，杜绝隐患。

3、私家车位设立明显识别标示，车管员不让其他车辆挤占私家车位；对于一些禁止停车的场所，设置显著的禁停标志，对违禁的车辆实施处罚。

4、对于临时泊车卡、月保卡与私家车位卡采用不同颜色印制，便于识别管理，在车卡背面注明有关事项如：不赔偿损失、车辆应自办保险等，尽量避免事后纠纷。

5、车场配置显著的出入口指示、限高标志、禁鸣标识、限速标志、车场管理须知、收费标准等。

6、车管员对每辆进入车场车辆作适当检查，注意车辆是否有被撞、被刮等迹象做好现场记录由车主签字确认，在此减少不必要的`纠纷；主动礼貌提醒车主不要将贵重物品留在车内，同时阻止闲杂人员进入车场。

7、停车场将安排专职车管员对停车场实施巡查管理，并引导车辆停放，提供问询服务。

8、对车场出入口附近的路面实施人车分流，确保区内人员进出及活动的安全；对于易产生交通瓶颈、造成堵塞的地段及时进行有效疏导。

9、在停车管理员手中将备一份月保车主基本档案，以便车辆发生危险情况或紧急疏散时使用；车管员巡查中若发现停放车辆有异常情况（自燃等）要立刻采取措施实施补救，若车辆之间发生交通事故，要尽快处理，以不妨碍车辆通行为准则，并好事件报告。

10、对于长期乱停乱放、耍赖不交车辆保管费的车辆，车场管理部按规定给予发函提醒，再实施锁车处理，或将其强拖走交由交警部门进行处罚。

二、车场管理规定及租赁协议

对于私家车位泊车和租赁车位泊车，项目管理中心都与车主分别签定《停车场管理规定承诺书》和《停车场车位租赁协议书》，以明确双方责任和义务。

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为深入推进全国文明城市创建,有效整合利用县区停车资源,提升道路通行能力和城市治理服务水平,根据《国家发改委关于加强城市停车设施建设的指导意见》《国家住建部关于加强城市停车设施管理的通知》《国务院办公厅转发国家发展改革委等部门〈关于推动城市停车设施发展的意见〉》(国办函〔20xx〕46号)和南昌市委市政府决策部署,制定本实施方案。

一、指导思想

牢固树立以人民为中心的发展理念,顺应城市工作新形势、改革发展新要求、人民群众新期待,紧紧围绕全国文明城市创建,提高城市停车资源集约利用效率、缓解供需矛盾,促进停车产业与互联网融合发展,切实解决群众停车难的问题,努力探索建立顺应城市发展规律的停车服务管理体系。

二、基本原则

(一)总体规划,分步实施原则

统筹安义县现有的城区停车泊车位资源,按照城市交通管理和停车信息服务为智慧停车建设的发展主导,依照系统建设管理与运营管理的组织架构,根据统一规划和规范,分区域分阶段组织系统建设。

(二)标准化原则

系统设计符合国家和城市有关政策、法规和相关的技术规范和标准。

(三)顶层设计原则

统一构建智慧停车管理架构,按照架构确定统一的系统接口标准与采用的技术规范,按照“路内路外打通、线上线下联动、社会资源共享”的原则,有序推进安义县城市级智慧停车建设,及时发挥系统效能。

(四)先进性原则

采用市场上具备领先性、稳定性兼顾的智慧停车管理设备,搭配先进和成熟的运营管理系统,保证后期的扩充和兼容。

(五)可靠性原则

硬件设备具备安全防护设计,系统设计采用相对成熟的设备和技术,尽量减少系统的风险,确保系统能长期稳定可靠地运行。

(六)经济性原则

设计进行相关财务(投入和产出)分析,充分挖掘软件模块的通用型价值,减少重复投资。同时,考虑到智能化停车设备和系统的整体造价及其本身的投资回报期长的特点,应在满足性能要求的前提下尽量使整个系统能获得更大的收益。

三、建设目标

按照统一标准、统一规划,开展智慧停车建设,汇聚停车资源,构建停车管理系统平台,实现静态交通分析、停车服务、收费结算、车位共享、停车诱导等功能,具体实现以下五个目标:

(一)停车资源全方位整合。通过政策引导、市场运作等手段逐步有序整合各类停车设施,进行标准化改造;政府投资建设停车场(位)原则上统一纳入智慧停车平台,其他各类资本投资建设运营停车场(位)按照自愿原则接入;开发建设全县统一的智慧停车管理服务平台,推动数据交换共享,实现全县停车信息全面联网。

(二)有利于建立先进的停车管理体系。本项目建设综合考虑社会、经济、环境以及交通整体发展,走可持续发展的'道路,实现主动停车需求管理。通过信息化手段和科学数据支撑指导泊位供给控制,实现管理力度从停车主干道-停车次干道-停车路段-停车泊位的下沉。本项目的建设有利于融合人、车、位、费四位一体的管理体系,综合协调政府监管、停车管理、停车服务、驾驶员泊位使用等行为,满足各级管理对象的需求。有利于形成统一指挥、监督有力、沟通快捷、分工明确、责任到位、反应快速、处置及时、运转高效的城市静态停车管理长效机制。

(三)有利于建立科学的停车收费管理体系。路内泊位智能化改造及全县停车场智能化改造有利于构建分层次、分区域、分路段、分时段的科学计费模式,针对不同区域、不同时段、不同类型用户实行分层次计费,支持多种缴费方式。通过价格机制,调整县城泊位供给。通过不同区位、不同出行目的、不同服务水平等条件下泊位供给和需求的匹配,实现城市综合静态交通效益最大化,与动态交通更好的协调发展。

(四)有利于搭建统一的静态停车管理综合平台。本项目设计搭建完善的后台管理控制平台,对泊位、停车场、定价策略、停车缴费、信息服务实行统一管理。以泊位全面共享为业务应用核心,通过互联网把碎片化的泊位资源连接起来,打破信息孤岛;解决泊位总量缺口大,泊位空置率高的矛盾。通过实时监控和数据分析合理地安排引导停车,提高停车设施泊位利用率,促使停车设施利用均衡化,减少违规停车现象,减少排队等待,减少驾驶员寻找停车泊位的时间,缓解因停车导致交通阻塞,实现交通信息化管理。

(五)有利于提升公共服务水平,提高城市形象。通过地图服务、泊位空闲状态信息推送、泊位商圈信息推送、多种支付方式等为市民提供快速、优质、高效、多元化的停车服务;通过停车泊位的规划及占用状态等信息共享可以有效引导停车需求,疏导道路停车矛盾;通过停车历史及停车轨迹等数据可以为政府部门提供公共安全协查服务;通过泊位资源利用率等数据可以为城市管理提供决策依据。

四、建设主体

由县政府下达会议纪要,将县城区域内地上和地下停车场资产和经营权划拨给县城投集团(今后新增地上和地下停车场参照执行);将地面停车位特许经营权划拨给县城投集团(今后新增停车位参照执行)。明确县城投集团为业主单位抓好项目实施和后期运营管理。

五、建设内容

(一)建设全县停车场(位)、设施资源库。确定资源范围,规范数据格式,开展全县停车场(位)、设施资源普查,建立停车场(位)、设施资源基础数据库,全面掌握停车场(位)和设施资源总量、分布状况、权属、收费等基础信息。将分散在不同区域的泊位信息和停车交易记录信息等数据互联集中,形成规范化、标准化的泊位信息库和交易记录信息库,为区域内停车资源统筹管理、停车诱导和车位共享提供条件。同时依托大数据分析,为政府相关管理部门、公安交警、城管等管理部门提供统计分析及科学决策支持,为停车管理运营机构提供数据分析及科学决策支持。

(二)开发智慧停车平台系统。建设以县级平台应用系统、运营管理系统、统一车主服务、精准停车诱导及反向寻车系统、运营展示系统、清分结算系统、充电桩管理系统等内容为支撑的智慧停车服务平台。建设以停车场(位)和设施资源管理、数据交换共享、数据统计分析系统、监测预警、决策辅助系统及预留平台后续功能扩展接口等系统板块为支撑的智慧停车管理平台。

(三)规范平台体系建设。结合国家相关标准,制定平台技术标准,建立数据接入、道路停车泊位信息化建设和停车场(库)管理规范,并对覆盖范围区域内已建停车场(库)开展联网接口改造,统一数据规范接入县大数据中心。

六、重点任务

(一)建设全县统一的智慧停车平台系统。开发建设县级智慧停车平台系统。统筹利用现有软硬件资源,按照需求预留拓展空间接口,实现不同停车管理系统互联互通、信息共享,促进停车与互联网融合发展,做到一个城市,一个平台,一张网络。

(二)提升停车设施信息化水平。针对现有和新建停车设施,制定智慧停车设施信息化改造实施标准,鼓励停车设施权属单位按标准实施改造,配备相应装置,建设互联互通的智慧停车系统。

(三)推动停车资源实现共享。建议县委各部门、县直各单位、企事业单位统一开放有条件的停车位,率先接入智慧停车平台系统,发挥引领示范作用。鼓励其他各类资本投资建设运营停车场(位)全天开放,通过智慧停车平台系统共享停车资源,为公众提供实时在线服务。

(四)研发、推广电子发票系统。在停车行业中试点和推广应用电子发票系统,联通各停车区域智慧停车系统接口,推进智慧停车行业发票开具和纳税等便利化举措实施。

七、实施步骤

(一)实施范围。安义县城区路内临时停车位及公共停车场(具体数量以实际改造为准)。

(二)项目业主单位。县城投集团

(三)运营模式。BOT合作模式(建设-运营-移交)。

(四)招标方式。公开招标。

(五)合作期限。地上停车位及地下停车场为15年6个月。合同期内由投资方全额出资建设安义县数字城市智慧停车服务平台,并负责路内临时停车位及公共停车场的智能化改造;投资方在当地与县城投集团成立合资公司,由合资公司负责项目实施及运营管理;合作期满后无偿移交,包括运营平台、设备、基础建设等归政府所有。

(六)实施方案。

县城投集团与社会资本方合作,由对方全额投资建设安义县数字城市智慧停车服务平台,并负责路内临时停车位及公共停车场的智能化改造;投资方与县城投集团在当地成立项目合资公司(县城投集团以现有停车位和停车场评估后作为入股合资公司的资产),负责项目实施及运营管理(产生的所有税收交于当地政府),停车位投资方按照每个路面停车位(含后期新增)365元以上/年上缴政府管理费,对地上和停车场由投资方进行改造后,验收合格,按每个停车位及大数据平台收益按合资公司入股比例分成。

(七)收费标准。收费标准由县发改委参考周边地区的收费标准,即:首小时3元/车(15分钟内免费,晚上10点至早上7点免费),每超1小时加收1元,不足1小时按1小时计算,每日上限15元/车。

八、建设步骤

第一期(现有停车位):本期投资金额约5000万元。对安义县城区路内临时停车位(20xx个车位)、公共停车场建设改造(890个车位)、搭建安义县大数据监管平台。第一期分三步实施:

1.完成新城区的路内临时车位建设。前进路(336个)、向阳路(296个)、沿河路(153个)、教育路(29个)、延雄路(21个)、和平路(21个)、解放一巷(37个)、北门路(22个)、建设西路(46个)、达端路(68个)、凤山路(47个)、学府路(39个)、彩云路(85个);

2.完成老城区路内临时车位建设。人民路(60个)、花园路(25个)、解放路(99个)、杨梅一路(10个)、杨梅二路(38个)、杨梅四路(43个、环城东路(31个)、阳湖路(119个)、景苑路(36个)、文峰路(311个)、商城南路(43个);

3.完成现有公共停车场内车位建设。新鹏泰购物广场(52个)、老鹏泰购物广场(69个)、为邦生活广场(120个)、雕塑公园停车场(449个)、沿河停车场(200个)。

第二期(规划建设停车场与路内停车位):本期投资约8000万元。(1)建设智慧城市,发展“共享车位”,运营单位与机关、企事业单位协商制定,对现有机关、企事业单位停车场进行建设、提升、改造。制定“错峰错时”停车管理制度,把机关、企事业单位停车场纳入平台,实现车位的增量效应。(2)路内临时车位1600个车位,公共停车场车位1500个车位。拟在县城管局和县交警大队确定凤凰大道、学府大道、建设东路、滨河大道等的停车位后,再对这些区域内的停车位进行建设。(3)拟对规划建设县政府对面地下停车场、安义中学地下停车场、绿地广场地下停车场、南门桥边地下停车场、文峰塔周边片区地下停车场等地下停车场进行建设。

第三期(规划停车位):本期投资约16000万元。(1)工业园区、规划区内、职教城约8000个车位,地下停车场改造约2200个车位。

九、操作流程

1.专题会议:县政府组织召开“智慧停车项目”专题会议,参与方包括县委宣传部、县委政法委、县公安局交警大队、县司法局、县发改委、县教体局、县科技工信局(县大数据中心)、县财政局、县自然资源局、县住建局、县城管局、县交通局、县林业局、县市监局、县政务服务数据管理局、县税务局、县经济发展研究中心、县消防大队、县住房保障中心、县城投集团等,成立专题领导小组,确定各相关部门职责及分工。会议研究由县政府下达会议纪要,将县城区域内地上和地下停车场资产和经营权划拨给县城投集团(今后新增地上和地下停车场参照执行);将地面停车位特许经营权划拨给县城投集团(今后新增停车位参照执行)。明确县城投集团为业主单位抓好项目实施和后期运营管理。

2.由县城投集团组织实施可行性研究,出具《安义县城市智慧停车建设项目可行性研究报告》,明确项目范围和建设经营模式。

3.向县政务服务数据管理局申请立项,完成项目可研、立项批复。

4.县发改委按照定价程序确定全县停车收费标准。

5.县城投集团组织实施稳评和交评。

6.咨询公司进场进行招标代理服务,对合作公司进行公开招标。

7.中标方与县城投集团成立合资公司。

8.项目实施过程中,加大本地新闻宣传力度。

9.项目建成验收后由合资公司按规定依法运营。

十、任务分工

(一)各部门分工

1.县城投集团:县城投为县智慧停车项目的业主单位,根据县政府授权依法通过公开招标等竞争方式选择我县智慧停车投资经营者,会同公安交警部门调研、审核停车泊位设置,抓好县城区域内智慧停车工作;

2.县城管局:负责配合协同交警规划县城区域内停车位和停车场设置,整治街边小巷等非停车点位和停车点位车辆乱停乱放等。

3.县发改委:负责出台《安义县机动车停放服务收费方案》。

4.县市场监管局:负责停车收费市场的监督检查。

5.县财政局:负责委托第三方对公共停车泊位资源(资产)进行评估。

6.县交警大队:会同县城管局对道路停车泊位设置和使用情况,每年不少于一次评估并及时调整道路停车泊位;依法查处道路违法停车行为;配合相关部门推进智慧停车项目的建设和运营;设置“交通文明岗”,疏导行人和非机动车,实现人、车各行其道。

7.县住建局:对后期停车设施规划布局和停车设施配建标准的审定。

8.县交通运输局:负责优化公交线路和运营时间,最大程度释放公共交通红利;加大对出租车和客车违法载客的查处力度。

9.县住房保障中心:负责打通符合条件的住宅小区内道路与主干道路的内外循环,实现主干道路“动脉血管”与小区“毛细血管”互联互通,减轻主要路口的“点位拥堵”。

10.县政务服务数据管理局:负责办理智慧停车建设相关手续。

十一、具体任务

1.开展交通乱象专项治理。20xx年1月30日前,交通组态化对全区交通乱象特别是机动车不按规定乱停乱放等行为进行整治,在重点时段、重点道路、重点区域开展专项整治,依托日常巡逻和定点值守相结合的办法加强对机动车乱停乱放行为的管理,做到见违必纠,进一步改善静态交通秩序,每月底定期通报整治情况。

2.开展机动车数据摸底。20xx年2月15日前,交通组常态化开展全县所有机动车车型及数量的摸底和统计工作,进行分门别类台帐管理,每月底定期更新数据,对摸底出的全区“僵尸车”提出处置办法。

3.开展机动车泊位数据摸底。20xx年2月15日前,完成全县所有类型机动车泊位数据摸底,进行分门别类台帐管理。

4.开展机动车停车场的智能化改造及数据接入。20xx年12月31日前,建设组根据实际情况,制订停车场改造接入计划,按照“先公后民、先易后难、先急后缓、分类指导、分步实施”的原则,实施停车场智能化改造和数据接入,优先接入中心城区的停车场数据,特别是中心城区医院、学校、商业综合体、公园周边停车场数据;重点建设中心城区停车堵点、热点区域的诱导屏。

5.召开总结大会。20xx年1月31日前,智慧停车体系第一期建设完成,召开全县智慧停车体系建设总结大会,总结建设经验,推进工作深入。

十二、保障措施

(一)加强组织领导。成立安义县智慧停车建设推进领导小组,建立沟通会商联动推进机制,统筹全县停车资源发展和监管,协调解决智慧停车平台系统建设中的重大问题,加强对智慧停车建设工作的协调推进和监督指导。组长由县委副书记担任,副组长由县政府副县长担任,成员单位分别由县委宣传部、县委政法委、县公安局交警大队、县司法局、县发改委、县教体局、县科技工信局(县大数据中心)、县财政局、县自然资源局、县住建局、县城管局、县交通局、县林业局、县市监局、县政务服务数据管理局、县税务局、县经济发展研究中心、县消防大队、县住房保障中心、县城投集团等单位主要负责同志领导担任。

领导小组办公室设在县城投集团,办公室主任由县城投集团主要负责同志兼任,副主任由县发改委、县公安局、县科技工信局(县大数据中心)、县城管局分管领导担任。办公室负责日常工作和智慧停车平台系统前期工作;指导、协调智慧停车平台建设管理,组织起草相关标准规范,统一协调停车场(位)、设施改造、建设。

(二)实行目标责任考核。各部门按照各自工作职责,分工负责,协调配合,加强对本方案落实情况的督促检查,确保责任到位、任务落实。目标完成情况纳入年度考核。对未完成任务目标的部门依法予以责任追究。

(三)加强宣传引导。利用各种宣传手段,向社会宣传智慧停车的知识、作用和工程进展情况,指导市民正确认识智慧停车平台,扩大公众知晓率和参与度,引导市民树立停车付费、合法停车意识,创造良好的舆论环境和社会环境。

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1、所有小区进入车辆，一律遵守相关交通法规基本小区车辆管理办理；

2、进入小区的所有车辆（包括摩托车、自行车）一律按车辆指定的'位置停放，严禁在小区的车库、大门口、消防通道、单元门口、人行便道、绿化地带等地方停放；

3、对不按规定停放的车辆，物业服务公司有权进行警告、经济处罚；

4、小区内车辆禁止鸣喇叭，禁止开远光灯，小区限制速度5公里/小时；

5、严禁携带易燃、易爆、危险化学品、放射性物品等危险物品的车辆进入小区；

6、严禁在小区内学车、试驾、超速行驶；

7、出租车、教练车原则上不准驶入本小区，个别接送老弱病残人员和业主随车运货品的出租车，登记后可以驶入，但下客后或卸货后必须马上离开，不得长时间停留.

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一、车场门卫服务规范

1、负责维护车场秩序，疏导交通，引导车辆入位，合理收费，文明服务。

2、指导车辆有序停放，保持车道和消防通道畅通。

3、负责做好车辆登记工作，做到出、入登记，认真填写车辆进出计时卡的时间，对入场车辆进行车况检查，如有损坏当场通知车主，并做好记录。

4、车辆进出先敬礼，使用文明用语，严格执行收发卡和验证制度，进场验发卡，出场收卡，出入卡发出时间和收回时车辆应保持一致，出入卡不得丢失。

5、负责对出场车辆进行检查校对，如发现可疑应拒绝出场，并立即报告负责人，直至校对清楚后方可其出场，夜间车辆出入需验明“三证”（驾驶证、行驶证、车辆计时卡）。

6、负责提醒车主下车后锁好车门、窗、贵重物品不要遗留在车内。

7、严禁小商、小贩、闲杂人员进入车场或逗留。

8、严禁携带易燃、易爆等危险物品进入车场，严禁在车场内堆放杂物等。

9、严格执行交接班制度，做好值班记录及其他记录，按规定办理移交手续，交班前做好周边卫生。

二、车场巡视人员服务规范

1、按规定的路线时间进行巡视，根据具体情况进行负责车辆引导入位及引导车辆出位，在巡视终端设置签到进行签字，确保巡逻人员忠于职守，巡视到位。

2、对车场内可疑人员、车辆进行监视、盘问和检查，发现问题及时予以解决。

3、熟悉车场内设施设备情况，发现车辆碰撞或人为破坏立即制止并给予处理。

4、巡视停车场内车辆有无漏油或烟火、线路安全隐患，不能处理及时应及时报告车场主管或值班人员协助处理。

5、检查停放车辆有无异常情况，门窗是否关好，车内有无贵重物品，有无被撬痕迹，并做好巡视记录，必要时通知车主和车场主管。

6、检查停车场内有无可疑箱包，危险物等，并及时处理。

7、遇重大紧急情况应立即报警。

8、夜班巡视人员必须保持高度警觉状态，不得脱岗或打盹睡觉，一经发现将严肃处理。

三、收费管理

（一）收费依据：长沙市相关部门规定

（二）收费标准按照上述规定，结合停车场实际停车情况，我公司建议将停车收费定为：

地面：小型车位****元/月，货车----元/月，

临时停车：起价----元/小时，两小时以后加收----元

（三）收费管理形式

1、以固定车位月租及临时停放形式，指定具体停车位，并保证缴费的业主车位不被他人侵占，做到专车专用。

2、对已缴费的`业主发放停车证，凭证进出车场。

3、对一些特定车辆可采用免费发放停车场专用通行证。

4、对外来车辆发放计时卡，进门时登记时间，出门时根据停车时间计时缴费。

（四）出入收费

1、采用月缴费的车辆凭车证进出车场。

2、访客及临时出入车辆，进场时发放计时卡，同时将车况及进场时间详细记录，等车主离场时，按入场时间进行合理收费。

『十二』租赁合同电子版免费

20xx年来，在镇政府和市供销联社的直接指导下，紧紧围绕服务“三农”、助农增收的工作重心，进一步强化为农服务基础，加强农村社会化服务体系建设，创新机制，拓展服务领域，通过领办农民专业合作社，培训农产品经纪人，成立村级综合服务社等举措，提升基层供销社在新农村的形象。现将我社20xx年主要工作总结如下：

一、服务“三农”，迈开新步伐

我社牢记办社宗旨，开展服务性经营活动。积极组织举办各类农民技术培训班，今年一年共举办8期，受训930人次，开展技术推广，其中农产品经纪人培训班，有28人通过培训考核，取得了初、中级农产品经纪人证书，累计我社已有82名社员取得证书。村名农民，通过农函大学习，取得了绿色证书。分别邀请宁波市林业局工程师、城市职业技术学院教授、市竹笋首席专家围绕林竹栽培技术、雷竹灾后管理等培训内容为社员授课，并到现场进行指导，城市职业技术学院教授还帮助农民合作社开展竹林土壤检测、改良、修复农技实验活动。分别在村和村组织开展科技下乡活动，为村民送书，送技术受到欢迎。积极开展宣传活动，向农民分发农产品质量安全、“三品一标”建设、农产品品牌建设等相关内容的宣传资料。通过这些活动，全面提高了广大农民的技术素质，食品质量安全意识，增加了农业经济效益。

二、领办农民合作社，迎来新气象

我社认真贯彻落实省、市关于加强供销合作社服务工作，立足本地优势资源和特色农业，坚持把发展农民合作社，推动农业产业化发展作为重要工作，积极引导、领办农民合作社。奉化云雾粮食专业合作社创建于11月，在海拔809米的大雷山高雾畈，复垦农田500余亩，种植了有机水稻，每年向市场提供有机稻米125吨，20xx年通过北京中绿华夏有机食品认证，现被评为宁波粮食功能区。目前合作社正在积极开展规范性合作社创建工作。市春绿专业合作社组织带领社员销售竹笋，加工笋制品，发挥了积极作用。

三、打造销售服务平台，推出新举措

按照现代流通体制，为进一步搞活本地农村市场流通，在原有6家村级综合服务社的基础上，今年又新创办2家服务社，在日用百货、副食品、农资经营方面，做到诚实服务、买卖公平，做好急需农业生产资料的调拨，同时为了扎实开展惠农服务工作，提升服务质量，我社加强了对服务社经营人员的'培训和指导，提高他们的政治素质和业务素质，使村级综合服务社真正办成群众满意的便民店，放心店。

为建设本镇农产品交易场所，促进农产品流通产业发展，在公棠村原省道公路旁，投资160万建设镇雷笋交易市场，目前将进入开工阶段，市场占地面积15亩，其中计划建造钢架大棚交易场所600平方米，管理房200平方米，及其配套服务设施，为广大农户销售农产品提供便利。预计该交易市场可在明年年外交付使用。

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今年供销社根据《中共县委、县人民政府关于推进“执行力提升年”工作的实施意见》精神。坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，按照县委十三届五次全会的部署，坚持“围绕中心，服务大局，标本兼治，综合治理，抓住关键，突出重点，实事求是、高效务实”的原则，以科学决策为先导，绩效管理为抓手，强化执行为保障，着力提升工作效能和执行力。按照学习型、服务型、效能型、廉洁型机关要求，形成制度健全、管理规范、运转高效的工作机制，确保县委、政府的`各项重大决策部署能及时贯彻落实。

一、加强学习教育，提升干部能力

县社领导班子认真抓好本单位职工学习，组织干部广泛学习党的政治理论、法律法规及其它各类科学文化知识，不断提高干部实际工作能力，转化学习成果，使广大干部职工增强法治意识、程序意识、规范意识，公开、公平、公正办事。

二、改进工作作风，密切联系群众

（一）开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，切实改进工作作风，县社领导经常带头深入基层，了解各项工作情况，及时解决各种问题。

（二）认真落实干部去向公示制，接受群众监督，随时方便能办事，办的成事。“420”地震，灾后重建帮扶4户，每户帮扶材料款1000元。

三、落实机制，提升执行力

（一）推进目标责任制，确保县委、政府交办各项工作按时、按质、按量完成。强化制度建设，建立各项规章制度，提升制度执行力。

（二）坚持每周五环境卫生大清理活动。按时按要求报送各类材料。

（三）县社领导高度重视此项工作，把执行力提升年工作列入重要议事日程，实行“一把手”总负责、亲自抓，使提升执行力成为干部职工的普遍共识和自觉行动，形成全年干部职工共同参与、积极参与的良好局面。提升工作绩效，确保目标任务全面完成。

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20xx年以来，县供销社按照县委、县政府工作部署和省、市供销社“新网工程”工作要求，结合供销社实际情况，积极作为，奋力争先，确保了各项工作的顺利完成。

1、做好日用品流通网络建设工作

投资320万元，经营面积2700平方米的供销社日用品直营店5月份动工开建，10月份竣工，目前已进入开业前的准备阶段。直营店的建设工作，是县供销社20xx年整体工作的'一大突破，对其他基层社的启动和改造提升起到了示范带动作用，为全面推进日用品流通网络建设和基层供销社的发展，树立供销社新形象打下坚实的基础。

2、推进农资网络建设工作

一是投资80万元，对原农资商品仓库进行扩建，扩大储存量，目前，1500平方米新的农资储备中心工程已竣工并投入运营。该项目的建成有效化解了经营面积小，品种单一，以及制约农资直供的矛盾，发挥了农资主渠道作用，在为农服务方面，提供了有力支撑。

3、完善农村合作经济服务体系建设工作

一是投资80万，对县绿之健养猪专业合作社进行了扩建，新建800平方米保温式猪舍，5月份已投入使用，目前，发展入社养殖户50户，养殖规模不断扩大，年销售收入达650万元，实现经济效益80万元。二是投资55万元组建五联植保专业合作社，目前专业合作社已正常运转，合作社社员以及广大农户反应良好，为农民增收，搞好大田作物服务工作起到了积极的推进作用。

4、做好项目落地和达产工作

5月份，投资3000万元，主要是良种繁育和花卉、苗木种植的农业科技有限公司项目成功落地供销社。目前，项目已正式投入生产，加工能力达1200吨，产品主要销往东北三省、四川、重庆等地，可实现产值0.2亿元。

5、做好资产保全和系统稳定工作

加强对社有资产的监督管理，严禁基层单位私自出租，变卖社有资产，发挥资产的最大效益，确保社有资产保值增值。同时，继续做好系统内信访、稳定工作，力所能及地解决遗留问题，全力做好遗属和退职人员生活保障工作，维护好供销社系统稳定大局。

6、做好旧城村改造拆迁工作

县供销社根据县委、县政府城区规划总体部署，结合实际情况，成立拆迁领导小组，全力做好拆迁工作。截止目前，完成拆迁面积38766平方米，其中：公园以南片区15700平方米；健身广场周边片区23066平方米。

7、做好土地利用管理工作

为发挥土地最大利用率，县供销社积极配合国土资源部门回收利用土地281.57亩。其中：公园以南片区71.57亩；健身广场周边片区100.11亩；基层单位109.89亩。

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20xx年县供销社业务工作，在市社的正确指导下，得到县上领导的高度重视，拓展服务领域，创新经营机制，构建农村社会化服务体系。完成灾后重建服务体系建设项目98%，固定资产由20xx年的2400万元发展到迄今15亿元，实现利润555451万元，上缴税金185241万元，全面完成各项指标任务，现将具体工作情况总结如下：

一、主要工作情况

（一）明确目标，狠抓落实。为确保项目建设目标任务的完成，我单位按照汉委办[20xx]xx号文件要求，及时调整项目工作目标。同时，坚持重点项目领导包抓，项目负责科室主抓工作制度。对每个项目都排出了形象进度，分解细化任务目标，层层落实到项目责任人。县社领导经常深入重点项目检查、指导，现场办公协调解决项目实施过程中存在的问题，有力推动了项目工作的'顺利建设。

（二）加强管理，强力推进。

一是加强项目信息收集，按照月有检查、半年有小结、年有总结的要求；

二是制定了考核奖惩制度，形成了一套项目建设等工作全面细致的考核体系；

三是加强重点项目过程管理，采取定期或不定期方式对重点项目进行管理检查，并做好相应的跟踪服务工作；

四是勤跑肯跑，积极做好项目申报工作，争取上级支持，20xx年争取总社产销对接项目1个，财政资金840万，项目启动相关手续正在办理之中，预计20xx年xx月完成项目建设。

二、各项指标完成情况

全系统7个企业完成固定资产投资15亿元，完成目标任务98%。其中：食品有限公司技改投资6000多万元，移民迁复建项目8000万元，社会事业基础设施项目投资150万元，采取多种方式支持和领办专业合作社65家，领办社区综合服务社8家，加盟服务网点81家，自筹资金建菜市场、农产品交易市场5个，建设面积45317平方米，投资1690万元。

三、20xx年项目投资工作重点和主攻方向

继续实行重点工作责任制，确保重点项目建设进度，在20xx年xx月前完成投资2630万元的产销对接项目工作。启动东区（原大厦）、市荣集镇黎红商务酒店规划设计相关手续，完成黎红小区绿化投资120万元的工程建设。

四、狠抓重点项目建设

加强对重点工程建设的协调力度，提高招商引资力度，积极向上争取项目资金。

五、下一步工作思路

（一）积极开展农村社区综合服务社建设，农村信息化网络建设，新网工程建设，不断拓展供销社服务领域，发展塣大供销事业。

（二）重视各类专业合作社和行业协会培育，建立健全规范的运营机制，不断增强行业协会和专业合作社服务功能，加强专业合作社培训力度，切实履行为三农服务的职责。

（三）构建再生资源回收利用网络，规范回收网点布局，条件成熟时建设回收集散中心，完善回收利用体系，提升服务功能，有力推进全县城乡环境综合治理工作。

（四）努力提高社有资产的综合利用率，确保社有资产保值增值，坚持一手抓业务工作，一手抓资产经营管理，采取合作发展的模式，真正实现资产保值增值，业务工作不断扩展，促使企业更新观念，完善制度，转换机制，规范发展。

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即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：

一、本部门日常工作情况：

公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

二、市场主营业务收入情况

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注

1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信48.3348330185587

2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信129.925129925498912

3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签

4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络70.770700190042

5通信管道出租协议书slg/zl-05中国电信44.578

6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签

7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通61.3761370164963

8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信11.04.5

9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信260.5/800256

10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.19.7

11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.05053894.4

12通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054

合计2224.305535498.44831466

三、市政管道资源接收管理情况

接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中∮114管孔为811.486管孔公里，∮60管孔为641.392管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况统计表：

序号路名路由长度（公里）区域建设规模备注

φ114φ60

管孔数 管程公里 管孔数 管程公里

1海碓路0.779大鹏街道60.779

2李朗路0.793南湾街道100.79380.793

3南通道二标5.282龙岗街道155.282125.282

4北通道第二合同一标3.56龙城街道163.56163.56

5北通道第二合同二标3.478龙岗街道163.478163.478

6沙荷路（大贸段）8.38区108.3888.38

7国道205g5101标4.7区84.7

8国道205g5102标4.16区84.16

9国道205g5104标7.01区87.01

10龙盛路0.952龙岗街道160.952160.952

11雅园路一标0.78坂田街道160.78160.78

12国道205g5106标10.45区3010.45810.45

13仙岭路第i标段2.16龙城街道122.1682.16

14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985

15北通道第一合同二标3.201龙城街道163.63.201

16贝尔路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龙城街道132.384132.384

18中心城38号路一标段0.82龙城街道200.82

小计：62.28811.486641.392

四、重点工情况

我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的.实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。

我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。

我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。

我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。

我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。

五、工作思路

1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。

2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。

3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。

4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。

5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。

六、结束语

这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。

在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢！

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光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一、抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三、、勤学习，提升素质。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的.学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四、存在的问题：

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2、业务回款效果不理想。

3、业务知识和谈判技巧有待提高。

五、、下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率

3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率20xx市场拓展总结报告。报表，台账详细规范。

4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

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出差人:xxx

出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的.时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!

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20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度。

市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?

一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。

二是建立健全有效的.奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。

三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二，明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。

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xx年以来，商务工作在局领导的统一安排布置下，负责商务工作的全体同志认真履行职责，扎实开展工作，商务工作呈现稳步协调运行，较好地完成了预期的目标任务，现将一年以来的工作情况总结如下：

一、主要工作任务完成情况

(一)全年完成社会消费品零售总额11.78亿元。同比增长17%。

(二)完成酒类备案零售登记407家，酒类批发17家;今年完成22家，换证100家。

(三)培育扶育引导商贸流通企业申报上规模企业3家。

(四)新建“万村千乡市场”工程建设10家。几年来累计完成该项惠民工程建设134家。

(五)全年完成家电下乡产品销售12486台(部)，销售金额达4386.81万元，实现农民直补金额达450.37万元。

(六)全年无食品安全事故发生。生猪定点屠宰率城乡均达98%，酒类流通随附单批发，零售索取率均达到70%，散装白酒销售规范合格率均达80%以上。“放心肉，放心酒”工程顺利推进。

(七)梳理审核完成5家社会小型加油站全年年度上报审核工作。确保全县加油站的平稳运行。

(八)组建电子商务信息平台，充分发挥商务信息的重要性，全年累计通过商务信息网向区内外发送县内各行业信息160条(篇)，超额完成上级下达的目标任务。

二、主要工作措施及成效

(一)家电下乡工作。一是继续巩固完善家电下乡联席办公室的各项工作制度，确保家电下乡日常工作的正常运行;二是继续加大宣传力度，充分协调家电下乡企业老板，组织人力物力深入乡(镇)、村宣传惠民政策;三是认真把好家电下乡备案登记，审核备案登记企业82家;四是重点协调家电下乡售后的财政补贴工作。定期不定期的与财政部门保持沟通，解决直补过程中出现的新情况、新问题，落实补贴资金及时到位。

(二)“万村千乡市场工程”建设工作。

“万村千乡市场工程”建设是政府为民办实事工程。几年来，我们依托这一惠心政策的实施，扎实有效推进，商业流通网点得到进一步健全，民心工程取得家喻户晓。一是抓好宣传工作。通过有线电视、报刊、媒体宣传;制作“万村千乡市场工程”宣传资料，组织人力物力深入乡(镇)、村宣传;使“万村千乡市场工程”建设这一惠民政策逐渐深入人心。二是抓好年初工作目标任务的.落实到位。将每年农家店建设和改造目标任务及时科学分解量化落实到各乡镇，并召开工作推动协调会议;三是定期抓好工程建设的推进工作。从店铺的整洁敞亮及卫生有序入手，指导经营业主改造提升店铺的外部形象。从提高农家店主的内在素质入手向农家店宣讲党的政策、识别商品的质量认证标识等抓好工程的推进工作。四是抓好工程建设督促检查的验收工作。定期组织相关部门人员到新建改造农家店进行实地检查验收，发问题及时整改，做到规范建设，标准验收。

(三)市场经济秩序整顿和规范工作。一是围绕食品安全放心工程，加大《食品安全法》、《屠宰管理条例》、《酒类管理办法》等法律法规的宣传。充分利用灌阳“二月八农具节”、法制宣传日等重大节假日，结合本单位实际采取在城区挂横幅、制作宣传板、发放宣传单等多种形式进行宣传，使广大经营者及广大群众深受启发，增强了法律意识和道德素质，进一步强化了群众的诚信意识。二是加强监管，肉品和酒类市场平稳运行。依托我县商品批发零售行业协会组织，创新监管方式，联合该协会，共同实施监管。从17家酒类批发企业推行《酒类流通随附单》制度，从源头上防止假冒伪劣酒类商品进入市场。加大对生猪定点屠宰加工企业和专业商品市场监管。定期不定期组织商务执法人员深入农贸市场、超市、学校食堂等进行检查，重点对肉类、酒类的安全检查，建立了商务12312投诉举报电话，24小时值班制度等。开展生猪定点屠宰日常巡查和专项整治。生猪进点屠宰率均达99%。在专业商品市场的监测工作方面，根据实际情况建立市场运行监测工作制度，随时掌握市场运行情况。确保全年无食品安全事故发生。

(四)市场公共服务体系建设工作。xx年我县获得了自治区商务厅第一批商务综合行政执法试点单位，开起了我县商务行政执法体系新的建设工作，按试点工作的要求进行了阶段性的建设，并通过了自治区的考评验收。根据[xx]1059号文件精神，我县被商务部确定为全国市场监管公共服务体系建设试点单位，这是上级商务主管部门对我县商务综合执法体系建设工作的充实肯定，按照健全机制、强化队伍、规范管理的建设要求，逐步形成了商务执法主体合法、执法程序规范，内部制度健全的综合执法体系。

(五)商务项目的储备、实施推进工作。一是抓好乡镇生猪屠宰企业的升级换代改造工作。借“八桂千乡放心肉工程”的实施，实施推进文市镇、新街乡手工屠场的升级改造并成功投入运行使用。二是继完成市场公共服务体系建设试点项目以来。我局统一思想，抓住政策、机遇，积极申报了“510扩内需，促消费”项目，目前这一项目工作已得到上级的审批，对整块工作的推动是显现的。

三、明年工作计划

(一)监测监控商贸流通领域重点企业，继续培育扶植新上商贸流通企业。力争全县社会消费品零售总额增长17%;

(二)继续落实好国家的各项惠民政策。

(三)继续深入开展“510”促消活动。在县域10个重点领域或10种重要商品中开展5次规模大型促消活动，进一步扩大消费需求，拉动商贸内需。按要求做好相关材料，争取上级主管部门配套经费支持。

(四)市场运行监测与监控

1、继续完善健全县城、乡镇市场信息服务体系。一是监测商贸流通重点样本企业运行情况力争达10家;二是推行全县市场运行分析和预测机制，强化对生猪、食糖、食用油、蔬菜等生活必需品、重要生产资料以及重点行业的市场监测和信息发布，完善健全猪肉、大米、食用油、蔬菜等生活必须品应急储备保供应联动机制，做好平抑稳定物价工作。三是深入推进成品油市场监督管理。

(五)商务食品安全。一是生猪屠宰监督管理。县城屠宰进点率达100%以上;乡镇屠宰进点率达97%以上;三是酒类流通监督管理。《随附单》批发商使用率达100%;零售商达70%。全年确保无食品和生产安全经营事故发生。

(六)商务行政执法工作

(1)继续完善市场监管公共服务体系建设。

(2)开展好各项商务执法活动。

1、全年组织开展行业食品安全专项整治活动4次以上，开展法制宣传活动4次。

2、协调组织相关部门开展在屠宰、酒类重点领域专项整顿活动4次以上。

3、协同有关部门开展打击侵犯知识产权和私活动4次。

4、做好“12312”举报投诉咨询工作。进一步完善“12312”举报投诉咨询服务工作及12312的宣传工作。

5、加化商务执法日常监管、巡查工作。

(七)商务项目工作

今年工作的重点仍是放在有关商务项目工作的储备，申报工作。随着商务宏观政策的进一步推进，商务工作的核心和重点是争取上级有关政策资金的扶助，不断壮大商贸自身的综合实力。同时提升本部门的影响。

1、继续争取“510”扩内需，促消费活动项目的储备，申报工作。

2、争取上级支持，力争出台新政策，扶植乡镇商贸服务中心项目的推进。

3、引导协调企业争取屠宰场“放心肉”工程电子监控系统的安装组建。

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商务系统是全市重要经济部门，辖商业、供销、粮食、市场、烟草、盐业、石油、物资、工商、招商等共10个正科级单位。为保稳定，商务局始终把综治工作摆在突出位置，牢固树立了“平安就是福”的思想，坚持以稳定促发展，以发展促稳定。

一、加强领导，强化责任

各单位年初都与市委、市政府签订了社会治安综合治理工作目标管理负责书，各单位都成立了由一把手任组长，一名副职干部任副组长，相关人员为成员的综治工作领导小组，主要经济部门专门设立了保卫股(室)，综治工作的网络健全。我局综治工作由工会主席王志鹏主抓，由办公室专门负责该项工作的具体实施。此外，商务局6名领导成员都分别包干了所管理、联系单位的综治工作，要求各单位必须看好自己的门，管好自己的人，哪个单位出问题，除了要追究该单位领导的责任外，还要追究商务局分管联系的领导的责任。

在具体工作中，做到了逢会必讲，重大节庆日、特护期实行了24小时领导值班。遇有重大问题，都是领导亲自出面处理。市政协副主席、商务局局长伍检告今年亲自接待处理了可能引发新的矛盾或激化矛盾的信访案件达20多起。对今年的.退役兵、伤残军人、部分单位职工上访等等都是事必躬亲。尤其是伤残军人上访问题，全局成立专门领导小组，分片包干到人，收到了较好效果，今年伤残军人上访事件大幅减少。再如政协副主席伍检告主动找低保局为供销、商业、粮食解决一批应享受低保而未享受的弱势群体，保障单位的稳定，再无人上访。对“五一”“国庆特护期”、“十八届三中全会”期间，全局每一名副职领导都包干到具体的管理对象，无一人请假，确保了非常时期的安定。

二、突出重点，硬化措施

一是重视信访工作，对群众来信来访从未推卸，群众反映的问题都及时给予了办理，使许多问题都在萌芽状态得到了解决。

二是坚持在可能引发矛盾的地方和时期，加强监控，加强对特困户、特困企业的走访、慰问，并发放了慰问金。

三是把“六五”普法列入日常工作，加强了对执法人员的教育和管理，坚决杜绝因执法不当引发的矛盾，尤其在成品油、酒类经营、生猪定点屠宰、美容美发行业检查当中，始终坚持依法按程序办事，从未发生严重执法纠纷。在接待我局办理酒类管理登记、加油站审批、生猪定屠宰场审批、再生资源回收备案登记的群众时，我们热情服务，从不推诿，及时办理，不能当场办理的，耐心地向群众解释说明原因，努力建设服务型机关，得到了群众的好评。

四是排隐患、促整改。重视安全专项整治，我局始终把安全生产工作作为一项工作重点，加强对食品安全和加油站的消防安全的检查和监督，今年我局除积极配合市委、政府展开了“打非治违”“三大行动”等专项整治行动外，还专门组织了生猪定点屠宰和成品油工作专项整治行动，并加强日常监管，有效打击了我市肉品市场不法经营行为，取缔多个非法加油站(点)，加强商场、超市、宾馆、酒店、市场的消防安全检查力度，特别是节假日商场、超市的促销活动的安全检查。五是对民调工作高度重视，分三大块，分别由专人负责指导、上门宣传该项工作，使我局的民调工作取得很好的成绩。

三、大局稳定，协调发展

20xx年商务工作在原有业务工作的基础上增加了新的内容，面临新的挑战。在市委、政府的正确领导下以及我局对稳定工作的重视和努力，各项工作取得长足发展。目前，班子团结，大局稳定，没有给市委、政府添麻烦，商务系统没有出现重大刑事和治安案件。各项商务工作受到省、XX市领导肯定。

今后我们将一如既往地把工作摆在首位，正确处理好稳定与发展的关系，为我市创建文明城市，实现经济腾飞尽职尽责，再创佳绩。

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随着社会的发展进步，文明程度的不断提高，以及与人交往的日益频繁，礼仪已成为现代社会中人们生活、工作等方面不可缺少的重要组成部分。因此，学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的意义。

在20xx年6月17号至6月29日期间，酒店组织的服务礼仪兼职培训员学习活动中，我们观看了周思敏老师的礼仪讲座，觉得我们在礼仪方面还存在许多不足，觉得学礼仪活动非常必要，非常及时，对我深有感触，受益匪浅。

文明礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一直将文明礼仪放在相当重要的位置。如今，随着社会的不断进步，文明礼仪更显得尤为重要，它内容之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。尤其是对大厦的前台接待人员来说，每个人的举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的.素质修养和大厦的整体形象。

通过这次服务礼仪培训学习，使我们意识到，原来平时忽略的细小问题，其实带给客人的负面影响是十分大的。试想当客人走进酒店门口，看见一个精神不振、衣冠不整的前台接待员时会是什么的感觉，相信他们会有不愉快的心情，甚至会对酒店的服务质量产生怀疑。

我作为大厦的前台服务人员，每时每刻，每事每处，每个环节都应该讲礼仪、用礼仪，把所学礼仪用得恰到好处，我觉得我们在平时的工作中应真正地做到：注重细节、追求完美，力求做好每一件事。当然，这不仅是单单要求我们服务礼仪方面，还包括工作能力方面，我们应在提供文明服务的前提下认真学习和掌握各种服务技巧，为客人营造一种良好的住宿环境，让他们真正地感受到我们的真诚。

相信，如果我们每个人都能从我做起，从现在做起，树立好自身形象，树好酒店形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，酒店的明天将更加辉煌。

前段时间由质监系统倡导的““学礼仪、讲文明、树新风”系列活动中，本人通过听了礼仪知识讲座，并观看了相关的礼仪录象，觉得我们在礼仪方面还存在许多不足，觉得我局组织的学礼仪活动非常必要，非常及时，对我深有感触，受益匪浅。

文明礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一直将文明礼仪放在相当重要的位置。如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，文明礼仪更显得尤为重要，它内容之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。一个人的举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质修养，一个单位的整体形象。因此，在平时工作与生活中，着重注重四个方面提高：

一是强化自律意识，提高自身服务能力;

二是端正思想态度，提高自身道德修养;

三是讲究学习方法，提高自身礼仪水平;

四是注重学以致用，提高工作效率。

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一．20xx—12—05

今天是第一天来到广东中山衡韵律师事务所上班。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的刘律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。在他热情的招待之下，我的心情就放松了很多，并向他了解我实习的主要工作和律所的基本业务。而后，我就在自己的办公桌上研究公司业务的介绍资料。广东衡韵律师事务所的业务服务包括：法律顾问服务及诉讼；还有涉及从事私人财富法律业务，包括婚姻遗产法律规划及房地产买卖抵押；各类民事侵权；在知识产权方面提供全面的法律和技术支持，包括：商标申请、专利申请、国际商标申请、国际专利咨询；注册商标的变更、续展、转让、许可备案、驳回复审、异议、争议以及专利咨询等。等我基本了解了公司业务范围之后发现，在学校四年学习的内容并不足以研究目前的业务，所以打算下班后查找相关的资料以作准备。

二．20xx—12—9

今天是周五，经过一个星期的研究，关于律师事务所的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理李先生带我去中山三乡镇去了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：

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1、女儿抚养权归她

2、婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付

3、每个月给付1500元人民币的抚养费用

4、婚后所购婚房更名归王小姐个人所有

5、婚姻存续期间的夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。

三．20xx—12—12

今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件。当事人刘先生在20xx年2月3日开始与某消防设备公司达成供货协议，由陈先生每月为其提供必要生产钢材，货款于每月月底25号前结清。于是，刘先生每次按某消防设备公司提供所需钢材，到了月底已经结清本月货款事宜。到了3月5日，该消防设备公司再次以其名义向刘先生的公司下了一单总价款28万人民币的订单，但这次的送货地点更改为某第三公司。随后几次的订单均送至某第三公司。到了月底25号，刘先生携带整月发货单和签收单至某消防设备公司准备收取本月价值56万人民币货款，但去到之时，已经发现该公司已经撤走。然后刘先生就去某第三公司反应情况，但某第三公司拒绝协助。随后刘先生即聘请刘律师为代理人对该公司提起诉讼。

四．20xx—12—13

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，刘律师今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，刘律师告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

五．20xx—12—16

一转眼，一个星期又快过去了，今天又到了周五，一周的工作接近尾声了。今天天气有点灰，气温有所下降。虽然天气有点寒冷，但是也减弱不了我工作的热情。今天的任务还是整理卷宗，毕竟上次所提交的离婚协议还存在很多错误问题。刘律师说我们的写作能力水平比较低，都是习惯电脑打字，思维定死了，而法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。所以，今天上午我还是按要求整理案卷，并且整理出一套关于债权债务纠纷案卷的写作技巧，等到了下午的时候，我就去请教刘律师的助理，希望在他身上找到自己更多的写作缺陷和更规范的写作技巧。今天我又验证了那句“实践出真知”的道理，虽然已经上过了法律文书的课程，但是到了真正下笔的时候，脑袋却一片空白，无从下手。看来，往后的日子里，要多多向各位经验丰富的同事请教请教了。

六．20xx—12—19

今天是星期一，按照公司的惯例会召开一个晨会，主要是交代新一周的工作计划和总结上周工作的进度。今天提前到达公司，为了万无一失，我再检查了一次我的工作报告。在会议期间，刘律师提出了一个有创意的想法，为了加深各位法律工作者的理论认识和培养我们实习生的语言组织能力等，计划从今天开始以后每个工作日下午5点钟展开一个法律知识培训课，并由实习生轮流授课，授课内容按周计划进行。但是今天先由刘律师亲自讲解关于法理学知识。记得法理学的课程是大一的时候学习的，上课的第一节课老师就说到法理学是一个既综合又独立的学科，虽然是法律的入门基础，但是其内容会融汇于每个部门法，并且是个难懂难体会的学科。等到了四年之后我发现当初老师所言甚是，现在有一个好机会让我再次重温法理学的知识，我忽然有种深深的期待与怀念。

七．20xx—12—21

今天是一个重要的日子，因为今天轮到了我来讲法律知识培训课。为了做得更好，我昨晚查找资料到深夜。不过我相信，付出一定会有好的收获的。上午的时间把刘律师所交代的事情办完了之后，下午我就开始检查我所要讲的内容，看看是否符合法律规定和法律逻辑思维。今天，我所讲的主题就是交通事故赔偿的处理。关于交通事故的案件，在律所所

接触到的，不是很多，因为处理要相当长的一段时间和关于证据收集是比较模糊的。首先接下案子后，关于赔偿的范围与责任鉴定书是相关密切的，责任鉴定书是由交通警察的相关部门作鉴定，而且是不能复议，仅此一次，所以相当的重要。责任定性的大小直接与索赔额或赔偿额挂钩。其实，在生活中，大家应该遵守交通规则，遵纪守法，为社会交通发达和顺畅作贡献。

八．20xx—12—23

今天天气不错，但是电子科技大学中山学院的一位实习生由于身体不适并没有来实习。平时她的问题比较多，经常都会给办公室带来热闹的气氛。但是今天办公室没有了那么多的欢声笑语，但是大家都在埋头苦干。今天刘律师整好有一个民事案子要出庭，我得知后变申请一同去旁听，希望能真实感受下刘律师的口才风采。其实，在大二和大三的时候学校已经组织过两次班级模拟法庭，对法庭秩序和审理顺序有了一定的基础了解，今天就是去体会真实的效果。这次经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。刘律师不仅文笔飞扬，口才横溢，简单的几句博弈已经让我预见了我们胜利的曙光，我想，我就是要成为一个这样的人，这样正义，勇敢，善良的'律师！

九．20xx—12—26

今天是20xx年最后的一个星期一，20xx很快即将到来。我相信20xx不是世界的末日，而是我梦想的开始，起床了，我对自己说：加油吧！晨会结束后，应刘律师的要求，今天由我随他一起去工商局调查取证。原因是要处理解散某有限责任公司和制作一个关于该有限责任公司的散伙协议。某有限责任公司是有三人组成，在20xx年的时候，其中一位股东退出公司，最后剩下两位股东是一对情侣，后由于两位股东感情不稳定，工作生活混淆等而导致了公司业务收入状况每日下降，不久后，当事人钟小姐未经商议变提取公司存款16万后自行离开公司。而田先生还在经营公司，由于身心疲惫，大约一年后，公司欠债36万。田先生认为，钟小姐未经商议自行提取公司账款而导致公司运作困难，所欠债务钟小姐也应当承担其份额百分比的风险。所以，今天第一件事就是去工商局先调查相关资料以处理上述两件事情。

十．20xx—12—30

还有一天，20xx年即将结束了。为了迎接最后一个周五，刘律师带来的好消息是说今天提前下班，组织大家一起去体育馆锻炼身体。今天的事情不是很多，所以我到了话务室观察话务员解答法律问题。在话务室，每个员工都很繁忙，因为律师事务所的咨询电话是免费拨打，而且做了很多相关推广。话务员们每次接听电话的时候，一边解答问题，一边记录案件情况，有的还需要一边在系统查找资料。如果遇到客户需要发送所咨询的解答资料，可以通过邮件，传真或者邮寄的方式进行。我整理了她们的解答笔记，我发现，如果在话务室工作，需要一个很灵敏的思维，因为他们遇到的问题都是方方面面的，而且是活生生的事实，不是像课本上一个个知识点所排列清楚的。所以，作为一个法律咨询者，首先要有良好的沟通能力，第二，需要有良好的逻辑思维能力，第三，需要有良好的应变能力，第四，需要有良好的语言组织能力和表达能力。要成为一个优秀的话务员，以上四种能力缺一不可。所以我决定，从下个星期开始，申请都话务室学习一个星期。

十一．20xx—1—2

20xx年的第一天工作终于来临了，首先第一个喜讯就是，我上周末提交的申请已经通过，接下来的一周工作任务就是负责在话务室接听电话和解答法律难题。为了做好这个准备，我带了很多专业书到办公桌旁，以备临时查阅。刘律师提别交代，如果遇到了无法解决或者自己尚不明确解决办法的问题，要先告知咨询人稍后回复电话，以保证有充分的时查找资料和核对资料，以免出错，增加咨询人的麻烦。我接到电话的第一位咨询人，是一位女士。今年是王女士在某厂里已经连续工作的第12年，但是由于新时代发展要求，各类人才辈出，王女士由于读书不多，并且年龄大，已经成为了厂里的“老古董”。目前所遇到的情况是该厂计划20xx年不与王女士继续签订劳动合同，王女士由于没有其他生活来源而不同意，想咨询一下通过法律途径以求解决办法。我回忆了《合同法》的相关规定，解答王女士如下：王女士已经在同一单位连续工作满十年，自动续签为无期限劳动合同，工厂没有理由辞退王女士。王女士得知后，高兴地挂了电话，我心理，也高兴了起来，因为这是第一次运用自己所学知识帮助有需要的人。

十二．20xx—1—9

在话务室工作了一周后，今天重新回归岗位，不仅觉得自己变得自信了，还觉得自己变得更喜欢微笑了。刘律师说，从今天开始，我们要开始接触公司关于知识产权的内容，因为这一部分专业性强，所以要等我们对其他业务有一定的操作能力后才能开始展开知识产权方面的学习。在学校，我的专业并不是知识产权方向，但是，这并不影响我对知识产权知识的学习兴趣。以前我认为知识产权存在的最大意义就是要防止权利被侵害，但是当我看完卷宗后我才发现，关于知识产权并不仅仅存在于商标侵权，而更多的是在商标品牌前期维护方面。刘律师说要入门知识产权知识的维护方面，首先要了解一个商标品牌的创造意义，所以建议我们先阅读一本关于此内容的书籍。后来我决定阅读的是约翰。菲利普。琼斯所著的《广告与品牌策划》。

十三．20xx—1—11

因为在珠海念的大学并长期居住在中山，对广东省的中小企业发展有一点了解。由于这几天所接触的知识产权知识，我了解到广东省著名商标是经粤政府背书的，享有特权的国内注册商标，所优惠的政策有五点：一是采用与国家驰名商标相同的主动保护模式，二是

与反不正当竞争上的知名商品直接对接，三是广东省著名商标权益保护超出了粤行政区域，四是享有粤地方三级政府扶助奖励优惠措施，五是行政法与司法救济全方位权益保护。这些专业知识是我在陈俊峰老师的指点下学习到的。想不到现在在实习的路上可以成为了解案件的理论基础。看来，以后多关注著名学者的研究成果是很必要的学习途径，因为著名学者们都在扎实的专业基础上不停研究新的项目，所以关注他们，就是关注社会的法制动态。

十四．20xx—1—13

虽然这几天都是在了解知识产权的理论知识，但是今天接到一个新的任务。刘律师作为某婚礼策划公司的法律顾问，今天需要拟一份婚车租赁合同。刘律师说我来律所已经有了一段的时间，可以尝试一下自己去面对客户。今天中午，某婚礼策划公司的周小姐来到了我们律师事务所，首先，我热情地招待了她，因为周小姐的微笑，我忽然放松了很多，而后向她了解到，因为业务的需要，他们公司经常需要向租车公司租赁婚车，但是由于合作已久，并没有规范地签订过婚车租赁合同，所以在近几年关于婚车损坏和费用纠纷已经出现多次，这一次希望给某婚礼策划公司拟一份婚车租赁合同格式文本，以备日后使用。我充分了解了周小姐的要求后，先送她上车，然后用了一个下午研究婚车租赁合同的写作。

十五．20xx—1—16

经过周末两天的准备，我根据周小姐的要求拟了一份婚车租赁合同，今天晨会过后交给了刘律师亲自审阅。刘律师过后的评价是，格式正确，内容规范，但是没有站在某婚礼策划公司的利益角度草拟相合适的合同。我听后，心理挺失落的，我才明白合同需要“量身定做”的意义，虽然这是一次挫折，但是我不怕失败，今天一整天的时间，我都在向刘律师的助理请教和指点，其实出现这样的问题，我总结出来的结果是，我没有深入去了解当事人的诉求和全面维护当事人的利益。经过了一个下午的学习，把合同修改了很多次后，确定了最终版本，但是也没交给刘律师，我想今天晚上再争取一晚上的时间研究，这样，可以再完善那份合同，以免出错。就这样，我结束了忙碌的一天~

十六．20xx—1—19

因为昨天收到刘律师的通知，今天我需要陪同一起去广州出差，要去会见广州某投资担保公司的董事长洽谈聘请刘律师为该公司法律顾问的事宜。今天是我第一次出差，心理既紧张又兴奋，起床后选了一条比较大方正式的裙子穿去上班为自己特殊的一天加油！在中午12点左右，我们到达该公司大厦，几位合伙人热情地招待了我们，而后我们一起用餐，在饭后，刘律师和黄董事长商议关于法律顾问的事情，我在旁边作谈话记录。我忽然才发现，其实打字快也是一种能力啊，可以把事情快速记录下来，以争取时间核对和矫正。这是我为公司所作的第一次谈话记录，看起来他们的谈话很顺利，我也体会到了中国人喜欢在饭桌上谈生意的特殊文化。今天第一次出差，感觉很奔波，也很累，但是幸好，一切都按计划进行，我也替我们律师事务所的事业上升一步而喜悦~

十七．20xx—1—30

经过了一个春节的假期，今天终于可以来上班了~过了一个肥年，大家脸色都红润了，笑容也多了，办公室里谈论的都是过年的喜事。晨会过后，刘律师给我们各员工发了大红包并祝我们各位新年新气象，事业节节高升，学习进步！经过了一个小假期，公司要开始启动运作了。今天我很幸运，被刘律师安排处理一个关于外国人认证中国驾照的事情。因为关于对外国人在华的管理，正是我毕业论文的研究课题，这让我心里充满了期待。经过了解，这位阿拉伯籍的先生，在外国已经考取驾照，现在华工作，因工作需要办理认证中国驾照的事宜而咨询我们律师事务所。经过查找资料后，我发现，外国驾照认证中国驾照最主要的是要考取科目一，即通说的笔试。虽然这看起来似乎很简单，但是我所考虑的问题是，外国人在华工作对中国文化并不太深入了解，要其在短时间内了解所有中国交通法规，即使通过笔试后，在考虑交通安全的情况下，我认为需要完善的是应该加需要考取路试。让他更熟悉实际操作，而不是仅停留在笔试的书面理解。这是涉及生命的使命，我希望，在中国未来的法制建设中，会对此进行完善。

十八．20xx—2—3

今天是在律师事务所的最后一天，时光飞逝，瞬间这两个月的实习期就到了尾声。今天的天气还是很晴朗的，尽管今天预示着我们的离开，但是我相信，离开是短暂的，维护社会正义的决心是全世界的愿望，我们不会因为地理的分开而使彼此的心分开。今天的任务很少，主要是处理申请实习鉴定的事宜。刘律师在晨会结束后，告知我们交接完手上的工作之后，每人抽时间写一份工作体会，然后上交给他以作记录。我想，他是因为怀念我们，希望我们回忆在律所的酸甜苦辣，好为真正踏出社会作最后的心理准备。眼看马上就到下班时间了，大家都是依依不舍的，毕竟我们来自不同的大学，但是为了同一个梦想而走在一起，并打算为此梦想奋斗终生，可见是多么有缘有份。刘律师为了奖励大家，晚上全体律师事务所员工一同聚餐，就这样，结束了我的实习生活，我只想告诉为中国法制建设努力的战士们说一句：奋斗吧，少年！

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20xx年05月03日星期二

一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

20xx年05月04日星期三

指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

20xx年05月05日星期四

在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。

20xx年05月06日星期五

今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让每一天充实起来。

20xx年05月09号星期一

经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。

20xx年05月10号星期二

今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1.女儿抚养权归她2.婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3.每个月给付1500元人民币的抚养费用4.婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5.婚姻存续期间的夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。

20xx年05月13号星期五

在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

20xx年05月16号星期一

经过两周的的实习和自我总结，我在走进律所门口的时候，想比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

刘律师正要参加他代理的案子的庭审，我听说了也请求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师在旁听庭审过程中，让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。此外，也让学到了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。真实的了解到相关案件庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程，领略到律师在法庭上的辩论技巧与风采，怎样组织证据与运用法律知识辩论，是我受益颇丰。有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵,清晰的认识自己法律知识和能力的欠缺，从而为我将来的努力指明了方向。

20xx年05月17号星期二

昨天的庭审经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我更加深刻的认识一类人—律师。

在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。

20xx年05月18号星期三

今天由于接到了一宗关于货款纠纷的案件。当事人刘先生在20xx年2月3日开始与某消防设备公司达成供货协议，由陈先生每月为其提供必要生产钢材，货款于每月月底25号前结清。于是，刘先生每次按某消防设备公司提供所需钢材，到了月底已经结清本月货款事宜。到了3月5日，该消防设备公司再次以其名义向刘先生的公司下了一单总价款28万人民币的订单，但这次的送货地点更改为某第三公司。随后几次的订单均送至某第三公司。到了月底25号，刘先生携带整月发货单和签收单至某消防设备公司准备收取本月价值56万人民币货款，但去到之时，已经发现该公司已经撤走。然后刘先生就去某第三公司反应情况，但某第三公司拒绝协助。随后刘先生即聘请刘律师为代理人对该公司提起诉讼。

20xx年05月19号星期四

为了更好地让我们实习生熟悉关于货款纠纷的业务处理，刘律师今天让我负责查阅民事代理案件的卷宗。一整个上午我都在整理民事代理案件卷宗，结果发现最多的是债权债务的纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，但是60%以上的案件均属货款纠纷。由此可见，在社会上关于货款纠纷的事情发生最多，刘律师告诉我们，处理这些债权债务纠纷首先第一个要考虑的就是有没有超过诉讼时效，有没有中止中断情况发生，其次再去深入了解案件的证据保存和相关情况。由此我才发现，诉讼时效在实务操作中的重要性。

20xx年05月24号星期二

今天是一个重要的日子，因为今天轮到了我来讲法律知识培训课。为了做得更好，我昨晚查找资料到深夜。不过我相信，付出一定会有好的收获的。上午的时间把刘律师所交代的事情办完了之后，下午我就开始检查我所要讲的内容，看看是否符合法律规定和法律逻辑思维。今天，我所讲的主题就是交通事故赔偿的处理。关于交通事故的案件，在律所所接触到的，不是很多，因为处理要相当长的一段时间和关于证据收集是比较模糊的。首先接下案子后，关于赔偿的范围与责任鉴定书是相关密切的，责任鉴定书是由交通警察的相关部门作鉴定，而且是不能复议，仅此一次，所以相当的重要。责任定性的大小直接与索赔额或赔偿额挂钩。其实，在生活中，大家应该遵守交通规则，遵纪守法，为社会交通发达和顺畅作贡献。

20xx年05月25号星期三

今天天气不错，但是中南大学的一位实习生由于身体不适并没有来实习。平时她的问题比较多，经常都会给办公室带来热闹的气氛。但是今天办公室没有了那么多的欢声笑语，但是大家都在埋头苦干。今天刘律师整好有一个民事案子要出庭，我得知后变申请一同去旁听，希望能真实感受下刘律师的口才风采。其实，在大二和大三的时候学校已经组织过两次班级模拟法庭，对法庭秩序和审理顺序有了一定的基础了解，今天就是去体会真实的效果。这次经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。刘律师不仅文笔飞扬，口才横溢，简单的几句博弈已经让我预见了我们胜利的曙光，我想，我就是要成为一个这样的人，这样正义，勇敢，善良的律师！

20xx年05月26号星期四

今天我去了人民法院补立案材料,我真晕啊!那法院的人还真会为难人。因为我们所先前已经在那个法院立过案啦,所以这次去,就是补交一些诉讼材料和诉讼费用.但我去立案厅的时候,竟然没有一个法官说有这个案子.(其实那时已经是中午快下班的时间了,只有两个法官在立案厅窗口那办公)我按照律助的吩咐把材料交给2号窗口的法官,但法官却示意我去一号窗的法官那办理.与此同时,示意我的那个法官与一号窗口的法官不知在耳语什么.一号窗口的法官还往我这边看了看,然后我过去1号窗口,那个法官看了我的材料,就说,你这些是什么东西啊,你的立案材料呢,我说这些不是吗?他说这些是什么东西啊!反正我被他问得都蒙了,我都一头雾水的因为我对这个案子真的很不熟悉,我也不知这里讲的是什么,我也没有看,我以为只要按照律助说的去做就行了,可没想到竟然会发生这种事.有些事是一定要自己多深入了解才行。

20xx年05月30号星期一

早晨匆忙起床，赶着修改昨晚忘记的合同，结果差一点迟到，赶不上上交。和师傅讨论了一下合同中的价款计算问题，才知道每一种类的合同都离不开行业的专业知识背景。律师是不得不涉足很广的职业，做医疗纠纷的案件就要对医学方面有初步了解，所里甚至有个有医学硕士学位的律师；作劳动纠纷的，又要熟知劳动法甚至每种劳动的性质特点；经济证券案件又对律师的金融知识是个大考验；而最难办的一件事是，一个律师如果想要养活自己，又不得不办理每一种业务以拓宽案源。

中午时间紧迫，因为要赶回家吃饭，又要在12点半回到律所开会。会议开得很长，一直持续到下午三点。是专门针对实习生的每周培训，主任先在开场讲了一些实习生的注意事项，寄语，等等，然后刘律师开始了漫长的商务礼仪培训，据说下周是实务培训，大家总算松了口气。

20xx年05月31号星期二

今天下午最值得记录的是一次外访当事人。所里的杨律师找人去拜访一个外贸公司合同纠纷案的当事人。呵呵，机会难得，顾不得脚痛赶紧报名跟去。到了那里刚开始听当事人陈述案情的时候那叫一个云里雾里阿。本来以为是自己不难懂得案子，结果外贸代理什么的，我真是完全不懂，还好杨律师耐心解释，总算是摸清了来龙去脉，法律关系，汗，惭愧啊。

因为有好多东西涉及商业秘密，在这里也不好讲，但这次至少让我深切体会到了理论与实务有多么不一样. 20xx年06月1号星期三

实习第一次亲临实务第一线，旁听了两场当事人咨询，一个名誉侵权纠纷，一个住户房地产纠纷的代表人诉讼。当然其中也会偶尔发表一点小小的`意见，不过大部分时候是在听律师对当事人陈述的法律意见和分析。会见当事人还真是门学问呢，要从当事人生活化的叙事中找出争议的法律关系，明确当事人的诉求，为当事人找到最好的解决途径（其实最好的解决途径往往不是诉讼）。下午一伙人又研究了一份代理被告的合同纠纷案卷，接了一个修改装修合同的回家作业。

现在了解到其实律师是相当自由的一个职业，就像在律所，有十几名律师，每天由一位值班，负责接待来咨询的和准备打官司的人，我们都管他们统一叫当事人，其余的律师做什么都可以，来不来所里也没人限制，完全自由，只是他们没事的话通常会过来的，在家里呆着哪来钱过日子，在所里有时候会接着案子，或是经常和其他律师讨论手里的案子如何去解决。不管怎么说，自由和假期还是人们比较看重的条件之一，看来律师行业已经顺利入围。

20xx年06月03号星期五

今天不知为何那么累,时不时地要陷入半昏迷状态，其实我觉得，正常人来讲看上一本《中国司法》也保证比喝了安神补脑液睡的还香，和听英语听力是一个等级的看来看书的好处还是颇多的,这个方法值得推广. 早上又去了区人民法院，取证的说。从6楼跑到5楼再跑到2楼，再跑回6楼，手里还捧着一大包卷宗，可怜啊。复印完卷宗后，走了好长一段路去坐公交，回到一百又走了好长一段路才回到所里。沿街的面包店里还散发出诱人的香味，本来已经过去了的饥饿再次袭来。还好所里有香喷喷的饭指引着我。

20xx年06月07号星期二

接到刘律师分派的任务，干劲很足，周末两天我在家认真的思考认真的写，上网查找有关诈骗犯罪的资料，还与其他人探讨。今天上班时我交了我写的法律意见，刘律师看了后说了句“还不错，有培养潜力”。这句话让我高兴了很久。

上午与刘律师一起去看守所会见了犯罪嫌疑人陆某，了解案发当时的情况。会见犯罪嫌疑人后，又回所里与其他律师交换陆某是否构成犯罪的意见。陈律师还让我再次了解有关法律法规及司法解释。

下午我就在所里专心翻阅有关各种诈骗的法律法规。顺便补习了在学校期间学习刑法的不足，使我更深入理解了各种诈骗的犯罪构成、犯罪形态。

合同诈骗的案子搞了一天，哎，真是人心叵测啊，我都不知道该相信谁的了。那么多人都指控我们的当事人，难道他真有问题？虽然港台片里N多当事人是坏人，但是碰到自己头上，还是希望当事人是清白的，不是完全没有污点么，至少不是主谋，可现在同案犯好像把我们的当事人说成了十恶不赦，而且所有骗局都是他策划并一手操纵的到底该相信谁好呢？

明天就要去看守所了，见了当事人也许会有新发现吧。

20xx年06月08号星期三

今天失误了，第一次出访居然就迟到哎，真是办事不利啊。还好我只是实习生，要是拿工资的话，不知道要被怎么批于是兜了一大圈还是回到了律所，还是在所里整理卷宗。周一人家就要来检查了，可是我们的大律师们，还是开庭的开庭，接待客人的接待客人。厚厚的卷宗放在一边，连签个字的时间都没有。我早上要去法庭旁听，估计是没时间了。不能再出意外的说。

打了合同、答辩词。下午研究那个装订机研究了半天，发现现在脑子有点秀逗了，不会变通了。

大律师们也真是忙啊。案卷已经堆了一大堆了，居然还没有把小结写掉，这不是影响我的工作进度嘛。害我只能趴在空调地下睡大觉。

20xx年06月10号星期五

今天早上咨询来了位乡下的农民，关于房屋和土地买卖问题。如今越来越多的人意识到用法律的武器来保护自己，也许他们连自己的名字都不会写，但遇到问题都会不顾路途遥远来请律师帮助解答。不过，依民法老师的意思，中国如今有点太强调这个法律武器，就是凡事只想到打官司，甚至有法官主动走到群众中去，帮助鼓励群众打官司来解决纠纷，这就有点过了。其实在西方国家，人们已经越来越强调如何更好地利用非讼方式来解决一些法律纠纷，并在注重研究这种制度的科学制定和完善，很遗憾，不得不肯定的是，和西方国家的很多方面比起来，中国总是落后一个时代，就像对待爱情与婚姻的观念一样，西方国家如今注重强调家庭观念及从一而终的恋爱观，而中国却正处在开放的浪尖。也许万事万物发展都有这样的规律，都需要固定的时间的积淀使它们不断变换出新的模样

20xx年06月13号星期一

今天来了位咨询的是关于医疗事故的索赔。事实上，现在几乎很少有律师接手此类官司了，原因有两个，第一，绝大多数律师都没有医学专业背景，打这类官司太累且不占优势，医疗事故官司涉及医学专业性很强，短时间内根本无法透彻地了解事故发生的根本或是真正的原因，虽然法律有举证责任倒置的规定，但现实中，医疗机构和医疗鉴定机构都是互相通气的，中国是人情社会嘛，除非受害者在医疗机构有很强的人脉，否则让他们做出对受害者有利的鉴定结果是比较困难的，都是同行，如果在不违法的界限内，他们自然不愿得罪医院，让院方承担巨额的赔偿金，当然也有良心发现的，那位受害者就比较幸运了，也无需感慨什么，世道就是这样。第二个原因呢，有些俗气，因为律师累死累活打下这个官司，只能收取很少的律师费，即便收了，花起来良心上也过不去。因为委托律师的当事人大多是受到极大伤害的，本身家里的家底可能就被没完没了的医疗费掏空了，打官司赢来点钱，还不知能撑到哪个时日，看着人家那凄惨的样子，谁还忍心再伸手去要呢？即便是劳动所得，花起来同样心有不安。这样下来，付出和收获总是成不了正比，所以就出现了上面所说的那种状况。很多在此类案件中胜诉的受害者，都是自己去收集资料自己打的官司。想象和现实的差距总使如此的巨大，我们只能压住心口的疼痛，直面现实。

20xx年06月14号星期二

今天上午所上很热闹，咨询的人很多。我却主要是看案卷。下午只看了一个案卷材料，这个案卷有点复杂，把材料基本整理完整就花了约45分钟，牵涉到三个案子，分别经过一审、二审，有的还经过一审法院重审后再上诉等程序。我看后就是5:30以过，再迫不及待的和师傅交流，谈谈自己的想法。师傅也提出了问题还没解决，我还没看他们的代理词，没看新闻线索材料，明天再瞧，再和师傅交流。今天我走时已是6:00，但师傅和张律师都还没走，听说是在等一个当事人。

总之，今天也很忙，并没有感觉无聊，这就好。

20xx年06月17号星期五

上午去了趟法院，将昨天写好的执行申请书交到承办法官手里（，就回到所里翻阅案卷。刘律师还没有来，昨天他说今天上午他去中级法院有点事，来所里会晚点。叫我可以翻看他以前办过案子的案卷。

今天，所里只有刘律师的助理在。其他律师都出去办案了。因为我们年龄相仿，所以很快就聊开了。她是20xx年大学毕业，同年通过了司法考试，经人介绍到现在的律师事务所做助理。工资由刘律师发，没有社会保险。律师事务所没有为助理依法缴纳社会保险，这对于我这个还在校的学生来说，是非常惊讶的。我对于社保的观念是：大家都是学法律的人，对法律应该有一个基本的尊重；律师给助理购买社保也是对助理的一种尊重，这样助理才会有基本的安全感可以更好的为律师工作。我想我以后求职时，办理社会保险的事情我是一定要自己提出来，自己的权益是靠自己来争取的。

20xx年06月20号星期一

所在企业的一员工向我咨询有关劳动权益受到侵害方面的事情。他可能把我当作律师了。该员工在上班途中发生交通事故而被当地劳动部门认定为工伤。但由于企业没有及时为其办理工伤保险而没有得到相应的赔偿。因此，他向我咨询怎样维护其权益。我刚好前几天对劳动有关的法律法规做了较好的准备，他的问题可以通过当地劳动部门仲裁得到保护。因此，我很详细进行了解答。他听了内心显示不住的激动，说我帮了他很大的忙。我正为自己的行为感到骄傲时，刘律师走了过来，对我的回答表示肯定。但同时提醒我说，以后碰到客户单位的员工前来咨询法律问题，而问题恰恰是由于企业违法引起的，此时应该回避回答这样的问题。还说，你以后执业了会慢慢理解我的话的。

下午回家的路上，我一直在回味着刘律师的话，始终得不到很好的解释。晚上，上网看了一篇一律师仗义为顾问单位的员工的利益而提出该顾问单位在劳动保护方面存在违法的法律意见时，遭到了顾问单位解除顾问合同。我想，刘律师担心的是否也是这个原因呢

20xx年06月21号星期二

有事日头短,没事日头长.上午看着时间下班,下午照完相后刚好有个当事人去所里送一些材料,同时也再次咨询了一些问题,在会议室当事人和他的代理律师聊了会.是一个工伤问题,他是农民工在工地受了伤,由于没有和建筑商签定劳动合同(其实,在工地几乎没有一家建筑商和农民工签定劳动合同的,这是一个问题,一直没有一个妥善的解决办法)所以对是否能在劳动仲裁的时候认定他和建筑商之间是劳动关系而感到焦虑.律师在给他解释的时候一直忍不住想插嘴,耳边有个声音老在提醒我,多听少说.第一天就插嘴了,以后律师给人做咨询的时候就不乐意让我听了.在旁听的过程中发现,当事人反复的问的就是一个劳动关系能否认定的问题,律师已经给他解释过很多次,可是他还不停的问.其实,这时候的当事人需要的并不再是法律上的可行性问题,而是心理的一种安慰,也许律师每次和他解释完他的劳动关系按法律和他递交的材料预测认定为劳动关系是没问题的时候他心理能更加塌实从而缓解心中的那种焦虑情绪. 20xx年06月24号星期五

周五在所里看了份刘律师代理的一个工伤案卷宗，刚好那天当事人送材料过来，我在旁边听他们的咨询。刘律师在我们第一天到所里的时候就对我们说要是有律师给人咨询的时候，如果律师没反对就可以在旁边听，学习怎么给人咨询。听了半个小时，对案子大概有了了解，于是刘律师交代我一个任务，让我写一份《xxx与xxx劳动纠纷案的办案思路》。关于这个案子，我从周五下午到旅游回来这个周一下午完成任务，感觉获益匪浅。对工伤案子有了进一步的理解。很多在课本上的迷雾开始清晰。

20xx年06月27号星期一

所里来咨询的人挺多的，专业律师都很忙，他们的徒弟也有事做。（有师傅的徒弟是有工资的），闲着继续看卷宗，有人来咨询了只要是在外面的会议室我就拿着笔和纸听着，看着，记录着。记住嘴巴不能动。我始终提醒自己。从周一到周三主任都很忙，每交待我们做什么。师傅明天让我去法院立案去，有些激动。

20xx年06月28号星期二

年轻的心总是不够理智的。别人怎么样我不知道，反正当我看到一个个在工地里打工的农民工到我们所里面因为在工地里人身受到伤害而又不能被认定工伤只能按照人身损害赔偿时心里总是很难受，他们的权利受到损害而得到的赔偿却又只是受到损害的一半，这样对他们不公平。为什么会这样呢，直接的原因就是因为不能证明他们和用人单位之间是劳动关系，从而不能按照工伤处理。深层的原因是，他们确实是弱势群体，他们不懂，不能也不敢在进入工地前就争取到应该有的保障。比如劳动合同，安全防护等。

20xx年07年04日星期一

作为一个律师真是非常有必要懂得一个地方的方言。外语学不会我们可以找借口没有语言环境，但是学习一个你工作或者生活的城市的方言不能给自己找借口了。一个合格的律师是一个学习能力很强的人。学好一个地方的方言对案源，以及今后和政府，司法机关甚至是一般的普通百姓打交道都非常有利的。首先，你有可能面对的一个不会说普通话的当事人，如果听不懂交流就非常困难了。今天我们所来了两个上了年级的老太太，一句普通话都不会说，我在旁边听的那个费劲，反正云里雾里的就听明白那么一两句。其次，我们有可能面对不会说普通话的证人。最后，每个城市都有地方主义色彩，而地方主义色彩之一就是会不会说当地方言。会说方言当地人（尤其是政府，司法机关当地人相对比较多）就会相对比较亲切，办起事来更顺利。

20xx年07年05日星期二

明天是刘德华巡回演唱会长沙站的演唱。据说是华仔经济危机没钱了，到长沙这个方兴未艾的城市捞点钱。华仔是我的偶像，这么好的机会却不能去现场一睹偶像的风采，可惜。谁叫我们实习律师穷呢！说起实习律师穷的话题，那得要回忆一下上周三的那个小聚会了。

这周三我们所的实习律师都到齐了，刘律师请我们小撮了一顿（其实非常丰盛）想借这次机会让我们实习律师以及所里的行政人员之间相互认识一下。席间我们谈了很多话题，其中有两个话题影响比较深刻。一个话题是关于实习律师的艰苦；另一个是关于刑事案件中律师的心情。

20xx年07年06日星期三

实习律师其实也分很多类型的，有的家里条件好，父母比较支持所以他们起点比较高，实习时就有了车子，也在工作的城市有房，生活没有担忧的，可以在比较宽松的生活条件下实习。另外一种就是家里条件并不是非常理想，父母有心但是力不足，并且是在外面城市律所实习。吃，住，行都要自己想办法解决，在实习期间又不能单独接案子也没有安源，这样的状态是对实习律师生存和心理的考验。沈姐和我们主任他们就是这样过来的，她说她很理解我们，她也经常用她自己的经历鼓励我们，让我们看到希望，看到光明吧。“媳妇熬成婆”就好了。书上伟人成功的例子很多，然而离开我们太遥远，而眼前的例子让我们感觉更真实，虽然他们不像美国大片中的律师那样风光，但是他们经过这么多年在律师界的努力有车，有房，有自己的事业，不也是其乐融融的生活吗？

20xx年07年07日星期四

每个职业的人都有他们的共同话题吧，律师的共同话题我想大概就是案子吧！席间，我们讨论最多的也是关于案子的问题。我们实习律师也没办过案子，最多呢，就是洗耳恭听了。主角交给了沈姐，他给我们说了几起她和主任一起办的刑事案子。除了一个抢劫的案子外，其他的案子我们的心情都比较沉重，主任他们办完案子后心情也比较沉重。刑事案子的罪犯其实有很多都不是穷凶极恶的犯罪份子，尤其是在涉及财产犯罪这块。其中一个是盗窃案，一个是绑架案，另一个是投毒案。当事人之所以犯罪真的是来自于法律意识的单薄，贪图小利，侥幸心里以及社会生存的压力。其中那起绑架案最让人觉得心酸。一个外地单亲家庭的19岁小伙子独自一个人在这个陌生的城市打工，没有朋友，没有文化，工作在最底层而且属于那种经常失业状态。可能受港片电影影响，突发一个念头实施绑架，一个偶然的机会，他很温柔的绑架了一个小孩（并没有使用过暴力，而且对小孩也非常好）。结果，被抓判了十年。当我们主任律师去会见时候，他说了一句话让我们主任非常震撼，我们主任问他在看守所里面还好吗？他说：“谢谢，律师，在这里比在外面好多了，我只有唯一的一个要求，就是在判决之前，不要让我家人知道，以后我会写信告诉他们的。”就这么一句话，让我们平时非常理性的主任眼圈泛红。监狱的环境怎样，而对于他来说，这样的环境比他在外面的生活条件还好，可想而知，他在社会中生存条件是多么艰苦。

20xx年07年08日星期五

只有相互学习，大家才能取长补短。今天我们所每周五的集体学习课第一次举行。我只能用获益匪浅来形容了。探讨的主题是关于如何办理交通事故案件。我们一起探讨了很多律师们在实务中发生的而发条上没有具体规定的问题以及实践中的处理。比如说一个伤残部位被鉴定出两个伤残等级怎么计算赔偿数额（具体怎么计算，要下周课程才学习）；怎么才能让农村户口居民享受城镇户口居民的赔偿标准（因为城镇户口的赔偿标准比农村户口的赔偿标准要高，尤其是伤残等级越高差距越大，有可能差十几万）受害人如果能提供在城市居住满一年以上的暂住证或者提供没有土地的证明等一般情况就能享受城镇居民标准，等等。

20xx年07年11日星期一

上个周末无所事事，睡了个懒觉，上了会网，跑了趟图书馆一天就就过去了。回想一下以前的日子，突然发现时间真的如同白驹过隙，光阴荏苒。很庸俗的引用一句台词吧：“人这一辈子挺没意思的，眼睛一闭一睁一天就过去了。眼睛一闭不睁一辈子就过去。”怎么样活着才有意思呢？我经常反思这样一个问题。人应该有自己的理想，并且坚持着自己的理想，这样的人生才有意义。做个律师其实是我小时候的梦想（暂时说梦想吧，毕竟小时候不知道什么是理想），有这样一个梦想我只能说是深受香港律政电影的毒害。觉得律师很酷大义凛然俨然就是“都市侠客”的化身。当时家里刚好出了件事，感觉很受人欺负但是别人家是一个我们当地的大家族而我的父母又是没有文化的农民没有想过用法律来维护自己的权利，就这样被人欺负花钱了事。我当时心里特别难受但也没有任何办法。那时候我常幻想要是自己是香港律政电影里面的“都市侠客”我就用“法律利剑”将他们给“刺死”。

20xx年07年14日星期四

昨天丢完人，还得要总结，免得下次又丢人。 一，接手一个案子一定要把相关的材料熟悉，弄清楚。二，老大交待的事，有疑问的及时问老大，或者其他对这块很熟悉的律师。三，与这个案子相关的法律问题一定要搞清楚，这样心里才有底气。四，在和政府或者司法机关工作人员打交道时候，尽量谦虚，把自己当成一个渴望赐教的学生。正所谓：“人都好为人师”。这样他不会为难你，也会把一些他知道的，对你有意义的情况告诉你。

20xx年07年15日星期五

晚上接到一个朋友的电话，他也在另外一个所里实习。他们所在一个大厦高档写字楼上办公。所里的律师都做非诉案件，由于他们所档次似乎很高，平时几乎没有人上门咨询，也就没有上门的案子。他就很疑惑的对他的师傅说，我们说好像档次高了点，没有人敢上来咨询。他师傅说，你的意思是说我们说没有上门的案子了。他的回答是肯定的。结果他师傅鄙视了他一顿说，我们不需要上门的案子，上门的案子都是一些小案子，我们都不做的，你不要担心现在没有案子做，等过了实习期，到时候你的案子都做不过来。我朋友很纳闷，心里嘀咕，说的倒是很轻松，你们有固定的案子，名气也大，不成问题，可是我们这些个实习律师怎么过日子啊。我们专做非诉案子，平时接触不到其他的案子，即使将来实习出来，那不也成了一只脚走路的“瘸子”。我不知道专做非诉案子的所和什么案子都做的说哪个好，反正我感觉，在什么案子都做的所里至少在前几年没有确定专业发展方向前能接触更多的东西，让自己更综合一些，对将来确定专业路线有更多的比较。

20xx年07年18日星期一

这件事呢，是在办公室无意从隔壁同事电话中窃听到的。她的一个案子，开庭通知书一个星期以前邮寄到所里，开庭通知书上面写着4月9日开庭。我同事应她当事人的要求给仲裁庭打个电话核实一下是不是9号（他的当事人非常关注，当然要是案子搁谁身上，谁都会关注自己的事，所以大家都应该表示理解。）。同事无奈（当然我同事也是个实习律师，案子不多，对这些事还是比较认真负责，正儿八经的打了个电话过去）电话一打问题来了，一问，仲裁庭实际上是在8号开庭，通知书上由于某些非人为因素打成了9号。事不大，但也说明了一个问题，那就是在办理案件的过程中要细心，尽量做到周全不要出错。

20xx年07年22日星期五

下午主任有个知识产权的案子开认证会，我也去旁听了。

这个案子的卷宗之前我是看过的，是一个侵犯知识产权的案子。第一次旁听自己所里的案子，其实也就像是自己的案子一样。很认真的听，获益匪浅。两个多小时的认证会结束后，法官分别单独和双方代理律师洽谈，初步达成调解意向，后续到底是调还是判还要看原被之间的态度。具体的内容也不宜过多的描述。总结一下旁听的经历得出一下结论：一、认证会流程如下：

原告宣读诉讼请求，事实和理由。被告答辩（书面或口头）

原告举证（权利证据，侵权证据，损害赔偿证据<包括律师费，调查侵权行为费用>）被告举证初步调解

这些过程看似简单，其实里面大有文章。

首先，就是在立案前就要把证据材料分门别类整理好，在开庭举证的时候也要如此，这样可以应对法官的提问并且可以很块的引导法官查询所递交的证据材料。

其次，在开庭前要从法官角度思考，尽量分析法官在开庭之前针对自己的诉讼请求，事实，理由和证据可能会提哪些问题，做好相应准备，未雨绸缪。在回答法官提问时候，要简洁明了，直指问题，

这样会给法官一个思路清晰的印象，法官会对你产生好感。法官的印象分是非常重要的。

再次，在法庭上要注意语速，语调，音量的合理控制。你说的话任何人听不懂都没关系，但是一定要让法官听懂并且听得非常清楚。二、开庭前，看案卷分析案子的时候一定要考虑周全，要从原告被告的角度去思考，分析。

三、旁听之前，最好对案子有充分的了解，不然的话，旁听就变成了像在听天书，摸不到门路，学习效果就不是非常好了。

暂时，就这么多感觉了，哦，还忘了一点，人张的帅（准确的说给人的印象好的话，会给你带来意想不到的好运）。

20xx年07年25日星期一

管理网站就是将我们所以前的律师照片和简介给更换一下，再将没有上传的律师照片拍照，让他们写好简介传上去。有些律师还是很配合，（实习律师都很积极，包括我自己），有些律师就表现的冷淡多了，可能在他眼中觉得我也不靠我们所的网站去推广自己，也不想从网络上获得什么安源。他们的表现让我很失望，既然是所里的一员即使律所很自由但是也要参与到我们已经说好的统一活动上来啊。我们毕竟是一个正在走向正规的所，其他同事都在上面了，就你不在，如果有客户在我们所的网站浏览其他律师都看到了，就唯独你不在里面，别人会怎么想我们所，对所和个人就打折了。

20xx年07年29日星期五

一个没有经验，没有人脉关系，学历又不高的实习律师或者刚执业的律师应该选择什么样的经营模式去经营自己的“商品”呢？一直在思考这样一个问题。

曾经在图书馆无聊的时候无意中看过这样一本书关于个人品牌的书，有所启发。大致内容是这样的：企业在经营过程中往往选择品牌经营模式，通过品牌效应获得利益最大化，就如同当今的KFC、LV等。商品可以通过品牌经营模式获得利益最大化，那个人是否也能通过品牌经营的方式获利呢？回答是肯定的。那个人该怎么建立品牌经营模式呢？大致有三个阶段：前期，中期，后期。

20xx年08年01日星期一

上周跟随律师的旁听庭审经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师能在庭审中自如应对靠的是之前辛苦准备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与委托人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告诉陈师哥，他带我到另外几个主要律师的办公室参观。我发现他们真的非常忙碌，电话基本没怎么间断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为委托人争取有利的材料。其次，律师还得不断地整理和学习新的法规和其他专业知识，能够胜任非诉业务和担任公司法律顾问，增强自己的竞争实力。再次，律师还得有较强的人际交往能力，以不断的拓宽自己的人际交往圈子，才能保证有源源不断的案源。总的来说律师行业是个高压力、高劳力、高风险，虽然委托费不算少，但大部分都归律所所有，是一个很辛苦的职业。

20xx年08年02日星期二

今天刘律师比较有空，跟我谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范围内，为自己的代理方谋利。首先，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以四要件的方法来明确罪名的定义。“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是故意还是过失、客观上是否有其他条件的介入。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而确定检方提出的罪名是否成立？如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范围内最大程度的保障当事人权益。通过前时间与律师们的交往，看到他们如何接案，并随同陈师哥到法院立案，旁听庭审等一系列过程，大致了解了律师的职责和作用。我清晰的认识到，要做一名优秀的律师必须要经过大量实践，才能成为一名合格的律师。我也看到了自己身上弱项，找到了自己努力的方向。

20xx年08年09日星期二

连续两天都接触到了真实的案例让我越来越又了工作的激情。实习的这期间我也明白到事务所不可能每天都有接不完的案件。所以如何合理安排好自己其他的时间就很重要了。

今天所里的一位律师接待了一位当事人我在一旁听了这个当事人对律师说明情况的过程这个案子的案情其实很简单但其中所反映的问题却让我很有感触。来作咨询的是一位农村的妇女大概有三十岁左右。她在说明案件情况的时候情绪一直很激动甚至有几次还流出了眼泪。她说她与丈夫于八年前结婚第二年便生下了小孩然后她丈夫出外一直打工她在家一边拉扯孩子一边照顾年老体弱的公婆十分辛苦。不料她的丈夫在外与另一个女人又领了结婚证结婚了。这位受害妇女知情后痛不欲生一会想离婚一会又觉得丧失颜面拿不定主意不知如何是好。而她的丈夫对于此事竟毫不在乎声称他与另外那个女人也是领了结婚证的所以是合法的。对于此案律师对她说她的丈夫与另外那个女人已经犯了重婚罪她可以把他们以重婚罪的罪名告上法庭与丈夫离婚或让另外那个女人与她的丈夫离婚。从这个案件中我发现现在许多生活在社会低层的人们由于贫困由于缺乏教育他们对法律的认识真是少之又少本案中受害妇女的丈夫对于自己所作所为的解释如此的荒谬正反映了这一严峻的社会现实。他不知道自己的行为已经犯了罪。这是多么令人痛心的无知。我国这些年来的发展已经取得了举世瞩目的成绩但是国民素质的提高、精神文明的建设、法制建设的发展仍然是任重道远的。尤其是我们作为法律人

更肩负着义不容辞的责任。但是我也看到了我国法制建设已有的成就本案中那位农村妇女敢于向律师说出自己的事情敢于运用法律的武器而不是忍气吞声就已经是一个巨大的进步了。

20xx年08年10日星期三

中午和大家一起去吃饭的时候大家都在讨论股票的事情说起炒股我还真不懂。想想以前在学校的时候好像很少听有人在炒股也几乎没有接触过这方面的信息现在突然觉得全民在炒股。我觉得作为一名法学专业的学生应该开阔自己的视野在学习法律知识的同时还应该学习一些会计、金融、法律英语及工商管理等方面的知识从全方位提高自己的素质也使自己的能力符合法律事务工作对于法律工作者的要求从而使自己的出路更广更阔而作为法学人才培养基地的大学法学院应该转变现存的教育模式不要把学生的选修课还局限在法学专业范围内而应该提供给学生更宽阔的选择范围允许学生根据自己的兴趣去选择一些别的专业的课程诸如法律英语、会计、金融、工商管理等等之类的课程只要学生考试成绩合格照样可以拿到相应的学分。另外应该加强对学生法律实务知识的培养从而真正培养出高质量的法学人才。

通过实习我才发现社会对法律职业者的要求很高。不仅仅要求其懂得法律知识还要求具备相应的经济、英语、管理知识要求其是一个具有综合能力的法律人。因此作为法学院的学生们我们真的应该在学好本专业的同时也多去学习一些其他方面年的知识。

20xx年08年15日星期一

上午所里来了一位50多岁的农村大叔,说想咨询一些法律问题,这个时间所里的大部分律师都出去跑案子了,接待他的同事正准备打发他改时间再来突然看见了我,就说让我帮忙解答一下.接到这个任务既欣喜又紧张,欣喜平时的专业知识终于可以有用武之地,紧张不知靠自己浅薄的理论知识能否为他满意解答问题。安排大叔在接待室坐下,原来他想咨询的是一个关于财产继承方面的问题:大叔拥有一幢房子,他因为无儿子想把房子留给自己的女儿,但担心自己弟弟的儿子也就是他的侄子夺走房屋的所有权,问需不需要通过鉴定而将房屋的继承权给自己的女儿.还好,问题不是很难.我告诉大叔这样的问题是不需要什么鉴定的,根据相关的法律规定,他的妻子和女儿将是那幢房子的第一顺序继承人,当妻子和女儿等第一顺序继承人都不在的情况下才会涉及到他弟弟,而对于他弟弟的儿子根本就没有关系.大叔还是不放心,想通过一个法律鉴定来保留继承权,这时旁边的一位同事告诉我农村重男轻女思想严重,在没有儿子的情况下有由侄子继承财产的风俗.我告诉大叔法院办案是要有法律依据的,不可能按风俗断案,况且这个纠纷即使要起诉也是根本就不成立的送走大叔以后,大家仍在讨论着大叔刚才看来十分低级甚至有点可笑的法律问题,而我也陷入了深深的思考中,现实中人们的法律意识还是相当淡薄的,尤其是在农村等偏远地区长久以来的风俗习惯禁锢着人们的思想,由于缺乏法律常识,风俗在他们看来是持久不变,至高无上的,所以在法律与风俗发生

冲突时以谁为准成了他们最大的困惑和难题.在替他们感到悲哀的同时,我也深感到作为一名法律人的责任与任务,帮助他们加强法律意识,用法律维护自己的合法权益.我想这就是我们所应当做的!

20xx年08年16日星期二

在实习的这些日子里我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西。因为案例是各式各样的有刑事类有民事类有社会经济类等涉及方面十分广泛对以前学过的知识重新梳理温故而知新。一般的案卷对于怎么判为什么会采取这样的判罚是一目了然的可也有一些学艺不深无法全都看明白那办公室里的厚厚的一堆书籍便派上了用场把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍把案卷里的案例根据自己的了解写下来并用自己的理解对整个案例进行解说和分析得到了一个锻炼学习办理案件的机会又得到了前辈们处理案件的基本经验还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍又何乐而不为呢现在我同时发现做任何事情都有其自身有利的一面做任何事情要用善于发现的眼睛去慢慢学习一切感悟一切不要把自己比做海绵会撑饱我们应该比做植物慢慢吸收养分进行光合作用呼吸作用也在慢慢成长。面对生活我们总要抱着谦虚的态度逐步去尝试取其长而补其短那么我们的知识会和我们的生命一样不断茁壮成长自身修养也就会不断提高个人价值也就与日俱增了。

20xx年08年24日星期三

今天我对司法实践的问题有了一些思考。在司法机关制作的各类法律文书中适用相关法律法规对案件的实体或程序问题作出处理时有些法律文书中只写适用何种法律法规的第几条第几款没有写出这些法律法规条款的具体内容。这样会造成许多不利.首先不利于当事人理解法律文书内容。每份法律文书都是司法人员根据案件事实和依照相关法律规定对案件作出的处理决定是法律给当事人的一个“说法”。

当事人根据法律文书认定的事实和对照法律法规的规定来判断自己行为的对错和所承担责任的大小。处理案件的司法人员对具体的法律条款的内容是清楚的但当事人不一定知道或根本不知道对此责任认定的法律法规是如何规定的也不利于当事人息诉服判。其次不利于开展法制宣传。如果在法律文书中写明所适用的法律法规的具体内容阅读此法律文书的人就会对照法律法规的规定来评价行为人的是与非不但记住此处理结果而且记住法律条文的规定并从中受到教育。这些是我请教刘律师后综合思考得出的想法。

20xx年08年25日星期四

今天很早的来到办公室老师去办案子去了。我忙着整理摆放好资料好结束这一周的工作。一切都整理完了我就开始思考了下。我想当律师到达是意味着什么呢如果我将来做了律师就决定做个快快乐乐的律师

做一个乐观向上的律师这个目标本不遥远。但目前律师圈儿内确实常常飘荡着一些浮躁甚至颓废的气息。归纳起来无非是收入不平衡、执业环境不理等等。也许这些都是事实但这就是生活是需要我们以快乐的心境去面对和解决的问题。在经验主义看来一个人关于快乐的感觉必定取决于他有什么样的欲望和这些欲望在多大程度上得到了满足。而诺贝尔经济学奖获得者萨谬尔森更是提出了著名的快乐方程式快乐=物质消费÷欲望。简言之物质消费大快乐反之欲望小也快乐。惟物质消费小而欲望又大才最不快乐。那么当你觉得不快乐的时候最好回首一下自己走过的路检查一下自己所怀有的目标和追求是否切合实际这样才能真正以理智的态度走向成熟乃至成功。律师应当拥有健全的人格和良好的精神风貌时刻保持自己独立思考和独立判断问题的能力。卢梭有一句名言.“生而快乐的人却处处被套上枷锁。”那么当我们面对某些“枷锁”时仍然能够笑看云卷云舒这实际上是一种乐观而彻悟的人生态度。我希望当有人问起律师啊你过得快乐吗我们能够挺直胸膛意气风发地告诉他们我们是一支乐观向上的队伍。当然如果这个问题注定问得多余时那倒更是一件好事。

20xx年08年26日星期五

今天大家讨论了了一个盗窃案。过年期间盗窃案件是最频繁的时期。这个案件有六个被告,作案数起,大到车辆,小到黄豆70斤,审讯时数次翻供,后天将再次开庭。看着这闹剧似的案件,不禁让我想起<<七重天>>里的那个掏阴沟之人的座右铭:喝一点酒,小心的偷,大胆作贼,好好争斗。

这段时间啊打开每一本杂志书刊都能看到盗窃案件的发生。抢劫盗窃是罪中之最的犯罪。而几乎大部分犯罪原因可归结为一个字钱。难道真的是人为财死鸟为食亡吗马老师说他曾留心于观察过数位犯罪者也曾有意无意的探究过犯罪者的心理答案有时惊人的相似“.小错不断大错不犯我就这么个顽愚之辈看你能把我怎办”懊恼时他们说.“我就这样了坐牢而已又不是死罪”。激昂时他们说二十年后又是一条好汉。诚然抢劫盗窃是罪不至死的只是可悲了这社会秩序搞的人心慌慌的。

20xx年09年02日星期五

今天主任和刘律师去了北京，主任给我们俩布置了任务，我的是昨天的代理词，在网上看了好多的样本，可是真正下笔去写又不知从何写起，生活中的有些事情真是有点复杂啊，人心险恶，是我对这个案子的评价，阴阳合同中关于房租的规定差了将近一半，好几十万的差距啊，如果出租人败诉，意味着他将损失好几十万，还不包括诉讼费用和鉴定费用，所里是帮承租人代理，可能是这场官司的受益方，虽然我不知道真相是什么，但是我还是不禁为出租人捏把汗，他手中掌握的证据和诉讼理由很难保证这场官司能胜诉，关键看法官怎么认定了，以前我妈总告诫我别贪便宜，会因小失大，现在我相信了，人真的别贪便宜，尤其是别和小人贪便宜，结果可能是赔了夫人又折兵，引以为鉴。案子我们一致觉得被告上诉的结果仍然是败诉，其实是生活中很常见的案子，原告是个老人，有4个女儿，老人和过世的妻子有一套房，其中一个女儿和父亲签了房屋买卖的合同，办理了过户手续，其他3个女儿不同意，告上了法院，说父亲买卖房屋不是其真实意思的表示，后在庭审过程中原告也表示了这样的意思，结果法院判原告胜诉，案件不难，房屋有一半是父亲和女儿共同继承的，是共同共有的，父亲即使是真实意思的表示对这套房屋也是无权处分，而且被告又不是善意第三人，所以，我觉得从法律上来说，物权行为是无效的，被告要提起上诉，败诉的可能性很大。小李同学都不知道上诉的理由应该什么写，实在是没有充分的理由，对于被告的上诉请求也不清楚，她迟迟没有动笔。

后来我们还聊着，唉，这案子以后这家人不就成仇人了嘛！为了这点钱，一家人反目成仇，太不值得了。

20xx年09年05日星期一

快下班的时候主任和刘律师回来了，主任一脸的疲倦，全身无力，顺便还带了肉饼，闻着就很香，刘律师无意中看见我写的代理词，说我应该写一审的代理词，而不是上诉的代理词，我晕，写了半天搞错的方向，唉，明天再接着写，我对小李同学说，你的上诉状是无话可说，我的是思维混乱，和刘律师讨论了一下，发觉我这个案子还有点复杂，细节上，程序上好多都不清楚，而且涉及到一事不再理的立法局限性问题，头都大了。明天上午还要去司法局开会，不知道开什么内容，明天再说吧！

20xx年09年06日星期二

今天一天都很忙，上午去司法局开会，原来是律所和律师要换发新的执业证，开会的目的是要我们准备好材料，并对相关表格的填写做了说明，屋子里坐了好几圈的人，大家小声的讨论着，还挺热闹的，之前一直担心没带材料会被批评，还好现场有准备的，战战兢兢的拿了一份，拿过来细细一下，准备的材料还不少，而且下周一就要交，时间很紧，草草的开完了会，留了几个人的联系方式我匆匆赶了回去。所里人不多，后来王律和林律都过来了，所里多了些人气，不过两个人都不怎么说话，我交代了一下要准备的材料，就和小李同学准备了起来，中午主任心血来潮用微波炉烤红薯，还蛮成功的，我们都分享了胜利的果实，呵呵，刚好中午饭不用买了，红薯烤得不错，小李同学说回去也试试，唉，一下午都忙着填表格，另一个王律过来交了材料，这次穿的很正式，看着人很精神，这回总算好好看清楚了，不过传说中的赵律一直没过来，不知道有没有机会见到呢。

昨天那个案子涉及的一些理论问题，关于一事不再理的适用问题，法条中规定得很简单，具体适用中存在很多问题，我要好好看看。ps.周末决定写写评论，特别喜欢看腾讯首页的今日话题栏目，每天一个话题，分析得很有深度，感兴趣的朋友可以看看，套用一句话叫：“你今天思考了吗？”

20xx年09年07日星期三

今天一天都在整理材料，可能是由于天气突然变冷，又或者是放了两天假把心放散了一点，白天都没看书，晚上回去听了一个多小时的注会，完全听不明白，看来还得多看看书，和张瑞讨论了一下人生规划，忽然觉得肩上的责任重了，今天太没有紧迫感了，陈虹说得对，生于忧患，死于安乐，不抓紧这一年的实习期好好积累明年找工作还是迷茫，明天要好好学习！

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20xx年05月03日星期二

一大早我就坐公车来到了安徽濠梁律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。刚进律所大厅，就看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我们被安排到一间办公室坐下，并且拿了一些关于安徽濠梁律师事务所的宣传材料我们看，我们大致了解了这家律所的情况，发现在安徽是一家优秀、很有实力的律师事务所。下午，律所的行政主管见了我们，给我们讲了一下律所的规章制度，提了一些要求以及注意事项。紧接着，他就给我们安排到各个办公室。安排指导我的老师是刘律师，他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。刘律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

20xx年05月04日星期三

指导我的律师助理是个很热情风趣的师兄，他和我谈起当年他到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和他聊天非常轻松愉快，我也从他的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。接下来他拿了几个卷宗给我看了一下，我简单了解几个案件的流程和一些基本情况。

20xx年05月05日星期四

在还没有来事务所见习之前，我总觉得律师的工作性质很单一，工作也很轻松。总觉得他们不用整天呆在办公室里，可以到处走走，钱就来了。

通过这次的见习，我体会到了其实律师工作也不是像我们想象的那么简单。他们不仅仅需要专业知识，同时也要许多辅助技能的协助，例如与人的沟通能力，语言表达能力等等。让我对律师这个行业有了新认识的，知道律师不全像我们想的那样轻松，这让我明白作为一个法律人的不易和艰辛。每一位律师都是非常辛苦的利用毕生所学来服务大众的。 20xx年05月06日星期五

今天是见习工作第一周的最后一天。总的来说在这一周的时间，这周的事情不多，其实不是不多，只是我能够帮的上忙的事不多。

总觉得这样自己没有派的上实际性的用处实在不好。虽然他们是说不用帮忙，也许是不熟的缘故吧。但我还是觉得自己应该更主动些，哪怕是打水、扫地、整理办公室都可以增强和交流。

无所事事的时间有些难熬，希望尽快融入这个团体，让每一天充实起来。

20xx年05月09号星期一

经过一个星期的是实习，我对律师的办案过程有了初步了解。这几天通过翻阅大量刑事与民事案件，当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。在我看了一个聚众斗殴案的相关证据材料后，刘律师在询问了我案件的相关问题，以及案件的定性后，准备教我写一份李某的诉讼代理词。刚开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，了解案情，为辩护意见书做准备工作。

20xx年05月10号星期二

今天，我开始撰写人生中的第一份辩护意见书，在刘律师的修改下，一份论证十分充分的辩护词诞生了。接下来我开始有了实质性的工作――大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。在我写了几个案件的相关诉讼文书后，我初步掌握了各类诉讼文书的写作，我非常的高兴。

20xx年05月11号星期三

下午两点半有一个“物权法与房地产”的讲座，我们几个实习生蹭着刘律师的车到了会场，还真是有感于那个大场面呢！心想该不会市里的律所都派员出席了吧？讲师还挺风趣，但是和在学校听讲座不同的是，时时能在讲座中听到身边的律师对讲师的观点低声讨论，发表不同意见。所谓尽信书则不如无书，他们随时对外界的信息保持怀疑态度，但也能理性地从别人的观点中接受启发，和我们的海绵吸收法差很多呢，看来这也是社会磨练的结果吧！

其实会上关于不动产的.法律问题的探讨还是给我很深的印象的，特别是区分所有权的问题，开始的时候听得有些无措，但在向刘律师询问解答后，突然让我有想深入研究的冲动呢！

20xx年05月12号星期四

今天是周四，经过一个多星期的研究，关于律师事务所的相关业务已经有一定的了解，刘律师开始让我们开始接触实务操作。今天刘律师让他的助理带我去宁乡了解一宗关于离婚协议的起草案件。经过了解得知，当事人王小姐与张先生由于性格不合而协议离婚，我们的任务就是根据王小姐的要求为其起草一份离婚协议。王小姐的要求基本如下：1。女儿抚养权归她2。婚姻期间张先生为其购买的商业保险费用继续由张先生支付3。每个月给付1500元人民币的抚养费用

4、婚后所购婚房更名归王小姐个人所有5。婚姻存续期间的夫妻双方存款各分一半等。了解完相关的情况之后，我根据《婚姻法》草拟了一份离婚协议作为作业提交于刘律师批阅。

20xx年05月13号星期五

在这两周的时间里，对基本性的工作我都比较上手，也可能是和所里的同事更加熟悉的缘故，大家都会叫我帮忙，虽然有点忙碌，不过还是很充实，也增长了不少课堂上学不到的知识。我也很喜欢这样忙碌的生活。

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一

一大早我就坐公车来到了律师事务所，期望给事务所的其他同事、领导留下好印象。推门进到走廊，却已经看到几个人在办公室见奔走繁忙，我不由感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的尚律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。

他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情形。尚律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富指导实习生体会的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。

这位律师助理姓刘，是个很热情风趣的姐姐，她和我谈起她当年到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和她谈天非常轻松愉快，我也从她的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。

二

我十分荣幸地发觉律所里不只有我一个大三生在实习。今天来了一位广西大学法学院的大三生，他也和我一样期望到律所接受锤炼和挑战。刘师姐带我们到专门存放结案卷宗的办公室，让我们通过浏览并整理卷宗来尽快找到法律文书的感觉。

我出于对民法的爱好挑选了民事代理案件的卷宗。结果发觉最多的是债务纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，其中有很多当事人竟然是未成年人。刘师姐告知我，这类案子总是很辣手，一样虽能以双方和解告终，但进程总是反反复复。

有些时候，常常“犯事”的未成年人常常来自疏于管教的家庭，游离于学校之外，乃至与家庭基本没有断绝关系，导致受害人家庭索赔艰巨。我觉得，如今青少年违法犯法率连年上升，一个孩子的毛病，赔上两个乃至几个家庭的痛楚，不能不说是家庭教育责任和社会帮扶责任的缺失造成。

三

今天连续翻阅卷宗。当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。刘师姐说准备教我写法律文书。于是我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。

虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。尚律师曾经说过，法律文书初学者通过浏览整理过往的案卷，把那些当做范本进行仿照，能够较快掌控写作技能，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的'整理装订进程中，还很好的培养了我的耐性和仔细。

四

今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律师抽空把我们实习生叫到跟前，和蔼地询问我们实习一周来的感受和遇到的困难。他还让我们讨论了一个律所最近接受的一个离婚诉讼代理案件，考核我们的逻辑思维和法律知识储备。

我非常紧张，说了一些自己的观点。在听取了尚律师的代理意见后，我感到了我的应试思维与他的灵活体会和经历之间的庞大差距，暗下决心今后要重视实际案例的分析。

五

经过两天的休息和自我总结，星期一，我在走进律所门口的时候，相比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

所里的李律师正要带上刘师姐去参加他代理的案子的庭审，我听说了也要求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过全部庭审的进程，但是书本上的东西总是抽象、难知道、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、全部案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。这次经历让我认识到律师在诉讼进程中起的一个什么样的作用。

作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我重新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，乃至说是偏见的知道。这样毛病的知道不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个毛病的认识极可能一直相伴着我。

六

昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛劳准备大量辩解材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩解意见，并与托付人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告知刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。

我发觉他们真的非常繁忙，电话基本没怎么中断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为托付人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然托付费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛劳的职业。

七

这几天来，主要是跟随尚律师去法律支援中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔走，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对尚律师来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。

跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办很多手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为何很多纠纷宁可调解几次，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不一定让双方中意。

八

今天早上，方律师突然叫我把代理词拿给他看。我的直觉反应就是有点类似反问地回答方律师这个不是明天才要交给他。他说先看看有什么修改的地方明天定稿。我只好把先写的那部分交给他看，乖乖地交待着我不懂怎样写录音的有效性。

方律师看后，他说我把合同的有效性写得太过理论以至于容易给审判员以空洞套话的感觉。他同时从证据的三性这方面列了提纲给我，让我朝着这个方向去写。于是全部早上我就忙于修改及重写代理词。套句俗语“时光飞逝，日月如梭”，我直到感到肚子饿了才发觉已经十二点多了。

而此时，方律师也准备离开办公室。我趁方律师离开后赶快订餐吃饭。这实在是饿得要命！晚上我把代理词发给方律师看看，然后他跟我说录音的有效性要从肯定方面上着笔不要反推。于是我依照他的要求把它修改好再发给方律师批阅。代理词的终极版就这样产生了！

九

今天尚律师比较有空，跟我们实习生谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的代理人，一定要尽量的在法律范畴内，为自己的代理方谋利。第一，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以三段论的方法来明确罪名的定义。

“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是成心还是过失、客观上是否有其他条件的参与。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而肯定检方提出的该罪是否成立？

如果罪名成立，是重罪还是轻罪？被告是否有法定减轻情节？是否有从轻情节？检方在调查取证的程序中是否合法？最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范畴内程度的保证当事人权益。

昨天一口气把方律师交代要看的两个案件看完了，尽管棠下的那个物权纠纷案令我感到头晕——实在是讲述案情的资料太厚了，一看到就觉得痛楚。今天，我又试着以无比的耐心去看物权纠纷案。在细看了几遍后，我终于把物权纠纷案看懂。

本来它与老师在课堂上要我们做练习的案情法律适用基本一致，但就是对案情详略叙述不一，所以我才会对物权纠纷案这个厚厚一叠资料的案件感到头晕。不是案情的温习性而是厚厚的资料给我打垮，这实在是令人可笑的理由。我定要把这个不成理由的缺点克服。假设我连这小小的事情都不能干好，又何谈将来的长远发展呢？

十

今天，方律师同样没有进办公室。其实我感到很困惑——在律师事务所里，我基本没有看见律师们在办公室里办公。而我又常听闻方律师要出差。如此频繁地出差，地域触及的范畴如此广。

让我感觉地域差异好像完全不存在。不论是出市还是出省，这好像一样上班族上下班那样自然，好像已成为他们呼吸的一部分。也许这就是律师与平常人的其中一个区分。当代的律师触及的业务范畴不仅仅是诉讼业务，更多的是非诉讼业务。非诉讼业务的展开就要求我们具有更泛更为丰富的知识面。

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（一）法务日常工作

1、熟悉法务助理岗位的.主要工作内容职责，熟悉公司业务情况及相关管理流程。

2、审核各部门提交的合同及各类法律文件40余份，包括但不限于采购、销售合同、施工合同、劳务协议等。

3、辅助各部门处理日常性法律实务，为其提供法律咨询建议等。

4、负责与外聘律师进行沟通协调。

（二）合同档案管理

1、梳理合同管理流程，根据公司实际需要优化合同管理制度。

2、严格按照公司规定完成法务管理合同档案的归档、借阅工作。

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20xx年，受外部市场环境变化、公司战略重组及资金短缺等多种因素影响，xxx公司法律事务工作机遇与挑战并存，虽涉法涉诉风险较以往有所增加，但法律合规部在集团公司法律事务部及xxx公司领导的指导与帮助下，紧紧围绕公司三步走的工作思路，以止亏为中心，以规范管理为方向，积极主动作为，不断适应公司业务市场化、经营法治化、管理合规化需求，确保了各项法律事务工作平稳有序推进。现就xxx公司20xx年法律事务工作汇报如下：

一、完善组织机构建设，提升内部法律顾问人员工作能力

20xx年元月，xxx公司合并重组后独立设置了法律事务部，同年11月，根据集团公司合规管理总体部署及职能调整，xxx公司依程序将法律事务部更名为法律合规部，并根据调整后的部门职能及岗位职责依法、依规开展工作。

截止到12月15日，xxx公司法律合规部年内调出专职法律顾问2名，调入专职法律顾问1名，现有专职法律顾问2名，兼职法律顾问1名，专职法律顾问均通过法律职业资格考试，持证率66.7%。公司现有员工总数xx名，根据集团公司法治工作五年规划，20xx年底专职法律顾问应占员工总数x‰，即x人，目前公司法律顾问人数符合集团公司法治工作五年规划总体要求。

打铁还需自身硬，为科学处置公司法律事务，法律合规部始终注重不断提升内部法律顾问人员专业能力及管理水平，通过组织部门内部法律法规学习、案例研讨、经验分享等方式不断拓展工作思路，通过与财务、工经、安质等部门不定期学习交流等方式不断丰富综合管理知识，通过案（事）件纠纷直接代理、协助处理等形式不断强化法律顾问人员实践能力，公司法律合规管理水平不断提高，法律顾问人员法律风险处置能力日益提升。

与此同时，xxx公司法规部切实改进工作作风，强化执行力，以更加饱满的热情，更加务实的作风，更加积极的干劲，扎实工作、狠抓落实，确保部门职能及岗位职责履行到位。

二、夯实基础，强化合同管理

为提升合同管理水平，有效预防法律风险，法律合规部主要从以下方面不断强化合同管理，从源头及履约过程中及时封堵可能导致企业亏损的风险点：

1、规范招标文件预审，强化事前风险防范。针对招标类业务，始终坚持前期介入、中期把关、后期指导的原则。截至12月15日，xxx公司法律合规部共审核涉及工程建设、劳务、设备、材料等招标文件xx份，为商务合同的合法性、严密性、可操作性做足充分的前期准备。另参与各类前期谈判10余次，通过事前防范，达到了源头风险防控的'目的。

2、注重过程控制，严格对合同进行审核把关。截止到20xx年12月15日，xxx公司法律合规部累计审查各类合同xx份，涉及标的额约xx亿元，提出各类评审意见xx余条，审核把关率100%。

3、适时修订合同标准文本。为适应工程建筑行业施行“营改增”的整体影响，结合公司合同管理的新形势及集团公司指导文件，xxx公司法律合规部经过科学论证并征求公司财务、工经等部门意见，对原合同示范文本及时进行了修订完善，督促项目部根据项目实际情况及财务要求严格选用，通过合同审批，加强对支付款、发票风险的管控。

4、不定期下发合同范本使用说明。针对公司合并重组后，新入职合同管理人员较多，项目原有合同管理人员变动较大的实际情况，结合项目部合同签订及履行过程中反映、咨询较多的问题，法规部根据集团公司相关合同管理办法及实际情况，不定期编制合同范本使用说明，及时在广讯通及合同评审QQ群发布，对项目部合同管理人员进行工作指引。

三、合理应对诉讼纠纷，有效减少企业经济损失

20xx年度，xxx公司诉讼纠纷较往年有所增长，截止12月15日，全年共发生诉讼纠纷xx起，涉及标的额xx万元（其中，20xx年结转案件xx起，涉及标的额；新发案件xx起，涉及标的额xx万元）。根据诉讼案件情况分析，主要由于公司新签合同额小，资金短缺等引发诉讼案件，无争议的物资、设备或劳务欠款纠纷共xx起，涉及标的额xx元，占公司诉讼纠纷总量的xx%。

截止到20xx年12月15日，xxx共结案xx起，涉及标的额xx万元，挽回或减少经济损失xx万元。其中，内部专职法律顾问代理xx起，挽回或减少经济损失xx万元；外聘律师代理xx起，挽回或减少经济损失xx万元。

如前所述，本年度公司诉讼及债务纠纷较往年有所增加，给公司造成了巨大的资金压力及风险处置成本，在此过程中，虽存在一定客观因素，但项目部管理人员法律意识不足、业务工作不规范、人员变动交接缺失等也是造成我方纠纷及债务处理过程中陷入被动的主要因素。

为维护公司权益，防止资产流失，降低纠纷案件，减少诉讼成本，xxx法规部主要从以下几方面开展工作：

1、做好非诉案件的处理和预判。针对工作过程中接收的各类律师函、催款函，积极与项目部沟通核实情况，对欠款时间长，违约成本高的欠款纠纷，及时回复并与对方单位积极沟通，同时协调财务、工经等部门，根据公司及项目部资金情况，积极协商确定后期处理方案，争取以非诉方式协商解决纠纷，避免产生诉累并减少诉讼成本。本年度，通过诉前沟通，共协商解决欠款纠纷xx起，涉及标的额xx元。

2、分类处置已发诉讼案件，最大限度维护公司合法权益。对于公司已发诉讼纠纷，根据不同案件类型，结合公司资金情况，分类妥处：对于无争议的物资、设备欠款案件，通过管辖权异议等合法手段最大限度拖延付款时间，缓和公司资金压力，并协调法院居中进行调解，通过分期付款等形式最大限度和解结案，减少诉讼及违约利息成本；对于重大、疑难案件，积极督促相关单位或管理人员提供证据资料，提前进行沟通研究，及早确定应诉方案，同时根据复杂情况，有选择性地委托外部专业律师进行处理，最大限度维护公司合法权益。

3、积极与案件承办人员沟通。在庭前和庭审过程中，积极主动与书记员、法官等相关人员取得联系，动之以情、晓之以理，阐明我方观点及案件主要事实，提醒案件承办人员注意对方当事人不合法、不合理的诉讼请求，掌握主动权。

4、强化对诉讼纠纷的整理和总结，及时将诉讼中反映出来的管理漏洞反馈给相关项目部及其主管人员，避免同类纠纷再次发生。同时，将公司诉讼纠纷处理过程中普遍存在的问题，及时通过口头或书面形式向公司财务、工经、物资等有关业务职能部门、涉案项目部进行风险提示，提出有效防控法律风险的意见和工作建议，协调联动，形成防范与控制法律风险的合力，依法维护好企业的合法权益。

5、积极采取有效措施，合理控制发案率。针对目前形势下的诉讼案件高发趋势，从业主关系维护、全面履约、分包队伍选择、合同风险义务传递、现金流策划以及公司层面资金使用调配方面进行长期、持久、宏观谋划，切实降低发案风险。

四、积极参与依法清欠，有效维护公司合法权益

20xx年，xxx公司法规部一方面积极应对外部诉讼及债务纠纷，最大限度减少并挽回公司经济损失，另一方面，积极介入依法清欠，提前介入项目部与业主单位等的沟通对接，通过律师函、诉讼等多种手段，力争及时收回外部欠款，维护公司合法利益并缓解公司资金压力。

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一、法律咨询与培训

1、工作时间内及节假日随时接受各部门法律咨询，并及时给予答复。对于重大、复杂问题征询公司法律顾问后予以书面答复。

2、与公司人力资源配合，做好法律培训工作，根据公司实际情况，重点从合同法、劳动合同法、招标投标法、城市房地产管理法以及其它新颁布的与公司经营相关的法律、法规进行培训。

二、合同及法律文件的审核、起草

1、巩固和完善合同及法律文件审核的机制。

2、完善合同范本的修改和制作，制定更符合实际操作的合同文本。3、提高合同及其它法律文书起草、审核效率

4、保持法律人敢于直言的.风格，及时提出合同中所在的风险和问题，为公司领导决策提供法律依据。

三、纠纷处理

1、协助、参与公司有关业务部门对外纠纷处理，协调谈判，争取双赢。2、接到应诉通知后，第一时间汇报公司领导和公司法律顾问，积极收集准备应诉材料，协助法律顾问做好应诉及庭审。

3、发现需要诉讼解决的案件，及时汇报公司领导和公司法律顾问，经公司法律顾问案件分析评估和公司领导批准后，准备材料协助公司法律顾问起诉立案。

4、协助公司法律顾问做好诉前财产保全、先予执行、申请执行等工作。四、合同（劳动合同除外）及法律文书、案件卷宗管理

1、按照公司《文件管理制度》的规定，做好合同（包括电子版）分类存档和借阅登记。

2、对劳动争议仲裁和经济纠纷，以及其它相关案卷材料和法律文书，进行整理并编撰成卷，随时备查。

公司就像一台精密运行的机器，法务部作为这台机器的一个部件，在公司统一决策和部署下，法务部和公司其他各部门协同配合，保证机器的安全高效运行。而且要实现客观实际与公司利益最大化之间的有机统一。

法务助理熟悉公司实际情况，是防范公司经营风险的最初防线，紧密配合法律顾问汪律师的工作，对各类经营风险早期发现、提前预警，有效遏制。

也许自己不乏法律知识和法律技术，法律经验也会在实践中不断地充实，但需要始终坚守对工作认真负责，始终坚守自己作为法律人的职业道德。维护公司利益最大化是工作职责所在，法律信仰所在。

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在过去的一个月中，我的主要工作职责是协助处理公司合同及法律事务，这其中包括合同的起草、修改、审核和解释。我也积极参加各类业务培训，提升自身知识储备和实践能力。下面是我按照事务、业务处理和团队协作三个方面进行的工作总结。

一、事务处理

我熟悉了贵司所有合同的格式和要点，从而做到对合同的.解读、审查与起草毫无难度。同时，我按照法律和公司规定处理了多起合同纠纷，也从中学习到了如何妥善处理问题，避免纠纷的产生。我在接收到内部员工的法律咨询后，能够快速反应，详细解答，提供合理的法律方案，并且在法律风险预警方面，我能帮助公司及时发现并防范潜在风险。

二、业务处理

我参加了各类法律在线课程和内部培训，涵盖劳动合同法、商标法、公司法等相关知识，除此之外，我也参与了诸如尽职调查、商业谈判等业务。在学习的过程中我不仅了解了法律规定，而且也关注了法律的实务操作，让自己的理论知识和实践经验得到了很好的结合。

三、团队协作

我主动参与团队的交流活动，和大家分享自己的工作心得，也乐于向他人学习。我理解了每个员工的重要性，同时也感觉到了作为一个团队的重要性。我积极配合团队完成各项任务，提供法务意见，深耕法务领域，努力做到专业、准确、快捷、细致，为公司提供高效的法务服务。

尽管我认真完成了诸多工作，但我深知自身还有着许多需要改进和进步的地方。首先，我要提高自己的专业技能和法律知识储备，这是我作为法务专员的基础。除此之外，尽管我已经能够完成一些基础的法务工作，但在处理复杂问题时，我还需要更多的实战经验。例如，在处理合同纠纷时，我需要在法律与公司利益之间做到公正公平，这需要我的协调与平衡能力。

我的试用期工作给我带来了不少挑战，但也带来了很多成长。未来，我会在实战中提升自我，积极与团队协作，为公司提供高效、规范的法务服务。愿我在接下来的工作中，能做得更好。

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