【热搜总结】 人口普查工作回顾之四。

时间一去不复返，这一阶段的工作又将画上句号。我们需要作好这一阶段的工作总结。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。怎么才能写好工作总结呢？以下是小编为大家收集的“【热搜总结】 人口普查工作回顾之四”欢迎您参考，希望对您有所助益！

按照县公安局的的统一部署，理塘流动人口清查管理工作于7月10日至12月20日在世界高城进行。这次对XX县流动人口的摸底调查为以后的流动人口普查的管理积累了大量宝贵的经验，探索了流动人口管理的工作办法，培训了骨干，锻炼了民警队伍，对普查过程中碰到的困难和问题，提出了切实可行的防范措施和解决办法。普查过程中，我们紧紧围绕调查数据质量这个中心。为圆满完成试点工作任务，高城派出所领导精心准备，精心组织，成立了流动人口领导小组，选派了工作积极性高业务扎实的民警参加任务。普查工作人员严格执行流动人口普查方案，达到了预期目的。

一、XX县城基本情况

严格按照县公安局对辖区内流动人口规模，人口结构，治安形势状况等的条件的要求，我们对城区，哈戈村、泽马村、德西村的流动人口数据进行了分析对比，反复论证四个辖区的人口规模和人口结构现状，排查确定了治安不稳定人员和三教人员的数量和基本信息。普查区域具有城乡结合部、居民区、农村片区和流动人口较多等多种特点，高城镇辖区内有市场、学校、娱乐场所、各类型自建房以及出租屋、企事业单位宿舍、小商品市场，有沿街商贸楼房，人户分离现象普遍，外来人口也比较多，人口流动性大等特点，各方面都具有典型性和代表性。

二、普查过程及基本情况

从7月10日至12月底，普查小组完成了宣传、普查人员的选调和培训、数据摸底、登记和复查、数据归口等普查工作，在普查登记初级阶段向广大的市民宣传了国家政策，法律法规，发放了大量的房屋租赁合同样本，签订了出租屋，出租门面的治安管理责任书。

(一)普查对象

普查登记对象包括两部分人：一是普查区域内的流动人口;二是刑满劳教人员家庭和思想动态。

（二）普查的组织实施和工作安排

本次普查由县公安局副政委xxx，高城镇派出所所领导组织领导工作。普查工作分五个阶段进行：

1、普查准备阶段。主要工作有：制定试点普查方案、选调普查人员，设计印刷宣传资料、组织进行业务培训、做好普查对象的宣传发动工作等。

2、入户登记阶段。主要工作有：普查员入户登记，复查、登记照相。

3、登记结束后，对登记数据进行了快速汇总

流动人口普查数据汇总表

4、资料整理阶段。主要工作有：普查数据，审核与汇总，普查工作总结与撰写总结报告。

（三）存在的技术问题

普查小组坚持每天汇报进度，工作中遇到的问题，讨论解决问题的方案。但是在实际调查过程中还是发现一些难以掌握、容易漏登以及容易发生错填的项目。

1.容易漏登的问题

(1)居住人口：造成漏登的原因是对居住人口籍贯的判断不够准确；

(2)人口流动性大：主要是对外出时间的判断和计算有出入，居住位置不定。

(3)应该登记的人口：主要是对调查对象把握不准；

2.容易发生差错的项目

(1)居住地登记信息；

(2)离开居住地地的时间。

3.难以掌握的问题

(1)离开居住地的时间；

(2)登记过程中实际居住情况与身份证登记不符。

三、试点过程中碰到的主要难题及解决办法

（一）调查对象配合程度降低。现在人民群众的安全防范意识和法律意识越来越强，同时更加注重自己的隐私保护，配合程度在降低，调查员入户登记时，即使佩戴调查员证，说明来意，也经常出现不开门现象，特别是流动人口配合程度更低，不说实话，进行普查登记困难较多。

（二）按时完成入户登记难度大。部分住户由于各种原因，早出晚归，普查员多次登门找不到人的情况比较普遍。一般入户最佳时间是早、中、晚饭约三个小时，高质完成入户登记难度较大。

（三）居民群众对普查工作了解不够。尽管我们在普查期间做了大量卓有成效的宣传工作，但因宣传时间短、不够深入，部分居民对派出所存在误解，有个别房主不配合、不支持、不理解、错报、瞒报，甚至拒报配合的现象时有发生，导致摸底和入户调查数据存在误差。

（四）流入人口普查登记困难多。从登记情况看，流入人口的调查登记总体上是比较顺利的，调查结果反映了流入人口的基本状况，但也遇到不少困难和问题，主要有四个方面：

一是流入人口普查登记配合程度低。实长说短，特别是那些从事美容、美发等服务性行业以及娱乐业的流入人口更是如此。

二是居住人数很难登记准确。由于流入人口各自的工作性质不一，有的出租房上半夜住二、三人，到了下半夜可能就有五、六人甚至更多，或者相反，也可能白天有人住，晚上就没有人住。

三：外来人口寄住情况，房东寄主人员不愿意登记；

四：是离开户口所在地的时间难以掌握。现场登记中发现，居住的时间并不长。他们有时跨县、跨乡镇之间不断地来回流动，一次居住时间不一，多则个把月或几个月，少则三五天都有。这种流动人口，其申报的时间是否准确，很难核实，很容易造成人口漏登，尤其是住所、工作不固定的流动人口。

（六）流出人口户籍资料陈旧

1、是派出所电脑只有以人为单位的简单户籍信息，信息更新滞后。

2、流动人口人说不清楚情况。大多数寄挂户的情况不明，其去向和外出人员的基本情况说不清楚，填报普查表时心中无底。

（七）普查区域的信息过时居住分散

1、调查出租屋规模较难掌握。由于不是集中居住，营业地和居住房不一致，人员分散。

2、由于自建房和新建房为及时变更门牌号，门牌号新旧混杂，门牌为按顺序编排。造成经常找不着住房户的位置。很多房东在外地居住，房东信息登记困难。

（八）其他方面的问题

1、因个人隐私保护意识增强，利益驱动，沟通不足等因素影响，派出所和群众之间存在局部不和谐，居民对提供本户和其他住户信息不积极。

2、调查员过于自信造成统计的失误

3、部门作用没有充分发挥。政府，公安，计生部门配合力度不够

四、几点体会

在这次普查工作中，我们取得了较多较好经验，主要归结为如下：

（一）强化普查行为，明确职责是做好普查工作的前提保障。这次试点工作，得到了县公安局的大力支持，县局余承华副政委多次到实地指导工作，，在安排人手、后勤保障、沟通组织时发挥了重要作用。无论是组织建立还是人员选调,还是宣传发动,无论是前期摸底还是正式普查登记，高城镇派出所领导都高度重视。经常询问工作中的困难，了解普查民警的思想状况。

（二）强化普查员的选调，精心组织培训是做好普查工作的基础保障。由于普查工作是一项系统的很强的工作，同时也是普查员的独立行为。在培训方式，选调民警上要灵活多样，培训时间要有保障。

（三）强化宣传发动，动员全社会力量参与是做好普查工作的舆论保障。流动人口普查的性质决定了没有广大人民群众的自觉参与是难以高质量完成人口普查工作的。因此，要充分利用各种宣传工具和新闻媒介，经常性地宣传流动人口普查，做到家喻户晓，营造良好的社会舆论氛围。特别要加大流入人口的宣传工作力度，使广大市民的真正认识到流动人口普查的重要意义。要通过宣传帮助他们消除顾虑，积极配合普查员做好现场登记工作。只有这样，普查才有扎实的群众基础，才会取得高质量的成果。

（四）强化良好有序的组织协调是做好普查工作的工作保障。人口普查是一项复杂的社会工程，整项工作流程复杂，环节多，并且环环相扣，任何一个工作环节出错，都将不同程度影响普查质量。所谓细节决定成败，人口普查更是如此。因此，各个工作环节都需要周密部署，精心组织，做好上下衔接，及时沟通，密切配合。

（五）硬件设施配置是普查工作顺利完成的根本保障。由于普查的时间长、工作量大，环节多，各个环节都需要一定的硬件设备的保障。由于高城镇派出所的硬件设施不足，不能满足普查工作中的硬件设备。普查员在缺少车辆，缺少电脑，缺少经费，缺少相机的情况下，工作的难度任务量较大。

通过这次普查，我们对流动人口的管理和普查取得了一定的经验，对入户登记的问题和困难有了充分的认识和准备，对普查的工作流程有了切身的体会，为下一步继续开展流动人口人口普查工作奠定了良好的基础。

扩展阅读

热搜总结: 老师个人年度回顾之四

岁月如流水，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。工作总结到底要怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜总结: 老师个人年度回顾之四”，供您参考，希望能够帮助到大家。

过去的一年转瞬间过去了。追忆往昔，展望将来，为了更好的总结阅历教训使自我成为一名优秀的“人民老师＇，我现将工作状况总结如下：

一、师德方面

加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名老师应把“师德＇放在一个极其重要的位置上，由于这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范＇，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自我，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给同学一个好的示范，期望从我这走出去的都是合格的同学。为了给自我的同学一个好的表率，同时也是使自我陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了超多的书籍，不断提高自我水平。今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面

对于一名老师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的消逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我学问的匮乏，阅历的缺少。应对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自我职责之重大，为了教好同学，我虚心求教，强化自我。不断地调整自我的教学方案，总结教学阅历，改善教学方法，努力创设良好的课堂情境激发同学的学习热忱，注重培育同学自我学习、自我发觉问题、自我探究问题的潜力，提高了训练教学质量。

三、配合总校各工作状况

专心参加并仔细落实是我的工作作风。一年来未耽搁一节课。上班开会不迟到不早退，严格要求自我，并做到今后连续坚持。

总之，在过去的一年，我取得了必需的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年必需仔细工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

[总结借鉴] 比赛工作回顾之四

时光如水，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结借鉴] 比赛工作回顾之四”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一年来，在学校领导的高度重视下，在市、县教育局支持下，在全校师生的努力和积极参与下，以校园足球新理念“以学生为本，以快乐为核心”为指导，积极组织学生参加校园班级的足球联赛、足球课、业余足球训练以及课外自发的足球活动等校园足球活动。开展得如火如荼，已见成效。阳光体育、快乐足球已成为最受师生喜爱的活动！

一、落实校内足球活动，参与校园足球联赛校园足球活动在实践中前行，在不断探索中展开：一方面，在校内体育教育教学活动中，体育课以足球活动为主。推出校园足球活动征文比赛、足球单项技能竞技等活动，积极引导广大学生走进足球场，体念快乐足球。另一方面，高二和初二年级各班组队参加校园足球联赛，联赛中学生即赛出了风格，又赛出一定的水平，表现出了良好的精神风貌。大大的激发了学生们参与足球活动的兴趣，锻炼了学生的身体和团队配合、协作精神。如今，快乐足球活动已走进孩子们的校园生活，学校因此展现出欣欣向荣的校园阳光体育新局面。学校将逐步完善校园足球机构，为校园足球活动的开展加以规范化、制度化，以保障校园足球活动的开展。

二、以网络为宣传平台，吸引更多学生关注参与校园足球活动学校开通了足球QQ空间，对所有人开放，主动邀请学生加为空间QQ好友。在实践过程中，及时更新空间相册、丰富日记内容，图文并茂，展示校园足球联赛、校园足球业余训练、体育课堂快乐足球等，种种举措既得到了上级领导的肯定，又吸引了越来越多的师生、家长和社会各界人士关注我校的小足球活动并提出自己的见解。

三、校园足球与学校工作相互促进，共同进步。通过校园足球活动的开展，让学生的足球技能更加娴熟，球场上的配合日趋默契，学生也初步具备了一些技战术水平。经过班级间的小足球竞赛，增强了学生们的集体荣誉感，在这个特色活动的带动下，同学们都以饱满的精神状态投入到了学习中去。更为主要的是孩子们都享受到了足球的快乐。期末考试中，学生们的学习成绩都有了很大的进步，学校的教学质量在全县的名次上稳步上升，学校的纪律、卫生等各方面有了进一步的好转。足球活动促进了学校教学质量的提高，促进了学校各方面工作的良性发展。

总而言之，活动的成效是明显的，但也还有一些细节没有做到位，把这个工作做实、做细，做得更好。我们相信，有了上级领导支持，有了社会各界的关注，学校上下一心，一定能把校园足球活动开展得越来越好！

【热搜总结】 英语教师工作回顾(篇四)

岁月在不经意中流逝，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【热搜总结】 英语教师工作回顾(篇四)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

1英语系接任务后，首先分析了大学英语教与学两方面的现状

在教的一方，分析认为我系英语教师一部分是过去的中专教师，他们从事大专英语教育时间短，很多时候教学思想还停留在过去，教学模式还不能完全适应现在大学生的实际情况;教师的另一大部分是新毕业的大学生、研究生，他们虽然有很新的知识结构，但缺乏教学实践，更不了解我校学生的特点，对提高教学质量教师本人也缺乏信心。所以整体提高大学英语教师队伍的教学水平和全面调动每位教师的工作积极性就成为全面提高大学英语教学质量的关键所在。

在学的一方，分析认为我校学生的主体是三校生以及普通高中应届毕业生高考最后一批录取的学生。他们中大部分学习基础比较差，自制力比较弱，学习目标不够明确，缺乏刻苦钻研精神，没有养成良好的学习习惯。大学英语更是他们的弱项，有很多学生从初中就放弃了英语学科的学习。所以使学生重拾学习英语的兴趣，养成学习英语的习惯对全面提高大学英语教学质量起决定性的作用。

2为了提高大学英语教师的教学水平，英语系要做三件事

2.1搞好新老教师结对，使青年教师尽快成长起来：我校大学英语教师队伍存在很大缺口，年龄结构不合理，青年教师居多，缺少中老年教师，所以提高青年教师的教学水平至关重要。英语系挖掘现有教师潜力，进行了新、老教师结对工作，建立了老教师帮教制度和青年教师汇报课制度，通过一年的努力，青年教师的课堂教学水平有了明显的提高。

2.2搞好教材、教法培训，整体提高教师教学水平：英语系立足现有教师力量，开展了行之有效的教材、教法培训工作。英语系把大学英语教研室按使用教材的不同划分成了不同的课程组，大学英语教研室在每学期放假之前就把下学期的教学任务落实到课程组，然后以课程组为单位，把备课和编制练习题的任务按分工合作的原则分配到每位教师，每位教师集中力量搞好一两个单元的教学准备工作，开学后每上一个单元之前，教研室要求每个课程组搞好以说课为主要形式的教材、教法培训工作，说课的教师就是假期准备相应单元教学工作的教师，说课教师作中心发言，课程组的其他教师作补充修正，最后形成每单元的教学实施方案;而且在下单元教学培训之前专门对已经完成的教学实施方案进行再次讨论，记下反馈意见。这一举措对整体提高公外教师的教学水平所起的作用是不可估量的。

2.3通过示范课、研究课、汇报课建立起教师研究课堂教学的平台：在英语系管理人员的统一安排下，大学英语教研室每学期都要请教师们互相听课八节，每个系领导听课至少十二节，每学期期末要求青年教师交出听课记录。这样，就给不同层次的教师提高大学英语课堂教学水平提供了实战研讨的机会。同时总结和提炼了课堂教学中适合于本校实际情况或者可以说适合于本校学生实际情况的具体做法，并逐步内化成了所有教师的自觉行动。

3为了满足学生学习的需求，英语系需做三件事

英语系按照学校的要求把XX级学生以入学成绩为依据分了两个层次，A层次普通学科专业班级，B层次体音美专业班级。要求A层次学生掌握3500词汇(包括入学时要求掌握的1600个词)以及由这些单词构成的常用词组，对其中的20xx个左右的常用词要求能正确拼写，英汉互译，并掌握其主要词意和用法。掌握基本的英语语法规则，并能正确运用。能听懂日常和涉外业务活动中的英语对话和陈述，并能进行简单的交流。掌握基本阅读技能，能看懂中等难度的一般题材的实用英文资料，能借助字典翻译中等难度的一般题材的文字材和对外交往中的一般业务文字材料。能填写和模拟套写简短的应用文。要求B层次学生掌握2500词汇(包括入学时要求掌握的1000个词)以及由这些单词构成的常用词组，对其中的1500个左右的常用词要求能正确拼写，英汉互译。掌握基本的英语语法规则，并能正确运用。能听懂日常英语简短对话和陈述，并能进行简单的交流。掌握基本阅读技能，能读懂通信函、产品说明等简短实用的文字材料。能借助字典翻译难度中等偏下一般题材的文字材料，能用英语填写表格、套写便函、简历等。并分层次分别制定了《大学英语教学大纲》，完成《教学大纲》规定的教学任务后，A层次学生采用甘肃省大学英语四级考试的命题进行检测。B层次学生采用全国高等学校英语应用能力AB级考试的命题进行检测。

热搜总结: 销售工作回顾其七

弹指之间，这一阶段的工作又将画上句号。我们需要动笔写自己的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是小编为大家收集的“热搜总结: 销售工作回顾其七”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、营销团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

二、本年度工作总结：

1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。

2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训

在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。

3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析

对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。

4、努力完成销售任务并及时催回货款

协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。

5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。

在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。

6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。

因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。

7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。

总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

三、xx年销售工作计划及工作方向

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存

空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

[精选总结]教务工作回顾之四

岁月悠悠，我们在一天天的成长。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。怎么才能写好工作总结呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[精选总结]教务工作回顾之四”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

本学期，在中央小学各部门的正确领导下，在校长和系里同事的大力协助下，系教务处将积极学习先进教育理念和新课程标准，积极实践课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高教师素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，深入教学第一线，服务师生，以务实创新的工作作风加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践能力，全面提高教学质量。在过去的学期里，我取得了一些成绩。总结了以下几个方面。

一、注重实效的培训与学习

本学期，我们继续关注校本培训。培训内容主要包括小组学习、自主学习、小组讨论、教学观察与反馈、自我反思与诊断等

1.小组学习是校本培训的一种重要组织形式。

按照初步规划，抓好理论培训、学科培训和业务培训，组织教师参加市教研研讨会，提高学校教学科研和管理水平，并与教学部门合作开展“名师课堂观察活动”，提高教师理解新课程标准、掌握教材的能力。同时，我们将加大走出去的力度。安排教师到广德、郎溪、宁国等地上课，学习先进的教学经验，并组织部分教师参加县组织的交流活动。据统计，本学期共有32名教师参加校外教研活动，参加人数占65%。

2.自主学习是校本培训的重要方式。

组织全体教师利用课间休息时间认真学习新课程解读、课堂教学问题诊断与解决等，在努力学习的同时，不要忘记“充电”你自己：阅读专著，翻阅教学杂志，记读书笔记，浏览教学网站，在商务学习期间交流感受，组织教师围绕“学习”主题开展课堂教学讨论；如何提高课堂教学效率。从而提高自身的文化品位、专业水平和教师的职业道德。

3.教学培训课程是校本培训的实践环节。

我们的教务处与教学处和教学部门合作开展了“一个人上的好课”，“信息技术类竞赛”“名师观察”，课堂上的所有教师都可以认真准备，课后主动反思自己的教学行为，并根据课堂情况认真撰写自己的诊断，真正实现观念的更新和行为的改变。

二、完善教学管理

教育教学惯例是教师开展日常教学工作的标准。良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证。因此，我们一直密切关注它们。

1.实行各种制度。

开学之初，教务处严格按照调整后的课程计划开课并全面授课，不随意增减。继续做好和完善华谷中心小学本部学生电子学籍管理工作，做好各班学生名册的登记和上报工作。根据华谷中心小学总部的常规教学管理制度，教师会议重申了备课、课堂教学常规、批改作业常规、教师课堂等要求；七不；法规和其他系统和要求。

2.进一步规范和加强教学日常管理。

继续以备课和作业为重点，完善课前准备、课堂教学、作业、辅导三个环节的实施和管理。同时，加强教学常规检查力度。开学伊始，教务处结合中央小学教委的要求，细化了备课、上课、考试、作业、辅导、出勤等日常检查，教务处以综合检查和抽查的形式，对39名一线教师的考勤和考试情况进行了检查，及时将检查情况反馈给被检查教师，指出不足之处和整改措施，从而不断提高我校的教学工作质量。

3.加强教学的日常检查。

在学年开始时，尽管教师会议一再重申课堂教学的常规要求，但总有一些不令人满意的方面。提高教学质量和课堂效率已成为一个口号。为此，教务处开始对课堂教学常规进行不定期检查，检查结果与教师教学、教师考试挂钩。在一定程度上，活动教室中散养羊群的现象得到了改善。

4.加强项目管理，提高教学科研水平。

在华谷中心小学总部项目“利用当地资源开发农村小学的探索与教学实践”前期认真调研后，课题组于12月召开了初步论证会和市级项目启动报告会。县教研室和学校研究组全体成员出席了会议。县教研室有关负责同志充分肯定了课题的意义,并对具体研究作了进一步指导。开学报告会结束后，我校课题研究正式进入实战研究阶段，这也是我校突出办学特色，提升我校整体教学科研水平的良好契机。

三、提高教学质量

1.做好优抚工作是提高教学质量的一项措施。

开学之初，我们继续做好这项工作，探索转型之路。

确保目标明确，材料落实，指导到位，记录详细。本学期，结合宣城市“提高教学效率年”活动，教务处将提高教学质量作为重中之重。开学后，要求学校各教研组根据上学期科目期末考试成绩，与同级学校进行岗位对比，找出得失原因，制定后进生转化计划和学习方法指导计划。同时，还举办了“如何提高课堂教学效率”研讨会，让教师谈谈自己的做法，实现经验分享。会议的召开在全体教师心中引起了极大的震动：素质教育不能放松学科教学，学科成绩是教育质量的核心部分。迫切需要加强优胜劣汰工作，全面提高低分率、合格率，巩固优良率。

2.注重培养学生良好的学习习惯。

异常就是要注意培养和教育学生的阅读、阅读、写作等习惯和技能。在时间表中，每天早上都设置快乐晨读，让学生每天读经典，背诵自学美国文章，并设置20分钟的写作课，提高学生的标准写作水平。学校还组织了一些标准活动，如写作，以促进学生良好学习习惯的形成。

3.坚持学科教学质量的调查与测试。

本学期教务处配合教学部对语文、数学、英语、科学思想产品进行了质量调查和测试。并组织教师进行认真的评分分析。教师根据各学科的调查结果，分析课堂教学中存在的问题，形成试卷分析表

热搜总结: 集团工作回顾之三

随着时间无声无息的流逝，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。那么有哪些优秀的工作总结范文能给我们参考的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜总结: 集团工作回顾之三》，仅供参考，大家一起来看看吧。

时间飞逝，转眼一年就过去了。回顾过去的一年的工作，我我们公司的所有的人在我们的领导的带领下，取得了很多可观的战绩。可能这些战果没有太辉煌的，但是总体来说，这些都是我们取得的成果，也是我们的进步。对于过去的一年，坎坎坷坷，真的是不平凡的一年。公司的运营有了很大的进展，这都是我们的努力的成果，同时，也避免了很多的错误。下面是我的具体总结：

一、 建立和完善质量体系

结合公司实际，根据yy/t0287标准和一次性使用无菌医疗器械产品生产实施细则的要求阐明了质量方针目标，编制了描述企业质量体系的质量手册及保证质量体系有效运行的程序文件 。公司实施并监督了这些质量文件的运行。

二、生产许可证的变更及注册证的换发

1、我公司于20xx年7月一日递交了生产许可证变更资料，20xx年8月2日下发了新证。

2、产品的重新注册我公司分两步走：二、三腔导尿管于20xx年8月8日去省局上报了重新注册资料，于20xx年11月份下发了新证;四、五腔微波导管作为三类于20xx年了10月12日被受理，正在审评中。

3、在换证及生产过程中，我们接受了上级领导对本公司质量体系运行情况及生产现场的考核与审查，针对提出的问题作了如下整改。

1)对全体员工进行健康体检，发放健康证者方可进入生产车间。

2)完善了检验人员任命书和检验人员培训记录。

3)规范了生产记录，做到每批产品都能追溯到原材料。

4)完善了生产设备和检验设备的采购、安装及保养制度。

三、产品的生产、质量与销售

我公司生产的原则是：质量第一、生产与销售持平。回望20xx年已基本达到这个要求。

1)从20xx年元月到20xx年12月产量：

2)从20xx年元月到20xx年12月销量：

3)对日常质量的控制我公司分三步走：原材料经检验合格投入生产、半成品经检验合格放可进入下道工序、成品经灭菌后再解析合格后放可出厂。截止目前，我公司出厂的产品无不良事件发生，销售合格率达到100%，顾客满意率达到98%以上，完成了质量目标。

四、其他

1、公司新添了纯化水制备装置，自制的纯化水不但方便车间工艺用水使用，也提高了工艺用水的质量，从而提高了产品的质量。

2、我公司又引进了原材料合成设备，对硅橡胶原料进行自制。自制的硅橡胶已通过省医疗器械检验所的检验，现已投入使用。它的使用不但大大降低了成本，还方便了生产需要，从而提高产品质量。

五、今年的工作计划

不论是成绩或是不足都已成为过去，面对形形色色的医疗器械行业，我公司还面临着许多挑战。对于今年的工作我们也作了周密的计划，简单的向各位领导汇报一下。

1、完善质量体系，加强质量体系运行的管理。对各级人员进行深入培训，争取做到各级领导熟练撑握法律法规、质量体系文件及公司管理制;操作人员了解法律法规、质量体系文件，熟练撑握工艺卫生、生产管理制度及操作技能。

2、产品的产量与销售再上一个台阶，但仍要生产与销售持平。加大产品售后服务力度，提高顾客满意率。

3、产品质量进一步提高，做到未检测或检测不合格的产品不准出厂。

4、条件允许的情况下，争取再上新产品。

公司的发展，离不开各级领导的支持与帮助，在以后的工作中，希望各级领导多给指导。对您们提出意见和建议，我们一定会认真的接受并予以改正和采纳。谢谢!

【热搜总结】 统计工作回顾范例

日月如梭，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【热搜总结】 统计工作回顾范例”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、辖区第一季度工业总产值及社会消费品零售数据

辖区20xx年1—9月规模以上工业总产值为20.94亿元，增长103.3%；社会消费品零售总额累计27.36亿元，减少17.8%。

二、完成统计常规填报工作

在1—9月完成了工业、工业、商业、科技、服务业、房地产、建筑、能源、固定资产、劳动工资等专业的年报、定期月报、共161家。其中工业4家，商业28家，建筑业11家，房地产2家，劳动工资45，私营劳资21家，重点服务业28家，固定资产11家，小微企业5家，小微个体跟踪调查6家，有76家是国家一套表企业。

三、全国一体化住户调查

一体化住户调查是一项与普通老百姓生活息息相关的民生调查，目前xx街道中选社区为草浦西社区、xx社区和xx社区。按照全国统一的调查方案，从10月起，对中选的三个社区共30户住户进行50%的样本轮换，从抽中的调查楼中挨家挨户寻找愿意每日记账的住户，对新的记账户进行纸质账本和电子账本培训，每月对记账户的数据进行审核、编码、汇总。

四、月度劳动力调查

为反映就业形势的变化，为政府准确判断就业形势，制定和调整宏观经济政策，改善就业服务提供依据，xx社区被选为月度劳动力调查小区，每月抽取20户住户填写月度劳动力调查表，并对表格进行编码、录入、制作成excel表格。

五、20xx年全国1%人口抽样调查

为了了解我市从20xx年以来的人口在数量、素质、结构、分部及居住方面的变化情况，20xx年开展1%人口抽样调查，调查内容主要包括姓名、性别、年龄、名族、受教育程度、职业、行业等情况，为制定国民经济和社会发展规划提供科学准确的统计信息。

六、20xx年上半年基本单位名录库维护更新

为区政府和有关部门进一步优化辖区营商环境，促进辖区各行各业健康发展提供全面、真实、可靠的决策依据。对现有基本单位名录库中的20xx余家单位进行全面排重、比对、核实，更新名录库中已有单位相关信息及剔除消亡单位，此项工作将于6月份完成，更新后的基本单位名录库将更加全面、准确地反映我区的基本单位状况，更加有利于开展各项统计调查。

七、农民工市民进程动态监测调查

为了全面反映xx农民工市民化进程和变化，xx市10月起启动农民工市民进程动态监测调查，xx市共抽中32个社区，期中xx街道xx社区被抽中此次调查。调查内容涵盖外来农民工生活的方方面面，包括农民工及随迁家属基本情况、就业、健康医疗、居住条件、社会融洽情况、子女教育、收入情况及是否愿意在城镇定居意愿。

八、消费者问卷调查

为了了解居民对收入情况、生活质量、经济形势、就业形势、消费情况等满意程度，xx、xx和xx三个社区工作站分别抽取30户住户，每个季度进行一次消消费者信息调查。

总结阅读： 人事部工作回顾之四

时间弹指一挥间，这一阶段的工作即将划上一个句号。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结阅读： 人事部工作回顾之四”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

八月份的工作结束了，作为人事部的主管，我就这一个月的工作总结下，在这一个月的工作里面，人事部积极做好了日常的工作，完成了领导给到了招聘任务，做好了员工的培训工作，在日常的考勤，管理，文档，考核，入职离职办理方面都做好了工作，没有出现什么异常的情况，同时工作也是得到了同事们的肯定和支持。

一、招聘任务

七月的时候，人事部和领导以及各个部门沟通，确定了需要招聘的人员，以及招聘的要求，在八月份的时候，积极在各大招聘平台寻找合适的人员过来公司进行面试，在一个月人事部的努力下，完成了各个部门的招聘要求，并且招聘的质量也是让领导和各位主管是满意的，在一个月的时间里，招聘专员做了大量的筛选工作，有时候部门的主管要求的急，我们也是加班加点的做好招聘的工作，来让招聘可以顺利的做好。从筛选，到面试，入职，八月份的招聘工作都是在忙碌中度过的，但是任务也是都完成了。

二、日常工作

日常的考勤，前台的同事每日都会进行统计，做好请假，旷工，迟到等情况的记录，并和相关的同事进行谈话，了解具体的情况，确保公司工作的正常进行。档案的管理方面，八月份接受了一些毕业生的档案，在同事离职的时候也是和同事沟通好，档案的存储和调离事宜。在岗位考核方面，积极的配合相关部门的主管做好员工的岗位考核工作，了解员工的能力，确定绩效的工资。在新同事入职和老员工离职方面，人事部也是积极按照流程做好了工作，确保新同事能尽快的融入公司，老员工能挽留的尽量挽留，不能挽留或者因能力问题需要辞退的都按照流程做好交接的工作。八月份的时候也组织了一次同事的生日聚会，让八月份生日的同事感受到了公司给予他们的关怀。

三、培训工作

八月份除了新同事的培训，我们人事部配合销售部和后勤部的同事做好了他们专业的培训工作，整理会议室，确定培训内容，通知相关的培训同事，以及做好培训的记录和总结工作。同时人事部也对全公司的员工做了一次集体的公司制度和规范的培训，让他们更了解公司，能够遵守公司的制度。

八月份的工作人事部主要做了这么多，但同时人事部在工作中也会有一些做得不好的地方，在接下来的九月份要改进，并且努力把工作做得更好，同时也是要更好的为公司，为同事们做好服务。