个人年度质量工作总结汇总(4篇)。

希望这份“个人年度质量工作总结”能够满足您的期望让您感到满意，你知道范文吗？在现代社会，每个人都习惯于用文字来进行交流，范文是我们写作时最好的指导老师。

个人年度质量工作总结 篇1

20xx年，在各级领导的关心、支持和帮助下，我部紧紧围绕“百年大计，质量第一”这一方针，结合本项目现场实际施工情况，严把质量关，狠抓生产质量，在质量方针指引下，实行全面、全过程和全员参与的质量管理，通过全体参战员工的共同努力，截止12月20日，齐门北大街站项目已完成产值占合同总价（不含暂定金）的97%，工程合格率100%，无责任性质量事故发生，项目工程质量处于可控状态，确保了年度质量目标的实现。现将本年度质量管理工作总结如下：

一、各项目创优规划的制定和检查落实情况

（一）、健全质保体系，加强管理力度，保障工程质量

项目开工之初，制订了“按照创全优工程‘六条’标准科学管理，精心组织施工，做到‘开工必优，一次成优’，争创市政工程金杯奖”的质量总方针，并成立了以项目经理为组长的领导小组，建立了完善的质量管理体系，先后制定了《质量管理办法》、《质量处罚标注》、《砼振捣质量奖罚制度》、《质量控制要点》、《质量通病预控措施》等质量制度，确保了生产工程质量管理的执行力度。截止目前，齐门北大街站和齐门北大街站至阳澄湖中路站区间整个工程已全部顺利封顶，全面转入车站附属工程施工，期间未发生过一次质量事故，已完工所有分项工程的工程质量评定合格率为100%。

（二）、施工过程，严把质量关

施工过程中，我部严把质量关，严格控制各工序的施工质量。严格按照通过专家评审的开挖方案进行基坑放坡、掏槽检缝开挖；严格要求施工组按规范及设计图纸进行防水层的施工，接缝搭接密实、平整；严格按施工图纸加工钢筋，钢筋尺寸达到规范和设计要求后才用于结构施工；为保证砼的养护效果，安排专人对砼进行养护，并用土工布进行覆盖；严格按规范要求搭设支架；加强钢筋焊接等重点工序施工质量的检查力度，保证质量控制流程的落实、监督。目前，各工序运行正常，施工质量处于可控状态。

从细节着手严抓质量，对各种直径的钢筋机械连接接头预先将缩径、毛刺处进行了切除，加工丝牙后对端头进行打磨处理，并加设保护套防止丝口锈蚀，有效地保证了后续钢筋的连接质量。同时，在进行结构防水施工过程中，在施工缝处局部自行增设止水措施，降低了接缝处渗漏水的可能性，提高了结构防水施工质量。项目质量管理因注重细节，措施得力，质量把关严格，多次得到了苏州轨道公司的表扬。

（三）、加强质量宣传、质量培训及QC小组活动经理部在管段施工范围内制作了质量宣传标志牌233张，质量宣传标语37幅。对其下属先后进场14个劳务工序作业队进行了质量详细交底、教育和培训。至开工之日起项目部累计进行质量教育培训达100余次，培训人次1700余次。项目部“先锋QC小组”始终坚持：激发员工积极性、创造性，健康成长；改进质量、降低消耗，提高经济效率；营造文明、心情舒畅的作业环境三大宗旨。依据事实的管理、遵循PDCA循环、应用统计方法原则，先后完成了《提高主体结构混凝土施工质量优良率》、《提高深基坑降水质量》、《提高地下工程模板支撑体系稳定性》、《提高地下工程堵漏一次成功率》三个QC课题的开展，都达到了预期的效果，并将相关QC成果上报了公司，以便全公司项目推行借鉴。现场通过QC活动，使更多的项目管理者更清楚的掌握了PDCA循环方法。为项目质量管理，奠定了坚实基础。通过系列QC活动，最终确定了最佳施工方案及主体结构质量检验控制系列标准，确保整个项目施工质量内实外美。得出了项目部质量控制过程中要自始至终保证“防水施工质量和实体外观质量，两条‘高压线’不能碰的施工原则。

（四）、加强质量标准化管理

为了提高经理部钢筋作业队钢筋加工、制作的施工质量，经理部在2个工区钢筋加工场制作了“钢筋连接标准展示区”，以“样板引路，创优质工程”。同时，质检部编制了“地下连续墙、土方开挖、钢支撑架设、主体结构、钻孔咬合桩、灌注桩及SMW工法桩的质量验收标准及关键工序质量控制点”、“钢筋、模板、混凝土施工质量通病及控制措施”“地下结构防水施工质量控制措施”下发到各作业队，要求各作业队按以上施工标准进行作业，并加强对各作业队标准执行、落实情况的检查，发现问题及时整改。

为避免因砼施工质量问题而导致的结构砼自防水失败和砼外观质量不合格，项目专门制定了如下要求

1、加强混凝土施工全过程质量控制，指定专人负责混凝土振捣工作。各作业组推荐上报的砼捣固工必须是经由项目部相关部门考核认可具有丰富振捣经验、责任心强的员工担任，对砼密实度和外观质量负责，各班组不得随意更换人员。

2、凡混凝土施工作业，各作业班组现场生产管理人员必须在场组织、指挥、协调和安排。

3、项目部试验人员必须严格把好混凝土进场质量关，严格控制砼坍落度、和易性，并做好现场砼供应的协调工作。

4、项目部砼现场值班技术和领工人员要严格按照要求进行现场施工指导和施工质量的控制，并认真做好相关浇筑记录及各施工人员的登记工作，确保整个砼质量控制能够责任到人，具有较强的可追溯性。

二、工程质量日常检查开展情况

在日常质量控制中，加强质量隐患排查、关键工序、隐蔽工程旁站记录。经理部质量小组每周二组织作业队负责人，对其施工现场进行一次质量专项检查，每周日生产例会上将本周存在的问题进行总结和分析。每月底进行一次专项质量大检查，检查主要从车站防水施工质量，钢筋加工、制作及安装质量，钢管支架及模板安装质量，主体混凝土施工质量四个方面进行。质检部负责将每次在检查中发现问题按照“限期整改项目”和“一般整改项目”进行及时整理，并以通报的形式下发。要求施工作业组立即整改落实，并根据现场实际情况采取了相应的控制措施。如：为避免钢筋焊接中焊缝因为电焊起辐和收辐处焊接不饱满造成焊接长度不够，要求工地上所有钢筋搭接按照标准要求的搭接长度增加1d进行焊接。为避免防水卷材在钢筋焊接时烧伤，要求在焊接处防水卷材上铺湿毛巾等。

现场对于每一个关键工序、隐蔽工程，经理部安排了现场领工员、技术员及质检员全过程控制并做好施工记录，对各劳务作业队施工过程中可能造成质量隐患的操作及时纠正，比如：加强SMW工法桩水泥浆配合比、喷浆压力、进钻速度、型钢插拔垂直度的控制；加强钻孔咬合桩垂直度的控制；加强防水卷材施工质量的检测，要求每个施工接缝必须做热熔处理，保证卷材每个接头连接密实、无空鼓翘边；已完结构降水井的封堵质量；各结构堵漏质量的全程控制等。为加强砼养护力度，要求每个作业组指派专人进行砼养护，并在现场设置养护牌，上面有具体养护时间段、养护人、养护监督电话，从而保证砼的养护质量。

根据相关的验收规范为依据对钢筋工程、防水工程、模板工程以及混凝土工程等各工序进行现场跟踪检查，关键部位和关键工序编制作业指导书并进行现场蹲点检查。对一般性问题或者经常出现的问题，直接以《现场质量交底记录本》形式对现场操作人员进行交底和限期整改，目前已累计下发约6本现场交底记录本。检查过程中若发现经常出现同类似的问题或者因人员操作不规范引起的质量缺陷，将直接以《质量整改通知单》形式对作业组及相关责任人进行经济处罚，截止目前，项目部共下发了质量整改通知34份单和质量罚款通知单44份约7万元的质量处罚。

20xx年度共接受了6次由轨道公司组织、质量监督站、省检测中心、监理单位参与的质量专项检查，多次名列前茅，被轨道公司评为苏州轨道交通二号线“标杆工地”的称号。项目部针对每次检查存在的问题进行整改和回复，全年监理共下发5份质量整改通知单，整个工程质量处于可控状态。

三、质检人员台帐建立健全及更新情况

苏州轨道二号线04标项目部，20xx年8月正式将质量检查部从工程部独立出来。抽选了5名专职质检员，负责施工生产的一切工程质量管理工作。具体名单如下：质量检查部人员名单质量目标施工区域质量控制人员邱春峰

1、单位工程合格率100%。

2、杜绝发生质量事故。职务质检部部长专职质检员专职质检员内业资料员内业资料员备注

3、争创市政工程金杯奖。齐门北大街站和阳澄湖中路站至齐门北大街站区间王毅郭道华阮丽丽唐俊存

四、总结

项目经理部通过一年来各项质量管理，广大员工的质量意识有了更进一步的提高，对项目经理部的质量方针有了更深的体会，这必将促进各个作业班组在今后的施工中，更加注重工程施工质量，严格执行各项质量规章制度，加强质量文化建设，认真落实检查发现问题的整改力度，促进项目质量管理水平的不断提高。现场施工的结构实体质量也得到了明显的提高，大部分整改项目已从根本上得到杜绝，剩下少数整改项目也得到了很大的改善。

同时，在一年质量管理过程中，也暴露出项目部在质量过程控制还存在不足，需要我们每一个“质量参与者”在今后的施工过程中，进一步加强质量过程控制。尤其是要在工班组间严格实施“自检、互检、交接检”的“三检”制度，以此加强操作人员的质量意识，交流工艺操作经验，加深理解技术和质量标准，努力提高队伍的整体素质，以保证整个项目质量管理更上一层楼。

个人年度质量工作总结 篇2

我的工作岗位是一名质量员、一个把握工程质量的重要岗位。工作态度决定一切，工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。【J458.COM 励志的句子】

我也深知我的工作的重要性，一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。所以我本着把工作做的更好的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己。有句话说得好从哪里跌倒、就从哪里爬起来我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想，我想信只要我付出的比别人多肯定能弥补我在专业知识上的不足。作为质检员，质检工作的重点：在质检检查之前，做好事前控制工作至关重要，防患于未然才是根本，所以把一切隐患消灭在萌芽状态。作为质检人员，在工程开工前，一定要全面熟悉情况，包括施工图纸的了解，方案设计、会审工作，都是全程参与，只有采取这样严肃、认真态度，我们的质检工作才能做实做好。

严格按照规定做好各项检验。首先由个班组自检，自检合格后报请项目部质检人员检查，然后报请监理工程师进行检验签字。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到五不施工，三不交接。五不施工即：未进行技术交底不施工；图纸和技术要求不清楚不施工；测量桩和资料未经复核不施工；材料不合格不施工；工程环境污染未经检查签证不施工。三不交接即：无自检记录不交接；不经专业人员验收合格不交接；施工记录不全不交接。还有做好各道工序的三检工作。

在质检过程中，要保持一种动态的监督。发现及纠正施工中存在的问题。配合施工员对工程质量作全面的检查，对施工中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。检验工作是一项精细的检验过程。细节决定成败，在主体施工过程中，曾多次检查发现梁的钢筋加密区错误、柱钢筋连接和梁柱节点不符合规范要求钢筋班组改正；配合项目部巡查解决浇注的柱外观不佳的问题，通过要求木工加强模板支撑和砼浇注工改进震捣工艺来解决漏浆问题；对进场的商品砼严把质量关，每个部位浇注前

当场检查混凝土是否符合图纸设计要求，通知试验员取样并做好送检记录。

对事后结果进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处，写入施工日记；参加项目部例会和每月的业主协调会，对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结，不断地提高个人的业务水平；将现场存在的质量问题急需公司协调解决的问题认真反映出来，将公司的与项目部有机的联系在一起。 总结了1年来的工作，虽然取得了一点的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着不足，工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时。许多工作还只能算是一般般。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。 20xx年的结束，20xx年的到来，是开端也是结束，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。要保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取、敢打敢上的拼搏精神。理清工作思路，提高办事效率。在今后的工作和生活中我将继续学习，深入实践，不断提升自我，不辜负公司给我的这个机会和领导以及同事对我的栽培与信任，我会和公司一起成长。篇四：质量检验员个人工作总结 20xx年质量检验员个人工作总结时间流逝，岁月如梭，20xx年已悄然走过。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下：

一、工作收获在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获：

1、原辅料的取样存放工作我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、感想及体会

1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的`这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。学无止境，工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习，现在我已达到了正式员工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很陌生，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。20xx年的结束，20xx年的到来，是开端也是结束，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，在今后的工作和生活中我将继续学习，深入实践，不断提升自我，不辜负蓝山屯河给我的这个机会和领导以及同事对我的栽培，我会和蓝山屯河一起成长。

个人年度质量工作总结 篇3

一年来，我紧紧围绕局中心工作，服从领导安排，认真完成领导分配的各项任务，不断更新观念、转变作风、尽心尽力、踏实工作，现将本年度思想工作情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高政治思想觉悟和综合素质

认真学习“三个代表”重要思想，党的十六届四中、五中全会精神，全面领会“以人为本”科学发展观的思想内涵和精神实质，认真做好学习笔记，深刻领会依法行政实施纲要，严格执行国家质检总局“八严禁”和市局“八条禁令”以及行政执法人员“五公开”、“十不准”的规定，全面掌握“三法八条例”、“国家行政五法”，遵守局里制定的各项规章制度，作到在行政执法中不吃、拿、卡、要。同时，参加了县委组织的入党积极分子培训班，通过听课使我对《党》有了更深刻的认识，为作一名合格的党员打下了坚实的基础。加强自身业务技能的学习，即学习了质量技术监督专业法律法规知识，又自学法律专业知识，通过学习，提高了业务技能，增强了业务素质，扩宽了知识面。

二、扎实工作，全面完成各项工作任务

围绕局中心工作，服从安排，认真完成各项工作任务，主要作了以下几方面工作：

(一)苦练内功，严格依法行政。在执法检查中，严格按照《技术监督行政执法案件办理程序规定》,认真做好现场检查笔录以及案件的调查审理，积极、严格、有效的开展行政执法工作，确保案件事实清楚、程序合法、严谨办案、一丝不苟。

(二)服从大局，开展专项整治。围绕县域情况，开展了以食品、农资、建材、3C认证产品、定量包装产品、金银饰品、生产许可证管理产品的市场专项整治。

(三)转变作风，寓监督于服务中。参与组织了9月初召开的食品生产加工企业专项整治会议，与参会48家食品生产加工企业签定了《食品安全承诺书》。11月又参与组织了《工业产品生产许可证管理条例》和国家质检总局第90号令宣贯会。

(四)通力协作，做好联络员工作。自被确定为食品放心办的联络员后，认真搞好与食品放心办的联络工作，积极参与了县放心办于9月13日、9月14日在横现河镇、何家岩镇组织开展的食品药品知识双下乡活动，我通过现场讲课的形式，为各生产、销售企业负责人讲解了食品安全法律法规以及假冒伪劣产品的鉴别知识，提高了销售企业负责人识假辨假的能力。

(五)服从安排，完成交办任务。积极参与了对全县食品生产加工企业的普查建档工作，经参与普查建档的食品生产加工企业共94户。另外对全县民用蜂窝煤、蛋糕、面条、白酒生产企业生产的产品进行了抽样检验，共抽取样品34个。同时深入全县21个乡镇，与各乡镇人民政府签定了《略阳县人民政府辖区执法打假责任书》，落实了地方政府属地监管责任，建立了辖区执法打假网络。

(七)统筹安排，开展计量器具检定工作。积极配合市计量测试所对县城内6家医疗机构在用医疗强检计量器具(_光机、B超、心电图仪)的检定工作，共检定计量器具13台。同时对县城内5个集贸市场以及各乡镇使用的强检计量器具进行了强制检定。

三、存在问题及今后打算

回顾一年的工作，虽然较好地完成了各项工作任务，但仍存在许多不足之处。主要存在政治和业务理论学习上抓的不够，将精力全部放在实际工作中，对政治和业务学习不够重视，业务水平和执法能力有待进一步提高。在今后的工作中，我有决心，有信心，完成各项工作任务，严格要求自己，弥补自己的不足，改正自己的缺点，作一名合格的质监卫士。

个人年度质量工作总结 篇4

一.工作职责履行及工作目标完成情况

1.业务工作顺利

截止到当前，我所共完成业务收入近0000000万元，共完成对260批次样品的检验工作，其中定期检验54批次，委托检验172批次。

2.完成上级定期监督检验任务

今年我所认真完成上级下达的定期监督检验任务，完成率达100%。按照市局的定检任务，我所分别对瓦楞纸箱，编织袋和溶剂油等生产企业6种产品开展了定期检验，抽检包装类生产企业30家35个产品，出具35份检验报告，抽检油田助剂生产企业12家19个产品，出具报告19份检验报告。

3.对食品等企业全面开展了委托检验

我所以经济建设为中心，牢牢把握强化源头产品质量检验这条主线，创新思路，完善机制，积极探索新形势下，加强源头产品质量检验工作的新路子，突出工作重点，有力地推动了目标任务的顺利完成。今年我们先后60多家食品企业签订了全年委托检验服务协议，全年共接受委托检验达172批次。

4.发展创新拓展业务

在新形势下，我们转变观念和工作方式，积极走出去。今年我所与锅检所合作，开展了热传导油的检验业务，共对23家企业34个样品进行了抽检，为企业锅炉的正常运行提供了有力保证。县内许多私营企业技术力量薄弱，产品质量检验水平低。6月份，市质量技术监督培训中，食品科和我所联合开展了食品企业检验人员培训班，我所积极配合，提供实验室和仪器设备，保障了培训班成功开办，获得企业的好评。

二.抓机构建设，提高综合实力

1.坚持不懈做好思想政治工作

进一步建立健全各项规章制度，并在工作中严格执行，确保各项规章制度真正落到实处。我们把检验工作和日常工作制度化、规范化，真正做到了分工明确、相互协作、各司其职、各负其责。牢固树立中心意识，自律意识和服务意识，以促进服务意识的提高和服务质量的提升，积极当好企业的服务员和领路人。

2.苦练内功，提升服务经济的能力和手段。

我所坚持以人为本，通过业务学习、外出培训等方式全面提高检验检测人员的综合业务素质。针对市局计财处和认评处在检查中发现的问题，我所及时进行整改。于此同时我们着手修订《质量手册》《程序文件》《作业指导书》等系列的质量管理文件，并且在具体工作中按照新的质量保证体系和安全保证体系进行试运行，通过运行不断修订和完善，现在，新的质保和安全体系已基本成熟。在局领导的指示精神下，我所积极筹备和购买必备的检验设备。我所购买的原子荧光分光光度计已投入使用，进一步提高了我所的检验能力。

总结08年，我所在一年的工作中取得了一些成绩，但离局党组的要求还存有一定的差距。20xx年转眼即到，我所将围绕存在的问题，继续加强队伍建设，完善质量体系的内部管理，积极发挥主观能动性，全力以赴，使我们的检测水平再上一个新台阶，检测项目不断拓宽，扎实工作，再创佳绩。充分利用检测资源，做好企业服务的大文章。

扩展阅读

个人任期工作总结汇总

范文资源网专题“个人任期工作总结”、“任期工作总结”推荐内容。

相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。我们需要对之前的工作做一次详细的总结。总结之前的工作方法，有利于他们增长才干，提升自我。小编推荐你不妨读一下个人任期工作总结，希望你更多关注本网站更新。

个人任期工作总结 篇1

转眼间一个学期又过去了。担任一年级的班主任，整整满一年。对我来说是第一次当班主任，毫无班级管理经验。我一方面向有经验教师请教，一方面自己摸索经验，一学期下来，取得一定的成效。

一、抓好学生的常规教育，养成良好的`学习习惯

因为养成一个良好的学习习惯和行为习惯，对学生终身有益。所以，孩子一入学，我就着手于习惯的培养。

首先对学生进行具体的学习行为训练，诸如上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。我告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求人人掌握规范的举手姿势、发言的体态及声音的高低。其次，以编儿歌的形式使学生在轻松愉快中养成习惯。如在训练学生课前静息和认真做作业时，把要求和方法编成儿歌指导学生：“丁铃铃，上课了，快进教室来坐好，等待老师来上课”“本子到，拿起笔，细心做作业。”又如训练排队出操，可以这样编：“要排队，三个点，静点齐点快一点”。一学期下来，孩子们基本上有了很好的习惯。

二、养成他们良好的生活学习习惯的主要方法

1、多提醒，常抓不懈

一年级学生自制力差，总是管不住自己，这就需要老师多提醒。比如我们班的章启平，个头小，上课总是坐不住，小手老是不停地动，还有一个缺点就是不举手随口回答问题，我每天不知要提醒他多少遍，现在终于有点成效了。

2、以身示范

一年级的同学刚入学面临的第一个问题就是打扫卫生，他们要打扫教室，大多数同学都不会用笤帚，第一个星期就需要老师一个一个的教、以身示范。

3、严格要求

刚入学的学生，时间观念不是很强，迟到的比较多，记不住自己的值日，一切都有点乱，这就要严格要求学生，坚决不允许有下一次错误，他们就记住了，几点到，到了做什么，应该怎么做，严格的告诉他们，逐步就形成规律了。

4、抓典型

有的时候老师怎么说学生也记不住，这就要求老师抓典型事例，加深学生印象。针对扫除工具的摆放问题我是这样做的：偶尔的一次，在大家扫除完后，大多数同学都坐好了，这时候，兰豪同学扛着一个大扫帚急急忙忙的跑进教室，一扔大扫帚就要往座位上跑，这时候我大声一吆喝："兰豪!"这时候同学们的眼光都集中到了他的身上，然后我再慢慢地说服他，同学们也印象深刻，从此每个人用完扫除工具后，都整齐地摆放在原位。

5、评价制度

要想让学生形成好的习惯只靠老师的提醒、教育也是不够的，为了让每个孩子都参与竞争，感受成功的喜悦，最终在班级中形成赶、比、追的积极的育人氛围，我采用了多元的梯度奖励制，让每位学生学有方向，赶有目标。如：课堂作业累计12颗星，或者课文背出5课的就可获得一朵小花，连续两次值日得满分的可得一朵小红花，而3颗星星可以换一朵小红花，期末时候，20朵小红花以上者可得到老师额外的奖赏，诸如本子、铅笔。这样每个同学都有自己的强项，每个学生都可以找到属于自己的坐标，找回自信。常常会听到学生说“老师，我有12颗星了!”“老师，我有5朵小花了!”看他们这么高兴，原来竞争也可以这么快乐!

三、培养优秀班干部，加强班级管理

一个优秀的班级往往都有一群得力的班干部在积极配合着班主任的工作。因此，在开学初，我就积极采用激励方法，表扬表现好的同学，并时刻注意观察他们的动态，观察他们的适应能力及组织能力，接下来的时间选择优秀的，有上进心的，关心集体的学生作为班干部培养对象，并委以他们重任，指导他们做好本职工作，让他们在不断的学习实践中锻炼自己，并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。通过他们来管好班级的各项事务。

43个孩子，43颗心，如何使他们心向一处想，劲往一处使，我坚信爱的力量。虽然，班主任的工作是烦琐的，但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生，做一名受学生爱戴的班主任。

个人任期工作总结 篇2

又忙碌了一学期，即将送走毕业班，感觉充实而欣慰。平稳地度过小学最后的阶段，没有任何事故发生，圆满地完成本学期工作。

一、对学生进行思想品德教育，关注学生的心理健康。

学生已经进入了六年级，思想已经成熟，作任何事都有自己的主张，所以要耐心细致地做好他们的思想工作，这是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。我常常走入学生中间去了解学生，了解学生的思想动态，发现问题及时与家长联系，引导学生要有健康的人生态度，让他们学会关心他人、关心身边的事，从我做起、从身边的小事做起，正确认识自我，建立正确的人生观，培养高尚的情操。

二、把握谈心的尺度

作为母亲，我知道，孩子需要鼓励，需要信心。相比较一下，每个学生都是家中的宝，他们需要爱，需要激励，需要赞美，我不会吝啬自己的赞美声，于是我慷慨的把赞美送给每一位学生，哪怕他是班里学习最差的。

当然，事物不是绝对的，而是相对而言的。我不是一味的赞美和包容，有时也会严厉的批评，这就是把握谈心的尺度了。特别是对严重犯错的学生，要让他知道自己的错误所造成的后果，并鼓励他们下决心改正，给他们信心。

三、自主管理宣传阵地

板报是宣传的最有效，最直接的途径。我把板报分别交给学生，组织一批有能力并喜欢宣传工作的学生，教会他们发扬各自长处，合理安排布局，把板报办好。

四、发挥小助手的能力

在我的班里，小助手特别多，每个同学都有自己帮助班级，帮助老师的能力，于是各尽所能，学生找到适合自己的岗位，做好一份为他人带来方便，为班级带来荣誉的事。班级凝聚力也因此更强了。

如果，我有事不在学校，课代表就会组织同学学习，布置作业，有时还能批改其中的一部分。使学习井然有序。每次班里出现不良现象，班干部能主动调查，开会商讨，提出解决的办法。比如，早上，学生大部分来得都比老师早，此时，班长则可以当一会儿“小老师”，可以组织同学们在教室里读书，组织讲故事比赛等等。

五、有效利用集体活动，增强班级的凝聚力

我经常跟学生说我们六(3)班是一个家，在这里学习，不仅仅只是个人的进步，更要班级的进步。在学校组织的各项比赛中我都带领他们积极参加，在这些活动中，他们也取得了很好的成绩。

个人任期工作总结 篇3

时间如白驹过隙，一晃一个学期又要结束了，也到了班主任自我总结的时候，回首过去的一个学期，有失败有收获，不断摸索也不断进步，非常幸福的感觉，接下来作为五年级班主任，我做出了自己教学教育工作上的总结：

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围

1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的促使及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。

二、抓好学生的学习是首要任务

作为班主任，抓好学生的学习是首要任务。我班学生大多数基础较好，我特别强调学生一定养成良好习惯。监督学生养成良好的学习习惯。平时利用e校信，给家长发了家校联系条，要求家长和老师共同监督学生完成学习任务。对于基础较差的学生，采取结对子一帮一的方式，让学习好的学生帮助后进生，大家共同进步。经过一学期的努力，我班学生的学习成绩有了提高，学生学习的积极性也高了，班上形成了你追我赶的学风。

三、安全教育常抓不懈

学生在学校、社会，安全第一，所以安全教育是我每天工作的必要内容。除了教育学生注意用电、用水、用火安全和交通安全以外，还强调学生不准滑冰、不准骑自行车等危险的活动都不做。坚决不乘坐不安全的车辆，不吃不安全的食物。

四、做好家校沟通

做好班主任工作离不开家长的支持，离不开科任教师的帮助。需要与他们勤沟通，取得他们的配合、支持和帮助。召开家长会工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。

百善孝为先，懂得孝顺父母、感恩父母、感恩老师是做人的基本原则，通过身边的真实事例，向孩子和家长分享了感恩的真谛，引领孩子重温往事，体味儿时的梦想与壮志，从而使孩子们得到深刻感悟，激励孩子们树立成人、成才、成功的信念。家长会以“家校合力、共铸平安校园”为主题，共商学生安全事宜。会上不仅介绍了学生在校学习、生活上的情况，向家长们提出了教育孩子的建议，向家长们介绍了学校的安全管理模式和措施，建议家长与学校共同携手，配合学校做好学生的安全教育工作，提高孩子们安全自我保护能力，营造安全、文明、和谐的家庭环境和校园环境，为孩子撑起一片平安的蓝天。

五、做好学生思想工作

我不仅关心学生的学习、纪律，还关心他们的生活和思想情况，对我班的学生基本都进行了不同形式的家访，对学生的家庭情况了解很清楚，加强了学校和家长的联系，为更好的教育学生进行沟通。还经常和学生拉家常聊天，及时了解他们的思想动态。对不遵守纪律的学生耐心教育，不歧视他们，让他们感到集体的温暖，老师的爱。作为班主任，学生的思想教育工作是必不可少的。每周的星期一早读课和每周五下午班队会的都是我对学生进行思想教育的固定时间，我会针对最近的事情向学生讲一些做人的道理和做事的原则、方法等，教会学生一些课堂上学不到的社会知识，让他们学会区分是非。有时也会利用其他时间针对个别学生的问题找学生谈话，及时纠正他们的错误。

做了3年班主任，觉得自己还是有很多不足之处，有的时候容易暴躁、发脾气，而且遇事不够冷静，为了更好的坚持自己的工作，即使做班主任很辛苦，我还是有动力继续做，并且要做好来。

个人任期工作总结 篇4

时间在不知不觉中，一学期的学习生活已经结束，在这一学年中，我担任五年级班主任。班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。下面我就这学期的工作做如下总结：

一、关爱学生，珍惜师生缘，和孩子共同进步。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学

生要尊重学生的人格，只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。在平常的工作中，我与学生象朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。

在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，我觉得这是沟通的基础，也是我成功教育的最大原因。

在本学期中，我班的学生在行为规范方面有这明显的进步。学生懂礼貌了,知道讲文明了。尊敬老师,见面行礼,主动向老师问好。同学之间友好相处,互相关心,互相帮助。不欺负弱小,不讥笑、戏弄他人。待人有礼貌,说话文明,讲普通话,会用礼貌用语。

我们的学生能保持教室与校园的卫生,从没有出现过随地吐痰,乱扔果皮纸屑等废弃物的现象。这对于我们五年级的学生来说,是最大的进步。只有老师用心、用爱搭起与学生之间的桥梁，那么你都会被每一名学生的璀璨星光吸引，孩子们有了目标，才有了拼搏的劲头。

二、抓班风，促成长，形成集体凝聚力。

班干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用。所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。对于班干部，我采用“信任和放手”政策。从本学期的成果来看，效果不错。

本学期中，我根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

三、安全工作常抓不懈。

五年级是一个由中年级向高年级转化的阶段。在五年级的学生身上,既有中年级学生的特点,又有高年级学生身上的叛逆性了。所以,在本学期我们班主任把安全工作作为我们本学期的工作重点。班主任经常叮嘱学生安全的重要性,既叮嘱学生不要去欺负小同学,又告诉孩子们要学会保护自己。由于我们的常抓不懈,我们五年级学生在这一学期没有出现较大的安全事故。

班主任工作精心而又繁琐，他是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业。经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，比如遇到学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通较少，这些问题我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。

在今后的教育生涯中，我将继续用我的青春耕耘属于我们的那片园地。用爱去浇灌每一棵幼苗，让他们在爱的雨露中健康、茁壮的成长!

个人任期工作总结 篇5

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我特将本学期的工作总结如下：

一、常规教育重点抓

刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，在日常生活中我经常有序的引导，并时时处处向学生进行有针对性的常规教育。从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《实小一日常规》、《小学生守则》、《三字经》和《小学生日常行为规范》，学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

2、合理利用队活动，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，家长开会日和元旦等重大活动举行了一些有意义的主题班团会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活，学会学习。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：我充分发挥教室内外的黑板报和墙报的教育作用，采用“天天学习”，“天天进步”和“我最棒”等栏目进一步规范学生的行为习惯。对于学生的书写读的姿势，我采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

二、班级纪律要加强

一个班级，要想有良好的班风，必须要抓班级纪律才行。因而，我强化以下工作： 1、课堂纪律 首先师生共同制定一年级四班班规，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。 2、课间纪律 课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、唱歌”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

三、卫生方面是重点

俗话说，病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。 1、班级卫生：每天上午放学和下午放学后清扫教室，并设立卫生班长，每节下课后，进行检查与监督。 2、个人卫生：利用晨读时间，检查学生的个人卫生，不好的给予提醒。

四、班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级自主化管理形成机制，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级开展各种活动。在这些活动中，大力推出了新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。 班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我将不断地加以改进自己的工作，力求更上一层楼。

个人任期工作总结 篇6

在学期结束前，细细回顾一个学期来教育教学工作中的点点滴滴，通过总结经验、分析原因、反思提高促进自我成长。现将我做的一些班主任的工作做一番总结。

首先，我选出了得力的班干，制定了班规，结合少先队的检查评比制度，我班也实行登分制，让班干协助管理，全体学生进行监督。学生在各方面表现得好就贴星星。每个学生的纪律、学习、卫生、操行情况都从“雏鹰争章”中体现出来。到了期末，根据学生星星的多少评出前十名给予奖励，这样就形成了一种竞争机制，大家都想得多的星星，都想办法在各个方面表现自己，为自己夺分，因此，无论是学习还是纪律，学生都有了很大进步，班主任也省去了很多管理上的繁琐细节，大部分学生会很自觉地遵守纪律和学习。这样有效地激发了学生各方面的积极性，无论是学习、纪律还是卫生、两操都比以前有了很大进步，这学期多次获得仪表优胜班级。

作为班主任，学生的思想教育工作是必不可少的。每周的周二地方课，利用剩下几分钟或结合课文内容对学生进行思想教育，我会针对最近的事情向学生讲一些做人的道理和做事的原则、方法等，教会学生一些课堂上学不到的社会知识，让他们学会区分是非。有时也会利用其他时间针对个别学生的问题找学生谈话，及时纠正他们的错误。

学生在学校，安全第一，所以安全教育是我经常做的。除了教育学生注意用电、用火安全和交通安全以外，还强调学生不准下河游泳，不准玩危险游戏，如爬树、玩弹弓、玩玩具枪、追逐打闹等危险的活动都不允许做，特别是我们学校在施工期间，我经常提醒学生不要到操场玩耍，不要破坏施工现场。

我不仅关心学生的学习、纪律，还关心他们的生活和思想情况，对我班的学生基本都进行了不同形式的关注，对学生的家庭情况了解清楚了，加强了学校和家长的联系，为更好的教育学生进行沟通。还经常和学生拉家常聊天，及时了解他们的思想动态。对不遵守纪律的学生耐心教育，不歧视他们，让他们感到集体的温暖，老师的爱。前段时间，我班的贾俊杰染上了网络成瘾综合症，偷盗、说谎，晚归，我找他谈心，了解情况，让他明白网络的危害，又找他爸爸告知其行为，了解孩子在家的情况，并建议他帮助孩子走出游戏的方法。经过一段时间的观察，贾俊杰有了改变，改掉了偷的行为，养成了按时回家的习惯。

班主任工作任重而道远，在以后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学习，争取在班主任工作中有更加突出的表现。

个人任期工作总结 篇7

一、加强学生的思想道德教育。

初中阶段正是学生学知识，长身体，形成独立人格和健全价值观的重要时期。让同学们形成与社会相适应的人生观、世界观、价值观，让他们明确是非判断的正确标准，让他们懂得在竞争的社会里，只有勤奋刻苦，努力向上的人才会一直保持进步，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，进而让他们树立起立志成才、刻苦钻研的精神，并建立起终身学习的意识。同时开展爱国、爱校、爱班集体的教育，建立起良好的集体荣誉感，并为了班集体的利益而努力奋斗。

二、进行学风建设，提高学业水平

结合本班实际情况，狠抓课堂、出勤等各方面纪律，为学习营造良好的学习氛围。为了提高本班的学业水平，我采取了以下措施：

（1）对于后进生。我首先找他们谈心，了解他们对学习的看法、以及存在的问题；并且给他们以学习目标和方法的指导，帮助后进生树立起学习的信心和决心。

（2）深入班内调查，并向班干部和同学们了解班级情况，随时纠正班内出现的“不正之风”。

三、开展多项活动，增强班级的凝聚力。

班级工作，人人有责。现在学生绝大多数是独生子女，一方面娇生惯养、自制能力差，但同时又有着强烈的自我发展意识和表现欲望，因此很有必要给每个学生提供参与管理班级的机会，供他们充分展示自己的个性。集体的力量是无限的。集体主义精神是在活动中产生的，通过活动加强学生之间的协作精神和团体意识。使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，习惯养成教育，存在的安全隐患，班级卫生打扫应如何安排，纪律方面应如何管理等，同时，积极参加学校组织的各种活动中。在学校组织的各项活动中，我们班都取得了比较好的成绩。这些活动大大地促进了良好的学风班风的形成。重视班会课的作用，坚持每堂班会课都有意识有计划地通过对学生进行日常行为规范教育和道德素质教育，树立好的榜样与典型，使学生具有集体荣誉感，使班级形成良好的风气。

四、加强班干部培养管理力度，保持良好班风。

在班级管理中，我运用了生本的教育理念。竞选班委、人人有份。班级管理的关键和核心是班干部，但班干部的选举不能继续按照“师本”模式下的老师任命或同学选举再分工，而是应充分信任学生，采用自由竞选方式产生。

每个同学都有权竞争职位，先选定自己所竞选的职位，再在指定时间向全体同学作精彩的竞选演说，并回答同学、老师的提问，最后由学生和老师共同投票选出自己心目中的班委。此举目的是培养学生的竞争意识、挑战意识、平等意识和参与意识。但是作为初一的学生来说，大多依赖性强，胆小内向，没有当班干部的经验，缺乏自信心。所以班主任不仅要鼓励他们积能参与，让他们勇于挑战自我、超越自我，暗示他们丢掉畏惧心理大胆竞选，即使失败也是正常的。对某些有潜质但没胆量的同学进行点拨，最后正式实施竞选。做好了充分的准备工作，竞选活动就可以开展得顺利有效，非常成功。在这样的活动中，学生们会感受到自己就是班级的主人，做主人的感觉真好。

五、以远大的理想激发学习。

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。学生刚进入初中学习阶段时，班主任应积极创造机会对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学习，生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订学习计划，把对理想的追求转化为学习动力。

总之，班主任工作是一项复杂而有辛苦的工作，要做一个好的班主任，必须具备一颗高度负责的心，只有这样才可能做好。今后我还应当继续努力，多向其他班主任学习，争取做得更好。

个人任期工作总结 篇8

班主任是班级管理的核心，是组织和协调校内外各种教育力量，发挥整体教育的关键。本学期，我担任五(2)班的班主任，我结合学校提出的要求和本班的实际情景，开展班级工作，努力提高学生的素质，使学生能得到全面的发展。我主要做了以下的工作：

一、从规范入手，端正学生的学习态度。

本学期，是我很郁闷的一个学期，以前我自认为挺乖的女生出现了疯狂现象，其中以马嘉玲、王佳倩、江岚为首，传言她们与六(1)班的几个男生出双入对，已是公认的男女朋友。当然出现这种现象，也有周边学生的怂恿。刚开始的我并不在意她们这些幼稚的行为，我想只要她们不影响学习，多交些朋友也不妨。可是慢慢的，我发现我的想法错了。这些懵懂的孩子越陷越深，外加六1班学生的起哄，她们完全迷失了方向。我便开始找她们谈话，与她们讲道理。可是，作为当局者的她们，因为那些旁观者的起哄，她们仍无法正确处理这一复杂的关系。发现了这一现象后，我开始了步步为营的教育，一一拔除她们心中那朦胧的根，同时我又对全班学生开展教育，杜绝她们无中生有。少了旁观者的怂恿，加上她们自身的努力，这一混乱的现象也最终告一段落了。全班又恢复了进取向上的学习氛围。

上学期，我发现自我的培优工作好像不够好。所以这学期，我在这方面也下了必须的工夫。关注他们，常常找这些班干部谈话，肯定他们工作中的成绩，指出以后工作的改善方法。每一项比赛前，必先找他们谈话，提出期望;赛后也必找他们谈话，指出不足。从而使他们明确自我在班中的地位及职责，担负起班级主心骨的主角。

二、让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。

班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的进取性，让他们参与班级事务的管理。为了挑选出来的班干部成熟起来，充分发挥他们主动性，带好和管理好班团体，真正成为班主任的得力助手。

1、树立威信，热情帮忙。班干部威信高低是一个班级各方面好坏的量度，在同学心中有较高的威信，除了班干部的自身努力外，还需要班主任的热情帮忙。要求其他同学才会乐意理解和改正。

2、对班干部要放手，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能，当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，班主任作他们的后盾，为他排忧解难。班干部工作主动，敢于指出班中不良作风，使教师更彻底地了解班级的情景，顺利地开展工作。

3、召开会议。定期内召开班干会议，让他们说出班中存在的问题，商量、讨论解决的方法，许多同学都能大胆地提议，而我对他们的优点给予肯定，指出他们的缺点，并给予指导，帮忙他们克服。

4、努力转变后进生。

(1)首先进取了解学生，摸透学生的特点，从学生身上挖掘闪光点，并给予正确的引导。在课堂上，要关注后进生，尊重后进生。学生在校里主要活动场所是课堂，用好这个阵地。上课时，多提问他，建立一帮一的帮教小组，请班中成绩好的同学作他们的小教师，在学习上关心、帮忙他们，让他们体会到班团体的温暖。

(2)多与家长联系，做好家访工作。许多家长对后进生恨铁不成钢，给予孩子的是批评、指责。为了让家长了解他们的学习情景，经过家访，加强与家长沟通，以争取家长的支持配合。

(3)及时疏导，细致说理。有些学生在课堂上违反了纪律，被教师点名批评时，表面装出理解批评的样貌，实际心里暗暗责骂教师，甚至作出对抗。我先跟他分析对抗行为的弊端，及时疏导，诊治心病，让学生消除抵触的情绪，放低偏见，重振其鼓。我们班的胡嘉纯同学，原本是一个十分乖巧的女生。可是这一学期，不知是何原因，对数学课异常反感，甚至在课学课上公然与数学教师对抗。当我了解到这一情景后，立刻与她个别谈话，并与家长联系。又请教其他有经验的教师，探讨这种学生的教育方法。之后，我想到了杭州班主任论谈中，葛玉娟教师的谈心卡，我也试着给她写了一封信，试着走进她的心灵世界。这一形式，取得了比较好的效果。记得有一次，她在信中写道：陈教师，我此刻已经不再那么厌恶数学课了，也越来越喜欢数学教师了。我相信只要我不懈努力，我的数学成绩必须会提高的。这一番话，让我倍感欣慰。看来心病还需心药医啊!要想解开学生心中的结，走进她的心里，了解她的内心世界，才是治疗心病有效途径。

三、加强对学生学习行为习惯的培养。

四、抓好平时各项比赛活动的训练，做好各项考评工作。

本学期比赛活动较多，工作、学习的任务较重，为了让学生充分发挥其各项技能，增强班级凝聚力，我重视去培养学生的各项素质，发掘其潜能，让学生勇敢地团结在一齐应对考验，争取好成绩。经常性去检查学生的个人卫生，及时发现问题。搞好黑板报，并定期更新资料，增长学生见闻。本学期，经过我和同学们的一致努力，取得了必须的成绩：跳绳比赛获年级组第一;校人人写好字比赛年级组第一;数学学科小型竞赛年级组第二。

五、充分发挥班主任职责，协调各方力量。

1、协调学校家庭社会。

2、协调各科任之间联系，及时交流班中情景。

3、进取及时做好家访工作。

教师是沟通学校与家庭的桥梁，家访便充分体现出桥梁的作用。学生虽然大部分时间在学校内，但孩子的家庭背景对于孩子的成长有重大的影响，所谓近朱者赤，近墨者黑，通常家长对子女学习的重视程度跟子女的学习成绩成正比。有相当部分文化水平较低的家长，对子女的成绩片面追求高分，却忽视平时的培养。为此，我会耐心地同家长分析问题并共同协作好去解决问题，从一切为了孩子的角度去改观一些家长的态度，加强平时的培养，共同教育好下一代。

一个学期以来，虽然大局上都向好的方面发展，但也存在相当多的问题。如学生的分辨是非本事低，学习懒散，欠竞争性，有个别同学屡次违反纪律，有些同学屡次教育还不能改正，期望在今后工作中，逐步摸索切实可行的方法，引导他们，使之能专心学习。

班主任期末个人工作总结9

我踏上了神圣的讲台。一个学期已过去,新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获颇多，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的目标。

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线、教育方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论，充实自己的头脑，端正自己的思想态度，做到一步一个脚印，逐步向党组织靠拢，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在学生的心目中都树立起榜样的作用;遵纪守法，认真学习法律知识，先后学习了《教育法学》《组织行为学》等专业书籍，提高自己的法律意识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作能力和具体工作

来到珠玑小学已经两年了，负责学校总务工作也已经有一年的时间了。教学任务艰巨、总务工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在这比较短的时间内便熟悉了学校的各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)教育教学方面：把学生教好，是每位教师最大的心愿。这学期，我依然担任三年级语文教师，为了上好每节课，我尽量抽出更多的时间认真钻研大纲，做到有目的的备课，有准备的上课。我还在此基础上注重设计好每堂课的教学过程，注重对学生各种能力的培养。在工作中，我深知学习的重要性，在主动钻研课外专业读物的同时，我还抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不断提高自己的业务水平。

(2)在班主任工作方面。在接任孙老师的班主任职务以来，我兢兢业业，尽职尽责，并时时以爱心、耐心、细心贯穿始终，去关心每一位学生。在班级中，我尽量抽出更多的时间开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。关心学生的学习和生活，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入到班级体中。注重行为规范教育，养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人。加强安全教育，使安全牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，但是在与家长的联系上，我还缺乏力度，在今后的工作中，我会尽力克服，正确做得更好。

(3)协助学校做好财务管理工作。财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，完成了-年的财产登记、账目管理等工作，学校的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用管理，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

为了学校工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

三、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，特别是由于工作的繁杂，缺乏计划性，导致有些工作半途而废。另外有创造性的工作思路也不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

个人任期工作总结 篇9

忙碌而又充实的第二学期即将告一段落，回首这短短的几个多月，从春寒料峭到暑气逼人，似乎弹指一挥间，但翻看班主任工作手册上的班主任会议记录，才发现，密密麻麻大大小小，我和同学们一起做了很多事情。它们都记录着走过的岁月，记录着我们的辛勤的汗水，劳作的智慧。真的有必要总结一下，梳理一番。

一、本学期完成的主要工作：

1、积极配合学校、年纪做好教学改革工作，认真执行两课型六环节的教学模式，做好学生的板演训练工作。

2、加强对学生的思想教育，培养学生良好的道德品质，努力培养合格人才。

为了配合学校团支部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。上好每一节主题班会，利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

3、加强班级管理，培养优良的学风、班风。

八年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，随着课时和知识复杂程度的加重，很容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。

4、积极抓好后进生的转化工作。

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

5、做好和家长联系的工作。

第一次月考之后，根据年级的安排，我加强了和学生家长的联系，让家长及时了解了学校和学生的情况。同时班主任也了解了学生在家的情况、学生的家庭情况。

6、做好安全教育工作。

安全工作例来都是学校各项工作中的一个重点工作，它关系到学生的人身安全，关系到学校的声誉。交通安全工作就显得尤为重要，每次放假时我经常提醒学生注意，不能有丝毫的放松。

7、积极做好课间操、上好每一节体育课，增强学生的体质，提高学生的学习效率。

8、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

9、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策。

二、工作中的不足：

1、班风学风虽然大有改进，但离班主任预期的目标还有一定的距离，个别学生学习的积极性不够，部分学生集体意识不强。

2、后进学生转化工作效果有待提高，转化学生数较少，转化的程度也不尽人意。

3、个别班干部的工作能力不强，组织能力弱，虽经帮助与辅导，但仍需进一步培养。

三、下一步的整改措施：

1、认真学习先进的班级管理经验，向其他优秀的班主任学习。

2、进一步狠抓班风、学风建设，形成良好的学习氛围。

3、多渠道、全方位抓好学生的行为习惯及文明礼仪的教育。

4、与任科老师通力合作，积极配合，从作业、课堂表现等方面着手，努力提高各学科的成绩。

5、努力提高班干部的管理、组织能力，增强班级凝聚力，形成一个团结、务实的班集体。

6、进一步开展后进学生转化工作，扩大前一学期的转化成果，为学生后续的学习生活打下良好的基础。

个人任期工作总结 篇10

这学期以来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完了成教育教学任务。

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能、他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4、组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习的积极性，并使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复啰嗦的毛病，课堂提问面向全体学生，布置好家庭作业，作业做到少而精。

5、做好课后辅导工作，做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

6、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

7、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面

热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

员工保险年度工作总结汇总

范文资源网专题“员工年度工作总结”推荐内容。

优秀的工作总结包括哪些呢？我们也在忙碌中准备结束这段时间的工作。现在我们需要认真回顾该阶段的工作，今天的总结会对明天有着莫大的帮助，不要让懒惰战胜我们的理性，或许你需要"员工保险年度工作总结"这样的内容，有需要的朋友就来看看吧！

员工保险年度工作总结【篇1】

在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进了业务的发展。

为使保户满意，我们进一步推出了“承诺服务“和“限时服务“，实行了公司权限以内赔案当天赔付，超公司上报审批案件5天赔付。

我们简化办事程序，实行一条龙服务，打破以往让保户自己找办公室办理业务，将所有工序集中营业大厅一起办公，并在大厅各窗口设明显标志，配导办员咨询员，使保户在一处就能办理完全部手续。

同时实行办理业务限时制，每笔业务办理最长不超5分钟，为保户提供了方便快捷的服务。实行大案、疑案跟踪制度，主动为保户到交警部门协助处理事故，为保户提供了保险职责以外的服务，给保户提供了方便;在事故车辆修理上，实行现场定损，一次性结案;在修理厂修车，提前预算，车修好，只需保户交很少的差额，其余款项由公司与修理厂结算，缓解了保户交费困难，保障了保户迅速恢复生产。

我们下发了《营业人员服务规范和管理规定》，制定了一系列文明服务、廉政服务的规范措施，无论是谁，触犯保户利益，年终对本人的业绩实行“一票否决“，使全司业务和理赔人员都能严格按照保险原则办事。我们在广泛开展创建“文明科室“，争当“文明优质服务标兵“劳动竞赛的基础上，实行了礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，挂牌服务、持证展业、送赔款上门等活动，并对着装、仪表、环境卫生、内务做了详细的标准规定，使全司的环境建设和人员的精神面貌焕然一新，为保户创造了舒适的投保环境。

以上总结完毕。

员工保险年度工作总结【篇2】

20x年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响， 支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、 工作经营情况。

截止至20x年12月31日，县支公司共实现总保费万元(预)，其中：首年期缴保费万元(预)，短期险保费万元，团体年金保费万元，中介业务保费万元(预)，续期保费万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金万元(预)，其中：短期意外险赔款万元(预)，简单赔付率为(预);短期健康险赔款万元(预)，简单赔付率为(预)，短期险综合简单赔付率为(预)。

二、 精心合作，个险业务取得新突破。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20x年伊始，根据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20x全年我司共实现首年期缴保费万元(预)，完成市分公司下达全年任务的%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

员工保险年度工作总结【篇3】

我于XX年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，；xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

员工保险年度工作总结【篇4】

为了使x保险公司稳步发展，公司领导制定了《x保险公司员工规范管理条例》，采取有效措施加强员工管理，通过不断完善各种管理制度和方法，使其真正贯彻到行动中去，充分积发员工的积极性，使员工出成绩、见效益。业务管理中我们主要采取以下工作措施：

1、根据省公司今年下达给我们的全年销售工作计划及任务，公司制定各个部门的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后，本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和部门成员的思想和业务素质教育。一年来，公司通过多次组织动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织公司员工学知识、找经验，提高员工全面素质。培训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上，并且强调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高，为公司今年的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，公司紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

(二)公司工作业绩

今年，寿险行业全面深化结构调整和业务转型，加上受到全球性金融危机的影响，行业整体增速放缓，在这种情况下，公司经营实现“逆势飞扬”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为难得的是，公司先于市场成功实现转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值、经营效益等均达到历史水平，其中部分指标处于行业水平。

1、先于市场成功转型，保持了核心业务增速第一的优势

为进一步强化结构调整，全面发展高价值业务，公司在年初计划工作会议上首次下达核心业务计划任务，公司“核心业务战略”的实施取得显著成效：公司核心业务保费强势增长，保费收入达x亿元，同比增长x%;其中新契约核心业务保费收入x亿元，增速超过x%，均市场平均水平。从各渠道来看，个险期缴保费增速达x%，增速远高于市场。今年，个人保险保费近x亿元，创历史新高;银代期缴x亿元，市场份额x%，保持占比第一地位;法人短险实现保费x亿元，同比增长x%，月均平台突破x万元。

员工保险年度工作总结【篇5】

时光飞逝，岁月如梭，半年就已经过去了，內心不禁感慨万千。回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心领导陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。

　一、严于律已，团结同志

以身作则，任劳任怨。 在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤（病）险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。

二、努力工作，按时完成工作任务

1、全年医疗审核案件xx件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达xx万元。

2、拒赔案件：立案前拒赔x，金额达x余元，立案后拒赔x，拒赔金额达x万元。其中医疗责任险拒赔金额达x万元。

3、全年医疗跟踪xx人次，涉及医院达x家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。

　三、树立中心形象，维护公司及客户利益

1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达xx元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

2、在中心领导的带领下，经与xx假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。

　四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作

1、经过市场调查，结合xx家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

　五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证x次，为客户及我公司节省费用达x万元。配合客户到法院解决纠纷x，远到xx等地。避免我公司损失达x万元。

2、针对不同险种，配合xx等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

1）在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。

2）某承保公司在xx多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达xx万元，我们配合该承保公司到xx中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。

　六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼

1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

在下半年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

员工保险年度工作总结【篇6】

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、工作发展

今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

员工保险年度工作总结【篇7】

光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx年工作结如下：

一、提高自身素质，履行自己的职责

今年2月份我步入到xx保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

二、执行做好领导交办的任务

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

三、在工作中存在的问题

在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，xx保险公司会做的更大、更强。

员工保险年度工作总结【篇8】

今年是xx保险股份制改革上市后的第x个年度。这一年，是我公司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我公司在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。现对今年工作进行以下总结。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作

年初，我公司经理室就针对xx地区保险市场变化及全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全公司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。已失业务不放弃。

我们不仅对业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。

二、提升服务，抓好质量，增加竞争优势

我公司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我公司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我公司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是xx保险的优质服务的充分体现，使客户对我公司更加信任。要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；

三、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平

我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，xx车险业务属于我公司续保业务，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我公司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。我公司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。

员工保险年度工作总结【篇9】

20xx年，我公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，克服不利因素，转变经营观念，为实现以效益为中心的总体经营目标，公司积极响应分公司关于做好集中管理工作的相关要求，优化险种结构，业务结构较之以往有了较好的改善，垃圾业务大量减少，控制风险能力得到提高。同时，公司将落实实践科学发展观做为贯穿全年工作的主线，在市场竞争中依靠优质服务奠定了保险的品牌影响力。

根据分公司的工作安排，结合我公司实际，现将我公司全年工作总结如下：

一、20xx年各项经营指标完成情况

为了确保今年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，广大干部员工集思广益，开拓创新，采取积极有效措施，扬长避短，积极寻求新的业务增长点。公司将有效控制风险作为今年业务发展的基本原则。

二、各项工作开展情况总结

(一)、业务管理方面

车险业务一向是公司整个业务经营中最具有代表性的，但车险赔付率很难得到控制，为了控制风险，公司经过市场研究，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。公司今年加大攻关力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。

我公司的业务工作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。

今年公司在业务承保上，停止了出租、租赁车、农用三轮车、低速载货车的承保，对营业性货车必须在投保商业三者险和附加险的同时，才能投保车辆损失险;对车上人员和车上货物的承保限额做了调整，营业性货车车上人员每人限额5万元，车上货物每车限额5万元，大大降低了经营风险。面对现在市场环境，客户购买高价车日益增多，我们严格按照公司针对高价值车辆相关管理规定，承保车损险时按不同车型类别进行上浮，对禁止承保的稀有车型严格把关禁保，如遇特殊情况，我们逐笔以oa签报形式上报分公司请示审批，充分尊重分公司的承保建议。

在非车险承保上，公司针对每一笔拟承保的企财险、团意险、银行抵押贷款等非车险业务做到亲临现场;实施勘查、拍照，进行风险评估和风险预测，为领导做出决策启到重要

参考。业务开展必须做到在风险管控上绝不放松，正因为非车险保费规模远不及车险业务，所以我公司对每一笔拟承保非车险业务都会仔细斟酌，将风险尽可能降到最低。

(二)、承保管理方面

按照分公司业务承保规定，我公司结合实际情况，出台了中心支公司20xx年车险业务和非车险业务承保管理办法。在20xx年业务工作方面做了以下几点主要管控工作：

1、一线签单内勤严把投保、批改手续资料关，保证签出去的业务手续和资料的真实性、准确性和完整性;投保单必须投保人本人签章，杜绝代签现象的发生。

2、严格要求录入系统的承保信息与投保手续资料的一致性，避免造成公司不必要的纠纷和法律诉讼;

3、加强对营业性货车、家庭自用车的风险管控，严格按照保监会的费率浮动进行承保，列入黑名单或存在道德风险的业务坚决不予承保，每月监控上述两车型分险种理赔报表，发现问题及时调整。

4、坚持承保前的验证、验车工作，并上传验车照片和相关投保手续的影像照片，防止骗保、诈保和出险后承保等道德风险给公司造成的损失。、

5、自分公司对全省的业务工作实行统一集中管理，按照集中管理的要求，我公司出台了一套针对自身特色的管理模式。公司要求各县区机构签单内勤、业务内勤和单证

管理员每周六上午半天实行周末培训制。通过培训不仅可以提高业务内勤对专业知识的掌握，还能及时对一周内日常承保工作中出现的问题和不足进行解决和强调。加强各县区机构在业务发展中对风险管控的能力和各项考核指标的严格控制，有效杜绝了经营风险。

(三)、单证管理方面

1、严格按照分公司单证管理要求，中支配备有专职的单证管理员，县区公司指定专人或业管内勤具体负责单证管理工作。从单证的领用、入库、发放、核销，坚决做到账目、系统、实物三对照。对重要空白单证更是严加监管，定时盘点，决不允许有一份空白单证丢失。在单证工作管理上，市公司出台了一系列单证管理规定，对单证管理人员的调离，必须有市公司单证管理员负责交接。20xx年全市单证管理员比较稳定，没有发生更换情况。

2、公司完全按照分公司单证管理制度去执行，各类单证登记簿登记齐全，空白单证盘存清楚准确，单证核销及时并坚持核旧领新的原则发放新保单，我公司没有发生过单证遗失的情况。

3、进入201x年，按照分公司的要求，对基层公司所有业务承保档案实施集中管理，我公司是第一批集中管理单位之一。今年元月份，市公司对所属的2个县和2个业务部实施了业务承保档案集中管理，承保印章上收到市公司，单证统一领用，集中销号。4月份，又对全市的所有的非车险业务实行集中签单，有效控制了经营风险。5月份分公司对我公司单证集中管理后的各项工作进行了全面验收并一次过关。

(四)、依法合规经营方面

我公司坚决按照保监会70号文件精神和省保监局、省保险行业协会、省保险行业自律共同体的制度、规定去执行，坚持依法合规经营。在车险业务承保上，按照规定的费率、优惠系数，代收代缴车船税和信息平台的数据，严格把关签单，从没有出现违规违纪的现象。在今年历次的保险行业自律共同体检查中，我们中支没有出现一例违规案件的发生，在财险市场上我们能够严以律己，走在同行业的前列，为规范财险市场做出了不可抹灭的贡献。

(五)、理赔客服方面

20xx年保险在全国范围内开展了理赔质量年活动。对准理赔环节的热点问题，公司及时组织研究讨论，有效开展了理赔工作的服务延伸。与司法部门密切合作，打虚假赔案，杜绝一切不合理赔付。并对展业单位下发了风险管控实

施办法，有效排查承保标的风险比较突出的标的，认真研究分析，评估发展中与风险存在的根源，采取有效的应对措施，防范化解承保引发的各种风险，建立长期的督促机制，定期提出整改意见，组织员工分片包干，落实到人，及时发现问题及时整改，最大化保证承保标的安全。

由于理赔客服工作事务性的工作比较多，业务流程处理起来较为繁琐，每个岗位或环节都影响案件的质量和进度。针对理赔工作的特点，公司对重要的岗位加强管控，突出骨干员工力量，不断改善工作氛围，创造条件，建立团结和谐的员工队伍。

今年理赔客服工作制定了多项管理制度，强化工作纪律，细化工作流程，制定出一系列的有效可行制度。不断采取会议的形式，商讨疑难问题，及时有效的解决。调动员工的工作积极主动性，让每位员工负有责任感。相对制定了查勘定损监控日志，随时掌握外勤人员工作状态;实施考核内部化，在公司制定考核的基础上，部门再次进行考核，奖罚分明，通过考核来约束员工的工作行为。坚持实事求是，不断转化服务理念，有局限性的服务转变为大服务意识。在实际工作中突出服务亮点，做好具体实施工作。近一步加强与其他展业部门的合作，为公司和客户提供理赔服务。

车险业务一直是公司整个业务经营中最具有代表性的，但赔付率很难得到控制，为加强对车险赔付率的有效控制，客服部先从定损环节把关，控制工时费，配件价格下浮点数加大，残值的处理得到了全面控制，人伤方面继续对不符合用药标准的坚决予以剔除，严格按照标准给付其误工、护理、伙补等各项合理费用;诉讼案件为减少诉讼纠纷，能协商的就协商，不能协商的最大程度的降低诉讼成本，力争胜诉率。赔案上更是严格审批，对赔案有嫌疑的案件，及时抽调骨干人员协同检察院人员对此案件调查取证，得到有效证据的坚决严肃处理;对赔案中弄虚作假，坚决做拒赔处理。

通过全体员工的共同努力，完成了上级领导布臵的各项工作任务。今年共处理疑难案件近40起，解决纠纷案件20起，拒赔案件7起，调查疑难案件17起，直接为公司挽回涉及理赔金额近30万元。得到上级分公司通报表扬3起，总公司数据质量通报1起。未决清理奖励4000元。通过媒体正面宣传报道两次。

为加强领导班子的战斗堡垒作用，公司特别注重领导作风的转变，提倡民主决策，不搞独断专行，对涉及公司业务发展、管理措施、经营决策、重大开支、任免干部等重要问题，公司领导成员协商一致，坚持做到决策民主化、科学化。同时公司把各级班子建设放在第一位。注重班子成员的在职教育，采取以会代训、谈心交流等形式，并借助各种培训机会，对各级领导班子队伍进行政治思想、法纪观念、领导艺术、企业管理、勤政廉洁等方面的教育培训，不断提高领导能力和经营管理水平，保证了领导班子工作思路、思想作风的与时俱进。

在日常工作中，要求领导班子必须做到以身作则、到职到位、切实履行职责。执行民主决策和例会制度，密切关注领导干部的思想动态、工作动态，发现问题，及时解决，营造出领导班子“齐心协力谋发展，同心同德搞建设”的良好局面。

在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，公司努力加强企业文化建设，推进精神文明建设发展，增强队伍凝聚力，加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。

三、工作中存在的不足

1、业务基础管理工作还很薄弱，各项管理制度、承保规定不能严格落实到位，还有个别投保单和保单送达函存在代签字的现象。验车承保制度我们一直在努力坚持，但还有个别业务承保中验车不能落实到位，给公司的正常经营带来了潜在风险。

2、上半年认识上出现了偏差和误解，只为追求效益，放弃了部分车险业务的承保，没有兼顾到效益和规模同步发展，犯了认识上错误。直至7月份省公司精算小组对我保险分公司各项指标进行分析中看出，多半车险业务仍然需要我们大力发展。我公司及时调整经营思路，在下半年这几个月里业务规模下滑的局面已经得到缓解。

3、优化产品结构没有落实到实处，险种结构不尽合理,全市普遍存在非车险业务发展缓慢,特别是人险业务没有提高到议事日程上来,重视不够,力度不大,措施不到位。

4、各县区公司机构于年初进行了合并整合，受公司政策变化等多种因素的影响，从思想观念上没有及时调整，放松了业务发展这条主线，业务上出现了等待、观看等消极因素，造成业务发展思路不明确，员工队伍的向心力和凝聚力不强，展业积极性不高，制约了公司整体业务的发展。

这一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但目前我们面临的问题不少，压力较大。新一轮挑战即将开始，我们遇到的困难将会更多、压力更大。但是，我们会努力，办法总比困难多。中心支公司全体员工将理清思路，转变观念，统一思想，认真研究分析存在经营中的问题，严格贯彻执行分公司各项管理制度，以科学发展观为指导，抓住公司股份制改革的契机，转变观念，开拓创新，认真贯彻“ 调整结构，加快发展;强化管理，提高效益”的经营思想，开创出中心支公司的新局面。

员工保险年度工作总结【篇10】

我于20XX年xx月加入xx保险，这一年我担任xx公司第x营业部业务x部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

　一、业务拓展

业务三部共有代理人xx人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到xx月xx日第x营业部业务三部创造了车险保费x万，非车险保费x万的佳绩，提前x个月完成中支下达的保费任务。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

绿化工年度工作总结汇总5篇

时间如流水一般，纷繁而忙碌的年度工作快要结束了！又要准备来写岗位的年度工作总结了。一年之末，真有必要好好分析这一年的成长与不足。一篇优秀的岗位年度工作总结是怎么样的呢？为此，范文资源网的编辑从网络上精心整理了《绿化工年度工作总结》，相信一定会对你有所帮助。

绿化工年度工作总结 篇1

我校座落在美丽的五府山下，共有教职工49人，学生1400多人。一年来我校在师生中开展了环境保护，环境科学知识的系列教育，通过相关学科有层次的渗透和少先队工作的紧密配合，鼓励全校师生走向社会，积极参与社会实践活动，取得了良好成绩。

一．学校高度重视绿化工作，建立了绿化领导组，

组长：陈居友

副组长：陈柯、朱德学

组员：张待昌、卢天强、韦晓英、殷克芬。

二．本年度学校落实绿化工作的具体情况：

1．在师生中广泛的进行绿化教育和绿化宣传，增强了师生的绿化意识。

2．学校聘有花工，每周到校一次浇水、剪枝、摆设等。

3．校园内适宜绿化的空地全部绿化，绿化率为100%。

4．植树节组织高年级学生到西湖周围、五府山烈士林园进行护树活动，并组织学生义务植树120棵，西湖旁边有21棵柳树，协助社区管理这批树，受到居民的好评。单位职工以全代劳完成义务植树任务。

5．学校实行了立体绿化，在屋顶上进行了绿化，效果很好。

6．绿化占地复盖率为38.2%。

7．绿化管理措施落实，有专人看管、有组织管理、有专人花工进行培植。

一年来由于学校重视，我校的绿化得力，取得了较好的工作成绩。

富世镇五府山小学

XX.12

绿化工年度工作总结 篇2

本人自20XX年x月进入xx公园工作至今，透过自己的不断努力和刻苦学习，我的专业技术有了长足的进步。在这些年的锻炼中，我从同行工程师、工人师傅们那学到了丰富的园林绿化施工及养护的管理经验，特别是工人师傅们的现场经验、技术绝活及他们对待工作的敬业精神，鼓励和感染着我。同时自己加强了自身的不断学习，使我在业务水平方面有了较大的提高。现将我一年来的工作总结如下：

一、工作完成状况

（一）打好补植补栽攻坚战，圆满完成春季绿化任务

20XX年初开始，我组织人员对行道树、道路绿化带、公共绿地等绿化状况开展了全面的调查摸底，查清绿化苗木的生长状况，乔灌木的缺株状况，以及草坪的养护状况。在调查摸底的基础上，提前做好苗木采购、调集工作，确保在春季植树时期绿化种植的顺利进行。

20XX年，共计栽植大叶女贞、柳树、国槐、法桐、水杉等乔木xx余株，樱花、紫玉兰、红叶石楠、百日红等灌木xxx余株，金叶女贞、小叶女贞、紫叶小檗等绿篱xxxx余株，草坪xxx余平方，进一步提高城区道路绿化景观的美化效果。

（二）扎实开展城区道路提档改造工程

为不断创优城区环境，保护现有绿化成果，提高全市人民的幸福指数，按照“整治出亮点、改造出精品”，x月底我队对xx路、xx路、xx路进行了绿化提档改造工程。

2、xx路提档改造工程。xx路由于车流、人流量大，绿化带损坏较为严重。经过改造，该区域新栽植麦冬、鸢尾等地被植物xxx株，消除黄土*露xxxx平方米，整治绿化带道xxx米，实现了全路段“黄土不露天”的整治目标。

3、xx路提档改造工程。xx路由于过往车辆均以大型货车为主，造成绿地损坏严重。为提升城市品位，我队在此处绿地栽植红叶石楠、百日红等花灌木xxxx株、麦冬、荷兰菊等地被植物xxx株，消除黄土*露xxxx平方米，使道路绿化景观效果得以恢复，得到进一步提高。

（三）完善基础设施，提升城市品位

为完善城市基础设施，强化城市功能，提升城市品位，彰显城市特色，优化人居环境。20XX年，投资xx万元对公共绿地内部分缺失、损坏的喷泉部件、管道、亮化设施等基础设施进行了更换及修缮。

二、工作中还存在的主要问题

回顾以往的工作，虽然取得了一些成绩，但也还存在许多不容忽视的困难和问题，主要表此刻以下几个方面：

1、设施管理难。设施损毁严重，安全隐患突出。行道树被砍，绿化带被踩等行为时有发生，尤其是亮化设施遭人为破坏严重，砸灯具、盗挖电缆等现象较为严重，从而存在较大的安全隐患。

2、绿化投入少。绿化建设是一项庞大的社会工程，务必要有稳定的资金投入做保障。由于资金问题，养护装备也不能适应病虫害防治的要求。园林作业设备属于易损易耗品，需要定期的保养、更换及维修，但目前财政下拨园林绿化的资金仅能维持现有绿化养管需求，无法进行正常的设备养护和设备更新换代，绿化作业水平和效率得不到有效提高，直接制约着绿化管理水平的进一步提升。

三、20XX年工作重点

1、精细化管理。严格按照《城市园林绿化分级养护标准》搞好现有绿化植物（行道树、绿篱、绿地、各种观赏灌木以及藤木植物）的换土、浇水、施肥、病虫害防治以及修剪、整形等日常养护工作。入冬前做好各种绿化植物的冬灌、涂白、缠草绳、平茬、覆土等越冬养护工作。

2、加强管理健身场所的健身器材的安全保障，为市民休闲健身带来良好的环境。

3、精心修剪保美。行道树、花灌木和色块要做到修剪高矮适度修剪季节适时，修剪节点适中。

4、强化舆论引导，加强园林绿化条例规章宣传，不断增强广大市民爱绿护绿意识，构成全社会重绿建绿氛围，为园林绿化管理营造宽松环境。

四、今后努力的方向

正所谓是“金无足赤，人无完人”。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下两个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应工作发展的需要。

2、实践是不断取得进步的基础。我要透过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的潜力，用心、热情的对待好每一份工作。

以上是我近一年来从事的主要工作的状况，透过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，克服不足，学无止境，路在脚下延伸，我将一如既往继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，提高自身的业务素质，锻炼自己的工作潜力，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好，报效单位对我的培养和关怀，为单位、为园林事业贡献我的全部精力。

绿化工年度工作总结 篇3

(一)南屏山森林公园核心区改造工程。本年度建设工作有山体绿化、公园绿地景观建设。公园面积87.3公顷，年度计划建设面积2.5万平方米，计划完成投资**00万元。

(二)襄河景观带工程。项目总长9.8公里，包括：

1、穿城段外环堤顶道路(起点王坝，终点S206襄河大桥)，城市对外交通公路绿化建设9.292公里，完成投资**00万元。

2、沿河景观带，回廊、绿地建设，绿化建设面积3万平方米。

3、外堤堤顶及迎水面草坪绿地建设工程，绿化面积23万平方米。

(三)开发区绿化工程。十谭现代工业园各条道路的行道树及侧分带绿化，主要有新城大道、规划中路、规划南路、文化大道(海螺大道至新城大道)及创业大道(海螺大道至新城大道)。开发区纬三路(经三路向东延伸段)、纬四路(经三路向东延伸段)及经五路(纬二路向北延伸段)的行道树、侧分带绿化，绿化面积约25.4万平方米。

(四)新建道路绿化工程。完成城南大道两侧景观长廊及人行步道绿化工程，约24万平方米;完成站东路、站南路、内环南路西段、釜城路、传塘路的行道树、侧分带绿化工程。以及南二、南三、林南路，南一、秦岗、万利路的行道树绿化工程;完成全椒—神山寺—牧龙山的城市对外交通公路的约18.7公里绿化建设工程。

(五)建设具有一定规模的苗圃园，栽培树苗、花卉、盆景等。建设面积8888888万平方米，完成投资*万元。

(六)完成小区补绿、街头增绿工作。对新建商业住宅小区，督促开发商严格按照规划设计组织绿化;对安置小区开展植绿、补绿。县创园办对街头重要节点、城市空闲地块、脏乱差地块进行摸排，共确定49个约5.5万平方米，统一规划、统一设计，县四个领导班子和县委常委所在单位带头认领，县直45家单位各包一块。

(七)认真贯彻落实县绿化委员会《全椒县县直机关认建认养绿地实施办法》，县直47个单位认建认养活动绿化面积约10多万平方米。

绿化工年度工作总结 篇4

(一)调整一个思路。我们紧紧围绕建设经济社会强县这一战略目标，以“五城联创”为抓手，瞄准生态建设，生态文明两大主题，以绿化为重点，以重点工程为带动，广泛开展全民植树活动，让能绿的地方绿起来，努力打造人与自然和谐发展的全椒。

(二)实施四大制度。即：(1)建立“绿色图章”制度。凡在我县城市规划区内所有新建、改建、扩建的建设项目、建设单位要按照基本建设程序，在申请建设工程规划许可证之前，先到县城市园林绿化主管部门审验其附属绿化工程规划方案。(2)实施绿化施工市场的准入制。(3)建立绿化施工监理制度。(4)建立绿化项目竣工验收制度。

(三)全面推进园林绿化养护市场化运作。引入竞争，使经营机制更显灵活;建立机动、灵活、长效的管理机制;提高养护资金的使用效率。

(四)规范运作，做好制度建设。为使我县园林绿化建设逐步规范化、程序化，为县政府代拟了《全椒县市政工程、园林绿化景观工程移交暂行规定》，并参与主城区35平方公里城市绿地系统规划。

科研个人工作总结汇总12篇

你是否也在寻找工作总结范文？一寸光阴一寸金，我们应该把握住光阴，转眼间这一段时间的工作即将过去了。上阶段工作总结可以开始准备了，工作总结内容一般比较丰富，写作中要处理好主次详略的关系，以下内容为栏目小编整理的科研个人工作总结，请阅读后分享你的朋友！

科研个人工作总结(篇1)

教而不研则浅，研而不教则空。科研是促进教师专业化发展的有效途径，也是学校持久发展的不竭动力。本学期的教育教学工作中，我校充分发挥了教育科研在工作中的地位与功能，运用教育科研促进了教师的专业发展，以教师的专业发展有效促进了学生素质的发展。以“在实施综合实践活动课程中开发xx社区文化资源的研究”课题和“小学生语文前置性学习策略的研究”课题结题的契机，加强对科研成果的总结和梳理，同时抓好立项课题的研究工作，使我校的教育科研继续走健康、持续发展之路。现进行简单的回顾与总结小学教育科研工作总结。

一、落实常规培训，强化科研意识

为了加强教师的专业素养，力争能从理论和实践两方面取得长足的提高，学校坚持采用“请进来，走出去”方针，多次邀请省、市、区专家到校指导综合实践、语文以及数学工作，组织老师们到示范学校参观、听取优秀经验做法，同时，积极参加市区教学研讨活动。组织全体教师听科研方面讲座，努力营造科研氛围；开展研讨活动，收集、反馈实验中老师们普遍遇到的问题和困惑，分析问题产生的原因；集思广益，解决问题，保证课题研究的有效推进。

与此同时，学校还开展了经常性的随堂听课活动，不仅教学校长经常听课，还鼓励教师自愿听家常课，积累与总结原生态的教学经验，发现现实性的问题后，在集体备课中进行探讨，取得共识，形成观念，迁移成果，提高了教师的课堂教学能力，促进了教师专业化发展。

二、课题促动，打造学校办学特色

教育科研引领学科教研，教育科研促进教师专业发展。我校坚持以课题研究为抓手，扎实开展各项教科研工作。 20xx年XX月XX日上午， 我校承担的广州市xx区“十一五”规划课题面上一般课题“在实施综合实践活动课程中开发xx社区文化资源的研究”结题报告会隆重举行，并以“特优”的好成绩顺利结题。此课题自20xx学年开始实施，课题组开展了扎实而有效的研究工作，取得了丰硕的成果：学校出版了专著《利用地域文化资源，开展综合实践活动的探索》；7篇论文刊登在市级以上刊物上；编写出版了xx文化校本教材——《探寻xx文化之旅》；建成了意义重大的创新之作——xx文化博物馆。课题推动了学校综合实践活动课程的实施和发展，学校先后成功举办了广州市课程资源开发研讨现场会和全国第八次综合实践活动参观考察现场会，综合实践活动已成为学校鲜明的文化特色。学校办学成绩不断涌现，并产生了较高的知名度和影响力。

20xx年XX月XX日下午，我校举行了“小学生语文前置性学习策略的研究”课题结题报告会。专家组一致以“优分”评定通过了本课题的结题，并对我校下一步的课题推广工作提出了宝贵的建议。希望本课题在推广过程中要充分关注前置性学习与学生课业负担之间的关系。注重有效性、合理性，分配好学科之间学习时间。教师应继续加强相关的理论学习，提高理论水平。人心齐，泰山移”。两年来，课题组成员齐心协力，兢兢业业，在课题研究的道路上披荆斩棘，排除万难，终于收获了甘甜的果实。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。本课题的研究经验与成果将继续在我校各学科推广，希望迎来一个又一个丰收的季节！

历经三年的综合实践活动以及语文课题终于成功结题，但这并不意味着我校对学科教研探索的结束，XX月XX日，广州市第XX届综合实践活动特约教研员培

训在我校隆重举行。我校潘国洪校长承担的广州市第XX届综合实践活动特约教研员课题：“综合实践活动课程实施与教师教学能力发展的研究”及广州市教育科学规划“十一五”面上课题“广州市义务教育阶段综合实践活动指导教师专业发展研究”子课题：“小学综合实践活动科组建设研究”进行了开题。两个课题的选题、研究目标以及研究路线等都得到了专家们的一致肯定，专家们针对课题内容提出很好的建议，为课题的研究开展提出了宝贵的意见。本学期，我校还有5项区级小课题立项成功并有序开展研究，我校将不断深化对综合实践活动课程的研究，致力于教师的专业成长，不断丰富和积累成果，创造新的佳绩，不断推动学校教育教学工作迈上新台阶！

三、重视资料积累，完善成果管理

为了不断促进老师们在活动中反思提高，也为今后的活动课教学留下第一手教学资料。本学期，加强了科组管理，重视活动阶段性的总结，不仅要求老师们对撰写教学案例，还对教学研究过程中学生的一些成果资料做好规范的整理和管理，并在学期末进行各班学生成果展示活动；同时，教师要根据每一阶段的活动情况，对照新的教育理念和活动中的实际情况，经常进行反思，并形成论文。对典型问题科组要组织统一学习、讨论、研究，找出解决问题的方法，及时进行总结与推广；不但要求每位教师讲好优质课，而且要求他们要整理好课堂实录，并对自己的课堂教学进行点评与反思，在整理的过程中不断反思、提高。并把近两年来，教师在开展课题研究中形成的论文、教学案例、课堂教学实录、教学反思、教学随笔等成果集萃成书籍。

四、善于发挥网络平台功能

实地研讨需要外出的时间比较多，外出活动有时不能得到时间上保证。但是，网络研讨打破了时间和空间的限制，既可以实现跨校级的研讨，也可以不受定点定时的限制，实现资源共享。本学期，我校积极组织老师们参与区的网络研讨，与其他学校的老师共同学习研讨，在交流中不断完善自己的知识体系和实践指导能力。同时，我们还坚持以学校课题博客为平台，把老师，学生的成果以电子形式上传，既保存了资料又加强了和外界的联系沟通。

五、奖励鼓动，有效开展教科研活动

为了增强全体教师的教科研意识，提高教科研水平，也为了加强学校教育科研的过程管理，提高学校教育科研的品位和层次，本学期我校制定课题研究奖励制度。课题研究的教师撰写的课研研究方案或实施计划、课题研究阶段性小结、课题研究过程资料、课题研究成果资料等都可以申报获奖，学校给予适当的奖励。同时每学期都在全校范围内进行教科研积极分子评比，发挥科研骨干的带动作用以及促进教师的研究积极性和参与热情。

六、努力方向

本学期的工作中发现，有些教师在日常教学工作和学生的管理工作中，有时会因为困难较大而产生畏难情绪，不能以科研的角度，长远的目光去研究，去实践，这是下学期工作中应该着力加强引导和督促的。在课题研究中，要注意学习先进学校的经验和好的做法，共同研究如何使课题和课堂教学更有机的结合，争取课题研究有较大的进步。

科研个人工作总结(篇2)

教科研是学校发展的必要条件，一个学校要发展，教科研必须先行。一年来，在青云街道教育办公室的正确领导下，我校教科研工作开展得有声有色。现将我校的教科研工作进行汇报如下。

一、领导重视，使教科研工作顺利开展

近几年以来，由于教办领导重视、高校长和其他领导对教科研工作经常关注，不断督导，使我校教科研工作得到了具体落实。不论是哪里有培训的学习机会，学校都能拿出经费派教师前往学习，安排专车准时接送。尽管学校的经费紧张，学校仍能对教科研工作大力支持。在开展教科研工作的过程中，学校领导还按时对教科研工作进行阶段性的小结。由于学校领导的重视，使教科研工作得以顺利开展。

二、建立学习体制，改变教师的教育理念

学校的教育事业要发展，决定因素是教师的教育思想和教学理念。我校要求教师树立终身学习的思想，要求一线教师每年认真阅读一本教育理论专著，学校干部要带头学习，及时将值得关注的好文章，好的教育理论推荐给大家。学校还定制了许多有关教育理论的刊物和报纸，供大家阅读学习。同时要求全体教师认真学习国家关于教育改革和发展的方针政策，及时了解我国教育改革的新动向。通过学习，改变了教师落后的教育思想和教育理念，提高了全校教师教科研业务水平和教师的教学水平，使大家深刻认识到了学习的好处，教科研对我们教学的帮助，了解了我们日常的教育教学工作、学校的发展和个人的提高都必须要有教科研来支撑。观念的转变还体现在教师的工作实践中，他们改变了以往的备课模式，关注了学生的起点知识，着眼于课堂教学质量的提高和学生的发展，并围绕教育教学过程中的得与失，认真进行反思，及时撰写教学随笔。通过这些活动，提升了教师的认识高度、丰富了教师的知识储备、更新了教师的教育理念。

三、采用多种方式对教师进行培训

为了提高教师教科研的水平，我校对全体教师进行了多种形式的培训，培训的方式只要有：

1、组织教师教师参加各级培训，学校安排进行学科培训

第1页共6页一年来我校组织全体教师参加了各级培训，学校也安排进行了学科培训。培训的目的是让教师了解学科特点和学科基本要求。在了解学科特点和学科基本要求的基础上，深入学习课程标准，对各学科课程标准的辅导与解读，了解新教材编写的整体思路与主要原则、基本框架、内容体系与特色和对教师的相关要求，改变传统的教学模式和教学方法，探索与课程标准相适应的教学模式。形成了一个人人参与的教科研氛围。

2、系统学习理论知识和实践经验

几年来，学校在购置了大量有关新课程的书籍，还给全体老师提供了大量的学习材料。采取集体学习、分组学习、个人自学的形式了解新课程标准的产生背景，基本理念。组织所有教师集中培训学习，看光盘、看录像，观摩课例。在教师深钻新教材的基础上，让骨干教师上示范课，课后，全体教师参与评课、议课和探讨如何上好这一节课。教师边学习、边实践、边提高。

3、利用网络资源，组织教师进行教科研

充分利用新泰教研网、新泰教育网、泰安教研网、山东省教师教育网等提高教师对课程标准的理解，淡化对教材的依赖，激活他们的主动性、研究性、创造性。充分调动教师参加教研博客，其中，陈乃兵、陈琳、冀成军、石军清等人的博客在泰安市、新泰市博客评选中多次获一等奖，石军清的博客两次获得“泰安市十佳教学博客”奖。

4、抓住教材整合的契机，开展校本教研

根据教办领导的安排，我校抓住校本教研中的'教材整合这个契机，组织骨干教师力量，对语文、物理教材进行了整合、使用，收到了良好的教学效果。在教办和学校领导的指导和帮助下，我校物理教材整合工作的顺利进行，课题组成员团结协作，分工明确，各负其责，组织到位。在我校高校长、刘书记的具体帮助下，我们教研组多次召开研讨会，讨论制定我校物理教材的整合方案。各位老师统一认识、献计献策、集思广益，最后我们商定我校教材整合分为9个板块：

第1块是物理教材的整合方案，由郑茂利主任负责对教研组成员的整合思路归纳、整理。主要是分析现行教材的优点和缺点，结合我校学生的实际情况，从15个方面提出了扬长避短、适合于我校学生的整合措施。

后面的8个板块可以从“知识整合”和“方法整合”两个角度进行划分。其中，“知识整合”包括：单元内知识的整合、知识板块的整合、物理实验的整

第2页共6页合、中考要点的整合、计算公式的整合5个板块；“方法整合”包括：解题方法的整合、研究方法的整合、物理知识记忆方法的整合3个板块。

第2块是单元内知识点的整合，由刘云德老师负责。本板块设置了两个环节：一是“结构导图”，把各知识点用框架结构的方式放到本章的知识体系中，让学生建立完善的知识体系；二是“要点整合”，把重要的知识点、概念进行归纳、罗列，以填空的方式进行训练，达到强化的记忆的目的。

第3块是学科内知识板块的整合，由我来负责。前段时间，我参加了我们泰安市中考物理学科的命题。在命题前，我们先按照知识之间的关系把本学科知识划分为几大板块，每个板块都有硬性的分数规定，然后列出考查点和分数安排的细目表。由于所学知识点太多，而考卷的容量却有限，就30个左右小题。为了让试卷达到最大的覆盖面，让一个小题能考查到更多的知识点，所以我们尽力从板块内知识点交叉的角度去命题，尤其是体现在计算题和实验题上。因此，对所学知识进行板块化的整理，找出知识间的内在联系，建立一个清晰的系统，让学生对所学知识有个清晰的框架，提升他们认识的高度，避免了在学习中只见树木不见森林，不识庐山真面目只缘身在此山中的盲目性。

第4块是实验教学材料的整合，这个任务由和宝怿老师负责。这部分知识我们以知识板块为序，对教材中和考试说明中所涉及的所有实验，一个不少的进行了全面的整合。按照由易到难、由浅入深的原则，把归类后的实验从基本器材的使用方法、器材的调校、读数，到测量的原理、画图、步骤设计、得出结论、注意事项等一一分析透彻，然后设置了同类实验的例题、练习题进行引申、拓展，使学生在这种系统、充分的训练中达到做一个会一类，触一点通一片的目的。

第5块是中考要点精析，还是由我负责。前面我们所讲的都是侧重于一些理论的归纳、板块的梳理、网络的完善，还没有从具体的知识点上进行剖析。本板块中，我根据自己的教学经验，把初中物理知识按教材顺序挑选出了72个中考重点和热点以专题的形式进行一一解析。对于环节的设置我冥思苦想了很长时间，最后确定为这样几个环节：1.以典型例题的方式提出问题。2.以师生对话的方式进行剖析。3.以学生笔记的方式进行解题技巧归纳。4.以“要点训练”的方式进行强化训练，拓展延伸。这个文档是A4页面、小4号字276页。

第6块是初中物理公式的整合，由陈鹏老师负责，任务就是以知识板块为分类标准归纳整合一下初中物理用到的公式和单位，以及使用公式时的注意事

第3页共6页项。整合后，学生对公式的基本形式、各种变式、适用范围、单位转换、使用时的注意事项、与其他公式的联系等等一目了然，在学习时省时省力，事半功倍，大大提高了学习效率。

第7块是初中物理解题方法的整合，这个是我负责。

本板块以解题方法为线，把初中物理的所有题目的解法划分为二十种：顺推法、逆推法、识别法、变换法、整体法、隔离法、比较法、类比法、假设法、对称法、反证法、反例法、端值法、可逆法、枚举法、方程法、比例法、不等式法、作图法、几何法。每种方法先阐述这种方法的内涵，然后通过典型例题进行非常详细、条理的思路剖析、方法归纳，最后设置大量的专项练习进行巩固性训练，使学生熟能生巧，做一个会一类，触一点通一片，彻底掌握这种方法。这份材料小五号字体，有170个A4页面。相信学生掌握了这些方法，会大大拓宽他们的思维，对于他们高中乃至大学阶段的学习，都大有帮助。

第8块是对初中物理主要研究方法的整合，由王道普主任负责。前面是对解题方法的归类剖析，这个是对物理学常用研究方法的整理，包括控制变量法、转换法、类比法、模型法、等效法、推理法等等。

第9块是知识点的记忆方法整合，由我负责。这个环节的任务是把初中物理概念的记忆方法、规律的判断方法、作图的技巧、解题的步骤等等方面的知识，用七言口诀的方式进行阐述、整理，然后以知识板块为线进行分类。这种简单有趣、朗朗上口的方式大大减小了学生记忆的难度，提升了他们的学习兴趣，使他们轻松地掌握了所学知识。

我校物理组把整合材料印制成册，编制成学案、教案，给初二、初三学生使用，收到了良好的教学效果。其中，在全市期中、期末统考中，我校物理学科的成绩在全市的位次均远远高于同年级其他学科，受到了学生的一致好评。同时，课堂教学效率提高了，学生和老师的教学负担减下来了，高效低耗，轻松愉悦，使参加教材整合的老师大大受益，获得了良好的教学效益。教育办公室组织的教材整合研讨会也在我校隆重召开，这充分显示了教育办公室对我校教材整合工作的支持和肯定。

四、对教学课堂进行改革

在教科研的过程中、在学校的组织下，尝试全面对教学课堂进行改革，努力创建全新的“开放的课堂、自主的课堂、合作的课堂、生成的课堂、探究的课堂、

第4页共6页发展的课堂”等等。

1、从新的教育理念、教学的“三维目标”出发，整合各种课程资源，形成“开放的课堂、自主的课堂、合作的课堂”。

在教科研的过程中，我们要求教师从几个角度来设计教学：第一就是教师要彻底摆脱“以教师为中心，以灌输为手段”的传统教法，采取灵活多变的教学手段和方式，让学生的思维活跃起来，实现“学生是学习和发展的主体”；其次就是在教学中大力培养学生的创新精神、创新能力，让学生学得一些创新方法，具体说就是培养学生发现问题、解决问题的能力，大胆发表自己的见解，实现课程标准“注重开发学生的创造潜能”的新要求；再次就是要把学习和生活联系起来，把课堂和社会联系起来，实现社会课堂社会的转变，激发学生的学习兴趣。

2、开展情景教学，发动质疑问难，形成“互动的课堂、探究的课堂、发展的课堂、生成的课堂”。

在教科研理论的指导下，老师们在进行新课程改革的课堂教学中，努力创设问题情景，大力鼓动学生质疑问难，使课堂成了真正的“生成的课堂、探究的课堂、发展的课堂”。

语文课在进行课程改革教学中，主要让学生联系生活，发掘生活中的语文，把课堂还给学生，让学生自己体验课文，并从生活中和课文中发现问题，使课堂教学沿着学生的发现问题去思考，去探究，并在教师的指导下得出结论，形成生成教学。

数学课从生活开始，把数学知识和生活应用联系起来，以问题作为思维的出发点，把数理逻辑的繁琐讲解变成有趣的课题讨论和实验，使学生们感受到学习数学的快乐。

英语课在教学的过程中，根据课程标准，突出了语言情景的设置和语言的交际应用，培养学生的对话能力，以生生互动、师生互动进行交流，自由交谈，使学生的对话能力提高，激发了学生的学习兴趣。

物理、化学在教学的过程中，主要以身边的生活现象、身边的工农业生产为切点，创设情景教学，实现理化生活理化的教学模式，激发学生的学习兴趣，提高了教学质量。

在教学的过程中，我们还注重培养学生“独立、探究、合作”的学习方式，

第5页共6页鼓励学生们提出问题，分析思考问题，争论问题，学生思维在探讨中得到发展，知识体系在探讨中逐渐建构，交流与合作意识在探讨中不断增强，不但使学生们的思想道德品质得到了提高，更培养了学生大胆创新的精神和能力。

五、建立奖励机制，促使教师向科研型转化

1、为激励广大教师积极投身教育科研，学校完善了教科研奖励制度，对论文发表、获奖、学术交流、辅导学生等教育教学成果均在学校学年度量化考评中加分表彰。

2、及时收集、反馈市级以上各级各类报刊的征文、论文竞赛等信息，着力组织教师参赛、投稿、推荐发表。教师热情极高，我校部分教师将自己的教学经验、教学实践升华到教育科研的高度，提升了自己的综合素质。

近两年来，我校教科研成绩有了突飞猛进的发展，其中：王茂锋老师的《语文读写一体化研究》、石军清的《物理实验创新研究》、张霞老师的《国学在初中语文校本课程开发中的实践与研究》、陈乃兵老师的《初中历史生活化教学模式的探索研究》等等十几项教科研课题被山东省教研室、山东省教科所立项，正进入结题阶段。在今年的山东省教科所、山东省教育学会举行的优秀教科研成果展评中，王作泰、董瑞、张霞、石军清、王茂锋、陈乃兵、张艳美、孔令丽、王传红等等十几名老师的教科研成果获得一等奖；在优质课评选中李增娜、王传红、徐勤俭、陈琳、张霞等老师分别在省、地、市等评选中获奖，其中，孔令丽、王传红、张霞等老师出席各级研讨会，并作执教公开课、示范课。

回顾我校的教科研工作，虽取得了一些成绩，但还存在许多的缺点，很多地方需要改进。在今后的工作中，我们还需更加努力，使教科研工作稳步前进。谢谢大家！

科研个人工作总结(篇3)

年度中学科研工作总结本年度，在区科研室的科学指导之下，在校长室的领导之下，我校科研工作以课题研究为中心，以学期研修专题及个人微课题为切入点，以研究高效责任课堂策略以及课堂教学模式为目标，充分发挥科研“研究、指导、服务”的职能作用，取得一定成效，现总结如下：

一、主要工作

㈠课题研究扎实有序

⒈学校课题研究

我校课题研究工作按照学校课题-每学期研修专题-教研组子课题-个人微课题的思路展开。上学期根据学校课题和学校实际，把“高效责任课堂策略研究”作为子课题提出，下学期研究“任务导学课堂教学模式”，通过各种有效途径探寻提高教学效率，打造高效课堂，提高学生学习责任感的有效策略。

①课题理论支撑，专家引领为了更好的使广大教师明确研究思路、研究方法和研究途径，我校校级领导担纲课题研究的理论培训任务，牟校长和姜校长分别进行了以课题研究为主题的台湾、香港、东北师大外出学习汇报、创设高效课堂策略的讲座和“任务导学课堂教学模式解读”等，精彩的讲座使教师们汲取了先进经验，开阔了视野，为进一步的研究打下了基础。

②活动研讨，同伴互助扎实开展教研活动，采取活动前培训，活动中跟踪，活动后总结的形式，保证课题研究活动的有效。学期初科研计划中围绕研修专题确定学期教研组活动主题，主题均围绕学校课题展开，活动前对课题组长进行培训，引导课题组长做好相关准备，通过理论学习、评课交流，专业引领等，研究出学科高效课堂策略。校本论坛是我校一直坚持的课题研究平台，活动呈现“半月一次坚持不辍，一次一主题清晰分明，一次一反思引导感悟”的特色。本年度主题围绕两条主线展开，分别是高效责任课堂策略研究和课堂教学模式研究。从课题主持人到骨干教师，科研带头人及普通教师，全员参与，集思广益，在不断地研究中达成同伴互助的效果，使课题研究扎实有效。

③课堂实践，不断修正课堂是教学科研的主阵地，只有在课堂的不断实践琢磨中课题研究才能找到依附点，发挥其应有的功能。本年度的各种教学活动，比如骨干引路活动；青年教师五课功大赛之听评课比赛、白板应用大赛；复习研讨课；点击课；师徒展示课等，所有课都要体现出本学期研修主题及个人课题的研究，在这样的反复实践打磨的过程中，课题研究落到实处，教师个人专业得到发展。同时课题主持人——牟校长逢课必听，逢听必评，很好的带动了老师们的研究意识。

④主题反思，引导提高我校一直有课题活动中“问题反思”的传统，通过问题的提出引领教师在获取经验的基础上结合自身反思自己的课堂，自己的研究，之后汇总在一起，共同反馈，经验共享。同时为促动教师及时发现自身在研究中的优缺点，查找出问题，及时纠正，我校开展了“课堂自我观察”活动，通过观看自己上课的录像，查找问题，写观课反思，从而落实课题研究，提高课题研究实效。

⑤课模导航，倡行课改为改变我校课堂满堂灌的现象，打造以生为本的责任课堂，下学期在课题主持人牟校长的策划之下，由科研室牵头，在初一年级进行了课堂改革之任务导学课堂教学模式研究，在前期广泛调研基础上，学校课题组进行了反复论证思考，最终研究出适合七十七中学学情的“任务导学课堂教学模式”。之后利用校本论坛时间针对全校教师进行解读，初一三位备课组长进行了几轮课堂实践，牟校长、姜校长亲自听课把关，评课指导，既有备课组内的培训又有一对一的点评促进，使广大教师在理念上改变，行动上改观。同时科研室在教学设计，集备记录的设计上均进行了改革，以促进课堂教学模式的实践。目前教学模式的研究进入到了稳步推进阶段，很好的促动了学校课题研究的发展。

⒉个人课题研究

①区级课题科研室积极做好区级课题的管理工作，及时传达区科研室的要求，过程中指导，及时总结提炼。学校共有十一位教师承担了区级课题研究，科研室组织参与教师进行了培训、开题。上学期共有七位教师按时结题，下学期有五位教师申报了个人微课题。通过区科研室的指导，使部分教师能在平时教学中进行科学研究，从而解决实际问题，提升课堂效率。

②微课题每位教师在开学初均围绕研修专题和学校课题确立个人微课题，并在教研组中讨论通过，科研室把关，对于教师微课题的设立进行培训和指导。之后教师制定个人课题研修计划，科研室采用计划模板的形式指导教师填写计划。在学期实践中，要求教师上的常态课、研讨课、引路课、大赛课、复习课均要带着个人课题上课，把个人课题研究在课堂上的体现，作为评课的重要指标，科研活动中及时总结。学期末撰写个人课题研修总结，积累经验，反思不足，提炼成果。㈡成果提炼求真务实各位教师积极围绕学校课题、研究专题、微课题撰写教学论文、案例，多人的作品公开发表或获奖；科研专刊《睿思》通过“科研动态”为广大教师提供科研信息，“教师走笔”则发表教师的科研反思以及论文、案例等。这些成果很好的营造了科研氛围，帮助教师提高科研素养，同时也证明了教师科研水平的提高。

二、工作中的不足

⒈区级课题因种种原因没有按时结题，虽然研究思路比较清晰，但是在及时总结提炼方面仍有欠缺。

⒉课题研究的实际操作中，教师应付现象仍然存在，需要进一步更新观念，用事实说话，使研究工作更有实效。

⒊尽管部分教师已经有了科学研究的意识，但是在独立承担课题研究方面的积极性不高，需要进一步加强个人课题立项的宣传和组织工作。

⒋科研工作考核力度不够，问题反馈不够及时，造成问题堆积的现象。

⒌课堂教学模式研究的课堂实践不够成熟，理论和实践契合不足。

三、整改措施

⒈把课题研究和教学紧密联系起来，用教学成绩的提高来影响教师认识到科研的意义。

⒉积极提炼科研成果，集结整理成册，一方面提高科研积极性，另一方面为结题准备。

⒊加大科研考核力度，通过考核、评奖等手段使教师思想上重视，行动上实践，期末评选出科研先进个人进行表奖。

⒋积极寻求专家指导课模的实践，采用树立实验教师，进行实验班实验教学的方式使课模的研究向更加成熟的方向发展。

总结过去是为了将来更好的发展，经过一年的努力，我校科研工作思路清晰，作风扎实，以后将充分发挥职能作用，为教育教学的进步，学校特色的彰显，学校内涵的发展贡献力量。

科研个人工作总结(篇4)

一年来，我校以科研兴课为中心，坚持用教育科研解决教育上的问题和困难。认真学习关于教育教学质量与教育科研的讲话，积极探索科研兴教、科研兴课的办法，探索课堂教学的科学规律，用科学的理念、科学的方法指导教学，提高课堂教学的科研含量，提高课堂教学的质量和效益。认真研究课堂教学的各个环节，大胆进行“信息技术与学科教学的整合”和“说课与课堂教学的整合”的研究与实施，深化分层次教学的教改实验。结合外地成功案例，联系本校实际开展教改实验，特别是进行初一学生评价体系的改革。经过努力，在教育科研、课堂教学的诸方面取得可喜成绩。

一、抓科研、定措施、出效果

认真组织学习教育科研理论知识和上级领导讲话精神，贯彻执行上级文件，把教师的思想集中到教育科研上来，坚持以教科研为先导的理念，把工作落实到实处，定制度，定措施，确保科研工作顺利进行，确定每周二下午为教研组活动时间，规定其具体内容。教研组长负责落实实施，做好记录，周五将活动完成情况上报教导处，并依次安排下周的工作。此项工作经多年实践效果良好。首先增进了教师间的交流，其次养成教师坚持教研活动，用教育科研指导教学的习惯。第三，确保教师有一定的时间进行学习。xx年，我校教师共有多篇学术论文在各类杂志、报刊上发表或交流，有多人次获市级科研成果二等奖，甚至获省奖，成绩斐然。xx所申报课题全部结题，充分反映出教师参与教科研的积极性。

二、围绕“四个一”开展教科研活动

“四个一”是我校根据上级对教科研的要求，发挥教科研的先导作用而制定的一项具体措施。其内容是：

（一）每学期每人至少读一本教育科研或教改方面的书籍。

（二）每学期每人写一篇关于教研方面、教改方面的读后感。

（三）每学期举行一次关于教研方面内容的交流活动。

（四）每学期每人上一节与以往不同的公开课，目的是提高教育教学质量，把教科研工作落实到平时的工作中去，为提高教师的综合素质奠定基础。广大教师认真读书学习，更新观念，写论文，谈感想，认真写好教科研笔记，掀起了读书学习的高潮。体现了学校领导对课堂教学、班级管理、课改的重视，在教师中引起了强烈的反响，教师学科研，用成果的劲头更足了。

三、重视科研知识的学习，不断提高业务水平

教育科研重要性已逐渐被广大教师所任可，但要想搞好科研，并用其解决教育上的实际问题却并非易事。为此，科研处借助科研所重视的东风多次组织教师学习，学校也积极配合，组织教师出去参观学习，购买大量图书供教师阅读。特别是在学校经费紧张的情况下，最近一次性购买图书数百元。现在，学校教师谈论最多的是教科研，看的最多的是教科研杂志和教研教改方面的书籍，形成了学习科研知识的良好风气。教师认真做好教科研笔记，通过检查发现教师对知识的学习非常重视，书本涉及范围广；通过听课发现教师的讲课水平，综合素质不断提高。

四、把教育科研成果应用于教学实践中

科研兴课是已为广大教育工作者所熟知，这也是各学校所追求的目标。为实现这一目标，探求兴课的规律，学校大胆地进行实验，在总结前边“启发――探究式”教学法的基础上，认真组织教师讨论，总结经验教训，严格规范，制定标准，并在全校铺开。通过教学实践，教师摆脱了以往上课满堂灌、填鸭式唱独角戏的教学模式，注重培养学生的能力，开发了学生的智力。教学中努力实现自主、合作探究的学习方式，把过去教师单一的“讲”学生被动地“听”转变为教师的“启”学生的“动”和“论”，形成了师生间的双向活动，充分体现了教师的和学生的主体作用，极大地调动了学生学习的积极性，教学质量显著提高。

课题不仅是为了“研”，而更重要的是在于“用”。今年我校共完成四个课题，为使科研成果尽快用于教学，学校及时有针对性地确定教师进行《信息技术与教学的整合》、《说课与课堂教学的整合》应用实验。

总之，教育科研是一项长期而又及其重要的工作，要常抓不懈。在今年的工作中，要认真总结经验，不断开拓进取，积极开展教科研活动，发挥其优势，争取更大的成绩。

科研个人工作总结(篇5)

20xx年即将过去，为了在今后的教学工作中更好的能扬长避短，现总结如下：

一、常规教学管理工作

为抓好常规教学管理的实效性，每学期初召开教师会，明确常规教学各个环节的具体要求，同时加大检查的力度，全年大的检查共6次，每次检查有记录、有整改要求和措施。今年下半年对原常规教学各项分值权重进行了重新修定，把教师参加教研活动作为常规教学的一个重点计入教师考核。我校艾淑芬老师教学成绩一直名列前茅，她平时注重学生的辅导工作，每次辅导有作业，有激励性评语，出错后有二次复批。在学区常规教学检查中得到好评。

二、教研培训工作

1、开展主题教研研讨月活动

为提高教师授课能力，提升教研研讨水平，促进教师专业化发展。学校从10月21日至12月3日开展了以下教研活动，首先各教研组成员在电化教室观摩了各学科优质课光盘；其次由我校骨干教师和教学成绩优秀教师上示范课；最后有其他教师上汇报课。按照主题教研活动安排，第二节听课，第三节课开展主题教研活动，严格考勤制度，学科教研组成员全部参加。我们严格研讨程序，每次研讨有主题，上课教师按照研讨主题备课上课，研讨时大部分教师发言针对性强，思维活跃，发言积极，关注到了新标准下的各个环节，能够围绕主题进行评价，效果很好。针对部分教师评价没有针对性，好话套话，学校

当场给予指出，下次活动杜绝发生。通过主题教研活动，我校大部分教师留下了专业成长的痕迹。在主题教研活动涌现出了许多优秀教师，如庞爱英、范莹莹、杨维玲、孙冬梅、刘元霞、张存菊、谢丽敏、崔玉刚等老师。优秀学科组语文组和英语组。我校语文教研组被学区推荐参加县优秀教研组评选，一年来由我组织并参与主题教研活动近30次，每次活动都留下了原始的档案资料。

2、立足课堂教学改革，勇于实践

革新传统教学模式，打造高效课堂，是我校在课改方面大力倡导的，结合学区推广的尝试教学法。我校教师大胆尝试创新，如吕连花老师，在自己的数学课堂上勇于实践尝试教学法，在4月18日县常规教学检查中执教《公倍数和最小公倍数》，10月11日在县教学评估检查中执教《比的意义》，都展示了尝试教学法。充分体现学生的'主体地位，让学生在自学时思考、合作，学生自主学习，不再是被动学习的接受者。吕老师的教学模式得到了县教研室王主任的充分肯定。吕老师在进行课改的同时，积极进行经验总结，在11月下旬学区组织的数学教学论坛活动中代表我校进行典型发言。周娟老师在县低年级语文识字教学论坛活动中获一等奖。谢丽敏老师代表学区即将参加县计算机老师说课比赛活动。

3、3月下旬开展教师业务大比武活动，活动分为授课能力比赛和基本功比赛两方面。基本功比赛包括粉笔字比赛和钢笔字比赛，学校存有纸质和影像资料档案。授课能力比赛和教师岗位能力等级评价活动相结合，依据授课能力评价要求量化出分值，评选出了各学科优秀教

师。

4、做好教师培训工作

我校在教师培训方面采取集中学习和自主学习相结合的培训模式，把学习的内容定为20xx版新课标内容。今年4月我校有20人参加了河北省远程培训，现全部合格通过。有3人参加了学科骨干教师国培远程学习。我校英语教师全员参加了暑期英语培训活动。通过各项培训活动，及时给老师充电，提升了专业文化技能和专业素养。

5、教育教学质量稳步提升

我校各班班容量大，人数几乎超越全学区所有平行班级，已是不争事实，我们老师克服各种困难和压力，在全员参评的期末升级考试中成绩稳中有升。在升级考试中信连霞、吕连花两位老师取得了任教学科双第一。在学区11月中旬组织的中高年级期中测试中，取得了喜人的成绩。共有9人次的学科第一，我校占了5人。值得表扬的是信连霞老师，所接班级学生成绩在学区升级考试排名中分别是3名、6名、9名，基础差、班容量全学区最大60人的班。信老师迎难而上，勇于拼搏，在她的辛勤耕耘下，一举夺得全年级数学第一名的好成绩。打破了许多人认为的基础差、班容量大，考第一是不可能的传说。

6、开展教师岗位能力等级制评价活动

教师岗位能力等级制的开展，能规范教师的教育教学行为。促进教师专业成长。我校严格执行制定的方案内容，每学期结合学校组织的教研活动，对教师的授课能力进行评价量化，学期末对教师的师德表现、教学成绩、教科研能力进行评价，几项结合起来，结果作为教

师评价的重要依据。各项数据来源有理有据，实事求是，在县教学评估检查中得到了王主任的充分肯定。

7、骨干教师专业引领。

为使骨干教师发挥专业引领的作用，学校给他们压担子，每学期组织骨干教师上示范课，使其真正起到榜样示范的作用，引领本教研组成员共同进步提高。今年我校范莹莹老师又获得了县级骨干教师荣誉称号，现在我校县级骨干教师人数已达到6人。今年我校10月下旬有4名教师参加了县级名师评选。

三、学籍管理

1、学籍信息管理是学校教育信息化的重要组成部分，我校自6月初开始到11月底完成了学生学籍信息采集，学籍模版录入，家长信息反馈，学籍信息网络上传，学籍信息家长确认签字，电子照片上传等环节，致使我校所有在校生信息无误的成功上传。

2、做好控辍保学工作，凡是我校服务区域内的适龄儿童全部入学就读，学校严格学生转出转入学籍手续，确保无一学生辍学现象的发生。

四、构建班级特色文化。

良好成绩的取得，还要靠我们智慧的老师管理。如六二班谢丽敏老师设计了语文园地内容包括优秀书法作品展和主题手抄报优秀作品展等，激发了学生积极进取的意识，提供了展示的平台，丰富了班级文化内容。五二班杨维玲老师充分利用黑板报创建属于自己的班级

文化。如教师寄语、启明星亮了、学海思语、我最棒——优秀作文展等几个板块，不仅与学生有了心灵的沟通，还激发了学生积极向上，勇于进取的精神。五一班设立了图书角，同学们在这里可以实现资源共享，厚重了班级文化底蕴。

存在的问题：

1、少数教师研训活动投入精力少，积极性不高。研讨水平亟待提高。

2、个别教师课堂教学效率低，课堂教学新课标理念体现不到位。

3、部分教师缺乏进取精神，素质有待于进一步提高。

4、教学成绩相对上年有了较明显进步，但仍需我们进一步共同努力提高。

在今后的时间里里，我们将知难而进，尽职尽责，在创新中发展，在管理中创新，共同建设一个有特色发展的学校。

科研个人工作总结(篇6)

本学期我校的教科研工作根据区教研室工作的总体要求，紧紧围绕区教研室的教科研工作目标，本着我校教科研工作进展的实际情况。以学习新课标为突破口，以课题研究为载体，积极组织开展各级各类教科研活动，深化课题研究，强化科研课题的过程管理，狠抓了落实工作，为课程改革和实验提供了有效的指导和服务，促进了教育教学质量的不断提高，扎实有效地开展了本学期的教科研工作。现将几项主要工作作简要总结。

一、建立健全教科研网络体系

我校一直把教科研工作作为首要任务来抓。开学初即成立以校长为首的教科研领导小组，认真总结了上学期工作的得失，紧紧围绕区教科研的工作目标，研究制定符合本校并切实可行的教科研工作计划。、成立教科研领导小组，指定专人负责。，责任到人，从而形成校长室——教科室——教研组的管理模式，建立健全我校教科研工作的网络体系。

二、加强科研课题的管理

我校有立项（尚未结题）课题：3个，市级课题1个，区级课题2个。为了更好地使科研服务于教学，避免“三无”课题的出现，学期初，学校对教育科研工作作了具体布置，要求各课题组要坚持课题研究与课程改革相结合，理论与实践相结合，运用教育科研的理论方法，解决教学实际中的问题，努力提高科研与教学的互推作用。在日常工作中，学校通过开展课题研讨、集体备课、听课评课等活动，引导教师研究教材，研究学生，改进教法，使课堂结构更符合学生认知规律和年龄特征，从教学问题入手，到解决问题的答案结束。课题组能围绕课题研究的目标，按计划、有步骤地开展研讨活动，围绕问题各抒己见，积极探求问题的答案。认真地探讨和研究活动，有效地促进了课堂教学的不断深入。

学校教科室注重对课题研究的指导、检查，切实抓好课题研究的过程管理，及时了解课题组的研究进展情况，督促他们按时完成每一阶段的研究任务。对已经完成研究任务的督促他们整理相关资料，总结研究成果。

为及时总结交流课题研究5月份我校召开了课题研究汇报总结会。会上，每位课题成员分别汇报了本课题组做了哪些研究工作，取得了什么成果，还存在什么问题，并提出下一步的打算。会上，校长就如何推进课题实验研究提出了指导性意见。最后，教科室主任对本学期课题研究情况作了总结，肯定了成绩，指出了存在的不足，对下一步如何做好课题结题工作提出了具体要求。

三、积极推进“自主学习、合作探究”教学模式，提高教师的科研能力

实施高效课堂模式以来，我校激活了沉闷的课堂，一改传统课堂教学过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的新局面，达到培养学生获取知识的能力、分析问题和解决问题的能力以及合作与交流的能力的目的。“自主学习，合作探究”的学习方式正是达到这种理想境界有效途径之一。本学期，我校以“自主学习，合作探究”为主的教学模式，转变广大教师教育观念和教学方式，确立以人为本，立足每个学生发展的教育观，确立学生是学习主人的学生观，确立发挥师生双方在教学中的主动性和创造性的教学观，确立加强实践性和创造性的`学习论。用新的教学理念指导我们的教与学。

1、活动形式和内容：

（1）、第一阶段（示范阶段）：在学期初安排开设了一次示范研讨课，学科带头人带头（上语文课，数学课各一节）语文课上形式尽量趋向于简单化、普通化，在课堂上推进“自主学习，合作探究”的教学模式探究与展示，以适应广大教师学习与模仿，达到在全校推广的目的。数学课同样如此，分不同课型开设课改研讨课。每次活动，都集中进行交流研讨。以发挥既符合当前的教学模式做到简单高效。

（2）、第二阶段（研讨阶段）：以 公开课的形式进行研讨。每位语数教师上了一节公开课。集中解决在实际操作中遇到的难题，进一步提升“自主学习，合作探究”教学模式的有效性和实用性。

第三阶段（落实推广阶段）：组织教师深入教学第一线进行听课指导，发现问题及时纠正。

四、指导教师撰写论文，做好评选推荐工作

本学期，根据区教研室要求。教师结合自己研究的课题和教学实际，认真撰写论文指导、修改并组织人力进行评选，力求把观点新、质量高的论文推荐上报。

纵观一学期的教科研工作，还存在很多不足之处，特别是加强理论学习，提高教师理论水平方面的力度不够；对英语、体育等一些学科的教学开展研究不够；教育科研论文等在刊物发表的数量太少；但随着教育科研在我校的不断扎根，教育科研之花也一定会绽放得更艳，结出更丰硕的果实。

科研个人工作总结(篇7)

指导思想：

教育科研是深化教育改革的智力支持，是科学管理和决策的中流砥柱，是全面提高教学质量和效益的根本途径。近年来，我们始终以牢固树立全面质量意识，以优化教学管理为着眼点，把“严格教学常规管理，稳步推进教学改革，努力提高教学质量，不断提升办学质量”作为管理教学的指导方针。坚持以“加强教师队伍建设，落实校本培训”、“科研立校、科研强师”为指导思想，认真贯彻国家课程改革的有关精神，充分发挥教科研的先导、服务功能，以课题研究为载体，通过多种形式、多个层面的教科研活动，帮助教师改变传统的教学方式，树立新的教育理念，优化教育教学策略，努力推动学校素质教育及教育质量的可持续发展。学校教科研工作在校领导的直接领导和参与下，在全体教师的共同努力下，学校教育秩序稳定，教育质量稳中有升，社会满意度不断提高。下面就我校本学期教学处工作总结如下：

主要工作

1、教育教学以“两纲教育”为核心。

我校认真落实“上海市民族精神教育指导纲要”和“上海市生命教育指导纲要”的精神。开展了丰富多彩的符合学生思想的教育活动。组织以“两纲教育”为内容的系列班级黑板报、主题班会、演讲等比赛；我校要求每一位教师做到“两纲教育”进课堂，结合教学内容需要，有针对性的开展教育活动。以长宁区第九届德育研讨活动为载体，20xx年我们开设了“两纲教育”进课堂的区级、校级公开课31节，主题教育课12节。并评选出了优秀教师8人，优秀主题教育教师6人，优秀论文、案例获奖教师3人，还评选出了优秀班组、优秀课程等奖项，并在学校德育研讨展示总结大会上进行了表扬和表彰。通过这些活动的开展，极大地丰富了学生的知识面，拓展了学生的视野，激发了全体师生爱我中华、爱我上海、爱我学校的热情。

2、重视以学生发展为本，全面提高教育质量。

我校坚持面向全体学生的质量观，以注重学生个性的健康和可持续发展的二期课改的理念要求办学。为了全面实现学校制定的三年办学目标，全校教师励精图治，开拓创新，勤奋工作。学校领导引领教师认真学习上海市课程标准，学习“二期课改”的先进理念，组织教师开展课堂教学创新活动，特别在三维教学上注重情感、态度、价值观教育。在教学方法上，注重多媒体技术在课堂教学中的运用。在本学期中，教导处充分发挥教研组的作用，学校为教师搭建平台，组织开展教学研讨活动，有15人次积极报名开设了校级公开课，还有更多的教师开设了组内公开课。教研组长组织教师不但在组内教师间进行说课、听课、评课活动，还跨学科进行听课、评课活动。英语组庆媛老师开设了一节区级公开课，教研员及市三女中、长宁中学、西延安中学的资深老师都多次到校磨课指导，现场听课的教师人数近八十人，这堂课也获得了听课教师的普遍好评，英语组的全体教师尤其是青年教师在这样的活动中也受益匪浅。

本学期各教研组听课总数：

教研组语文组数学组英语组理化生组政史地组体音美组

听课节数164节176节168节94节51节132节

通过形式多样的教研活动使教师们的教学水平得到了提高，我校的教学质量稳中有升。

3、抓教学常规，不断提高教师教育教学水平。

（1）抓课堂“五环节”，提高教学效率

由于学校领导重视，经过几年的进修、培训、师徒带教，以及跟市三女初、延安初级中学的校际带教活动，我校的中青年教师成长比较迅速，学科教师的结构趋于合理。学校还创设平台，鼓励校级以上骨干教师为学校争荣誉创成绩。加强教研组和年级组建设，走内涵发展道路。本学期我们教导处的工作重点是抓课堂“五环节”中的备课、上课的有效性和作业的有效性，以提高课堂效率。要求备课组的教师备课时既要备教材又要备学生，在统一电子稿教案的基础上，又要有自己的个性化教案。上课时要以学生为主体，充分利用多媒体积极创设情境让学生动脑思考和动手练习。对于学生作业，力争做到分层次布置，在平时教学中做到有发必收，有收必批，有批必评，有评必纠，并对作业有困难的学生给予个别辅导和帮助。在本学期中，我们教导处组织教研组长进行了两次教案检查和两次作业批改检查，教师的二项检查优秀率明显提高。学校在教学管理上，重视质量管理监控机制，实行教学效益与考核挂钩。一学期结束时，由教导处对全体教师在本学期中的教案、批改作业、公开课、听课、教研活动出勤率及各类反馈表进行统计，并及时反馈存在的问题，找出整改措施。

（2）进一步完善考试制度，并注重质量分析：

加强初三月考管理，切实落实月考后备课组内反思性研讨，紧抓辅优补差工作。实行阅卷责任制，把责任落实到备课组长、教研组长。阅卷实行以学科组为单位的流水批阅试卷，由阅卷组长统筹、流水作业，把好质量关。

进一步加强重大考试各层面（教导处、教研组、备课组、任课教师、学生）的科学有效的质量分析和评价，加强并指导学生进行自我评价，寻找差距，明确努力方向，促进教学质量的提高。

通过对常规的管理和考核，有效地促进了广大教师教育教学工作的积极性和自觉性。年青教师的教学水平得到明显提高。在各组室落实工作的基础上，采用定期和不定期相结合的形式，配合学校行政领导，做好教案抽查、作业检查、随堂听课等工作，从中发现优秀，给予表扬推广，对存在的问题督促改进，鼓励全体教师热爱岗位、敬业尽职。

4、强化教科研的过程管理，注重教育科研的实效。

开展课题研究是提高学校教育教学质量的关键，也是教师个人成长的必然要求。继我校开展“小班化教学背景下的教学的针对性和有效性”研究的基础上，本学期校长又提出了对每个学生进行“个性化教育”，让每个学生从预备班开始，在教师的指导、家长的配合下，根据学生的实际情况，制定适切的发展目标，并分阶段对实施的目标进行修订完善，以提高学生的整体水平。本项措施这学期在初三年级已经实施并且效果比较明显，其它三个年级也都制定好了学生的个性化发展目标，师生在有条不紊的实施当中。

5、积极实施素质教育，积极参与市区级各项竞赛活动。

本学期中，有些老师及辅导的学生参加了市区多项比赛，取得了不错的成绩：如侯艳宁老师获全国中小学音乐教师基本功选拔赛上海赛区二等奖、上海赛区音乐教师基本功选拔赛一等奖，顾陈峰、张庆梅老师区优秀教师指导奖；教师辅导的学生个人获得区级奖项有26人次；教师辅导的学生团体获得区级奖项有9项；教师论文案例在区级以上刊物发表或获奖的有四篇。

6、加强青年教师的培养，为学校发展提供优质的师资保障。

青年教师是学校发展的未来和希望。近年来，随着学校老年教师的退休，青年教师逐年增多，已日渐成为我校教育教学的生力军。对青年教师的带教及培训也日益成为学校的重要任务。学校制定了青年教师培养计划，通过开展各种业务培训，规范青年教师的教育教学行为，提高青年教师的教学基本功，使他们尽快适应各年级的教育教学工作。通过本校的“师徒带教”以及与延安初级中学、市三女初的校际带教等活动，发挥了骨干教师的`示范作用，加快了青年教师的成长；通过开展“读书活动”、“教育沙龙”等，提高青年教师的理论素养和业务能力，开拓他们的视野。我们也经常深入课堂听青年教师的课，与他们及时反馈教学中存在的问题，提出改进方法。也经常与青年教师交流生活中的一些问题，帮助他们更快的转换角色，更快的进入教育教学的行列。我校许多青年教师在这样良好的带教学习氛围中成长迅速，得到了大家的一致好评。

7、其它工作

（1）组织学生参加长宁区“迎世博，学双语”的报名、培训、考试工作。语文组和英语组全体教师在这项活动中，从准备学习材料到培训学生、到作考官，都做了大量的工作，并且工作认真负责，保质保量的完成了这项工作。

（2）协助英语组进行英语节的区英语统测工作，经过预赛、复赛、决赛，选拔出了英语学习有特长的学生，并给与了一定的奖励。

（3）结合我校开展科技节的活动，学生制作了许多有创意的作品，由陈琳老师负责并组织学生参与评奖活动。还邀请长宁区少科站的老师到学校为学生表演精彩的节目，增强了学生爱科学、学科学的浓厚兴趣。

（4）随班就读工作在校领导的关心下，本学期对工作中存在的问题也在一起进行了几次研讨，并进行了中期的总结。由马祥辉老师负责制作的随班就读学生活动展板，版面精彩，内容丰富，年底在初职校进行的年终总结大会上展出。

8、教务处其他工作

增强教导处及教务后勤人员的服务意识，围绕“教学”这一中心工作，做好各项常规管理工作。

（1）学籍管理，规范有序。

（2）做好考务管理工作，确保真实质量。

（3）做好学校图书资料室的建设以及各实验室、专用教室的管理工作，确保各种教学活动正常开展。

9、存在的问题

（1）要继续强化以科研促教学的理念，逐渐消除教学和科研分离的思想。

（2）要不断加强课题理论和科研方法的学习，以课题理念引领学校各项工作，尤其是将“小班化教学背景下的教学的针对性和有效性”及“学生个性化教育”的研究，要持续、深入地开展下去。

（3）教学质量需要教师来保证，提高认识是关键。加强教师的培训就显得十分重要，继续提升教师的教科研水平也势在必行。

我们会不断地总结经验及不足，以其在今后做得更好，争取在新的一年里获得新进步。

科研个人工作总结(篇8)

一学期即将过去，可以说是紧张忙碌而收获多多。从总体看，我能认真完成学校的教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改进课堂教学，把新课程标准的新思想、新理念和新设想结合起来，转变思想，积极探索，认真上好每一节课，不断提高自己的教学能力。

一、课堂教学，师生互动，共同发展。

本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会和不足，记下学生学习中的闪光点或困惑，这是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高自己的教学水评是十分有用的。提倡自主性学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

思考、研究、实践、反思、总结，以教学研讨课促进课堂教学，以学生为主体，进一步转变教学观念，努力实现向课堂40分钟要质量，提高课堂教学的实效性。

二、在教学研讨中提升自己的教学水平。

在备课方面我能认真钻研教材，抓住教学重点突破教学难点。精心备课，做好课前准备和课后的反思。要努力提高自己的课堂教学质量，课堂要做到教学目标明确，层次分明，重难点突出，让学生学有所获。在课堂上要做到尊下身子和孩子们一起学习，眼中心中有自己的学生，关注每一个孩子。充分体现学生的主体作用和老师的主导作用，让学生乐学爱学。教学中要注重教学重难点研究，加强教学方法的活用，真正做到为学生服务。

三、采用激励评价的方式，促进学生全面发展。

本学期我很注重学生的课堂评价，尤其采用激励的评价方式更能激发学生的学习热情，促进学生全面发展。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习的兴趣，促进学生的发展。

一份耕耘，一份收获。今后的教学中我要多看教学方面的书籍和杂志，丰富自己的文化知识。还要深钻教材，做出各种预设，从孩子的角度出发，想孩子的已知和未知各是什么？再来设计教学，提高教学实效性。不断提高自己的教学能力。

科研个人工作总结(篇9)

匆忙之中，一学期的教学工作已经接近尾声。这学期的语文教研组的工作，在全校语文教师的全力配合下开展的很成功，取得了良好的教学效果。全校的语文教师立足于工作岗位，团结协作，教书育人。现在就对本学期的语文教研工作总结如下：

一、认真学习，积极参与

这个学期，我们语文教研组的全体教师进行了四次教研活动，每次活动开展得都很成功，教师之间互相学习了很多教学经验。参加讲课的教师利用课余时间做了充分的准备，教学的手段大都采用了多媒体教学，调动了学生的学习积极性，活跃了课堂气氛，给教学增添了一份新的乐趣，给学生展示了更形象的教学舞台，吸引了学生的注意力，使学生能在短时间内掌握知识。更主要的是教师已经脱离了以前的陈旧教学观念，不断向新课改的方向靠拢，这是提高教育质量的关键，这也就意味着教育事业有了新的希望。每开展完一次教研活动，全体语文教师就及时对授课教师评课，教师们各抒己见，给授课教师指出不足，从而改进教学方法，为下次教学作好铺垫。同时每位教师们在发言中，相互学习好的教学经验，也为自身的不足做好改进的准备。

二、加强教育质量的管理

虽然每位教师的工作都非常繁忙，但我们对教师从不放松手中的工作，每个月底，都要对语文组的教师进行定时的检查，检查的内容有：教师作业批改的态度、学生作业完成的质量以及教师的备课情况。从检查的情况来看，每位教师都是认真批改作业，有的教师还在学生的作业本上写了有鼓励性的批语，严中带爱。从教师的备课中可以看出教师都是热爱自己的本职工作，对工作兢兢业业，任劳任怨。而学生也在教师的严格教育下，认真完成作业，能做到书写工整，字迹清晰。使语文教学达到了更好的效果。通过开展语文教研活动和各项工作的检查，每位教师都有了新的认识，学习了各种不同的教学方法；使我们每位语文教师都深刻的体会到了教育事业的重要性，教师不断的在更新教育教学方法，也在不断提高自身的素质，全力以赴的把语文教学推向更高的台阶。只要有责任心、爱心，我相信明年的语文教研活动，会在全体语文教师的共同努力下开展得更加出色。

科研个人工作总结(篇10)

本学期，我校科研室依据区教科所的工作意见，以全面实施素质教育为目标，以推进课程改革为重点，从我校实际出发，坚持解放思想、实事求是的思想路线，发扬务实求真、开拓创新的工作作风，努力提高我校科研工作的实效，为推进我校课程改革，提高教育教学质量作出贡献。

取得的成绩：

一、转变观念，增强教育科研意识

开展教育科研是推进课程改革，加快教育教学创新的客观要求；是学校创建教育特色，提高办学水平，提升学校品位的重要举措；是提高教师素质，发展自我，成就自我的重要途径。我校全体老师能充分意识到开展教育科研是“促进学校可持续发展”的内趋力，学校只有以教育科研为先导，才能使学校的教育教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教科研意识，积极参与教科研活动。

二、整体布局，形成课题研究规划

我校的课题研究工作依据我校的实际情况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。二个课题组一个是《湖北省小学语文经典诵读》一个是《湖北省小学数学综合与实践教与学研究》组成员采用个人自愿申报和统调相结合的方式组成。

三、建章立制，形成长效管理机制

为引导教师进入研究的状态，引导学校进入变革的状态，使我校的教科研工作进一步规范化、制度化，使课题研究扎实、稳步地向前推进，保证课题如期优质地完成。本学期我校制订了“教育科研管理制度”，并在实践过程中不断完善、修订，使之逐步成为我校教育科研工作的长效管理机制。本制度明确了“课题领导小组”、“课题评审小组”、“课题组长”和“课题组成员”的职能；规定了课题管理的办法；强化了课题过程管理的机制；制订了教科研奖惩条例。使我校的教科研工作步入健康发展的轨道。

四、确立课题，积极申报课题方案

坚持从我校教育教学的实际情况出发，为解决教育教学中存在的问题，进一步规范教育教学行为，从大处着眼，小处入手选立课题。语文、信息技术课题组确立了“运用现代教育媒体，优化语文学习的研究”这一课题；各课题组认真撰写课题方案设计，并且取得专家的指导，对课题方案进行反复的论证和修改，积极向上级教育科研部门申报。

五、构建平台，积极开展课题研究

教育科研，课程改革，教学研究如何有机地进行整合，关键是要寻找适合它们自身发展的平台。课堂是实施课程改革，进行教育科研和教学研究的主阵地，因此，我们以课堂为平台，树立“科研走进课堂，科研融入课改”的理念，积极开展研究活动。本学期我校举行了两次全校课题研究活动，确定研究主题，精心设计方案，认真施教，均取得了良好的效果，推进了课程改革，提

高了教学水平，促进了学生素质的发展。

六、抓好常规，使研究活动正常化

为使广大教师能保持积极的情绪状态，各课题组长能按计划组织课题组成员进行学习、研讨、听课、交流，使课题研究活动日趋正常化，营造了良好的教科研氛围。

七、各学科认真开展教科研活动，及时交流反思，提升教学水平。

“反思是思考过去的事情，从中总结经验教训。反思过去是为了将来。”本学年我校特别提出强化教师的反思意识。要求教师对自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，我们在实践过程中，要求教师最好每天都能写教学反思，并记录实验随笔，把有感而发的事情、棘手的问题、一时的顿悟都记下来记载在自己的博客上。积极鼓励教师撰写相关的教学论文，把自己教育教学中的闪光点、困惑及时记录下来，以叙事、评述等形式撰写。本学年，我校各教研组课堂展示课计共4节；示范观摩课4节，还参加了区课堂教学展示活动，我校青年骨干教师上了2节观摩课，其中我校童星老师的数学课参加了市区大赛。在这样的研究氛围中逐步增强了学校教师们的科研意识，提升了教师的科研水平，为深入进行我校教育科学研究奠定了坚实的基础。

在课题研究方面，我们要求全体教师人人参与我校的“分享教育”的课题研究。我们知道只有参与教育科研，才能提高教师的教育教学水平和能力。我们以课题为抓手，将骨干教师团结在一起，共同学习，共同研究，共同提高，这样可以聚合一批人，带

动一批人，培养一批人。

八、加强教科研资料积累，在各学科中开展课题研究活动。积极开展校本研究。

学校把开展课题研究作为重点工作。本学年我校的分享课题开始新阶段的研究，学校领导非常重视，召集青年教师明确目的，认真开展教科研的研究，逐步提升我校教育教学整体水平的教育科研策略，为教师提供施展科研才华，释放科研能量的机会。我们力求做到人人参与课题研究，个个参与论文撰写，把教育科研的过程变为提高教师素质的过程，实现自身价值的过程，促进了教师由教书型向研究型发展。

在课题研究方面，我们还坚持“立足课堂，营造特色，提高质量”的原则，以应用性课题研究为主，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，形成百舸争流的'局面。根据学科特点和我校青年教师的现状，我们成立了以张秋瑞老师担任组长的中低年级语文教学课题研究组；李雁老师担任组长的高年级课题研究组；她们认真制定研究课题名称，有计划的开展课题研究、并进行记录、总结，与展示活动。

我校低年级识字课题的研究依旧开展的有序有效。课题组的教师们认真上课备课，积极开展低年级的识字活动。上的识字活动课有声有色，在活动中孩子们的识字量逐渐提高。在教学中还深入网络教学，组织各年段学生进行网络阅读活动，增强了学生的阅读兴趣，提高了学生的阅读水平。

推进课题研究工作一年来，教师观念明显转变：教师备课上课有意识渗透课改理念，教学中更加关注学生情感体验，更加关注学生创新意识和实践能力培养，更加关注学生个性的发展，语文课研究的评价，教师给学生的评价细致，有层次。自主、合作、探究的课堂教学模式已经在各学科广泛实施。

存在的不足和工作措施

在越来越深入的课题研究中，我们自身的水平不能满足研究的需要，尤其在我们的学校“小课题”研究中就可以看出，理论知识不完善、研究工作缺乏考虑、课题题目的不规范等问题突涌而至，可见老师们的科研能力还亟待提高。同时我们部分老师的研究热情还不足，我们的创新精神还不够，我们研究的外部环境还不尽人意。其三、我们的听课及评课的基本功仍有待于进步，对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领（即：听什么？看什么？想什么？）这三个问题不能很好地掌握；再者我们评课仍较多停留在点上，未能全面的进行综合分析评课，同组教师之间还是缺少合作交流。

在20xx年我们将更多地阅读教育刊物，多写写教学反思，以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践，指导我们的课题研究，真正使校园里有一股研的氛围，老师们一起拿起智慧的钥匙打开这座一贯认为神奇的大门，跨过教育科研这座被视为高不可攀的大门，走进教育教学研究的行列，成为一名研究者。“向科研要质量，以科研促发展”已成为广大教师的共识。

总之，“学无止境、教无止境、研无止境”短短的12个字充分概括了我们教学教研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的礁石上激起一朵朵美丽的浪花！回顾本学年的教科研工作，虽取得了一些成绩，但还有很多地方需要改进、充实。在今后的工作中，我们要进一步营造全员参与的氛围，搭建展示才华的舞台，提供信息交流的场所，使我校的教科研工作稳步前进。

科研个人工作总结(篇11)

备课是教学工作的基本环节之一，是教师处理教材的主要形式，集体备课必须立足于个人研究，在充分研究课程标准和教材的前提下，以学科备课组为单位进行集体商讨，探讨教法、学法，共同研究教学中应注意的问题，同时兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，完成教学案的预设。年级组集体备课不仅可以充分发挥集体智慧，以老带新，又可博采众长，真正实现资源共享。

一、集体备课的时间：

每周三

二、集体备课组成员：

每一位年级组同一学科任课教师

三、集体备课的准备：

1、学期初共同研讨教材，学习教法、学法，制定本学期学科计划。

2、学习新课程标准，共同研读各学科阶段性教学目标，让新课程标准深入到每一位任课教师的心中，成为教学设计，教学目标形成的总抓手。

四、集体备课的程序

（一）初备。每次集体备课的内容就是下周的教学内容，根据市下发的课程进度表，每周每课安排一位主备人。这样保证主备人能集中精力吃透每一课教学内容，并就教学目标的达成，教学重难点的突破作深入的思考和设计，然后形成交流意见。辅备人在集体交流前必须将教材通读，理清教材的知识体系，并进行初步的教学设计。我们充分发挥教材的作用，在形成教案前，主备人、辅备人可以在书上圈一圈，划一划、注一注，也可以在纸上写一写，在初步设计的基础上，列出自己的困惑或疑问，交给本集体备课组主持人，（主持人一般是备课组长，由德高望重、有教学实际经验的中老年教师或骨干教师担任），以便在集体交流时有重点，有程序、有针对性的讨论进行，以提高交流的实效性及交流速度，从而也防止集体备课的流于形式。

（二）集体交流。集体交流以讨论并形成教案为主，并附以讨论教、学具的准备、练习课的设计、安排。首先由主备人围绕讨论提纲谈出自己对本节课或本周内容的见解、看法及教学设计。辅备人随之以补充、完善。然后由主持人组织大家就备课时的困惑或上周教学实践的反思进行讨论交流。交流不拘形式，有时就一点有感而发，有时就整体发表见解，集体备课组的成员边听边发表意见，并随时记下自己感受最深的东西。在交流时，我们充分发挥骨干教师传帮带的作用，对他们主备的材料进行重点交流；对才入门的青年教师主备的课进行重点评析，评析时对考虑周密，教学案设计有创意、有实效的教师给予重点鼓励，并予以表彰。在争执疑难问题时我们主张教师要以事实为基础，引经据典进行批驳，防止武断及个人主观主义的产生。 力争每次集体备课既形成备课教案，又能解决或探讨教学中的一些热点难点的问题。最后由备课组长小结本次集体备课情况，部署下一周的教学工作及集体备课内容，整理好本次集体资料，填写好集体备课记载表，整理好后装订成册，交教研组长及分管本组的领导签字，最后交教导处归档。

（三）形成教案。集体交流之后，由主备人综合了集体的意见和智慧，在个人初备的基础上形成教案。然后由主持人审阅后复印数份交给每一位辅备人。为了保证教案及时发到每一位辅备人的手中。我们要求主备人必须在周六将教案交到辅备教师手中。

（四）个性设计与反思。每位教师特别是辅备人拿到教案后要根据自己的班级情况、个性特点，对集体形成的教案作深入的推敲、斟酌，然后在备课上进行圈改批注，从而形成符合自己班级实际、符合个性特点的新教案。

（五）对集体备课加以验证。我街道的做法是，一次集体备课活动结束，就举行一次教学观摩，而开课内容就是那次集体备课的内容。这样做，使大家都能看到他们的集思广益在课堂上的体现和不足地方在教学中的暴露：使大家感到，每研究一堂课，对课改中课堂教学目标的把握、情感态度的培养、学习方式的转变等种种疑问，就找到了一个满意实在的现场回答。在课程教学完成后，教师要针对教学实践写出教后感（或教学反思），教后感要有针对性，做到言之有物，客观、实际地总结教学过程中教师教法和学生学法的成功之经验和尚存在的困惑与不足，对今后的教学提出改进意见和建议。一学年下来，老师们的业务水平有了很大的提高，他们的见解随着一次次的备课活动逐渐变得精辟而敏锐，这不能不归功于这种“实践检验真理”的做法。

五、集体备课应注意事项：

1、做好准备，严格遵守集体备课的时间。各任课教师要认真听取备课组长的安排与调度，在集体交流前，充分挖掘教材，写出可行性极强的教学讨论稿，然后在备课组长的安排下，充分利用每周三下午业务学习的时间在会议室进行集体备课，并由专人做好记录。然后根据交流意见，修改讨论稿，形成计划教案，然后交备课组长检查修改后，进行实施，复印出数份可行性教案在每周六前交给辅备教师，由辅备教师进行修改批阅，形成具有个性特点的实效性教案。每次活动程序要抓紧抓死，以免落入形式。

2、固定每次备课内容：根据本街道学校少，班额少这一实际情况，我们和其他学校教师一起，划分了集体备课协作区，根据教材编排体系制定好本学科集体备课计划，安排好备课内容和中心发言人，让每个教师都能超前备课，做到心中有数。

3、集体备课要讨论的内容要落实到位。每一次集体备课我们主要讨论下周上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略教学环节设计等等，每次只有完成任务，备课组长总结安排完下周任务后方可离开。

4、加强管理。学校业务领导包扶各个年级组，并深入到每次集体备课之中，进行交流、探讨、反馈。教师每月的集体备课总分纳入教研工作测评，备课组内按该总分分为一、二、三类，一类6分，二类4分，三类2分。分类得分与月教学教研挂钩，与年度综合考核挂钩。集体备课的改革，促进了教师学习课程标准，深钻教材，相互监督、相互竞争，为教师提供了学习、合作、竞争的平台。

六、集体备课的成效

1、集体的智慧为每个教师分担了任务，由原来的“个体劳动”变为“集体性质的劳动”，这样既减轻了教师的负担，又使教师从无谓的抄写中解放出来，并有了博览群书的时间和认真进行教学研究的工夫；其次，通过集体备课，教师在无形中都感受到自己在不断进步，每当大家在一起交流、研讨时，带给自己的是永久的“营养”，自己也颇感欣慰。更重要的是带给学生的不单单是知识的传授，而是对学生各方面能力的培养。

2、“集体备课”促使教师全面了解学生。

教学活动的主体是学生，教学活动是师生双方共同协作互动的活动，要使备课切合实际，有的放矢，教师就必须深入、全面地了解学生，掌握学生的思想、学习、生活、知识水平、智力层次、接受能力等基本情况。只有这样，在集体备课过程中，我们才能做出准确科学的估计，从而预见到课堂上可能出现的新情况、新问题，做到有备无患。

七、集体备课存在的问题

在备课当中也有不尽如人意之处，有的备课内容选择不恰当，课时量偏多、偏少；讨论易离题，往往从教法学法扯到学生表现上去等等。这些，都有待于我们在今后的教研工作中加以注意，改正。

科研个人工作总结(篇12)

20xx年，教科研中心以科学发展观为指导，积极践行“三思三创”理念，以全面提高教育质量为核心目标，以深化课堂教学研究管理和强化师资队伍建设为主要抓手，积极发挥研究、指导、服务和管理职能，进一步深化课程改革，注重象山教育内涵可持续发展，努力推进素质教育，为象山教育的科学和谐发展开展了大量卓有成效的工作。

一、坚持质量导向，不断深化教科研工作，全面提升教育质量。

1、继续做好全员研教工作，促进教研工作内涵化发展。全面铺开了全员研教区域赛课及县级赛课活动，各学科教研员均全程参与全员研教活动指导工作。县级赛课全县共有308人次分别获得“教学智慧奖”、“教学设计奖”和“研教组织奖”。全员研教活动有效激发了广大教师钻研教学业务的积极性，促进了课堂教学质量的提高。

2、加强教研组建设，提高教研实效。以提高教研活动的科学性和实效性为目标，指导各校开展了“一研一得”的主题化、系列化教研工作。开展了第三届县优秀教研组评选活动，共评出了35个优秀教研组（涵盖高中、初中、小学、幼儿园），对35名优秀教研组长也进行了表彰；继而组织了优秀教研组系列展示与经验交流活动，进一步提升了教研组长的教研策划、现场组织能力和品牌创优意识，也为创建宁波市教研组工作奠定了良好的基础。

3、优化教学行为，推进减负增效工作。积极倡导教法改革，鼓励学校开展“以学定教” 、“导学稿”教学模式的探索，并组织开展了课堂教学改革论坛及课堂教学现场观摩活动，营造了良好的课改氛围。

加强学科教研类课题研究。教研员积极参与教研类课题的研究、指导和管理工作，使课题研究和学科教学更好地结合起来，以课题研究带动“减负增效”工作的有效开展。今年，我县共有5个课题获基础教育教学研究课题省级立项，15个课题获市级立项(其中教研员主持的课题有2个获省级立项，8个获市级立项)，实现了重大突破。

4、深入开展新课程实验，继续做好新课程“疑难问题”解决策略的实践研究工作。启动了义务段学校教师“疑难问题解决”全员培训，提高教师的新课程执教能力。

开展了校本课程、综合实践活动课程开发等有关工作的师资培养和资源开发工作。我县各中小学、幼儿园在校本课程开发方面作了不同程度的尝试与探索，取得了一定的经验和成果，首次评选奖励了《象山精神》等19门县优秀校本课程；并召开了象山县“校本课程开发与实施”现场会，有效促进各校对校本课程的正确认识，进一步深化了校本课程的开发与实施工作。

5、进一步规范幼儿园教育教学常规，提高幼教质量。严格贯彻落实《幼儿园保教管理规范》，优化幼儿园一日活动各组织环节；继续推进园本教研，并充分挖掘幼儿园区域协作片功能；继续开展省示范幼儿园开放日活动，发挥区域龙头幼儿园的引领辐射作用，有效促进了整个区域幼教质量的提升。

6、加强职业教育内涵发展的研究、指导工作。以全国教育工作会议精神与《宁波市加快构建服务型职业教育体系的若干意见》为指导，深入开展职业教育改革。召开了课改工作现场会,掀起了职校课改热潮；各校校本教材开发取得了一定成效，继象山职高的竹根雕与建筑类、爵溪职高的针织类等第一批校本教材开发成功后，民间麦桔画制作、建筑基本技能检测等第二批校本教材也已立项，目前正在开发中。积极推广校园文化建设与7S管理，校企合作更加紧密，如象山技工学校、爵溪职高都形成了学校与企业共同培养学生的良好氛围。

积极开展教研大组的建设，以规范教研组评审工作为抓手，促进各校积极开展以教法改革为主题的教研活动，促进职业学校教师教学技能的提升；通过组织开展群众性的说课竞赛活动、优秀教师风采展示活动、优秀教案设计比赛、课堂教学比赛、教学论文评比、教研课题研究以及各类技能比赛活动，使广大教师在活动中提升专业素养。在全国职业学校教师说课比赛中我县教师取得了1个一等奖、4个二等奖、1个三等奖的优异成绩。

强化职校学生德育工作，广泛组织开展“全国文明风采竞赛活动”、“浙江省创业创新比赛活动”、职教优秀毕业生推荐活动等，为学校开展德育工作提供平台。在今年的全国文明风采竞赛活动中，共选送作品200多件，获奖100多件；在浙江省创业创新大赛中，上送作品十件，获奖三件。

以学生技能大赛和技能考证为平台，积极开展学生职业技能训练，有力促进学生劳动技能的提升，为社会输送有较好实践就业能力的毕业生。在全面训练的基础上，我们组织尽可能多的学生参加市级技能比赛，共有200多人次学生参赛，成绩比去年有了很大的提高；在全国比赛中获得2个二等奖、3个三等奖的好成绩。

7、积极发挥教育科研的引领作用。严格落实规划课题立项经费资助的政策和全过程管理的有关规定，规范有序运作各个环节，激发广大学校、教师的教育科研工作热情，确保我县教育科研工作的良好发展态势。

精心指导省市级各类规划课题，全力以赴，全程管理。通过选题论证、中期检查、课题报告撰写与活页评审材料撰写、入围课题答辩等环节的指导，圆满完成我县在省市级教科规划课题、市教研系统课题、市职成教教研系统课题、市德育个人专项课题、市中小学体育专项课题以及浙江省基础教育教学成果奖课题方面的研究工作，成绩显著。

深入指导与管理全县学校县级教科规划课题的研究工作。通过集中与分散相结合的方式，分学段、分片区、分类型，深入到学校，对全县中小学、幼儿园20xx年教科规划课题进行了一次全面的中期指导，保证了县级教科规划课题研究的有序开展。圆满完成了20xx年象山县教育科研优秀成果评审和20xx年象山县优秀教育教学论文评审。

加强教科骨干队伍的培养。组织全县中小学学科教研组长120余人进行了一期教科专题培训。另外，利用一切可以学习的机会，如选题论证会、市省级课题中期检查指导会议、高校教师来象山讲学（校长培训内容）等，组织教科主任与教科骨干旁听学习，扩大教科主任的学术视野。

教科成果颇丰。今年我县荣获省第四届基础教育教学成果二等奖1项，市教育科研优秀成果一等奖2项、二等奖5项、三等奖7项，市基础教育教学研究课题优秀成果一等奖2项，市第七届基础教育教学成果一等奖1项、二等奖1项、三等奖1项，市第六届职业教育与成人教育教学成果奖二等奖1项、三等奖1项，市第二届德育个人专项课题成果一等奖2项、二等奖9项、三等奖13项。

8、积极推进全员德育工程。认真做好了市第二届德育个人课题的申报立项、实施培训和课题管理相关工作。开展青春期教育师资培训，举行象山县中小学校园心理危机干预培训活动，精心组织校园心理剧观摩研讨活动，并组织部分骨干教师深入学校开展家庭教育家长培训、青春期学生辅导、高考学生考前辅导讲座以及学生和家长个案辅导服务。这些措施有效提升了我县教师的德育水平，吻合了新形势下中小学生的心理健康教育的需求。在省“阳光农远活动”心理剧评比、市心理健康教育教坛新秀评选、市德育优质课以及心理辅导优质课评比等省市级比赛中，我县获得了较理想的成绩。

9、家庭教育研究工作再上新台阶。今年，我县被评为“十一五”全国家庭教育工作示范县，家庭教育研究工作硕果喜人。

完成象山县网络家长学校“一加四”工程建设，即依托象山县网络家长学校链接春晖幼儿园、石浦小学、文峰学校、丹城中学网络家长学校，形成一个网络家长学校系统，为实现传统家长学校逐步向网络家长学校过渡作出了有益的尝试。

进一步推动家长学校建设。新创办金港幼儿园家长学校（民办幼儿园）和象山县社会职业学校家长学校（外来民工子弟学校）。对民工子弟家长学校继续实行“两免一补”措施，今年共补助办学经费8000元，赠送820本《家教读本》，全力推动特殊家长学校规范办学。今年市妇联、市教育局、市文明办联合对市级以上示范家长学校进行全面检查、复评，我县被检查复评的9所市级以上示范家长学校复查总分遥遥于其他县（市）区的家长学校，得到了市考核组的高度评价。

组建家庭教育“家长讲师团”送教下乡，让教子有方的家长讲述自己的成功经验和做法，深受各地家长欢迎，弥补了纯理论家庭教育中的不足，成为我县家庭教育工作的又一创举。

高度重视家庭教育骨干队伍的建设，先后组团参加了“全国家庭教育骨干研修班”、“全国家教课题工作研修班”、 “第三届华人家庭教育高峰论坛”，有效提高了骨干人员的管理能力和科研水平。

继续加强家教理论研究。编印了县家长学校团本专题教材——《开启家教的智慧》，该书充分体现可读性、科学性、可操作性，是较理想的家教教材。今年完成了一个全国“十一五”家教立项课题、二个省级立项课题研究。其中石浦镇中心小学课题《新时期家校协作教育的实践研究》荣获全国三等奖，实现了我县家教工作者力争课题全国获奖的梦想。另有多项课题或省市级奖，多篇家教论文在杂志发表或获高规格奖。我们还组织开展了家庭教育成功教子案例评选活动，得到了全县广大家长的积极支持，营造了良好的家庭教育研究氛围。

二、贯彻以人为本理念，积极实施人才战略，加大教师培养力度。

1、构建规范、高效的师训领导管理网络。成立了“象山县中小学教师专业发展培训试点工作领导小组”和“象山县中小学教师专业发展培训指导委员会”，建立了教师专业发展培训项目管理制度和工作平台。通过建立健全的工作制度，加强了师训工作的组织领导和业务指导。

2、对《浙江省中小学教师专业发展培训若干规定》进行认真的解读、宣传和措施落实。组织全县中小学、幼儿园的校长、园长、师训站长以及教科研中心培训处全体工作人员仔细学习、深刻领会《若干规定》的精神，把它当作当前和今后一个时期内实施教师培训工作的具体行动指南；并通过校长、园长、师训站长、培训处工作人员和象山教育信息网向全县广大教师对《若干规定》进行全面宣传和详细解读。

3、精心研究、制定出《象山县中小学教师专业发展培训实施细则》。它为“十二五”象山县中小学教师的专业发展培训工作构画蓝图和提出具体实施措施，为提升今后5年象山教师专业发展培训的质量，提高象山县教师整体的职业素养和专业水平提供了政策依据。与此同时，我们还制定出《象山县中小学教师专业发展培训经费开支标准》，这个标准的出台，对我县规范开展教师培训提供了有力的经费保障。

4、有序开展了教师专业发展培训项目的申报和实施工作。组织召开了培训处与教研处的研训联席工作会议，并通过象山教育信息网向全县名优特级教师、骨干教师和学科教研员等对短期培训项目菜单和90学时集中培训项目菜单进行征集，确保培训内容的丰富性和可选择性。

今年完成了面向宁波全大市组班的“小学语文骨干教师‘语文学习与教学设计’专题培训”项目培训任务，还开办了面向全省的小学语文96学时培训班。这两个培训班培训效果明显，获得了来自省、市各地学员的一致好评。我们还圆满完成了“象山县20xx学年义务段全员网络课程培训班”、“象山县义务段教师学科教学能力提高培训班”、“象山县幼儿教师资格考前辅导培训班”、“象山县幼儿教师教学实践能力提升培训班”、“象山县外来务工子弟学校数学教师教材分析能力专题培训班”、 “象山县20xx届见习教师职业开端专题培训班”等数十个面向本县的项目申报书的制定、审核和具体组织实施一系列工作。全年共计完成3200多人次的省师训管理平台项目培训。

5、精心开展了骨干教师培养系列项目。依托名师工作室，继续开展了小学语文、英语高级研修学员的骨干培养工程，并组织优秀学员举行了有关展示活动，并完成《小学名师工作室研修工作经验成果》的编写工作。我们还举办了小学语文骨干教师专题培训班和象山县第四届骨干教师综合素质提升培训班，注重培训规范化和高效性，实施与高校联合办学的策略，借用名师力量，利用高校资源，实现培训价值化。另外，推选了170余名中小幼教师参加省市级骨干教师培训。

6、认真开展见习教师培训和三年内新教师的考核工作。上半年对全县20xx届104名见习教师继续开展24学时县级集中培训。在6、7月份完成了三年内新教师年度系列考核，并对三年来在参加培训和考核方面表现突出的20xx届部分新教师授予“象山县教坛新星”称号。下半年组织20xx届100名见习教师进行了6次共64学时的集中培训，帮助他们尽快适应教育岗位。

7、保质保量完成中小幼教师全员培训工作。通过实时集中培训、网络培训以及校（园）本研修三种形式对中小幼教师开展全员培训。共有2900余名义务段教师参加了全员培训，600多名高中段教师参加了岗位培训，360名幼儿园教师参加了一级培训，495名幼儿园教师参加了二级培训。我们加强培训过程管理和学分管理，以确保培训质量，有效提升了广大教师课堂教学的执教能力与研究水平。

8、扎实开展各类专题培训。

（1）积极引进资源，开展育婴师培训工作。暑期组建了为期10天的第二期高级育婴师培训班，共49名非在编教师参加培训。邀请国内知名早教专家，采用专题讲座、案例分析、情景模拟、实践操作和小组讨论等培训形式开展培训，收到了较好的培训效果。

（2）开展幼儿教师资格考前辅导。针对县域内幼儿教师层次差异大、人数多的特点，我们采取逐步推进的方式，对已取得大专毕业文凭和相关证书但未取得教师资格证的127名教师组成3个班级进行考前辅导培训，在一定程度上提升她们的教学实践能力和专业素养，为她们的面试提供有效的帮助。另外，还组织未取得相应普通话等级的100名幼儿教师进行为期6天的培训。

（3）组织民工子弟学校教师开展集中培训，培训内容既有教材研读、课堂教学指导，又有网络课程视频学习，为民工子弟学校教师送去了他们需要的培训。

9、做好各项干训工作。除了做好校（园）长资格培训外，我们还组织开展了县级小学校长课程领导力培训、初中小学校长校本评价主题培训，并先后选派了上百人次的骨干校长、园长参加省市级骨干校长园长培训、名校长跨区带徒活动及高峰论坛等各种类型的高规格的培训活动，有效促进了参训者领导力的提升。

10、组织实施各项赛评活动，助推教师专业发展。组织开展了各类教学业务比赛，营造氛围，以评（赛）激发教师自主发展的.强烈愿望，促进其内涵式发展。除了做好教师课堂教学能力定级考核（含职称考核课）工作和职评辅导工作外，继续开展了优质课、教学案例、教学论文三项评比活动以及教师学科专业知识测试等竞赛工作；对参评省、市教学三项评比活动的教师精心指导，在省一级评比中获得了一等奖2项、三等奖4项的好成绩。今年还圆满完成了象山县第十一届中学（初中、普职高）教坛新秀的评比工作，授予182位教师“教坛新秀”荣誉称号。对参评市中学教坛新秀评选的教师开展了深入的指导工作。

加强对名优骨干教师的管理和考核，并辅以相应的奖励政策，通过认真严格的考核，有力强化了名优骨干教师的精进意识，并促进带徒活动的规范有效开展，限度地发挥了名优骨干教师的示范引领作用。

11、注重理论研究，提高培训效益。我们组织部分学校教师培训发展性项目规划论证会，并指导5所学校完善学校发展性项目规划，为学校长远可持续发展出谋划策。本中心课题《“十二五”中小学校长培训课程开发研究》获省“十二五” 中小学教师与校长培训重点课题立项，《中小学校长专业化发展模式与途径研究》也获得省立项；我们还进行了教育部教科研规划课题《发达地区区域推进农村教师网络研修的实践研究》的申报工作。《以学习者为中心教师继续教育课程开发的实践与研究》课题获市教科规划课题一等奖。目前，师干训工作正在努力实现培训专题序列化、培训过程研究化、培训模式探究化、培训成果表达显性化，将培训管理从感性经验层面上升到科学的理论高度，使我们的工作更有章法、更有成效。今年，教科研中心荣获市师干训先进集体和市师干训科研工作先进集体。

三、强化服务管理职能，提升自身工作水平，促进教育内涵发展。

1、进一步强化教学管理,落实教学常规。针对学校教学常规检查中发现的问题，向教育局提出了若干细化意见，得到了教育局的采纳，本学期执行以来，学校教学常规得到很大好转。积极开展正常性的教学常规调研工作，有效促进了全县教学管理水平的整体提升。

2、进一步完善教育质量评价与管理机制。继续实施小学部分学科教学质量监控与分析工作。上半年全面检测了小学毕业班的所有学生，进行了语文、数学与英语的学业情况分析，同时开展了三年级音乐和四年级信息技术教学质量的抽测工作；下半年开展了三年级语文数学、四年级科学、五年级美术、六年级体育教学质量的抽测工作，促使各小学严格按照新课程规定的要求全面实施素质教育。进一步加强了对中考、高考的过程性指导管理工作。注重发挥高考指导小组的作用，深入每一所高中开展高三教学专项调研，查找问题，提出对策；并后续开展有针对性的研讨活动，加强学法指导，解决问题。组织了2次高考模拟考试、1次中考模拟考试以及初中南三县联考，并精心撰写详细的质量分析报告；下半年还安装了网络阅卷系统供高三、初三统考使用。为我县教学质量的稳步提升作出了积极的贡献。

3、认真搞好教育装备规划起草，主动当好领导参谋。通过认真研究、反复讨论，初步完成《象山县“十二五”教育信息化发展规划》，对主要教育装备项目建设情况进行了比较分析，对主要教育装备投入进行了资金预算。召开了象山县教育装备工作会议，总结了十一五期间我县教育装备发展情况，分析了学校存在的问题，并共同探讨了下阶段装备发展的主要任务。

4、圆满完成各项装备任务。今年顺利完成1440万的装备配备任务,其中市县财政补助1040万,镇乡自筹400万（不包括图书）。其中现代教育技术设备投入1160万，配备了2405台电脑，新建及更新了29个机房、350套多媒体教室，维护更新了10套校园音响系统、4套报告厅音响系统、20套音乐教室音响系统等。普通教育仪器投入128万元，高考正版软件及相关设备投入95万。20xx年底全县生机比达到5.25：1，教室多媒体设备班级达到1：1，主要功能教室配有多媒体设备。

年初确定高考机房专项资金100万。经过采购招标，于9月份全部完成，投入使用。近期，根据高考机房的新要求，进行改造，预计20xx年初改造完成。

5、做好了20xx年教育仪器和音像教材的征订发送工作。认真落实“音美体百分百”工程，组织各校分别对本校的音乐、美术、体育等现有器材进行摸底，对照配备目录列出不足器材清单,并根据实际情况上报今年计划。通过今年配备，使90%学校配足配齐。

6、继续推行“书香校园”工作。今年为全县义务段学校采购图书10万余册，生均2.3册。现我县图书小学生均22册，中学生均37册，略超省装备标准。鹤浦中学、象山二中、丹城四小通过省级示范图书馆验收，其中鹤浦中学被评为省级示范图书馆。组织开展了县第三届“书香伴我行”读书征文活动，并择优参加市第六届“书香伴我行”征文比赛，获得了优秀成绩，教科研中心也荣获优秀组织奖。在宁波市20xx年书香校园工程建设与实践工作会议上，我县作了题为《三维立体推进，多元稳步提升》的交流汇报，获得一致好评。

7．进一步加强信息中心建设，引领各校推进数字化校园建设。充实和利用好教育城域网资源，建立数据库中心，实现全县各校资源共享。新建象山教育视频资源网络共享系统，为全县教师学生提供优质视频资源点播共享以及个人视频资源交流的平台。开通拥有20xx多种期刊的《中国基础教育期刊文献总库》，加上原有的《中国期刊CNKI全文数据库》及20xx年建立的总量6万册的《象山数字图书馆》，基本建成了比较全面的象山教育城域网文献类资源库，力求满足教师、学生的阅读需求。

8．加强装备人员的业务培训。把学校装备人员的业务学习纳入到浙江省中小学教师专业发展培训体系，为他们提供系统的、规范的培训，并组织有关专业技能竞赛和评比活动，有效提升了全体装备人员的业务水平。

9、大力推进现代教育装备应用工作。以活动为载体，大力加强现代教育装备应用，提高装备使用效益。利用视频研修系统进行全县范围的优质课、精品课及展示课直播，使全县教师能不出学校进行实时异地听课。全年进行了32场教研活动和课堂直播，不但为教研活动拓展了空间和时间，而且累积了较多的精品视频资源。

组织参加省市各类比赛并取得好成绩。今年重新启动了中断两年的电脑机器人竞赛活动，重点组织推荐象山二中、荔港学校、丹城二小等学校等参加市比赛，并获得较好成绩。组织了20xx年度学生与教师多媒体作品的评选活动，并已在市比赛中获奖，部分送到省级参评；今年参赛作品数量多、质量高、获奖面广，创历年之最。我们还组织参加了市首届实验技能大赛、市“自制教具”比赛，也获得了不错的成绩。

10、加强自身队伍建设，不断提升业务能力与服务水平。积极开展“三思三创”各项活动，发挥党员带头模范作用和引领辐射作用。严格贯彻落实教师职业行为五条禁令，强化敬业精神、团队意识和服务意识，树好窗口形象。严格按照国家的法律法规办事，规范资料发行、设备采购等工作，确保工作作风的廉洁自律。

不断完善教职工专业发展支持系统，优化学习培训制度。定期开展各种形式的学习及培训活动，营造良好的学习研究氛围。下半年组织全体专职教师参加教育部国培远程培训，教师们热情参与，认真学习；在培训考评中，5名教师荣获全国级优秀学员荣誉，10名教师荣获省级优秀学员荣誉。今年有两名教研员评上市名师，一名教研员评上县名师，并有多位教师获得全国以及省市级个人先进荣誉，课题、论文获奖发表方面的成果也颇丰。下半年还顺利完成了岗位设置有关工作，凸显绩效因素，起到了较好的激励上进的作用。

进一步强化调研制度，继续开展了走进课堂、走进教师、走进学生的“三进”活动，在教科研训装方面为农村、海岛薄弱学校提供有效帮助，努力缩小城乡差距。继续试行教研工作报告单制度，有效促进教研人员的工作目标性和工作效能的提升，营造了教研员积极从事研究的良好工作氛围。

11、积极发挥工会作用，关心教工的工作和生活，维护教工合法权益。注重丰富广大教工的精神文化生活，举行了形式多样、深受广大教工欢迎的各类集体活动。关心退休教师，利用重阳茶话会、新春团拜会、聚餐等形式，为54位老同志送去组织的关怀和温暖，同时也为老同志们提供一个增进感情的良好的平台。工会工作起到了良好的促进人际交流、凝聚人心的作用，为建设文明和谐单位作出了积极的贡献。

[总结参考] 个人年度工作总结壹篇

岁月横流，工作即将步入一个崭新的篇章。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。我们需要认真总结工作终的得与失，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结参考] 个人年度工作总结壹篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

时光飞逝，岁月如梭，眨眼间到廊坊和美房地产有限公司工作半年有余，在这期间，我在公司从事精装修工程质量管理方面的工作。在工作实践中，加深了对以前没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

20xx年5月4日入职以来，担任公司工程部精装修工程师一职，主要负责3楼内外装修施工技术、质量、技术及安全管理工作，负责7、11楼内外装修的施工技术管理工作；起草编制和美紫晶花园室内装修施工手册；参与3、7、11楼装饰装修工程施工合同的起草及修改工作，并最终得以实施；参与室内装修方案、橱柜、淋浴房设计及安装方案的审核及确定；室内装饰材料进场的质量控制。

自7月份开始，精装修工作开始进场施工，本应在7月底完成的各楼施工样板层，因种种原因未能按时完成，直到工程竣工，样板层才与大面积的施工楼层同步完成，其中，施工单位材料样板报送、施工方案（包括：室内吊顶、橱柜、淋浴房等）确定缓慢为主要原因，前期室外工程施工、施工临时水电不通等因素，严重制约3楼开始施工的材料进场，造成后期总体施工工期一拖再拖。施工质量方面，各个楼内装修基本达到国家规范规定的要求，但也出现窗台板安装不牢、木地板空鼓等一些质量问题，但经过督促施工单位的多次修改，也基本满足使用要求，最终实现年底交房的进度目。

施工管理方面，作为公司工程部应该对施工现场的整体施工起到协调作用，对总包单位及各分包单位的施工方案予以审核，并落实实施，由于各施工队伍岗位人员不到位，造成施工过程中的技术、质量、进度及安全文明施工管理相对混乱，施工过程中应该形成的技术文件，到竣工后才予补充完善，甚至到现在还没有编制，这些也体现出对施工单位要求不严。

工程管理过程中，施工单位各岗位人员配备不齐，造成施工质量、进度及安全文明施工多方面存在问题及隐患，现场没有必要的临时设施，使得施工人员在楼内到处便溺，分包单位的管理混乱，造成成品保护工作难以实现，最终到交验房时进行大面积的维修。

回首过去20xx年，在和美紫晶花园确实对工程部每个人的意志力得到加强，通过对各分包单位整体协调，全面完成橱柜、淋浴房、油烟机、灶具的安装工作，在经过一个多月的后期修整，最终达到交房验收条件，但在工程管理过程中，由于工作上的疏忽，也造成了窗台板固定不牢，后期全面检查修改，展望刚刚到来的20xx年，更应该严格要求自己，对工作更应该细心加耐心，使和美紫晶花园的工程品质迈上新台阶。

对于工程管理方面，建议公司把所有参战单位纳入到总包管理，所有甲分包单位必须服从总包管理，总包单位相应收取各分包单位的总包管理费，这样，有利于工程进度、质量控制，有利于现场安全及文明施工的管理，更有利于对已完成分项工程的成品保护；建议公司完善对员工的奖惩制度，促进员工的工作热情。

个人年度销售工作总结(模板11篇)

时光如逝，过去的时光就让它过去吧，我们正在一天天的进步，工作总结是一件很重要的事情，工作总结它不仅是一项工作，更应该是大家应该掌握的一种工作方法。你再找值得参考的工作总结吗？范文资源网编辑花时间专门编辑了个人年度销售工作总结，有需要的朋友就来看看吧！

个人年度销售工作总结 篇1

光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则销售经理试用期转正工作总结销售经理试用期转正工作总结。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。

一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你

销售经理试用期转正工作总结工作总结。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

个人年度销售工作总结 篇2

今年在公司的大力支持下，我较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就一年来做的主要工作做简要总结。

一、努力学习政治、业务理论

一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识。

二、狠抓业务发展取得了明显成效

业务计划能否落实，关键在推动。一年来先后组织实施了多个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。

三、抓住队伍管理不放松

迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。一年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。

四、抓紧抓好教育训练工作

一年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过一年的努力，已建立起专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

个人年度销售工作总结 篇3

一、今年工作总结

20xx即将结束。在这近一年的时间里，我努力了，收获了一点。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，让自己更好的做好自己的工作，也有信心和决心在明年做好自己的工作。接下来我会对自己一年的工作做一个简要的总结。

今年一月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，我学习了产品知识，收集了同行业的信息，积累了市场经验，现在对预付费储值卡市场有了深入的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通好，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场有了相对透明的把握。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我自己的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。

虽然我之前从事过销售相关工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。工作做得不好，感觉自己还处于销售人员的位置，对销售人员的培训和指导不够，影响了销售部门的销售业绩。

二、部门工作总结

在近一年的时间里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告提出了建议，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我公司的产品知名度逐渐得到市场客户的认可。部门全体员工整理出5000多份黄页，发出3000多份公司宣传资料，在高新区的税务大厅和各种写字楼进行奇访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。

这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的失败。虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要是目前

1、销售工作最基本的客户拜访太少。销售部今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录210条，无记录的230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从上面的数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进是致命的错误。统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等不良后果。

3、新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务技能有待提高。

三、市场分析

目前，消费卡市场上有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。从表面上看，各公司之间的竞争是激烈的，我们公司的出现加剧了这种竞争。但静下心来仔细分析，我们公司的核心竞争力，比如发行资金的监管，山西省境外客商的数量和质量，以及我们雄厚的资金实力和优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

回想一下，从刚进公司到现在已经工作一年多了。今年整个工作状态步入正轨，对这个行业的防伪标签有了比较全面的了解。与客户的成功合作也是日积月累的。同时，与一个客户的每一次成功合作都是对我工作的认可，体现了我所在岗位的工作价值。但总的来说，我还有很多地方需要提高自己。

我相信，在努力工作，以饱满的热情迎接每一天之后，我最终会看到彩虹，我相信公司明年会更好，我的业绩会比今年更有希望。我也期待相信，经过一年的工作实践，从中吸取的经验教训，经过一段时间的自我反思，我可以在一年后的更长一段时间内，在各方面都有新的提高，从而使我的工作更好、更精细、更完美。希望明年我的业务量达到质的飞跃。

个人年度销售工作总结 篇4

公司咄咄逼人的文化氛围让我很快进入了工作的主角。这就像一辆新车跑了进来。一个好的司机会缩短新车的磨合期，会很好的保护新车，让新车发挥出它的性能。我们公司是优秀的司机，新员工是需要过磨合期的新车。在公司的领导下，我会对自己要求更严格，在做好本职工作的同时，会锐意进取，团结同事，搞好他们之间的关系。在工作中要不断的学习积累，不断的提出问题，解决问题，不断的提升自己，才能更快更好的完成工作。我相信我一定要做好工作，成为优秀的丹尼斯人之一，不辜负领导的期望。

在过去的20年里，在公司领导和同事的热情帮助和关怀下，我取得了必要的进步。总的来说，我认为我还有以下缺点和不足：

第一，思想上，个人主义强，独断专行大，不开明邋遢，不谦虚谨慎，绝对恭敬顺从；

第二，有时候事情能力不够，言行不注意自律；

第三，工作的主动性还不够，工作的预见性和创造性还不够，离领导的要求还有必要的距离；

第四，业务知识异常是销售经验不够扎实等等。

我深深体会到，拥有一个和谐向上的团队是非常重要的。一个进取、辉煌的公司和领导者是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我珍惜这个机会，为公司的发展尽自己最大的努力。

本人工作认真、细心，具有强烈的责任感和进取精神，勤奋不懈，对工作充满热情；性格开朗，乐于与人交流，良好熟练的沟通能力，团队合作能力强；责任心强，完成领导交办的工作，与公司同事配合默契，相处融洽，配合各部门负责人顺利完成各项任务；积极主动地学习新的知识和技能，注重自我发展和提高，平时利用脱产培训提高自我综合素质。目前正在自学大学课程，打算报考全国高等教育自学考试，以便将来学以致用，与公司共同发展提高。

当我来到那里工作时，我的专业素养、思想水平、专业素质和工作技能都有了很大的提高，这也鼓励我在工作中不断前进和完善。我明白，企业的完美明天取决于每个人的努力去创造它。相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天会更加辉煌。在以后的工作学习中，我会对自己要求更严格，虚心向其他领导和同事学习。我相信，凭借我高度的责任感和自信，我一定能够为公司的发展做出自己微薄的贡献。我更坚信，今天我为公司骄傲，明天公司也会为我骄傲。

个人年度销售工作总结 篇5

回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下：

一、 店内的日常管理工作。

作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：

首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。

其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。

二、 本年度业绩情况

由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。

三、 存在的问题及改进

首先，存在的问题：

由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。

其次，需要改进的：

1. 在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。

2. 认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。

3. 应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。

以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!

个人年度销售工作总结 篇6

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为3-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.

不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。

后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。

公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。

九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。

自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。

之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。

可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。

个人年度销售工作总结 篇7

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

个人年度销售工作总结 篇8

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

　一年工作总结

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

个人年度销售工作总结 篇9

转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的xx年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xx的xx年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xx这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对xxx20xx年的总结：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这xx年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

个人年度销售工作总结 篇10

一、市场状况：

中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。

二、本公司品牌基本运作状况：

济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。

临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。

产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。

三、存在的问题：

1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。

但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。

2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。

3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。

4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。

5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严

不错的重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。

四、建议整改方案：

1、加大对代理商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制代理商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对代理商自营店道具的承担比例。

3、公司和代理商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。

4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。

5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助代理商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到代理商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。

6、逐步改制代理商的夫妻批发档口，更新代理商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。

7、公司联合现有代理商或拓展新代理商在青岛设点，这样可以辐射胶东半岛市场，这样才能真正把山东市场做开。

另：公司应加强产品的品质管理，现反应较多的是鞋底不耐磨，掉根的现象严重。

个人年度销售工作总结 篇11

时间飞逝，转眼间。__年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：

一、存在的不足

1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。

2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。

3.缺乏工作经验

对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。

4.为什么我们的商品没有形成销售：

因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开__店还是__商城，现在选择了开__店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开__店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。

5.在__上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在__上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。

总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结。

二、今年公司要开拓大领域

鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。